针对大学生的推广策划书
一、市场环境分析
1、自身分析
苏州乐园地处苏州新区中心，以闻名遐迩的狮子山为依托，以东方迪斯尼为主题，集西方游乐园的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然为特点，融参与性、观赏性、娱乐性、休闲健身于一体的现代化主题公园。苏州乐园的卡通狮子栩栩如生，各种狮子雕塑形象逼真、形态各异，代表了全世界不同的信仰和观念，与狮子山的传说互为呼应，体现了苏州乐园所蕴含的独特文化气息。苏州乐园这种既富有激情，又有丰富的内涵底蕴，跟当代大学生的具备素质非常吻合。
苏州乐园富有创新精神和开拓的勇气，不断的开发新产品，新项目。不仅仅局限于欢乐世界，现在苏迪糖果师姐、水上世界商业广场、温泉世界、湿地世界都已经向游客开放，彭城欢乐世界在正在建设中。苏州乐园这种敢于挑战，乐于创新。现在大学生富有自己的想法，敢于挑战，吻合了苏州乐园的精神，是苏州客源的目标市场。
2、消费者分析
大学生是一个特殊的消费群体，人数众多，年龄段集中，需求旺盛，消费市场在逐渐扩大。大学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，在消费行为上，喜欢追求新潮，并敢于创新，参与性强，喜欢表现自我。大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个
性化也可以理解为时尚化和风格化。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。他们不再满足宿舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式：基本生活费，学习消费，休闲娱乐消费以及人际交往消费等四大方面。
另外有份调查表明，旅游消费：46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。旅游被大学生视为一种有意义的消费行为，他们一年的旅游费用最高达数千元，最低在100 左右。大学生大规模的旅游是班级或学校集体组织的春游，一般受价格影响较多，也会有从众心理。
大学生容易接触到新鲜事物，现在大学生的电脑拥有率在50%以上，几乎每天都在上网接触新鲜事物，而腾讯QQ的普及率更高。现在大学生几乎是每人都有，尤其是现在大学生入学前学校都提前给办好手机号码，而且都是集团号。
3、竞争对手分析
纵观全国，中国各大游乐场层出不穷，苏州乐园虽然名气斐然，但也并不是最拔尖。尤其近年来，带着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽，行头大好。上海的迪斯尼乐园也正在建设中，苏州距离上海不过几小时车程，从影响力和号召力都不足以和上海迪斯尼抗衡，如何在其羽翼未丰之前吸引消费者眼球，就显得迫在眉睫了。
就江苏本地和临近的游乐场相比，这几年常州中华恐龙园和方特游乐园等抢足了苏州乐园的风头，尤其是常州中华恐龙园，不仅游乐设备新，而且恐龙本来就代有强烈的神秘色彩，吸引了很大一部分游客。做为游乐园传统的老大哥，苏州乐园如的主题口号不响亮，现在很多人都不知道苏州乐园的主题，也不知道苏州乐园在不断推出新项目，很多人对苏州乐园的了解还停留在欢乐世界。同时苏州乐园有卡通代言人，而又有多少人能喊出它的名字，这只曾经的形式现在就想睡着了一样。要抵御住新贵们的冲击，苏州乐园要改头换面，以新的姿态重新活跃在游客面前已迫在眉睫。
SWOT分析：
S【优势】:苏州乐园是国内较早一批主题公园，本身具有极高
的知名度。苏州乐园全园以东方迪斯尼为主题，集
西方游乐场的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、
宁静、自然的特点于一体。这一点是其它游乐场没
有的。目前苏州乐园在不断推出新项目，苏州乐园
已经不再是单纯的游乐场，而是集旅游、休闲、度
假、购物、游乐等为一体的综合性旅游区。
W【弱势】:苏州乐园宣传力度不够，很多人对苏州乐园的了解
还仅仅停留在以前的欢乐世界，却不知道现在苏州
乐园已经开发了很多新项目，像温泉世界、湿地世
界等。还有苏州乐园的主题口号不够响亮。卡通形
象代言人沉睡，只要很少人能喊出苏迪这个名字。
O【机会】:随着我国个人消费水平的提高，大学生的消费水平
也逐步提高，消费市场呈稳健增长的趋势，尤其是
现代大学生，消费已不局限在吃穿和学校，开始涉
及到旅游等方面，并且这种趋势在不断的加强。地
理位置上靠近上海，客流量大，另外随着苏州高铁
的开通已经城市轨道交通的建设，苏州乐园的交通
非常之便捷，到高铁站很近，而且乐园门口就有轨
道交通的站。
T【挑战】: 有着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽，行头大好。近些年上海的迪斯尼乐园也正在建设中，
并且距离苏州也就个把小时的路程。从影响力和号
召力苏州乐园都不足以和将来的上海迪斯尼抗衡，
所以在上海迪斯尼乐园羽翼未丰满之前抓住自己的
目标客户群就迫在眉睫了。省内，常州中华恐龙园
的崛起，也对苏州乐园造成了不少的影响，其游乐
场设备的新颖，加上恐龙的神秘感对消费者的吸引，
吸引了大量的游客。所以苏州乐园喊响自己的口号，
找出自己的独特点也非常之重要。
二、推广策略
主要分为网络推广，现场活动体验，然后回归到后期网络互动及优惠活动。
根据苏州乐园的目前新形象宣传不到位，同时周边城市有兴起了很多的游乐场主题公园，抢夺了苏州乐园的市场份额。苏州乐园非常有必要进行大力的宣传活动。苏州乐园是老牌主题公园，本来享有极高的知名度，而目前大学生消费是一股新兴了力量，具有很大的潜力，这部分市场是苏州乐园可以去开拓和占领的。现代的大学有自己的想法，敢于挑战一切，喜欢表现自我，参与性强，同时也有跟风消费的习惯。现在大学生接触的媒体已不是电视或者报纸，绝大部分是通过网络和手机。所以苏州乐园要在大学生群体中推广，首先必须通过网络和手机来进行，然后充分利用自己五大世界的场地，举办现场活动，说什么都比不上实际过来体验一把。考虑到不是所有的人都能来现场，所以网络上的推广活动还要跟现场活动同步，以达到覆盖面广的效果。大学生群体经济来源有限，物质奖励跟优惠活动当然是必不可少的。推广活动后，后续的网络互动跟优惠活动可以不间断的进行，以达到刺激消费的效果。
三、推广活动
以苏州乐园的狮山上的传说为背景，展开一项“苏州乐园狮山寻宝的活动”，活动主要分为前期宣传、网络答题晋级和五大世界现场活动。前期主要是线上推广，主要通过手机短信群发以及网络宣传，最主要是通过腾讯QQ，和腾讯微博和人人网。现场活动以答题配上游乐场的活动，题目主要是为了向消费者介绍苏州乐园的全新面貌，配合上一些游乐场的活动让消费者真是的参与到现场活动中，既可以获得丰富的奖品，又能表现自我挑战自我，在游玩的同时接受到我们的推广，了解苏州乐园五大世界的全新形象，让现场的体验成为消费者可以回到学校聊天的话题，从而进一步推广了苏州乐园的形象。同时现场活动的补充部分，网络互动也将鼓励大部分不能到现场参与的大学生接受推广。五大世界举办现场活动，最终角逐出胜利队伍，并通过网络产生苏州乐园形象代言人。在这个过程中始终是让苏州乐园的卡通形象苏迪作为活动的主持，跟广大大学生朋友交流互动，是现场活动的一个补充部分，同时也深化了苏迪的形象，推广了苏迪这个名字。最后期还是回归到网络宣传，主要是搞一些活动，提供一些优惠，刺激消费。
1、前期宣传：【时间为三月份前三周】针对苏州市区的大学生，
首先是在苏州各大高校或高校集中地区拉横幅，易拉宝进行活
动的宣传，设立固定的咨询点，主题为“探寻古老的传说----苏州乐园狮山寻宝”。其次是对高校校园活动进行冠名赞助。
对全部大学生以短信群发的方式来宣传此次活动。并在腾讯
QQ、腾讯微博、人人网配合宣传。宣传以苏州乐园卡通形象
苏迪的第一人称方式。腾讯QQ上也采取信息群发的方式，或
者弹窗的方式来进行宣传。在腾讯微博上和人人网上则建立名
为“苏迪”的账户，实时跟参与者进行交流。宣传的过程中要
向大学生介绍苏州乐园狮山的传说，并且邀请大学生来挑战苏
州乐园狮山寻宝活动，鼓励大学生用自己的智慧和勇气来挑
战。
活动的报名采取网上报名的方式，在宣传过程要提及，报名以学校为单位组团报名，每个学校的队伍上限20队。团队参与人数上限4人。报名过程中要求报名者关注苏迪的微博及人人网主页，下一步的活动信息以及活动中的问答知识将会在微博及人人网上发布，最主要的是介绍苏州乐园的新形象。参与者有对苏州乐园有什么不清楚的可以在微博上和人人网上跟苏迪交流。【苏迪网络上的互动、对苏州乐园新形象的介绍、活动信息的公布、问答知识的提示从先月份开始，不停止】。
2、第一期活动：【时间为三月份第四周】主要是在腾讯微博及人
人网上进行。经过前期的报名产生一定数量的团队，以团队为
单位，在微博及人人网上参与苏迪主持的“苏州乐园狮山寻宝”
第一阶段比赛----苏州乐园知识问答。问题主要是针对苏州乐园
的交通、五大世界的地理位置、每个乐园的主题等，主要是为
了让参与者了解现在的苏州乐园。同时将在苏州乐园的官方网
站上设立活动专区，上传每个团队的资料、团队徽章及口号，
以及公布第一阶段活动的比赛信息。每个团队可邀请自己的同
学或者朋友家人为自己的团队增加点击量，提高人气和支持
率。网友也可以到官网上支持自己喜欢的队伍。
第一期活动的晋级规则为答题的正确率加上团队的支持率，排在前10的团队晋级到第二期的比赛。凡是参与参与第一阶段比赛的团队都有机会获得“遗落的宝藏”----苏州乐园免费一日游【欢乐世界、水上世界、温泉世界、糖果世界任选其一】淘汰比赛队伍中的10%。凡是参与投票支持的都有机会会的苏州乐园卡通吉祥物苏迪，所有参与者的5%。
3、第二期活动：【时间为四、五、六、七、八月份】通过第一阶
段的活动产生晋级第二阶段活动的团队。第二阶段的活动主要
是现场活动配合网上讨论交流互动及网络支持率。分别在苏州
乐园温泉世界、湿地世界、糖果世界、水上世界、欢乐世界举
办五场现场活动。活动前官网都会提示各个场地的地理位置及
交通线路。苏迪还会在微博及人人主页上给出活动提示，比赛
设计的知识也会在微博和人人主页上不定时的出现，参与者需
要经常关注，有什么问题也都可以跟苏迪交流。
四月份：苏州乐园温泉世界，苏州乐园狮山寻宝第一站----探秘温泉
活动时间为四月份的某一个周末，最好是选择晴天。活动第一部分是知识抢答，抢答题主要涉及温泉世界的地理位置，交通路线、温泉世界的主题、温泉世界的活动项目等，主要是让参与者进一步了解温泉世界。第二部分主要是现场活动，在温泉世界安排冲关比赛，激发参与者的激情，挑战难关。所有参与比赛的队伍免费进入温泉世界，后援团可享受5折优惠。
第一站比赛将产生一个胜利队伍，可在4~8月份的活动期间内免费游玩完全世界，同时获得1000月奖学金。同时也要淘汰最后一名的团队。每个队伍根据排名获得积分，第一名20，第二名18，第三名16，以此类推。
同时在官网上会出现参加比赛的团队，团队的同学朋友或家人，或者对苏州乐园对这项活动感兴趣的人可以到官网上支持自己喜欢的队伍。根据官网上的支持率，产生一队“温泉达人”，成为温泉世界的代言人，4月份免费玩温泉世界，当年玩温泉世界享受5折票价，额外获得1点积分。“温泉达人”的支持者有机会获得吉祥物苏迪。考虑到不可能所有的人都能现场参与，所以在比赛的同时苏迪将在微博和人人网上实时直播，发布文字信息及现场比赛图片，所有感兴趣的人都可以在网上跟苏迪实时交流。在微博和人人网上和苏迪互动的参与者，有机会获得“温泉世界遗落的宝藏”----温泉世界的优惠券。
五月份：苏州乐园湿地世界，苏州乐园狮山寻宝第二站----穿越湿地
活动时间为五一假期的某一天。活动主要是提供参与者一部分地图，地图上会有线路及要到达的点，到达指定地点后会找到工作人员，要回答对3题工作人员提出的问题才能获得第二张地图，第二张地图同样会有一个指定地点，参与者到达地点后同样需要回答问题，答对3题方可获得下一步的指示，一共设置十个点，分布在湿地世界的各个地方，每个队伍的线路不完全一样。活动中的题目主要涉及湿地世界的地理位置、交通线路，主题、湿地世界的游玩项目，总之是让参与者进一步了解湿地世界。比赛排名按照到达终点的时间，最先到的排第一，以此类推，最后一名淘汰。第一名可在活动期间5~8月份免费游玩湿地世界，同时获得1000元奖学金。各队按照排名获得积分，积分规则同上。
观众及参赛队伍的同学朋友同样可以在官网上支持自己喜欢的队伍，根据官网的支持率，将产生一队“湿地英雄”，成为湿地世界的代言人，5月份免费玩湿地世界，当年玩湿地世界享受5折优惠，额外获得1点积分。“湿地英雄”的支持者有机会获得吉祥物苏迪。比赛的同时苏迪也会在微博上和人人网上为大家直播，并和大家实时互动。活动结束后所有参与者都有机会获得“湿地世界遗落的宝藏”----湿地世界优惠券。
六月份：苏州乐园糖果世界，苏州乐园狮山寻宝第三站----追忆糖果
这次活动部安排现场活动，在网络上进行。活动开始之前，苏迪在微博及人人主页上对糖果世界介绍，并提出一些问题让参与者回答或讨论。然后各队搜集自己小时候游玩苏州乐园的图片，或者是小时候游玩游乐场所的照片，或者发表童年游玩的珍贵记忆到官网活动专区自己的队伍里面。为期两周。每一个队伍为自己的作品做宣传，观众到官网进行投票支持。最终根据投票结果排名，根据名次获得积分，积分规则同上。
七月份：苏州乐园水上世界，苏州乐园狮山寻宝第四站----乘风破浪活动时间选择七月份的某一个周末。活动主要分为两个部分。第一部分是以水上世界的一些参与性较强的项目为主，如大型漂流河、旋风滑道、章鱼滑道等。在这些项目中安排出一条线路，让参与者进行冲关。在规定的时间内，每个团队派两名成员接力通关指定的线路，然后剩下的两名队员在终点，等待通关的队员通关后立刻回答问题，答对问题数量越多，排名就越靠前。根据成绩产生一队第一名，活动期间免费游玩水上世界，同时获得2000元奖学金。最后一名将被淘汰。所有的队伍按成绩排名获得积分，积分规则同上。问答题题目主要涉及水上世界地理位置，交通位置，新水上世界项目，水上世界商业广场等。
第二部分是以水上世界的SPA区域为主。让参与者参观并体验一定的时间，然后每一对回去后在苏州乐园官网
上自己的团队下面发表游园感想，对这篇文章的宣传就靠自己在网络上宣传，拉票。同时苏迪也会在微博上及人人主页上为大家统一宣传。最终按照观众的支持率产生“水上狂人”，并且成为水上世界的代言人，当月游园免费，当年游园5折，额外获得1点积分。比赛的同时苏迪也会在微博上和人人网上为大家直播，并和大家实时互动。活动结束后所有参与者都有机会获得“水上世界遗落的宝藏”----水上世界优惠券。
八月份：苏州乐园欢乐世界，苏州乐园狮山寻宝大决战----狮山寻宝活动时间为八月中旬。活动场地安排在苏州乐园欢乐世界。
凡是当天入园的游客全部享受优惠价格。
第一部分的活动为才艺展示。所有参与过现场活动的队伍都要准备一个节目到现场表演，现场的观众也可以自愿上台表演为自己喜欢的队伍助威，作为狮山寻宝的壮胆酒,同时也表明苏州乐园愿意为大学生提供一个展示自我的舞台，让大学生挑战自我。第一部分的活动将会录像，待表演结束后会上传官网，让网友进行投票，选择自己最喜欢的节目进行投票支持，到当天活动结束的时候进行统计，获得票数最高的节目所属的团队奖成为“人气之星”，当年免门票游玩苏州乐园五大世界，并在官网上展示“人气之星”的形象。
第二部分为寻宝。参赛队伍必须找到温泉世界、湿地世界、
糖果世界、水上世界、欢乐世界五把钥匙，最后爬上狮山，打开宝库。比赛是发给每个队伍一张地图，地图将整个苏州乐园欢乐世界分为六片区域，分别为五大乐园区域和狮山区域，每个队伍必须集体出动，到达指定区域内，寻找线索人物，每个区域内会安排两个工作人员扮成小老虎苏迪的样子，工作人员分布在区域的各个地方，而且是流动的，参赛者可与向游客询苏迪的下落。参与者找到某一个区域内的苏迪之后要经过苏迪的考验才能获得钥匙，考验包括知识的问答、让选手去游玩一些游乐项目、让选手表演节目或让选手说服苏迪交出钥匙等。集满五把钥匙之后，参赛者即可登上狮山，寻找传说中的宝藏。在山顶会设立宝藏点，安排工作人员，选手只有将五把钥匙交给工作人员才能打开机关，获得宝藏。以队伍到达山顶的先后顺序排名，然后进入颁奖仪式。在现场寻宝的同时，苏迪会在网络上跟观众实时互动，苏迪在现场为难参赛者的部分题目和方式都会在网络上提前出现，观众可以参与回答，苏迪也会在适当的时间内公布正确答案和顺利通过苏迪考验的方式，现场的参赛者可与自己的后援团时刻保持联系，向后援团请求援助。
第三部分为颁奖仪式和狂欢。在狮山寻宝中第一个到达山顶打开宝库的队伍是寻宝冠军，并成为苏州乐园大学生群体的代言人，团队形象将在苏州乐园官网及平面广告中展示，也会在苏迪的微博及主页上展示，在代言期间可免费游玩苏州乐园五大世界，并获得2000元奖学金。第二名为亚军，成为所在学
校的苏州乐园代言人，形象在苏州乐园官网展示，获得1200元奖学金。第三名为季军，成为所在学校的苏州乐园代言人，形象将在官网展示，获得800元奖学金。其余团队也将获得鼓励奖。并且按排名获得积分，积分规则同上。同时前三名的后援团都将获得苏州乐园的优惠券和吉祥物苏迪。所有比赛累计积分最高的团队获得人气奖，可带团免费游玩苏州乐园五大世界中的任一世界一次，团队人数不得超过10人。颁奖仪式有主办方苏州乐园主持，发表致辞，简单介绍苏州乐园的全新形象，表明苏州乐园愿意为大学生提供舞台，欢迎广大大学生朋友来苏州乐园。然后安排一台节目狂欢，结束本次活动。
4、后续活动：现场活动过后，网络上可以继续活跃，通过之前的
活动，苏迪的微博及人人主页上积累了一部分大学生，可以经
常性的搞一些活动，让大学生参与，当然参与就有奖励，奖励
可以是苏州乐园的优惠券。还可以在网络上组织春游或者团
购，给予大学生一定的优惠，刺激消费。
四、媒介提案
1、媒介目标
苏州乐园此次推广活动的目标对象是大学生，而现在的大学生所接触的媒体已不再是以前的报纸和杂志了，甚至连电视都算不上了。现在人手一部手机已不再是什么稀奇的事情了，人手一台笔记本电脑也不算过分。所以手机跟网络几乎覆盖了所有的大学生。大学生容易接受新鲜事物，所以苏州乐园此次推广活动适合在手机和网络上开始宣传，显示点对面的宣传，然后深入到点对点的交流互动，让大学生参与进来，并且要从众能获得一些东西，比如说物质奖励。同时还要最大限度的激发大学生的参与热情，鼓励他们表现自我挑战自我，最后还有留有悬念，让他们进一步的深入参与，甚至加入到现场活动中来。
2、媒介策略
目标对象是在校大学生，他们接触的最多的是手机和网络。其次是校园内的各种平面宣传广告。
在苏州市区，或者临近地方，在大学里拉横幅，易拉宝广告，张贴海报，或者赞助学校的一些活动来宣传。面对所有的目标受众，选择在腾讯QQ、腾讯微博、人人网一级中国移动投放宣传信息。
3、目标投放
手机：通过中国移动，每个学校都会有集团号码，通过短信群发的方式来宣传每次活动。
网络：在苏州乐园官网房展设立活动专区，专门介绍本次推广活动并引导大学生关注苏迪的腾讯微博和人人网主页来进行互动交流和进一步的了解。在腾讯QQ通过消息群发或者弹窗方式发布活动信息，引导其进入苏州乐园官方网站查看详情。在腾讯微博和人人网建立名为“苏迪”账号，跟大学生互动交流，并且发布官方消息，介绍苏州乐园全新形象，也最为现场活动的有机组成部分。
平面：在各大高校拉横幅贴海报为主，要有吸引力，激发大学生的参与欲望和挑战欲望。
四、效果监测
主要通过参与活动的人数，微博上互动交流的情况，网站的点击量以及实际入园人数来监测。同时在网络上即使的进行反馈调查，听听大学生对本次活动，或者苏州乐园有什么意见或建议。
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争
公司产品推广计划书 一、前言 **公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。 公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。 在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。 二、公司简介 **公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业
和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。 公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。 公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。 三、公司承接此项目的优势 （一）整体优势 1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。 2.丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
品牌推广策划书格式 本文是关于范文的品牌推广策划书格式，感谢您的阅读！ 品牌推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。 三、企业品牌策划的目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、品牌策划的资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中
产品推广策划书格式及范文推荐 产品推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的，意义和目标： 活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性 四、需要：
列出所需人力，物力，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有和需要两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失
产品推广计划书（策划方案） 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。 行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职
业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。 ，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文 品牌策划书范文（一） 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14
大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则 服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。
最新新产品推广宣传方案范文 关于《最新新产品推广宣传方案范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 网络推广可以增长品牌的知名度，施行品牌宣传将一点潜在客户转变为消费客户.。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新新产品推广宣传方案范文。 篇一 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：网络营销论坛
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0983 2021品牌推广部工作计划范文Model work plan for 2020 brand promotion department
2021品牌推广部工作计划范文(标 准版) 一、工作思路 提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将在20XX年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。 二、工作重点 协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及时将相关信息反馈给销售部门。 三、网络营销环境与优势 网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出现*了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。
根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告》显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息 新闻：74.2% 计算机软硬件信息：49.2% 休闲娱乐信息：44.6% 生活服务信息：42.3% 电子书籍：36.7% 教育信息：29.3% 科技信息：26.5% 社会文化信息：26.5% 四、实施网络营销品牌策略 品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。 由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度. 五、工作计划： ⑴、网络推广工作概要 网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线
一份完整的产品推广计划书范例 很多用户都在问，该怎么写一份产品推广计划书，不知道如何动笔，完全没有思路。那给大家分享一份产品推广计划书，以下是模板。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对
应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销
企业产品推广策划方案 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。网站推广写方案需要列出详细的过程。下面是小编给大家带来的推广方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 产品推广策划方案(一) 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
品牌推广方案范文4篇Model brand promotion program
品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：品牌推广方案范文 2、篇章2：品牌推广方案范文 3、篇章3：品牌推广方案范文 4、篇章4：在校园进行某商业品牌推广活动策划方案文档 品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果。下面是品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:品牌推广方案范文 4.XX品牌建立时间 5.XX品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字） 通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何? 3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路） 4.潜在市场展望（机会） 三、品牌定位与理念（不得少于400字） 通过第二部分调查，确定品牌定位与理念! 1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价 格定位） 2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则） 1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开 展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。 2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态 度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。