叠加样板间说辞
万科蓝山叠加样板间讲解说辞
◆邀请客户参观样板间的说辞：
×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房）
同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。
◆样板间说辞：
?户型特点
面积：约170平米，三房两厅两卫。
特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。
开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米
?装修口径
目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。
?赠送前庭后院
说辞要点：
●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院，南停
车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院；
●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色；
我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。您现在看到的是叠下边户的样板间，中间户的花园的面积约70平。
?地下一层：赠送超大面积的地下室
说辞要点：
●空间应用的生活情景描述
现在我们看到的户型是位于叠下边户的南停车户型，户型方正、实用。这个户型赠送约100平米的超大地下室，层高为3米。南向与下沉式庭院衔接，方便您入户的同时也可以保证地下室的采光。地下室入户处的这部分空间约16平，实际仅算一半面积，您可以将此处作为您地下入户的玄关，大面宽的玄关设计，既保证了您生活的私密性，又可以有无限的想象空间。
这边您可以设置成一个大的储藏间，方便您家中物品的收纳，解决您储藏的问题。进门左手边是一个保姆房的套房设计，空间也比较大，在这里需要提醒您
的是，我们叠加二期地下室将不会做卫生间，这部分您可以根据自己喜好做一个小的储物间或者其他活动空间。右手边的空间也比较充足，您可以根据您的偏好装修成一个影音室，让您足不出户就能在家体验到只有电影院才能拥有的震撼感觉！楼梯这边的空间做了一个洗衣服，方便您洗晒衣服，同时也有一个收纳、储藏的功能。
这么大的面积，您完全可以根据自己的喜好对地下室空间进行改造。如果您喜欢台球，这边您可以摆上一张台球桌，闲时与朋友打打桌球；您也可以为您的小孩设置为钢琴房或者小一些的作为一个大一点的儿童活动室；或者其他的如麻将室、酒窖等等，。因为这样户型设计，完全的采光根本不会影响户型的功能设计，在这里您可以发挥您的想象空间，尽情改造；
?地面一层：超大面宽客厅设计
说辞要点：
●全房间朝南、超大面宽；
●空间布局延伸
从这边楼梯上去就是我们下叠户型的一层了，这边是我们一层的入户门，届时这里将会做一个挑空的入户大堂，让您在家也可以享受到星级的入户体验。
一层室内有一个超大尺度的客厅开间尺寸达到约8米，客厅朝南，双餐厅设计，如果您对觉得主餐厅的面积过大，也可以将主餐厅部分改为卧室、家庭活动室或者作为大客厅延伸，保证了下层功能空间的延伸；客厅南面还带有一个约16平的宽景大阳台，在室内您可以很好的观景，并且可以有效地保证我们的客厅采光，而这么大的面积也完全可以满足您晾晒衣服的要求。
一层的厨房我们设置为敞开式厨房，注重了空间的合理利用，非常舒适，
这里有一个吧台，方便您放置一些水果、点心等等，闲时您可以尽情发挥厨艺，为您的家人准备丰富的食物；您也可以根据您的喜好，将这里封起来。
一层设有一个朝南卧室，并附带卫生间，面宽3.75，可以满足您的会客需求，您也可以根据您的需要将此处设置为老人房，避免老人爬楼的辛苦。
您可以看到我们一层的主功能区包括客厅、客卧都是全部朝南的，这在整个镇江都是非常少见的好户型。
?地面二层：超大赠送面积
说辞要点：
●房间、露台赠送面积，改造前改造后的区别；
●根据客户特点，突出上叠也拥有此价值点，同时观景的效果更好；
二层拥有超大的赠送面积，完善的功能设计和个性化的完美结合。是您居家首选的不可多得的好户型。
一层的客厅为挑空设计，约30平米，您现在看到的二层空间是我们经过改造后的。为了最大限度地利用面积，我们将这里设计为整个叠下户型的主卧套间，主卧开间8m，约30余平米的空间，空间非常开阔，这边设有一个约9平米的卫生间，完全可以满足您的居住需求。你也可以根据您的需要将这里改造为两个房间，这样实用性更强。主卧的南面赠送约7平米的观景露台，此处楼层较高，可以满足您的观景需求，早晨起来，伸伸懒腰，看看南山风景，尤其自在。
二层还设有一个客卧，面宽为4.65米，进深3.6米；这里是赠送的一个设备间，约8平米。整个二层的赠送空间达到46平。
◆答客问：
?楼栋靠路边是否会吵？
首先，样板间内的窗户和保温层还未安装，这多少会影响您的判断；其次，您可以看到目前我们的地势是要高出九华山路很多的，并且这一栋距离九华山路也较远，这样一方面是为了隔离九华山路的噪音，另一方面从九华山路也无法看到您的房间，保证了您的私密性，同时这个高度也有利于您的观景。并且我们即将在售的41#、42#比这边的地势要高，并且在小区内部，您完全不用担心靠近马路的问题。
?楼间距太小
我们的楼间距都是按照正常的标准来做到的，所以对您的采光不会有影响；您感觉楼间距小是由于我们的楼层本身并不高，这个比例下来看起来会显得小，想高层、小高层户型，由于它们本身的楼层高度就高，按照正常标准会觉得楼间距大；另外，目前我们的楼栋均处于施工阶段，所有的绞手架都没有拆除，脚手架从楼面延伸出来约1.5米，因此会显得距离小。