小学均衡发展工作总结
篇一：XX年红明小学推进义务教育均衡发展工作总结
XX年红明小学推进义务教育均衡发展工作总结
近年来,我校以办人民满意教育为宗旨,认真贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》和《张湾区人民政府关于推进义务教育均衡发展的意见》,全面贯彻落实科学发展观,以全面提高教育质量为核心,以实施义务教育合格学校建设为抓手,以优化学校布局为切入点,健全保障机制,改造学校薄弱环境,优化学校布局,合理配置师资,研训深入跟进,有效地推进了义务教育科学均衡发展.
XX年我校服务范围内适龄儿童入学率达到100%,残疾儿童少年入学率达到100%,小学辍学率在0%,学校大班额现象得到缓解,课程改革不断深化,义务教育由普及向提高,科学均衡迈进.我们的主要做法如下:
一、完善保障机制建设,增强均衡发展活力
近年来,我校进一步加大义务教育保障机制改革力度,大力实施教育"民生工程".一是积极认真落实学校公用经费,健全义务教育经费管理制度,切实提高使用效益.按标准小学生生均公用经费500元/学年，真正做到了专款专用。义务教育阶段学生全面实行"两免一补",每年惠及义务教育阶
段学生有三四十人之多.完善财政转移支付制度,切实加强财务管理,确保了中央和地方义务教育经费保障资金全部及时落实到位;"普九"债务已转移财政化解.基础教育领域长期存在的"读书难,读书贵"的现象发生了根本改观,逐步向"读好书,免费读书"迈进. 二是加大教育投入力度,大力推进学校薄弱环境改造工程. "十一五"初期,学校办学条件较为薄弱.近几年来,学校把薄弱环境改造建设列入推进义务教育科学均衡发展的首要工程来高度重视,切实抓好.积极向上争项争资,多渠道筹措学校建设资金,通过实施危改工程,义教工程,教育质量进位工程,教育发展环境创优工程,义务教育合格学校建设工程,学校办学条件得到明显改善.据不完全统计,XX年学校共筹措建设资金300余万元,新增校舍1100多平方米，办学条件显著改善,为义务教育科学均衡发展注入了活力。
二、科学规划学校布局,均衡优质教育资源
随着城市化进程不断加快,城镇人口和中小学学生数迅速增长,学校大班额问题突出.针对这一现状,我们的做法是:下力气解决学校大班额问题,积极向上级政府打报告申请危房改造，增加校舍面积扩班。促进校际之间在办学条件,师资,管理和质量等方面的基本均衡。其次,着力加强学校建设.一是加强组织领导,成立了由校长任组长的专项工作领
导小组;二是加强科学规划,为适应我市建设百万人口大城市和区域性中心城市的需要,制定了《红明小学发展五年规划》与此同时,我们结合自身实际编制了学校布局规划,为实现教育县域内义务教育均衡发展奠定了坚实基础.一年来,我校用于学校建设的资金逾300万元,增加教学班6个,学校大班额现象得到了一定的缓解.由于我们狠抓规划的实施工作,学校布局不断优化,教育资源不断扩充,就学压力得到一定程度的缓解。
三、加强师资队伍建设,提高均衡发展软实力
教育发展不均衡,城乡差距较大,从根本上说城乡教育差距实际上是教师素质差距.为提高教师素质,促进校际间教育均衡发展,一是在
市教科院的牵头下成立了联校协作区，加强地方学校和东风公司学校之间的联谊。每一学期就有一轮值学校，该校长作为轮值主席负责安排本年度片区内的各项业务活动，这些业务活动包括学校管理层面、教学层面、教师层面、学生层面，非常齐全。分学科举办了义务教育学校教师课堂教学竞赛,评选了片区教师教坛新秀.这些举措有效地解决了教师"进得来,留得住,教得好"的问题.
二是建立了红明小学教研课题组，通过构建教育行政,教研机构,学校三级保障机制,建立"学校行政领导——片区
教研协作组——学校教科室——学校教研组"四级教研网络,构建适合区域校本教研特点的校本教研个性发展模式,不断提高校本教研的实效性,促进校际间教师专业水平均衡发展。积极开展片区教研工作,整体促进教师专业均衡发展。
五、强化教育管理改革,抢占均衡发展制高点
均衡发展的出发点和归宿是教育教学质量发展均衡.为全面提高教育教学质量,一是不断加强和规范了学校管理.先后制定了《红明小学教育教学工作综合评价方案》,《红明小学素质教育工作督导评估方案》,《红明小学管理工作常规》,《关于进一步规范学校办学行为的十项规定》,《关于加强学生素质和能力培养的意见》,《学校教学常规》,《关于加强和改进教育科研工作的意见》等一系列制度文件,全校上下牢固树立以全面提高教育质量为核心的意识,真抓实干,重点加强教育质量的监控,指导,着力提高学校教育教学质量,进一步缩小校际间质量差距.
二是积极推动“361”教学模式进课堂工作“三轮驱动”,全面提高教
育教学质量.新课改是涉及教育观念,培养目标,课程设置,教学模式和考试评价制度等全方位的改革,同时,又是一项社会系统工程,需要全方位,全程的工作投入.教务处,教科研机构,校长教师等是推进新课程改革的主要力量.作为
教育行政领导,我们采取"三轮驱动"的办法,即"行政推动","科研引领","督导保障",调动和发挥各方力量,多管齐下,确保“361”新课程改革顺利实施,取得实效。三是改革评价机制,实施"学生行为习惯养成教育"和"特色校园文化"方案.我们开展了全校素质教育专项督导评估,推进了素质教育的全面实施.评价的改革确保了新课程改革的全面质量.以义务教育“合格+特长”为抓手,深入实施《红明学校督导评估办法》。
六、坚持教育公平公正保障困难生平等受教育
留守孩,进城务工人员随迁子女等困难学生就学问题,是红明学校推进教育公平面临的巨大挑战.根据《教育改革和发展规划纲要》,必须"坚持以输入地政府管理为主,以全日制公办中小学为主,确保进城务工人员随迁子女平等接受义务教育。一是我们妥善安排三百多名进城务工人员随迁子女和返乡农民工子女就学.学校在这方面积极创新管理机制,开辟入学"绿色通道,实施"关注农民工子女教育的"阳光工程"，我校的主要做法得到了社会的认可。二是建立了学校统筹协调,部门各负其责,社会共同参与的儿童关爱和服务体系。建立了多种形式资助家庭经济困难学生的就学制度,确保了学生不因贫而失学.到目前为止，学校学生没有一个应家庭经济困难或学习困难而辍学。
红明小学
XX-12-30
篇二：XX小学均衡发展推进情况汇报
安顺市XX小学
义务教育均衡发展工作推进情况汇报
近期，我校根据全区义务教育均衡发展工作大会精神和XX办事处安排，结合自身实际认真抓了学校义务教育均衡发展的各项工作，现将最近学校工作推进情况汇报如下。
一、所做的工作
（一）成立领导机构，对工作进行了全面的部署安排。
根据工作实际需要，学校在原“9+3”工作领导小组的基础上，经调整成立了学校义务教育均衡发展工作领导小组，负责学校“9+3”、义务教育均衡发展以及普及十五年教育等工作任务。领导小组成立后，认真学习研究了有关文件，制定了《安顺市XX小学加快和推进义务教育均衡发展工作实施方案》及工作制度，对学校加快和推进义务教育均衡发展工作进行了详细的安排，明确各自岗位自责，将义务教育均衡各项工作落到了实处，为工作的开展做好组织保障和纪律保障。
（二）抓好宣传学习，为工作开展做好了准备。
学校领导小组成立以后，向全校教职工传达了全区义教均衡发展大会和全区义教均衡培训大会精神，组织班子成员反复学习了西区办发【XX】155号文件、黔教督发【XX】35号和36号文件。大张旗鼓地宣传义务教育均衡发展工作，为工作的开展营造良好的氛围，让全校教职工对推进义务教育均衡发展的目的、意义、工作主要内容和指标要求以及学校应完成的任务等有了较全面的认识和理解，使班子成员和各部门能准确定位自己的职责，科学地落实本部门所承担的块
上的任务，为工作的全面开展做好了思想准备。
（三）做好入学宣传，进一步抓好“控辍保学”工作。
我校根据区教育局要求和《西秀区XX办事处关于进一步做好义务教育阶段“控辍保学”工作安排意见》安排，在8月份通过悬挂标语、电子屏滚动宣传等方式进行“控辍保学”宣传，认真贯彻落实办事处“控辍保学”工作“七长”责任制，与教师签订了教育目标责任书、“控辍保学”目标责任书。同时全面配合办事处完成了入学动员、文化户口簿核查工作，并做好了充分准备，随时听从办事处统一调遣。
学校把毕业生整班移交作为“控辍保学”的重要内容
来抓，由教导处总体负责，班主任和科任教师具体抓落实，辅以学籍管理系统的配合，严密监控每一个毕业学生去向，并进行了认真登记，确保每一个毕业学生去向清楚。到目前为止，学校所掌握的情况未显示有XX届毕业学生辍学。
（四）做好“十个”到位，抓好了开学初各项工作。
“环境到位、校舍到位、教师到位、课程到位、教材到位、膳食到位、学生到位、收费到位、安全到位、宣传沟通到位”十个到位的落实事关学校工作方方面面。开学前，学校制定了全面的工作计划，对各项工作进行了具体的安排，开学初各部门也结合义务教育均衡发展推进工作的要求制定了部门工作计划，保证了“十个到位”的全面落实和学校工作的全面开展。
8月底，学校组织了一次校园安全、卫生大检查、大整改，对部分损坏的门窗进行了修理，更换了部分课桌凳；学校26日教师返校，9月1日前学校学校课程安排、教材准备均已就绪，28日报名注册前，
将收费内容和标准进行了公示；开学第一周，我校组织了全校性的安全文明礼仪和纪律教育，并通过家长会等方式就“9+3”、义务教育均衡发展、“控辍保学”等工作向家长进行了宣传，为学校义务教育均衡发展工作营造社会氛围。
（五）强化内部管理，抓好校园文化建设。
学校内部管理与校园文化建设是学校义务教育均衡发展工作的重要内容，今年以来，我校在这两个方面做了一下工作：
一是强化教学常规管理：把如何搞好课堂常规管理提高教学质量作为教研工作的主要内容，以教研促进教学常规管理水平的提高。
二是规范校园安全卫生工作：重新修订了大部分安全、卫生工作的方案、预案、工作制度等并进行了演练；对校园安保设施进行了添置更新，对监控系统进行了维修并准备在新增一套监控设备；对安保工作重新进行规范，修订了相关工作制度职责，重申了纪律要求。
三是抓了校园文化部分内容的建设：今年我校大力加强校园文化建设、提升学校文化内涵。着重以“XX其人其事其精神”为主题，以校园文化和班级文化为载体，以优化、美化、净化校园文化环境为重点，抓好“校园育人文化”（校园环境布置、班级环境布置等）、“校园精神文化”、“校园制度文化”三类文化建设，努力提升学校文化内涵，打造具有XX小学特色的校园文化。经过一段时间的摸索，三个方面均已显雏形，基本能体现“若飞其人其事其精神”的主题。下一步我校将继续在加大力度，在形式重视创新、在内涵上多
下功夫，力争实现绿化、净化、美化和文化，校园、花园和乐园的目标，为学校提供良好的有人环境。
二、存在的问题和今后打算。
（一）学校大班额问题难以化解：我校现有25个教学班，1658名在校学生，平均班额，学校现有师资和校舍根本无法解决这一问题。
（二）设施设备老化：实验室设备老化几近报废无法正常使用，音、体、美器材不足且存在有器材无场地的问题。
（三）场地不足：我校有在校生1658人，学校占地面积6746㎡、校舍面积3196㎡、运动场地2121㎡，无论生均占地面积还是校舍面积、运动场地都达不到省颁办学条件标准。
（四）学校第二教学楼安全隐患无法排除：该楼建于上世纪70年代，在“两基”期间鉴定为B级危房加固使用至今。此楼二、三楼共有6个班4个教师办公室约500名师生，进出通道只有一个且又陡又窄，隐患极大，虽然安排教师值班疏导并经常进行疏散演练，但仍多次出现险情。
以上问题都是学校自身能力无法化解的，还望上级领导给以解决。今后工作中，我们将继续加大义务教育均衡发展工作宣传力度，抓好“控辍保学”，规范学校内部管理，
加强校园文化建设，提高学校教育教学质量，提升学校办学水平，同时争取资金改善办学条件，争取使我校在规定时限内与全区中小学一道达到义务教育均衡发展标准，不拖全区教育的后退。
XX年9月25日
篇三：第一小学义务教育均衡发展工作总结XX
十堰市东风第一小学
推进义务教育均衡发展工作总结
XX年，学校以促进教育优质均衡发展为抓手，大力推进学校标准化建设，全面提升教师队伍素质，全力实施素质教育工程、教育关爱工程和教育质量提高工程，学校办学条件显著改善，办学内涵日益丰富。学校先后被授予“绿化先进单位”、“教学质量优胜学校”、“创人民满意教育先进学校”等荣誉称号。
一、加强队伍建设，大力实施专业化教师建设工程
近年来，学校以建设一支师德高尚、结构合理、业务精湛、充满活力的教师队伍为切入点，大力实施专业化教师队伍建设，提升了学校办学水平。
一是师德教育常态化。学校大力加强教师职业道德教
育，广泛开展例会宣讲、教师演讲、师德标兵现身说法等活动，提高教师思想道德素养和职业素质。
二是教学科研常态化。学校坚持落实教师推门听课制度、集体备课制度、校本研讨制度，严格落实周四教研日制度，提升教师专业技能和科研水平。一年来，学校教师在市级以上讲课比赛中，1人获市一等奖，3人获市二等奖；在论文、案例等评比中，5人获省级奖励，30余篇获市级奖励。
三是教师培训常态化。积极开展教师培训，每年通过走出去和请进来的方式，对教师进行了全员培训，推动了教师队伍素质整体提升。
四是教师交流常态化。学校认真落实学校教师补充、城乡教师交
流机制，两年来，共引进教师4人，下派和外出交流教师20人次，推动了教师资源的优化组合，提升了学校的办学质量。
二、打造高效课堂，大力实施教育质量优质化工程
学校牢固树立“教研兴校、质量强师”的工作思路，狠抓教学常规落实，全面提高教学质量。
一是规范办学行为，为学生全面发展提供有力保证。学校严格执行课程计划，开齐课程，开足课时；严格控制班
额，平均班额小于50人；坚决杜绝办快慢班行为，全校实行平行班教学；严格控制学生作业量，扎实减轻学生课业负担；严格规范作息时间，确保学生优质均衡发展。
二是开展阳光体育，坚持每周开设体育课、艺术课，扎实开展“大家唱、大家跳”活动，每学期举行一次体育运动会，体育大课间形成特色，不断提高学生综合素质。
三是推进教学改革，着力打造高效课堂。充分利用网络资源管理和应用平台，坚持引导教师进行集体备课，主动利用优质教育资源充实课堂教学，改变教学方法，实现教学方式和教学质量提高方式的根本改善。
四是强化管理责任，充分调动每位教师的工作积极性。坚决落实校长和分管教学校长的指挥和统领作用，坚持年级负责制和学科负责制的有机融合、班主任和科任教师的有机融合、教师和学生的互动合作、前勤和后勤的分工合作，全校形成一盘棋，推动教育质量的提高。我校学生毕业率100％，优秀率达30％以上，办学质量得到群众赞誉。
三、落实惠民政策，大力实施教育关爱工程
为了让贫困学生、孤残学生、留守学生、后进学生普遍享受优质公平教育，学校大力实施教育关爱工程，使教育改革发展成果惠及每名学生。
一是严格落实“两免一补”政策，把贫困生的生活补贴以现金形式发放到贫困学生手中，确保国家惠民政策落到实处；同时，广泛发起爱心捐款，巩固了“普九”成果。
二是关爱留守学生，建立留守学生档案（登记卡、成长卡），实施教职工结对帮扶制度和生活辅导教师帮助制度，设立心理咨询室，确保留守学生健康成长。
三是建立残疾儿童少年关爱制度，让每个残疾儿童少年能够享受爱的温暖。
四是建立后进学生的成长档案，指派教师定人辅导，成立兴趣小组，培养后进学生的爱好，促进后进学生的快速成长。
四、创建发展特色，大力实施品牌化学校建设工程
开发校本教育资源，兴建开心农场。引导学生整枝除虫、施肥护理，科学教师向学生介绍农作物的习性，增强学生的实践能力。同时，学校在观景区安放健身设施，引导学生正确健身。如今古银杏树枝繁叶茂，硕果累累，成为我校一道亮丽的风景。每天学生在观景台下健身休闲，乐此不彼。各级领导来校后，在古银杏树下观赏问询，流连忘返。
忆往昔，雄关漫道真如铁；看今朝，百舸争流勇向前；展未来，
长风破浪会有时。今天，学校乘改革的春风，全面优化校园布局，全面改善办学条件，全面提升办学水平，为创建人民满意学校，打造全省教育强市，再立新功。
XX年11
十一月和十二月份工作总结 光阴似箭,日月如梭。回顾这个月的工作，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：一、部门会议按常规周三的十二点一十到电教511准时参加例会。二、活动项目 1）为了各班能够更好地开展“以德修身”的主题班会，系上配合院上全体成员参加十二月一号四点半在大礼堂举行的“以德修身”的启动仪式。 2）为了学生干部们以后能够更好的配合工作，班团之家精心准备了一场联谊晚会，在那里干部们相互认识了一下，其中，各个部门也合力准备了一个节目，还有一些互动活动，对表现好的组合和个人进行了一定的奖励。 3)为了培养我系学生的团队意识和集体主义荣誉感，活跃同学们的气氛提高我系学生的整体凝聚力，我院开展了系级篮球比赛，我系负责人临场观看并为之喝彩，我系取得了良好的成绩。 4）由于种种原因使我部门原准备于本月搞的“组织生活”不能如期举行，这是我们十二月份的遗憾，在今后若有机会我们一定会举办此次活动。 以上是十二月份的工作总结，总之，在过去的一年里，在系上各部门的大力配合下，经过全体成员的共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，组织部工作没有止境，如何更好地树立模范形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。 十一月份我们很好的完成了本部门的工作。付出的是时间同时自己的能力也得到了提高，现将本月组织部的开展的一些工作总结如下： 一、部门会议
为了加强部门管理制度及规范其行为，以达到锻炼自己的目的。我部门作出严格规定： 1) 五次请假算旷会； 2) 三次旷会就可离开； 此外，还对本部门及以后的例会时间作出了相应的调整。 二、活动项目 1) 为了党课基础知识培训工作，我部门开展了讨论会，讨论会取得了非常良好的效果。我部门会再接再厉，认真总结活动经验，继续搞好以后的活动。 2) 本月我部门全体成员参与了第六届双代会的活动，我部门积极配合协助各部门工作，在活动中作好后勤工作进本部门一份力量。 3) 月底，我系部分成员参与了运动会的开幕式整齐而矫健的步伐赢得了观众的好评。 以上就是组织部十一月份的工作总结，在这个月里，我们部虽然紧凑而繁杂，但这也正锻炼了我们处理事情的能力，我们拥有一个硕果累累的十一月，我们也会继续努力再创美好的十二月份。
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
均衡发展教育工作总结 该区把贯彻全国教育工作会议精神，推进义务教育均衡优质发展作为教育工作的 首要任务来抓，通过“双创双树”活动的开展和“两抓一深化一打造”重点工作的推进，有力促进了办学条件、办学水平、师资队伍、教育质量的均衡优质发展。在推进义务教育均衡发展的过程中，他们的主要做法： 一是努力改善办学条件，让硬件先均衡。近年来，该区累计投入2亿元，实施了校舍改造、标校建设、集中供热、环境改善和现代教育技术装备“五大工程”。先后完成了10所学校的校舍改造、6所学校的标准化学校改造、16所学校的集中供热改造，对全区学校，特别是边远薄弱学校的校园环境进行了美化、绿化、亮化，对内部设施进行了升级，铺设塑胶跑道13条，更新桌凳万余套、购置电子白板130套，多媒体85套、新配电脑800余台。目前，全区27所学校
全部实现了集中供热，全部建成了校园网，校校实现了光纤上网和多媒体进课堂，实现了区域办学条件的均衡配置。 二是加强两支队伍建设，让校校出名师。为全面提升校长素质，该区专门制定了校长培训计划，先后开展了26期“校长论坛”，组织27名校长，赴北京师范大学“全国骨干教师高级研修班”进修，并到北京史家小学、北京第二实验小学等名校挂职锻炼，到山东向阳小学、江苏洋思中学、义乌实验小学、上海市卢湾区第一中心小学、尚德实验学校等全国知名学校进行参观学习。同时聘请师大教授、学院教授、一中校长为学校校长讲课。要求学校校长不仅要会管理学校，还要有明确的办学思路和办学思想；不仅是一名管理者，还要成为一名教育专家；不仅要亲自任课，还要成为教育科研的带头人。近年来，先后有4名校长被评为“省骨干校长”，5名校长被评为省特级教师，6名校长被市评为优秀科研型校长。在抓好校长队伍建设的同时，该区在全区中小学教师中实施了“教坛新秀——教学能手——骨
幼儿园中班教师12月份工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 幼儿园可以让幼儿身体、智力和心情得以健康发展，幼儿园中班进行12月份工作总结能更好地开展幼儿教育工作，下面是由作者小编精心为大家整理的“幼儿园中班教师12月份工作总结”，更多优秀的文章尽在作者，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助! 幼儿园中班教师12月份工作总结(一) 随着幼儿园管理工作的实施，一月来，在园部的直接领导下，后勤人员积极开展工作，全力服务于教学，充当教学一线的坚强后盾。为发扬成绩、更好地做好今后的工作，现将幼儿园后勤工作总结如下： 一、加强学习，提高素质 每月保育员参加一次各种形式的学习活动，有保育员一日工作安排、怎样消毒玩具等，教育后勤人员要以幼儿园的需要为己任，做好教学工作计划，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为老师和幼儿服务。认真学习先进的技术技能，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。整个幼儿园的安全工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以这宗旨展开工作。 二、明确职责，优质服务 我们幼儿园的后勤队伍，根据工作的性质，可分为保健、保育、门卫三大块，由于人员配备不齐，所以有时候都是一身兼几职。 保育工作要求细致，通过不断总结交流，发扬优点，改正缺点，
提高服务水平。在每月的保育员工作会议上，请工作时间较长的阿姨介绍自己觉得做的较好的工作亮点，要求工作时间较短的阿姨讲具体的操作方法，分析她们的操作是否正确，相互取长补短。12月份，太仓市妇保所检查了我园的卫生保育工作，阿姨流利的回答，齐全的资料，洁净的环境给她们留下了良好的印象。 门卫的主要职责是“看好自己的门，管好自己的人”，经常检查门卫的来客登记盘问制度的落实情况，严禁社会闲杂人员进入校园，以确保幼儿园正常的教学秩序。 后勤服务的宗旨是为一线教师、幼儿做好一切服务工作，深入班级，了解教师的心声，开学时安排好各班级的课桌凳、床位、学习用品等，平时任劳任怨，为所有活动做好物品、场地、音响多媒体等准备工作。特别是本月创建省示范幼儿园，老师需要东西了领，没了出去买;环境布置了，加班;整理资料了，奉献了自己的休息日，最忘不了的是跟王剑玫付园长冒着大雨饿着肚子在常熟购买物品。另外加强幼儿园财产的保管，期初、末作好核对清查工作，减少不必要的损失，节约开支。仓库钥匙专人管理，进出物资均登记到册。能节约的节约，为幼儿园节支做出了贡献。 三、重抓安全工作，做好学校安全工作计划，保证孩子健康成长 1.领导重视，认识到位。幼儿园将继续建立健全由园主任为第一责任的学校安全工作领导小组，专门成立了安全工作领导小组，园主任沈英组长，王剑玫任副组长，组员由保健老师项秋芳和3名年级组长组成。形成园主任直接领导，定期对全体教职工进行安全教育，增
小学十二月份工作总结 寒风瑟瑟，冬意初显。县实验小学的各项工作却搞得春意浓浓，如火如荼。时光在我们的忙碌中匆匆溜走，十二月犹如硕果累累的季节，让我们收获满满。 为了贯彻落实上级教育部门关于组织学习宪法的文件精神，培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识，营造校园法治宣传氛围，把我校法制教育工作推上一个新的台阶。结合全国法制教育宣传日，我校开展了以学法、守法，护我成长为主题的一系列活动。 XX县实验小学秉承让学生打下扎实稳固的基础，使学生具有终身受益的素质的办学理念，实施惠园工程，开展丰富多彩的社团活动。实验小学的社团活动注重对学生综合实践活动能力的培养，坚持教育与生产劳动、社会生活相结合，从学生的真实生活和发展需要出发，让学生跨学科、跨年级选择自己喜爱的社团。目前已有社团35个，其中武术、民乐、器乐、编程、综合实践活动、戏曲、ABC Club、小老师学会等社团最为火爆，每到周二、周三下午第三节，学生便早早地聚集在活动地点，沉浸在活动成功的快乐之中。 12月5日，冬日的校园，寒风瑟瑟，雪花纷飞，却挡不住老师们学习的热情。焦作市教育局实施乡村振兴计划送教下乡小学数学专场活动，市小学数学工作室的两位主持人走进XX县实验小学。全县150余名数学教师相聚一堂，近距离和专家面对面学习、交流。 为了使教师的学科素养在教学实践中成长，学生的学科素养和综
合素养在活动中生成，县教育局教研室以学科核心素养的内涵及培养模式研究为研究内容，在我校举行2020年基础教育课题研究立项暨省立项课题开题报告活动。 12月12日，中国好老师公益行动计划焦作市基地校2020年学生体育素养培养和展示交流活动在XX县实验小学韩愈小学校区隆重举行。武陟县育才小学、博爱县实验小学、XX县实验小学、XX县周流中心小学、XX县东黄村中心小学参加活动。XX县教育局任天成副局长、XX县体卫站韩英明站长亲临现场，观摩指导，五个参演学校校长亲自带队参加。 2020年12月13日，XX县小学语文名师工作室在XX县实验小学正式成立!小学语文名师工作室的成立，将指引全县小学语文教师大张旗鼓做教研，扎扎实实提素质。 为了更好地推进数学课堂中核心素养的培养研究，我们成长1+1数学教研组准备举行第六次教研活动，为数学教师在培养学生核心素养方面搭建一个交流的平台。研讨会开始之前，谷书记带领曹二利老师、冯春巧老师一行深入各年级组了解了该课题的课堂实践现状。 实验小学韩愈小学校区创建音乐特色学校以来，受到县教育局、学校领导和学生家长的多方关注，孩子们的进步有目共睹。第一期我是演奏小明星星级评比活动之后，学生吹笛子的热情逐日增强，为激励学生坚持不懈练习，增强学生对音乐的热爱，近日，学校举行了第二期评比活动。 为了扎扎实实搞好习惯养成教育，让同学们终身受益，少先队根
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
单位名称：_________________________ 姓 名：_________________________ 日 期： _______年______月______日 义务教育均衡发展工作总结通用版 ——Summaring Experience, Carrying Over To Go Forward Striving for More Achievement 。
义务教育均衡发展工作总结 2020年，XX 市第四十六中学在上级党委政府、教育局的领导下，认真贯彻执行义务教育均衡发展相关政策法规，砥砺前行，成就辉煌。 一、学校均衡发展工作成绩突出 一年来，学校各项工作得到了上级部门和社会的好评，先后通过了城区、XX 市、自治区均衡发展评估验收。 先后荣获“2020-2020年度先进基层党组织”、“第一届XX 市文明校园”、“良庆区平安校园先进单位”、“2020年初中毕业班工作评估一等奖”、“XX 市良庆区关心下一代工作先进集体”、“2020年红豆校园文学创作征文大赛优秀组织奖”等荣誉称号。 二、积极建设，完成均衡发展各个指标 1、经过建设，学校教学及辅助用房面积符合要求。学校现有教学楼两幢，学生公寓楼三幢，综合办公楼三幢，学生饭堂一幢。其中，2020年新建竣工了教学楼一幢，学生宿舍楼一幢。 2、扩大了学校体育运动场地面积。 学校将教师宿舍楼外的一片2000平方米的荒地硬化，建设成运动场。创造性地将新建的教学楼与学生宿舍楼的一层架空，腾出大片地方作学生活动场地。 目前，学校运动场地稍有不足，但喜人的是扩征土地即将完成。学校积极配合政府部门扩征土地30 亩，该办理的程序基本完成，现在进入最后关键的时刻。
幼儿园大班12月份工作总结 幼儿园大班12月份工作总结(一) 不知不觉十二月又悄无声息地过去了，在这个月中，我们班的宝宝们就像七彩的世界，反射出七彩光，给大家带来美丽的七色花。 当小朋友在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁会说，好美呀!好漂亮呀!使他们知道色彩来源于光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空来到地上玩出来的。植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，颜色让我们画画更美丽，打扮东西更漂亮，游戏起来更有乐趣。 俗话说：没有规矩，不成方圆。为了迎接优质幼儿园的验收，我们这个月重点抓好幼儿的一日常规教育。 1.在常规方面，给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。我们班的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引导孩子们讨论。通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常规教育由传统的要孩子们怎么做转化成孩子们自主地我要怎么做。
2.礼貌教育。有句话，近朱着赤，近墨者黑。首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。积极引导幼儿礼貌待人，从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。 3.卫生习惯:教会幼儿正确的洗手，通过洗手的儿歌，(手心搓搓让幼儿知道洗手的正确方法，做到吃饭之前先洗手。在吃饭时要求幼儿不挑食，尽量不剩饭菜，对个别肥胖者特别关照幼儿先喝汤，培养幼儿良好的行为习惯。 4.学习习惯：上课能养成安静地静听习惯，做到先举手后发言，大胆地在集体面前表演，养成良好的学习习惯。 孩子们不仅学到各种本领，而且安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。 唔!警报声想起，孩子们捂着毛巾，弯着腰有序快速直奔操场。有的孩子天真地说：老师怎么没有烟呢?说明这次活动幼儿非常投入。通过此次活动不仅使幼儿掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子们的安全意识和自我保护能力。 十二月，充满了快乐，我们带着这份快乐一起走向新的一页。希望在接下来的一个月小朋友们能不畏天气的寒冷，坚持天天到园，迎接优质幼儿园的验收，宝宝们一起加油吧!
伟诚小学十二月份教学工作总结 2008—2009学年度第一学期 十二月份的工作已接近尾声，仔细回想一月来的工作，有收获,也有不足之处、失误之处。作以下总结： 一、月初统筹安排作好本月的工作计划及组织发动工作 根据本月的工作计划及中心校的工作安排，确立本月的工作有：1.围绕教学管理年这一核心目标，继续深化常规管理。2.对照各科教学计划、教学进度，进行期末复习，以适当的时间、方式补差补缺，认真备课批改作业迎接了镇期末视导工作。3.本校以积极的态度开展校级冬季三项比赛工作。4.以认真的态度完成了复习课表的安排、各学科的口语、艺体科的考察任务。5.全体语文教师参加了南片语文教研活动。6.搞好本月的校本教研工作。 二、常规管理实抓、抓严 常规管理是学校一项重要的教学工作，教学制度的形成是长期严格执行得以实现。从本校的实际来看，在常规方面差距有：教师的复备有形式化的倾向；教具准备不充分，教材不熟悉进课堂，严重降低了课堂教学效率。青年教师课后教学反思较简单，缺乏必要的反思。班主任工作不积极，学校很多工作停留在表面上，未能有效的变为实际行动，学校领导检查与督促不力；课堂教学相互交流的现象极少，交流仅表现在听课记录上，部分教师轻视写字课。如何改变这一现状是摆在学校面前的较迫切但又必须解决的问题。在中心校的期中视导后，下发简报可以看出我校的各项检查总评全镇最末，这说明我校的检查力度还不够。 三、坚持周查月报制度，力争取得成效
周查想落到实处，并在实际的工作中取得一定的效果是一件颇费头脑的事。怎样使周查得以坚持，并收到满意的效果？一靠广大教师高度的责任心，二靠学校领导坚强的决心，三靠灵活的方法和事后督促。我校教师众多，人手紧张，工作量大。这给周查带来了一定的困难。学校工作繁多，又时常受到临时工作的冲击，难以在规定的时间内检查完。我校采取了分散时间、定教师的方法进行抽查。从周查中看出部分教师态度认真，也有少部分教师思想不够积极，有应付的态度。 四、校本教研 本月由于受较多活动的影响，教研组活动未能正常开展，教师忙于期中视导，此项活动开展的不够及时、正常。 五、缺点及前进方向 1.加强班主任工作，我校的很多学生常规的养成，主要靠班主任的工作。 2.学生兴趣小组的落实，从学生的组成、教师的搭配等方面入手，不求大面全，但求少而精。 3.建立学习氛围浓厚的伟诚文化，以青年教师带头，力争百花齐放，卓有成效。 六、本月无学生变动情况。 2008.12.25
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
中班12月份工作小结 一、班况分析： 本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规；礼貌和卫生习惯有所巩固；生活自理能力、口语表达能力、动手操作能力及学习积极性有所提高。但全班幼儿在各方面发展的差异还较明显，如：部分幼儿与同伴不能友好相处，常常发生纠纷；部分幼儿在园活动积极性、主动性较差；个别幼儿体质差，常感冒等。 二、总目标： 本学年将认真贯彻《新纲要》精神，根据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角；合理安排幼儿一日生活，培养幼儿与同伴友爱相处、做事认真仔细的习惯；提高中下水平幼儿学习的积极性和自信心；对体质较弱的幼儿给予更多的关心。 坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系；培养幼儿良好的个性品质，合作技能和健康竞争意识；根据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的基础上得到进一步提高。 三、各领域目标： （一）健康领域： 1、学习控制、调整自己的情绪 2、知道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。 3、了解必要的安全常识，对陌生人和危险事物有警觉。 4、积极参加体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。 5、继续培养幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。
（二）、语言领域： 1、学习注意倾听，理解日常用语。 2、学习用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。 3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚地朗诵儿歌和学习复述故事。 4、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容。喜欢看电视、听广播，并乐意将熟悉的内容与同伴进行交流。 （三）、社会领域： 1、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。 2、学习结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。 3、觉察他人的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适应的反应。 学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。 4、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。 5、乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。 6、了解家乡着名的设施、景观，喜爱参与民间节日活动，萌发爱家乡的情感。 （四）、科学领域： 1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心。 2、喜欢同多种感官探索周围环境。喜爱提问。愿意收集感星期的信息。 3、尝试同适当的方式表达自己的探索过程。
伟诚小学十二月份教学工作总结 十二月份的工作已接近尾声，仔细回想一月来的工作，有收获,也有不足之处、失误之处。作以下总结： 一、月初统筹安排作好本月的工作计划及组织发动工作 根据本月的工作计划及中心校的工作安排，确立本月的工作有：1.围绕教学效益年这一核心目标，继续深化常规管理。2.对照各科教学计划、教学进度，恢复教学秩序，以适当的时间、方式补差补缺，认真备课批改作业迎接了镇期中视导工作。3.本校以积极的态度开展校级达标升级课的工作。4.以认真的态度完成了“蓝天杯”教学设计评比任务。5.在近期完成了小学语文教师写字指导成果评比。6.搞好本月的校本教研工作。 二、常规管理实抓、抓严 常规管理是学校一项重要的教学工作，教学制度的形成是长期严格执行得以实现。从本校的实际来看，在常规方面差距有：教师的复备有形式化的倾向；教具准备不充分，教材不熟悉进课堂，严重降低了课堂教学效率。青年教师课后教学反思较简单，缺乏必要的反思。班主任工作不积极，学校很多工作停留在表面上，未能有效的变为实际行动，学校领导检查与督促不力；课堂教学相互交流的现象极少，交流仅表现在听课记录上，部分教师轻视写字课。如何改变这一现状是摆在学校面前的较迫切但又必须解决的问题。在中心校的期中视导后，下发简报可以看出我校的各项检查总评全镇最末，这说明我校的检查力度还不够。 三、坚持周查月报制度，力争取得成效 周查想落到实处，并在实际的工作中取得一定的效果是一件颇费头脑的
事。怎样使周查得以坚持，并收到满意的效果？一靠广大教师高度的责任心，二靠学校领导坚强的决心，三靠灵活的方法和事后督促。我校教师众多，人手紧张，工作量大。这给周查带来了一定的困难。学校工作繁多，又时常受到临时工作的冲击，难以在规定的时间内检查完。我校采取了分散时间、定教师的方法进行抽查。从周查中看出部分教师态度认真，也有少部分教师思想不够积极，有应付的态度。 四、校本教研 本月由于受较多活动的影响，教研组活动未能正常开展，教师忙于期中视导，此项活动开展的不够及时、正常。 五、缺点及前进方向 1.加强班主任工作，我校的很多学生常规的养成，主要靠班主任的工作。 2.学生兴趣小组的落实，从学生的组成、教师的搭配等方面入手，不求大面全，但求少而精。 3.建立学习氛围浓厚的伟诚文化，以青年教师带头，力争百花齐放，卓有成效。 六、本月无学生变动情况。 2007.12.27
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
学校推进义务教育均衡发展工作总结 近年来，我县在实现县域经济建设又好又快发展的同时，切实把教育摆在优先发展的战略位置，推进城乡教育均衡发展，构建和谐伊通教育。在认真贯彻落实国家、省、市关于义务教育均衡发展的有关会议和文件精神的同时，县委县政府研究制定了“关于加快推进伊通县城乡教育均衡发展”的相关政策、措施，组织协调并及时解决统筹城乡教育均衡发展工作中遇到的困难和问题，督促指导教育行政部门加强对统筹城乡教育均衡发展工作的领导，努力构建伊通教育均衡发展新局面。到201X年底，通过优化资源配置，统筹规划城乡教育布局，改善办学条件、提升教师队伍素质等途径;并采取措施建立完善了教育经费持续增长和均衡分配的保障机制、教育资源的共享机制、师资合理流动机制、生源调配机制和均衡发展的督导评估机制等，推进我县城乡教育均衡发展水平，实现了新的跨越，初步实现了区域教育的均衡发展。在推进城乡义务教育均衡发展方面，我们的主要做法是实现“五个一体化”： 一、加强组织领导，实现城乡教育责任考核一体化。 改造农村薄弱学校，推进城乡义务教育均衡发展，首先是要形成政府主管、教育部门和相关部门协调配合的义务教育管理体制。一是加大县级政府对教育的统筹和投入力度。确保公办中小学教职工人员经费、公用经费、校舍维修改造经费全额纳入财政预算，并做到逐年增长。二是完成“普九”债务化解工作，建立起制止发生新的农村义务教育债务的稳定机制。在上级财政的大力支持下，我们拿出了()元，用于化解义务教育债务和对乡镇
薄弱学校校舍和场地进行全面改善。三是完善政府教育工作督导评估制度。把当地教育特别是农村教育发展状况纳入领导干部任期内的政绩考核内容。将统筹城乡教育均衡发展、提高城乡教育一体化水平的情况，确保教师工资、中小学公用经费、校舍建设维修改造经费等教育投入情况，作为考核 的主要内容。 二、科学合理布局，实现城乡学校规划建设一体化。 首先是推进学校布局合理化。为了解决农村广大人民群众子女享受平等受教育权利和优质教育资源需求问题，我们征求多方面意见和建议，科 学合理地制订并实施中小学布局调整规划，合理整合教育资源，有计划地 撤并布局不合理的村级小学，特别是“微型”学校和“微型”班级。其次是实施学校建设标准化。政府加大了教育转移支付力度，加快改善农村学校办学 条件。近年来总计投资()元，改造危房()平米，撤并村级小学()所，基本消 灭D级危房;中小学校布局基本合理;学校设施、教学设备基本达到建设标准，基本实现相对均衡化。 三、激励约束并重，实现城乡教师队伍建设一体化。 教育大计，教师为本。推进义务教育均衡发展，重点要提高农村中小学教师的整体素质，为此，我们主要做了以下几项工作。一是牢固树立人 才资源是第一资源的观念，认真实施中小学名师培养工程，进一步发挥名 教师、学科带头人的示范作用。县教育局每年组织骨干教师到外地参加培 训学习，并举办各学科名教师的教学研讨课，充分发挥了骨干教师和学科 带头人的示范和引领作用。二是积极推进学校人事和分配制度改革。全面 推行教师聘任制，实行“资格准入、竞争上岗、全员聘用、合同管理”。2009
幼儿园大班十二月份工作总结 幼儿园大班十二月份工作总结 不知不觉十二月又悄无声息地过去了，在这个月中，我们班的宝宝们就像七彩的世界，反射出七彩光，给大家带来美丽的七色花。 当小朋友在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁会说，好美呀！好漂亮呀！使他们知道色彩来源于光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空 来到地上玩出来的。植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，颜 色让我们画画更美丽，打扮东西更漂亮，游戏起来更有乐趣。 俗话说：没有规矩，不成方圆。为了迎接优质幼儿园的验收，我们这个月重点抓好幼儿的一日常规教育。 1、在常规方面，给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩 子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。我们班 的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔 玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引 导孩子们讨论。通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常 规教育由传统的要孩子们怎么做转化成孩子们自主地我要怎么做。 2、礼貌教育。有句话，近朱着赤，近墨者黑。首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。积极引导幼儿礼貌待人， 从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。 3、卫生习惯：教会幼儿正确的洗手，通过洗手的儿歌，让幼儿 知道洗手的正确方法，做到吃饭之前先洗手。在吃饭时要求幼儿不 挑食，尽量不剩饭菜，对个别肥胖者特别关照幼儿先喝汤，培养幼 儿良好的行为习惯。 4、学习习惯：上课能养成安静地静听习惯，做到先举手后发言，大胆地在集体面前表演，养成良好的学习习惯。
孩子们不仅学到各种本领，而且安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。 唔！警报声想起，孩子们捂着毛巾，弯着腰有序快速直奔操场。有的孩子天真地说：老师怎么没有烟呢？说明这次活动幼儿非常投入。通过此次活动不仅使幼儿掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子们的安全意识和自我保护能力。 十二月，充满了快乐，我们带着这份快乐一起走向新的一页。希望在接下来的一个月小朋友们能不畏天气的寒冷，坚持天天到园，迎接优质幼儿园的验收，宝宝们一起加油吧！ 时光匆匆的溜走，紧张、忙碌、充实而又愉快的12月份也将结束。从中我收获了很多，得到了快乐，也积累了一些经验，同时也发现了自己在哪些方面需要改进。具体内容总结如下： 一、思想方面 在本月中我认真遵守执行幼儿园的各项规章制度，全心全意搞好教学，让孩子们学到更多，让自己的生活更加充实并认真学习让自己做一名好教师。 二、在常规方面 给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。我们班的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引导孩子们讨论。通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常规教育由传统的“要孩子们怎么做”转化成孩子们自主地“我要怎么做”。 三、礼貌教育 有句话，“近朱着赤，近墨者黑”。首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。积极引导幼儿礼貌待人，从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。 四、卫生习惯
小学三年级班主任12月工作总结范文 【导语】热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。以下是理的相关资料，希望帮助到您。 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”跨步进入新世纪系列活动”、”寻找我身边的活雷锋”、”青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、”青年学生应该树立远大的理想和报复”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，
容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是”包袱”。 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自