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授课目的：通过对金裕人生产品涉及的理财知识的介绍，提升伙
伴对产品的信心。
授课时间：四十分钟
授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从理财误区，理财观念，理财的要素，财富管理的要素，从财富管理的角度,解读金裕人生的价值,抛砖引玉，引导伙伴
从财务和规划的角度，发现产品的价值。
授课导向
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为什么要理财——两个小故事
故事一：
有位第一次坐飞机出差的村长，在飞机上口渴了很久却没有水喝。这时候，他看到前排坐着一只鹦鹉，颐指气使地指挥空姐给它端茶倒水。
鹦鹉态度十分骄横，空姐却敢怒不敢言。村长心想：一只鹦鹉都可以如此，那咱好歹也是个村长，是个干部啊。于是，村长也以蛮横的态度指挥空姐端茶倒水。
终于，和气的空中小姐被这两位“大爷”激怒了，打开舱门把鹦鹉和村长一起扔了出去。村长正在无奈地坠落时，鹦鹉飞到村长耳边。鹦鹉问：“你会飞吗？”村长摇摇头。鹦鹉怒斥：“不会飞，还牛什么牛！”
故事二：
大月支国的小马驹看到人们用酥油煎麦喂猪，而自己却吃草和泔水，心中十分羡慕。母马便对小马驹说："千万不要羡慕。只要人们让猪吃酥油煎麦了，那猪的死期也就快到了。"果然到了春节，那些被酥油煎麦喂肥了的猪一个个被捆起杀死投到沸水中……
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盲目跟风和忽略风险现今理财最大的两个误区村长只看到鹦鹉的威风，却不知道鹦鹉敢这么牛是因为会飞……
小马驹只看到猪吃得好，却不知道猪面临杀身之祸……
启示
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理财是为了实现特定的财务目标而进行的一系列财务规划什么是理财？
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个人财务规划是针对个人整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产、负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女教育及教育金规划、居住规划、退休计划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。摘自ＦＰＣＣ唯一授权考试指定用书《个人理财》个人财务规划
摘自ＦＰＣＣ唯一授权考试指定用书《个人理财》
摘自ＦＰＣＣ唯一授权考试指定用书《个人理财》
摘自ＦＰＣＣ指定用书《个人理财》Z
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理财=财富保障+财富积累
投资=财富增长Z
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理财的
第一要素是时Z
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理财的第二要素是稳定的回报率！
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理财的第三要素是
复利！Z
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投资额￥10000
期限
1年
2年5年10年15年20年25年
目标￥20000投资收益率（复利）
100.00%
41.42%
14.87%7.18%4.73%3.53%2.81%
复利+时间是赚钱的利器
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投资渠道：银行存款、保险、股票、房地产、期货、债券、黄金、共同基金、外币存款、海外不动产、国外证券等。
但也不要放在太多的篮
子里，否则“分心乏力”
理财原则——
分散风险理财讲究“投资组合”
观念二：别把鸡蛋全放在一个篮子里Z e o n P D F D r i v e r
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理财重在规划，在于持之以恒。不要
忽视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分运用，时间一长，其效果自然惊人。理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理财是马拉松比赛，而不是百米冲刺。——李嘉诚
观念三：罗马不是一天建成的Z
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安全性
流动性Z
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一、安全性：本金安全一个家庭的理财计划，无论资金多么雄厚，经验多么丰富，都必须保证本金安全，才能获得更大收益。Z
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第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记前两条！巴菲特成功的秘诀
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个人投资理财的方法和技巧 说到理财，很多人觉得无法下手，其实只要对投资理财有了一定认识，同时做好了自 身情况分析，便可进行投资理财了。同时也可以多向有经验的人学习，从而实现理财的梦想，结合投资理财的方法和技巧问题一起来上一堂投资理财的课吧!越是穷人，越应该想方设法让钱生钱以积累更多的财富，怎样投资理财才是最正确的?投资理财的方法和技巧有哪些?以下介绍的就是对于家庭常用的理财方法。 一：记账 记账的主要目的一来能帮助你控制消费，合理支出;二来让你能清楚了解自己的收入和支出情况，在保证生活质量的同时尽量减少一些不必要的开支，此外对自己的风险偏好不 是很了解，为未来投资做好准备，所以记账是做好理财的第一步，也是关键的一步，坚持 很重要。 二：储蓄 其次，你需要计划每月拿出10%的收入进行强制储蓄，积少成多。这部分资金，嘉丰 瑞德理财师认为可以进行基金定投，类似于银行的零存整取方式，在固定的时间以固定的 金额(如500元)投资基金，持之以恒长期持有收益才更高。 三：预留备用金 备用金一般为3-6个月的生活开支，以备个人不时之需。考虑到这部分资金要紧急之用，那么流动性要较强。一般，嘉丰瑞德理财师在给多数家庭进行资产配置时，都会建议 这部分资金以活期存款，年利率3%;货币市场基金或者余额宝类互联网理财产品，年化收 益率都在4%左右等方式存放，能随用随取。 四：善用保险 保险是每个人必须重视的，能规避个人因重大疾病而影响到生活。至于如何购买保险，多少保费比较合适，嘉丰瑞德理财师表示买保险应以纯保障类保险产品为主，并以意外险 和重疾险为辅。另外，保费一般为个人年收入的10%最适宜。 要做投资理财首先要有正确的理财观念，正确的理财观念相当于我们的指向标，一旦 迷失方向，就将步入歧途，如何做好投资理财?首先要树立正确的理财观念，下面为大家介绍几种正确的理财观念，希望大家仔细观看： 1、鸡蛋不能放在一个篮子里，要分散投资 合理的资产配置确保家庭拥有幸福生活。当我们在做激进型投资理财的时候，务必分 散投资，不要把鸡蛋放在一个篮子里，因为最大的冒险家也需要安全港湾。而在所有的投 资理财渠道中，唯有保险是起防御作用的。 2、用时间和复利来累积财富时间是最有价值的资产，复利是最伟大的发明。复利与时间是投资理财过程中一个不可缺少的要素。以一元为例，当它连续经过100个涨停板的话，它将变为多少呢?答案是：13781元;那如果是250个涨停板呢?答案是：222.9亿元。因此 我们要学会利用复利和时间来积累家庭财富。
第三课个人的收入与理财 课题 3.2 选择恰当的投资理财方式 教学目标 1、认知目标: （1）认识储蓄存款、股票、债券、商业保险等投资理财方式，掌握各自的显著特征； （2）理解理财投资的意义，知道投资与理财的关系，明确个人或家庭理财规划的内容。 2、情感态度观念目标： （1）培养理性投资意识、理性理财的观念; （2）增强投资风险防范与控制意识; （3）培养学生勤俭节约、科学理财、积极投资、努力为国家经济建设做贡献的观念。 3、运用目标: 学会结合职业生涯规划不同阶段的收入，选择投资理财方式，设计理财方案，让财富增值。 【教学重难点】 重点:帮助学生树立正确的理财观，理性选择理财投资方式。 难点:股票和债券；利用理财知识进行投资实践。 【教学课时】2课时 【教学方法与策略】 案例教学法、情境教学法、合作探究法、练习法、讲授法 【教学工具】多媒体辅助教学 【教学过程】 创设情境,导入新课。 【教师活动】：同学们,我们离开父母,进入了中职,每个月有了固定的生活费,你们的生活费是否够花？又是如何支配的？ 【学生活动】：学生回答。 【教师活动】总结：手中的钱多了起来,开始了自己支配金钱的生活，但却往往感到不知所措。同学当中很多人没有树立正确的消费观念与理财观念，在前半个月花钱大手大脚，导致后半个月就过上了紧衣缩食、无钱可用的日子，成为“月光族”，这就是典型的不会理财的表现，而学生理财知识的缺乏不仅会造成我们消费上的盲目，扰乱我们的正常生活，更会对我们的学习造成严重的影响。 职专在校期间是学习、形成理财观念的黄金时间，也是学生形成正确消费观念和习惯的重要阶段。今天我们就一起来学习第三课第二部分的内容：选择恰当的投资理财方式 【教师活动】你赞同下列哪种理财看法？说说你的理由。 观点一有钱就花，有多少花多少，花钱就是投资理财。 观点二有了钱要让它“钱生钱”，要把钱放到风险大的地方去才能得到更多的钱。观点三挣钱不容易，可不能随便乱花，要把它存起来，存到银行里才保险。 观点四有了钱要学会投资理财，你不理财，财就不理你。 【学生活动】：通过教师引导与讨论 开展活动，学习新知。 一、个人收入支配有学问（板书）
个人理财如何树立正确的理财观念 首先看看何为理财观念？理财观念是人们对理财的主观与客观认识的系统化之集合体，人们会根据自身形成的理财观念进行各种理财投资活动。 因此，个人理财如何树立正确的理财观念非常重要，如果你的理财观念是错误的，那么，你在一开始就已经失败了。 因为一个正确的理财观念，将决定你理财以后的许多决策，将决定你是在理财还是在败财。如果没有正确的理财观念，即便你懂得高深的理财技巧，也可能起到相反的作用，观念不对，理财技巧越好，可能会跌得越惨。 那么，个人理财如何树立正确的理财观念呢？ 1.理财要从现在开始，并长期坚持，理财是一个长期过程，需要时间和耐心，不可能一夜暴富。 2.拒绝贪婪和盲目，在任何投资中，高收益都伴随着高风险，如果想要降低投资风险，就需要坚持中长期的投资理念，在追求财富的过程中人们常犯的两大错误是贪婪和盲目，千万不要抱着一夜暴富的心态。 3.没有最好的，只有最合适的，正确的心态是既要有风险意识，又不一味地惧怕，应该正确地评估自己的风险承受能力，不同的人，投资的方式不同，投资之前要根据投资方向的不同和自己的风险承受能力不同，来选取适合自己的投资工具。 4.树立风险意识，投资是有风险的。低风险的投资品种，如银行存款，国债等，难以产生高回报；高风险的投资品种，如股票，实业投资，有产生高回报的可能，看也能导致巨亏。 5.保险是重要的保障手段之一，是家庭资产的重要组成部分，一份保险也是一份对家庭的关爱。 6.不要过度消费，尤其是贷款消费，如房贷，汽车贷款等，贷款是刚性的，尽量减少家庭的债务负担。 7.股票是一种最好的长期拓展工具，是使家庭资产大幅增值的最有效投资方式，但如果投资不当，会导致巨额亏损，造成家庭财务危机，不过，一定不能用借来的钱炒股票。 8.要将生活保障（现金、债券、住房、汽车、保险、教育）与投资增值（股票、实业、不动产）合理分开。投资增值是一种长期行为，目的是使生活质量更高，不要因为投资而降低目前的生活质量。 9.要学习理财知识，要能同专业理财人员交流，要有一定的分辨能力，因为钱是你自己的。 10.要编制家庭财务报表，包括资产负债表和现金流量表，做到收支有数，心中有底。
个人理财技巧（时代光华） 单选题答案（共43题） 1.理财的最高目标是一种： 1. A 境界 2. B 自由 3. C 智慧 4. D 自由自在高品质的生活 2.节约和浪费衡量的标准就是： 1. A 精打细算 2. B 会不会理财 3. C 有没有足够的余钱 4. D 钱有没有实现效用最大化 3.影响投资决策的因素不包括： 1. A 投资的长短 2. B 财务状况的差别 3. C 时间 4. D 税收 4.资产配置是： 1. A 找到适合自己的投资系统 2. B 根据投资者的特征选择投资工具，建立最优的风险投资组合 3. C 决定投资于资产组合的各种主要资产类型的比例和数额 4. D 以上都是 5.资产配置的过程不包括： 1. A 明确资产组合中应包括的资产类别 2. B 确定资产组合的有效边界 3. C 选择最能满足投资人风险收益目标的资产组合 4. D 通过严格跟踪某个指数，以获取该指数的投资收益为最终目标来设计投资组合 6.债券的特点不包括： 1. A 风险性 2. B 返还性 3. C 流动性 4. D 安全性 7.债券的返还性、流动性、安全性与收益性之间存在着一定的: 1. A 支配关系 2. B 转换关系 3. C 包涵关系 4. D 主次关系 8.持券者是： 1. A 债权人 2. B 债务人 3. C 发债者 4. D 公民
9.黄金管理账户是指： 1. A 经纪人在账面上买进卖出黄金赚取差价获利的投资方式 2. B 投资者自己持有黄金进行买卖的投资方式 3. C 投资者在账面上买进卖出黄金赚取差价获利的投资方式 4. D 经纪人全权处理投资者的黄金账户 10.世界最大的黄金期货交易中心是： 1. A 苏黎世商品交易所和芝加哥商品交易所 2. B 伦敦商品交易所和芝加哥商品交易所 3. C 香港商品交易所和芝加哥商品交易所 4. D 纽约商品交易所和芝加哥商品交易所 11.股份公司资本的构成部分是： 1. A 基金 2. B 存款 3. C 现金 4. D 股票 12.股票市场系统风险的主要来源是： 1. A 市场经济的变动 2. B 建设经济的变动 3. C 微观经济的变动 4. D 宏观经济的变动 13.决定公司盈利能力首要的和根本的环境因素是： 1. A 市场结构 2. B 行业的竞争结构 3. C 管理结构 4. D 行业结构 14.目前比较流行的技术分析理论是： 1. A 波浪理论 2. B 巴菲特理论 3. C 红利理论 4. D 道氏股价波动理论 15.成长型基金追求的投资目的是： 1. A 资本的良性投资 2. B 资本的循环利用 3. C 资本的短期获利 4. D 资本的长期成长 16.理财投资最终的目标就是： 1. A 实用 2. B 获利 3. C 赚钱 4. D 使金钱不贬值 17.财商不在于你学历的高低关键是： 1. A 有没有资金 2. B 有没有习惯 3. C 有没有环境 4. D 有没有理念 18.知识经济的发展依靠的就是： 1. A 金融资本 2. B 流通资本 3. C 人力资本 4. D 货币资本 19.投资的长短取决于： 1. A 支出 2. B 收入 3. C 资金 4. D 目标
如何正确学习投资理财几大方法 学好投资理财，首先我们要了解什么是投资理财？怎么投资理财？学好投资理财能给我们带来什么？下面由我来给大家分享一下关于 投资理财方面的知识，希望正在迷茫的你在这里会有所收获！随着人们生活水平的提高，投资理财逐渐的走人我们的生活，合理分配好我们的财产不但能是我们的生活变的有条不紊而且能让我们更好的去 做我们想做的事情，让我们消除后顾之忧。 首先我们要了解投资和理财是两个不同的概念。 根据经济学上的定义，投资是指牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。投资活动主体与范畴非常广泛，但在这里所讲的投资主要是家庭投资，或叫个人投资。我们举例来解释此句话：若你现有手上1000块闲钱，你可在周末带全家出游后上 酒店吃上一顿大餐，大家可以过个愉快的周末。但你也可存入银行，五年后可获得利息，或者买入股票或基金，等待分红或涨升，或者从古玩市场买入字画，等待增值，或者参股朋友所开的小店，分得利润。前面一种情况就是花掉金钱（价值），获得消费与全家的享受。后面几种情况就是放弃现在的消费，以获得以后更多金钱，这就是投资。 理财是一个范畴很广的概念。从理财的主体来说，个人、家庭、公司、ZF部门至国家等都有理财活动，但我们在此阐述的主要是个人或家 庭理财。个人理财、家庭理财实际上是同一个概念。在国外，普通叫
个人理财（可能与西方国家尊重个人自由、个体DuLi有关；或者是从理财中介的角度来说的，因为他们面对的是家庭成员中的个体），在国内，我们主要叫家庭理财比较合适，因为中国是一个重视家庭、家族观念比较重的国家，以家庭为主体进行理财的活动更加普遍。所以，这里我们着重来了解一下只家庭理财。 了解了什么是理财投资，下面说一下我们怎么理财投资才能达到我们想要的目的。投资理财其实并不复杂，简单地讲就是：保证基本生活，储存应急的积蓄，还有最重要的一点就是让钱生钱！这就好比在河边钓鱼，你是想要现成的一筐鱼呢，还是想学到钓鱼的方法呢。相信聪明人都会选择后者，这样我们就可以调到更多的鱼！ 在这里我们主要说的是家庭理财。所谓家庭理财就是管理自己的财富，进而提高财富的效能的经济活动。理财也就是对资本金和负债资产的科学合理的运作。通俗的来说，理财就是赚钱、省钱、花钱之道。理财就是打理钱财。说起来理财是一件非常平凡的事情，但实际上却非常有学问。家庭理财是一门新兴的实用科学，它是以经济学为指导（追求极大化目标）、以会计学为基础（客观忠实记录）、以财务学为手段（计划与满足未来财务需求、维持资产负债平衡）的边缘科学。既然家庭理财是门科学，我们就必须以科学、理性的态度来对待它。只有这样，才能达到理财的目标。 家庭投资理财的根本目的就是家庭财产保值增值，或者叫家庭财富最大化。更进一步说，追求财富，就是追求成功，追求人生目标的
【摘要】理财，顾名思义就是财富管理，很多人将理财与投资混为一谈。其实理财就是人生规划，包括职业规划、子女规划、保障规划、投资规划、现金（流动性）规划、 税收规划、遗产规划。投资规划只是其中一部分。但是在中国目前的投资环境下， 理财的主要内容就是投资。 中国人正在以世界领先的速度致富，中国老百姓的理财服务需求日益增强，人均GDP超过2000美元，标志着中国人已进入理财时代。据统计，中国先富起来的人现已拥有约1.44万亿美元的资产。目前我国城乡居民储蓄存款高达17万亿元。据对北京、天津、上海、广州四城市的调查，74%的被调查者对个人理财服务感兴趣，40%的个人需要理财服务。在我国一些富裕地区，个人业务甚至超过了公司业务，成为一个非常有增长潜力的市场。很明显，老百姓的财富开始在积累，他们开始要去处理相对闲置的资金。加之预计中国在10年之后，整个社会将趋于老龄化，所以不难想象在现阶段，人们就要开始购置房屋，购买保险、债券、基金等，为以后养老做好准备，自然对资产管理的要求就提高了。 西方家庭理财的三个法则一位知名瑞士商业银行理财规划师，根据自己多年经验，归纳了以下几点理财点金术法则。 4321法则：即收入的40％用于供房及其他方面的投资，30％用于家庭生活开支，20％用于银行存款以备应急之用，10％用于购买保险。 72法则：本金增长一倍所需时间（年）=72÷年报酬率（％）。举例来讲，如果你在银行存10万元，年利率2％，每年利滚利，要多少年才可以使本金增加一倍变成20万元呢？答案是36年（=72÷2％）。 80法则：在你的投资组合中股票应该占多少比例呢？根据80法则，股票占总资产的合理比重=（80-年龄）％。举例来讲，如果你目前30岁，股票投资应该占投资总额的50％。
内容简介现今社会，追求财富已不是什么可耻的事十青。穷困不是上帝赋予一个人的义务，更不是命中注定的。追求财富是每个人的权利，也可以成为任何一个人活着的目标与梦想。可是，为什么世界上80%的财富掌握在20%的人手中，在这20%的人当中却没有？这是因为富人有与生俱来的财气；富人有眼光，他们站得高看得更远；富人有想珐有行动，他们相信有付出才有回报；富人把挫折、痛苦当作成功的阶梯，能在逆境中看到希望；富人总是自己创造机会；富人总是善于经营别人；富人精于变通，敢于打破常规世俗观念；富人懂得赚钱要方法，他们让钱生钱；富人敢于承担责任；富人重视自己。 ·查看全部>>目录第一章富人“野心勃勃” 点燃成为巨富的火种／3 摸清楚财富的脾气／5 别被现实压弯了腰／7 饭碗再硬也是别人给的／10 贫穷是创造财富的沃土／13 第二章富人登高望远 看清形势。跟准潮流／19 戴着望远镜看未来／22 树立清晰的财富目标／25 别为眼前的得失斤斤计较／28 不能走一步看一步／31 没有好眼光就没有一切／34 第三章富人相信回报 一夜暴富不可能／41 把行动和想法结合起来／44 发财一定要趁早／47 别总期待不劳而获／50 像聚光镜一样聚集财富／53 时间就是金钱／55 生意越难做越赚钱／57 第四章富人逆境求生 要有足够的忧患意识／61 挫折面前绝不服输／64 放弃就不可能成功／67 要能在绝望处看到希望／70 成功的背后总是布满荆棘／73 摆脱命运的捉弄／77 肯吃苦，才能赚到钱／80 第五章富人自刨机会 机遇造就财富／85 积极创造而非消极等待机会／88 商机源于生活细节／9l
为机会创造条件／93 冒险能赢得机会／96 坚持理性，冒险不冒进／99 用冒险来占据先机／101 胆量有多大，财富有多大／104 标新立异。敢为人先／107 第六章富人经营别人 把竞争对手变成“助手”／113 为自己多找一些“资源”／116 靠天又靠地，不能全靠自己／119 借名钓利，坐享其成／122 用别人的智慧为自己创富／124 用别人的钱赚钱／127 第七章富人精于变通 打破传统观念。给头脑洗澡／133 不要钻进了牛角尖／135 化危机为转机／138 人生需要不断地突破／140 不要给自己设置障碍／143 创新成就财富／145 第八章富人让钱生钱 别过于自满自己的财富／151 让钱做你的忠实走狗／153 别让手里的钱成为死钱／155 重视每一分钱／158 省钱也是赚钱／160 建立起科学的理财意识／162 第九章富人敢于承担 问题总会有解决的方法／167 人在拒绝借口中强大／170 别总把责任往别人身上推／173 决断是力量中的力量／175 将责任化作动力／178 不怕批评，善于听取意见／180 第十章富人重视自己 别光盯着富人的花天酒地／187 别在消极的陷阱里耗费太多的精力／189 别把人生基调定得太低／192 别两只眼睛全盯在失败上／194
大学生应该如何理财？ 什么是理财 市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。法国亚兰在《幸福语录》中曾提到：“会赚钱的人，即使身无分文，也还有自身这个财产”。我们正是要学会掌握和把握自身的财产。从这种意义上说，理财应该伴随人的一生，每个人在开始获得收入和独立支出的时候就应该开始学习理财，从而使自己的收入更完美、支出更合理、回报更丰厚。 因此，对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。尽管方式各不相同，办法五花八门，回报有高有低，效果有好有坏，但对财富的渴望和追求则是永恒的出发点和归宿。这也充分反映了当代大学生的财富观念和理财意识。 说到如何理财，不外乎四个字，就是开源、节流。前者指增加经济收入，是经济收入的源头，源头自然是多多益善。后者指经济支出，针对消费支出需要一定的控制，要尽量控制好收入的“外流”。下面我们就来看看当代大学生的收入和支出的情况是怎样的。 开源：方式多多 在传统的观念看来，在校大学生尤其是本科生主要是靠父母出资缴纳学费、支付日常生活开支、完成学业的，只有家庭经济条件比较差，家里没有能力完全支付上学期间的费用的学生才会通过各种渠道自己挣钱。这种观念已经或多或少有些不合时宜了。当代大学生实现经济自立的愿望是相当强烈的，我们的问卷调查显示，有69.4％的本科生认为“子女在读本科时应尽可能自立”；有82.1％的本科生认为“我现在就很想自立，只是学习期间没有相应的时间和精力”；91％的本科生“希望社会上提供更多的机会，帮助大学生自立“。事实上，当代大学生已经成了非正式劳动力市场中的一个相当活跃的群体，他们在很多领域运用自己的能力，并获得相应的报酬。那么大学生可能从事那些兼职工作呢？ 一、家教 这是大学生中最普遍、最易求得的一种兼职，往往也是报酬（收入－时间比）最高的一种。家教需求绝大多数来自中小学生，他们的父母为了提高子女的学习成绩，不惜支付每小时几元到几十元为子女请家庭教师。对于大学一、二年级的学生来说，家教应该是比较合适的兼职选择。一方面，他们刚刚参加过高考不久，对许多大学前的知识记忆犹新，颇受中小学生及其家长的欢迎；另一方面，大学一、二年级的课程安排往往比较紧凑，难以适应其他兼职工作的时间要求，而家教一般每周固定一次或几次辅导的时间，只要安排合理，基本上不会影响学业。 除了考试科目的家教，艺术类家教更是炙手可热。某些艺术院校，如音乐学院、美术学
【展业技巧】顶尖高手的销售话术 为什么我们辛辛苦苦做十年， 不如刘朝霞做一年？ 为什么我们辛辛苦苦做十单， 不如赵晓东做一单？ 因为我们的方法不对！ 成功最快速方法就是拷贝成功！ 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛 原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？ 当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？ 遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？ 他说：爱怎么办就怎么办！ （好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？ 他说：凭什么我替他掏呀？ 我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是何居心呀？！ 听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。 ——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。 2、小雨伞成交法 这是前中国人寿第一名王京涛的话术。 王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件—— 王：什么条件？ 客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。 王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。 王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。 有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？ 王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。 客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！ 王：我以为您不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！ 客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。 王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实—— 我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！
产品特点： ● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快 ● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如 一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。 二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。 三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。 四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。 五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。 案例一： 32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。 需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性； 2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。 利益: 高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。 领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。 如果不领取的情况下： 保险利益及分红测算表：（标准化保险计划书） 案例二：35岁的陈先生，私企老板，有社保，手上有一笔余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财计划。 需求分析：1、必须保证本金100%安全，无论何时不可亏本； 2、社保保障有限，退休后收入不稳定，养老补充迫在眉睫； 3、急需用钱时，可以及时抽调资金以解燃眉之急。 建议陈先生购买平安“金裕人生”，保额50万，每年存28.75万元，存5年，共存143.75万元。 利益： 1、生存领取：60岁前每满两周年领取5万元，60岁后每年领取3万元，如不领取可放保险公司累积生息。60岁累积90万元；80岁累积244万。。。（按3%生生有息演示） 2、浮息分红：60岁累积红利中档82万，高档389万；
销售技巧之“天龙八部” 世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧――天龙八部”，他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你，只要你马上立刻行动，你也一样可以成为金牌、冠军销售员! 天龙八部第一部：观念学习篇 观念影响行为，行为导致结果，你必须拥有金牌销售的观念，才能达成、突破金牌销售的业绩! 1、抱着帮助别人的态度――帮助别人就是帮助自己 2、不找退路的习惯――不找退路就走前路 3、没有借口的理由――有借口就很难达成目标 4、持续学习的精神――只有不断学习才能提升，只有提升才能超越竞争对手，才能领先于对手 5、熟悉专业的习惯――只有专业越熟悉，顾客才会认为你是专家，因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作 6、相信世上无事不可为――坚信世上无事不可为的铁律，你才能突破自己，去战胜一切困难 7、坚信过去不等于未来――意志坚定的告诉自己过去不等于未来，因为你的今天不是你今天决定的，而是昨天你就决定了，你的明天是你今天的决定而可以改变的 8、咬住不放的意力――任何事情都不是一时半会就可以达成的，你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物，特别是对你的合作伙伴，时间更能证明你的能力和态度 9、永不放弃的观念――所有的成功人员都是坚持到底的，要成功就不能放弃，要放弃就不可能成功，这已经不是什么大话、流行语，是事实、是铁律 天龙八部第二部：沟通秘籍篇 如何才能让顾客跟你友善的沟通，甚至最后会喜欢你、爱上你，不但跟你合作还要跟你做朋友，顾客把你当成他的红颜知己、他的老师! A、做顾客喜欢的人――让顾客喜欢你的“十字诀” B、让顾客爱上你――顾客爱上你的“四字经” 2、时时刻刻不忘客方方面面为客想 A、创造被别人利用的价值 B、三分说，七分听 C、给顾客惊喜，顾客会给你满意 3、精思细密，无孔不入 A、打破常规语言交流――“催眠式” B、建立信赖――语言、语调、肢体的诀窍 C、问话秘籍
正确投资理财观念 正确投资理财观念 第一、不要有从众心理。 一些投资人自身对市场缺乏了解，看其他人赚了钱就盲目跟进，操作也是根据他人或媒体的只言片语。殊不知，市场的变化很快，人们的预期也会变。如果人云亦云，就很可能会被市场抛弃。投资大师彼得·林奇有一个很著名的“鸡尾酒会理论”，即在鸡尾酒会上，当股票处于低位时，没有一个人会谈论它;上涨15%时，也几乎没有人注意;只有上涨了更多之后，人们才开始兴致勃勃地谈论它;而到了真正的高位，所有的人都会谈论它，而且纷纷来告诉你应该买哪只股票。当邻居们都来告诉你应该买哪只股票并希望你听从他们意见的时候，股市可能就到了该下跌的时候了。国人深知“物极必反，否极泰来”的哲学，尤其是知识分子。股市刚刚出现过热迹象时，他们可能会比一般人更加警惕风险，保持观望。然而，当这些有定力的人看到所有入市的人都赚钱，连没有任何金融知识的街坊邻居、大妈大婶都获得丰厚回报时，就会心动起来。在别人该考虑获利了结之时，反而又忍不住去捡“雪茄烟蒂”，因此很容易接到最后一棒。 第二、“择时”不如“择股”。 很多投资者往往都更在意买入的时机，而较少关心买入品种的前景。他们认为股票交易就是要不断地“抄底”、“逃顶”，赚取差价，于是就倾向于买低价股、重组股，追逐“咸鱼翻身”的故事。事实上，买股票就是买公司，最根本的目的是要追求股票红利。绩差股和亏损股缺乏实际的价值，而重组和业绩复苏往往又有很大的不确定性，即便短期炒高，也不值得追逐。当然，选择好公司，也要以合理的价格买入。如果公司未来的成长性不足以支撑其股价，
早晚也会下跌。巴菲特说，短期来看股市是“投票机”，长期来看是“称重机”。这才是价值投资的.理念。 第三，别把“长跑”当“短跑”。 投资是一项“马拉松”，可很多人把它当做“撑竿跳”。这从人们对股票行情的关心程度可见一斑。跳动的数字时刻牵动着投资人脆弱的神经，“赚了也惶恐，亏了更惶恐”。巴菲特办公室里根本就没有股票行情机，而国内的很多炒股者天天都在“看盘”，以至于影响了正常上班。一些地方甚至不得不严令禁止党政机关工作人员上班时间“看盘”、“交易”，擅离岗位、擅离职守。银行等柜台人员也忙于“看盘”，而对顾客不理不睬。这正常吗?试想，如果你真是买了价廉物美、值得收藏的投资品，用得着分分钟都掌握其价格的变动吗?相反，价值投资者却可以“夜夜安枕”。巴菲特说，要做好持有十年以上的准备才考虑买入。就算中国证券市场能值得长期投资的品种不多，但毕竟还是有的。不说持有三年五年，就连持有三五个月的信心也没有，必须时刻盯着，那还能算是投资 吗?“恐惧与贪婪”的背后折射出的正是一种不折不扣的投机心态。 第四，“一知半解”害死人。 即便是在西方成熟市场，人们对股市的认知也充满谬误，刚接触股市不过十余年的国人就更不用说了。“全民炒股”并不可怕，可怕的是缺乏基本常识的“全民”炒股。对于投资者来说，如果完全不懂，或许还会相对谨慎一些，会保持一定的警惕性，也会听取“专家”、“高手”的意见。而对于那些求知和征服欲较强的人来说，则会选择“临阵磨枪，现学现卖”。于是，股市里又一个“半瓶子水”就诞生了。“一知半解”的投资者很可能会因为坚持一个错误的看法，而蒙受足以致命的亏损。 第五，切忌“赌一把”心态。 有许多投资者并不了解自己的投资是否值得，对未来可能出现的各种状况也没有相应的分析，他们更多是想碰碰运气;也有许多人甚至没有搞清自己投资的真正目的，他们潜意识里实际上更在意以真
销售技巧篇
销售技巧篇 一、销售 什么是销售？ 产品价值的有效传递，以满足客户特定需求的过程 1 销的是什么？ 答：销的是自己，心里学有两个名词“刻板印象”以及第一印象 {销售格言一：客户第一眼看到你，3秒钟会对你产生一个印象，后30秒钟是他用来验证自己对你的印象的时间（大约是你说的前14句话的时间）} 2 售的是什么？ 答：售的是观念，观→价值观、念→信念 我们卖给客户的产品：一定是他想买的，而不是我们想卖的 多用问话得到他想买房的标准是什么，再去配合他的标准 {销售格言二：1）了解客户的观念，配合他观念，在进行销售 2）实在难以配合，便去改变他的观念。} 3 买的是什么？ 答：好的感觉 感觉是一种综合体，一种看不见、摸不着的东西，从接触我们的宣传品开始就有的感觉，一直到转介绍。 {销售格言三：客户对你产品及服务的感觉越好，满意度越高，就越容易成交} 4 卖的是什么？ 答：卖的是利益，快乐及避免麻烦和痛苦 1】一流的销售卖结果，三流的卖产品本身 2】销售员需先引起客户的兴趣，那才是销售的开始 3】人类行为的动力有3个：a追求快乐 b逃离痛苦 c可行性
{销售格言四：顾客永远不会买产品，而是买产品所给他带来的好处，及产品帮他避免麻烦和痛苦。} 对销售的基本理解 1、销售的最高境界是完全通人性（怎样做人） 2、销售是有效传递产品价值，充分满足客户需求 3、销售是一种信心传递 4、销售是一种服务。 5、没有高质量的成交，一切都是枉然 6、在任何时间、任何地点，把任何产品卖给任何人 7、销售不是说明会。 8、最好的传播渠道是耳语传播 9 、120％的销售率 10、销售不是靠运气，是靠技术 对客户的基本理解 1、客户都是感性的，是可以在第一时间成交的 2、改变不了产品的情况下，可以改变客户的想法 3、适合客户的才是最好的 4、客户买的是永远的利益，而不是特征 5、有问题的客户才是好客户 6、客户逃离痛苦的动力是追求快乐动力的5倍 7、不要随意判断客户，每一个进门的客户都是准客户 销售流程 客户心理：注意—兴趣—欲望—忠诚 销售工作：综合宣传—接约电—来访—接待谈判—成交收定—售后服务—转介
买理财产品应辨真伪 近日上海泛鑫保险代理有限公司涉嫌严重经济犯罪一案，引发社会广泛关注，多家银行已被证实存在私自推介保代公司理财产品的行为，有关部门正在查处中。时下，银行、证券等是投资者购买理财产品的重要途径，但理财产品变保险、购买网络产品被骗等案例时有出现 当心保险产品巧妙伪装 家住南昌市系马桩的刘女士前往附近银行网点办理业务，遭遇了从来没有过的“热情服务”，大堂经理一直热情地向她推荐一款“理财产品”，收益率能达到7%—8%，而且兼具分红功能。随后，刘女士咨询了在银行的朋友，朋友随即表示，这个经理是保险公司的人员，他推荐的这款产品其实是一款保险。调查得知，有刘女士同样经历的市民不在少数。 业内人士提醒，如何辨明是否是银行理财产品，认真翻阅产品认购书是关键。如果是银行发售的理财产品，一般认购产品的名称为×××银行第×期人民币（外币）理财产品，后面会注明理财产品的编号等信息。如果是银保产品，则会在认购书中会涉及保险公司及保险产品的名称。 保险类理财产品的本质属于保险，更偏重于保障功能，而非收益功能，因此与银行推行的储蓄及理财产品存在本质区别。如果购买理财产品，提前退出，顶多损失少部分本金，一般按照投资者违约赎回时市场价格计算出违约赎回价格，然后用违约赎回价格乘以购买份数，即为违约赎回金额，对于保本类产品，风险等级很低，违约赎回金额至少在90%以上。而保险产品，是用保单现金价值来计算退保金额的，现金价值逐年累积，越往后越高，首年内退保，现金损失则非常多。因此如果市民误买了银保产品，在退保时本金受损较大。银保产品有10天的犹豫期，在犹豫期内可带签署的产品认购书、本人身份证件去银行办理退保。 另外，市民在购买产品时，金石股份理财师提醒一定要注意保留好交易的证据，包括通话记录、往来通信等，如果在买银行理财产品遭遇“李鬼”，日后也可用法律武器维护自身的合法权益。 注意预期收益是真的吗 买理财产品，收益是投资者最关心的问题。购买产品时理财经理口中信誓旦旦的高收益，投资者到最后真的能拿到手吗？ 随着利率的不断攀升，理财产品的收益率也水涨船高。记者走访几家银行发现，很多银行都竞相推出收益率“诱人”的理财产品，某商业银行一年期的人民币理财产品的预期收益率达到15%左右，某城商行的一年期人民币理财产品的预期收益率近22%。 业内人士提醒，预期收益并不等于到期收益。例如，去年某国有银行的一款人民币信托
选择恰当的投资理财方 式教学设计 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
校内公开课教学设计 单位：天坤皖北经济技术学校(德育组) 年级：高二 学科：经济政治·职业生活 课题：《选择恰当的投资理财方式》 授课人：王丽 授课班级：16机电1班 授课时间：2017年9月26日 《选择恰当的投资理财方式》教学设计 【教材分析】 本课时的内容是第三课的第二课时，共有三目。第一目：“个人收入支配有学问”，介绍理性投资对个人、家庭及社会的意义，理财与投资的关系，个人或家庭理财规划包含的三个层面内容；第二目：“认清各种投资理财方式的利弊”，介绍储蓄存款、债券、股票、保险等四种我国居民目前主要选择的投资方式，具体分析这四种投资方式。第三目：“理性选择投资理财方式”，介绍了影响理财目标和投资方式的因素，要学会从实际出发，制定适合可行性投资方案，理性理财投资。 本节课主要落脚点是提升学生投资理财意识，培养学生投资理财能力，让理财走进学生生活。因此，本节课教学重点是对中职学生进行理财理念的教育及理财行为习惯的培养；由于中职学生接触金融投资工具较少，股票、债券等知识具有较强的专业性，所以如何运用所学理论知识进行投资实践是本节课的教学难点。
【学情分析】 1、从知识基础上说，中职生的感性认识能力已经达到一定的水平，理性思考的能力正在形成中，本课知识贴近家庭生活实际，所以由学生课前自学，搜集资料，进行调查并简单分析，是学生能够做到的。 2、从身心特点上说，中职生虽然对抽象问题缺乏深刻的思考，但思想活跃，对现实生活问题感兴趣。尤其是本课时中的投资理财问题，与他们的生活息息相关，期望自己通过学习与实践，掌握投资理财的知识，积累财富。因此，让学生在体验中感悟，在活动中发现，通过动手动脑，是可以达到教学目的的。 3、从生活经验上说，每个家庭都有自己的投资理财实际状况，中职生可以通过了解自己家里的投资理财情况，借助于他们的生活体验，有针对性地进行教育引导，使本节课更具有时效性和针对性。 【教学目标】 1、认知目标: （1）认识储蓄存款、股票、债券、商业保险等投资理财方式，掌握各自的显着特征； （2）理解理财投资的意义，知道投资与理财的关系，明确个人或家庭理财规划的内容。 2、情感态度观念目标： （1）培养理性投资意识、理性理财的观念; （2）增强投资风险防范与控制意识; （3）培养学生勤俭节约、科学理财、积极投资、努力为国家经济建设做贡献的观念。 3、运用目标:
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜 短期投资 终身收益 一张保单 两份利息 子女投保 三代受益 机构投资 保本增值 梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。 金裕人生计划 年交保费 361560元 交3年 共 1084680元 导入话术： 一、以产品需求为导向： 梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的… 二、以理财需求为导向： 梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？ 理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。 将来必须要用的钱： 包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金 这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。 五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响 我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 急用的钱 将来的钱 不用的钱 短期的钱 ?即现金，放在钱包 ?放银行，备不时之需 ?将来要用的钱，放保险公司 ?进行投资升值 未来的钱 现在的钱
年交保费 361560元交3年共 1084680元 客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？ 业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。 客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。 业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。 客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。 业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。 投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。 客：投资股票，也能赚钱养老。
促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。——林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 2、促成时要大胆心细，不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、促成时要快速积极，以快取胜。 5、成时要察言观色，把握成交信号。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司 ,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认