探究中国鞋业的“森达模式”和“奥康模式”
森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特点，符合世界皮鞋产业转移的趋势，又在发展中逐渐融合在一起。皮鞋企业，你们会选择哪一种？
一个从提高国内制造规模和制造水平出发，一个从国际品牌营销出发，究竟哪条道路才是中国皮鞋企业征服世界的坦途呢?“森达模
式”和“奥康模式”对于中国的皮鞋企业究竟有多大的示范和借鉴意义呢？
第一条路：制造扩张
以扩张制造力为突破国际化，意味着巨大的风险，不过森达的“泰坦尼克”没有沉没！
2002年，中国皮鞋行业的老大森达集团投资的“大手笔”—上海永旭出口制造基地亮相在众人面前。拥有12条从引进的全套制鞋生产线，年产皮鞋1000万双。被称为国内现代化程度最高的制鞋工厂
上海永旭仅一期工程的投资就花了4亿多元，新建的厂房设备和生产流程的布局也都是世界级水平。在国内皮鞋行业里，也只有森达这样的 “航母级”企业才有能力做到。
很多人认为，森达太过冒险，这样迅速扩大产能的做法似乎不太符合制鞋业低成本扩张的原则。有人担忧，国际市场风云变幻，要是皮鞋没有销路，上海永旭将成为森达集团的“泰坦尼克”。
不过结果证明了担心是多余的，来自意大利等20多个国家的订单，让12条生产线满负荷运转。今天，国际化订单已经为森达集团贡献了30%的收入。“泰坦尼克”号并没有触礁，反而驶得一帆风顺。
看来这个所谓的“现代化程度最高”并非虚言。森达以“制造”突破国际化的眼光也没有错。
第二条路：市场交换
用国内渠道交换国外渠道，奥康的“借船出海”能成功吗？
2003年9月11日，中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，意大利第一皮鞋品牌GEOX公司总裁马里奥·摩雷蒂·波内加托和奥康鞋业老总王振滔一起宣布，奥康作为GEOX的中国代理商，将正式启动和GEOX的战略伙伴关系。
其实取得国外品牌的代理权，在全国甚至在温州，奥康不是第一家也不会是最后一家，但其与众不同的合作方式格外引人关注。这种被形容为“双向借道”的国际合作模式的精髓在于，奥康负责GEOX在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。而奥康则通过GEOX全球的网络渠道进入国际市场。这就是奥康在国际化模式上的“借船出海”。
GEOX在全球的50多家代理将在世界各地为奥康单独建立专卖店，奥康也许能借此举成功地把品牌输出国外。
其实要进入海外的中高端市场，品牌和渠道是两个关键的因素。奥康也曾经亲自到美国、欧洲去开设专卖店，不过这种形式太不现实了，昂贵的租金就令人承受不起, 在罗马建立自己的直营店，一个400平米店面的转让费就达7000万人民币。
“双向借道”的本质是两大集团企业间的渠道资源变现，就是让自己的营销渠道在发挥应有的作用外，再利用它生成其他的利润。奥康和GEOX的合作就是典型的变现方式。
虽然还要等待时间的检验，但温州的皮鞋行业已经在陆续模仿奥康的“借船出海”。无疑，这种模式对急于在国际市场上打响品牌的企业具有巨大的吸引力。
本质：“苏南模式”和“温州模式”
森达以制造起家，奥康靠营销崛起，不同的背景带来了不同的选择。
同样是国际化，为什么一个提高制造水平和规模，另外一个却“借船出海”打造国际品牌，企业不同的国际化战略选择的背后有什么不同的背景呢？其实两种方式并不是偶然的，这和他们各自的“家学渊源”有一定的关系。
苏南模式、温州模式、珠江模式、晋江模式是我国四大区域经济模式，都从农村经济起步，而最终在参与国际合作中实现转型和飞跃。森达、奥康就分别依托于苏南，温州两大区域经济模式。
苏南模式发源于20世纪70年代，以乡镇企业、加工工业为主;倾向于政府（社区）发动型;路径依赖是自上而下的体制内供给型强制型制度变迁。而温州模式发源于20世纪70年代至80年代中期，以发展个体和私营经济为中心;倾向于资金自给型（内生型）;路径依赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁。
势力范围横跨长江两岸，森达的创业之路是从制鞋开始的。“要让中国制造的皮鞋成为世界名牌”这个愿望支撑着朱相桂领导着“盐城市建湖县皮鞋二厂”走向上海，又走向全国，1977年，在创业初的森达为了学习先进工艺就给上海的皮鞋厂做过代工，森达也是国内最早引进意大利制鞋工艺和管理的企业。当年许多看不起“江北”皮鞋的上海鞋厂都消失了，而森达成了世界上规模最大的单鞋制造厂。
而处于温州的奥康的创业之路是从卖鞋开始的，当年提着皮鞋四处推销的奥康老总王振滔是个营销好手，1988年才创办了永嘉奥林鞋厂。创业十几年，靠着品牌运作和渠道管理的先人一步，奥康才从众多的温州皮鞋厂中脱颖而出，率先采用连锁专卖经营制，在二、三级城市建立了2000多家专卖店的成功建设管理使得奥康品牌牢牢占领了二级市场，一度保持60%以上的年增长率。
苏南模式和温州模式带来了森达和奥康国际化不同的倾向，但究竟哪一种更适合中国鞋业呢？
看起来这是南辕北辙的选择，不过放在世界皮鞋产业的大背景下却脉络清晰，抓住国内制造的低成本优势，发展国际化品牌，其实两个都是中国皮鞋行业应该发展的方向。中国皮鞋行业在产业大转移中已经隐隐约约体会到的方向，表现在这两家企业的实践中，就是对自己既有特点的发挥。
中国鞋业：朝阳产业下的阴影
低成本优势的脆弱，国外、国内市场的危机重重，中国皮鞋行业到
了反思自身的时候了！
从趋势上来说，像制鞋这样劳动力密集的传统行业，在西方已经成为夕阳产业，在中国却是最有竞争力的产业之一。现在中国已经成为真正的世界制鞋大国，全世界50亿美元的皮鞋贸易额我国占了一半。
我们应该为中国鞋业的辉煌时代欢呼吗？答案是否定的。
目前国内鞋类产量的85％为中低档产品。从价格看，法国的皮鞋平均每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元。利润越来越薄的出口业务已经变成了“鸡肋”。
出口业务是“鸡肋”，那么国内市场呢？在加入WTO后不知不觉中，国内知名的制鞋企业中像森达这样纯内资的企业已经不多了，大部分都有外资或台资的背景。
单纯的劳动力成本优势是非常容易被取代的，越来越多的跨国企业已经能熟练地在全球按照资源最优化原则重组产业，它们甚至已经不能说是“某一国”的企业了。美国、意大利鞋商正在逐步地把将生产基地移到中国，但仍然将组织、设计以及分销网络的“大脑”留在国外。
除了低成本制造，原材料的研发、设计、管理、品牌经营，这些没有一样是中国皮鞋企业能够占上风的。
其实这些都不是最致命的软肋，毕竟人口众多的中国消费水平还是比较低，国外品牌一时之间很难取得压倒性胜利。
森达最致命的“阿基里斯脚踝”究竟在哪儿呢？看看化妆品市场中欧莱雅的品牌收购就明白了，通过收购小护士和羽西，欧莱雅一夜之间加强了对化妆品中低端市场的覆盖率。其实对森达来说，最可怕的就是和国外皮鞋巨头在规模上的悬殊。2002年森达的营业额是36亿人民币，在国外只能算是一个小企业，美国最大的皮鞋贸易商每年的营业额就达50亿美元，这其中的差距太明显了。企业之间的兼并应该使未雨绸缪的事情了。
用跨越式发展实现企业规模和实力的迅速扩张，是现阶段所有中国制鞋企业应该追求的，海尔那种追求成长至上的战略同样适用于皮鞋行
业。
怎么“追求成长”呢？突破海外市场当然是关键，不过可不能只争着去挣廉价皮鞋的几块钱利润，而是要抓住世界皮鞋产业资源配置的最优形态—中国的低成本制造加上国际化的设计和品牌。一方面抓住中国制造的低成本优势，去发展高水平的制造能力，另一方面打造国际品牌，进军高、中端各级市场。森达和奥康的国际化战略就分别抓住了这两点！
奥康未来展望:收购渠道
在国际化道路上，奥康正尝试在国际化营销上做更多、更大胆的尝试。
营销大师米尔顿.科特勒访华的时候会见了奥康的王振滔。除了表扬“双向借道”，高明的科特勒还为奥康指出另一条路。现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店需要资金支持。在一般情况下，中国企业在海外建立品牌投资会很大。而趁这个好机会收购连锁的零售业品牌，掌握渠道终端后把巴西鞋、墨西哥鞋、韩国鞋统统赶出去。这就能，“在最佳的时机，用最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益”。
而据报道，目前奥康正在商谈收购一家因为成本过高难以为继的日本制鞋企业。如果收购成功，奥康将用低成本掌握进入日本的销售渠道，加上奥康的低成本制造优势，攻克日本市场就很有优势了。另外，据内部人士透露，奥康对另一家意大利大型连锁店的收购也正在紧锣密鼓地准备中。
看来，科特勒老师教的“低成本扩张”已经被奥康活学活用，突破品牌和渠道瓶颈，把中国皮鞋的品牌打入国际，奥康的探索对整个中国皮鞋产业的国际化都很有意义。如果能成功的话，中国皮鞋离征服世界又近了一步。
森达未来展望: 世界鞋王
森达的国际化战略不会止步于为高级品牌代工。作为中国最大的皮鞋企业，把森达品牌输出国外才是森达的真正目的。
森达集团早在1997年就把森达品牌输出到了制鞋王国意大利。不过作为中国企业，森达很清楚自己最大的优势还是在于制造，打入世界高档皮鞋市场，则需要继续对国外先进设计、制造和管理的学习。而上海永旭则是一个很好的学习舞台。
由于森达集团高度重视拥有自主知识产权和自主创新研能力，上海永旭才没有变成单一的国外品牌的加工车间。不是仅仅赚取低廉的加工费，而是从OEM逐步进入ODM，从初级加工向深度加工发展。现在的外销加工产品中，已经有三分之一以上是由永旭公司提供样鞋，经外商确认后投入生产，并销往海外市场。而另一个方面，上海永旭其实是
对“森达制造”的品牌宣传和打造，法国BCBG、美国ALDO、日本伊滕洋华堂等国际鞋商在永旭设立了派驻机构，这极大地提升了森达在国际零售跨国公司心目中的地位。
下一步，森达也要“双向借道”，“泰坦尼克”的目的也是驶出中国、驶向世界。此外森达也表示极有可能收购欧美制鞋品牌来实现自己的跨越式发展，看来森达和奥康这两种国际化之路是殊途同归了。
选择
森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特点，符合于世界皮鞋产业转移的趋势，又在发展中逐渐融合在一起。皮鞋企业，你们会选择哪一种？
企业的不同特点使得国际化战略有所不同，在信息化中也会淋漓尽致地体现出来。对于鞋业来说也是这样。
森达用6000万购买ERP投资信息化，这一大手笔和投资上海永旭外贸出口基地时的高歌猛进如出一辙，而奥康在信息化上步步为营的谨慎，则是温州企业一贯的“勤俭持家”。
2001年，森达集团CIO刘玉龙在见过无数咨询顾问、送走无数软件公司之后，最终选定了世界第四大软件供应商—加拿大GEAC杰雅公司合作实施ERP，杰雅公司是NIKE的软件供应商，还没有正式大规模拓展中国市场，目前在中国用GEAC公司ERP的大多是跨国制鞋企业的在
华分支机构。
森达购买GEAC软件的用意是不言自明的，通过购买凝聚世界顶极制鞋企业先进管理经验的ERP，是一条快速实现森达管理国际化的捷径。当然天下没有白吃的午餐，高昂的花费是不用说的，光是ERP就花了1500万人民币，加上硬件和全国营销点的网络建设，高达6000万的支出对年收入36亿的森达也不算少了，对于其他皮鞋企业就更不用说了。
钱花得多并不代表就能成功，杰雅软件的本土化程度不高，用乡镇企业出身的森达适应的难度是可想而知的。森达信息中心主任刘玉龙告诉记者，他们要对杰雅ERP逐步消化，而不是一步到位。经过2年实践，在森达总部和上海永旭，杰雅ERP已经实施了财务系统、供应链系统、成本核算系统、网络办公系统和电子商务系统。其中艰难的磨合自不待言。
想要嫁接GEAC软件中NIKE这样的先进管理经验，森达的困难除了自身基础的薄弱，还有产业和市场环境的不成熟，比如皮鞋供应链的不稳固和供货商的良莠不齐，森达无法照搬国外的供应链IT管理模式。
比起森达，奥康的信息化投资则保守谨慎得多，1999年到2003的累计投资只有300万元，钱虽然花得少，不过都花在了最需要的环节。营销出身的奥康在1999年就感觉到分销环节库存过大对利润的蚕蚀，曾经想要组织开发一套分销管理软件，不过最终失败了。2001年在奥康副总徐晓杰主持下，采购了用友伟库分销系统，鉴于人员素质不够高，还采用了先进的ASP模式。
分销系统用3个月实施完毕，解决了奥康的心腹之患—渠道库存积压问题。而奥康也走上了信息化之路，奥康总裁王振韬也表示，信息化预算的比例会越来越大。
虽然目前奥康给自己设计了一个全面的信息化计划，包括CAD、智能排料系统鞋类市场分析系统等,不过奥康的信息中心主任告诉记者，奥康仍然会抱着实用为大的原则，按照需求的主次程度，一点一点地信息化，哪怕将来自己解决孤岛问题，也不会一步到位购买大型软件。 森达的高歌猛进和奥康的实用主义，除国际化模式的不同，它们还走在不同的信息化道路上，孰优孰劣也许一时难下定论，冷暖自知也许
适合自己的才是最好
森达：从卖产品到卖品牌
去年，欧盟理事会通过的对中国产皮鞋征收16.5%反倾销税的仲裁决定，对中国制鞋行业造成了很大影响。而作为中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选的全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一的森达却在逆境中成功规避欧盟反倾销，在国内国际市场高歌猛进。去年10月中旬与来自美国和俄罗斯的鞋商结成战略合作伙伴，首批六万双森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家的高端市场，这也是中国自主知识产权品牌皮鞋首次进入国际鞋业中高端市场。 业内人士发现，欧盟征收反倾销税主要针对的是低档低价产品。欧盟反倾销未对森达造成冲击，首先是因为森达在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式将高附加值和高技术含量的产品，推向国际鞋业高端市场。
为了摆脱国内制鞋业普遍存在的“以量取胜”、“低价扩张”的增长模式，森达在上海投资建成国内现代化、国际化程度很高的出口皮鞋生产基地，从欧洲引进世界先进的制鞋全套生产流水线，与意大利、西班牙、加拿大、日本等40多个国家和地区的100多家国际鞋商发展了业务关系，美国GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12个国际品牌相继在森达的上海基地设立了办事机构，森达的出口皮鞋生产基地已成为世界品牌的集聚中心，产品全面销往全球鞋业高端市场。
此外，森达在意大利、西班牙及中国香港、台湾等地聘请了一大批世界一流的鞋业设计大师，与意大利、西班牙、日本等国家的皮鞋设计事务所建立起长期合作关系，同步享受国际鞋业资讯，使自己始终站在时尚的前头。现在，国际设计大师为森达设计的新款鞋样，传输到森达打成鞋版，只需要20分钟。过去一张订单太小了森达不敢接，现在由于森达投资1000多万元建成了ERP管理系统，再小的订单也能接。
据介绍，拥有50多名国际设计大师的森达，目前每年为消费者创造6000多款时尚、新潮、舒适的男女皮鞋。
品牌输出，到欧洲去生产森达品牌的鞋
向国外输出皮鞋品牌，是森达规避反倾销的另一法宝。
坚持“我们是做鞋的，要把鞋做好，要做最好的”理念的森达，始终将创名牌作为持续发展的一根主线，与制鞋强国意大利合作，引进先进的技术、设备、人才和管理理念，从而保持了高品质与时尚化。加入马德里协定，则从保护知识产权方面为森达营造了外部环境。
1998年，意大利法尔卡、阿历莱德·尼科莱迪、埃罗斯坦等三家著名制鞋企业开始为森达品牌生产，当年首批贴牌生产的20万双森达皮鞋在欧洲高端市场销售。这种“销地产”的营销模式，不仅开创了民族鞋业品牌输出之先河，而且成功绕开了欧盟的技术壁垒和反倾销壁垒。此后，森达相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构。一位曾到森达采访过的美联社记者撰文称：上个世纪，世界鞋业潮流主要靠欧洲品牌单一引擎牵动；21世纪，以森达为代表的中国品牌将成为另一个引擎，世界鞋业即将步入“双引擎”牵动的新时代。
南京大学国际贸易系主任张二震教授说，像森达这样，从卖产品到卖品牌，是个双赢的战略。一些国家和地区采取反倾销战略的主要原因在于中国的产品影响了当地的产业和就业。森达集团坚持品牌输出，一方面提高了企业的效益，一方面在当地生产，既为当地提供了产品，又解决了当地就业，还可以拉动当地物流、批发、售后服务等服务业的发展，当地考虑到自身受益，不会对企业采取反倾销的手段。
2004年9月30日，森达又与具有180年历史、国际非运动类第一皮鞋品牌CLARKS结成全球战略合作联盟。此前，森达与拥有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I·I·T成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握了国际贸易知识和世界竞争规则。
进军美俄，迈出创世界名牌第一步
森达的市场在哪里？在全球。鞋业有着全球庞大的市场，但全球鞋业市场鲜有中国知名品牌的地位，尤其是美国市场。
“自主品牌进军美俄中高档市场，只是森达迈向世界品牌的第一步。”森达集团董事局主席、总裁朱相桂认为，要成为具有影响的世界品牌，就必须在最挑剔的市场取得成功。美国是皮鞋需求量较大、消费需求超前、对品质很挑剔的国家，森达把美国作为一个“考场”来对待，在这样一个苛刻的“检验所”里，可以进一步检测和提高森达皮鞋的时尚度与研发力。
朱相桂在接受记者采访时说：“中国是制鞋大国，但不是制鞋强国。为什么呢？因为在世界鞋业品牌之林，没有属于中国的世界品牌。我们必须纵深发掘制鞋工业新价值，创造属于我们中华民族自己的世界品牌。”
张二震认为，占领高端市场是应对反倾销的一个很好策略。质量好、档次高的产品一般价格也较高，能避免低价对当地同行的冲击，也就不会陷入反倾销摩擦。
森达品牌是国内最具行业领导力的品牌之一，有10多项发明技术获得了国家专利。森达始终将创造世界名牌视为自己的最高目标。“森达的研发、生产、管理水平，在欧洲也是一流的，实在了不起！”有人这样赞美森达。森达对面料、鞋跟等各种原辅材料，在进入生产线前，都要对耐磨、弹力、张力等进行严格、科学的数据化检测，对成品都要抽样进行耐磨、耐折试验，这一切又都借助于计算机技术来完成。
与国际鞋商的多年合作，不仅使森达找到了进军国际市场的通路，而且熟悉和掌握了国际贸易知识和世界竞争规则。去年10月14日，森达与来自美国、俄罗斯的鞋商签订了森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家和地区的战略合作协议，并签订了首批六万双森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯市场的合同，开创了中国鞋业自主品牌进军北美、俄罗斯中高档市场的先河。按合作协议，每年将有100万双的森达品牌皮鞋摆上美俄高端市场的货架。
中国制鞋营销历程：“南北鞋王”营销策略比较
中国的鞋型千姿百态：温州脚瘦；山东脚肥；广东脚窄；西北脚厚；东北脚长。中国鞋业的竞争格局逐步形成五个层次：第一层次是国外的著名品牌及合资品牌，尤其是意大利、西班牙，如：莱尔斯丹。登喜路；第二层次便是以森达，康奈。奥康等为代表的品牌，第三层次是百丽，达莱妮，哈森，FED，千百度等新兴品牌。第四层次便是以金猴，红蜻蜓为代表的中小品牌，第五层次是众多的不知名的区域性的品牌以及皮尔斯丹，花花公子，老人头代为加工的品牌，森达与奥康同为中国制鞋业的“鞋王”。人们可以通过这两大品牌的成长之路感知中国制鞋业营销历程。
不同的成长路径
“北鞋王”森达的创业之路是从制鞋开始的。朱湘桂“把困难当作成功的阶梯”1977年，从盐城崛起，挺进上海，称雄全国，走向世界。森达“要让中国人制造的皮鞋成为世界名牌”的愿望。整整打造了25年。现已成为全球最大的单个制鞋企业，并出口到美国，日本，意大利等40多个国家和地区。“南鞋王”奥康的创业之路是从卖鞋崛起的，“引厂进店，以销定产”。1988年创办了永嘉奥林鞋厂。王振滔由在温州赚取第一桶金开始，经过15年的艰苦创业，把一个家庭小作坊发展成为全国民营百强企业，产品出口到全世界20多个国家和地区。
森达，奥康两大驰名品牌依托于苏南，温州两大区域经济模式。苏南模式发起于20世纪70年代，以乡镇企业，集体经济，加工工业为主；倾向于政府（社区）发动型；路径依赖是自上而下的体制内供给型强制型制度变迁。温州模式发起于20世纪70年代至80年代中期，以发展个体和私营经济为中心；倾向于资金自给型（内生型）；路径依赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁。2002年以来，苏南和浙江模式出现了融合之势，随着发展环境的变化现在都在转向股份制公司形式的现代企业制度。
品牌梯队各有千秋
森达顺应现代市场经济的发展趋势，对“好人缘”、“梵诗蒂娜”，“法雷诺”，“百思图”“雅波迪”等专业品牌实行品牌经营独立运作。靠单一品牌打天下已不能适应消费者的需求，将逐渐被品牌梯队战略取代。它相
继推出了高档品牌“法雷诺”，高档女鞋品牌“梵诗蒂娜”，满足少数追求新潮时尚的“百思图”，适应工薪阶层和农村市场的“好人缘”，前卫，时尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌个性，不同的设计风格，不同的价格定位，争取不同的消费群。据有关评估，森达名品牌家族的无形资产已经超过100亿元。
营销手法对照
设计
“森达”设计思想的源泉来自于“让消费者参与营销过程”。由消费者参与设计，根据他们的需要设计皮鞋鞋式，楦型，颜色和尺码；根据他们的意愿调整销售渠道和促销方法，根据他们的要求，改变宣传策略和广告投放的大小，消费者成为“森达”发展的设计者和推动者。
1998年以来，“奥康”坚持“中外结合，洋为中用”的方针，“奥康”分别设立了意大利设计中心，广州信息中心，温州开发中心，每年开发1000多个新款，公司聘用意大利设计名师约翰长年驻在公司，担任奥康首席工艺师。
广告
“森达”主要是借助电视广告传达品牌理念。借用了沙漠元素，以它的热与凉鞋的凉形成对比，强调产品的突出特点，反映“凉-夏”的传播主题；广告中引入崭新的视觉识别元素----风车，既可以表现凉爽的特点，又能突出鞋款的缤纷多样，也可应用于卖场，POP等，营造出森达凉鞋新潮，俏丽，精致不俗的情趣与个性；“免疫”作为“森达”凉鞋的附加值，在广告中出现，便于记忆。
“奥康”每年都投入几千万元的宣传费，通过电视，报纸，杂志，展销会，灯箱，路牌等多种媒体，使“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓，妇孺皆知。“奥康”的电视广告创意新颖，形、声、色俱佳，富于亲和力，感染力，使观众产生共呜，乐于接受，图文并茂，强化视觉冲击和情感震憾的报纸广告使鞋王风采每每呼之欲出。，此外它还选择在《中外鞋业》《北京皮革》，《中国商法》等专业性强，知名度高的刊物进行宣传，提高了产品的知名度，美誉度。
共同的愿望：国际化
森达集团和海尔、联想等16家具有国际竞争力的企业一起。共同签署了《向世界名牌进军―北京宣言》，森达鞋业集团董事长朱相桂袒露心声：“市场是创新者的乐园，不是保守者的乐土，跨越发展就是最好的守业。”“森达”以上要以上海“永旭”为龙头，实现人才，资本，品牌，产品，市场等全要素的国际化，以及融资，融智的本土化。
“奥康”的国际化进程表现在产品，人才，智理，市场，品牌国际化5个方面。“奥康”推出了面向国外市场的第四品牌“玛丽露琦”；同时“奥康”准备与意大利CEOX品牌实行“强强联合”打造中国的国际名牌。
森达：“要做就做最好的”
前不久，中国企业联合会和中国企业家协会发布了2005中国企业500强及制造业、服务业500强排行榜，森达集团名列中国制造业500强第88位，中国企业500强第185位，成为中国皮鞋业唯一挺进制造业百强的企业。
1997年，森达从牛棚创业，历经28年成为全球最大的单体皮鞋生产企业，拥有一个驰名商标、2个中国名牌、
5个国家免检产品，产销量连续12年位居全国同行第一，并跻身全国16家最具国际竞争力企业行列。
是什么让一个从苏北地区成长起来的皮鞋制造厂，发展成为跻身国际市场的皮鞋业领头羊的？意大利著名制鞋专家、马尔凯大区鞋业协会主席马尼龙格先生说，这是缘于森达对产品一如既往、精益求精的不懈追求。
在森达期间，我们正好见到被森达人亲切地称为“老马”的马尼龙格先生。“老马”告诉我们：老朱12年前就去了“皮鞋王国”意大利，跟着世界的节拍发展，相当于一开始就把汽车挡位拉得很足，马力也够大。
1993年那次到意大利，老朱拿出几双森达皮鞋给我看，要我给他们的鞋打分。我当时给了他99分，之后的12年我们成了朋友，合作前5年我就到建湖来了99次，我也亲自给森达画鞋样，但老朱每年都会问我，这剩下的1分有没有补上？我现在可以说，森达鞋与意大利鞋已经没有差距！
“我们是做鞋的，就是要想法子把鞋做好，要做就做最好的。”为做出全球最好的皮鞋，森达将目光瞄准了制鞋王国意大利。1993年，森达董事长朱相桂带着他的森达皮鞋去意大利，拜访马尼龙格先生。马尼龙格仔细端详了产品后，沉吟了一会说：“可以给你们打99分。”
一个从农村成长起来的企业，被国际专家这样称赞，换了别人会感到非常荣幸，而朱相桂不这样认为。他觉得这“一分之差”就是距离，就是目标，必须要补上这一分。为此，森达聘请意大利著名设计大师加盟，在广州建立起全球规模最大、实力最强的皮鞋开发基地，6个设计中心，组织起有160多名中外开发、设计人员的设计团队。让中外设计大师通过最先进的CAD系统，互相激发灵感，充分张扬个人的艺术灵感。森达还注重向全球“借脑”，组建起由50多位来自意大利、西班牙等国家和地区国际一流设计大师组成的“智能库”，传递最先进的设计理念和时尚鞋款。国际大师做工精致、用材考究、款式时尚而经典等设计风格，逐渐融进了东方文化习俗，森达皮鞋在开发上出现了质的飞跃。 “消费者满意的标准，才是森达的最高标准。”走进森达的任何一个车间，最先跃入眼帘的，就是这样的横标，而渗入职工之心的则是“零缺陷”质量管理。森达在同行业率先按ISO9001∶2000建立起与国际接轨的质量保证体系，让自己始终处于消费者苛刻、挑剔的眼光下，使每双鞋都成为“会说话的艺术精品”。近年来，森达摩克鞋、迷你靴、加州鞋、呼吸鞋、欧品鞋等新潮产品，一推出就风靡全国市场。
为快速服务消费者，森达投资1000多万元在国内制鞋业率先导入ERP管理系统，对现有生产管理模式进行全方位变革，建立起“生态供需链”。“对100%的消费者负责，让消费者100%的满意。”是森达的“双百”服务承诺。森达招聘50名大学生进行专业培训，开展了集亮鞋、保养、维护、定制于一体的“全国服务万里行活动”，行程数万里，辗转服务于全国各地，让消费者亲身感受森达的亲情化服务。
目前，森达在市场规模、新品研发、质量控制、品牌美誉度、售后
服务等各方面都积累了深厚的基础，皮鞋产销量连续12年位居全国同行第一。据了解，森达品牌已凝聚了近百万常年消费森达皮鞋的忠诚顾客，打造出名副其实的具有10万多全家消费森达皮鞋客户的“森达世家”。
森达笑傲市场之“谜”全力打造品牌
谁也没想到，黄海之滨会崛起一家令世界鞋业刮目相看的制鞋企业。更没有想到，这家制鞋企业不仅产销量连续8年位居全国同行第一，而且走向了世界。这就是江苏森达集团。森达何以持续笑傲市场？为求解此“谜”，我们走进了森达。
森达是世界鞋业之集大成者，中意合资合作的典范。“森达最大的成功是决策的成功。”董事长朱相桂开门见山地说。回顾森达发展历程，从未出现什么大的波折，也几乎没有错过任何重大的机遇，在企业发展的若干紧要关头，所作的风险决策，都获得了成功。从借牌生产到负债经营；从高薪聘请台湾女鞋设计大师到巨资邀请著名影星刘晓庆做广告；从较高销售提成与马尼龙格先生合作到向意大利3家制鞋企业输出森达品牌；从引进世界最先进的制鞋生产线到建设17层森达智能大厦；从打“名城名店名品”牌到实施“四大一高"大名牌战略；从在意大利建设计中心到在欧洲开设森达专卖店，从拒绝“低成本扩张”到致力“高成本嫁接”，在当时都曾引起过强烈争议，但后来的实践证明，这都不是手掌和脑门一击所产生的“灵感”，而是基于对市场、对企业、对未来前瞻把握、深入透视、深思熟虑后，所作的正确决策。
正确的决策从何而来？朱相桂认为，从学习来，学习是森达持续发展的不竭动力。他说，一个企业要想生存，要想发展，或者说想生存得好一些，发展得快一些，就得不停顿地学习，就得不断把所学新知识运用到实践之中，在实践中走创新路，吃创新饭。创业初期，森达人埋头学技术，学会了怎么做鞋子。从上海到广州，从香港到台湾，从西班牙到意大利，森达人是走到哪拜到哪的师、学到哪的艺。森达99分的故事流传很广，与意大利制鞋企业的一分之差使森达人看到了与世界名牌的距离，激发了森达人不做“皮匠”而要做制鞋“艺术大师”的信念，时经
24年学习，森达终于“青出于蓝而胜于蓝”，欧洲制鞋商惊呼：我们在东方培养了一个强大的竞争对手。企业形成规模后，森达人抬头学营销，学会了怎么创名牌。他们抛弃“提篮叫卖”，放弃“评优获奖”，全身心精耕市场、营建网络、沟通客户，争取消费者口袋中的钞票“选票”。1993年森达首夺中国鞋王，1997年森达成为中国皮鞋行业第一块驰名商标。鞋业竞争的加剧，迫使森达人一只眼紧盯市场，一只眼紧盯现场，苦练内功。他们借鉴邯钢成本管理、海尔日清日高管理和意大利制鞋企业精细管理等成功经验，购置了IBM小型机，为管理、生产、销售部门配备了200多台微机和先进的操作系统，建起了内部信息网和远程分销系统，形成了具有森达特色的“6S”现场管理、“零缺陷”质量管理、“倒逼法”成本管理模式。今年3月，森达在国内皮鞋业率先通过2000版
IS09001质量体系认证，森达皮鞋被国家质量技术监督局确认为全国首批免检产品。跨入新世纪，森达人便急切地投入了国际运营、全球竞争的学习。投资3.6亿元在上海创办年产1600万双的出口皮鞋生产基地，重要一点就是学习国际贸易知识，熟悉全球竞争环境，掌握世界游戏规则，练就与世界“强手”较量的真本领，出“海”时不惧风高，不畏浪急。 “得人才者得市场，森达跃升的核心力量，则是人才力。”这是森达人的切身感悟。创业初期，森达是感情留人，一杯白水茶，一碗大麦酒，一碟花生米，外加一颗真诚的心，请来了天南海北的老“皮匠”奉献余热；90年代后，森达靠待遇留人。用高薪从意大利、西班牙、台湾、香港等国家和地区聘请来30多名世界一流的皮鞋设计大师，迅速提高了森达的设计开发能力。现在，森达则靠事业留人、学习留人。对人才给位子、压担子、奖股份。目前，已有4名高层次人才进入森达决策层，有100多人被送到大专院校和国外进修。去年6月份，200多名管理干部包机送到上海、深圳观摩学习，真正使人才感到“才有所用、才有所值、才有所进”，始终走在时代的前列。朱相桂告诉我们：新世纪，事业留人、学习留人，将是企业最大的留人。目前，森达已拥有1000多名大中专毕业生，10多名硕士和博士生，50多名世界一流设计大师。
机制灵活，是森达赢得市场的又一法宝。森达始终以市场为导向，用不断的改革创新使机制更灵活、更敏捷。创新组织体系，健全法人治理结构，提升决策层，精干管理层，强化操作层，建立起分层、分级、分权管理体系。创新运行机制，实行“大集团、大公司、小实体、细管理”，划小划细管理单位，形成小单位运行、精细化生产、零缺陷管理的新格局，发挥大企业“强”和小企业“活”的双重优势。创新经营机制，在全国组建五大销售总公司、48个销售分公司，发展连锁专卖店、品牌
代理商，建立经销商、代理商、销售公司“共赢”的“利益分配”机制，结成“生命共同体”。创新经营手段，对新推出的法雷诺、梵诗蒂娜、百思图、好人缘等品牌，不是走传统的产品经营老路，而是实行品牌经理制，走品牌运营的新路。通过这一系列的创新、重组，提高生产、营销、组织和管理的灵活性、敏捷性，满足当前少批量、多品种、短周期、快节奏的订单制生产。森达人常说：要经常对机制过不去，而不要对市场过不去；要经常对自己过不去，而不要对顾客过不去。
森达能够不断跃升，还在于有着强大的品牌力量。朱相桂强调，体现品牌力量的重要指数，不是看所拥有消费群体的大小，而是看拥
有“忠诚顾客”的多少。森达一直致力忠诚顾客的培育和发展。一是进行品牌重塑。早期皮鞋名叫“盂兰桥”，以后借用上海“中华”牌，与意大利合作后，借鉴国际品牌运作经验，选择了内涵丰富的“森达”，创意了寓意深远的森达图案标识，并在国内外全面注册；二是打响知名度。夺取全国真皮鞋王后，森达投入巨资连续多年在中央电视台投放广告，在北京、广州、上海、南京等地做大型户外广告牌，为亚特兰大奥运会中国体育代表团做礼仪鞋，为共和国50周年大庆游行群众做国庆鞋，使森达品牌家喻户晓，深入人心；三是叫响信誉度。“我们是做鞋子的，要想法子把鞋子做好，要做就做最好的。”这是朱相桂对员工的谆谆教诲。多年来，森达不断改进质量管理和生产工艺，使森达皮鞋的款式、质量、做工，都可与意大利皮鞋相媲美，质量口碑已成为森达赢得市场的重要法宝。森达皮鞋连续6年囊括消费者心目中的理想品牌、实际购物品牌、购物首选品牌三项第一；四是提升美誉度。成立消费者研究会，开展全国服务万里行，向消费者提供集售鞋、修鞋、擦鞋、皮鞋美容、皮鞋定制于一体的全程式、亲情化服务，使消费者感到“物超所值”，做到“对100%的消费者负责，让消费者100%的满意。”现在，森达品牌凝聚了近百万连续8年消费森达皮鞋的忠诚顾客，10多万全家消费森达皮鞋的家庭。
不断提升的“决策力、学习力、人才力、机制力和品牌力”，就是森达成功的核动力。森达规划，到2005年形成内销1200万双、外销1400万双，总量达2600万双的生产规模，具有国际竞争力的世界鞋业“舰空母舰”。
森达从牛棚走向世界
来源：中国企业报 2006-01-21 10:01
１９７７年，森达从牛棚创业，历经２８年成为全球最大的单个皮鞋生产企业，拥有一个驰名商标、２个中国名牌、５个国家免检产品，产销量连续１２年位居全国同行第一，并跻身全国１６家最具国际竞争力企业行列。森达品牌价值突破５０亿元的奥秘何在？森达缘何成为中国最具行业领导力品牌？森达对经济欠发达地区企业创名牌有何借鉴意义？
森达品牌价值的不断攀升，与森达人国际化视野的全景战略思维密不可分。董事长朱相桂说：“跳跃式发展来自跳跃式的思维；在作坊里打转转，永远是作坊水平。”
联姻，找世界最强的
２００４年９月３０日，上海金茂大厦。
一场极富创意的合作仪式，森达集团与英国ＣＬＡＲＫＳ公司的代表在每只１２．５公斤的水晶鞋上签约。中国第一鞋王朱相桂的手与世界第一品牌ＣＬＡＲＫＳ全球总裁彼特·鲍里格先生的手紧紧握在了一起。
ＣＬＡＲＫＳ具有１８０年历史，是国际非运动类的第一皮鞋品牌，双方在销售渠道、品牌推广、产品生产、新品研发和网络建设等方面展开合作。上海永旭成为ＣＬＡＲＫＳ皮鞋全球定点加工企业，其在中国市场的销售由森达代理，未来森达将借助ＣＬＡＲＫＳ全球网络将森达皮鞋奉献给全球消费者。
此前，森达就与全球童鞋第一品牌Ｎａｔｕｒｉｎｏ自然之子 成立合资公司，共同拓展中国童鞋高端市场，在上海、北京、杭州等地开设了近３０家销售网点，年产销高档童鞋５０多万双。
森达与国际品牌联姻，极大地提升了森达的市场地位。朱相桂
说：“与强者合作，可以迅速缩短森达与世界名牌的距离。”
竞技，比国际最高的
２０００年１２月，森达投资６亿多元在上海创办永旭出口基地，仅１１个月就竣工投产。两幢生产车间，建筑面积超过６万平方米、拥有８条从欧洲引进的全套制鞋生产线，从投料开始到成品鞋包装，形成一个完整的现代工艺流程，每条生产线的日产量达到１８００双。
如今的上海永旭，已与４０多个国家的１００多家鞋商建立起业务合作，美国ＧＵＥＳＳ、加拿大ＡＤＬＯ、巴西ＢＣＢＧ等国际品牌已在永旭设立派驻机构，永旭也在欧美、俄罗斯、日本、古巴等国家和地区建立营销机构。永旭生产线上，全都是销往美国、日本、巴西等国家和
地区的各式时尚皮鞋，亮丽炫目、五彩缤纷，呈现一派繁忙景象。
在上海，森达不仅有永旭公司，还有百思图、梵诗蒂娜、雅波笛、好人缘、多宝等品牌公司，运营模式与国际品牌接轨。百思图已跃升国内女鞋五强，好人缘年销售量突破１００万双，梵诗蒂娜成为时尚女性首选品牌。以森达为主导的“品牌方阵”，成为国内鞋业市场一道亮丽的风景线。
制鞋，做全球最好的
森达“９９分”的故事，在鞋业流传甚广。
“我们是做鞋的，就是要想法子把鞋做好，要做就做最好的。”为了做出全球最好的皮鞋，森达将目光瞄准了制鞋王国意大利。１９９３年，他们匆匆踏上了去往意大利的征程，拜访意大利著名制鞋专家、马尔凯大区鞋业协会主席马尼龙格先生。马尼龙格先生仔细端详了森达皮鞋后，沉吟了一会儿说：“可以给你们打９９分。”
为了补上这一分，森达聘请意大利著名设计大师加盟，在广州建立起全球规模最大、实力最强的皮鞋开发基地，６个设计中心，１６０多名中外开发、设计人员。森达还注重向全球“借脑”，组建起由５０多位来自意大利、西班牙等国家和地区国际一流设计大师组成的“智能库”，传递最先进的设计理念和时尚鞋款。森达皮鞋在开发上出现了质的飞跃。 “消费者满意的标准，才是森达的最高标准”。走进森达的任何一个车间，最先跃入眼帘的就是“假如我是消费者……”的横幅，而镶进职工之心的则是“零缺陷”质量管理。森达在同行业率先按ＩＳＯ９００１∶２０００建立起与国际接轨的质量保证体系。
从牛棚起家的森达，饱尝了无品牌、借品牌的无奈，经历了自创品牌、品牌再塑的煎熬，也享受了品牌输出、品牌家族的甘甜，几乎浓缩了国内企业创名牌的全部历程。著名经济学家艾丰先生指出：森达，是中国经济欠发达地区的成功典范。
森達集團企業經營謀略淺析
中國鞋王——森達集團，是國家大型鄉鎮企業。該企業目前擁有員工7000多人，年生產皮鞋400萬雙，年生產總值達10億元，創利稅1.5億元。森達皮鞋的銷售面覆蓋全國31個省、市、自治區，出口11個國家和地區。全國設立了38個分公司，地級以上辦事處160個。據國家權威部門統計，森達的市場佔有率達31.9%。森達集團全力實施大品牌戰略，現擁有“森達” 、“好人緣”、“瑞普萊爾”三個知名商標。1993年，“森達”被國家技術監督局、中國質量檢驗協會、全國製鞋標準化中心評為中國“鞋王”。1997年4月被國家工商局評為皮鞋類第一個中國馳名商標，且在20個國家和地區註冊。據國內權威部門評估，目前“森達”商標價值已超20億元。
結盟戰略
1.初期基於生產，與其他廠家結盟
22年前，剛剛捧上江蘇建湖縣磚瓦廠“鐵飯碗”的朱湘桂在眾人驚訝和不解的眼光中，毅然辭職，帶領七八個莊稼漢辦起了一家僅有幾間破舊牛棚、倉庫的皮鞋廠——森達集團的前身。辦廠初期，沒資金、沒技術、沒原料，更沒有市場，可他們相信，只要能吃苦，就沒有辦不成的事。這種艱苦創業、奮爭不息的“牛棚精神”就是最初的森達文化精神。在這種精神的支配下，他們克服了創業時的重重困難。為了讓更多的人穿上自己製造的皮鞋、為了增強自己產品的生命力，他們不甘心已取得的成績，決心進軍上海。於是調整戰略，選擇了上海兩個老字號企業：中華皮鞋廠和申川皮鞋廠。他們主動到府，以自己的真誠和實際的代價（生產上海品牌的皮鞋）贏得了對方的合作。通過這次合作，森達一方面達到了進入上海市場的目的，另一方面又使技術工人得到了正規的培訓，機器設備得以改造，產品品質上了一個臺階。1988年，在企業實力得以提升後，他們又與香港、台灣的企業合資，成立森達鞋業有限公司，正式將皮鞋定名為“森達”。
2.立足於產品銷售，與市場結盟
近幾年來，他們在製造產品的同時努力建設企業文化，使企業在日趨嚴峻的鞋產品市場競爭中取得巨大成功。他們的一條成功經驗是靠智慧開拓市場。他們認為，鄉鎮企業第一次創業，面臨產品短缺，開拓市場靠機會、關係和膽略；如今第二次創業面對的是產品過剩，任何市場都需要靠智慧、策略、謀劃去開拓。從1993年開始，他們就到世界
可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国童鞋行业 高端市场开拓策略制定与实施研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业高端市场开拓策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国童鞋行业市场深度调研 (13) 第一节童鞋概述 (13) 第二节我国童鞋行业监管体制与政策法规 (13) 一、所处行业分类及依据 (13) 二、行业主管部门 (14) 三、行业主要法律法规 (14) 四、行业主要进入壁垒 (16) （1）品质要求壁垒 (16) （2）设计研发壁垒 (17) （3）品牌建设壁垒 (17) （4）渠道资源壁垒 (18) 第三节我国童鞋行业主要发展特征 (18) 一、制鞋行业经济特性 (18) 二、行业周期性、季节性与区域性特点 (19) （1）周期性分析 (19) （2）季节性分析 (19) （3）区域性分析 (20) 三、制鞋行业产业链 (20) 四、上游行业供给分析 (21) 五、下游行业需求分析 (21) 六、行业风险特征 (21) （1）市场竞争加剧 (21) （2）消费者对鞋子款式偏好变化较快 (21) （3）品牌、注册商标被仿冒的风险 (22) 第四节我国童鞋行业发展现状分析 (22) 一、中国童鞋市场发展状况 (22) 二、中国童装市场发展特征 (22) 三、高端童装市场需求爆发奢侈品大牌加码布局 (23) 第五节中国童鞋市场发展存在的问题 (24) 一、童鞋产品质量抽检结果不尽人意 (24) 二、产业急需升级 (25) 三、品牌价值与销售模式创新 (26) 第六节我国童鞋行业竞争状况分析 (26)
智能照明行业分析报告 一、智能照明发展概况 2014年，智能家居蔚然成风，各行各业摩拳擦掌，意欲赶乘“智能化” 列车。智能家居分六大类：照明管理、电器控制、安防保护、环境调节、健康产品、综合服务，而智能照明又是智能家居中不可或缺的一部分。在照明领域，智能照明逐年升温，大量企业争相迈进，皆试图分得智能照明的一杯羹。目前飞利浦、索尼、通用电气、小米、魅族均已经推出智能灯泡产品。 国内河东电子和毅德智能均推出了自己的智能照明系统，并在工程上得以应用。我们将以美芯晟驱动IC和电容切入智能照明行业。 二、智能照明产业概况 1、产业规模 （1）、根据研调机构NanoMarkets 统计，2013年全球智能照明市场规模约12.87亿美元，虽然目前智能照明市场偏小，不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下，市场将持续成长，2019年可达87.1亿美元。 （2）、据CSA 对中国2009-2015 年LED 通用照明市场规模的统计和预测，同时保守假设智能照明产品溢价为20%，则2014 和2015 年中国智能照明为行业带来的新增市场空间分别约达260 亿元和360 亿元。 2、市场分析 智能照明目前仍然只是处于推广期，是未来LED市场的趋势，不过在各大系统厂商积极投入、以及节能趋势带动下，智能照明市场潜力巨大。但由于技术原因，国内外均是知名企业在布局智能照明市场。国际智能照明行业知名企业有NXP、Wieland、ABB、施耐德、欧司朗、松下、飞利浦、快思聪，中国智能照明行业领先企业有立维腾电子，
浙江中控，广州河东电子，锐高照明电子，永林电子，雷士照明，广东东松三雄电器、毅德智能。 国内智能照明企业主要分布在江浙沪一带和珠三角地区 江浙沪主要企业：上海永林电子、浙江中控研究院、上海莱得圣智能科技、杭州鸿雁东贝光电科技、杭州鸿雁电器、江苏仰邦光电实业 珠三角主要企业：广州河东电子、广州毅德智能、珠海格林赛威科技、深圳普天智能照明研究院、深圳合广测控、惠州雷士、深圳创胜 3.行业特点 国外技术相对成熟，国内技术日趋完善。 国家相关产业政策支持中国智能照明的发展以及扩大内需带来的发展机遇。 三、LED驱动IC在智能照明中的应用 LED驱动IC在智能照明系统中是必不可少的，只要有用到LED 产品，就会用到驱动IC芯片。目前主要应用在ZigBee智能LED灯以及可控硅调光上。主要用到的IC为MT7860、MT7990、MT7870、MT7882、MT7885系列芯片。做智能照明的企业一般都会要求能过验证，目前正在沟通中的河东电子就要求我们的IC能过EMC/EMI验证。 四、广东主要客户分布 1、广东省各城市市场分析。 广东省智能照明企业主要分布于广州、深圳、珠海、惠州、江门、中山、东莞等城市。 其中深圳的企业最多，市场最大，其次是广州，中山，佛山。
白酒市场调研报告 一、调研背景 中国是一个白酒历史十分悠久的国家，白酒文化源远流长。近年来，随着中国经济的发展，人们的生活水平的得到不断提高，对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁；许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验，与此同时，白酒市场也日益成熟，一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。 目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。 随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。 根据网络数据统计显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%，也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下，小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队，白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。 行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台，而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2015年-2016年。 二、调研目的 通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查，磨练自己市场调研的能力，了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况，分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等，了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议，掌握销售终端对各品牌的销售状况，学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧，同时为期末设计做准备，为设计出高水平的包装做准备 三、调查对象及方式 主要通过网络调查，在计算机上制作电子问卷并在网络上派发，面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短，对象主要为大学生。但此调查会长期进行，不断完善，力求做到客观。 四、调查结果
2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨 询报告 报告简介 近年来，随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，父母对孩子的穿着打扮越发精细，越来越时尚，精神和物质上的投入更是与日俱增。早在几年前，中国即将进入第四次生育高峰期，中国婴童产业已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。这些都为中国童鞋产业打开了发展新天地，童鞋产业的发展迎来了另一个高峰期。 中国报告网发布的《2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨询报告》共十六章。首先介绍了童鞋相关概述、中国童鞋市场运行环境等，接着分析了中国童鞋市场发展的现状，然后介绍了中国童鞋重点区域市场运行形势。随后，报告对中国童鞋重点企业经营状况分析，最后分析了中国童鞋行业发展趋势与投资预测。您若想对童鞋产业有个系统的了解或者想投资童鞋行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录、图表部份 目录 第一章童鞋基本概述 第一节童鞋简述 一、童鞋特色元素分析 二、童鞋分类及标准 三、童鞋尺码对照表 第二节童鞋其它阐述 一、童鞋的设计 二、童鞋的品种 三、童鞋的功能 第三节童鞋产业链分析 第二章国际童鞋行业基本概况 第一节国际童鞋行业现状分析 一、国际童鞋行业发展成熟度分析 二、国际童鞋主要品牌及其特征分析 三、国际童鞋生产与消费情况分析 四、品牌童鞋市场动态分析 五、童鞋进出口贸易分析 第二节国际童鞋部分国家就地区运行分析 一、美国 二、欧洲 三、日本 第三节2011-2015年国际童鞋市场趋势分析 第三章中国童鞋行业运行环境分析 第一节国内童鞋经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析
前些年说起智能照明，给人的感觉可能是遥远的、不太接地气的。而如今，智能照明已经成为全行业的热点话题。那么面对如此火热的市场，我们不禁会想要去了解一下智能照明的渊源和未来的发展。所以，今天和大家分享的就是关于智能照明的那些事儿。 一、智能照明的爆发期 上世纪90年代，随着调光技术的出现，智能照明开始进入中国市场。然而，受消费者的消费意识、市场环境、产品价格影响，智能照明一直处于缓慢发展的态势。 随着LED照明技术、互联网技术与AI技术的不断成熟，全球智能照明行业也迎来了新的发展机遇，市场规模将不断扩大。 二、智能照明的产业链企业分类 目前而言，智能照明的产业链已经趋于成熟和稳定，而企业分类也逐渐清晰化。 第一类是大平台企业；第二类是通讯运营商；第三类是物联网方案及智能家居系统集成；第四类是智能照明控制系统；第五类是半导体及集成电路；第六类
是照明应用及生产制造；第七类是智慧路灯。 三、智能照明的八大趋势 目前的行业现状来看，智能照明还处在市场爆发的前夜，产业链条上各环节上的大企业都在摩拳擦掌，跃跃欲试。而这是因为未来智能照明有以下这些发展趋势： 1．照明行业将很快进入全面照明智能管理系统时代； 2．智能照明与智能家居的渠道融合，渠道创新与融合是智能照明获得快速发展的必要条件； 3．照明企业将回归照明本业，专业人做专业事； 4．未来智能照明将会形成生态圈与生态圈之间的竞争； 5．智能照明将与健康照明合体，智能照明的最终目的是为人类营造出一个健康舒适的光环境； 6．资本力量将主导智能照明的未来格局。智能照明将在资本力量的推动下进入高速发展阶段，市场话语权仍将牢牢掌控在一线品牌手上。 7．大数据将会加速智能照明升级。未来智能照明将与大数据形成有效链接，并与先进的智能软硬件合体，形成人、环境与智能软硬件之间的多向互动，智能
『经济论坛』[理论研讨]全国中小企业在各地区各行业的分布情况及初 步分析(1949～2009) 一、写在前面 本文以数百万家企业数据为基础，加以严格分类整理，提炼分析，试图从不同角度去窥探与我们息息相关的经济社会。 为了不给各位看官以误导，本文以图表为主，文字为辅。各位可仁者见仁，淫者见淫，感到枯燥乏味者请轻轻飘过……。 本文非一严格论文，请各位砖家叫兽不必花时间拍俺。 本文边写边连载，前后逻辑可能会较为混乱。 本文的得来花费了大量人力物力精力时力，谨请有转载者保留作者及出处信息，多谢多谢！ 好了，罗嗦半天，进入正题。 （二） 【企业样本数量】 5,076,178家企业 【企业样本来源】 各B2B企业在互联网公开的企业数据，由天也精准营销团队搜集整理 【企业样本范围】 企业样本覆盖全国各省、直辖市、自治区以及港澳台；覆盖几千个大小行业；覆盖400多万个产品或服务； 【样本企业信息】 每家企业包含了企业名称、负责人姓名、性别、职位、手机、固话、传真、网址、详细地址、邮政编码、主营行业及产品、注册年份、年营业额等近60项描述信息【分析方法】 从统计角度分析全国企业在各地区各行业的分布概况，获得某一地区某一行业某一时段的宏观信息 （三） 各大区情况 各省份包含的企业数量如下，广东1273956家，浙江517542家，江苏396321家，上海369179 家，山东328903 家，北京269549家，………… 是否 开始有点烦了，上个表格吧：
表格的企业总数为4897765，而企业样本总数为5076178，二者相差178413。出现差异的原因为部分企业未提供明确的省份信息，从而无法进入最终的统计结果。 表格是否要比罗嗦的文字好看点？但如果你把这样的表格给你BOSS看，恐怕……。BOSS的时间很宝贵，各位看官的时间也很宝贵，所以呢，把上面的表格换一种表现形式。 各省份的企业数量
白酒市场调查分析报告 前景：2018年白酒行业最热门的一个词无疑就是“小酒”，生活方式改变带动了小酒消费的热潮,人们在招待、聚会等场合越来越追求自由、轻松、时尚化的消费方式，而小酒便捷、个性化的特性恰能迎合这部分群体消费偏好。这几年白酒消费升级很快，尤其在健康理念影响下，“少喝酒、喝好酒”的消费观念深入人心，小郎酒炫彩装100ml终端价位在30元/瓶，五粮液干一杯彩瓶118ml终端价位在50元/瓶。小瓶酒，高质量，大市场，是趋势也是潮流，江小白从名不见经传到年销售达10亿+级别不过短短几年时间，小郎酒2017年单品销售已近30亿，以往不受重视的小酒华丽逆袭，引得众酒企纷纷布局小酒市场，小容量酒俨然崛起，已成为一个广受关注的白酒品类。 现状：市场上小酒大体分为传统小酒和时尚小酒两类；传统小酒胜在经典，如“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”；时尚小酒，胜在创新，如“江小白”以青春小酒定位，准确抓住了年轻人的心理，用层出不穷的文案吸引了消费者，引领了整个行业的热潮。 软肋： 1.跟风导致同质化严重：“青春时尚”似乎正在重蹈覆辙当年爆棚的“年份酒”概念，企业一时都陷入青春期不能自拔，给小酒市场带来了活力的同时还有压力，就连一些传统名酒也跟着时尚一把，如洋河洋小二、汾酒
闹他小酒、泸州老窖泸小二，其它更是从者众，白小乐、云小白、江小任、谷小酒、徐小天、刁小妹等，基本都是漫画人物+情怀语录的套路，大家都卖情怀情怀就不值钱了，这让青春本就迷茫的消费者一下又陷入了选择迷茫，鸡汤开始有毒，据说连淮南老母鸡汤的生意都受影响了。 2.定位雷同导致渠道竞争加剧：这恐怕是所有做酒人心中共同的痛，目前小酒市场主要进入的终端为cd类餐饮、大排挡、烟酒店、批发部，商超等传统类渠道，目前这类渠道的资源虽然比较庞大，但已被传统小酒强势品牌牢牢把握，其他小酒品牌要想进入这些渠道，将会比较困难，这些小老板已被惯出了一身坏毛病，不是畅销产品在他们面前根本没有话语权，而且小酒利润空间相对较低，进店以后很难有大的宣传、促销来拉动，上促销员更是不可能，进了店也只能在货架上受人白眼孤独的老去。就是江小白开始也是采用线上微博、论坛等营销方式，有了一定的消费群体和资金累积后又回归到了传统渠道和竞品进行近身厮杀。 破局 江湖之大，何以容身； 破局---唯有创新！ 天之道, 不争而善胜；不争不是不为，而是和对手不在一个层面，不在一个纬度，自然不存在争。 户外晓酒，与其更好，不如不同； 1. 独特的品牌文化； 一款好酒的灵魂就是自身所蕴含的文化，品牌文化不同于企业文化，品牌
中国女鞋行业市场现状分析及C-BPI权威品牌排名情况 一、中国女性人口绝对数量与总体占比都逐年增长,甚至阶段性、结构性性别优势超过男性我们先看一下2015-2019年中国总人口数走势从图1我们可从图2和图3我们可以看到:女性人口数量已达 6.82亿,人口女性占比达48.87%,人数达虽然总人口性别比为104.64(以女性为100),男性绝对量比女性多3164万,但有两点说明女性数量在一定阶段是占优势地位的: 2.从不同年龄段的人口来看,并不是所有年龄段人口的性别比都是104.64,换句话说我国不同年龄段人口的性别比有很大差异。比如来选取60至64岁年龄段的人口来看,该年龄段男女性别比为100.03,也就是男女基本相当,64岁以上人群中,由于女性平均年龄高于男性,甚至会出现女性多于男性的情况。 庞大的人口数量及生活水平的日益提高,带动了女鞋市场的快速发展。据中国皮革协会估计,在国内市场上,每销售10双鞋中女鞋占6双,男鞋占3双,童鞋占1双。消费的快速增长使得我国连续10多年成为全世界最大的女鞋消费市场。 在中国的鞋类市场中,女鞋是增长最快、最具市场占有率的品类。目前的女鞋市场已经发生了翻天覆地的变化,女鞋已经成为鞋类市场的重要部分,尤其是随着女性经济能力的提升以及对时尚需求的多变性,女性对鞋子的要求不断加大,中国市场上女鞋品牌也不断增多。 从图4我们看到,2018年我国女鞋零售额突破2250亿元。从增速来看,2011-2018年8年间,我国女鞋销售额增长均超过鞋类市场平均增速,因此女鞋在鞋类销售额中的比重也逐年提高。根据上述数据,我们可以测算出:女鞋在鞋类销售额中所占比重由2015年的53.51%提升至2018年的58.63%。
随着科技的发展和人民生活水平的提高，人们对建筑照明系统提出了新的要求，在满足基本照明需求上，还要求控制智能化、操作简单化、节能高效化，智能照明由此应运而生。 前瞻产业研究院智能照明行业研究小组分析指出，智能照明行业自上世纪90年代进入中国市场，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。近些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市，中国智能照明市场规模从2005年的49亿元成长到2009年的137亿元人民币。前瞻产业研究院智能照明行业研究小组分析预测，中国高端智能照明市场5年内容量有望达到2000亿美元。 20世纪90年代开始，国外智能照明系统厂商就已经在中国投资建厂。进入21世纪，国内智能照明厂家和商家也如雨后春笋般迅速发展，涌现出了如瑞郎、百分百照明、清华同方、索博等大小不一的几十家企业，国内智能照明行业进入一个崭新的发展阶段。但由于国外品牌智能照明系统起步早，跨国企业研发实力较强，其产品在创意、质量等方面均走在智能照明行业前端，国内智能照明市场目前是国外品牌的天下。国外品牌占据了国内90%以上的大型公用建筑(如体育场馆、写字楼、酒店等)和70%以上家居智能照明系统的市场份额，国内现有的业内企业目前还无法与之争锋。 与传统照明相比，智能照明可达到安全、节能、舒适、高效的目的，因此智能照明在家居领域、办公领域、商务领域及公共设施领域均有较好发展前景。目前，中国智能照明市场并未成熟，智能照明的应用领域还主要集中在商务领域和公共设施领域，酒店、会展场馆、市政工程、道路交通领域内对智能照明的采纳使用较多;此外，办公建筑和高端别墅项目也有采用智能照明。随着国内智能照明研发生产技术的发展和产品推广力度的加大，家居领域的智能照明应用有望得以普及。 前瞻产业研究院智能照明行业研究小组分析指出，照明是建筑的重要组成部分，随着人们生活水平的提高，对房屋舒适度的需求不断增多，智能照明行业发展前景可期。作为楼宇智能化的重要组成部分，智能照明市场份额也将随之不断增加，产业发展迎来突破。此外，伴随我国房地产市场的不断发展，家用智能照明系统也将进入快速发展时期。智能照明市场前景乐观。 本文作者：贺重阳（前瞻网资深产业研究员、分析师）请尊重版权：本文知识产权归前瞻网所有，未经许可不得转载。
2017年白酒行业分析报告 2017年7月出版
文本目录 高端白酒茅台商品属性主导价格走势 (4) 茅台价格始终反映资产价格走势， 2011 年以后与 CPI 相关性减弱 (4) 茅台价格与 PPI 相关性显著， CPI 走势缺席本轮周期 (4) 茅台价格跟房地产价格以及其他大宗商品走势具有一致性 (7) 通胀脱轨后，茅台价格跟房地产价格走势仍相关 (8) 上轮茅台零售价格泡沫不能用消费属性解释 (10) 2009-2011 年茅台价格上涨与城镇居民人均可支配收入增速严重背离 (10) PPI 增速仍在高位，茅台价格周期不会立刻结束 (11) PPI 增速有望继续维持在高位 (11) 每轮周期 PPI 增速顶点与低点均超过 CPI 增速顶点和地点 (11) PPI 增速与 CPI 增速形成的累计偏离在一定时间内将实现回归 (12) 前期负偏离面积较大， PPI 增速有望继续维持高位 (14) 茅台价格高歌猛进，白酒股行情料持续 (14) 白酒股价跟随茅台零售价格走势 (15) 二级市场对白酒行情的预期尤其依赖茅台价格作为标杆 (15) PPI 表现较好的年份，白酒股均有较好表现 (16) 茅台价格高歌猛进，部分地区零售价格超过 1400 元/瓶 (17) 一线酒价格坚挺，二线酒弹性较大 (18) 涨价之初：一线酒业绩确定，股价率先抬头 (19) 二三线酒股价轮动滞后于一线酒 (19) 二线酒投资机会到来：涨价周期已经开启，一线酒走出上涨行情 (21) 沱牌舍得：定位次高端，盈利提升空间大 (21) 践行渠道扁平化策略，进入市场快速扩张期 (22) 销售队伍职能增强，人均创收有望提升 (22) 短期毛利率上升是对盈利水平提升贡献最大的因素 (23) 民营机制+规模效应，未来销售费用率和管理费用率有望降至 10%-15%和5%-10%25 盈利预测 (27) 风险提示 (31) 宏观经济低迷 (31) 食品安全问题 (31) 产业政策风险 (31) 原材料价格波动风险 (31) 假冒伪劣风险 (31)
中国白酒业现状及发展分析 开篇：中国白酒业正在大乱与大治中前行 2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1万元，比上年同期增加25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在，随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。 目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。 仔细分析白酒业发展路线图，不难发现在中国白酒业发展历程中，伴随着其营销节奏的变化，各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了鄣显。自从白酒生产销售放开之后，白酒业就进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间，白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿了“得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。 于是，在终端竞争的硝烟战火里，市场开始了细分的步伐--强者愈强弱者不灭。这就像一场决斗中强者与弱者的对话--高端白酒拓展路线为：区域分割，高举高打，全力打造样板市场；区域性白酒则先求点胜，积点成面，尤其是部分传统名酒产地通过纷纷推出区域性强势品牌，坚守固有阵地，在市场运做中，营销手段、市场策略、整合力度各方面都不亚于全国性的品牌运做，加之品牌与当地的公共关系、地方支持，各自为王，称霸地方，其中，很多老名牌酒也被挤压
成区域性品牌，汾酒、四特、西凤、洋河、宋河、宝丰等都是典型例证。区域白酒营销的成功，使白酒市场前期比较成功的全国性强势品牌：小糊涂仙、金六福、浏阳河、金剑南等受到猛烈冲击，风光不再，利润降低。 乱局就是大局，乱局就是机会。 对未来3年白酒业发展趋势进行研判后可以得出一个结论：全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，将不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。今后盲目发展全国性品牌的路子将很难走通，而原有强势品牌里推新品、深耕渠道则成为必然。 同时，白酒趋向“时尚化”，也是解救白酒业本身束缚的一剂良药。 现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或国际名酒，为什么没有考虑中国白酒？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求“古”文化，酒文化的塑造关键是要结合自身资源与时俱进，比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合让白酒时尚起来可吸引最大的消费群——年轻人，同时使增长有限的白酒市场蛋糕变大。 中篇：白酒行业未来走势的“十四大猜想” 一：终端竞争将延续 在整合营销中：目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择更加重要 全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下，将不断更新、淘汰。 二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化 以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、
世界十大运动鞋品牌排名 随着人们生活水平的提高,人们对于品牌的追求也上了一个档次;在大街上溜达一圈下来至少可以数出不下 5 种运动鞋品牌。很多人对于品牌都已经有了自己“最爱”!那么现在让我们来细数世界十大运动鞋品牌。 1.Nike 耐克 美国著名品牌 1972 年 NIKE 公司正式成立。其前身是由现任NIKE 总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年全美 2000 米到 10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE 运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE 国际公司正式成立。 NIKE 鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年第一款运用 NIKE 专利气垫技术的 Thaiwind 跑步鞋诞生。第一条 NIKE 服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE 进入中国 ,在北京设立了第一个NIKE 生产联络代表处。之后 ,NIKE 秉承“Local for Local 在哪”(里 ,为哪里的观念,不仅将先进技术引入中国 ,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培 养 ,取之本地 ,用之本地 ,在中国取得了飞速进展。 1996 年正式在中国成立了全资子公司 NIKE( 苏州体育用品有限公司 ,总部设于上海 ,并在北京、广州设立分公司 (香港也于 2002 年 1 月作为分公司并入中国区。 2002 年 5 月 NIKE 开始在全国范围内举办NIKE 蝎斗 3 对 3 足球赛 ,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18 岁三个级别的奖牌。这是NIKE 公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
未来童鞋行业发展的趋势 随着我国从第四次生育高峰期向第五次生育高峰期迈进，童鞋产业的发展将迎来新的高峰期。第六次全国人口普查显示，我国目前总人口为13.7亿多人。按照现有的人口推算，我国下一个阶段的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，这一时期也将迎来第五轮"婴童潮"。这个阶段也是国民消费能力、消费意识的不断提升和城市化进程的推进阶段，这个时期的幼儿父母大都是80后，对子女的穿衣打扮更加注重，因此，童鞋产业将迎来新的黄金发展期。 童鞋产业应看准商机，积极准备迎接黄金发展期的到来。首先应当转变设计理念，关注童心和童趣。童鞋设计不同于成人产品设计。年轻的父母更倾向为孩子购买个性化、富有时代特征的产品，孩子们也会喜欢贴近自己生活的形象化产品。因此一定要根据孩子心理变化和父母需求，实现美观与实用的统一，满足不同年龄段孩子的需要。 第二，应当加强安全标准。新一代的父母往往对童鞋健康和安全给予更多的关注，由于孩子正处于成长的阶段，生产出穿着舒适、材料安全环保的鞋子也应当是企业立足的基础。应选择吸湿、透气、伸缩和无毒无污染的原材料，工艺流程要注重节能、降耗和环保，实现安全性和舒适性等的统一。 据尚普咨询发布的《2013-2017年中国童鞋市场调查报告》显示：未来五年我国童鞋产业将逐步进入黄金发展期，我国童鞋业面临着前所未有的商机。相关企业应当未雨绸缪，做足准备。从现在开始转变设计理念，关注细分市场，注重生产过程和产品的健康环保，积极迎接全新的行业市场局面。 童鞋行业前景预测分析报告是在对童鞋行业的历史发展现状、供需现状、竞争格局、经济运行、下游行业发展、下游行业市场需求等分析的基础上，对童鞋行业的未来的发展趋势、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求等进行研判与预测。 童鞋行业前景预测分析报告主要分析要点包括： 1）预测童鞋行业市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内童鞋行业生产技术、产品
白酒市场调研报告范文 怎样写好一份市场调研报告呢？这个问题可能让很多人困扰，下面是内容馆为大家精心搜集的怎样写白酒市场调研报告，供大家参考，希望大家喜欢。 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市场的调研报告”希望能够帮助的到您！ 一、调研目的： 1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。 2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。寻找汉中市场最佳突破点。 3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。 二、调研方法： 1、大型商场超市的走访和调研； 2、与部分名烟名酒店老板沟通； 3、在互联*上查找资料进行补充。 三．调研概况： 6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型超市包括：桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发；另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。 四、调研内容： 一、主导产品品牌情况： 1、名酒品牌 汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：
注： 1、本表格不包括礼盒产品。 2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。 从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。有浓香到酱香等。价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。 2、销售情况： 从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6年15年，成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6年，老字号特曲等。这些白酒的价格普遍在118元至188元左右，能为大多数消费者接受且长期饮用。 3、消费者调研 从总体上看，约6成消费者为企事业单位团购。老百姓消费还徘徊于100左右产品，酒店是消费白酒的重要场所。除此之外，私人朋友个人的消费也占20％～30％。在白酒消费中随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低，而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒，但是在26～35岁年轻人中仍然有10％～20％的消费者表示主要的饮用白酒的场合是“在家里饮用”。 五、客户信息及问题反映 目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作，分别为： 1、融合公司主要负责老字号特曲的销售，目前客户已完成市场前期基础工作，客户布局到位，产品经过涨价的阵痛销售稳步提升，市场反应良好，价格相对稳定。 2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售，产品刚刚扁平化运作，市场沉淀
中国休闲皮鞋十大品牌排行榜
从品牌监测情况来看，中国休闲皮鞋市场集中度较低，休闲皮鞋市场前十品牌市场占有率达到18%左右。ECCO、骆驼和其乐成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国休闲皮鞋十大品牌排名如下： 注：各品牌市场占有率主要通过对国内大型零售企业月度年度销售数据及市场覆盖率汇总得出，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源：中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国休闲皮鞋行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国休闲皮鞋行业市场份额排名前十品牌分别为：ECCO、骆驼、其乐、木林森、宾度、欢腾、暇步士、VOLO、策乐和公牛巨人。从品牌监测情况来看，ECCO、骆驼和其乐为最热销的三大品牌，休闲皮鞋市场前十品牌市场占有率达18%左右，市场集中度较低。
1.ECCO ECCO，成立于1963年，是来自丹麦的鞋履品牌。其鞋类产品涵盖男士系列、女士系列、休闲正装系列、户外系列、运动系列、高尔夫系列和儿童系列；其他产品包括包袋配件、鞋护产品等。截止2015年，ECCO已在全球超过85个国家拥有约4000家品牌销售点；在中国，拥有超过950个销售点。 2.骆驼 广东骆驼服饰有限公司成立于2005年，主要负责“骆驼”品牌在中国地区的发展、骆驼产品生产研发、线下实体店销售等综合业务。公司核心产品以高档真皮男鞋为主，兼营时尚休闲女鞋、男女皮包、皮带、户外运动服装，仅鞋类每季新款数量达上千款。 3.其乐 Clarks（其乐）是全球领军鞋履品牌，创立于1825年的英格兰西南部的萨默赛特郡。Clarks有52%的营业额来自英国以外的地区，零售和批发业务遍及全球超过47个国家和地区，在世界各地已有超过1400家独立品牌店铺，将近1000家高端商场里的店中店和近11500名员工，几乎每周在世界的某个地方就有一家全新的Clarks店铺诞生。
中国童鞋市场经营模式分析 据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，近四亿的消费，16亿人关注的产业将意味着一个怎样的市场？ 孩子的成长与运动是分不开的，而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱，他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间，拒绝平庸、拒绝单调！儿童消费尚处于启蒙阶段，市场切入点仍在初建时期，杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。 儿童消费市场正在快速增长，市场能提供的产品尚且不能满足需求，阳光少年带来的绝对是阳光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为3个部分，0—3岁婴儿期、3—6岁幼儿期、6—14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。 目前，根据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。 如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在所有童鞋代理商面前的一个难题。 一、童鞋的几类营销模式 儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，进入市场领域有多种途径。 1．批发营销 一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品； 这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。 各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。 2．卖场设立专柜 卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 第一章智能照明行业概述 智能照明行业自从上世纪90年代进入中国市场以来,受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响,一直处于缓慢发展的态势。行业人士均认为,消费者对智能照明认识不足是市场处于初级阶段是最主要的原因。近些年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国内智能照明行业迅速发
展,涌现出了各种技术类型的厂家,市场上也出现了各种类型,别具特色的智能开关产品。 1、智能照明应用前景 (1)家居领域——提供舒适的生活空间 随着科技的发展和人民生活水平的提高,人们对家庭的照明系统提出了新的要求,网络开关代替传统开关,智能照明系统代替传统照明系统,是家居智能化过程中的必然一步。 (2)办公领域——在节能中提高效率 随着日常商务事务的日渐繁忙,人们在办公室呆的时间也越来越长,对工作环境的关注也愈加重视,高品质的智能化办公照明进驻办公室,将提升人们的工作效率。 (3)公共设施领域——绿色安全环保 智能化照明在公共设施中的应用也是非常重要的。用智能路灯代替传统路灯,能够随着太阳光线的强弱而自动调节桥下灯光的强弱,既人性化又节能。 2、智能照明发展方向 (1)品牌集成将是智能照明的发展趋势 (2)走向以人为本的科学化照明 (3)满足个性化、层次化的照明 (4)智能技术与新光源及新照明技术的结合,创造崭新的照明文化 3、智能照明控制系统 3.1、系统的结构和组成 智能照明控制系统按网络的拓扑结构，大致有以下两种型式，总线式和以星形结构为主的混合式。 一般由系统单元，输入单元和输出单元三部分组成。除电源设备外，每一单元设置唯一的单元地址，并用软件设定其功能。通过输出单元来控制各负载回路，各种形式的单元简述如下： 系统单元：用于提供工作电源，源系统时钟及各种系统的接口，包括系统电源、各种接口（PC、以太网、电话等），网络桥。 输入单元：用于将外部控制信号变换成网络上传输的信号；如可编程的多功能（开/关、调光、定时、软启动/软关断等）输入开关、红外线接收开关及红外线遥控器（实现灯光调光或开/关功能）、各种型式及多功能的控制板，（如有的提供LCD页面显示和控制方式，并以图形、文字、图片来做软按键，可进行多点控
白酒行业分析报告一原先非常看好白酒业发展的财团及业 内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外，绝大部分的白 酒企业仍在痛苦的深渊边挣扎。为了生存、为了自己的职工能 有一口饭吃，也为了地方的税收有一个好的回报，每个企业都在艰难地维持着。市场只有那么大全国的白酒年销售额才500多个亿，总产量才近400万吨，而分食蛋糕的企业就有近4万家，这恐怕是任何一个行业都未曾有过的现象，更何况，行业前十名的年销售总额占据了整个行业的60，你说剩下的份额要养活这么多人该怎么办？笔者在白酒业浸泡的这几年，随着市场的每年增长，以及曾经共同在市场上生存的兄弟品牌一个个销声匿迹，内心的那种伤楚真的是无以言 表。我们一直在倡导竞合，而不是你死我活的竞争，但现实常 常不以人的意志为转移，你的崛起就意味着对方的倒下，白酒业之所以每年都在上演一年甚至三个月喝倒一个品牌的悲剧，就是因为大家 都在争抢的是一个逐渐萎缩变小的蛋糕。说是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每年诞生的大量新品牌犹如过客一样，人 们尚未记住她的面孔就已再次沦为尘封的记忆了，曾经非常牛气的一些畅销品牌如今也雄风不再，日子举步维艰。那么白酒的囚徒困境究竟体现在那些方面？有些什么表象？以下是我们对白酒行业 的分析1、增长乏力对大多数白酒企业来说，白酒的增长 越来越吃力。除了茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外，其它的白酒企业不是生存都困难，就是市场已经全面萎缩，销量
锐减，连那些曾经的白酒新秀也不例外；2、利润锐减表现好的企业，这几年通过产品结构调整，畅销产品涨价等手段，利润 的回报倒还差强人意；而绝大部分企业因为竞争激烈，市场投入爆涨，利润变得越来越微薄；3、酒民流失目前的白酒消费人群越来越少，不是已经戒酒就是已经转向改喝啤酒或红酒去了，尤其是年轻一代的酒民，更是啤酒的忠实消费者，而非白酒；4、缺乏规划白酒业可能是所有行业中最没有进入门槛的一个行业，随 便三、五个人，搬几张桌子就可注册成立酒业公司，然后搞一个所谓 的品牌就可以开始在全国范围内圈钱。中国土地辽阔，又处在十亿人民九亿商的全民经商阶段，虽然大家越来越精明，但只要你还想做生意、还在做着发财的美梦，就不怕你不上套。于是被骗 过一次或套过一次的经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗 子的脚底下，白酒业的缺乏远景规划及行业规划由此可见一般； 5、营销无术白酒业的从业人员都不是什么高智商的人，但就是 这些等待提升的人，却在给最有身份地位的人提供精神和物质的双重 享受。白酒业的营销也是唯一需要在最具中国特色的、最让人 头疼的酒店和商超同时进行的行业。一个酒店可以就单个品牌 收取几百万的专场费用，更不用说那些几万元一个酒店一个单品的进 场费了，这些白酒行业创造的营销奇迹就算载入史册也不为过吧？但 白酒业的营销人士所创造的这些营销术正越来越把自己拖向死胡同， 在给别人提高进入门槛的同时，也把自己送上了死亡的绞刑架。毕竟 能够真正像王国春那样玩弄资本的人还是极少数！ 6、生既
中国十大男士皮鞋品牌排名最新介绍 一、骆驼 骆驼男鞋是Camel骆驼品牌旗下最知名的产品线，camel骆驼品牌旗下拥有皮具、女鞋、服装等产品，但骆驼男鞋是camel骆驼品牌最广为人知的主打产品之一，此品牌产品以休闲鞋为主，由广东骆驼服饰有限公司全权运营。目前Camel骆驼拥有3600多家线下实体店、专柜，全面覆盖一二级城市核心中高端群体。随着2010年camel骆驼品牌成立电子商务事业部，全力进军电子商务渠道，骆驼男鞋也成为目前淘宝等分销平台上男鞋类销量排名第一的品牌。 骆驼男鞋以商务休闲与户外休闲为主要特色，商务休闲线适合都市精英人士穿着，出席商务场合与轻松休闲场合都很养眼，代表了精英男性们在职场中游刃有余的轻松姿态，而户外休闲风更加注重产品的功能性，产品品质出众，是喜欢户外人士的最佳选择。 二、公羊 BECK公羊是意大利知名皮鞋品牌。BECK公羊的LOGO以雄性北山羊形象为主元素，彰显出一种悠然自得而又自信、儒雅的气质，相比普通山羊长两倍的坚硬犀角，象征着公羊富有战斗力且勇敢的特征。独特的品牌识别性，正如BECK公羊品牌，冷静中潜伏着激情，内敛中隐匿着奔放，也一如BECK公羊产品，简约之间有经典，生活之中带休闲。 BECK公羊深知非凡品质源自原料，这就是为何这一品牌始终致力于投入大量时间与资源，寻求最高品质牛皮的原因。这些牛皮均选自世界各地最为著名的制造商，BECK公羊与他们携手合作，每一双鞋都精选考究的头层牛皮，经过机械抛光处理后的第一层牛皮也是最好的一层牛皮，称为“头层牛皮”，头层牛皮表层是粒面层，组织纤维细致紧密，强度、耐磨性都好。 三、ZERO 意大利零度是厦门零度尚品商贸有限公司旗下的运营品牌。厦门零度尚品商贸有限公司是一家专注于商务休闲皮鞋网络销售贸易公司。始终倡导：极简、舒适！将时尚、便捷、快乐的生活形态引进每个消费者生活中。 2009年，意大利零度(ZERO)来到中国，授权厦门零度尚品商贸有限公司为中国区域的品牌运营商，专注于网络直销，希望给中国的皮鞋爱好者，带来全新的意时尚。 意大利零度是厦门零度尚品商贸有限公司旗下的运营品牌。厦门零度尚品商贸有限公司是一家专注于商务休闲皮鞋网络销售贸易公司。致力于通过日益蓬勃的电子商务网络为用户提供方时尚、便捷、快乐的购物方式和价廉物美的产品，始终倡导：极简、舒适！将时尚、便捷、