工作职务规格表
外销区域经理岗位职责 一、基本资料： 岗位名称：外销区域经理定员标准：每个区域1名 直接上级：外销部门经理 二、岗位职责： 履行业务员基本职责： 1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平； 2．积极完成规定或承诺的销售指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3.负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，督促跟进合同正常如期履行，并催促所欠应收销售款项，及时处理客户投诉和反馈跟进，直到处理完毕； 4.维护现有市场和开发新市场，积极推广公司新产品和品牌； 5.对客户销售和使用过程中出现的问题，需及时办理手续，帮助和联系有关部门或单位妥善 解决； 6.收集市场营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发 提出参考意见； 7.及时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，计划和总结报告； 8.对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同跟催，出现问题及时汇报并请示处理；
9.积极发展新客户，和客户保持优良的关系和永远的联系，不断拓展业务渠道； 10.出差应填写《出差计划》，《客户拜访记录》，《出差总结》；应节约交通，住宿，客户接待等销售费用，不得奢侈浪费； 11.根据公司安排参加展会，积极展示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业知识； 12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 13.不得利用业务为自己谋公益，不得损害本公司利益换取公益，不得介绍客户和转移业务给 其它公司谋取公益； 14.完成上级交办的其它任务。 履行区域管理职责： 1.根据公司年度计划任务，细化制定本区域年度，季度，月度计划，合理安排本区域业务员 的工作、客户拜访和市场开发，并纳入绩效考评； 2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作进行指导、管理、督促和监督； 3.积极配合公司全力完成本年度销售任务，定期对本区域工作和市场进行分析评估，及时总 结工作经验，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理； 4.协助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌； 5.协助所属区域经销商进行人员的培训、指导、店面及渠道管理；
部门职责 一、按照党管人才的要求，加强对全区人才工作的宏观指导、组织协调和督促检查，促进人才工作各项政策、措施落实到位。 二、对全区人才工作展开调查研究，探索人才成长规律，提出人才工作的意见和建议；协调有关部门，制定和完善人才工作的政策、措施和规划，供区委、区政府参考。 三、以具有高级职称和突出拔尖人才为重点，抓好高层次人才队伍的培养、使用、管理和服务工作。 四、利用克拉玛依市优惠政策，做好我区急需优秀人才引进工作。 五、做好人才工作专项资金的管理和使用工作。 六、做好“克拉玛依区优秀人才贡献奖”的评选表彰工作。 七、完成领导临时交办的各项任务。 聚引领产业集聚，增强区域自主创新能力，大力发展创新型经济，经研究，决定开展第二批江苏省高层次人才创新创业基地申报工作 自治区党委组织部负责全区人才工作的牵头抓总和宏观管理的有关工作；负责全区人才工作的调查研究、宏观指导、组织协调；研究提出全区人才工作的方针、政策、规则、规定等；研究制定、协调落实全区人才工作的规划、规定和工作措施等；组织协调全区培养、吸引、使用和管理人才工作；协调人才交流支援工作；指导并参与自治区高层次人才的选拔、管理工作，联系组织高层次人才开展活动；督促检查区直单位和市县（区）贯彻落实人才工作方针、政策、规定及各项工作部署的情况；负责全区党政人才队伍建设；直接联系一批优秀人才。 马鞍山市人才工作领导小组及成员单位工作职责 为更好地贯彻落实全国和全省人才工作会议精神，规范对全市人才工作的统筹指导、综合协调、督促检查，促进党委统一领导，组织部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合的人才工作新格局的形成，特制定市人才工作领导小组及成员单位工作职责如下： 一、领导小组职责
党群工作部工作职能和工作职责 党群工作部是公司党组织直接领导下的综合办事机构，围绕企业中心工作开展党的组织建设、干部管理、宣传教育、精神文明建设、企业文化建设、党风廉政建设和工青妇工作，发挥参谋助手、综合协调、督促检查的作用，是企业党群工作的中枢和纽带，也是党群工作对外联络的窗口。各模块主要职责如下： 一、组织建设 1.负责拟定公司党组织建设和干部队伍建设规划，制定组织工作的年度计划和工作安排，并检查落实情况； 2.指导直属党组织开展党的组织工作，督促检查其换届选举工作； 3.负责党员发展、教育，党费收缴管理及党务信息维护、统计工作。 二、宣传思想 1.负责员工思想政治工作及企业内外宣传工作，树立企业良好形象； 2.作为党委理论学习中心组秘书，负责起草学习计划，组织学习活动； 3.负责开展精神文明建设，弘扬主流思想和主流意识。
三、纪律检查 1.负责党员、干部党纪党风和廉洁自律教育； 2.检查党组织和党员违反党章及法律法规行为，查处违法违纪案件； 3.负责党员及群众来信、来访投诉、控告的接待、转送和督办处理工作。 四、效能监察 1.负责组织效能监察和协助开展审计工作，参与建设工程、设备材料采购的招标等工作的监察； 2.负责就公司重点工作对各部门工作质量和效率的监察督办。 五、企业文化 1.负责企业文化组织机构和工作机构的组建及有效开展工作； 2.协调各级党群组织，围绕企业发展战略做好企业文化建设规划，重点做好企业价值观体系的提炼、传播和落地工作。 六、工青妇工作 1.负责公司工青妇组织机构、工作制度的建立健全及工作的全面开展； 2.负责指导直属企业工青妇组织有效开展各项工作； 3.负责公司计划生育管理工作。
区域销售主管岗位的职责 区域销售主管负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。下面是小编整理的区域销售主管岗位的职责。 区域销售主管岗位的职责1 职责： 1. 据公司的总体营运规划，制定营运工作目标，计划和实施措施，确保完成公司的营运计划; 2. 监督和指导各区域的工作，完成各区域门店开店、巡店、推广活动等工作; 3. 制定营运部各区域的市场推广、促销活动方案，检查和考核各区域执行情况; 4、按公司要求对所辖门店进行人员、产品管理，对存在的问题给予指导建议 4. 分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确下阶段工作目标;
5. 汇总分析各区域的目标达成情况，制定和实施业绩提升方案; 6. 收集各类相关信息并进行汇总反馈，为公司管理决策提供参考依据; 7. 负责健全、建立、贯彻、执行手持部的各项管理规章制度和工作流程; 8. 完成上级交办的其他工作。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，有3年左右商业/零售业营运管理经验;复合业态优先; 2. 熟悉营运的操作、管理制度和相关流程; 3. 具备丰富的运营管理和人员管理经验; 4. 有较强的语言表达能力、工作应变能力。 区域销售主管岗位的职责2 职责: 1、负责全年运营策略方案及销售执行方案制定、执行，实现公司加盟销售业绩; 2、负责市场推广项目落地执行跟进，提升加盟业绩;
3、规范和提升加盟商的管理，优质资源整合，为推进招商二次开发提供保障; 4、负责统筹新店开业及老店运营的跨部门资源协调，实现业绩目标; 任职资格: 1、5年以上内衣/品牌服装/美容/化妆品行业销售管理经验; 2、熟悉门店终端营运管理，具备较强的组织能力、领导能力和良好的沟通技巧; 3、具有卓越的管理和协调能力，良好的团队意识及计划执行能力，勇于承担高强度的工作压力; 4、具有较强的与人沟通能力，团队管理能力、凝聚力，以及商务谈判能力; 5、敏锐的市场洞察力、市场开拓能力，思维活跃，乐于分享，善于学习和创新能力; 6、能适应长期出差; 区域销售主管岗位的职责3 职责： 1、利用网络进行公司产品的销售及推广;
区域经理岗位职责、任职资格 岗位职责： 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下
红云红河烟草（集团）有限责任公司昆明卷烟厂 企业标准 Q/HY.CG.KM19.002—2012党群工作部岗位职责标准 2012—7—12发布 2012—7—13实施 企业管理部 发布
Q/HY.CG.KM19.002-2012 党群工作部岗位职责标准 1 范围 本标准规定了党群工作部的组织机构、工作范围及职责权限。 本标准适用于党群工作部的综合管理工作。 2 岗位名称、职责及任职资格 2.1 主任岗位职责 2.1.1 在厂党委领导下，主要负责党组织建设和宣传工作。组织贯彻实施党的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设，负责思想政治和宣传统战工作，负责厂内宣传管理、昆烟网站建设工作。 2.1.2 在厂党委的直接领导下，主要负责党组织建设和宣传工作，做好宣传统战工作。 2.1.3 负责相关工作目标和计划的制定，督促检查各项工作进展情况，认真做好工作总结,不断改进工作方法,提高工作效率和工作质量。 2.1.4 负责指导基层党总支（支部）的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设工作，不断提高基层党总支（支部）的履职能力。 2.1.5 负责组织召开党总支（支部）书记例会。 2.1.6 负责对《党建对标工作责任书》的检查考核和评比工作，向党
委推荐先进集体、优秀共产党员、优秀党务工作者。 2.1.7 不断总结推广基层党建工作中好的经验和做法，努力促进基层党建工作、企业文化建设与生产管理工作的融合，促进各项工作的全面贯彻落实。 2.1.8 按照厂党委工作安排，抓好基层组织和党员队伍建设，做好发展党员工作，抓好基层党务工作者和党员的培训工作。 2.1.9 负责厂内宣传管理、昆烟网站建设工作。结合企业经济工作，组织开展形势、任务教育。 2.1.10 负责组织宣传人员深入基层调查研究，及时了解和掌握职工的思想动态，有针对性地组织宣传教育工作。 2.1.11 负责组织宣传企业四个文明建设中涌现出来的先进人物和先进集体，总结先进事迹，推广先进经验。 2.1.12 负责与集团党群工作部、宣传策划部的业务联系，负责审核对外和对内宣传报道的材料。 2.1.13 围绕党的中心工作，抓好职工思想政治研究会的日常工作，组织开展理论研究。 2.1.14 认真完成上级领导交办的各项工作任务。 2.1.15 根据国家有关职业健康安全、环境管理方面的政策法规，组织实施本部门的质量、职业健康安全、环境保护等方面的工作。 2.1.16 任职资格 大学以上学历,五年以上党群管理工作经历，两年以上生产经营管理或安全工作经验，且身体健康，具有较强的领导、协调、组织、决策能力，有较好的理解和执行能力，文字及语言表达
销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。 销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客
物业区域经理岗位职责 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
物业区域经理岗位职责一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令，并传递相关信息至区域内项目，确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。 二、主持所在区域日常工作，对本区域的经济责任负全责，领导本区域各物业服务中心及项目开展工作，完成公司下达的各项任务、目标。 三、负责编制区域发展规划，审定区域各物业服务中心年度计划、总结等，并监督、检查。 四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划，编制项目的预算；结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向；制定一系列的规章制度和操作规程，在报公司审核后进行监督贯彻执行。五、制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，严格控制日常费用支出，行增效节约的原则，实现最大收益。 六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项。 七、及时向各部门传达公司各项工作会议的精神及颁布的制度，督促严格执行；每月定期组织区域性会议、员工培训、工作检查等工作，不断改善服务态度，提高服务质量。 八、经常巡视管理区内外场所及所辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，以身作则，提高自身素质，关心员工，奖罚分明，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和漫聚力，并督促属
下管理人员的日常工作，检查各项工作和实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。 九、积极开展多种经营，增强区城各物业服务中心的创收能力。 十、建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 十一、关心员工生活，组织团队活动，增强团队凝聚力。 十二、认直完成公司交办的其它工作。
销售经理职责 一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。
销售业务职责 二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。
区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果 评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开 拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好 呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为 的信息，并协助处理。
党群工作部岗位职责 一、党群工作部部长岗位职责 1、全面负责党群工作部的各项工作。 2、制定本部年度工作目标计划，并按照目标管理责任制完成工作。 3、负责公司的党组织建设工作，进行党员管理、党员发展等党务管理活动。 4、做好纪律检查工作，确保党的章程和各项党规党纪的贯彻落实。 5、负责指导团的组织建设、宣传工作和组织团的各项活动。 6、组织党员学习，开展党员教育工作。 7、负责工会的组织建设，组织公司工会的日常工作。 8、负责公司的安全宣传教育十二法活动，并对基层的开展情况进行指导和检查； 9、组织职工年度体检、计划生育等工作。 10、参加公司民主管理和民主监督工作。 11、负责公司企业文化建设，发掘、提炼公司文化中的积极元素，宣传企业文化的核心价值取向。 12、完成上级领导交办的其它工作。 二、党群工作部部长助理（组织、组织员）岗位职责 1、协助党群工作部部长开展好党的组织建设工作，指导、检查基层党
组织发展党员工作，及时总结基层党组织建设的经验，有针对性地提出加强党的组织建设的意见和建议。 2、参加基层党委召开的民主生活会和有关党建会议，检查了解党委班子贯彻执行党的民主集中制的情况。 3、指导基层党组织开展民主评议党员、评选先进党组织、优秀党员等方面的工作。 4、协助基层党组织加强对党员的教育和管理工作。 5、检查基层党组织党费的收缴、管理和使用情况。 6、负责接待处理党的组织建设工作方面的来信来访工作。 7、每年年底根据公司工作开展情况和调研情况，向党群工作部提交一份工作调研报告。 8、完成好领导交办的其它工作。 三、党群工作部部长助理（宣传）岗位职责 1、协助党群工作部部长搞好宣传工作，制定和实施公司宣传工作战略规划，全面进行宣传工作制度的优化设计。 2、负责报纸、电视、网络的新闻发布和宣传，及时更换牌板及橱栏阵建设。 3、积极发展与社会各方的公共关系，维护与新闻媒体的紧密联。 4、保持与公司领导、上级主管部门的联系，及时沟通并上传下达有关会议、文件精神。 5、协助党群工作部部长开展公司的安全宣传教育十二法活动，并对基
运营主管岗位职责
运营主管岗位职责 【篇一：运营主管岗位职责】 运营主管 1.职位说明 负责对运营管理部下属门店运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责门店运营管理部门店各级人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障门店正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 2.岗位职责 1 对门店各项日常工作进行督导检查，改进门店工作流程，确保门店运营顺畅； 2 针对门店运营中出现的各种问题进行现场处理，并与门店进行沟通协调，重要事项汇报上 级，并向上级提出解决方案； 3.建立健全运门店业务督导工作制度和规范，建立科学系统的督导方案、流程；形成《运营 手册》在管辖范围内协助运营经理健全门店运营管理制度； 4 按照管理部署，主持对单一门店的重点整顿，指导并审核门店制订的整改方案； 5 对运营部下达的工作安排、活动进行跟进，对运营部下达门店的整改指令进行跟进，保证 公司的每一项制度、指令得到高效的执行； 6对各门店基层员工转正进行考核；
7负责对各门店、各单位以及个人的内部业务基础考评和管理绩效考核，并向上级提交考核 评估报告； 8 协助门店处理一些需要公司给予支持的日常事务，帮助他们解决运营中的困难； 9 按照稽查检查标准阶段性对各门店运营管理进行考核评比并公布结果，重点性提出各门店 整改项目和期限，对表现突出优异的门店给予相应的肯定； 10门店稽查应坚持“公平、公正、公开”的原则，对事、对人需一视同仁，处理事情不徇 私舞弊，对相关人员应公布处理过程及结果。 11详细记录管理部各分店督导检查结果,对检查中暴露的问题及时给予分店相关管理人员 及当事人作出有效的处理意见报中心审核存档； 12根据公司给予本部制定战略方针和工作目标，向上级提交阶段性门店督导计划，并有效 落实各项计划，对完成进度的评估和总结； 13检查和考核各分店在岗员工的业务技掌握进度及工作效率完成情况，积极协助公司及运14 积极配合公司其余相关部门,进行各种促销活动的跟踪、核查工作； 15积极协助跟进新店开业的各项筹备工作，会同行政培训部组织新店员工培训工作并对培 训完后各项工作相应的跟进和评估；
科舰集团能源发展 区域经理管理工作指引 编制：罗华华 审核： 审批：
职位说明书 版本： 01 日期：_2014年04月10
六、职权围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求 二、市场、渠道方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略 三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店设及货品列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定 什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有 成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司 在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当 地销售代表，向市场经理汇报。 区域经理工作职责具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行
人力资源管理是指对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。 岗位职责： 1、负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 2、负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划。 3、制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。 4、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 5、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。 6、负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。 7、负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。 8、根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。 9、负责协调各食堂之间人力资源管理工作有关事项。 10、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。 11、负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷。 12、负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。 13、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。
市人才服务中心工作职责汇编 人才服务中心主要工作职责 一、贯彻执行上级人事人才工作方针政策和法律法规，面向社会提供有关政策法规咨询服务； 二、负责市外人才引进工作，对聘用人才审查和发放《工作聘用证》； 三、负责协调指导留学人员创业园区建设，搞好留学人员回国创业的管理与服务； 四、负责为引进的高层人才和创业的留学人员落实有关优惠政策； 五、负责收集、储存和发布各类人才供求信息，为供需双方提供信息服务； 六、负责组织举办每周人才集市、各类大型人才交流会和企业招聘专场，搭建人才交流平台，提供人才招聘服务； 七、负责威海人才网的建设与管理，组织开展网上招聘求职活动； 八、负责流动人员档案和人事关系的管理工作； 九、开展人事代理业务，提供人事代理服务； 十、承办市委、市政府和市人力资源和社会保障局交办的其他工作。 办公室主要职责 一、统合协调中心日常工作； 二、负责中心文书、档案、信息、督查、信访、保密、安全、接待工
作； 三、负责中心各类会议的组织工作； 四、负责财务、固定资产的管理工作； 五、负责中心印章的管理工作； 六、负责中心的公共事务和后勤保障工作； 七、负责党群、纪检、人事和劳动工资等工作； 八、负责离退休人员的管理服务工作； 九、完成领导和上级机关交办的其它工作。 留学人员管理科主要职责 一、贯彻执行国家和省吸引留学人员政策规定，制定和落实我市吸引海外留学人员工作、创业有关政策。 二、具体负责留学人员来威工作的资格认定、就业推荐、派遣、流动。 三、负责留学人员科技活动项目择优资助经费的申报、考核等。 四、承办公费和自费留学的事务性工作。 五、指导威海留学人员创业园和海外留学人员创新创业基地建设。 市场科主要职责 一、负责人才市场日常管理服务工作，组织开办每周人才招聘集市。 二、根据经济发展需要和人才供求状况，组织举办大型人才交流活动
党群工作部岗位职责 贵州赤天化集团天福物业管理公司 企业标准 党群工作部部长岗位职责 1范围 本标准规定了党群工作部部长的职责、岗位人员资格要求、工作内容与要求、责任与权限、检查与考核。 本标准适用于公司党群工作部部长。 2职责 2.1全面主持党群工作部工作。 2.2负责抓好党总支工作部署的贯彻落实。 2.3当好领导的参谋助手。 2.4负责抓好本部门管理工作。 2.5负责做好工作范围的沟通协调工作。 2.6负责党委以及本部门重要文件材料的审核。 3岗位人员资格要求 3.1具有大学专科及以上学历。 3.2中共党员并具有三年以上党务工作经历。 3.3熟悉企业党建、工建、团建、纪检监察、综治维稳工作的基本理论、基本法规和主要政策,了解掌握企业宣传思想政治工作和企业文化建设工作的基本规律和主要方法。 3.4熟悉公司经营管理状况。具备较强综合管理知识和能力。
----------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3.5具有较强的职权范围内的分析、判断和决策能力。 3.6具有较强的文字写作能力和语言表达能力。 3.7具有较强的沟通、组织、协调能力。 3.8具有娴熟的现代化办公能力。 3.9具有较强的党性、原则性、事业心和执行力。 3.10身体健康、心理素质优良，能适应本职工作。 4工作内容与要求 4.1执行公司《中层管理人员通用工作标准》。 4.2贯彻执行党的路线、方针、政策和公司党委的指示与决议，按照公司党委的工作部署，抓好党群工作部全面工作。 4.3拟订公司党的建设有关制度和规定，并按党总支决定指导实施。 4.4负责拟订公司年度思想政治、宣传工作、纪检监察、综治维稳、干部培训计划、党员发展计划等重要文件。 4.5负责公司党政联席会会议议题的收集、汇总和报告，以及会议组织工作。 4.6经常深入基层，了解基层支部的思想、组织、作风建设等党建党务信息以及干部员工思想动态，做好党总支的参谋和助手。 4.7负责对外来文件的处理及党总支文件、对外宣传报道的审核工作。 4.8负责以党总支名义发出的文件材料的审核工作。
引进人才工作目标责任书 为将我院打造皖江地区区域性医疗中心，进一步优化人才队伍结构，做好学科梯队的建设工作，切实推进院引进人才培养工程建设，现根据医院人才考核管理办法相关规定，特与院相关引进人才签订此工作目标责任书，应分别相对履行以下各职责： 一、学科带头人 ：任职周期： 任职期间应完成的业绩目标任务： 1.加强自身医德修养，切身做到爱岗敬业、乐于奉献、遵纪守法、 文明行医，在医德建设中起到先锋模作用。 2.学科带头人在医院学术委员会领导下，组建或协助医院开展专 业建设和学科建设相关工作，制定和落实本专业学科的发展规划，并提出本专业有效发展建议。 3.在医院相关领导支持下组建本专业学科学术梯队，有计划地培 养和指导本专业中青年医师学术骨干的成长，每年能为本专业医务人员开展专业建设相关讲座≥4次。 4.任职周期主持省级以上科研课题1项，或获得省级科技进步三 等奖以上奖项1次，参加1-2次科研相关知识和技能的培训活动。 5.任职周期引进新技术新项目≥1项。 6.任职周期在科学引文索引SCI期刊发表学术论文1篇以上，或 在中国科学引文索引CSCI期刊发表学术论文2篇以上。
写1-2篇学习心得，系统地掌握国外医学发展相关专业动态。 8.任职周期本学科医务人员认可度较好。 9.能在任职时间较好完成职称相对应的工作量指标及其他各项目 标任务，确保医疗安全，无医疗差错事故。 10.每年需向医院提交一份述职报告和相关业绩材料，考核周期结 束前需提交聘期自我评估报告。 二、医疗技术骨干 ：任职周期： 任职期间应完成的业绩目标任务： 1.加强自身医德修养，切身做到爱岗敬业、乐于奉献、遵纪守法、 文明行医，在医德建设中起到先锋模作用。 2.医疗技术骨干在院学术委员会的领导下，协助相关学科带头人 开展专业建设和学科建设相关工作，能胜任高年资住院医师技术职务，能长期坚持在临床第一线工作，业绩突出，有较强的领导才能，勇挑医疗技术建设重任。 3.任职周期主持或参与市厅级以上科研课题1项，或获得过市厅 级科技进步三等奖以上奖项1项，参加1-2次科研相关知识和技能的培训活动。 4.任职周期在临床专科领域技术水平能达到省市先进水平。 5.任职周期在国家级学术刊物上发表本学科的学术论文1篇以上 或在省级学术刊物上发表2篇以上。
人力资源专员的工作职责 人力资源专员负责按公司相关客服流程提交相关报告及报表。以下是OK的人力资源专员的工作职责。 职责： 1，负责实施执行招聘工作，运用专业面试和人才测评方法来实施各岗位面试评估工作; 2，深入了解公司企业文化，宣传营造公司企业文化氛围，负责员工日常沟通和人员关系建立; 3，为公司吸引优质人才，动态适应创造人才; 4，制定合理的公平竞争体系制度，合理的员工激励奖惩制度; 5，协助部门负责人，建立，完善公司各项规章制度及流程; 6，负责各部门培训项目的需求制定，实施，反馈等工作; 7，定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析;
8，定期进行招聘效果分析，不断改进招聘体系; 任职要求： 1、大专及以上学历，人力资源相关管理专业背景优先; 2、有2年以上人事招聘相关工作经验，熟悉掌握招聘所有环节，能独立操作招聘实施; 3、熟悉人力资源管理模块、熟悉企业管理、掌握现代企业人力资源管理知识， 4、深入了解企业的招聘流程、招聘渠道。 5、具有良好的语言与文字表达能力; 6、熟悉国家、地区劳动人事方面的法律法规; 7、有出色的组织管理能力、人际关系良好并具有领导及沟通协调能力;
8、有较强的责任心和敬业精神，性格开朗，具备强烈的团队合作精神; 职责 1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、推行公司各类规章制度的实施; 3、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作; 4、管理劳动合同，办理用工、退工手续; 5、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续; 6、负责管理人力资源相关文件和档案。 任职资格
党群工作部工作职责 第一条部门使命 党群工作部的全部工作必须服从和服务集团公司发展大局，通过党群工作体系与企业管理流程的融合，使思想政治工作直接参与管理，间接的为企业创造财富。 第二条部门组织架构 （一）目前在岗3人，其中部门主任兼职。 （二）岗位安排：1.部门主任；2.部门副主任；3.团委书记；4.党务干事。 第三条部门职责 （一）党建工作 1、根据党的路线、方针、政策和上级党委的要求，提出集团公司党建工作任务，制订具体的实施措施，认真贯彻执行； 2、负责集团公司党的思想建设。开展党的路线、方针、政策、理论、时事的学习宣传，组织党委中心组学习，开展党员教育活动，提高党员队伍政策理论水平；
3、负责集团公司党的组织建设。抓好党委换届，负责指导集团子企业党组织的建设，提出基层党组织机构设置方案，审核基层党组织建制，组织指导基层党组织换届选举；抓好党的组织发展、党员管理； 4、负责集团公司党的制度建设。抓好党的制度在集团公司的落实，制定完善集团公司党委工作制度，促进党建工作制度化规范化； 5、承担集团公司党委办公室的职责，确保党委工作正常运转。承办上级党委来文、来电等工作；负责党委各类文件、工作计划、总结、领导讲话等草拟工作；审核、办理以党委名义上报、下发及对外交往的文件； 6、协同做好所属企业领导班子及领导干部考核和干部队伍建设有关工作；协同做好所属企业“四好”班子建设和后备干部队伍建设的相关工作； 7、负责集团公司思想政治工作，检查指导所属企业领导班子思想政治建设，对各基层党组织理论学习实施指导和督查。检查指导所属企业开展党建工作，总结推广先进经验，推进建立与现代企业制度相适应的党建工作长效机制； 8、负责党委系统评优、推优工作，组织集团公司各所属企业开展先进党组织、优秀党务干部和优秀党员的评选和向上级的推选工作；选树典型，弘扬先进； 9、负责党建工作的调查研究与理论研讨活动，组织开展党内民主管理、党务交流与党建宣传活动，及时向上级党组织报送信息，为领
岗位说明书系列 酒店公共区域主管工作职 责 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-69727酒店公共区域主管工作职责 Hotel public area supervisor job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 酒店公共区域主管岗位职责 一、层级关系 直接上级:客房部经理、副经理 直接下级:公共区域领班 班次:正常班 联系部门:饭店各部门 二、任职要求 1、教育:具有中专毕业以上学历或同等文化程度。 2、经验:有三年以上公共区域领班管理工作经验。 3、技能:持有饭店英语初级证书，熟悉饭店公共区域管理专业知识及保养常识。 4、自然条件:身体健康，相貌端正;25--40周岁;男:1.70米以上、女:1.60米以上。
5、培训:参加过相关专业培训，参加过集团管理干部班培训且成绩合格者。 三、岗位职责 全面管理饭店公共区域的整洁工作，保证各营业场所的卫生质量和店外停车场的卫生。 1、负责对公共区域清洁卫生的管理工作。 2、制定并落实公共区域各岗位员工的工作安排、调配、培训、考核工作。 3、负责公共区域清洁卫生质量，地毯保养、鱼池放养、庭园绿化、花卉布置等工作。 4、安排公共区域大清洁计划，制定培训计划，检查公共区域安全工作。 5、督导下属领班及员工的工作，加强与其它部门联系，互相沟通。 6、控制清洁剂、清洁用品的消耗，负责每期盘点工作。 7、完成领导交办的其它工作任务。 8、遵守国家法律和饭店规章制度。 请输入您公司的名字
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服装区域经理的岗位职责 责任提升能力，责任造就魅力。下面是小编整理的服装区域经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所 管辖店铺的销售业绩。 2.贯彻执行公司策略和政策。 3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 6.市场销售方案的策划，管理和执行。 1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产 品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导 客户接受产品上门展示销售; 3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。
5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 【第4篇】服装区域经理岗位职责 1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 6、组织并监督本区域的售前售后服务; 7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。 4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。 5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。 服装区域经理岗位职责相关文章：
区域经理工作说明书 1、根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。 A、每年12月制定下一年度销售计划。 B、每月15日递交下月销售计划。 C、每月5号对上月销售及费用进行总结。 D、费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测 评， 不得超出公司要求使用的费用比例； 2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； ，A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。 B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。 3、客户应付帐款的管理,保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。 A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。 客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。 B、费用核销： 每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。 5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。 A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书； B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。 6.完成公司的销售报表及工作制度汇报。详见《公司部门职责制度文件》 7、每季度提供分析报告。 7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价