化学与制药工程系团学联
10-—11学年第一学期工作总结时光荏苒，转眼第一学期即将过去，我系团学联的工作也将画上一个圆满的句号。在制药工程系团总支正确的指导下，这学期我系团学联结合自身特点的实际，有目的、有计划、有针对性地开展了各式各样的校园活动，也取得了一定的成绩。现针对过去一学期的工作，进行具体的总结如下：
一、自身组织队伍建设
加强自身组织队伍建设，完善工作机制，增强团学联的凝聚力和战斗力，团学联的自身建设好比团学联的灵魂，也是我们工作的基础。
1、在我系领导的指导下，顺利完成了制药工程系团学联第一届和第二届的交接工作，设主席团3名成员，秘书处、组织部、宣传部、文艺部、外联部分别3名部长，一日生活三个部门分别2名部长；
2、为进一步健全组织，充实我系团学联学生干部队伍，同时为我系09届学生一个展示自我才华的平台，我系团学联向09级新生公开选拔一批优秀学生干部担任助理职务。经过招新工作，我系团学联共招收47名助理；
3、本学期共开展了2次学生干部培训，第一次主要向预备助理们讲述办公软件的使用方法，第二次为素质拓展游戏。
二、团学联制度建设
没有规矩，不成方圆”，纪律离不开制度，制度是开展一切工作的前提。
1、我们根据以往的资料完善修改了《化学与制药工程系团学联部长工作评估标准》、《化学与制药工程系团学联经费使用规定》、《化学与
制药工程系团学联文件排版规定》等相关制度。同时根据我系工作特点又制定了《相机管理使用条例》、《关于网站上传文章的规定》、《宣传板管理使用条例》、《团学联会议记录格式规范》、《团学联公告栏使用规定》、《党章学习考核制度》《一日生活考核制度》等相关制度。伴随着新的制度，做到了分工明确、责任到人、考核有据，并且加强了个项制度的宣传、贯彻、落实、监督和考核力度；
2、本学期各部门都相应出台了部门内部考核制度，针对助理们的工作进行评比，大大提高了助理们的工作积极性，更好地发挥了学生干部自身的作用。
三、团学联日常工作
1、团学联每周一召开部长例会，每周二召开部门例会，每月初召开全体成员大会。会上对近期工作进行总结，并提交下一阶段的工作计划，开展批评和自我批评，发现工作中的不足，及时加以改正，以达到更好地为我系同学服务的目的。
2、根据《化学与制药工程系团学联各部门日常工作细则》，各部门的工作都顺利地开展。
（1）秘书处主要围绕考核、资料整理、财务整理三个方面开展（2）“迎国庆讲文明树新风”活动
在祖国成立六十周年之际，为激发我系学生爱国情怀，并参与文明建设、大力倡导文明礼仪活动当中，展示我系学生“建设和谐校园从我做起”的精神面貌，制药工程系个班都相继召开了“文明礼仪从我做起”的主题班会，并取得良好的反响；
（3）“真我风采”才艺大赛预赛
积极响应学院号召，我系团学联举办了“真我风采”才艺大赛预
赛，从我系广大学生中发掘文艺人才，丰富我系的文化生活；
（4）第六届“化药杯”篮球赛
由我系团学联体育部承办的“第六届化药杯”篮球赛，不仅评出最佳球队和球员，更让我们看到了我系同学的风采，从中增强了大学生的集体荣誉感和团队精神；
（5）“真我风采“辩论赛
由我系团学联学习部承办的辩论赛，号召各班同学积极参与丰富多彩的校园活动中，为能言善辩的同学提供了平台；
（6）“学习之星”演讲比赛及学习经验交流会
为配合我院学风建设月的号召，营造良好的学习氛围，我系特开展“学习之星”演讲比赛，最终评选出三位“优秀之星”和“进步之星”，之后由获胜者向大一新生传授了学习经验和方法，从而带动我系全体同学的学习积极性；
（7）游园会
为迎接2010年新年的到来，我系团学联积极配合院里举办了游园会，以“梦幻海盗船”为主题，用各种游戏吸引全院同学一起新年狂欢；
（8）求职经验交流会
为宣传成功求职典型事例，我系团学联外联部邀请被“拜耳”公司录用的06届毕业生刘乐同学，与大家分享求职经验，丰富大家的求职技巧，为以后的求职做好准备；
（9）计算机二级知识讲座
为了使同学们更好的了解计算机二级知识和计算机二级考试的相关技巧，我系外联部联系新视野二级培训公司进行一次交流讲座，
以提高大家的计算机水平。
四、所取得的成绩
这一学期，是我系团学联成长重要的一个学期，也是收获的一学期。
1、较以往几年，我系足球队在“华夏杯”足球联赛中取得了第四名的好成绩，并获得“最佳组织奖”；
2、在“乘着歌声的翅膀”主题晚会中我系的的灯笼舞吸引了观众的掌声，并得到了老师和同学的好评。
本学期我系团学联在系领导的正确下河全体学生干部的共同努力下，工作得以顺利开展并取得了较好的成绩，作为组织者或参与者都得到了一定的锻炼。同时也发现了自身的不足之处，为以后的工作积累经验，我系团学联将通过不断地反省工作中的纰漏的疏忽，不断总结工作中的经验，以达到成长和进步的目的。
化学与制药工程系团学联
二○一一年一月六日
关于学生会部门工作总结汇总9篇 关于学生会部门工作总结汇总9篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编整理的学生会部门工作总结9篇，欢迎阅读与收藏。 学生会部门工作总结篇1 时光飞逝、日月如梭。眨眼间，院学生会文艺部又走过了不平凡的一年。这一年来，我们文艺部在院学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本年度的工作总结如下： 一、20xx年元旦晚会 12月29日，20xx年“启程、追梦、20xx”元旦晚会成功的在学院体育馆主办，从晚会的策划、筛选、排练到最后演出文艺部全体成员都参与了，并发挥出了自己最大的能力。本次晚会得到了老师和同学的一致好评。 东北片高校联盟晚会 二、“三八”女生周
20xx年3月11日，学院举行了长沙电力职院“三八”女生周游艺活动。本次活动中文艺部每一位成员都出谋划策，参与了活动的女生都非常开心。本次活动充分的体现了当代女大学生的活力，也提高了学生和学院的凝聚力。 三、东北片13所高校联盟晚会 5月我们参加了由湖南生物机电马坡岭校区主办的东北片13所高校联盟晚会。其中有我们学院文艺社团军乐表演的《我和你》和街舞表演，两个节目都表演的比较成功，赢得了观众的热烈掌声。节目在表演之前，我们部门都有人按时陪同他们练习，其中需要做的工作都认真细致的做好了。 四、院学生会第一届月末晚会 5月28日，我们迎来了院学生会的第一次月末晚会。第一届晚会由我们文艺部主办，我们从策划到道具设置、舞台设计准备了一个多月，部门每个人虽然分工不同，但都很用心的做好了自己应做的事。晚会举办的很成功，也让我们的更加团结。 五、社团管理 部门每一周都会就社团管理进行讨论，社团中舞蹈队、军乐队、威风锣鼓队运行的比较好，其中也有社团出现了困难。对于D调乐队等社团的困难，我们进行了很多次会议，我们将竭尽全力帮助各社团去解决各方面的问题。 以上就是20xx—20xx院学生会文艺部主要的工作及总结，本年度转眼过去了，我们的坚持努力也得到相应的回报，当然我们做得并不完美，还需要继续加油，将工作做得更好。 学生会部门工作总结篇2
制药厂员工的年终总结 制药厂员工的年终总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？以下是整理的制药厂员工的年终总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 制药厂员工的年终总结1各位领导同志们: 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面： 一、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各
项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。 二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。 把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。 三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在： 1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学。习，以适应企业深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。 3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。 总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。 制药厂员工的年终总结2 20xx年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人生中有了一个新的转
学生会部长工作总结 xx年9月，开始新学期学习生活的我，毅然加入了动科院研究生学生会，并担任学习部部长职务。学习部是学生会的一个重要部门，在担任部长职务的这一年里，我一直本着以“一切为了同学，为了一切同学，为了同学一切”的宗旨为同学们服务，并随时总结经验，吸取工作中的教训，及时作了相应的改进。在本学期除了严格按照学校、学院的规章制度及相关要求开展日常工作之外，还成功举办了多次学生活动，参与学校组织的创新论坛，创办学院分论坛等，并取得了优异的成绩。 一、日常基本工作： 1.办理xx级新生学生证及借书证。及时办理学生证、借书证等相关证件，给xx级新生学习和生活带来了便利。 2.组织进行国家英语六级考试报名和广西自治区学位英语考试报名工作。国家六级考试和学位英语考试和同学关系重大，报名采集信息时不能有任何纰漏，在审查过程中，我都认真核对每一位同学的信息，保证同学们能够顺利进行考试。
3.做好学院和同学间的沟通。学院是我们了解学校各项制度与活动的中介，而我们学生会正是同学了解学院的桥梁。认识到这一点，我在日常工作中，及时向同学们传达学院的各项活动要求，同时，也及时向学院转达同学们遇到的问题，按照学校和学院的要求开展日常工作。 4．个人方面，树立积极向上的学习观念，以自己的实际行动营造了浓厚的学习氛围，带动身边的同学努力学习，积极解决同学们在学习方面遇到的各种问题。 二、活动： 1. xx年10月25日，广西大学“研究生创新论坛”正式启动。在这个广西各高校学术思想和科研成果交流的平台上，组织我院同学参加了论坛开展的各个领域专家专场报告会、优秀论文交流会、学术沙龙等一系列学术活动，在我院掀起了一股研究生学术创新的热潮。 年11月，开展了以“动物与人的健康”、“动物的发展战略”为主题的征文活动，号召全院研究生投稿，并邀请各学科带头人组成评定小组，评出了2篇优秀论文，并推荐到
大学学生会管理部门工作总结 转眼间，我在学社联的第二年就要结束了，而我们也即将迎来“第十一届学生社团联合会”，我有幸乘上了学社联第一个十年的末班车，也希望能继续迎接学社联第二个十年的开始。回顾我在学社联的两年，不断的反思自己在社联所经历的一点一滴，有笑也有泪，有感动也有欣喜，有委屈也有自责，但得到最多的是我自身的成长。接下来，我将从个人、不足与改进、未来工作展望三个方面来总结我在学社联这两年来的成长。 还记得在xx年九月，我从学长那里得知了这个对于我们新生都很新鲜的校级组织，而我之所以选择组织部的原因很简单，因为学长学姐告诉我们组织部是最能得到锻炼的部门，也是最难竞选的，抱着挑战自己的态度递交了竞选组织部委员的申请表，最后有幸从数百名竞选者中脱颖而出，正式成为学社联组织部的一员。然而事实也证实了当时学长学姐对我说的话，经过这两年，我的确在组织部得到了很多锻炼，也从中成长了不少。 在学社联的第一年，在部长许璨学姐的带领下，我对组织部的相关工作有了全面的了解。我学会了怎样去处理日常琐碎的工作、如何举行社团成立答辩会、书写社团成立等公告、怎样写好各项活动的策划等等。除此之外，我还担任了心星志愿者与歌唱协会的社团联络员，在与社团的日常交流中，我也学会了如何与他人有效交流与合作，
学会了如何处理学社联与社团之间的关系，学会了如何在平时琐碎繁杂的工作中让自己静下心来做事。然而，我收获的不仅仅只有这些，的是通过学社联这个平台，结交了很多社联、社团朋友，那份难得可贵的友谊也将是我大学四年里最宝贵的财富。同时，我也深刻领会了第九届学社联主席宋净宇一直强调的“责任胜于能力”的真正含义，作为一名社联人，我们首先应当认识到学生干部学生，我们的首要任务是服务于社团，我们有责任、有义务去帮组社团更好的发展。在学社联的第一年，我清楚的认识到了这一点，也尽自己所能为自己所负责的社团提供必要的帮助，踏实、认真的工作也得到了社团的肯定。 在学社联的第二年，我的身份由委员转变为组织部副部长，所 谓“在其位，谋其职”，个人角色的转变也带来了工作定位的转变，我要做的不仅仅是完成主席团下达的各项工作，还要像前辈们一样，引导大一的委员们熟悉我们的日常工作与注意事项，为他们做好表率，身上的担子也顿时重了不少。在这一年里，一方面身为组织部副部长的我主要负责社团成立、、合并、注销与社团团支部的相关工作，组织、参与了数次社团成立答辩会，先后通过并成立了疯狂英语协会、acmore编程协会、摄影协会、tk桌游协会、网球协会、电子商务社、孝行社等数十个社团。另外，我先后完成了第三届“未来管理者培训班”学员信息、学员 ___、签到表、座位表等表格的制作和工作总结与反馈录的撰写工作，分担了学社联十周年晚会节目组负责人及正式演出时音控室的相关工作，另外组织、参与了新生军训义演、社团高
关于学生会工作总结7篇 关于学生会工作总结7篇 时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，不妨坐下来好好写写工作总结吧！那么写工作总结真的很难吗？下面是为大家整理的学生会工作总结7篇，欢迎阅读与收藏。 学生会工作总结篇1一、关于工作项目 外联部的工作主要有两个，一个是义务家教，另一个则是拉赞助。 1.义务家教 这既是我校的特色活动，也是我外联部的重要活动。为了支持和办好这项活动，我部全体成员先后到小学、社区进行前期的宣传活动。同时认真的从各班挑选出合格的家教员，并对他们进行了多次必要的培训，以利于他们更快地投入自己的工作。与此同时，外联部负责监督他们按时出勤。一学期下来，这些义务家教员们也的确都很认真努力，有力推动了我校义务家教活动的开展。 2.赞助工作项目 为院系的活动拉赞助是外联部的一大职责。本学期，我们先后为系里的“迎新晚会”、“未来管理之星”、“巧手大讲堂”、“星光灿烂颁奖晚会”、“毽球大赛”等活动成功地拉到了不少的现金、实物赞助。不仅实现了自我提升，更为活动的顺利开展提供了支持，并在一定程度上提高了活动的质量。
二、经验与收获 1.成员的合作是最重要的。 2.各成员积极努力参与各项工作，在工作中自己得到锻炼，全面提高自身素质，更快的融入大学生活。 3.拉赞助等活动积极参与，成功寻求赞助商支持，配合我系学生会各部门的工作顺利展开。 4.义务家教活动使家教员得到锻炼的同时，也帮助了学生的成长，树立了良好的师院形象。 5.在与校外商家企业的沟通中，我部成员积极努力的工作态度和诚实守信的品格加深了他们对我们的认识，有利于我系各项事业的长期发展。 三、缺点与不足 1.可能对于有些活动，外联部拉到的赞助并不是太充足，于预期的效果有所差距，为此，我们定将更加努力。 2.各成员工作中的创新精神还有待进一步提高，一些工作应增加独特性。 通过对本学期工作的回顾与总结，我们看到了自己所取得的成就，同时也看到了一些不足，为下学期的工作提供借鉴，争取把外联事业做得更好。 又是一个学期工作的结束，到了写总结的时候，在这个学期中适逢我们学校进行了团委各部的改选，我也承蒙老师和校团委的信任，通过公开竞选，担当了组织部部部长的职务，对此我非常感谢能给我
学生会干部个人工作总结 光阴似箭，时光如梭，转眼间本学期又要马上就要结束了。下面是小编收集整理的学生会干部个人工作总结，欢迎阅读参考！！ 学生会干部个人工作总结一：日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末，学生会干部个人工作总结。回忆这学期的工作个人工作总结，不知觉得略感失落个人工作总结，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，哎~但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。 成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。 在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对"全心全意为同学服务"这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同
学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人；高调做事，低调做人；细节决定成败，态度决定一切等等。以及王成伟老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多，工作总结《学生会干部个人工作总结》。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。 在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。 在这一学期的工作里，我全心付出了，在协助其它部门的工作里，我们每一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还不错。开学的第一个礼拜二我们开了本学期的第一次会议，布置了这学期工作，王老师提出要求，我也详细
大学生社团联合会工作总结 百度《大学生社团联合会工作总结》，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。 篇一：校学生会社团联合会工作总结记峥嵘岁月畅金色年华校学生社团联合会—年第一学期工作总结随着新年的来临，校学生社团联合会第一学期的工作已接近尾声。 本学期在校团委的指导下，校学生社团联合会在加强内部建设的同时，策划组织学生社团活动月系列活动，丰富了校园文化，活跃了课余生活，为同学们了一个展示自我、锻炼自我的平台。 校学生社团联合会以加强加快社团发展为核心；以开展丰富多彩的活动为依托；以拓展同学素质为重点，现将本学期校学生社团联合会的主要工作总结如下：一、加强社联内部建设，完善管理机制。 学生社团联合会秉承服务社团，服务同学的宗旨，不断完善内部的制度建设，不断提高各个部门的工作效率和工作质量，为开展各项工作做好基础准备。 ，开学伊始，各学生社团和社联便投入繁忙的纳新工作。 社联经过面试审核选拔一些较为优秀的新生力量，给社联发展注入新资源。 社联内部改组建部,设立了五个部门，并进行合理分工，明确任务，相互配合。 ，社联成员学习、宣传相关先进理论和时代精神，通过召开社联
民主生活会，定期会长例会、思想汇报等促进社联成员的交流和沟通，培养团结协作、积极学习、认真负责的工作作风。 同时提高同学的交际能力、分析能力，加强全体同学的政治素质。 、为加强学生社团干部的策划组织协调管理能力，范文写作社联于十月份还举办了两期学生社团干部培训讲座和工作经验研讨会。 分别邀请池有忠老师、张开晃副书记、罗道明老师及其他优秀社团干部开展授课培训，总结经验，共同交流，提高了社团干部的综合素质和工作技巧。 、加强社联五个部门日常工作，规范管理，提高成效：办公室——作为各部门的中枢桥梁部门，其主要负责文书，整理档案，征订报纸的任务，并作好日常财务管理，值班安排、卫生打扫等工作，增设了社联意见箱，开通咨询热线。 宣传部——加强了校学生社团、社联的宣传。 通过举办学生社团会长风采展、定期宣传栏、做好《形式与政策》有关高校学生社团活动采风的封面材料收集与排版工作以及运动会、团代会的宣传工作等，充分展示我校学生社团风采，扩大我校学生社团影响。 考评部：将定期及时作好各项社团活动的平定和考核，并给协会发展提出更多实效性建议。 同时，也对社联内部成员进行监督和考核，选拔部分积极分子作为后备力量。
关于学生会工作总结范文(标 准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
关于学生会工作总结范文(标准版) 时光飞逝，日月如梭，不知不觉中我们共同走过了一个充实而美满的学期。回顾这学期我们走过的历程，有很多是值得肯定的。本学期中，**学院学生会秉承一切为学生服务的优良传统，发扬创新争优意识，在服务同学，丰富校园文化生活，增进同学交往等方面，都做出了很大的努力。为了不断提高我们的工作能力，更好地服务同学，在此将本学期工作做一次总结。 一、各部门工作总结 1.办公室 （1）9月7日—9月8日**学院迎新办公室主要负责物资的看管和发放，以及各部的具体工作安排和人员调度。在迎新的两天里，办公室各成员积极配合老师和各部工作，保障了物资的顺利发放，在一定程度上促进了迎新工作的开展。
（2）9月11日学生会办公室纳新宣讲办公室将纳新宣讲带到了12级新生军训现场，以班级为一个宣讲方队进行宣讲，主要介绍办公室职能和与学生会各部的联系，使12级新生有了对办公室的大体印象，动员更多的学生参与到办公室这个集体中来，通过学生会这个平台更好的锻炼自己，为下一步办公室纳新奠定了很好的基矗 （3）20XX年9月学生会办公室纳新面试军训结束后，学生会进行了统一的纳新面试，办公室共收到申请63份，创历年学生会办公室干事申请人数新高。到场面试61人，最终经过复试和斟酌，办公室 共任用12级干事23人，这将有力地促进学生会的发展和办公室工作的开展。 （4）20XX年11月18日“唱响十八大，永远更党走”歌咏比赛为了庆祝十八大的顺利召开，弘扬党的精神，培养积极向上的精神风貌，由办公室策划并主办，学生会其他各部积极配合举行的歌咏比赛活动在模拟法庭隆重举行。此次活动旨在培养同
药业公司个人工作总结 第一篇：药业公司个人工作总结 回顾2020年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。 平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。 我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一
点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。 回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。 面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。 总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。 我深信2020年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。 第二篇：药业公司个人工作总结 回顾2020年，是个不平凡的喜悦之年，药业公司个人工作总结。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的
学生会干部个人工作总结 第一篇：学生会干部个人工作总结 学生会干部个人工作总结 日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作 个人工作总结，不知觉得略感失落个人工作总结，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩日的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，哎，但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。 成功、失败，这就好比一对挛生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位 等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。 在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的 的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人命上都冇很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时, 我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一?个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人；高调做事，低调做人：细节决定成败，态度决定一?切等等。以及老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一?颗忍耐心、时刻保持一颗忠心。侮一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提髙了很多。每次会议结束后, 我都会对其进行编辑。 在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一 天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长, 自然我要带好我的兄弟们，我耍以自身的优秀品质不断的影响我身边的俳一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。 在这一学期的工作里，我全心付出了，在协助其它部门的工作里，我们侮一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还不错。开学的第一个礼拜二我们开了本学期的第一次会议，布置.了这学期工作，老师提出要求，我也详细的听了这次会议，木学期活动很多，
从“新”出发，来日可期 ——学生团体联合会工作汇报紧张又繁忙的一学期工作已经落下帷幕，回顾这学期学生团体联合会的各项活动及工作，我们一直在不断成长，也总结出了很多的经验。在过去的这一学期里，全体成员也在为这个大家庭奉献出自己的一份力量。 现将整体工作汇报如下: 随着2019年新学期的开始，为给朝气蓬勃的大一新生们提供展现自我的平台，也为给学团联注入崭新的活力，我们在2019年9月开展了学团联的招新工作，经过前期宣传、面试及各部门的相关考核之后，最终确定下来的终极干事名单为121人。 在紧接着来的10月，28个协会的招新工作也拉开了序幕。协会招新结束后经统计，实践类协会共692人，文化类协会810人，体育类协会1274人，共计2776人。 在本学期协会开展了许多活动，实践类协会15次,文化类协会14次，体育类协会14次，共计43次。其中包括模拟联合国协会“第三届***学院模拟联合国大会”，手作协会“黏土制作”活动，“纸花束制作”活动，博弈社“棋态百生”活动，环保协会“环保教育”活动，“垃圾分类“活动，祗年文学社“第一届兰馨杯全国高校原创征文大赛”，英语交流协会“ECA英语配音比赛”,“ECA 口语大赛”，华夏汉韵社“己亥年笄礼暨观礼活动”,书画协会“书画作品展示大赛”，篮球协会“2019***学院大学生篮球联寒”,“全国大学生3v3篮球联赛”，排球协会“第十七届大学生排球联赛”，足球协会“2019秋季足球联赛”，羽毛球协会“羽毛球第十七届新生赛”等。 2019年11月7日，学团联招新结束后，学团联在二教A201组织第一次全
体大会，学生团体联合会全体成员参与此次会议，大会将各部门、各成员的关系进一步拉近，为以后工作的顺利开展夯实了牢固的基础，也使大家更好的融合在-起，极大地增加了各成员的工作热情。 2019年11月21日，禁毒趣味答题活动在口语角进行，这次活动为在校学生普及了毒品的相关知识，也让他们了解到毒品的危害，从而远离毒品，珍惜生命。 2019年11月29日，苑子文苑子豪新书分享会在一教C201圆满举行，参加活动的人数近1200人。活动整个过程中，学团联全体工作人员们都始终牢记自己的任务和工作，以高昂的工作热情及认真的工作态度完成了此次活动。 2019年12月26日，元旦喜乐会在体育馆举行，此次喜乐会学团联从幕后走到台前，分饰两角，在各部门的精确配合下，同时完成了幕后剧务工作及台前表演工作。除此以外，协会的高度参与也让此次喜乐会更加圆满。学团联一百多个工作人员与前来参加的近1500名同学们在这寒冷冬日里，用激情点燃了这场宴会，用饱满的热情温暖了这个夜晚，共同度过了一个精妙绝伦的跨年夜。 回想这一学期，有很多收获，也存在着许多的问题和不足：干事工作的积极性，临场反应，工作纪律等都有待提高；各个部门专业性技能略有欠缺，还需继续学习；不管是我们还是部长以及协会会长和下面的干事的主动意识和反馈意识都需加强；不能够很好地平衡工作与学习之间的关系；对自身要求的工作标准不够高，从而导致效率低下等。 在接下来的这一学期我们将对这些问题进行总结与反思并继续努力，从而打造出一个更好的学团联。以下是对学团联下学期工作的展望: 1.走出去，多与其他学校的学生组织沟通学习，学习其他组织做的好的地方，从而借鉴运用，让学团联变得更好。 2.继续打造学团联的精品活动，多想一些创意点，吸引更多的师生参与到
学生会工作总结及心得体会 学生会的成长历程，是学生干部的成长历程。今天我给大家为您整理了学生会工作总结及心得体会，希望对大家有所帮助。 学生会工作总结及心得体会范文一 回首间，不觉已是大三了。自从进入大学校园后,我学到了太多的东西，特别是有幸加入学生会体育部，我从一开始就喜欢这个部门，我喜欢运动，喜欢足球，我义无反顾的参加了这个部!能有幸成为这个部的干事，我感到很荣幸!使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅!不过一学年的学生会生涯已经结束了，回过头来看看自己走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团对协作。无论从哪个方面讲，收获的很多很多。 在思想方面，对"全心全意为广大同学服务"这句话有了更深的理解。也许因为喜欢，所以总有很大的热情去做好每一件事!我也不在因为学生会的活动而耽误自己的时间苦恼，每次尽管可能很小的活动，收获的却无法用量来衡量的。当自己真正的融入每次活动时，才会发现，收获的永远要比付出的多的多。一次次的活动开展后给我留下的总是那么多的经验教训，使我成长了不少!也正是通过一次又一次的想不通到想通，不知不觉中自己的思想素质已经有很大的提高。 在学习和生活上。也因为进入学生会而发生改变从无所事事的状态变得紧张忙碌，同学们总是说我每一天都有那么的事要忙，但我感觉挺充实的。这样是一个很好的状态!学习上我也感到了一种前所未有的压力。也是正因为这样，促进了我的学习意识，变被动学习为主动学习。同时学会了合理安排自己的时间。让自己的生活充实而又丰富! 个人方面，我也通过学生会锻炼了自己的品质，由冲动的个性逐渐学会了忍耐，学会了冷静的思考问题。能正确的认识自己的不足，弥补过失。学会周密的计划一次活动，也增强了自己的团队协作能力。 刚开始由于工作方式的不佳和经验的不足，在活动中总会出现一些小问题，也正是让我在一次次的活动中进步!在一学期的工作中，我自己还有很多不完善的地方。由于是加入这个集体的第一学期，所以在很多的事上还停留在被动接受的阶段，用一种固有的思维，没有提出自己的想法，没有积极主动的去思考
2020医药公司年终总结5篇范文 【仅供学习参考，切勿通篇使用！】 2020医药公司年终总结5篇范文 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。那么医药公司年终总结该怎样写呢? 2020医药公司年终总结一 在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，坚持以“三 个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的精神，强化“以病人 为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深 入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务 质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的 良好服务形象。 为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断 摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作 为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识 和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将 所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任 制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是
大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作 为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大 的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室 的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对 我的关心和照顾。 在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有 一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要 进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。 为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习， 改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地 做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做的自己，不 辜负组织对我的期望。 回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关 心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是 我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位 领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为 契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
学生会干部个人工作总结3篇 。 学生会干部个人工作总结（一）日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落个人工作总结，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，哎，但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。 成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。 在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。 在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人；高调做事，低调做人；细节决定成败，态度决定一切等等。以及老师总结时说的
时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗忠心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑。 在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。 在这一学期的工作里，我全心付出了，在协助其它部门的工作里，我们每一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还不错。开学的第一个礼拜二我们开了本学期的第一次会议，布置了这学期工作，老师提出要求，我也详细的听了这次会议，本学期活动很多，不仅能够相互交流大家好的方面，同时也是取长补短，吸取精华，同时增进各系之间的友谊，这同时也是我们锻炼的好机会。 同时，作为一名学习部的副部长兼教务组组长，我不仅代表我们这一个部门，而是整个学生会的缩影，但自己本身还有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。 总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。最后预祝下一年的招新工作
青年联合会工作总结 20xx年，文山州青年联合会在中共文山州委的正确领导和省青联的具体指导下，认真学习贯彻党的十六大精神，努力实践“三个代表”重要思想，从文山青联工作的实际出发，紧紧围绕州委、州政府的中心工作开展活动，充分发挥青联交流、交友、交心，联人、联谊、联心的作用，积极学习贯彻省第七次团代会、州青联四届一次全会精神，进一步实施州委“走出去”战略，为文山的经济发展，民族团结，社会进步作出了积极的贡献。一、努力践行“三个代表”重要思想，用典型和榜样团结教育青年“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是我们党必须长期坚持的指导思想。一年来，团州委、州青联积极参与文山州的农村“三个代表”学习教育活动，不仅派出州青联副主席杨娅同志参加麻栗坡县的“三学”督察组工作，而且向扶贫点丘北县平寨乡木柏村直接派出了以州青联秘书长廖云华为组长，李永政为组员的“三学”指导组。“三学”指导组圆满完成了这次农村“三个代表”学习教育活动，还在团州委、州青联领导的支持下，无偿提供8吨水呢，发动群众投工投劳,在木柏河上建设了一座宽阔的水泥桥,一举解决了当 地老百姓过河难的问题，共同构建了密切党群干群关系的“民心工程”，受到了广大人民群众的热烈欢迎。用典型和榜样团结教育青年一直是文山州青联努力抓好的一项重要工作，也是积极贯彻团州委第七次团代会“打基础、树典型、创品牌、出特色”工作思路的重要内容。20xx年5月至10月，团州委、州青联与州委组织部、州委宣传部、州人事局、州精神文明办公室联合举办了第三届文山州“十大杰出青年”评选活动，经过评审委员会严格认真的评选，评选出了20名正式候选人面向社会公示，最后评出了三七精英——崔秀明、制种能手——王达昌等十位第三届文山州十大杰出青年，评选结果公布后即与州委宣传部共同发出了向崔秀明等“十大杰出青年”学习的通知，号召全州各级团组织和广大团员青年向他们学习，在全州掀起了向十杰青年学习的高潮。10月，在第二届青年广场文化节上举行了隆重的十杰青年表彰、颁奖晚会，大张旗鼓地对十杰青年进行表彰，树立了当代文山青年的光辉形象，受到了社会各界和广大团员青年的一致好评，起到了激励广大青年刻苦学习、勤奋工作、服务社会、建功成才的效果。由团州委、州青联推荐的麻栗坡县青年农民李代文获中国“十大杰出青年农民”提名奖；崔秀明获“云南省第五届十大杰出青年”提名奖；一大批省、州青联委员、十杰青年在青联活动中得到了锻炼和成长，引起了组织部门和社会各界的关注，得到提拔重用，纷纷走上了副处以上领导岗位。 二、贯彻州委“走出去”战略，顺利实施中越青春桥梁计划20xx年，中共文山州委制定了“走出去”战略，为文山实现“追赶式”和“跨越式”发展打牢基础。团州委、州青联积极响应州委“走出去”战略部署，于20xx年年初组织省州青联委员、团干部等一行17人赴新加坡、马来西亚、泰国进行为期13天的学习考察，重点考察了泰国的经济发展及旅游业，马来西亚的教会学校和私立学校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，团州委、州青联又组织省州青年委员、机关团干部等一行20人分别考察了广州、深圳、珠海、香港、澳门等地的经济发展状况、青年工作特色、城市建设等。通过连续两次“走出去”的学习考察活动，青联委员和团干部们的视野得到了扩展，进一步了解了沿海经济发达地区发展的成功经验，增强了青年干部对外部世界高速发展的感性认识，从而进一步提高了青年干部的整体素质，强化了青联委员和团干部的对内对外开放意识，受到了广大青联委员和团
关于学生会年度工作总结合集6篇 凭心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入学生会，更使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！回过头来看看自己走过的路，苦涩和欢欣并存，得意与失意同在。也许是时间过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了几分遗憾，以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而，不管自己如何没有勇气面对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，才能以此为镜认识自己完善自我，并指导以后的工作。 “用心做事才能把事做对，认真做事才能把事做好”，我一直都记得刚刚入学生会时学长在部门会议上说的这句话。的确如此，经过一年的工作实践我更深谙这话中的韵味。秘书处工作需好付出有时还需要作出些小小的牺牲，也许在别人安心午睡的时候我们还要在外奔跑购物，也许在别人回去吃晚饭的时候我们还得留守办公室，但也因为我们比别人多一份付出就多了一份收获。学生会工作无小事，事事都不能懈怠，秘书处的工作多且杂，我们需要处处小心，时时留
意，因为秘书处是整个学生会的核心，工作中的细微差错或拖延都有可能影响到整个学生会的正常运作。因此作为秘书处的一员更要提高自身的素质才能把所安排的工作做得少错更好，当自己全身心的投入每一次学生会工作中，看着自己的工作有益于整个学生会时我便深深感觉到自己生命的意义，不论工作的哪一方面都要考虑到学院、学生会以及广大同学的利益，自己的责任感也更强了。 秘书处工作需要激情，激情有如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿，是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，如果工作没有激情，那么便会出现被动工作的局面，工作只为完成任务，也就无心工作，这样于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作过程所带来的快乐。除了有激情还要有耐心和毅力，合之可称为积极心，只要我们用积极的心态作沃土，用来断的努力作养分料，用痛苦的磨练作阳光，用辛勤的汗水作雨露，将激情挥洒，不止在学生会，不论做何事成功的喜悦都将伴随左右。学生会是个大家庭，而每个部门都是这个大家庭下的一个小家庭，我不仅是个体还是群体，工作中讲究合作，只有具有积极心做事出有富有激情人别人才乐意与之合作，做起事来也自然而然的更为顺利，效率也会更高！ 在学生会工作一年，我个人的组织协调能力和团队协作能力都得到了很大的提升，但不得不承认自己在工作中还有
制药企业年度工作总结范文今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％； 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％； 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作