小心 Care 勿掷Don’t Cast
易碎 Fragile 小心轻放,小心装运 Handle With Care
起吊点(此处起吊) Heave Here 易燃物，避火 Inflammable
保持干燥，防泾 Keep Dry 防潮keep Away from Moisture
储存阴冷处Keep in a Cool Place 储存干燥处Keep in a Dry Place
请勿倒置 Keep Upright 请勿倾倒 Not to Be Tipped
避冷 To be Protected from Cold 避热 To be Protected from Heat
在滚子上移动 Use Rollers 此方向上 This Side Up
由此开启 Open from This Side 爆炸品Explosive
易燃品 Inflammable 遇水燃烧品 Dangerous When Wet
有毒品Poison 无毒品No Poison
不可触摩 Hand off 适合海运包装 Seaworthy Packing
毛重 Gross Weight (Gr.Wt.) 净重 Net Weight (Nt.Wt)
皮重Tare Weight 包装唛头Packing Mark
包装容积 Packing Capacity 包袋件数 Packing Number
小心玻璃Glass 易碎物品Fragile
易腐货物 Perishable 液体货物Liquid
切勿受潮Keep Dry／Caution Against Wet 怕冷 To Be Protected from Cold
怕热 To Be Protected from Heat 怕火 Inflammable
上部，向上 Top 此端向上 This Side Up
勿用手钩 Use No Hooks 切勿投掷 No Dumping
切勿倒置 Keep Upright 切勿倾倒 No Turning Over
切勿坠落Do Not Drop／No Dropping 切勿平放 Not to Be Laid Flat
切勿压挤 Do Not Crush 勿放顶上 Do Not Stake on Top
放于凉处Keep Cool／Stow Cool 干处保管Keep in Dry Place
勿放湿处 Do Not Stow in Damp Place 甲板装运 Keep on Deck
装于舱内 Keep in Hold 勿近锅炉 Stow Away from Boiler
必须平放 Keep Flat/Stow Level 怕光 Keep in Dark Place
怕压 Not to Be Stow Below Other Cargo 由此吊起 Lift Here
挂绳位置Sling Here 重心Centre of Balance
着力点Point of Strength 用滚子搬运 Use Rollers
此处打开 Opon Here 暗室开启Open in Dark Room
先开顶部 Romove Top First 怕火，易燃物 Inflammable
氧化物 Oxidizing Material 腐蚀品 Corrosive
压缩气体Compressed Gas 易燃压缩气体Inflammable Compressed Gas
毒品 Poison 爆炸物 Explosive
危险品 Hazardous Article 放射性物质Material Radioactive
立菱形 Upright Diamond 菱形Diamond Phombus
双菱形 Double Diamond 内十字菱形 Gross in Diamond
四等分菱形 Divided Diamond 突角菱形Diamond with Projecting Ends
斜井形 Projecting Diamond 内直线菱形 Line in Diamond
内三线突角菱形 Three Line in Projecting Diamond 三菱形Three Diamond
附耳菱形 Diamond with Looped Ends 正方形 Square Box
长方形Rectangle 梯形Echelon Formation
平行四边形 Parallelogram 井筒形 Intersecting Parallels
五边形Pentagon 六边形Hexagon
长六边形Long Hexagon 圆形Circle/Round
二等分圆 Bisected Circle 双环形 Crossed Circle
双圆形 Double Circle 双带圆形Zoned Circle
长圆形Long Circle 椭圆形Oval
~
双缺圆形Double Indented Circle 圆内三角形Triangle in Circle
三角形Triangle 六角星形Hexangular Star
二重三角形 Double Triangle 对顶三角形Hourgrass Touching Triangle
内外三角形 Three Triangle 十字形 Cross
圆内十字形 Cross in Circle 山角形 Angle
义架形 Crotch 直线 Line
月牙形 Crescent 心形 Heart
星形Star 包装情况Packing Condition
散装 In Bulk 块装 In Block
条装 In Spear 片装 In Slice
捆(扎)装 In Bundle 裸装 In Nude
裸散装 Bare in Loose 木托架立装Straightly Stand on Wooden Shelf
传统包装 Traditional Packing 中性包装 Neutral Packing
水密Water Tight 气密Air Tight
不透水包 Water Proof Packing 不透气包 Air Proof Packing
薄膜Film Membrane 透明纸Transparent Paper
牛皮纸 Kraft Paper 地沥青牛皮纸Bituminous Kraft Paper
腊纸Waxpaper 厚板纸Cardboard Paper
蒲、苇Bulrush mat 防水纸Water Proof Paper
保丽龙（泡沫塑料）Poly Foam(SnowBox) 竹条Bamboo Batten
竹篾 Bamboo Skin 狭木条Batten
铜丝Brass Wire 铁丝Iron Wire
铁条 Iron Rod 扣箍 Buckle
外捆麻绳Bound with Rope Externally
外裹蒲包,加捆铁皮Bale？Matted Iron-band-strapped Outside
块装外加塑料袋Block Covered with Poly Bag
每件外套一塑料袋 Each Piece Wrapped in a Poly Bag
机器榨包不带包皮Press Packed Bale without Wrapper
机器榨包以铁皮捆扎Press Packed in Iron Hooped Bale
用牢固的纸箱装运 Packed in Strong Carton
适合于长途海洋运输 Suitable for Long Distance Ocean Transportation
适合出口海运包装 Packed in Seaworthy Carton for Export
全幅卷筒 Full with Rolled on Tube
每卷用素包聚乙烯袋装Each Roll in Plain Poly Bag
混色混码With Assorted Colours Sizes
每隔--码烫有边印With Selvedge Stamped Internally at Every--Yards
用…隔开 Portioned with
纸屑 Paper Scrap
纸条 Paper Slip
纸带 Paper Tape
纸层 Paper Wool
泡沫塑料 Foamed Plastics
泡沫橡胶Foamed Rubber
帆布袋内充水Canvas Bag Filled with Water
包内衬薄纸Lined with Thin Paper
内衬锡箔袋Lined with Frescobag
内置充气氧塑料袋 Inner Poly Bag Filled with Oxygen
内衬牛皮纸 Lined with Kraft Paper
内衬防潮纸、牛皮纸 Lined with Moist Proof Paper &Kraft Paper
铝箔包装In Aluminium Foil Packing
木箱内衬铝箔纸Lined with Aluminium Foil in the Wooden Case
双层布袋外层上浆 Double Cloth Bag with Outer Bag Starched
外置木箱 Covered with Wooded Case
~
外绕铁皮 Bound with Iron Bands Externally
胶木盖Bakelite Cover
外绕铁丝二道 Bound with Two Bands 0f Metal Wires Outside
标签上标有：Labels Were Marked with
纸箱上标有Cartons Were Marked with
包装合格 Proper Packing
包装完整 Packing Intact
包装完好 Packing Sound
正规出口包装 Regular Packing for Export
表面状况良好Apparently in Good Order& Condition
包装不妥 Improper Packing
包装不固Insufficiently Packed
包装不良 Negligent Packing
包装残旧玷污 Packing Stained &Old
箱遭水渍 Cartons Wet &Stained
外包装受水湿With Outer Packing Wet
包装形状改变 Shape of Packing Distorted
散包 Bales Off
铁皮失落 Iron Straps Off
钉上 Nailed on
尺寸不符 Off Size
袋子撕破 Bags Torn
箱板破 Case Plank Broken
单层牛皮纸袋内衬塑编布包装，25公斤／包 Packed in Single Kraft Paper Bag Laminated with PE Wovenbag 25Kgs Net Eash
三层牛皮纸袋内加一层塑料袋装，25公斤／包 Packed in 3-ply Kraft Paper Bags with PE Liner,25Kgs/bag
牛皮纸袋内压聚乙烯膜包装，25公斤／包Packed in Kraft Paper Iaminated with Polyethylene Film of 25Kgs Net Each
装入印刷塑料袋Packed in Printed Poly Bag
玻璃纸包装Wrapped in Cellophane
两端加纸条 With a Paper Band at Both Ends
braided fabric 编织物
deformation 变形;走样
fast colours 不褪色;色泽牢固
punch work 抽绣
embroidery 刺绣品
acetate fibre 醋酯纤维
hemp 大麻
damp proof 防潮
sanforizing, pre-shrunk 防缩
textiles 纺织品
crochet 钩编编织物
gloss, lustre 光泽
synthetic fibre合成纤维
chemical fibre 化学纤维
jute 黄麻
gunny cloth (bag) 黄麻布(袋)
mixture fabric, blend fabric 混纺织物
woven fabric 机织织物
spun silk 绢丝
linen 麻织物
woolen fabrics 毛织物(品)
cotton textiles 棉纺织品
cotton velvet 棉绒
cotton fabrics棉织物(品)
non-crushable 耐绉的
viscose acetal fibre 黏胶纤维
matching, colour combinations 配色
rayon fabrics 人造丝织物
artificial fibre 人造纤维
crewel work 绒线刺绣
mulberry silk 桑蚕丝, 家蚕丝
silk fabrics 丝织物
silk spinning 丝纺
linen cambric 手帕亚麻纱
plain 素色
figured silk 提花丝织物
jacquard 提花织物
applique embroidery 贴花刺绣discolourization 褪色
mesh fabric 网眼织物
bondedfibre fabric 无纺织物embroidered fabric 绣花织物
flax 亚麻
linen yarn 亚麻纱
knitting 针织
knitwear 针织品
hosiery 针织物
textile fabric织物
ramee, ramie 苎麻
tussah silk 柞蚕丝
calico 白布;本布
serge 哔叽
camel hair cloth 长毛骆驼绒
plush 长毛绒
tweed 粗(花)呢
overcoating 大衣呢
satin 缎子
flannel 法兰绒
worsted flannel 精纺法兰绒
canvas 帆布
valetin 立丁
tartan 格子呢
admiralty cloth 海军呢
cotton prints花布
gabardine 华达呢
pongee 茧绸
brocade 锦缎
khaki drills 卡其布
reversible khaki 双面卡
cashmere 开司米
anti-pressing standing velvet 抗拉力绒sheetings 阔幅平布;被单布
faille, bengaline, tussore 罗缎
melton 麦尔登呢
wool serge 毛哔叽
cotton cloth, cotton piecegoods 棉布bleached cotton cloth漂白棉布
cotton serge 棉哔叽
cotton sateen 棉缎
cotton poplin 棉府绸
cotton pongee 棉茧绸
cotton plush 棉织长毛绒
cotton gabardine 棉织华达呢
palace 派力斯
seersucker, blisger crepe, plisse crepe 泡泡纱georgette 乔其纱
herringbone 人字呢;海力蒙
flannelette 绒布
taffeta 塔夫绸
cotton venetians 泰西缎
broche quilts 提花床单布
mosquito netting 蚊帐纱
grass cloth 夏布
mackintosh cloth 橡胶防雨布
drills 斜纹布
embroidered gauze 绣花纱罗
linen, linen cloth 亚麻布
linen canvas 亚麻帆布
linen checks 亚麻格子布
iondanthren cloth 阴丹士林布
camblet 羽纱
tapestry satin 织锦缎
crepe satin 绉(背)缎
bobbin net 罗纱
acrylic fibres 腈纶
artificial cotton 人造棉
artificial silk, rayon 人造丝
artificial wool人造毛
capron, kapron 卡普纶
dacron, terylene 的确良
modelon 毛涤纶
nylon 锦纶(耐纶)
nylon chiffon 尼龙薄绸
orlon 奥纶
terylene 涤纶
trueran 棉涤纶
vinylon 维尼纶
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户） 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 世界各国搜索引擎:https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,/wo rld-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。 寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手；8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
下面向您推荐一个专业的综合性汽配网络平台！ global auto parts sources 环球汽配资源 ---专业汽车配件出口交易平台 ---中国汽配生产企业25000家 ---海外买家3万家，进出口贸易公司6500家 服务宗旨：为汽配企业提供专业汽配信息服务。 服务栏目栏目简介 OEM在线查询 1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用； 2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。 3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商； 4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息； 5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘； 6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎； 7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广； 在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商； OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本； 2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等； 3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列 3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等 采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会； 2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日） 带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业， 2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会； 3.买家委托采购，首选VIP汽配企业； 汽配采购 洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈； 2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果； 3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系； 汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；
广交会：中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十多年历史，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。广交会分为春季和秋季，每季三期，如2009年秋季广交会，即第106届广交会的开展时间为：第一期10月15日—19日，第二期10月23日—27日，第三期 10月31日–11月4日 华交会：中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、
宁波市9省市联合主办。每年3月1日在上海举行。自1991年以来，华交会已成功举办了多届。第18届华交会有来自全世界142个国家和地区的逾3.37万名客商和国内10万余名专业客户到会洽谈，出口成交总额达43.21亿美元。第18届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达10.35万平方米，设标准摊位5346个，分5大展区（服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品、电子消费品），参展企业3600余家。境外展商分别来自美国、英国、法国、日本等17个国家和地区。华交会展示的轻纺产品中，高新技术产品、名特产品占有较大的比例。
用google搜索国外客户的三十绝招 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索Product-A importer，在输入 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
广交会全称为中国进出口商品交易会(前身为“中国出口商品交易会”,自2007年4月第101届起改名)英文名为Canton fair,由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办、中国对外贸易中心承办。创立于1957年春季,展出周期为一年两届,分为春交会和秋交会,每届三期。其中春交会第一期展出时间为4月15日-19日,第二期为4月23日-27日,第三期为5月1日-5日；秋交会第一期展出时间为10月15日-19日,第二期为10月23日-27日,第三期为10月31日-11月4日。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一的出口平台变为进出口双向交易平台。 第一届广交会采购商人数1223人，参展国家和地区19个，成交额18百万美元。第110届广交会展览总面积116万平方米，总展位数量58714个，出口成交379亿美元，境外采购商209175人，来自210个国家和地区参展，参展商数量24231家境内外企业。（广交会官网https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,） 广交会提名辞中国进出口商品交易会,俗称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,号称“中国第一展”。 索引迄今已有54年历史的广交会,是中国目前历史最长、层次最高、规模 最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。从当年新中国对外开放的一扇“南风窗”到如今的“中国第一展”,广交会对于广州来说,已经不仅仅是一个展会这么简单:除了琶洲会馆成为羊城的地标之一外,还有一年超过300亿的直接和间接的经济效益。 广交会带来的经济收益占广州GDP近4% 区域经济拉动效益明显 2009年由中国对外贸易中心(集团)和中山大学合作的广交会区域经济拉动效益研究报告揭开了答案。统计显示，广交会采购商在穗停留时间平均为7.27天，人均每天消费达到4068.8元，大大超过日常入境游客的人均水平。而广交会参展商在穗停留时间为7.5天，人均消费近3000元，是日常国内游客的3.35倍。 国内外访客直接消费110亿一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6。2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%。此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。（广交会中国对外贸易第一“晴雨表“南方都市报2010年07月09日） 一年两届带动就业200万人一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。
国际贸易新手如何寻找国外客户 国际贸易新手如何寻找国外客户 通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页 呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！ 去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！ 如何寻找国外客户 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，
106届广交会买家信息6 SMART IND. United States SMARTIND@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, TAIWAN AGE CO., LTD. Taiwan prov.TAIAGE@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, PANINI Lebanon KASBA SPORTS Indonesia KASBAPORTS@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, Dc Sports, Inc. United States CHIP@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, SPORTS PROMOTION FOUNDATION Japan AND77364@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, INLION,COM Germany REINER@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, ALPHINDUSTRIA-BAIKAL Russia BAIKALBLUES@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, EL BEIT EL ABIAD Egypt JORAOUF@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, KARSON INTERNATIONAL India KASON85@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, STEEDEN SPORTS PTY LTD Australia ARMELL IMPORTS,INC. United States ARMELLIMPORTS@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, BESTFIT GLOBAL TECHNOLOGY VENTURES Nigeria EJIDEALATE@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, TROY BY USA SPORTS,INC. United States ALLEN@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, DEE YANG CO.,LTD. Taiwan prov.SW19730611@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, BANKEY LAL MITTAL & COMPANY India BLM@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, E.WALK Korea Rep. SIRAT TRADING Lebanon MEGANOM@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, TA YEW MANUFACTURING CORPORATION Philippines TAYEW@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.PH POWER SRL Italy MICHELE.F@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, FIORITO Egypt ISMAIL@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.EG KORE MOTORSPORTS United States KORE@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Korea Rep. VNPARK@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Hong Kong VNPARK@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, PT. BITUNG INTI CEMERLANG Indonesia JIAXIANG TRADING CO.,LTD. Taiwan prov.JIAXIANG666@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.TW PT. HALIMJAYA SAKTI Indonesia ANDOJKT@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, P.T. KINGDOM INDAH Indonesia EAGLE AUTO SPORT,INC. United States WENCE@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, ARUN AUTOMOBILE India ARUNSEAL@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, BHUTORIA REFRIGERATION PVT. LTD. India BRPL_1@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, HI-TECH PACKAGINGS India KARTAR ENGINEERING WORKS India KIRAN INDUSTRIES India R.S. ENGINEERING WORKS India NATIONAL SCOOTER EMPORIUM India RAJIV ELECTRONICS India DIAMOND FURNITURE PALACE India CLASSIC LACES India M.K. ENTERPRISES India KHANMAQ@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, BHATNAGAR HARDWARE PLY & GLASS CO. India
如何寻找国外客户外贸实战篇 找客户有多少种方法，其实这些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，几百种，有兴趣的可以试试，我这里只说自己用过的不错的方法，至于其他一些方法，或者没怎么用过，或者效果不好，腾道就不提了。 先说一下，找客户的平台或者途径，腾道这里说一下大概的四种： 一、搜索引擎 这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流互联网搜索引擎，这些你得动手去搜，就如同中国有baidu，其他国家也会有一些其他的互联网搜索的主流搜索引擎。 二、黄页 网络版现实版，都可以使用，怎么找黄页，其实真的很简单，直接输入yellowpages，基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了，然后进入黄页通过你的产品分类来找，不知道产品分类？那你没救了！ 没救就只腾道外贸通这颗药，如果腾道外贸通这颗药也拯救不了你的话，真的是没办法了。 三、b2b b2b会有很多项目，products，buying leads，selling leads，这些都是资源，具体方法下面讲4.展会的官方网站，例如广交会的官方网站如何使用以上的四种资源，下面是详细解析： 1.搜索引擎，如何搜索呢？其实很简单，说到搜索引擎其实就一个问题，就是关键词的选取问题。 A：例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多个组合，你要想如果我是客户，如果我要发布求购信息，我会怎么写呢？那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。 这种方法拿到的客户往往是采购的负责人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客户的回应，如果是很久远的信息，腾道建议你可以尝试一下加上几句话：不知道您现在是否还需要此产品，我们现在建立了独立的外贸公司，为世界各地的众多客户做采购代理，如果您有其他需要，也可以与我们联系！ 再例如：inquiry+产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；再例如import+产品，这个能搜
参加广交会的流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。
（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围
106届广交会买家信息 6 SMART IND.United States TAIWAN AGE CO., LTD. Taiwan prov. PANINI Lebanon KASBA SPORTS Indonesia Dc Sports, Inc. United States SPORTS PROMOTION FOUNDATION Japan INLION,COM Germany ALPHINDUSTRIA-BAIKAL Russia EL BEIT EL ABIAD Egypt KARSON INTERNATIONAL India STEEDEN SPORTS PTY LTD Australia ARMELL IMPORTS,INC. United States BESTFIT GLOBAL TECHNOLOGY VENTURES Nigeria TROY BY USA SPORTS,INC. United States DEE YANG CO.,LTD. Taiwan prov. BANKEY LAL MITTAL & COMPANY India Korea Rep. SIRAT TRADING Lebanon TA YEW MANUFACTURING CORPORATION Philippines POWER SRL Italy FIORITO Egypt KORE MOTORSPORTS United States 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Korea Rep. 2003 INTERNATIONAL TRADE PROMOTION PROJECT Hong Kong PT. BITUNG INTI CEMERLANG Indonesia JIAXIANG TRADING CO.,LTD. Taiwan prov.
广交会的全称是“中国出口商品交易会”。 广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。 在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。 世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。 第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。 广交会，连结中国与世界。 调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中
1）很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google。com 搜索栏。 幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在google。com 输入@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, mobile.就可以了 2）还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的 distributor或输入dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 各国的公共邮箱后缀 中国香港：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 中国台湾：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.tw@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,@***https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 巴基斯坦：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.pk 阿曼：https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.om 意大利：@libero.it 南非： @webmail.co.za 新西兰：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 新加坡：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.sg@fastmail.fm阿联酋：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ae @eim.ae 叙利亚：@net.sy @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @mail.sy 土耳其：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.tr @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 也门：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ye @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ye 塞浦路斯：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.cy 美国：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 澳大利亚：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 希腊：@otenet.gr 巴基斯坦: @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.pk 印度：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.in @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, @sancharnet.in @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.in @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.in 新西兰: @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 俄罗斯：@yandex.ru 德国：@t-online.de 以色列： @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.il 澳大利亚：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.au 俄罗斯：@mail.ru 泰国：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 叙利亚：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 阿拉伯联合酋长国@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ae 科威特：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 以色列：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.il @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.il @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.il 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ar @https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.ar 马其顿：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.mk几内亚：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.gn墨西哥：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.mx 孟加拉：@https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 意大利：@xxx.meh.es @terra.es
为方便参展，规范秩序，特制定《第 110届中国进出口商品交易会出口展参展手册》（以下简称手册）。本手册自第 110 届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）起执行。此前凡与本手册相抵触的相关规定，均以本手册为准。 也可通过浏览广交会的网站https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html, 了解本届广交会的概况。 本手册的解释权归中国对外贸易中心。 时间安排 时间 展出内容 10月9‐13日 筹展 10月15日‐19日 第一期 电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，家用电器，照明产品，自行车，摩托车，汽车配件，车辆（户外、露天），小型机械、大型机械及设备，工程机械（户外，露天、棚下），五金，工具，建筑及装饰材料，卫浴设备，化工产品 10月20‐22日 撤换展 10月23‐27日 第二期 餐厨用具，日用陶瓷，家居用品，个人护理用具，浴室用品，钟表眼镜，玩具，礼品及赠品，节日用品，工艺陶瓷，玻璃工艺品，编织及藤铁工艺品，家居装饰品，园林用品，铁石制品（户外），家具、土特产品 10月28日‐30日 撤换展 10月31日‐11月4日 第三期 男女装，童装，内衣，运动服及休闲服，裘革皮羽绒及制品，服装饰物与配件，家用纺织品，纺织原料面料，地毯及挂毯，鞋，办公文具，箱包，体育及旅游休闲用品，医药及保健品，医疗器械、耗料、辅料，食品 11月4日18：00‐ 11月5日17:30 撤展 注：第一期与第三期均设有进口展区，欢迎前往参观采购。
前言 (1) 时间安排 (1) 第一章展会介绍 (3) 第二章参展企业资质标准 (6) 第三章参展申请 (7) 第四章展位评审与安排办法 (9) 第五章参展展品管理规定 (13) 第六章涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法 (15) 第七章涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法实施细则 (18) 第八章广交会馆内宣传品管理规定 (21) 第九章广交会展位使用管理规定 (23) 附件1.1广交会展馆商品及展区分类表 (25) 附件1.2 展区布局图 (27) 附件2．中国进出口商品交易会参展展品范围 (30) 附件3.1广交会出口展参展申请表 (43) 附件3.2 第110届广交会出口展联营参展申请表 (45) 附件4 商标、专利、版权、质量认证情况备案清单 (46) 附件5广交会出口展区知识产权提请投诉书 (47) 附件6广交会专利涉嫌侵权纠纷接受投诉、处理流程 (48) 附件7广交会商标涉嫌侵权纠纷接受投诉、处理流程 (49) 附件8广交会版权涉嫌侵权纠纷接受投诉、处理流程 (50) 附件9 广交会贸易纠纷接受投诉、处理流程 (51) 附件10广交会出口展展位使用责任书 (52)
新乡市东迎再生能源设备有限公司 关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,), 美国黄页(https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,), 澳大利亚黄页 (https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,.au)…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 世界各国搜索引擎:https://www.doczj.com/doc/7a14915957.html,/world-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的
如何在广交会上向采购商客户介绍你的产品并搞定客户拿下成交订单 要想在展会上搞定对你的展品感兴趣的客户，你必须对你的产品的性能，使用方法，加工工艺和材料等等各个方面都非常熟悉，给客户介绍起来如数家珍，只有这样客户才能信任你的个人能力从而相信你的产品，最后他才敢决定购买你的产品，给你订单，这是猫熊哥多年参加展会的亲身体验。 下面通过3段展会上向客户介绍展品的对话，让你了解如何介绍你的产品，不同产品当然要有不同的内容，但是套路基本是一致的，希望对你有抛砖引玉的作用： 1.如何向客户介绍你的电话产品： A: To start with, one of the great benefits of this videophone products is its simplicity of assembly and therefore also maintenance. 首先，这项可视电话产品的主要特点之一是装配简单，因此，维护也容易。 B: How does it work? 怎么操作呢？ A: First. the audio signal is established in the same way that any phone call is made; then the video channel will be opened using a separate line. only if the called subscribe also has a videophone set. if there's no receiving videophone, then a normal audio call can take place. 首先，音频信号的产生方式和其他电话一样；其次，视频信号使用另一根线。只是被叫用户必须也有一台可视电话。如果对方没有可视电话，那就进行通常的同话。 B:Is there any delay between receiving the audio signal and the video signal? 接收音频信号和视频信号是否有延迟呢？ A:Yes, there's a slight delay of about three seconds but by the time they start talking the two channels will be synchronized. 是的，有大约3秒钟稍微的延迟，不过双方开始通话时，两种频道就会同步了。 B:What about the price of this product? 这种产品的价格怎么样？ A: It'll retail at approximately USD300 but it'll only be available to customers who are connected to the integrated digital network. In other words. if they are not connected to this digital network. there'll be an additional connection charge-now normally this costs just under USD200. 零售价大约300美元，不过只供给链接到集成数字网上的客户，换句话说，如果他们未与集成数字网链接，就会收额外链接费，现在这项费用不到200美元。 2.如何向客户介绍你的电风扇产品： A: Can I help you, sir? 需要我帮忙吗，先生？