中国海华国际管家服务股份有限公司
——顶级品牌服务运营商缔造方案
（一）管家式服务的形成与发展
1、管家服务的概念及产生背景。管家这一职业起源于法国，Butler（管家），指的是仆人中的大总管，即高级家务服务管理者。在英国由于老派的宫廷十分讲究礼仪、细节和荣耀，在引入管家概念后，便不断将管家的职业理念和职责范围按照宫廷礼仪进行严格的规范，并成为行业标准，英式管家也就成为家政服务的典范。传统意义上的管家，一般掌管餐厅、酒窖以及配餐室、餐厅、厨房、书房和客厅等家庭家政服务，他们享受较高的薪资和更高的社会地位，是最高级别的家庭服务管理人员。他们的称谓包括butler administrator、house manager（家庭管理员）、staff manager （服务生管理员）等。管家的职责主要是分配并管理厨师、佣人、司机、花匠等家政服务人员的工作，全面负责安排、照顾雇主的生活。
2、国外管家发展概况。在英国，管家最早是大家族家庭服务员中的中级工作人员，到17和18世纪，这个职位才逐渐成为大家族中重要的家庭服务管理人员之一。到19世纪，特别是维多利亚时期，随着家庭中服务人员数目的逐步增加，管家逐渐成为整个家庭服务人员中最重要与最高级的服务管理人员。20世纪20年代以后，家政服务业从业人员开始进入衰落阶段，特别是在西欧和美国。尽管如此，二战时期英国仍有3万管家受雇于英国家庭中，但是到了80年代，就只有约100个管家了。进入21世纪以后，随着全球化的
加快，全球对管家的需求又重新开始迅速增长。全球职业管家工会副主席Charles MacPherson分析，前些年全球对管家需求的增长，主要是源于世界上富翁人数的迅速增长，而这样的家庭往往十分需要能够帮助管理家庭的人手。
3、当前我国管家领域发展概况。我国改革开放以来，随着一部分国人手中财富的迅速增加，管家职业的需求也应运而生。他们所需要的管家，一般是受过欧洲传统管家训练的专业管家，但与以前不同的是，此时的管家往往承担着比以往更加多样化的职责，除了管理以外，他们还亲自参与家务。他们对管家的聘用，往往通过中介机构来进行，聘用时间也不固定，可以是长期的，也可以是短期的或临时特定时段。
目前，我国家政服务高端市场的发育还处于萌芽时期，有很大的发展空间，部分城市已成立私人管家会所，锁定高端市场，提供高标准、高素质、高效率的管理和服务。私人管家会所和有关高等院校签订订单式培养协议，开设现代家政艺术、涉外家政管理、物业管理以及酒店管理等专业，学生毕业后全部送到私人管家会所，经过特定培训后再统一安排聘用。同时，在国外知名政客家中工作过的管家和高级人才也开始进入私人管家会所。除了私人管家会所，有的也开设终端市场的家政服务，为普通家庭提供大众服务。北京XX世界私人管家会所，隶属于北京XX世界国际管理顾问有限公司，是一家全国连锁的会员制高级家庭服务机构，致力于高级家庭专业家政服务。XX世界秉承酒店式管理、星级化标准、人性化服务的方针，竭诚为会所会员提供高品质、高标准、全方位的中国式管家服务。其会员主要为高档私家别墅花园家庭，客户皆为具有高品质生活需求的社会精英人士。香港XXXX私人管家会所，是一家全国连
锁的会员制服务机构，是目前国内为数不多的为家庭提供“管家式服务”的高级私人会所，有着丰富的经验与雄厚的实力，并采取与国际接轨的管理模式，推行会员信息化管理，将瑞士酒店管理等世界一流的管理经验，恰如其分地融入到专业的管家服务理念之中，提供优质的管家服务。
（二）在中国建立管家式服务体系的市场背景和现实可行性
一、是各类高收入群体的市场需求背景。
近年来，随着我国经济社会的迅速发展，富人阶层及高收入者不断扩大，并快速成长为一个极具消费能力的新兴群体。很多的高端人群如职业经理人、国企和外企高管、文化名人、影视明星以及其他高收入人员也不断扩大。这些高收入群体全身心致力于事业和经营，实难有足够的精力和技艺，来打理豪宅、管理家政、安排家庭日常生活起居以及照顾、抚育子女和老人，纯保姆式的家政服务也很难适应这种高层次的综合需求。所以越来越多的高端人群倾向于聘请具有国际化服务水准的家庭服务管理者。据有关机构分析，2010年底我国除香港、澳门、台湾之外的31个省、市、自治区，千万富豪人数已达96万人，其中包括亿万富豪6万个，全国每1400人中就有1位千万富豪。其中北京市有17万个千万富豪和1万个亿万富豪，广东有15.7万个千万富豪和9000个亿万富豪，上海有13.2万个千万富豪和7800个亿万富豪（见表1，2）。
表1
广西5,000 400 24 370 40 24
海南4,000 500 25 160 30 27
贵州3,000 300 26 260 20 25
新疆3,000 400 26 240 30 26
宁夏800 100 28 90 10 28
甘肃700 50 29 80 10 29
青海600 100 30 50 10 30
西藏400 50 31 40 10 31
总计960,00060,000
表2（国内高端人群区域分布图）
2011年我国中产阶层人数达到2.9亿人，占城市人口的44%，这个阶层预计到2015年达到顶峰，总购买力达到4.8万亿元。波士顿咨询公司发布报告说，到2020年我国中年阶级及富裕消费数量将从3.5亿人数发展到4亿人数以上，他们不仅生活在北京、上海、广州，也生活在其他大城市。在《世界奢侈品协会2009-2010年全球年度报告》中，中国奢侈品消费总额已由去年1月份的86亿美元
增至94亿美元，全球占有率27.5%，上涨3个百分点。专家预计，中国的奢侈品市场将在5年后达到146亿美元，成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心。据了解，2011年中国富豪在全球富豪榜中的人数为115人，比2010年增加了51人，加上港台富豪(香港34名，台湾25名)，整个大中国地区的富豪数量174名，占整个榜单的七分之一。
二是各类相关企业市场需求背景。近些年，随着我国服务业的快速发展及转型提升，越来越多的人们尤其是高端人群对于各行各业的服务标准及服务水平要求越来越高，越来越倾向于国际化服务标准及服务水平，尤其是在市场经济发展下的今天，市场竞争日趋白热化的时代下，在面临产品的同质化，硬件及设施的相同化等问题，各类企业慢慢由以前的拼实力演变到如今的拼内功，比服务，由以前的以价格要市场的经营行为过度到如今的以服务换市场的市场发展趋势，大多数国有及私有股份制企业，如银行业，航空业，酒店业，地产业，通信业及各相关事业单位纷纷把服务至上定做企业的核心经营理念及发展战略。例如：招商银行，中国移动，在通过前些年贯彻执行标准化的服务水平及服务理念，获得了显著的品牌美誉度及市场占有率。如今各类相关企业如酒店，银行，航空公司，通信公司，地产公司等纷纷把服务发展眼光瞄准了国际化服务标准，积极引入国际化服务理念，聘请专业的国家化服务顾问公司及送相关的管理人员去国外学习先进的服务理念，应用在所经营服务的产业中。所以针对以上市场需求，依据先进成熟管家式的服务理念，打造一个具有中国特色的顶级品牌管家式服务运营商，为中国相关企业提供国际上最先进管家式服务顾问与培训服务。就显得
水到渠成，商机无限。
三是生活品质和追求提高。一直以来，在西方人眼里，中国是一个疑似缺乏贵族的国度，然而伴随着“贵族文化”烙印的管家文化开始在中国蔓延，已可强烈感受到中国富裕阶层的生活正在精致和优雅起来。很多人在满足物质生活的同时，逐渐重视对精神生活去的追求。他们要求从繁琐的家庭事务中摆脱出来，通过聘用管家服务的形式和途径，或腾出时间和精力，去享受精神文化生活和更优雅的物质生活。“生活得像个贵族的愿望正在更多的财富拥有者心中生成。”从事商务研究的学者分析：这或许正是‘管家’这一职业在中国得以引入和推广的直接动力。我国新兴的富裕阶层不断增长带来的经济影响力，使得奢侈品业的数量快速增长。不过，虽然中国的高收入者买了许多奢侈品，但是缺乏懂得正确使用的人。他们需要提供这方面服务的专业人士，如准备高档次的私人晚宴和聚会、安排恰当的客人服务等。
二、是体系可构建。管家式服务，可以以公司模式进行运作，通过建立健全信息咨询、供需对接、人才调配、标准制订、资质认证、服务监督等功能，整合社会上的各类服务资源，形成综合的服务网络，提高服务业的发展水平和服务质量。根据市场需求，引进一批国外先进的理念和技术体系，以及具有较高水准的服务业专家，为相关企业及个人进行顾问服务及培训服务。实施连锁化、规模化发展，满足企业及个人的多元化服务需求。
四、是服务可拓展。管家式的服务内容非常广泛，对于为各相关企业市场提供服务培训的基础需求之上，还可以为其做服务质量
管理与监督，和通过深入其服务工作中，为其做量身定做式的服务提高解决计划及实施工作。对于家庭市场，可在提供服务人员培训及管家派遣服务的基础服务之上，同时提供司机、厨师、保安、保洁员等家庭服务人员的派遣服务。
（三）“中国海华国际管家服务运营商”具有中国特色的顶级品牌管家服务体系构建设想和运行模式
1、运营主体和服务体系构建。
（1）运营主体组建。落实投资主体，在比利时成立比利时王国海华国际管家服务研究学院，在香港成立“海华国际管家服务管理股份有限公司”。充分利用和整合各方面的优势资源，确定合作伙伴和加盟企业，组建自身优势服务团队，启动公司运作，首先开发中国市场。
（2）服务内容定位。服务内容主要包括对于管家式服务理念与管家式服务运用，为中国有需求的相关企业及家庭，提供国际化水平的服务培训与服务管理及管家派遣工作。
（3）服务平台支撑。开设“海华国际管家网”，建立以管家式服务为中心的专业性产业化管家式服务门户网站和电子商务平台，为公司的实体运作提供信息服务和网络支撑。网页内容可涵企业服务，管家式服务理念，家庭服务理念，家庭消费前沿等形成网上信息披露、业务交流、供需沟通、服务消费等多层面的网上信息交流和服务交易。国内外其它服务型企业都可以通过“海华国际管家网”发布自己的服务信息，企业、个人也可以通过这个专业网站，快速、便捷地为自己寻找并确定合适的相关服务机构。成立中国管家服务