仪器项目
可行性研究报告xxx有限公司
摘要
该仪器项目计划总投资10691.80万元，其中：固定资产投资9123.04万元，占项目总投资的85.33%；流动资金1568.76万元，占
项目总投资的14.67%。
达产年营业收入11812.00万元，总成本费用9132.19万元，税金
及附加177.60万元，利润总额2679.81万元，利税总额3227.04万元，税后净利润2009.86万元，达产年纳税总额1217.18万元；达产年投
资利润率25.06%，投资利税率30.18%，投资回报率18.80%，全部投资回收期6.82年，提供就业职位219个。
报告根据项目建设进度及项目承办单位能够提供的资本金等情况，提出建设项目资金筹措方案，编制建设投资估算筹措表和分年度资金
使用计划表。
仪器项目可行性研究报告目录
第一章项目概述
一、项目名称及建设性质
二、项目承办单位
三、战略合作单位
四、项目提出的理由
五、项目选址及用地综述
六、土建工程建设指标
七、设备购置
八、产品规划方案
九、原材料供应
十、项目能耗分析
十一、环境保护
十二、项目建设符合性
十三、项目进度规划
十四、投资估算及经济效益分析
十五、报告说明
十六、项目评价
十七、主要经济指标
第二章建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
二、产业政策及发展规划
三、鼓励中小企业发展
四、宏观经济形势分析
五、区域经济发展概况
六、项目必要性分析
第三章项目市场分析
第四章建设规划方案
一、产品规划
二、建设规模
第五章项目选址科学性分析
一、项目选址原则
二、项目选址
三、建设条件分析
四、用地控制指标
五、用地总体要求
六、节约用地措施
七、总图布置方案
八、运输组成
九、选址综合评价
第六章土建工程分析
一、建筑工程设计原则
二、项目工程建设标准规范
三、项目总平面设计要求
四、建筑设计规范和标准
五、土建工程设计年限及安全等级
六、建筑工程设计总体要求
七、土建工程建设指标
第七章项目工艺说明
一、项目建设期原辅材料供应情况
二、项目运营期原辅材料采购及管理
二、技术管理特点
三、项目工艺技术设计方案
四、设备选型方案
第八章环境保护说明
一、建设区域环境质量现状
二、建设期环境保护
三、运营期环境保护
四、项目建设对区域经济的影响
五、废弃物处理
六、特殊环境影响分析
七、清洁生产
八、项目建设对区域经济的影响
九、环境保护综合评价
第九章项目安全规范管理
一、消防安全
二、防火防爆总图布置措施
三、自然灾害防范措施
四、安全色及安全标志使用要求
五、电气安全保障措施
六、防尘防毒措施
七、防静电、触电防护及防雷措施
八、机械设备安全保障措施
九、劳动安全保障措施
十、劳动安全卫生机构设置及教育制度
十一、劳动安全预期效果评价
第十章项目风险评估分析
一、政策风险分析
二、社会风险分析
三、市场风险分析
四、资金风险分析
五、技术风险分析
六、财务风险分析
七、管理风险分析
八、其它风险分析
九、社会影响评估
第十一章节能可行性分析
一、节能概述
二、节能法规及标准
三、项目所在地能源消费及能源供应条件
四、能源消费种类和数量分析
二、项目预期节能综合评价
三、项目节能设计
四、节能措施
第十二章实施进度计划
一、建设周期
二、建设进度
三、进度安排注意事项
四、人力资源配置
五、员工培训
六、项目实施保障
第十三章投资可行性分析
一、项目估算说明
二、项目总投资估算
三、资金筹措
第十四章项目经济评价分析
一、经济评价综述
二、经济评价财务测算
二、项目盈利能力分析
第十五章项目招投标方案
一、招标依据和范围
二、招标组织方式
三、招标委员会的组织设立
四、项目招投标要求
五、项目招标方式和招标程序
六、招标费用及信息发布
第十六章综合评价
附表1：主要经济指标一览表
附表2：土建工程投资一览表
附表3：节能分析一览表
附表4：项目建设进度一览表
附表5：人力资源配置一览表
附表6：固定资产投资估算表
附表7：流动资金投资估算表
附表8：总投资构成估算表
附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表
附表11：总成本费用估算一览表
附表12：利润及利润分配表
附表13：盈利能力分析一览表
第一章项目概述
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
仪器项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某某临港经济开发区良好的产业基础
和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以仪器为核心的综合性产
业基地，年产值可达12000.00万元。
二、项目承办单位
xxx有限公司
三、战略合作单位
xxx科技发展公司
四、项目提出的理由
从全球来看，在未来五到十年，随着新一轮产业革命的不断拓展，技术突破和业态创新将逐步融合产业边界，全球投资贸易秩序将加速
重构，产业内和产品内分工的重要性也将日益突出，服务贸易在全球
产业分工中的重要地位将更加突出，服务业甚至研发活动都将呈现深
入的产业内垂直分工的特征。从中国来看，目前中国已成为一个工业
和贸易大国，是世界产业分工格局中的重要力量，但仍存在产业发展水平低、处于全球分工格局低端等问题，未来有望从全球价值链的低端向中高端升级，并在全球价值链治理中发挥越来越积极的作用。在这种背景下，“十三五”时期我国三次产业发展的定位、方向和政策都将面临重大的变化。
某某临港经济开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某某临港经济开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某临港经济开发区，进一步巩固某某临港经济开发区招商引资竞争力。
五、项目选址及用地综述
（一）项目选址方案
项目选址位于某某临港经济开发区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。
（二）项目用地规模
项目总用地面积33309.98平方米（折合约49.94亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照仪器行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。
六、土建工程建设指标
项目净用地面积33309.98平方米，建筑物基底占地面积20099.24平方米，总建筑面积54295.27平方米，其中：规划建设主体工程38489.56平方米，项目规划绿化面积3117.97平方米。
七、设备购置
项目计划购置设备共计71台（套），主要包括：xxx生产线、xx 设备、xx机、xx机、xxx仪等，设备购置费3077.13万元。
八、产品规划方案
根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：仪器xxx单位/年。综合考xxx有限公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx有限公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。
九、原材料供应
项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx等，xxx有限公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足
xxx有限公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。
十、项目能耗分析
1、项目年用电量488602.83千瓦时，折合60.05吨标准煤，满足
仪器项目项目生产、办公和公用设施等用电需要
2、项目年总用水量7375.61立方米，折合0.63吨标准煤,主要是
生产补给水和办公及生活用水。项目用水由某某临港经济开发区市政
管网供给。
3、仪器项目项目年用电量488602.83千瓦时，年总用水量
7375.61立方米，项目年综合总耗能量（当量值）60.68吨标准煤/年。达产年综合节能量21.32吨标准煤/年，项目总节能率20.90%，能源利用效果良好。
十一、环境保护
项目符合某某临港经济开发区发展规划，符合某某临港经济开发
区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都
采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项
目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少
污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁
生产的标准要求。
十二、项目建设符合性
（一）产业发展政策符合性
由xxx有限公司承办的“仪器项目”主要从事仪器项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。
（二）项目选址与用地规划相容性
仪器项目选址于某某临港经济开发区，项目所占用地为规划工业
用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区
域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保
污染物达标排放，满足某某临港经济开发区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规
划要求。
（三）“三线一单”符合性
1、生态保护红线：仪器项目用地性质为建设用地，不在主导生态
功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生
态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环
境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗
量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目
采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能
够得到合理处置，不会产生二次污染。
十三、项目进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有
条不紊，忙而不乱。
十四、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资10691.80万元，其中：固定资产投资9123.04万元，占项目总投资的85.33%；流动资金1568.76万元，占项目总投资
的14.67%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入11812.00万元，总成本费用9132.19万元，税金及附加177.60万元，利润总额2679.81万元，利税总额3227.04万元，税后净利润2009.86万元，达产年纳税总额1217.18万元；达产年投资利润率25.06%，投资利税率30.18%，投资回报率
18.80%，全部投资回收期6.82年，提供就业职位219个。
十五、报告说明
可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在
投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，
在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。
十六、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某临
港经济开发区及某某临港经济开发区仪器行业布局和结构调整政策；
项目的建设对促进某某临港经济开发区仪器产业结构、技术结构、组
织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx科技公司为适应国内外市场需求，拟建“仪器项目”，本
期工程项目的建设能够有力促进某某临港经济开发区经济发展，为社
会提供就业职位219个，达产年纳税总额1217.18万元，可以促进某
某临港经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入
做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率25.06%，投资利税率30.18%，全部投
资回报率18.80%，全部投资回收期6.82年，固定资产投资回收期
6.82年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大
社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占
全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤
其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已
经成为投资的主力军。
综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。
十七、主要经济指标
主要经济指标一览表
第二章建设背景及必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡
献力和影响力大幅提升。本公司集研发、生产、销售为一体。公司
拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。
面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优
质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅
畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。
企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。
公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内
稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企
业行业领先地位和较快速发展势头。
（二）公司经济效益分析
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-013713 仪器借用合同范本(2020版)
仪器借用合同范本(2020版) 甲方（出借方） 乙方（借用方） 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定为明确出借方与借用方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。 第一条借用财产及附件的基本情况 由出借方、借用方共同对借用设备及其附件进行清点，并拟定设备清单（附件一）该清单由甲乙双方签字确认，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 第二条借用用途及地点 1、该设备用途： 2、该设备使用地点：. 3、乙方保证，在借用期内未征得甲方同意，不得擅自另作别用，不得将该设备挪至其他地方使用。 第三条借用期限 出借方从_________年______月______日起将设备移交借用方使用，至 _________年_______月_________日收回。
第四条借用期间借用财产的维修保养 1、出借方保证该借用仪器在签订本合同和交付借用方使用时处于适用和安全的状态。 2、借用期间，借用方应妥善保管该借用仪器，尽必要的保养义务。借用设备的自然损耗和人为故障等影响正常使用时均由借用方进行维修。 第五条出借方与借用方的变更 在出借期间，出借方不可将借用的仪器转借给第三方。 第六条借用财产归还及续借事项： 1、借用期满，借用方应按时将借用仪器归还出借方。 2、借用期满，借用方如需续借应当在本合同在规定的借用期届满前_____日内书面通知出借方，在出借方同意后重新签订合同。 第七条违约责任 1、出借方应该保证借用仪器在借用期间符合约定的用途。 2、借用方应当遵守正当使用的义务，违反此义务造成借用物非正常损耗的，应自行维修，并确保归还时设备处于正常使用状态。若设备归还时无法正常使用或质量明显下降，则按照设备或配件的当前价格予以赔偿。 3、借用方在借用期间应妥善保管该借用仪器，违反该义务造成借用仪器损毁或者丢失的，借用方应按照设备或配件的当前价格承担赔偿责任。 4、未经出借方同意，借用方不得对借用物进行改善、增设行为；否则，出借方可要求借用方恢复原状、赔偿损失或者收回借用物。 5、借用方未经出借方同意将借用物转借第三人的，出借方可要求收回借用物或要求借用方按照设备或配件的当前价值予以赔偿。
销售方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。为大家整理的相关的销售方案范文大全供大家参考选择。 销售方案范文大全 邮政贺卡营销方案 邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。 而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、营销目标
计划目标销售邮政贺卡XX份 三、营销方法 (一)了解邮政贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。 (二)提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
检验科求职个人简历范文模板 基本信息 姓名：詹xx 性别：男 婚姻状况：未婚 民族：汉 户籍：广州 年龄：24 现所在地：广州 身高：1.76cm 联系电话：135**27758 电子邮箱： 求职意向 工作年限： 职称： 期望月薪：面议 求职类型：全职 到岗时间：随时 校外实践 工作内容： 收获：
1、能熟悉掌握并最终可独立完成各类检验项目的各种前处理工作。 2、锻炼自身的抗压能力，处理了高效液相色谱法检测食品的前 处理工作繁杂且重复性大的方法 最高学历：本科 毕业日期：2015.07 专业：应用化学 主修课程：无机化学、分析化学、有机化学、仪器分析、物理化学、结构化学、高分子化学、化学工程基础、工程制图基础有，机 合成等。 奖项荣耀 2013~2014学年校优秀学生二等奖学金 2014~2015学年大学国家助学金 2012~2013学年共青团大学委员会“学期优秀干事” 技能证书 全国普通话水平测试等级：二级乙等 1、本人性格安静，随和，与亲人朋友能和睦相处，对生活充满 热情与信心。 2、对待学习踏实认真。当学习生活压力较大时，能及时进行自 我反省分析，摆正心态，排解负压，重新面对;对待化学实验态度专一，在苛求安全谨慎的前提下大胆求证。 3、在学生工作上，细心负责，考虑全面，能给予他人以信赖感，尽自己所能解答同学的问题;当遇到棘手情况无法独自解决，会虚心 向老师和同事们请教。 姓名：xuexila
性别：女 民族：汉族 出生年月：1991年8月8日 证件号码： 婚姻状况：未婚 身高：162cm 体重：48kg 户籍：广东湛江 现所在地：广东湛江 毕业学校：湛江市第二十中 学历：高中 专业名称：高中 毕业年份：2008年 工作年限：三年以上 职称： 求职意向 职位性质：全职 职位类别：其他类 职位名称：导购员;烟草质检员;文员 工作地区：湛江市;其他; 待遇要求：10000000元/月不需要提供住房到职时间：可随时到岗 技能专长
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
《创业教育与就业指导》期末作业 学院名称齐鲁工业大学 专业班级 学号 学生姓名 成绩 2016年6月23日
一、创业基础部分： 1.简答题（20分） 创业企业“融资难”的原因是什么？请从理论和现实两个层面阐述。 理论：①创业企业大都资质较差，规模，小经营不规范。 ②公司治理结构不够完善，抗风险能力弱。 ③创业者缺乏经营管理经验，信息不透明。 ④无可靠信贷记录，失败率高。 现实：①当市场上存在不同类型的借款者时，有些类型的借款者无论愿意付出多高的贷款利率，都可能会因为信息不对称而被排斥在信贷市场之外，而其他的借款者则会得到信贷。 ②在信息不对称的条件下，银行作为理性的个体，宁愿选择在高利率水平上拒绝一部分贷款人申请，即实行信贷配给，而不可能选择在高利率水平上满足所有借款人申请。
2. 案例分析题（共20分，各10分） 乡村洗衣服务 在印度由于价格原因，只有不到7%的人在家中拥有洗衣机。多数人要么在家里手洗衣物，要么付钱让洗衣工来洗，洗衣工把衣物拿走后，在之后的2-7天到河里手洗完送回。 米拉之前在宝洁公司新加坡分公司工作了8年，担任负责汰渍和潘婷的印度和东盟区域品牌经理。他认为他可以向原来无力承担洗衣服务的人们提供这项服务。回到印度后，米拉加入了由一家美国风险投资公司建立的乡村洗衣服务公司。 米拉及其团队开展了实验以把握顾客需求，他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾客。这项实验的成本不到8000美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物。为此，他们设计了最终产品：一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。之后业务取得了重大增长，2010年清晰了11.6万公斤的衣物。 通过上述案例，请回答以下问题： （1）乡村洗衣业务团队如何了解顾客需求的？（答案不少于300字） 答：他们的第一个实验室在货车后面安装一台洗衣机，把车停在班加罗尔的一个街角，接收顾客的衣物，拿到其他地方清洗，当晚交还顾客。这项实验的成本不到8000美元，目标是证明人们会把衣服拿来并支付洗衣费用。他们持续做了一周的实验，把车停在各个街角，尽可能发掘潜在顾客的所有相关信息，包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣物时有什么要求等。团队成员确认人们有付费洗衣的需求，也了解到对衣物丢失的担心。之后，团队也测试了把车辆停放在当地小型连锁市场前的情况，更多重复实验帮助米拉他们弄清楚人们最感兴趣的服务：顾客常常要求熨好衣物，也愿意付双倍的价钱在4小时而不是24小时内拿回衣物。 （2）乡村洗衣业务团队如何开发他们的商业概念？（答案不少于300字） 答：通过进一步的市场调查，开展了一系列的实验。利用有限的资源，采用巧妙的传播切入方式，选择准确的传播载体、恰当的传播时机、在合适的目标传播带（区域），达到最佳的传播效果。其中包括在货车后面安装洗衣机，接受顾客的衣物，当天洗当天还。摸清人们会把衣服拿来并支付费用进行清洗的现实。之后把货车停放在超市门前，逐步弄清了消费者感兴趣的服务。以此服务为核心，设计出了一个3英尺×4英尺见方的流动洗衣摊点，包括节能和消费级洗衣机和一条超长的电线。摊点使用西式洗涤剂，并且由公司每天提供干净水源。移动式的摊点刺激了人们洗衣的愿景，廉价的收费符合当地的经济情况，高效的洗衣效率再加上免费烫好衣服的优质服务，吸引了无数的当地居民。
合同编号： 委托技术开发合同 委托方（甲方）： 开发方（乙方）： 签订时间：年月日
签订地点： 编制及使用说明 一、本示范文本主要适用于一方当事人委托另一方当事人进行新技术、新产品、新工艺、新材料或者新品种及其系统的开发所订立的技术开发合同。 二、本示范文本由主合同及相关附件构成，使用中应注意文本的完整性和一致性。 三、在项目招标与合同谈判时应以本示范文本作为合同蓝本，条款中的空白处（即填空条款和协议增加条款）由双方协商填写。如对示范文本中的通用条款格式和内容进行修改，应征得企业法律部门或本单位法律顾问的同意。 四、具体填写说明： 1、第1.3条中委托开发方式包括现场试验、实验室研究等。 2、第2.1条中的期限应自合同签订之日起算，至双方权利义务全部履行完毕为止，有质量保证期的应将保证期计入期限之内。 3、第3.1条填写投入资金的构成，是否含税。 4、第3.2.4.3条中其它方式包括按产品提成、按收益提成等。 5、第6.1条中成果提交方式可填写产品设计、材料配方、成套设备、软件等。 6、第9.1.4条内容可包括：提供技术咨询服务（如市场预测、价值工程、可行性论证等）；对甲方人员进行技术培训；提供有关新的技术发展状况的情报资料；协助制定有关操作、工艺规程； 7、第9.2.10条内容可包括：阶段完成情况报告、费用使用情况报告、合同履行情况总结报告、使用开发费用购置仪器、设备、器材等明细。 8、本示范文本适用于海外项目时，可根据具体情况将适用法律法规写成合同各方约定的实体法，同时约定合同文本语言及其效力。 9、其它填空条款按提示直接填写，选择填空只能选一项。 10、对合同附件可根据实际情况选择使用。对需要在甲方场地进行现场实验的，双方应签订HSE合同。 五、填写要求： 1、条款必须齐全，不能缺项。 2、填写语言应简练、准确。 3、填空条款填空处不能为空白，可划“/”或填“无”。 （注：此部分为起草合同时参考，正式合同中将这部分删除） 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，本着自愿、平等互利、
产品销售策划书范文 导读：本文产品销售策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是为大家整理的产品销售计划书范文，欢迎阅读。 产品销售策划书范文一xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;
不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的
2018新年销售计划书范文 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的会员店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的卸货的地方。 近期的工作计划： 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底
下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些漏网之鱼继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 化验员个人简历范文 偶尔有些化验员向用人单位投递润色过度的个人简历，收到了面试邀请，对于这种情况求职者可谓是欣喜万分。不过不要高兴得太早，过度润色的个人简历只会让求职者在面试中露出马脚。在面试中招聘官一定会按照个人简历提问求职者一些问题，面对提问求职者一定破绽百出，这时候招聘官也就知道求职者的个人简历并非句句属实了。 篇一：化验员个人简历范文 个人信息 xxx 国籍：中国 目前所在地：广州 民族：汉族 户口所在地：茂名 身材：171 cm?62 kg 婚姻状况：未婚 年龄：25 岁 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：工业/工厂类:分析工,化验员环境保护类化学工程类 1 / 14
工作年限：2 职称：无职称 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求：1000--1500 希望工作地区：广东省不限 个人工作经历： 本人于2001年在江西大余县环保局实习一个月，后又在学校进行了要一个月的化工实习。 2001.11-2002.12在浙江省三门县正明化工有限公司实验室、车间工作，担任过实验员和操作工等职，主要从事有机合成实验和化工生产等，后因家庭原因离职 2004.07-至今于广州市长宏塑胶五金电子厂化验室工作，工作内容有电镀药水(镀金，镍，锡)的分析与调节，电镀废水的处理与检测(镍，铅，COD等)。 教育背景 毕业院校：江西应用技术职业学院 最高学历：中专 毕业日期：2002-07-01 所学专业：环境保护与监测 受教育培训经历：1998年9月至2002年7月于南方工业学校(现江西应用技术职业学院)应用化学工程部学习，学制四年。所学科目
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
仪器借用合同(正式版)范本 The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 甲方（出借方） 乙方（借用方） 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定为明确出借方与借用方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。 第一条借用财产及附件的基本情况 由出借方、借用方共同对借用设备及其附件进行清点，并拟定设备清单（附件一）该清单由甲乙双方签字确认，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 第二条借用用途及地点 1、该设备用途： 2、该设备使用地点：.
3、乙方保证，在借用期内未征得甲方同意，不得擅自另作别用，不得将该设备挪至其他地方使用。 第三条借用期限 出借方从_________年______月______日起将设备移交借用方使用，至_________年_______月_________日收回。 第四条借用期间借用财产的维修保养 1、出借方保证该借用仪器在签订本合同和交付借用方使用时处于适用和安全的状态。 2、借用期间，借用方应妥善保管该借用仪器，尽必要的保养义务。借用设备的自然损耗和人为故障等影响正常使用时均由借用方进行维修。 第五条出借方与借用方的变更 在出借期间，出借方不可将借用的仪器转借给第三方。 第六条借用财产归还及续借事项： 1、借用期满，借用方应按时将借用仪器归还出借
产品销售方案范文 策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是，欢迎参阅。1 一、策划目的： 1、宣传ZdS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格精品办公范文荟萃． 体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
最新年度销售计划书怎么写 年度销售计划书怎么写 新的一年开始了,那么就是需要新的一个工作计划,下面内容由小编为大家分享年度销售计划书,欢迎大家阅读! 年度销售计划书一根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到xx万套,较20xx年度增长xx.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为xx万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的xx. 目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率xx.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达xx.20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到
仪器借用合同范本 甲方（出借方） 乙方（借用方） 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定为明确出借方与借用方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。 第一条借用财产及附件的基本情况 由出借方、借用方共同对借用设备及其附件进行清点，并拟定设备清单（附件一）该清单由甲乙双方签字确认，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 第二条借用用途及地点 1、该设备用途： 2、该设备使用地点： . 3、乙方保证，在借用期内未征得甲方同意，不得擅自另作别用，不得将该设备挪至其他地方使用。 第三条借用期限 出借方从_________年______月______日起将设备移交借用方使用，至_________年_______月 _________日收回。 第四条借用期间借用财产的维修保养 1、出借方保证该借用仪器在签订本合同和交付借用方使用时处于适用和安全的状态。 2、借用期间，借用方应妥善保管该借用仪器，尽必要的保养义务。借用设备的自然损耗和人为故障等影响正常使用时均由借用方进行维修。 第五条出借方与借用方的变更 在出借期间，出借方不可将借用的仪器转借给第三方。 第六条借用财产归还及续借事项： 1、借用期满，借用方应按时将借用仪器归还出借方。 2、借用期满，借用方如需续借应当在本合同在规定的借用期届满前_____日内书面通知出借方，在出借方同意后重新签订合同。 第七条违约责任 1、出借方应该保证借用仪器在借用期间符合约定的用途。 2、借用方应当遵守正当使用的义务，违反此义务造成借用物非正常损耗的，应自行维修，并确保归还时设备处于正常使用状态。若设备归还时无法正常使用或质量明显下降，则按照设备或配件的当前价格予以赔偿。 3、借用方在借用期间应妥善保管该借用仪器，违反该义务造成借用仪器损毁或者丢失的，借用方应按照设备或配件的当前价格承担赔偿责任。 4、未经出借方同意，借用方不得对借用物进行改善、增设行为；否则，出借方可要求借用方恢复原状、赔偿损失或者收回借用物。 5、借用方未经出借方同意将借用物转借第三人的，出借方可要求收回借用物或要求借用方按照设备或配件的当前价值予以赔偿。 6、借用合同终止，借用方无正当理由拖延、不返还借用物又不办理续借的，超过借用合同规定期限的使用时间按照每天元支付设备使用租金。 第八条争议的解决 双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决；协商不能解决的向法院起诉。
产品销售策划书范文（一） 一、保健品营销的市场分析 1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析 1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品， 2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。 5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、保健品消费者分析 1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。 3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。 4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。 5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。 6、影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
编号：YB-JH-0425 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 年度销售计划书范本(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
年度销售计划书范本(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 年度销售计划书范本 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合
化验员个人简历范文 偶尔有些化验员向用人单位投递润色过度的个人简历，收到了面试邀请，对于这种情况求职者可谓是欣喜万分。不过不要高兴得太早，过度润色的个人简历只会让求职者在面试中露出马脚。在面试中招聘官一定会按照个人简历提问求职者一些问题，面对提问求职者一定破绽百出，这时候招聘官也就知道求职者的个人简历并非句句属实了。 篇一：化验员个人简历范文个人信息 fwdq 国籍： 目前所在地：广州 民族：汉族 户口所在地：茂名 身材：171 cm62 kg 婚姻状况：未婚 年龄：25 岁 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：工业/工厂类:分析工,化验员环境保护类化学工程类 工作年限：2
职称：无职称 求职类型：全职 可到职日期：随时 月薪要求： 希望工作地区：广东省不限 个人工作经历： 本人于XX年在江西大余县环保局实习一个月，后又在学校进行了要一个月的化工实习。 在浙江省三门县正明化工有限公司实验室、车间工作，担任过实验员和操作工等职，主要从事有机合成实验和化工生产等，后因家庭原因离职 至今于广州市长宏塑胶五金电子厂化验室工作，工作内容有电镀药水(镀金，镍，锡)的分析与调节，电镀废水的处理与检测(镍，铅，COD等)。 教育背景 毕业院校：江西应用技术职业学院 最高学历：中专 毕业日期：XX0701 所学专业：环境保护与监测 受教育培训经历：1998年9月至XX年7月于南方工业学校(现江西应用技术职业学院)应用化学工程部学习，学制
四年。所学科目有有机化学，无机化学，分析化学，环境监测，环境工程，物理化学，仪器分析，化工原理，化工制图，电脑应用，电工与电子等。 语言能力 外语：英语一般 国语水平：优秀 粤语水平：优秀 工作能力及其他专长 本人在校获得了中级分析工证书;熟悉化验室的各种基本操作;具备各种仪器分析的原理基础，熟悉原子吸收光谱的原理和AA320的操作及721分光光度计的使用等。熟悉氨基磺酸镍系，烷基磺酸锡系及柠檬酸钾镀金等系列药水的各种条件以及哈氏片调整。熟悉废水的各种金属指标和CODcr的检测。对于化工生产有一定的经验。同时对电脑很感兴趣，熟悉dos,win9x,winXX/xp系统，对linux系统有一定的了解。对于软硬件的各种问题均能独自解决。自学能力强，工作认真负责，能认真完成各项工作。 详细个人自传 本人性格比较安静，但对于足球也很感兴趣。在校时是班中的主力中后卫。做人也像在足球场上的位置一样，坚信以诚代人，做事要对得起自己的良心，无论在哪一个岗位，
产品营销策划书 策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析环境趋势 （2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境，需求实惠和作用）等 3、分析市场和购买行为需求 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）计划，适当调查货物的销售走势，合适修价。 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）的产品 （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价