南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办“碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案
甲方：
乙方：南京好益来生物科技有限公司
一．活动目的
1．提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；
2．感谢甲方对“碧源清”系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。
二．活动主题
爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛
三．活动时间
2009 年11 月15 日——12 月31 日
四．活动范围
甲方所属的连锁经营药店；其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。
五．活动方式
1．产品提供
所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。
2. 销售明星药店评选标准
基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：（1）将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”；
（2）以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即（b-a）/a依此评选出20家“销售增长明星”店。
（3）“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。
3．奖励办法
为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金元和产品元作为如下奖励：
（1）“超级销售明星”——名
一等奖：家店×现金500元+价值500元的产品/店
二等奖：家店×现金400元+价值400元的产品/店
三等奖：家店×现金200元+价值300元的产品/店
四等奖：家店×现金200元+价值200元的产品/店
（2）“销售增长明星”——名
一等奖：家店×400元+价值400元的产品/店
二等奖：家店×300元+价值300元的产品/店
三等奖：家店×200元+价值200元的产品/店
四等奖：家店×100元+价值200元的产品/店
六、促销配套措施
1、促销方法
（1）消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品1瓶；
2、药店培训
在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。
3、POP宣传
海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息；海报由甲方各连锁店自行张贴。
4．促销产品陈列与推荐
甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。
七、后续活动
根据本次活动效果，双方可通过协商后在2008年第一季度开展新一轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。
附表1：开展推广竞赛活动的实施程序
“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way. 三、活动时间
2010年11月20日——2010年12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、
XX评选活动方案(4篇) 本期，是我校课改推进工作的关键年。根据丰都县教育科学研究所关于开展小学语文、数学课改录像课评选活动的通知要求，按乡教育管理中心教改课改赛课活动要求，结合我校科研工作计划、课改工作计划，定于在三月（5——7周）开展人人上展示课暨课改录像课评选活动，方案如下： 一、参加对象： 全校语数教师。 二、时间任务： 3月7日：学校教科室制定活动方案，交学校审核； 3月14日——3月30日：各备课组结合学校活动方案，制定本组一周一公开课安排表，并上报学校统筹安排上课教师进行上课； 3月31日，总结评比，上报初赛结果； 4月15日，组织教师参加乡决赛。 三、组织领导： 为使本活动有实效，能圆满成功，成立领导小组 组长：田x 成员：刘x 张x 谭x 领导小组负责本次活动开展的总体规划、协调、组织工作。领导小组下设语文、数学学科工作小组。 语文：刘x、张x
数学：田x、谭x 工作小组负责展示课的服务工作，备课组长必须指导所属年级的教师备课、上课，并作为集中评课的主评人对课进行评课。 四、选拔方式： 全校语数分学科1---6年级拉通评比出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，学校进行表彰；学校确定5名教师参加乡教育管理中心决赛。 五、资料准备： 1、参赛教师：根据我校三环节教学模式，撰写好学案，课后写好教学反思； 2、主评老师：撰写好评课材料；集中评课中指定教师记录好评课记录； 3、领导小组：拟定本活动方案，制定评价标准，统筹制定活动安排表；撰写好活动总结、图片资料收集。 4、备课组长：上报本组教师参赛轮次表（一周一公开课轮次表）； 5、语文资料交张军处，数学资料由谭红艳收齐后交张军处; 6、除评课材料外其它资料均使用电子文档，发junx@ 六、评选原则： 先学后教、小组展示、测学过关。（即能体现出我校三
销售人员绩效奖金发放办法(示例) 1、收益率得分。① 收益率得分=20分+盈亏率÷0、1%× 1、5分② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额 ×100%③ 如存在亏损，则盈亏率为负。 2、销售完成率得分。① 销售完成率得分=40分×销售额完成率② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。④ 实际销售额一律按净销售额计算。 3、货款回收天期得分。① 贷款回收天期项目基准分为30分。② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0、5分，每减少一天增加1分。 4、呆账率得分。① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%② 无呆账者得 7、5分，呆账率基准为0、2%，实际呆账率在0、2%以内者得5分，每增出基准0、1%则扣减0、5分。 5、事务管理得分。① 事务管理项目满分为5分。② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。① 销售完成率得分=50分×销售完成率 ② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③ 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。④ 实际销售额一律按净销售额计算。 2、货款回收天期得分。① 本项目基本分数为30分。② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0、5分，每提前一天增加1分。 3、客户普销度得分。① 客户普销度得分=10分×客户交易率 ② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。④ 本项最后得分最高以14分为限。 4、呆账率得分。① 呆账率=呆账额实际销售额×100%② 无呆账者得15分，呆账率在基准（0、2%）以内者得10分，每超过基准0、1%扣减0、5分。 5、外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条获得奖金的基本条件要求：
销售竞赛详细活动三篇方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识 7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一） 12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，
优秀团队评选方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
“公司之星”评选管理办法 为加强公司企业文化建设，不断增强企业向心力和凝聚力，提高工作效率，营造良好工作氛围，展现工作业绩突出、综合表现优秀员工风采，激励全体员工奋发进取，公司将开展“月度公司之星”评选活动，具体办法如下： 一、评选原则 1、坚持全员参与，层层推动的原则； 2、宁缺毋滥，树立典范的榜样作用，激励优秀员工； 3、坚持公开、公平、公正的原则。 二、评选奖项、奖励规定、周期等等 1.优秀销售团队评审人员为服务部门奖励300元现金或300元物品 2.优秀服务团队评审人员为销售部门奖励300元现金或300元物品 3.先进个人评审人员为公司全员奖励100元现金或100元物品 4.评选周期为每月1次，如连续蝉联两项奖项，以最高奖项为准。 三、评选职责 1、各部门按照公司要求评选出当月公司之星，提交张伟迪，开会各部门负责人参与讨论决定。 2、评选职责：负责制定、完善和执行评选标准及评选流程；负责组织、监督、审核月度支星员工的评选及奖金发放等工作。 四、评选范围 凡在本公司入职满半年的员工，均可参加评选。 六、评选条件
见附表 七、评选程序 1、部销售部门评选销售团队，各销售人员评选行政人员，评选结果交由公司，如当月没有合适人选，可不申报。 2、候选明星员工公示。张伟迪于下月10日前向全体员工公示上月“月度明星”员工。公示期间，员工可就候选人是否合适当选优秀销售团队及服务之星向张伟迪提出质疑，。公司将予以核实，并根据实情作出处理。 3、评选结果将在每月中旬例会上公布，并全公司通报。 4、如遇节假日评选时间顺延。 八、奖励方法 1、当选“公司之星，公司将颁发奖励，并在公司网站相关栏目刊登照片及先进事迹。 2、月度公司之星员工将直接成为年度先进个人评选候选人，在工资、职务晋升等方面将优先考虑。 九、附则 1、本制度未尽事宜由公司另立补充规定，如遇本制度内容有冲突的情况，冲突部门按照本制度规定执行。 2、本制度由公司制订并解释。 3、本方案在试运行阶段，公司将视具体情形，有权作出调整，并逐步完善。
评选活动方案 评选活动方案 第一篇： 微笑之星评选活动方案 酒店微笑服务活动策划方案 微笑服务活动方案 包括两个方案 方案一： 适用范围酒店各部门员工 一、举办“酒店微笑服务”目的 迎接酒店的正式营业，以最佳的精神面貌服务宾客 加深礼仪礼貌的重要性，提高员工综合素质。 加强服务意识，营造一个良好服务气氛 二、“酒店微笑服务”具体操作 1、酒店微笑服务活动评选规则： 微笑之星活动自11月份开始，每月评选出一位“微笑服务之星”及一个“微笑服务班组或部门”， 2、酒店微笑服务评比对象： 酒店l5级以下员工 3、酒店微笑服务评比形式 1、每天宾客意见反馈。 2、每天大堂副理巡查。 3、每天eod值班。
4、酒店微笑服务人力资源部负责对员工的出勤情况进行抽查。 4、酒店微笑服务具体操作 a、宾客意见收集 1、敬请美工制作若干个宾客意见箱放置于前厅、中西餐厅等等一线营业面客场所，配备相关的投票纸张以供宾客填写投票。同时在相关的场所粘贴有关此次活动的说明。同时在部分员工通道也放有投票箱供员工投票。 2、酒店微笑服务各部门服务人员收到的宾客投票，投到就近的投标箱内。 3、酒店微笑服务各部门每天由人力资源部到各投票箱收集投票汇总。 4、客房部在客房内收集到的宾客意见交给总经理审阅后，由人力资源部每周向总经理秘书索取。 5、对二线部门的满意程度，由一线部门员工评选，此部分评选意见由人力资源部与相关部门确认后方可成立。 b、酒店管理层意见收集 1、大堂副理值班记录。每天下午5时由当班大堂副理将当天巡到的服务质量情况汇报人力资源部。 2、每天eod值班，若发现有较好或较差现象，于第二天早上知会人力资源部。 3、每位管理层在平时工作当中若发现有好或有待提升的服务现象，酒店微笑服务知会人力资源部。 、酒店微笑服务宣传与公布
销售业绩奖励方案 为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。 一、营销范围： 1、餐饮销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售 婚宴消费 2、客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售 附则： 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。 订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。 如夜间订单必须经值班经理签字。 二、基本工资待遇 1、见习营销主管：
新人津贴：自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。 1) 如当月个人标准业绩达到元以上，享受新人津贴元。 2) 如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受新人津贴元。 3) 如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴。 新人工资：见习期内 每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。 2、营销主管： 主管津贴：自转为正式营销主管起 1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受营销主管津贴元。 2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受营销主管津贴元。 3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴，同时在次月降 为见习营销主管。 主管工资：转正之日起 每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。 3、营销经理： 营销经理津贴： 1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受经理津贴元。 2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受经理津贴元。 3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受经理津贴。 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准 1) 如完成100%的，享受销售津贴元。 2) 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴元。
销售竞赛活动方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着丰富校园生活，增强锻炼意识，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动营销策划大赛，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和宽阔同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远进展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的非常好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时刻：4月15日5月15日 5．举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团阻碍、增强锻炼意识 7．活动总顾咨询：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际咨询题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、推销方案的设计12月30日至1月5日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识不，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
销售业绩奖励方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售业绩奖励方案 为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。 一、营销范围： 1、餐饮销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售 婚宴消费 2、客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售 附则： 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。 订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。 如夜间订单必须经值班经理签字。 二、基本工资待遇 1、见习营销主管： 新人津贴：自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。
1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受新人津贴元。 2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受新人津 贴元。 3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴。 新人工资：见习期内 每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 2、营销主管： 主管津贴：自转为正式营销主管起 1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受营销主管津贴 元。 2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受营销主 管津贴元。 3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴，同 时在次月降为见习营销主管。 主管工资：转正之日起 每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 3、营销经理： 营销经理津贴： 1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受经理津贴元。 2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受经理津 贴元。 3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受经理津贴。 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
方案编号：YT-FS-9047-40 20xx营销团队竞赛活动方案模板(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
20xx营销团队竞赛活动方案模板(完 整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。 策划主办单位：营销协会 活动参与者 市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。 活动流程： 一、推销方案的设计 12月30日至1月5日 要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载
体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决方案 6、成交的基本策略 二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日 两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。 活动预算：300元 这里填写您企业或者单位的信息
公司优秀团队及优秀员工评选方案 一、目标 为加强公司文化建设，塑造各部门及分部员工的使命感和荣誉感，增强团队的凝聚力，同时调动员工的工作积极性，使优秀团队及优秀员工的评选工作更加公平、公正，并有章可依，特制定本办法。 二、优秀团队评选标准 1、思想素质 (1)、坚持贯彻公司领导意图，有很强的大局意识和责任意识； (2)、员工队伍稳定，凝聚力、向心力强； (3)、团队学习建设卓有成效，队伍素质不断提高； (4)、团队员工保持良好的状态和工作效率，员工精神状态较好。 2、工作业绩 (1)、认真执行公司的发展战略，踏实工作； (2)、团队内部管理及制度健全； (3)、高效率、高效益地完成公司所下达的各项工作任务； (4)、各个团队完成或超过本年度工作计划目标； (5)、团队业绩突出，业绩持续增长，以团队合作为主要目标。 3、团队协作 (1)、团队成员相互信任、相互支持，分工负责、协作配合； (2)、民主意识强，集中团队成员的智慧，民主氛围浓厚； (3)、团队成员互助互爱，在工作上互相帮扶，在生活中互相关照。 4、树立形象 (1)、树立良好的对外形象，体现良好的精神风貌； (2)、工作中注意节能降耗，在日常工作中无浪费行为； (3)、积极反应发现问题，为企业提出合理化建议； (4)、内部员工遵守国家法律法规，遵守公司制度和纪律，一年中没有出现严 重或故意违反公司制度的情况； (5)、有效的沟通与各部门工作协调流畅，获得其他部门的认可及好评。5、企业文化建设
(1)、团队稳健，半年内人员离职率较低； (2)、有团结、和谐的工作环境； (3)、团队无打架、斗殴等不团结事件发生。 (4)、团队积极参加公司组织的各项活动。 6、发生下列情况之一的团队，不得参加评比： （1）、发生重大交通事故、安全事故、群体性事件等； （2）、发生重大服务质量事件；给公司利益造成重大损失的。 7、每月25号公司内部门经理以上人员进行投票选举，选举出票数最高的前3名员工，部门主管对这名员工进行最终评选，并交总经理审核。次月1号将最终评选的结果张贴通报表扬。 三、优秀员工评选标准 优秀员工评选应以各部门基层员工为主，管理层员工为辅； 1、工作态度： （1）工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳，工作责任心强； （2）保持积极的工作态度，对公司有忠诚度及奉献精神； （3）无任何违纪现象，遵守公司各项规章制度； （4）与同事之间关系较好，团结同事， 2、工作能力： （1）工作业绩突出，能积极主动开发客户； （2）工作态度较好，无客户投诉事件发生； 3、每月25号各部门所有员工投票选举，选举出票数最高的前3名员工，部门主管对这名员工进行最终评选，并交总经理审核。次月1号将最终评选的结果张贴通报表扬。
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
“汽车营销”项目 技能竞赛活动方案 一、赛项名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步强化培训。 三、竞赛内容与时间 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。 具体竞赛时间安排： 1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用理论考核的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。 赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下：
2．汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下： 3.汽车营销策划技能竞赛。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下： 四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。初赛系内自行组织，选拔优秀选手参加决赛。 2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立完成理论考核，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。 五、竞赛命题 赛题参考省级竞赛项目命题制卷。 1.汽车营销基本技能竞赛 此赛项为理论考核，试题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务
公司年终优秀个人、优秀团队奖励评比方案
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公司年终奖励评比方案（草案） 第一章奖励总则 第一条公司所取得的每一点进步和成功，是全体员工的的辛勤劳动和无私奉献的结晶！为增强企业凝聚力，表彰先进、树立楷模，激励员工奋发上进，特制定本公司奖励评比方案。 第二章奖项设置 第一条奖项设置：优秀团队奖、明星管理干部、优秀员工奖、优秀新人奖、总经理提名奖、员工进步奖； 第二条奖项提名标准及最终获奖数： 1、优秀团队奖 提名标准1、为团队目标共同努力，以团队合作为主要目的，而不注重突出个人。 2、团队有较高的凝聚力和集体荣誉感，离职率较低。 3、保持良好的状态和工作效率，员工精神状态良好。 4、以公司的发展为重,对公司的业绩负责。 5、整体团队积极参加公司组织的各项活动。 6、团结协作意识强，工作中互相帮助，生活中互相关照，能积极配合其它部门完成相关工作。 最终获奖团队数1个 参选范围总部、标签部、卖场部、财务部、电脑部、后勤部、营销部获奖金额1000元 2、明星管理干部 获奖标准获得“优秀团队”奖的部门领导 获奖金额500元 3、优秀员工奖 提名标准1、入职1年以上； 2、员工德才兼备，无违纪违规现象，无迟到早退现象； 3、员工在平时工作中能结合公司以及本岗位的具体情况，具体问题具体分析，认真负责； 4、员工认同公司的企业价值观、受同事的尊敬与信赖； 5、员工在工作与生活中能积极与团队的配合，并无私的做出贡献； 6、员工在工作中不计较个人得失，以公司的利益为先，任劳任怨，获得同事的一致好评； 最终获奖人数1个 参选范围除主管级以上的所有员工获奖金额2000元
总；评选领导小组成员确定获奖名单。 三、评选领导小组成员： 张凤桥、魏玉霞祝斌冯世金丁华强黄又清徐秋萍邓金凤魏洪涛 四、参加评选对象、条件、要求㈠参加评选对象： 公司员工（分公司总经理及副总不参与公司优秀员工评选）参加评选基本条件，具备以下全部条件者可参与公司优秀员工评选： 1、遵纪守法，遵守公司各项规章制度，无旷工、迟到、早退现象，无违法乱纪行为，评选期内，无因违反纪律而受到公司处罚或通报批评。 2、遵守公司各项管理制度。 3、工作认真负责，积极主动，热情友善，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误。 4、完全胜任本职工作，能较好按时完成工作任务。 5、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动，在活动中能够起到示范带头作用。 ㈡评选条件 在基本条件已具备的条件下，具备下列条件之一的员工可
优先参与评比，经综合评价后择优确定人选。 1、对工作默默奉献的员工。 2、创造性地开展工作，积极提高工作效率和品质，为公司的发展和完善提出合理化建议并被公司采纳，实施后取得显著成效的员工。 3、为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用的员工 4、爱护公司财物，精心维护、保养设备。 5、尊重领导，服从安排，工作认真，积极主动，富有激情，任劳任怨，努力克服困难能出色地完成本岗位及公司安排的其他工作任务；积极要求进步，参加公司组织的各项业务培训和学习。 6、严格遵守安全作业流程等规章制度，严格按本岗位的操作规程标准操作，基本功扎实，技术过硬；无安全事故，无违章及处罚记录。 六、优秀员工评选时间： 1、推荐材料报送时间：各部门应于7月10日前将候选人推荐表报到人资部。 2、优秀员工名单确定时间：7月12日组织公司高层领导小组会议对推荐人员进行讨论确定。 3、表彰时间：公司上半年总结会议。
先进个人和先进团体奖项评比方案 第1条目的 为表彰本年度内在公司各岗位表现优异、优秀的团队和个人，树立集体荣誉感和使命感，充分激发、调动广大员工的积极性和创造性，增强企业向心力和凝聚力，特制订本评比方案。 第2条适用范围 自公司成立之日起加盟公司，截止到2015年12月31日转正的所有正式员工均可参与评选；除主管以上的全体员工可参与先进个人奖项的评选；主管以上的中层干部可参加优秀管理者奖项的评选，公司的各个部门（详见下文部门评选条件）均可参加先进团队奖项的评选。 第3条各部门职责 人力资源管理部负责组织先进个人和团体奖项的评选活动，收集并及时提交各部门推荐表； 各部门负责人负责在本部门内部做好评优的宣传工作，并本着公正公开、实事求是的责任意识推荐候选人，及时提交本部门推荐表。 第4条评选原则 遵循“公平、公正、公开、宁缺毋滥”的评选原则。 第5条申报说明 各部门根据实际情况选择最符合的评选项目进行申报，申报项目一次有效（不接受重复多次申报）、个人荣誉称号不可兼得。 申报部门及个人应按要求提供完整的申报材料，因申报材料提交不完整、申报材料夸大其实或弄虚作假的，取消评优资格。 第6条奖项设置 1、个人奖项分为优秀员工、优秀管理者、先进员工、最佳新 人、总经理特别奖,单项总奖励人数控制在公司年末人数的
15%内； 2、团体奖项为先进团队奖； 3、奖项数目设置如下：先进团队2个，优秀管理者3-4人，优 秀员工15人，先进员工28人，最佳新人10人，总经理特别 奖1-2人。 第7条评选条件 个人奖项评选基本条件 优秀员工（1）基本资格：在公司连续工作一年以上，出色完成本职工作；具备其岗位工作要求的娴熟工作技能，对本部门职能的实现和工作目标的实现有较好的贡献； （2）业绩表现：年度内绩效考核等级不低于1，研发中心人员年度绩效考核等级为A，承担部门及公司重要工作项目并有突出成绩；营销中心人员业绩累计综合排名在部门前3名内，并完成个人各项业务指标，制造中心人员工时综合排名在部门前5名内； （3）团队合作：完成本岗工作同时能考虑相关工序及环节，与团队成员密切合作，配合默契；作为团队的一份子能积极为团队的共同目标付出最大努力，主动协助同事完成工作任务，必要时能牺牲个人短期利益来达成更大的团队目标； （4）学习创新：能主动学习本岗位相关的新技术、新事物、新工具、新方法，并在实际工作中加以运用，改进和优化工作流程； （5）责任心：工作有很强的责任心，出色完成工作职责。紧急工作任务能主动加班完成；发现工作流程中的漏洞或不完善的地方，能积极指出。具备质量、品质第一的意识，在实际工作中注重工作质量，制造中心人员成品低故障率排名在部门前5名内； （6）执行力：针对上级安排的工作任务，能有效利用资源，排除困难，按时保质保量达成工作目标，并针对执行过程及时汇报工作进展； （7）工作建议：能够根据公司发展阶段和现实情况，依据部门实际情况和现有条件，提出对本部门或本职工作流程、工作效率、工作品质有提升作用的建
评选表彰活动方案 根据县委、县政府创建文明县城和巩固城乡同建同治工作要求，为进一步充分调动工人的工作积极性，培养工人的集体荣誉 感和使命感，并激励先进、鞭策后进，营造人人关心、人人支持 创建工作，在工人中形成人人争先进的良好氛围，决定于20XX年 在全县范围内组织开展“最美环卫工人”等四项评选表彰活动。 现将有关事项通知如下： 20XX年元月下旬至12月底，20XX年1月召开大会进行表彰。 为认真组织开展好“最美环卫工人”等四项评选表彰活动， 成立评选活动领导[－您的专属秘书，中国最强！]小组。 组长：向慎敏县城市管理和行政执法局工会主席 副组长：全志县环卫所所长 段连河县环卫所书记 成员：张鸿、宋代富、熊本华、罗波、杨春 (一)开展“最美环卫工人”评选表彰活动。进一步调动一线 环卫工人的工作热情和积极性，引导广大市民更加尊重环卫工人、更加关爱“城市美容师”，让环卫工人更加体面的工作、更加体 面的劳动。(评选名额：名) (二)开展“最美保洁员”评选表彰活动。进一步调动保洁员 的工作积极性，引导社区居民尊重保洁员，让保洁员在社区更加 体面的开展保洁工作。(评选名额：名)
(三) 开展“文明岗位标兵”评选表彰活动。促进全所干部职工诚信守法、爱岗敬业、文明服务，履行社会责任，为实现文明县城创建目标，打造美丽和谐新__做出积极贡献。(评选名额：文明岗位标兵个) （四）开展“先进班组”评选表彰活动。为充分发扬路段成员之间团结友爱，集体荣誉感，优良的工作作风，不断形成一种团结和谐的氛围。（评选名额：先进班组个） (一)宣传发动(20XX年1-3月)。宣传发动工作贯穿全年。采取多形式、多渠道、全方位广泛宣传动员，积极引导广大环卫工人从自身做起、从现在做起、从本职工作做起，干出一流成绩，不断提高自身素质，积极参与文明__创建，努力在全所范围内掀起新一轮“争当先进，赶超先进”的热潮。 (二)组织评选(20XX年4月—20XX年1月)。要认真总结评选活动的先进经验，精心推选出一批先进典型，并在广泛征求意见建议基础上，于20XX年1月15日前向所评选活动领导小组推荐审核，最终确定表彰名单并予以公示。 (三)总结表彰(20XX年1月)。结合全所年度工作表彰会议，隆重表彰“最美环卫工人”等四项先进集体和先进个人，并给予一定的物质奖励，先进集体奖XXX元，先进个人奖XXX元。要把开展“评先”活动作为常态化工作，进行制度化安排，每年定期组织评选表彰，树立全所范围内的服务标杆。 （一）最美环卫工人：
业务员销售业绩奖惩方案 公司为了提高销售业绩，特别定奖惩方案： 1.业务部前期市场调研及开发： 1·1业务员从公司投产之日起至二零一二年六月三十日止（拟定为公司前期市场调研及市场开发阶段）公司个给予每位业务员550/月·人。作为前期市场调研与开发补贴。 1·2业务部业务员出差旅费、伙食补贴及应酬费用按公司有关规定执行给予按时报销。 1·3业务部业务员每次出差返回公司时，都要向部门主管或总经办提交一份市场调研和客户开发，市场价格行情，同行业在市场上运作情况的报告。给予公司领导提供市场信息依据，为公司的发展策略奠定基础。 2.业务部销售量目标， 2·1每个业务员都要以主人翁的态度，认真积极地投入部门前期市场调研，开发新客户和维护老客户的工作中去，业务部的业绩一定要一步一个台阶，扎扎实实地工作，为公司的业务发展而尽心尽责。 2·2销售量以投产之日起至二零一一年十二月三十一日止，（预计实际市场运转时间壹个半月）暂时定额3000吨为合格指标。公司按业务员正常薪资发放外，公司一次性奖励业务部业绩佣金合计人民币壹万元整。 3.货款回收周期，产生呆账奖惩方法： 3·1货款回收按7天为周期考核，（时间以本批产品出库时间——该款项到公司账户的时间为准）考核基数由财务部统一测试并提供每月货款回收平均周期。 3·2货款提前回收奖惩方案如下： 3·2·1 货款回收同期每批提前0.5天，奖励300/批·次。 3·3 回收不及时处罚方案如下： 3·3·1 该批货款欠20天以上（不含20天）处罚100元/批·次。 3·3·2 该批货款欠30天以上（含30天），按货款总额5‰处罚有关业务员，由工资扣除并取消货款回收周期奖金及此单业务量不加入业务奖金核算量。 3·4 如公司出现货款呆账应视该项业务发生时主要责任归属情况，该款项金额大小酌情处理。 3·5 公司领导特批的往来账除外。 4.开发新客户奖励办法： 4·1 每开发一家新客户（经销商或合作商）且当月提货量超过5吨（含5吨）奖励业务部50元/个·月，当月提货量超过10—15吨(含10吨)奖励业务部100元/个·月，当月提货量超过15—30吨（含15吨）奖励业务部150元/个·月。 4·2 如果新客户提货量达30吨以上（含30吨），在本方案4·1款奖励的基础上额外再给予奖励1000-1500元/个·月（附：必须该客户连续提货3个月以上含3个月）。 5.客户投诉处理办法： 5·1 当月客户投诉原因的分析，责任归属问题及处理办法。 5·1·1属业务问题引起的客户投诉，业务部相关人员应认真积极帮助客户解决问题，虚心接受客户的不满情绪，经常与客户沟通，相互了解，加深感情为公司的业务扩展而努力。 5·1·2 属公司其他部门引起的客户投诉，与业务部无关。但业务部应起到双方调
举办“XXX”行业应用 劳动竞赛活动方案 为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下： 一、活动时间：11月18日下午1点10分 二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。 三、竞赛活动规则 3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。 3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。 3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。 3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。 3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：
3.6现场人员分工 ：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、
XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。） 3.8奖项设置 3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖 3.8.2营销之星：2名 3.8.3最佳表演奖：1名 3.8.4最有创意奖：1名 3.8.5第4-7名给予纪念奖。 3.9评比办法 3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。 3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛评分表》。 3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。 附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》
“感动越北优秀教师团队、十佳教师”评选方案教师队伍建设，是学校发展的永恒主题。为落实这一理念，实现科学激励，创新管理，自主发展，造就一支师德高尚、业务精良、结构合理、富有活力的高素质、专业化的教师队伍，提高我镇师资队伍整体水平，加快“走内涵发展之路，创优质农村教育”的步伐，经中心校领导班子研究讨论决定在全镇范围内开展“感动越北优秀教师团队及十佳教师”评选活动。旨在通过建设优秀教师团队，促进教师队伍和谐发展，以教师风采、团队特色显现学校特色，特制订本实施方案。 一、指导思想 坚持以“三个代表”重要思想为指导，以船营区教育局“1234”的发展战略为目标，以提高教师队伍实施素质教育的能力和水平为重点，以建立科学的教师管理机制和加强教师专业发展为途径，努力创设有利于教师队伍建设的制度环境，实现我镇教师队伍整体素质稳步提高。为全面推进素质教育，为加快优质农村教育发展进程，为实现农村教育的健康均衡快速发展奠定坚实基础。 二、实施背景： （一）学校发展的需要 一所学校，不管历史长短，一路走过的历程都是一笔财富。在学校教师团队形成的过程中，慢慢地积淀成一种气质，一种个性，一种氛围，铸就了一个团队独特的团队精神。特别是2009年以来，在新一届校级领导班子的带领下,我校赢来蓬勃发展的崭新机遇，我校在教育教学和学校管理上取得了长足发展。一路走来，我们深刻的认识到：树立优秀教师典型，创设优秀教师团队是学校向纵深发展的必然。 （二）教师成长的需要 加快我镇基础教育的优质化进程，需要拥有全新教育理念的教师。开展优秀教师团队建设，既是教育改革和发展的需要，又是实施素质教育的需要。在
团队中通过专家引领、同伴互助、小组合作、个人反思促进教师专业不断成长，使教师实现由“经验型”向“研究型”的转变，从“教书匠”向“学者”的转化。给予教师们创造一个良好的成长环境，在团队建设中，依靠团队把每个人的力量凝聚起来，形成合力，大家在相互交流碰撞中共同成长。 （三）农村教育发展的需要 恰逢盛世，国家政策给予农村教育太多的实惠，实施义务教育，加大投入，改善办学条件，力促均衡教育，农村孩子的教育得到了极大的关注。但老百姓把希望全部寄托在孩子身上，对优质教育的渴望值越来越高。因此，农村教育现状满足不了老百姓对优质教育的渴望。因此十佳教师评选、打造优秀教师团队是提升教师内涵，实现优质教育的必然。 三、目标任务 1、坚持“为了学生一生发展奠基”的办学理念，创导“爱校如家、团结协作、进取创新，高度负责，优质服务”的学校精神。 ??? 2、探索积极向上，和谐共进的文化建设，构建阳光温馨，自主发展的校园文化；倡导同伴互助，成果共享的学习文化；形成大胆尝试，实践反思的教研文化；建立全员参与，开放有效的研究文化。? ??? 3、探索出构建优秀教师团队的途径和方法，构建起学校对“十佳教师、优秀教师团队”科学化、制度化、规范化的管理体系。 四、主要措施 （一）创建团队 团队组建本着三个原则：一是全镇作为一个整体，统一划分，统一考核；二是大校拆分，小校联合，均衡分组；三是各组冠以亲切的名称，加强亲和力，张显公正公平。 根据我镇师资分布状况，把全镇教师自然分成八个团队，分别为忠金队、德君队、云秀队、宝强队、秀丽队广健队、刘杰队、玉平队。