医药经销企业商业计划书
一．国内医药流通的现状
在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力
2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高
3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务
4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐
5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势
1. 医药连锁企业发展迅速
2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道
3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多
资金进入到药品零售领域
4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点
二．**医药公司的医药物流模式
**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
a) **医药药品经营的主要特点
i. 以OTC药品为主
ii. 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种
iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标
iv. 药品销售采用即时结算－0帐期
v. 市场营销手段先进，形成独特的市场体系
b) **医药物流配送服务的特点
i. 服务对象广泛
1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房
2. 医院、诊所
3. 其他药品流通企业
4. 电子商务客户
ii. 支持多种订货方式
1. EOS
2. 电话（Call Center）、传真
3. 电子商务
iii. 免费的快速送货服务
1. 为市内客户提供×－××小时送货
2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务
3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
c) **医药的优势
i. 管理手段先进
1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理
2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力
3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低
ii. 服务优势
1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快
2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择
iii. 规模和成本优势
1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元
2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低
3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入
iv. 经营优势
1. 采用现金交易，应收账款极少
2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场
3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益
4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务
5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础
三．**公司的×年发展规划
a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团
b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业
i. ×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络
1. **省：**、**、**、
2. **：**
3. ***：**
ii. ×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币
iii. ×00×－×00×年前实现上市目标
c) 企业定位：医药物流企业
i. 以药品经营为核心
ii. 以物流配送为平台
d) 基本操作模式
i. 建立具备宏观管理和经营的总部
ii. 建立可独立经营的分公司系统
iii. 建立高效率的药品物流配送系统
iv. 建立批发和零售网络
e) 商业模式——实施药品的一体化经营
i. 以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
ii. 以医药物流配送为服务保障
iii. 以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
iv. 与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
f) 经营策略
i. 稳步经营和扩张，降低经营风险
ii. 量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
iii. 以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％
g) 发展战略：分为三个阶段
i. 第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：
1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要
2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题
3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才
4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力
ii. 第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标
1. 以点带面，初步形成经营网络
2. 提高经营的质量和效益
3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法
4. 与部分生产厂家形成协作关系
iii. 第三阶段，利用×年时间
1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市
2. 主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％
3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势
四．收益分析
a) 目标市场
i. 人口：×0公里范围内，人口超过×00万
ii. 药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上
iii. 药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上b) 成本及收益：以一个中型目标市场为例：
i. 市场描述
1. 人口×00万
2. 目标市场的药品销量：×0亿
3. 药房及诊所数量：×00家
ii. 市场目标
1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%
2. 第二年市场占有率××％，毛利率×%
3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％
4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升
iii. 成本分析
1. 分公司的开办费×00万元
2. 分公司每年的经营费，
a) 第一年××0万元
b) 第二年×00万元
c) 第三年××0万元
3. 物流配送（车辆）费用
a) 第一年××万
b) 第二年××万
c) 第三年××万
iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金
1. 第一年库存占用资金×0％
2. 第二年库存占用资金×0％
3. 第三年库存占用资金×0％
单位：万元
时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金
第一年×0000 ×0％××× ××0 -××× ×00
第二年××000 ××％××× ××0 ××0 ×00
第三年×0000 ×0％××× ×00 ××0 ×00
小计××000 ×0×× ××00 ×0×
第四年×0000 ×0％××× ×00 ××0 ×00
c) 资金分析
i. 根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期
1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万
2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万
3. 第三年：资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万
4. 第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张
5. 如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万五．经营目标
a) 市场占有率
i. 大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％
ii. 中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％
b) 经营指标：
i. 重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％
ii. 与任何竞争对手相比
1. 进货价格方面不处于劣势
2. 重点品种的价格和利润保持一定优势
3. 运营成本大大低于竞争对手
4. 服务方面保证绝对优势
六．风险及防范
a) 风险的种类
i. 政策风险
ii. 地方保护
iii. 市场风险
iv. 资金风险
b) 风险的防范
i. 稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快
ii. 各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系
iii. 以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段
iv. 注重管理团队的培养和建设
v. 实行严格的预算管理，严格控制库存周转
vi. 采用各种措施降低资金占用
七．对生产厂家的分析
a) 大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。
i. 重点合作对象，要在战略层次展开合作
ii. 通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送
b) 大型国内生产企业，有固有的网络和资源
i. 以全国协议，包销协议等办法形成价格优势
c) 中小型生产企业，缺乏竞争力，
i. 定牌生产
ii. 获取价格和利润优势
d) 进口药品
i. 渠道代理
ii. 第三方物流服务
八．竞争对手分析
a) 零售连锁企业
i. 各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手
ii. 连锁的优势
1. 控制终端销售
2. 形成规模后，可大大降低物流成本
iii. 连锁的缺点
1. 连锁门店资金投入巨大，不易扩张
2. 连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强
3. 在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低
iv. 对策
1. 发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额
2. 与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险
3. 不断扩大市场规模，取得成本和价格优势
4. 在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务
b) 普通药品批发企业
i. 优势
1. 控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护
2. 单品销量大，有一定价格优势
ii. 缺点
1. 绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后
2. 成本高，服务差
3. 对零售终端缺乏控制
4. 多数企业只经营和代理少数品种
iii. 对策
1. 对于品种多、实力强的大型药品批发企业，
a) 保证服务的优势
b) 保证价格具备竞争力
c) 使用灵活的促销手段
d) 争取生产厂家的各种支持
2. 对于品种少、销量较大的中型批发企业
a) 逐步扩大市场份额，提高竞争能力
b) 重视对同类品种的经营
c) 对生产厂家的争取
c) 医药批发市场
i. 优势
1. 经营比较灵活
2. 成本低，在税收方面有一定优势
ii. 缺点
1. 经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范
2. 难以形成规模，获取价格优势
3. 经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品
iii. 对策
1. 在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手
2. 要从价格、服务、药品质量三方面给予打击
九．进度安排及前景展望
a) 目标进度
i. ×00×年在**的物流集散地**成立大型药品配送公司
1. **公司营业一年后销售额达到×亿，第二年达到×亿，三年后达到×－×亿
2. ×00×年底公司销售额超过×亿，综合毛利控制在×.×-×％
ii. ×00×年在**及**成立新的药品配送公司
1. ×00×年当年销售额达到×亿，综合毛利控制在×－×.×％
2. **、**、**、**为**地区最大的×个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。
iii. ×00×年在×－×个中等城市成立药品配送公司
1. ×00×年，公司销售额达到和超过×0亿
2. 随着公司实力的增强，综合毛利达到×%，利润目标为×00万
iv. ×00×年继续在×－×个中等城市成立药品配送公司，完成对**主要网络的覆盖
1. 当年公司销售额达到××亿，综合毛利×％，利润为×000万
v. ×00×年，重点提升经营效益，扩大市场占有率
1. 销售额超过×0亿，综合毛利×.×％，利润为×000万
项目名称
项目单位（盖章）
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
二OO*年*月
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
一、公司基本情况
1.公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
2.产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制
3.公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
4. **公司的×年发展规划
a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团
b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业
i. ×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络
1. **省：**、**、**、
2. **：**
3. ***：**
ii. ×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币iii. ×00×－×00×年前实现上市目标
c) 企业定位：医药物流企业
i. 以药品经营为核心
ii. 以物流配送为平台
d) 基本操作模式
i. 建立具备宏观管理和经营的总部
ii. 建立可独立经营的分公司系统
iii. 建立高效率的药品物流配送系统
iv. 建立批发和零售网络
e) 商业模式——实施药品的一体化经营
i. 以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
ii. 以医药物流配送为服务保障
iii. 以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户iv. 与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
f) 经营策略
i. 稳步经营和扩张，降低经营风险
ii. 量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
iii. 以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％
g) 发展战略：分为三个阶段
i. 第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标：
1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要
2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题
3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才
4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力
ii. 第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标
1. 以点带面，初步形成经营网络
2. 提高经营的质量和效益
3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法
4. 与部分生产厂家形成协作关系
iii. 第三阶段，利用×年时间
1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市
2. 主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％
3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势
二、行业及市场分析
1. 内涵式发展模式促利润增长
2005年，医药行业恢复增长的态势基本确立，扭转了2004年增速放缓的趋势。包括费用节省在内的内涵式发展模式成为2005年医药行业业绩报告的亮点之一。
据统计数据，2005年1～10月，医药制造业产品销售收入3，156.71亿元，同比增长25.66％，利润总额264.38亿元，同比增长22.17％，利润总额增速继续慢于收入增速，体现了行业竞争的激烈和盈利压力。受药品降价和原油化工原料成本增加的影响，2005年1～10月，医药行业整体毛利率降至32.57％，利润总额占销售收入比例降至8.38％。
尽管如此，2005医药行业利润还是有了恢复性增长，其中费用节省成为较前几年明显的亮点因素之一。2005年医药行业盈利能力下滑速度低于产品盈利能力，主要体现在行业内部增效下的费用节省。可见，包括费用节省等在内的医药业内涵式发展模式将继续促进其利润的恢复性增长。
2. 带动医药市场需求增长的主要因素
1) 我国老年人口比重的上升。2000年，我国60岁以上的老年人口接近1.3亿，约占人口总数的10%，预计2005年我国老年人口将达到1.6亿，占总人口的比重上升到11.5%左右。2000年老年人口的药品消费为501亿元，占全国药品消费总额的40.4%，老年人的人均用药水平为385元。预计到2005年，老年人的用药水平将达到人均620元，全部老年人口的药品消费总额将达到992亿元，比2000年净增491亿元。
2) 目前我国农村的人均用药水平很低，2000年人均药品消费只有12.6元。但随着我国改革开放的不断深入进行，党中央和国务院对解决好"三农"问题的高度重视，相信我国农村经济的发展虽然相对比较缓慢，但在总体上是会存在一个增量上行的趋势，因此预计"十五"期间农村药品消费需求将呈现增长的趋势。与此同时，"十五"期间城乡人口结构将发生较大变化。2000年我国农村人口为8.9亿。如果按国家城市化要求计算，"十五"期间按农村人口转为城镇人口每年增加1.5%的比例，2005 年城市人口将达到5.2亿，农村人口将达到8.66亿，分别占总人口的37.36%和62.37%，其中城市人口比2000年增加7.5%左右。城市化速度的加快，也将进一步加速拉动药品消费需求的增长。
3) 非处方药的需求较快增长。目前全球非处方药的人均消费水平大概在10美元左右。我国的非处方药销售额已经由1990年的2.5亿美元上升到2000年的30亿美元，成为国际上非处方药销售增长最快的国家，但人均非处方药消费额还相对较小(人均只有2.3美元)。随着公费医疗制度改革的推进、药品分类管理办法的实施、居民医疗保健意识的增强，以及农村居民消费水平的提高，人们从药店购买非处方药的数量和比重将进一步上升。
4) 入世将有利于扩大优势产品出口，有利于吸引外资和风险投资。目前，国际药品市场正以每年8%的速度递增，我国加入WTO之后，适用的国民待遇条款将更有利于扩大传统产品的出口。与此同时，我国吸引外资已连续8年居发展中国家之首，稳定的政治环境和良好的经济发展态势，也正被越来越多的国际投资者看好。
3.医药行业发展现状
医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”。目前中国医疗行业已步入高速发展快车道。改革开放以来，我国医药行业年均增长17.7％，已成为当今世界上发展最快的医药市场之一。2000年，我国医药生产、销售、出口和效益均创历史最好水平，医药经济继续保持了快速增长的态势。据医药快报统计，全年医药生产总产值按可比价格计算完成2332亿元，同比增长20％；医药工业销售收入1750亿元，同比增长18.4％；医药商业销售收入1135亿元，同比增长19.4％；据海关数据统计，全年医药商品进出口总额64亿美元，同比增长16.4％。从以上可看出，我国医药经济已进入高速增长阶段。
但我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。随着我国人口的自然增长、老龄化比例的加大、国民经济的持续增长、医疗体制改革及药品分类管理的实施，我国医药行业将持续高速增长。“十五'期间，我国医药行业的发展重点是：着重于内涵发展，着眼于技术创新和提高水平、提高质量；投资的重点在于促进结构升级，总体上不追求数量的扩增；重点发展中药、生物工程药物和优势化学原料药。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。据《中国经济导报》报道，到2005年，全国药品需求量将达到2180亿元，比2000年净增940亿元，预计“十五'期间，我国药品需求年均递增速度可达到12％左右。
从全球范围看，据美国IMS战略小组预测，今后10年，全球药品销售额将保持每年7％的增长，预计到2002年全球药品市场将达4000－4060亿美元，而到2010年，则将高达6800－7200亿美元。随着医药行业的高速发展，天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大新兴市场。
总之，随着国民经济的持续发展。人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，我国对新的治疗方法和新的药物的需求将持续扩大。从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。但竞争力不强是我国医药企业亟需解决的问题，而且这个问题随着我国加入世界贸易组织变得更加紧迫。企业必须重视自身存在的问题，结合实际，正视加入世界贸易组织带来的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，结合实际，正确把握市场脉搏及发展方向，选准企业在市场中的定位，适应市场变化。这也是企业经营者工作中助重中之重。总之，我国医药行业的发展任重而道远！
4. 2006年的预期
受今年宏观经济增速继续减缓的大势影响，医药制造业产品销售收入和利润总额在继续保持同比持续增长的趋势下，增速有所缓减，分别为20％和18％左右；受药品降价政策、原材料成本持续上涨等因素影响，今年医药行业的整体盈利能力进一步下滑。
生物制药行业复苏态势得到确立；优势企业在行业分化的背景下将加速增长，盈利能力恢复性加速增长。
中药行业两极分化在延续，竞争也在加剧；降价预期仍然存在；优势品牌企业的盈利能力继续增强。
化学制剂行业增长平稳；优势企业通过产品更替将保持产品盈利能力不减；亏损的大型企业面临新需求的机遇，营销费用将成为考验企业盈利能力的一项关键。
化学原料药行业开始走上减速之路，两极分化日趋严重；部分企业亏损加剧，出口或将深度遭遇寒流。
医药流通行业面临透明化管理和改制；第三终端市场的活跃成为企业一大机遇；优胜劣汰的加速使得企业集中度明显提高，这也将成为今年医药行业重组整合的热点区域之一，同时，医药流通企业委托药品生产很可能成为新的潮流。
新型消费将成为主题趋势受新医改政策引导和资金扶植的影响，技术含量高、拥有一类新药的生物药、中成药和化学药将面临较好的成长环境，而中西普药、基础医疗器械行业等将面临第三终端市场较快的需求增长，所以说，以自主创新和以第三终端市场为主的新型消费将成为2006年的主题趋势。
三、国内医药流通的现状
1.在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1) 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
2) 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者
3) 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
2.总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1) 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力
2) 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高
3) 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务
4) 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐
5) 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
6) 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
3.国内药品流通业的发展趋势
1) 医药连锁企业发展迅速
2) 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道
3) 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域
4) 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点
四、市场竞争及营销策略
（公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户）。
1.竞争对手分析
a) 零售连锁企业
iv. 各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手
v. 连锁的优势
1. 控制终端销售
2. 形成规模后，可大大降低物流成本
vi. 连锁的缺点
1. 连锁门店资金投入巨大，不易扩张
2. 连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强
3. 在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低
vii. 对策
1. 发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额
2. 与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险
3. 不断扩大市场规模，取得成本和价格优势
4. 在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务
b) 普通药品批发企业
viii. 优势
1. 控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护
2. 单品销量大，有一定价格优势
ix. 缺点
1. 绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后
2. 成本高，服务差
3. 对零售终端缺乏控制
4. 多数企业只经营和代理少数品种
x. 对策
1. 对于品种多、实力强的大型药品批发企业，
a) 保证服务的优势
b) 保证价格具备竞争力
c) 使用灵活的促销手段
d) 争取生产厂家的各种支持
2. 对于品种少、销量较大的中型批发企业
a) 逐步扩大市场份额，提高竞争能力
b) 重视对同类品种的经营
c) 对生产厂家的争取
c) 医药批发市场
xi. 优势
1. 经营比较灵活
2. 成本低，在税收方面有一定优势
xii. 缺点
1. 经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范
2. 难以形成规模，获取价格优势
3. 经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品
xiii. 对策
1. 在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手
2. 要从价格、服务、药品质量三方面给予打击
2.**医药公司的自身优点
**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
1) **医药药品经营的主要特点
i. 以OTC药品为主
ii. 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv. 药品销售采用即时结算－0帐期
v. 市场营销手段先进，形成独特的市场体系
2) **医药物流配送服务的特点
vi. 服务对象广泛
1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房
2. 医院、诊所
3. 其他药品流通企业
4. 电子商务客户
vii. 支持多种订货方式
1. EOS
2. 电话（Call Center）、传真
3. 电子商务
viii. 免费的快速送货服务
1. 为市内客户提供×－××小时送货
2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务
3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
3) **医药的优势
ix. 管理手段先进
1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理
2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力
3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低
x. 服务优势
1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快
2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择
xi. 规模和成本优势
1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元
2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低
3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入
xii. 经营优势
1. 采用现金交易，应收账款极少
2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场
3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益
4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务
5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础
五、资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；
六、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
（以一个中型目标市场为例）成本及收益：
i. 市场描述
1. 人口×00万
2. 目标市场的药品销量：×0亿
3. 药房及诊所数量：×00家
ii. 市场目标
1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%
2. 第二年市场占有率××％，毛利率×%
3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％
4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升
iii. 成本分析
1. 分公司的开办费×00万元
2. 分公司每年的经营费，
a) 第一年××0万元
b) 第二年×00万元
c) 第三年××0万元
3. 物流配送（车辆）费用
a) 第一年××万
b) 第二年××万
c) 第三年××万
iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金
1. 第一年库存占用资金×0％
2. 第二年库存占用资金×0％
3. 第三年库存占用资金×0％
单位：万元
时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金
第一年×0000 ×0％××× ××0 -××× ×00
第二年××000 ××％××× ××0 ××0 ×00
第三年×0000 ×0％××× ×00 ××0 ×00
小计××000 ×0×× ××00 ×0×
第四年×0000 ×0％××× ×00 ××0 ×00
资金分析
v. 根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期
1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万
2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万
3. 第三年：资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万
4. 第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张
5. 如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万
经营目标
1.市场占有率
vi. 大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％vii. 中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％
2.经营指标：
viii. 重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％
ix. 与任何竞争对手相比
1. 进货价格方面不处于劣势
2. 重点品种的价格和利润保持一定优势
3. 运营成本大大低于竞争对手
4. 服务方面保证绝对优势
七、风险及防范
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
例：风险的防范
xiv. 稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快
xv. 各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系xvi. 以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段xvii. 注重管理团队的培养和建设
xviii. 实行严格的预算管理，严格控制库存周转
xix. 采用各种措施降低资金占用
八、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
作品题目：汇鑫仓储物流服务公司
河北工程大学追求卓越队 队长：王峰 队员：尧辉林 秦林波 刘双双 市场机遇 1.城市商业发展过程中普遍面临着如下两个问题： 仓储费用：城市内寸土寸金，随着商户的发展，需要储备货物不断增加，扩展仓储空间的唯一解决办法就是租用房屋，不仅面临着高额租金，同时租用库房还要面临着库房管理、运输及安保等方面的问题； 物流费用：供货商和经销商往往是异地的，而且经过多层代理商，商品必须也随着多次中转运输，途中的运输费用和商品损耗费用，造成了资源的极大浪费。 2.中小型电子商务企业 小型电子商务企业甚至小型网店经营者没有自己的仓储-分拣-配送网络，物流水平落后，商品储备的齐全程度和商品发货速度等受到很大制约，进一步发展在人员和库房租赁上需要花费大量金钱，同时还将面临着员工管理的种种问题。 通过服务外包的形式将企业的仓储和物流环节承包给有独立资质的专业企业来做是解决当下中小企业商业发展过程中所面临难题的一个可行方法。 我们就是依靠规模化优势，利用先进互联网设备、物联网设备及专业人才，为客户提供全程的仓储物流服务。 如下是我们提供的服务模式 云仓储 概念：利用计算机网络技术和现代仓储技术，根据实际需要将客户的商品存放于地理上分散的仓库，实现对仓储商品管理的远程化、数字化、统一化，结合空中物流体系，简化物流环节，提高仓储效率。 实现手段：
利用物联网技术，在计算机交互界面上为用户提供所拥有商品的的位置信息，并可以通过用户界面对所拥有商品进行销售、查询详细信息等相关操作，使用户可以在远程直接参与仓库管理与商品管理；仓库运用先进的仓库设计管理理念，使用现代化设备（自动化生产线、传送带、重型货架、叉车、分解设备、RF等自动化设备），通过计算机对商品入库，信息录入，存放，分拣，发货等进行综合管理，结合物流环节完成用户的最终目标。 优势分析： 1.服务网点遍布全国各主要城市，运用物联网技术，每地仓库可以无限制扩展，一个仓库达到库容量，可以另行租赁仓库，不会有“暴库”的风险，保证服务质量，减少客户的后顾之忧； 2.发挥专业化优势，采用先进的仓库管理技术及设备，保证商品的完好性以及分拣速度，云仓储提供配送服务，完全能够保证按质、按量、准时、定点将企业所需送货上门。 3.按照商品的包装规格等合理安排空间，甚至在不同地区的仓库，在需要发货的时候依靠物联网技术进行进行搜索，分拣，最大可能的利用仓储空间； 4.有利于减少企业的资金占用量, 降低流通费用，有利于减少企业用于建库的投资及仓储人员工资等方面的开支, 增加企业的经济效益。 5.减少商品销售过程的物流中转环节同时可以降低整个社会的库存总量, 盘活库存资金, 使稀缺的资源充分发挥其效能, 实现资源的优化配置。 6. 客户存放一件商品收取一件的费用，化整为零，解决单独租赁仓库利用率低的问题，较少仓储资金支出。 空中物流 概念：利用计算机网络技术和现代物流手段，依靠云仓储体系，根据交易的实际情况，在商品多次流通贸易中将资金交易与商品物流异步进行，商品的流动只体现在用户对商品所有权变化，直到商品由最后一级消费者使用才进行物流配送，减少了商品在物流环节的损耗，将物流环节简化为“商品入库---多级商品交易---商品出库”，降低物流成本。 实现手段： 依靠遍布全国的云仓储体系和电子商务平台，实现商品交易过程中商品中转“空中”化，减少商品中转； 利用先进物流管理技术，实现物流最优决策自动化，以计算机为辅助确定搬运路线、运输路线、物流配送等，通过对物流资源的动态即时分配、集成，设计库存地点，规划库存方式，处理库存信息，实施虚拟库存，并完成商品的最终交易。 优势分析： 1.依靠竞争投标机制，鼓励有能力有资质第三方快递物流企业参与竞价，择优选用价格低廉，服务有保证的企业，降低物流成本； 2.依靠市内快速方便交通网络，本市仓库对本市区域配送限时到达，几乎可以与自行租赁的仓库方便程度相当，也可预先根据客户需要将商品转移至较劲仓库； 3.商品物流环节全程gps定位，商品周转环节少，破损率低，降低物流成本。 4.以完成快速、精确、稳定的物资保障任务，满足物流市场的多频度、小批量订货需求。
物流公司创业计划书范文【完整版】 物流公司创业计划书范文【完整版】 物流公司创业计划书第一部分概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。 四、区域优势分析 新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。 境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。 这将为我们的企业提供广阔的市场。 五、市场分析 初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。 优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
北京某某物流技术开发有限公司 商业计划书 2003年4月
第一章：摘要 一、宗旨及商业模式 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平
台，提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于： 1）建立物流电子商务平台； 2）建立全国物流网络； 3）开展仓单抵押业务； 4）用于广告宣传的费用； 5）组织机构建设的费用； 二、服务经营范围 1）提供物流电子商务平台； 2）提供物流系统及物流方案设计； 3）开展在储商品抵押贷款 4）整合第三方物流市场，会员制联盟 三、主要服务对象 1）生产型企业； 2）批发型企业；
3）零售型企业 4）物流提供商 四、我们的产品和服务 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。 我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 五、市场定位（目标市场）
鄂西物流公司计划书 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把
物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——鄂西地区，选择一个有良好的基础设施的城市—恩施，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以鄂西地区的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析 恩施是鄂西新兴的交通枢纽城市，沪蓉西高速，宜万铁路从境内穿过，这将给我们的企业提供交通的优势。 境内的工业正在迅速发展，有一定的工业基础，农产品丰富。恩施有超高400万的人口，这将为我们的企业提供广阔的市场。 五、市场分析 初期，我们所面对的恩施市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。 优势在于：恩施市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水
某物流公司创业计划书 1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景 1.1.1国际及我国物流特点 “物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些着名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。着名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于初级、发展
阶段，我国物流活动的发展水平仍比较低，物流基础设施和装备条件虽有较大发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展相比，与发达国家相比仍然又较大的差距，尽管中国已出现了一些物流企业网，但专业化物流服务的方式还十分有限，大多基于货物运输基础上形成的，加之经营管理方式粗放，信誉度较差等缺陷，使国内企业的物流水平和效率十分低下，其经营管理水平有待进一步提高。 1.2项目优势 1.2.1地域优势 初步规划公司地址选在河南省郑州市，河南省位于中国中部地区，处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。河南在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以河南为中心，北至黑龙江畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。河南周边邻省6个，便于直接对外沟通、交流。若以省会郑州为中心，北距京津唐，南下武汉三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600—800公里之内。在历史上，河南一向是我国人民南来北往、西去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。改革开放以来，现代的京广、京九、焦枝、陇海等铁路干线纵横交织于河南，这种优越的地理位置和方便的交通条件，更加密切了河南与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交流着想，河南均处于中心位置。这一优越的地理位置使其在当前大力发展社会主义市场经济、加速中部崛起、西部大开发的形势下，对全国经济活动中的承东启西，通南达北的重要枢纽作用是其它省区不可比拟的。 1.2.2交通优势
物流公司商业计划书样本 一、宗旨及商业模式 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平 台，提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于： 1）建立物流电子商务平台； 2）建立全国物流网络； 3）开展仓单抵押业务； 4）用于广告宣传的费用； 5）组织机构建设的费用； 二、服务经营范围
1）提供物流电子商务平台； 2）提供物流系统及物流方案设计； 3）开展在储商品抵押贷款 4）整合第三方物流市场，会员制联盟 三、主要服务对象 1）生产型企业； 2）批发型企业； 3）零售型企业 4）物流提供商 四、我们的产品和服务 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。 我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 五、市场定位（目标市场） 我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单 随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。
物流公司项目商业 计划书
某物流公司项目 商业计划书 个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其它各种商业文案。确保专业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节省至少50%。本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做),浪费金钱是小,耽误项目融资时机是大。张先生 第一章:摘要一、宗旨及商业模式物流是21世纪的朝阳产业,在社
会进步、经济飞速发展的同时,现代物流科学的发展,为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益,越来越受到人们的高度重视,中国物流科学研究还处于起步阶段,物流高级化还远未普及,企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥,众多企业的物流依然处于潜隐状态,能够预见,物流业将成为中国经济发展的一个新的经济增长点,发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇,以崭新的物流形象展现在行业面前,我们已经跨入21世纪,市场竞争将更加激烈,物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用,物流不但包括实体操作方面的设施,而且也包括提供物流软件,物流系统,物流方案,物流设备,第三方物流,大家在不同的层面上进行竞争。我们是一家处于创始阶段的公司,我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台,以此打造全国物流网络,构织连接物流上下游交易平台,提供第四方物流服务。我们计划一期贷款:100万元,二期及后期将根据实际运营情况引进资金,总资本超过亿元。个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其它各种商业文案。确保专业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导,合适项目可与引荐投资人,费用节省至少50%。本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融
某物流公司项目商业 计划书 1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景 1.1.1国际及我国物流特点 “物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，，，上海等地区都在勾画区域性物流圈。市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集
国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于初级、发展阶段，我国物流活动的发展水平仍比较低，物流基础设施和装备条件虽有较大发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展相比，与发达国家相比仍然又较大的差距，尽管中国已出现了一些物流企业网，但专业化物流服务的方式还十分有限，大多基于货物运输基础上形成的，加之经营管理方式粗放，信誉度较差等缺陷，使国企业的物流水平和效率十分低下，其经营管理水平有待进一步提高。 1.2项目优势 1.2.1地域优势 初步规划公司地址选在省市，省位于中国中部地区，处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以为中心，北至畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。周边邻省6个，便于直接对外沟通、交流。若以省会为中心，北距京津唐，南下三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600—800公里之。在历史上，一向是我国人民南来北往、西去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。改革开放以来，现代的京广、京九、焦枝、陇海等铁路干线纵横交织于，这种优越的地理位置和方便的交通条件，更加密切了与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交
筹备物流公司计划书 一、公司发展意义 随着经济全球化和信息技术的迅猛发展，尤其是信息网络和电子商务的突飞猛进，企业资料的获取与生产商品的营销范围在逐渐扩大，生产业、物资流通业、商品交易业及其管理方式也正在发生深刻的变革。物流业是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。 二、公司的创立背景 由于我公司成立较早，发展模式传统化，要想打造快捷体系与信息化服务的物流产业，一个地区性、针对性较强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。但当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准化程度不高。 三、公司经营理念与服务管理 服务宗旨：提供更便捷，更安全，更准时的物流服务。 经营范围：运输服务、保管（即仓储）、采购、代加工、包装物流、电子物流、相关信息服务的综合性公司。 服务优势：综合利用公司采购、、仓储、生产、销售等现有资源，减少资源浪费，经营模式：我们本着4R原则：即把产品在正确的时间、正确的地点，以正确的数量、正确的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量. 四、区域优势分析 市是铁路、公路、高铁交通枢纽城市，市的区位、产业、人力资源等环境占据优势，且有良好的工业基础，农产品丰富，周边地区的工业状况良好。目前正处在工业化加速期和城市化扩张期，产业升级与发展领域拓展存在较为广阔的空间，能够为企业发展提供机遇。市专业市场涉及日用百货、装饰建材、干杂海货、机械机床、玻璃制品、食品药品、水果蔬菜等40多余个门类，物流市场面大量广，地位突出，规模也不断攀升， 五、市场分析 落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统
北京某某物流技术开发有限公司商业计划书 2003年4月 第一章:摘要 一、宗旨及商业模式 物流就是21世纪的朝阳产业,在社会进步、经济飞速发展的同时,现代物流科学的发展,为国民经济与企业的发展带来巨大的经济效益,越来越受到人们的高度重视,我国物流科学研究还处于起步阶段,物流高级化还远未普及,企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥,众多企业的物流依然处于潜隐状态,可以预见,物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点,发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇,以崭新的物流形象展现在行业面前,我们已经跨入21世纪,市场竞争将更加激烈,物流水平的高低也就是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用,物流不仅包括实体操作方面的设施,而且也包括提供物流软件,物流系统,物流方案,物流设备,第三方物流,大家在不同的层面上进行竞争。
我们就是一家处于创始阶段的公司,我公司经营宗旨就是建立物流交易的电子商务平台,以此打造全国物流网络,构织连接物流上下游交易平台,提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款:100万元,二期及后期将根据实际运营情况引进资金,总资本超过亿元。 我们的资金主要用于: 1)建立物流电子商务平台; 2) 建立全国物流网络; 3)开展仓单抵押业务; 4) 用于广告宣传的费用; 5)组织机构建设的费用; 二、服务经营范围 1) 提供物流电子商务平台; 2) 提供物流系统及物流方案设计; 3) 开展在储商品抵押贷款 4) 整合第三方物流市场,会员制联盟 三、主要服务对象
1) 生产型企业; 2) 批发型企业; 3)零售型企业 4)物流提供商 四、我们的产品与服务 随着社会对物流操作要求越来越高,原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求,传统的储运公司无论在物流技术水平上还就是对物流发展理解上都存在很大的差距,而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不就是物流公司,就是技术公司,在她们之间存在供需矛盾,随着经济发展,企业对物流要求越来越高,原有的储运公司已不适应经济发展的需要,我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务,形成我公司的利润增长点。 我们以网上物流订单生成为特色,这在目前的物流市场上就是不多见的,我们计划首先进入高级客户的销售市场,形成品牌效益,同进加大宣传力度,以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台,最终形成商品交易的支持性平台。
【Word版，可自由编辑！】 题目电子商务物流公司商业计划书 目录 一、综合训练目的与要求 目的：因为电子商务是一个新生的事物，而且本届电子商务也是新开的专业，同学们对它不是特别了解，心中总是存在种种困惑，比如说：电子商务到底是干什么的？电子商务就是仅仅在网上开一个网店？它有好的前景吗？在加上如今虽然电子商务开展的如火如荼，它在各行各业都有应用，哪一方面是未来电子商务的主要发展方向仍然是未知数。因此，为了提高本专业学生对电子商务的正确认识，以及开阔学生的创业思维，学院组织了这次实习。 要求：这次实习的主要任务是让学生对电子商务有个了解，老师首先是要求我们上网查找有关电子商务的资料，积累一定的知识。接着老师针对商业计划书，对我们提出自己想出一个电子商务方案的要求，并要写出具体的实施步骤。在实习的最后一天，我们还要根据自己的设计方案进行答辩，以确定方案的可行性。 按照电子商务专业教学计划的安排，在进行专业课程学习之前，第2学期第11周开设为期一周的认识实习。电子商务认识实习是电子商务专业学生是对本专业比较全面认识的重要环节，有利于提升学生对本专业的熟知度。实习的目的和任务： 1.增强学生对电子商务专业的认识；
2.熟悉电子商务的基本过程； 3.了解电子商务的技术基础； 4.掌握电子商务基本框架体系； 二、综合训练任务 在项目形式及来源方面，实行学生自主选题与指定题目相结合的方式，要求学生通过查阅文献资料，对本专业领域知识有足够认识，从而针对某一具体的行业、领域、商业模式、盈利模式、面临的风险、存在的问题以及自己的解决思路，选择思路新颖、内涵清晰的题目，涉及的知识面适中，以确保在有限时间内能按要求完成任务。 (1)对每类电子商务运作模式至少查询3家以上公司进行分析，确定自己设计的 商务运作模式； (2)对商务运作模式，每位同学至少分析6家相关公司，提出自己的总体设计方 案； (3)每位同学的总体设计方案至少与3个以上同学进行讨论，经老师与老师讨论 后确认； (4)撰写完整的电子商务链中的内容在，撰写过程中，要对完整的电子商务链 进行分析，但要求至少有一个环节作为设计的特色和重点； (5)每位同学独立提交商业计划书1份，5分钟答辩。 三、总体方案简介 当今社会的发展离不开物流。随着越来越多的传统零售行业都跻身电子商务领域，物流也不例外。如今物流存在的主要问题是运输速度慢，特别是市级以下城市，还有一些地方物流根本没法到达。物流在广大的市级下城市有着广阔的前景。开展电子商务物流有利于充分利用网络的优势，集中处理订单，以达到最优运输速度。物流公司开展电子商务，建立商务网站，提供交易平台，它不仅提供物流，而且还允许商品卖家在自己搭建的网站上进行交易，这样不仅有利于提高本公司的效益，还可以实现双赢。 初期准备工作：物流电子商务是利用互联网获得订单信息，并按照订单进行配送。建立公司得要有资金，因此首先要为本公司筹集资金。资金的来源可以通过贷款，争取风险投资。物流公司必须要建立物流的基础设施。首先得建立仓储库房，因为本公司物流运输的重点的市级以下的地区，所以要把仓库的建设重点放在市级以下的地区。而且建立的库房要按各种商品的存储要求。其次是要购买运输车和聘请司机。实体部分准备好以后，接下来的是虚拟部分——网站的建设。在网站建设时，要考虑到网站的健壮性和安全性，还要选择一个让大部分人都信任的支付系统，也可以自己着力开发一个支付系统，这也正是如
XX物流公司商业计划书商业计划书模板范文 北京某某物流技术开发有限公司商业计划书 xx年4月第一章：摘要 .TT91. .TT91. 一、宗旨及商业模式 .TT91. .TT91. 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 .TT91. .TT91. 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。 .TT91. .TT91. 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。
.TT91. .TT91. 我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 .TT91. .TT91. 我们的资金主要用于：.TT91. .TT91. 1）建立物流电子商务平台； .TT91. .TT91. 2）建立全国物流网 络； .TT91. .TT91. 3）开展仓单抵押业务； .TT91. .TT91. 4）用于广告宣传的费用； .TT91. .TT91. 5）组织机构建设的费 用； .TT91. .TT91. 二、服务经营范围.TT91. .TT91. 1）提供物流电子商务平台； .TT91. .TT91. 2）提供物流系统及物流方案设计； .TT91. .TT91. 3）开展在储商品抵押贷款.TT91. .TT91. 4）整合第三方物流市场，会员制联盟 .TT91. .TT91. 三、主要服务对象 .TT91. .TT91. 1）生产型企业； .TT91. .TT91. 2）批发型企业； .TT91. .TT91. 3）零售型企业.TT91. .TT91. 4）物流提供商 .TT91. .TT91. .TT91. .TT91. 四、我们的产品和服 务.TT91. .TT91. 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。
物流公司商业计划 书 1 2020年4月19日
北京某某物流技术开发有限公司 商业计划书 4月 2 2020年4月19日
第一章：摘要 一、宗旨及商业模式 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，中国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，能够预见，物流业将成为中国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不但包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下 3 2020年4月19日
游交易平台，提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于：1）建立物流电子商务平台；2）建立全国物流网络；3）开展仓单抵押业务；4）用于广告宣传的费用；5）组织机构建设的费用； 二、服务经营范围1）提供物流电子商务平台；2）提供物流系统及物流方案设计；3）开展在储商品抵押贷款4）整合第三方物流市场，会员制联盟 三、主要服务对象 1）生产型企业；2）批发型企业； 4 2020年4月19日
物流配送创业计划书 篇一：城市配送物流公司创业计划书 多城市专线快捷配送 项目创建策划案 滕州市瑞飞商贸有限公司 多城市物流配送创建计划书 目录 一、概要： 1.1公司商业运作模式-----------------------------------1 1.2公司商业运作规则-----------------------------------1 二、公司描述 2.1公司的名称-----------------------------------------1 2.2公司的宗旨及企业文化-------------------------------1 2.3公司成立与目标-------------------------------------2 2.4公司现状-------------------------------------------2 2.5公司的发展规划-------------------------------------2 2.6发展战略-------------------------------------------3 2.7企业精神-------------------------------------------3 三、公司的组织与人力资源管理
3.1公司的组织结构-------------------------------------4 3.2人力资源配置---------------------------------------4 3.3人力资源管理机制-----------------------------------5 四、公司的产品及服务 4.1产品/服务------------------------------------------6 4.2产品/服务优势--------------------------------------7 4.3相对价值增值---------------------------------------7 五、市场分析 5.1市场研究表明---------------------------------------8 5.2市场前景-------------------------------------------8 5.3目标市场-------------------------------------------8 5.4目标消费群-----------------------------------------8 5.5销售战略-------------------------------------------9 5.6销售优势-------------------------------------------9 六、竞争风险分析 6.1市场竞争分析---------------------------------------9 6.2竞争对象描述---------------------------------------9 6.3市场进入障碍及解决方案-----------------------------10 6.4公司面临的困难及其解决方案-------------------------10七、营销策略 7.1营销策略-------------------------------------------11 7.2营销工具-----------------------------------------------------------------12 八、财务分析
物流公司创业计划书范文完整版物流公司创业计划书范文完整版物流公司创业计划书第一部分概述一、背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，
凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。二、公司简介公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。三、我们的服务服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。四、区域优势分析新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。这将为我们的企业提供广阔的市场。五、市场分析初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。优势在于：新沂市尚无一家第三方
【Word版，可自由编辑！】 ***·***物流园商业计划书 一、**物流业概况和**物流业优势 享有“花都”美誉的**市,不仅是我国南方重要的经济、文化、商业中心，而且还是华南地区重要的交通运输枢纽。据不完全统计，每天进出**市的各种货运车辆约有十五万多台次，每年进出**市的货物在1.7亿多万吨。货物运输业的飞速发展不仅使货物运输总量大幅度增长，而且也使运输生产的组织方式和产业结构发生了巨大变化，这其中就包括近年来从货物运输业与仓储业逐步演绎出来的新兴产业——第三方物流服务业。 早在80年代中期，各地的运输企业（其中大多为私营企业和个体商户）就已看好**物流服务业发展的的市场潜力，纷纷抢滩占地，在各种商品批发市场的周围、停车场的附近建起了大大小小的货运站场和货运档口，并从事货运代理业务。
从1991年9月成立第一家正规的货运站场到1998年7月，**市已拥有专业的货运站场50多家，站场总面积达一百多万平方米，年营业总额约为350亿元以上，年货运总量达1.5亿多万吨。据统计，**市的货运市场每年可为货主、车主配货102万辆次，按每车拉货20吨、平均运距1000公里、每百公里耗油25升计算，年运费约达100多亿元，货运业的发展促使货物流通量以每年25%的速度迅速增长。各方面的信息和资料都证明物流业是新世纪的朝阳产业。 二、**物流业发展现状 **是华南地区经济中心和交通枢纽，**市交通运输体系建设不断发展，已由单一结构转变为多元结构，形成了包括公路、铁路、水路、航空和管道五种运输方式的综合体系。 表1**市近年各种运输方式货运量统计单位：万吨
图1近年各种运输方式货运量（万吨） 20012002200320042005 ┈┈■┈┈公路┈┈▲┈┈水路┈┈铁路┈┈*┈┈民航┈┈◆┈┈全社会（一）公路物流