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第五编教育教学金点子成功案例

第五编教育教学金点子成功案例农村中学生的家庭教育一、面临的问题孩子住校了，在家的时间少了，家长与孩子的沟通也少了。据资料显示学中生觉得父母关心自己最多，但他们与父母聊天最少。94.0%的高中生觉得“父母关心我”，而只有54.8%的学生“经常和父母聊天”。中生学觉得烦恼无处可诉的比例最高，高达21.0%。中学阶段又是“多事之秋”，许许多多的问题可能在这一阶段出现—早恋问题，离家出走问题，……的确令人担忧。也有的家长可能会想，孩子大了，家长的话更不爱听了，功课难度大了，我们也辅导不了是不是就顺其自然算了。更有的家长总是描绘孩子会成什么样的人才，却很少想到，明天社会需要什么样的人才。家长的这些想法的出现给我一个的启示：中学阶段，对任何一个孩子来说，都是非常关键的时期，家庭教育，只能加强，不能削弱。每一位家长都应该和自己的孩子一起成长，面向未来，迎接挑战。二、解决问题的方法和策略：父母，孩子倾诉的第一对象。经常会听到类似这样的抱怨，“我和父母有代沟，他们整天只关心我的吃穿、学习，却一点儿也不关心我的想法和情趣。不许看电视，不许和同学出去玩，尤其和异性同学，甚至同学打电话，写信给我，他们都要过问，和他们实在没话可讲”。随着年龄的增长，初中生的自我意识进一步增强，他们要求别人了解、理解和尊重自己。家长们最好能够尊重孩子自我意识的发展，爱护孩子的独立人格。如留给他们个人的生活空间，尊重他们的隐私权，比如说进孩子的房间之前先敲门，进入后最好不要随便翻看他的东西，给孩子应有的尊重，同样，孩子会尊重你们，尊重你们的私人空间。所以，现在的初中生缺乏的不是家长的嘘寒问暖，他们更需要的是家长们的关心、理解、尊重和正确引导。我不知道家长每周和孩子交流的时间有多少，但不管你有多忙，当孩子放假休息，至少要有时间和他们坐下来谈谈心，了解了解他们心里在想些什么，如“这一阶段过得怎样？”、“我们来谈谈如何？”真的出现了问题，要能够站在他们的角度去理解他们的心情，而不要没有弄清缘由就横加指责，这样不但不能解决问题，还会破坏亲子关系。还要解放孩子的嘴和脑，允许他们有发言权，如果孩子对父母有不同意见就会被视为“顶嘴”而加以批评，所以，父母要多点耐心，循循诱导。我建议，我更希望孩子有了问题，首先想到的是家长，向家长倾诉。父母，孩子倾诉的第一对象。同学，孩子的真正的朋友。在家靠父母，在外靠朋友。对于寄宿制的中学生来说，与人交往是我们每个人生活的基本组成部分。与同学和谐相处，建立良好的人际关系，对孩子个人成长尤为重要。现代家庭多是三口之家，每个孩子都渴望拥有同学之间的深厚友谊，高兴时有人分享自己的快乐，烦恼时有人为自己排忧解难。父母在这时要引导孩子找到自己真正的朋友，和同学和谐相处。建立良好的人际关系有以下三点要借鉴。一、要热情交往。人际关系是互动的，不要总是消极地等待别人来主动关心自己，而要主动地与周围的同学交往沟通。开放自我是有感染性的，你对别人开放，别人也会对你开放。当对方走出故步自封、自我封闭的死圈子的时候，你不仅会对对方有更深一层地认识，更重要的是对自己也会有新的认识和体验。二要以诚相待。人与人的交往，最重要的就是真诚和善意，这也是做人的根本原则。口是心非，虚伪傲慢的人是难以有朋友的。三要宽容谅解。俗话说：“人无完人，金无赤足。”同学（包括自己）都还处于成长的阶段，处理问题常会有很多不妥之处，在许

成功的经典教育案例

成功的经典教育案例班主任是班级的组织者、管理者、领导者和教育者,在学校教育教学工作中,有着重要的作用。下面是为大家整理的成功的经典教育案例，供大家分享。成功的经典教育案例一给仇怨一个宽容的眼神一名年轻的班主任教师，面对着一群群天真活泼的孩子，内心真是感慨万分。现代的孩子，他们心底有多重的是非观念与超前而剔透的审美观，在生活中，他们渴望得到肯定，得到赞扬，得到尊重。同时不希望受到束缚，在制约与被制约的矛盾挣扎中，他们体现出强烈的叛逆心。初出校门，登上三尺讲坛，看见他们迷茫的双眼和强烈的求知欲，顿感自己作为一名班主任的责任心和使命感，于是，我努力工作，全身心投入，以寻找自己生命中的那位贵人，并且也在班上时刻告诫我的学生们，积极的去寻找自己生命中的那位贵人......................................... 作为一名刚刚走出大学校门的大学生，眼前的一切都是新的，一切都是未知的，甚至可以用童心未泯来形容，这保证我们很快的与学生打成一片的同时也容易失去在学生面前的那份威严，怎么样才能够使自己的全新让学生感受到全心呢?下面是本人这半年来的小小感悟。一、放正心态，从行为意识上改变学生现代教师不再是单一的知识传授者，而更多的应该是学生人生路上的引导者。只有自己认为是什么了，才能够干什么基于此届高一生源素质的整体较差，在初中就养成一些痞气的学生很

多，在利用我们亲和力较好这一优势的同时，切忌与学生走得太近，那样学生会肆无忌惮，在任何场合，任何情况下都不能够严肃，他们会认为此老师好玩，我在任何场合，任何时候说什么做什么老师都不会说什么的，久而久之，他们就不会把老师放在眼里。班上有个叫肖健的学生，平时吊儿郎当的惯了，老师叫做什么都是拖拖沓沓，无所谓的态度，有时还爱瞎起哄，接话茬子，有时搞得任课老师特狼狈。一次上课，当我一背对学生写板书就有人在下面用平面镜满教室的反射太阳光，几次善意的提醒后，根本就没有用，于是乎，我转身大声的吼到：" 肖健，你在干什么?现在马上给我到教室去反省，反省好了再上课!" 听罢，他胆战心惊的到外面去了，并且接下来的日子里表现也乖多了，也不再那么轻易的违反纪律了。所以对于本质不坏，只是自制力差的学生来说，这种强硬的态度是非常有效的二、用浓烈的爱去关注他们在大学时我就看过，著名班主任李镇西老师的班主任日记，其中以句话是这么说的：'爱心和童心，是我教育事业永不言败的最后一道防线。对年轻的班主任而言，我们可以没有不怒而威的丰厚阅历，可以没有这样那样的教育技巧，但无论遇到怎样的挫折，我们都不能丢弃对孩子的爱。'刚接手这个班，听军训班主任说到一个叫邓春财的学生特难管理，于是我就多了份心，开学之初就特意的观察他，此学生长得高高大大的，留意过个性的头发，虽然其中有些头发比较长，但是却没有一点痞气，看起来也还算精神。于是不管什么时候，我就有意无意的关注他，有意无意的提醒他，有意无意的找他谈话，让他的心躁动不起来，并安排一个纪律委员让他干，这

一次成功销售案例分享

一次成功销售案例分享，，，医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的，因为销售中面对的人或者部门太多，下面分享一个成功的案例供大家参考！公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户非常少。医院背景：县级医院，操作科室医生太年轻，没有话语权；设备科人员太年轻，没有话语权，采购权在K书记手里。 K书记背景：以前在卫生局上班，无医疗背景，行政出身，做事情很严谨。医院因为业务开展的需要，要采购一套设备。临床科室要求进口设备，医院也做了相应的预算，25万。针对这一情况，我展开对Z书记的游说工作：这种低端设备，现在实在没有必要采购进口的，国产设备已经相当成熟，比如B公司，C公司，D公司还有我们A公司等等，故障率都很低的，不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司，C公司，D公司的用户名单。（按：先把水搅混，然后才有机会，此谓混水摸鱼，也谓借刀杀人）然后过了一个星期，再次拜访，询问进展，K书记也没说什么（相信他已经做了一定的了解），就问我们的价格，我告诉他，我们的设备要12万多。他说，你们的太贵，C公司，D公司报价7万多，B公司也只报8万。我说那没有办法，我们公司在国内是龙头企业，产品品质和B、C、D公司是不一样的，价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何，流程如何如何，售后保障如何如何，然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片（我去厂部参观的时候拍下来的），Z书记看了这些照片也不住点头。（按：千万不要急着降价，高价格有时候在客户看来代表高品质，先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵；该设备其实也不是我们总公司生产的，是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位，工艺水平，是谓借尸还魂）再次拜访时，K书记说我们的参数不行（不出所料，我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了），我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义，打个比方，我们的某个高端产品的参数比GE，西门子，飞利浦的还高，但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何，毕竟不是我们组的产品，姑且这么说之，反正不会有错。然后我进一步说，T市中心医院就是用的我们的这个产品，以前他们用西门子的，后来用了我们的，很不错，不信去问。K书记说：那要去了解了解。（注：T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院），然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。（按：有时候参数实在比不过对手，不要在参数上过于纠缠，此谓声东击西）再接下来，路就好走了，我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。（该处省略：价格不好在这里说出来）

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学xx届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。 "对创业条件分析不足，这是我最大的失败。"小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一

次的失望而归。"我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。"在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。(创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。"我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。"实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。(因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时

教育教学金点子成功案例【优质】

教育教学金点子成功案例【优质】教育教学金点子成功案例潍坊市中小学(幼儿园)教育教学金点子成功案例申报表单位,全称,:昌乐县高崖镇包庄小学教法及让自主互助“活”类别学法指题目参评主体徐凤艳起来导目前，虽然倡导自主互助学习，但很多教师只注重表面形式，问题的提没有真正实施，压制了学生的潜能，使教学没有真正的活力。出解决问题一、轻成绩重能力，放手让学生去做。的方式方二、保护优秀生的自尊，是做好班级工作的主动力。法一、学生自主学习的积极性高涨。效果二、教学成绩事半功倍。县市区意见市评审意见让自主互助“活”起来一年一度的“六一”儿童节快到了，学校要求每个班准备一块最精彩的节目，在全校“六一”儿童节庆祝大会上演出。我把这一消息告诉了同学们，出什么节目，由班委会成员定夺。于是同学们立刻献计献策，最后，大家一致决定由我班在校文艺队上的四名同学来一个器乐小合奏。在这四名同学中，张昊的二胡拉得最棒。作为班主任，我趁机参加意见:以张昊为主，先由她定下自己熟悉的一首曲子，但我又担心其他人从头学曲子，难度太大，演奏起来容易出错，所以我决定精减人员，只让张昊拉二胡，王钰同学用笛子合奏。我的意见一说出口，她们当时没说什么，可其他两名同学立刻低下了头。我意识到自己的决

定有些武断，没有考虑到她们的心理感受，因为她们都是班里的佼佼者，自尊心特别强，班里这么重大的事如果不用任何一个，她就会觉得没面子。下课后，张昊和王钰同学亲自找到我，要求四人一起演奏。我说出了顾虑，可她们却恳切地说:“我们会帮助她们尽快学会曲子，保证没问题。”可我的顾虑还是没打消，但看到她们恳切地目光，我也没再坚持。她们回去后，做通了其他两位同学的思想工作，除了练好学校文艺队上的节目外，就抓紧一切空余时间练自己班级的节目。有一天下午，已经放学了，当我正要回家时，却听到音乐室里传来断断续续的器乐声，我心想，可能是我班的小器乐队在练班级的节目吧～于是我悄悄靠近音乐室，嘿～正是我班的四位同学，她们有的教，有的学;教的卖力，学的吃力，弹一会曲子，再互相研究一番，还挺有一股“不到长城非好汉”的劲头～她们忙里偷闲，练了十来天，最后竟演奏出了一支动听的曲子～并且自己编排了上台和下台动作，还真不错。她们互相鼓励着，帮助着，最后演出竟然非常成功。她们的脸上洋溢着胜利的喜悦。是啊～一块小小的节目，虽然在台上表演了二三分钟的时间，但在台下，她们花费了多少心思，付出了多少努力～毕竟这“自主互助”的花蕾绽开了美丽的花朵，她们怎能不高兴, 从这个案例中，我体会到，优秀生的自尊心特别强，自主能力也很棒。在班级工作中，对待这些优秀生，应从以下几方面入手: 一、轻成绩重能力。如果把老师的意愿强加到她们身上，会使她们成为只会被牵着走的小绵羊，而不能充分发掘出她们的才能。相反，如果放手让她们去干，她们会在工作中充分发挥自主能动性，会互相帮助，共同进步，在体验小主人身份的同时，能把事情干得更漂亮，并使自己的才能得以展现，得以升华。事实证明，轻成绩重能力，既能培养学生自主互助能力，又能获得不不非的成绩。

教学机智成功案例

课堂教学机智案例欣赏 ▲教育机智实际是教师良好的综合素质和修养的外在表现，是教师娴熟运用综合教育手段的能力，是对教师是否具备敏锐的观察力、准确的判断力、灵活的思维能力和广博的知识的考验，很明显这些能力决非来自于天赋，而是在长期的教育工作实践中不断的磨练和经验的总结中逐渐形成的教育能力和教育技巧。它是指教师在教学过程中面对突发情况，能迅速、敏捷地做出正确判断，妥善地处理好，保证教学顺利进行，达到预期效果的能力。 ▲苏霍姆林斯基说：教育的技巧并不在于能预见到课的所有细节，而在于根据当时的具体情况，巧妙地、在学生的不知不觉中做出相应的变动。 ▲俄国教育家乌申斯基说：“不论教育者是怎样地研究教育理论，如果他没有教育机智，他不可能成为一个优秀的教育实践者. ▲教学机智是指在教学过程中面对千变万化的教学情景，迅速、敏捷、灵活、准确地作出判断、处理，保持课堂平衡的一种心理能力。在语文教学中，教学机智既体现在解疑释难中，又体现在生存技能的学习中。 ▲教学机智就是教师具有一定的理论修养，并在长期的实践体验和实际经验的基础上形成的一种善于处理课堂突发问题的临场应变能力。教学机智是教师智慧的体现，是一种高超的教学艺术，也是教师必须具备的基本素质。苏联教育家马卡连珂也曾说过：“教育技巧的必要特征之一就是要有随机应变的能力。” 因为教师虽然可以在课前做好充分的准备，但再有预见性的教师也不可能预测到课堂上可能出现的任何情况，再周密的教案也不可能为偶发的情况预先设计好具体的解决方法和步骤。 ?案例一：在美文《荷塘月色》的教学过程中，有学生说：“老师，朱自清笔下的荷塘是如此美丽，可是, 我表姐说，她去年到清华大学看荷塘，结果不是很美。” 我突然想起，以前有同事也跟我谈到过类似的感受。那时，我只是以“文学作品与现实生活有一定的距离”敷衍过去，并没有给出让对方满意也让自己满意的解释。当学生提出这个问题时，我突然想到了“景语，皆情语也”，于是机智地解答道：同学们都知道，“一切景语皆情语”，也知道近代学者王国维关于“情”“景”关系的论述： “有我之境，以我观物，故物皆著我之色彩。” 我以前的同事去看了清华大学的荷塘后，和你表姐有相同的感受

金点子案例——统筹布置作业-落实减负增效

潍坊市中小学（幼儿园）教育教学金点子成功案例申报表单位（全称）：昌乐县朱刘街道中学

统筹布置作业落实减负增效【问题提出的背景】在作业改革潮流中，作业形式不再是单调的知识巩固型作业，实践体验型、探究型作业走进课堂，有效增强了学生的作业兴趣，使得学生的业余时间忙碌起来。特别是在345优质高效课堂的实施过程中，课前延伸与课后拓展步骤的设置更加充实了学生的作业量。可时间一长，却发现学生对作业学习激情不高，甚至部分学生的作业存在抄袭、应付现象，经调查发现：80%的学生觉得作业太多，时间不够用，大量占用了学生的闲暇时间；95%的同学认为很多作业布置有冲突现象：有的同学说——地理老师安排我们开展家庭用水调查实践活动，可我们前不久在生活教育课中已尝试过这样的活动，这次我们就懒于去做，凭印象完成调查报告作业；还有的同学说，我们的传统节日教育活动与亲子共成长活动有许多相似之处，何不将两个学科的作业一起布置，我们也可以节省时间……句句话语让我们认识到当前我校作业布置中存在的弊端： 1、每一科的老师只是根据自己所教学科的需求去布置作业，从单科来看似乎作业量不大，但是学生所要面对的并不是一科的作业，而是所有科目的作业，这样一来作业量就会超出学生的合理范围，严重占用了学生大量的闲暇时间，必定导致学生为了完成繁重的作业而且消极应付。 2、作业布置缺乏各学科间的统一调控与整合，导致作业布置中的雷同、冲突现象时有发生，不仅重复占用学生的闲暇时间，而且减弱了学生的探究兴趣。 3、长期以来，教师掌握着布置作业的权力，作业的模式单一、缺乏层次，让全班甚至全年级统一步伐齐步走。这样的作业未能充分考虑学生的学习意愿与个体需要，导致学生无法用作业准确反馈自己的学习信息，将作业当做一项任务完成，应付作业现象时有发生。上述弊端使得作业成了学生的一种负担，严重影响了作业的功效，减弱了作业布置的意义。因此，统筹作业布置，是我校落实减负增效必须考虑的问题。【解决问题的方式方法】（一）知识巩固型作业的布置，立足差异，统一调控 1、立足差异，让每位学生在选择中得到发展我校要求任课教师针对学生的个体差异，在课后拓展步骤中多布

教育学生成功案例

导师辅导学生典型案例陶丽娜在神圣的讲台上，教师与学生之间的距离近在咫尺，可有时心理距离却远远超过时空距离。因此，在教学过程中，时常会发生一些教师意想不到的小插曲，使人处于尴尬的境地，从而影响了教学效果。每个班级都有行为习惯欠佳的学生，比较懒惰，好撒谎、消极放纵。他们往往在成绩上与其他同学有比较大的差距，由于知识断层使得他们与其他同学生的差距越来越大，从而导致对学习失去信心，产生了放弃心理。直接的表现就是无法完全参与到日常的课堂教学活动中去，常有出人意料的异常举动，已引起别人的重视，说谎、不做作业，有的甚至在课堂上放纵自己，或者借机起哄捣乱。比如：我班李桂龙同学，其父母为双职工，文化程度均为初中毕业。家庭经济条件较好，家庭教育属溺爱型。经常惹事生非，一双大而有神的眼睛显示出其旺盛的精力。可他天资比较聪颖，接受能力也比较快，打球、跳绳、跑步样样在行，并且也为班集体争过不少荣誉，就是贪玩，不爱学习，品行也不好，爱骂人打架，做恶作剧，捣乱课堂纪律。对学习没有兴趣，学习成绩很差，上课经常打不起精神来，作业也常常拖拉不做。本学期我对他专制订了学习目标：首先使他尝到成功的乐趣，从多方面入手，耐心引导，具体帮助，使他体验到克服困难获得成功的乐趣。再者不急于求成，不强迫他学习，想法设法给他以帮助给他以鼓励引导，提高其学习积极性。最后还经常捕捉一切时机，不断刺激他的好奇心及求知欲，从多方面、多渠道培养他的学习兴趣，经过该生的努力，学习态度有所好转，课堂上注意力也比以前好多了，作业也能够按时完成，成绩在一点点进步，因此，针对类似该生这样的学生要循循善诱，不可操之过急，老师不要把注意力集中在学生的不良表现上，要更多地关注学生的优点和特长，使之一步步放开自己的心绪，慢慢地转变看待周围事物的不正确思想，将自己融入到集体中去，一点点感受大家给他的善意。通过多元评价、活动参与，使其自信自强。从而提高了学习成绩。总之，一个学生思想觉悟的提高、道德行为的形成、学习成绩的取得都离不开教师平

互联网公司的成功案例3个

互联网公司的成功案例3个本文是关于互联网公司的成功案例3个，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。互联网公司的成功案例1：接下来跟大家分享的就是整个营销的模式，跟过去有着巨大的变化。过去的营销基本上是靠经销商，然后靠终端零售，比如361度有一万家店，仁和有十万家店。我们都发现房租的成本每年都在上涨，人员的工资每年也在上涨，但是我们产品的售价却一直没有上涨，没准还是下降的。这时怎么办? 我们有没有办法能够把这种传统的优势既能发挥出来，在未来又能产生更大的竞争优势呢。今天的营销方式，我们叫去中心化，而不是像过去，通过一个中心点往外辐射这么一个模式。什么叫去中心化呢?我讲一个去年双十一时我们操作过的一个案例。我们在12天里，卖了11万瓶红酒，没有一分钱的广告费，没有打印一张纸，没有用一个线下的渠道做这个事情，这是怎么做到的呢? 我们用的是澳洲进口的红酒，大家都知道，全世界的葡萄酒里，最好的是法国南部，跟西班牙北部的，而澳洲的红酒不算太好。所以在设计这个产品的时候，我们就要规避这个弱点，压根就没想让您喝这个红酒，我们给这个红酒起了一个很好听的名字，叫“大金羊”，为什么叫大金羊，因为20xx年是60年一遇的金鼠年，是好运的意思。 “大”是因为它不是普通的红酒，普通的红酒只有750毫升，这个红酒是1.5升，比一般的红酒个头大一倍，看上去非常气派，所以叫大金羊，寓意金鼠年，给你带来好运。我们的整个营销全部是放在微信朋友圈上做的。我们发的这个朋友圈消息，它虽然是个广告，但是把广告做成了很有趣的内容，让人们愿意去看。我们第一天在朋友圈里面讲大金羊能给你带来好运，是金鼠年最好的礼物。用这个去传播，结果光通过朋友圈就成交了8000瓶。当天晚上，我们琢磨8000瓶是怎么卖出去的，分析发现很多都是100瓶，200瓶，300瓶的买，有很多企业

成功的企业创新案例马云马云创新案例分析.doc

成功的企业创新案例马云_马云创新案例分析成功的企业创新案例马云_马云创新案例分析马云成功的企业创新案例马云和阿里巴巴虽没有重大的科学发现，却在中国创造了新的商业模式和商业奇迹，是当之无愧的中国创新企业家之首。在一场原定名为《创新的源泉》的讲话中，马云坦言无法给出创新的定律，因为创新不是设计出来的。而他自己的一次次创新经历也是被逼出来的。以下是他的观点节选：马云：我从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为他们的理论都是事后归纳出来的。创新绝对不是提前就设计好，按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。我相信，天下有一千个问题，就有一千个回答。 1994年底，我在美国上网时发现当时的互联网上没有任何关于中国商品的信息，当时就有了稀里糊涂的想法，有一天能够把中国企业的信息放到网站上去，让老外查，让老外去帮中国企业做事情。回到杭州，我咨询了大批的老师，他们都反对。我又请了我在夜校的24个学生在家里讨论，经过两个小时的讨论，23个人反对的，只有一个人说你要试试就试试看，我就决定试试看。到工商局注册公司的时候，我花了一个多小时解释互联网公司是什么，工作人员却说这个在字典里没有，于是我就建了杭州第一家电脑资讯服务公司。我的创业正是从这家公司开始的。当时，聪明的人都不愿意到我的公司来，只要不是走路太残疾的人都被招来了。上市之后，我发现加入公司的聪明能干的人都自己创业去了，或是被猎头公司请走了，相反是那些不聪明的人留在公司里，跟我们坚持这么多年，反而我们成功了。如果你说我做成功了，就是因为坚持。

从一开始，我们就定下了通过电子商务帮助小企业的战略，今天看来这是成功的。如果你要问我，阿里巴巴怎么这么厉害，怎么这么早就预测到电子商务?我要告诉你，其实当时我们没有其他路可走。当时的网络经济模式只有三种：做门户网站，没钱没资源;游戏网站，我不想要小孩子们泡在游戏里;所以我们只能做电子商务。支付宝，现在看来也是一个很成功的创新，但在我这里，也是被逼出来的。当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼我们必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，我们做还是不做?大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是他们不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行就会做。那年我参加会议的时候，听一位领导人讲：什么让你创新和做出对未来的决定?那是使命。所以我告诉同事们，我们做支付宝。但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底怎么做的。要做得干净，做得透明。支付宝的模式其实也谈不上创新，甚至很愚蠢，就是中介担保。你买一个包，我不相信你，钱不敢汇过去，就把钱放在支付宝里面。收到包后，满意了中介就把钱汇过去，不满意就通知中介把钱退回去。和学者们谈到这种想法时，他们说：太愚蠢了，这个东西几百年以前就有。早就淘汰了，你干吗还要做? 但是我们不想去创造一种新的商业模式，只不过是为了解决很现实的问题，至于它在技术上有没有创新，那不是我们关心的话题。经过几年的盲人骑瞎虎，到今天为止，支付宝的用户已经突破5.6亿人。我从来不谈模式的创新，因为我无法在我旗下每个公司创业第一天就规划给它成型的样式。我觉得我们的模式是需求出来的：根据客户需要来调整自己，甚至他要什么，我们就调整成怎样。很多人说我很聪明，计划得很好，但我不是计划好的，只是看好方向，然后走下来。马云用一则寓言教你企业该如何保持创新

小学金点子案例

教育教学金点子成功案例申报表单位：古城街道北洛中心小学

一石激起千层浪 ——调动学生学习积极性的策略一、问题的提出。课堂上，我经常会遇到这样的情况，我站在讲台上大声讲解，累的口干舌燥，而有些学生不是在做小动作就是注意力转移，表现为：上课不专心，东张西望；对老师精心设计的提问和启迪，全然感受不到。让学生真正做到倾听很不容易，更谈不上学生自主学习的积极性了。为了提高课堂效率，我从调动学生学习的积极性入手进行研究。二、解决问题的方法。教学是教和学的双边活动，要上好一堂课就必需使教与学紧密结合起来。在这个过程中，只有教师充分发挥主导作用才能使学生的学带有积极性。 1、结合教学内容开课引趣，激发学生求知的欲望。课堂教学中激发学生学习兴趣的方法很多，开端引趣就是其中的一种。上课一开始以趣引入，会激发起学生强烈的兴趣。教师要根据教学内容精心设计课题的引入，不能像例行公事似的。教师把课堂教学变成一种向知识奥秘探索的活动，甚至是神秘的探究活动，一开课就要把学生的兴趣勾起来。比如讲授《黄山奇石》，在解题之后问道：“黄山石头“奇”在哪里谁能说出黄山奇石有哪些形态”学生急于到文中寻找答案。这样的学习活动就使学生学得自觉、主动。这个引言为这堂课奠定了良好的基础，学生学得轻松自如，学得兴趣盎然。开端引趣的方式“设疑”以外，还有“谜语引趣”、“悬念引趣”、“故事引趣”、“小品引趣”等。一节课的开端实在太重要了，它如同在战斗中选择一个突破口一样，辉煌的战果就是从这里开始的。俗话说，“好的开始是成功的一半”，因此，要提高课堂教学的有效性必须重视开端时的趣味性。在小学语文课堂教学中，努力创设一种和谐、愉悦的教学氛围，是促使学生主动发展的必要条件。在这种氛围中，真正使学生成为学习的主人，积极主动地使自己得到充分发展。 2、精心设计问题，激发学生学习的积极性。每天一堂接一堂40分钟的课，即使教师精心设计，认真讲述，对于生性好动的、耐心有限的学生来说，仍可能是一种难耐的“煎熬”。要使学生觉得上课有趣，关键在于教师能设疑激趣，扣人心弦，而课前设计好的问题情境如果是用平淡无奇的语言叙述出来的，那就很难激趣了。事实证明，课堂上通过创设富有趣味儿的问题情境，质疑引导远比平铺直叙更能激起学生强烈的求知欲。就好比向一直平缓流动的溪水里投入几个石子，却可以激起很多的浪花一样，新课程需要这样的“石子”，学生更需要这样的“石子”。 “一石激起千层浪”，语文教师手中如果有了精心设计的“激起千层之浪”的块块之“石”，就能很好地激发学生的求知欲望、强烈的自我表现欲望和

拼多多面试经验总结成功案例分享98%通过

本题库是拼多多集团面试经验总结 -拼多多集团内部真实面试案例，总计有100个题库。物超所值，学会本文面试通过率提高98% 上海寻梦信息技术有限公司面试经验总结: 拼多多集团是4轮一面组长：会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来拼多多集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。二面经理：偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。三面经理：这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及拼多多集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)。四面职业：通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。面试的重点分享：面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。

细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。让面试官感受你的积极一面。面试最重要的3点 1要高度认同面试公司的工作文化和理念。事先要在公司官网了解面试公司的文化理念。2要强调自己不断学习。不断成长，能承受压力。（如果连这个主动意愿都不表达，给老板的印象现实会更懒） 3千万不能说因为自己考试，希望的工作是轻松的，清闲的。（可以说自己在努力学习，不能说会占用工作时间，）最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。面试前要上公司网站查看下这个公司的文化理念，如果在面试过程把这个点说出来，是要加分非常多的。收尾阶段面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们?”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题. 前公司的离职原因是必问的问题，不能说前公司太多的不好，可以说因为其他原因，离职原因：优秀回答： A：原来公司亏损，减员，所以申请离职。 B：原来的公司，更换股东，战略有调整，人员调整。 C 原来的公司，因为搬家，搬家到很远的地方，过去不方便。 D 原来的公司，调整作息时间，周二放假，周日上班。 E 自己想要成长，希望可以更换岗位，挑战新的岗位，新的工作。学会本文的100个问题，绝对可以让你在面试的赢在起跑线上，本文是总结多年最实用的面试问题。自我介绍：是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人得瑟，印象分一下子降为负数。第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。

(完整版)学校德育金点子成功案例征文

学校德育金点子成功案例征文篇一：德育“金点子” 德育“金点子” 作为重新开办的重渡村小学，开展德育活动，进行德育教育是势在必行的，也是完全有利于孩子们的学习和健康成长的。就重渡村小学的具体情况，开展了以下几项德育活动：一、德高为师，身正为范。教师在对学生进行劳动教育中，自己首先做一个爱劳动的典范，从而引导、带领孩子们体验劳动之美。在课上，在课下，在生活的角角落落绽放教师的劳动之美，在学生面前起一个表率作用。二、运用多媒体播放《孔融让梨》等中华德育小故事，展开讨论，并写出观后感进行交流，号召学生学习其精神。三、开展“我为爸妈炒菜”“我为爸妈洗衣”“我为爸妈洗脚”等的活动，让学生通过日记的形式记录下劳动的艰辛和快乐，进行交流。五、在特殊的节日（如植树节、清明节、劳动节、老人节等）里，组织学生开展丰富多彩的劳动，让学生体验到劳动的快乐。六、间周举行一次劳动主题班会，对学生的值日情况进行总结表彰，让优秀的劳动之星从班集体中脱颖而出，并借助学校的宣传栏进行宣传，对学生进行教育，以营造良好的氛围，提高学生的劳动积极性，从而树立学生积极地人生观和价值观。七、进行四规教育：校规、班轨、餐规、舍规。为了不让一个孩子掉队，强化“规范教育”的基础上，围绕“自我管理”，鼓励孩子制定自己的“班规”和“舍规”。因为既然是营建一个温暖团结的“家”，那班规就是“家规”，每个学生都是“家庭成员”。订家规不是为了惩罚，而是为了激励，是教给孩子一个支撑一生的东西。八、教室和宿舍都有专属的“自留地”，学生在墙上写写画画，既可以针对自己的“小习惯”做自我警示，也可以抒发“豪情”。九、喊响：餐桌文化，直击偏食和挑食的不良饮食习惯。就餐时学生以小组为单位，小组长轮流把饭菜分发到餐盒里，70个孩子就餐，餐厅鸦雀无声。十、让学生懂得“孝道”。发动孩子们制定了一个《班级孝道制度》，并把学生周末返家的那天定为“孝道日”。他教给了孩子具体“行孝”的方法：进门先问候，出门说再见，外出打招呼，按时回家；帮家人拿拖鞋、倒茶、捶背揉肩，自己床自己铺，自己衣服自己洗，做力所能及的家务；大人问话积极响应，主动汇报学习和生活情况，主动与家庭成员交流??布置“爸爸妈妈谢谢您”、“我想对您说”两个“感恩作业”，并通过“家校反馈本”加强与家长的沟通，要求家长将学生在“孝道日”的表现情况写在本子上由学生带回学校。十一、把评价权交给学生，推行“学生评价班干”，班干信任度低于80%的，要积极改进，改进不好的要“引咎辞职”；推行“学生评价教师”，教师满意度低于80%的必须反思自己，取消当年的“评先”资格。十二、校园活动管理，全部交由学生组织和评价，学校的重大活动都由学生策划、组织和实施，学生们围绕“养成”和“作风”，成立了“校风督查队”，就寝、就餐、两操、卫生等日常工作全部由学生自己管理。

教学成功案例

教学成功案例陈博文是我班的一名学生，一个性格很开朗的并且调皮捣蛋男生。但不知为什么语文和英语成绩总是不理想。给他上了几次课以后，我发现了他的“症结”所在。他的非常聪明，思考问题比别的学生都要快一些，想法也非常独特，但基础知识不够扎实，做起基础题来总是丢三落四的，丢分不少。一些常用、惯用的字词记得不牢，或记住了却不会运用，基本的语文知识也容易混淆。针对他的情况和特点，我为他“量身定做”了一套具体的切实可行的教学方案。首先，从基础知识入手。着重加强、巩固扩大他的基础知识，为他将来能更好更顺利地学好语文打下坚实的基础。这其中的道理就如万丈高楼平地起吧。根据他的实际情况，我设计了一系列有针对性的基础知识题和一定的做题技巧。这样一步步循序渐进地加强他这一薄弱环节。在教学中，根据小学生的心理特点，我还注重不断地鼓励他取得更大的进步，帮助他树立学习的信心，激发他浓厚的学习兴趣。实践证明我的这一步教学方案确实行之有效。其次，在加强他最薄弱环节的同时，我还注重在他其他环节上的提高，甚至拔高。这主要从以下几个方面一一展开，比如：

①在朗诵方面：他的朗读声音非常洪亮，但为了使他的朗诵水平进一步提高，除了让他上课多发言之外，我还外加了有一定难度的课文，这样就促使他读的能力迈上了一个新的台阶。 ②在阅读方面：他比较喜欢看书，我特意从定西买来一些课外书，在阅读的过程中，享受着阅读的乐趣，同时也逐渐喜欢学习了。多读一些课外作文，引导他用自己的语言准确、自如地表达。 ③在字词方面：我每天都进行一个小测试，课余时间在我的房子背生字或课文，让他感觉到学习一天也不能松懈，长时间我感觉他的记忆力特别强，只要让他自愿的记忆，他在有限的时间内可以记很多东西。看着他一天天地在进步，作为老师，我心里感到很欣慰，虽然期中考试他有点退步，但对于以前来说进步了很多，上课可以回答问题，下课喜欢帮助其他同学，现在的他是个很可爱的小男孩。

成功案例分析

成功案例分析现如今汽车行业，日趋成熟，品牌与品牌的竞争也越来越强烈…呈现白热化，与此同时厂商提供更好的产品同时也需要有专业知识强的销售顾问来进行销售，接下来给大家分享一下本店嘉年华的成功销售案例。案例经过： 5月16号的一个下午，湖南华隆福特品牌4S店走进一位顾客，张先生：问到我们的销售员。顾客：你们的新嘉年华是不是涡轮增压？销售顾问：（客户提出的问题有点突然，而且她也是第一次听到在小型车上涡轮增压的概念）我不太清楚，我要看下资料。（查完资料告诉客户）不是涡轮增压… 顾客：我刚刚在某个4S店看了大众POLO。她们的销售员告诉我POLO用的涡轮增压，是最新的技术，能够提升动力而且省油，我以前开的是福克斯，对福特车比较了解，现在想给爱人买一台车，作为上下班代步工具，现在正在嘉年华和POLO之间做选择，如果嘉年华也是涡轮增压.那我就买嘉年华。销售顾问：（经过确认后再次告诉客户）实在对不起，嘉年华没有采用涡轮增压。结果：顾客离开店之后再也没有回来过，据了解后来买了大众POLO。应该说这位销售顾问虽然有几年的销售经历，但面对顾客提出的“涡轮增压”的概念比较陌生…加上沟通能力还没有达到炉火纯青的地步，所以把这位准客户放走了，如果换一种沟通方式场景，虽然此时销售员对涡轮增压并不了解，但她可以这样来销售并有效化解客户的异议：如果销售员知道涡轮增压是一个什么样的概念，那么就可以这样处理。销售顾问：张先生您好：您能告诉我你选购一辆带有涡轮增压的汽车能够为你带来什么好处呢？顾客：我也不太清楚，只是她们告诉我说涡轮增压比自然吸气的要好一点，而且更高档，也是最新技术.（备注：现在购买中低端汽车的客户中，大部分都是不太懂车，她们对汽车上面的新技术有一种莫名的追新感觉) 销售顾问：既然这样，我们就来讨论一下涡轮增压是怎样应用在汽车上面的，正像你知道的，涡轮增压是新技术，还远远没有经历市场考究，因此在制造组装的过程中，就有很多技术难点要去克服，以往的自然吸气发动机喷油嘴是在进气歧管上面，而涡轮增压不同之处在，喷油嘴是在气缸内，这样对每个零部件的精密度要求更高，再用一些其它技术结合起来，这样在汽车制造过程中，或许手续繁杂，或许成本增加，只是场景一换，变成是车子因事故意外有所损坏时，那维修起来可就不像新车制造这么简单啦！这时候不仅需要特殊的技术，更需要特殊的设备，有些零部件只能整体更换，不能使用传统的技术维修方法，这就给您带来了用车的诸多不便。顾客：哦！原来是这样，我还真不知道。销售顾问：既然你对福特情有独钟，为什么会因为一个涡轮增压的新技术而去选择一个你从未开过的汽车呢？这是一项新的技术，刚才谈到新技术意味着就要多花一些不应该的钱，也许还会承担更大的使用风险，再者，这项技术并未成熟，市场保有量不高，很多人都不知道这项技术，而且又是在汽车内部，她们根本不知道您花了那么多，也难以体现您的价值。如果销售员能够这样去做的话，对涡轮增压了解多一点，再专业一点，同时以大众：新朗逸，新速腾，新帕萨特等车型外观的差异性不大来强化福特汽车外形的可识别性，即对客户身份的印证的话，客户还是会选择福特嘉年华这款车。

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