浅析上海百成图片有限公司营销策略
一、摘要
本文试从上海百成图片有限公司（下简称上海百成）的营销现状，面对的问题等几个方面，浅析上海百成的营销策略以及销售团队的建设，以及其中的不足，提出改进意见，以此来帮助公司更好的发现问题，求得更大的生存空间和发展机会。
关键词：营销策略；团队建设
二、引言
在现代科技高速发展的环境下，技术更新速度加快，传统企业面临淘汰。新行业的发展导致的是大量竞争者的出现，市场竞争激烈。企业若想立于不败之地，赢的发展，必需注重市场的环境分析和自身发展中所面临的问题，根据实际情况做出正确的决策。良好的营销策略能针对不同的问题对症下药，做好营销策略，企业将事半功倍。
三、公司营销现状
1.公司简介
上海百成，位于上海张江高科技产业东区，始建于1998年，隶属于亚洲最大的影像输出公司——江苏百成数码影业有限公司。企业集广告策划、设计、制作、数码影像输出、展览展示、装饰工程为一体，是中国最大的数码图片输出基地，同时也是百分百柯达产品中国最大用户和惠普影像行业最佳客户体验中心。办公及生产场地近5000平方米，年数码图片输出能力达260万平方米。公司主要服务于各4A广告公司、展览展示公司、博物馆、展览馆、婚纱摄影、艺术摄影、服装生产和销售商、化妆品生产和销售商、珠宝、钟表和汽车制造商、大型广场、候车亭、空港、地铁、公交站台、户外大型广告代理商等。公司以人才为根本，以科技为后盾，以国际尖端设备为保障，以客户需求为第一原则，提供多元化服务。为客户提供365天，24小时全天候服务。
上海百成现为：中国人像摄影行业学会团体会员 上海现代服务业联合会会员 上海广告设备器材供应商协会理事单位 上海广告摄影委员会会员单位 百分百柯达产品中国最大用户 惠普影像行业最佳客户体验中心。
公司理念：企业 责任 荣誉
公司宗旨：至真 至美 至优 至诚
上海百成，立足长三角，面向华东，覆盖全国，服务世界。
2.业务情况
上海百成现拥有激光数码、写真、喷绘、UV、木质道具五大车间，可制作高精数码半、全透片、金属相纸、数码相纸、5米8色双喷灯布、写真海报、写真灯片、木质漆道具和平板喷绘等。凭借良好的声誉和质量，上海百成与众多国际知名客户建立了长期合作关系。
激光数码，市场主流科技，对传统冲印形成了毁灭性冲击，逐渐占领整个市场。公司引进意大利Lamada和加拿大Lignjet设备，选用柯达灯片，输出高精度数码灯片。（主要客户：韩国爱茉莉旗下——梦妆、劳力士表业、通灵珠宝、华歌尔、步步高、LV等） 写真、喷绘，属于公司原始基础业务，技术性不强，市场进入门槛低。但市面上缺乏大宽幅输出设备，公司引进了数台HP Designjet Z6100，加强硬件支持。（主要客户：Dior、娇兰、纪梵希等）
UV，市场最新环保喷绘科技，全部采用HP进口平板印刷系统、加拿大OCE和美国EFI 等先进机器，可在任意介质上进行高精影像输出，环保，时尚。（主要客户：世博集团、希尔顿、苹果等）
四、营销中的问题
（1）价格太高，市场规模小
由于其设备投资大，原料价格高等众多因素，使得产品的价格也很高，目前只有一些大型广告公司、会展公司以及国际知名品牌才能承受，很多潜在客户只能稍作尝试，不能大量采用。
（2）工艺、质量美中欠缺
虽然公司引进了很多先进设备和工艺，但并不能保证可以满足每个客户的需求。例如在图片的拼接上，公司采用人工拼接，但是缝隙在灯光下模糊可见，无法实现无缝拼接。在图片的剪裁方面也是人工刀裁，难免尺寸相差些许。
例：苹果公司，在数码图片覆膜过程中要求无任何杂质，即要求实现无尘化车间生产。公司虽规定闲人不能进入车间，操作人员进出必需换衣换鞋，但总不能达到无尘生产。所以一直影响苹果公司的批量发片。
（3）外贸壁垒
喷绘选用多种墨水，水溶性、溶剂型和UV环保墨水。溶剂型墨水容易氧化挥发，其中含有（环已酮、丁酮等）有机溶剂。中国政府现也已开始限制墨水的有机溶剂添加，使之对人体危害达到最小，但还未达不到欧美等国的安全限制等级，尤其是欧盟2011年对有机挥发物(VOCS)的限制令，阻止了溶剂墨水图片的外贸出口。
面对公司发展中的问题，要认真处理，否则将阻碍公司的发展，所以公司必须做好营销策略分析。
五、营销策略
1.营销策略的含义、组成部分和影响因素
营销策略的含义
它是企业以客户需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略的组成部分
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。
产品策略主要是指产品的质量好坏和品牌在顾客心目中的地位。
渠道策略是指企业在销售产品的时候是采用直销还是采用间接渠道来帮助企业达到
销售的目的。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。 制定营销策略的影响因素
影响市场营销的策略因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观因素
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、经济环境：因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在市场经济的高速发展，有很多客户有足够的能力来进行消费。尤其在中国，影像输出行业属于发展的高速期，销售额不断增长。
2、技术环境：科技是第一生产力，掌握高新科技就掌握了市场发展的方向。但是新的技术和竞争对手也在发展之中，企业要居安思危，时刻保持科技领先，技术创新。
3、政治环境：政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。随着现代科技水平提高，人们开始逐渐放弃高消耗、高污染、低效益的传统制造业的，而投入到低消耗，低污染、高效益的现代制造业中，政府也支持新兴产业的发展。
微观因素
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括竞争者、公众以及企业自身等。
1、顾客：
消费者数量的多少和消费能力的大小决定了市场销售份额的多少。
2、竞争者：
竞争者越多，实力越强，则对企业发展越不利，竞争收越少，实力越差，则企业发展阻碍减少。近几年上海已先后出现3家实力强大的竞争对手，开始抢夺市场份额，且对手价格上具有较大优势。
3、中间商：中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商对企业产品从生产领域流向消费领域具有极其重要的影响。在与中间商建立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，推动其业务活动的开展。
发现了市场发展中的问题，我们需要用不同的方法去面对处理，以保证公司保持良好的发展趋势。针对上述问题以及竞争对手特点和市场宏观、微观环境分析，上海百成采取了以下营销策略：
品牌与质量并重的产品策略
品牌
它是一个公司的无形资产，是产品与服务的象征。最为影像行业的巨头，保持“百成”品牌形象也就可以赢得更多客户的青睐。
质量
客户最切实关注的，高质量的产品才能符合客户的需求，才能促成销售的完成。上海百成一直注重质量管理，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。引进先进的制作工艺，满足客户需求。了解欧美国家的政策条例，严格控制图片质量，有问题的产品绝不出车间，同时选择安全可靠的原料，生产安全环保的产品。
（公司正拟为苹果公司生产建立无尘车间）
灵活的价格策略
产品的价格受成本影响，同时也随着市场变化而变化。价格在今天已经被更多的企业看作市场战略的积极因素，合适的价格可以使企业更加灵活地应对市场动荡和不确定因素。上海百成根据其产品的市场特性，采取了不同的定价方式：
1.高价撇脂
UV作为市面最新喷绘科技，环保，时尚，可实现在任意介质上进行影像输出，市场行情广阔。且市场进入门槛较高，市场竞争很小，所以采取高价，迅速获得利润。
例：市面普通墙纸，一平方几十元，而采用TJ8500喷绘的墙纸最低价为200元每平方米，若选择OCE机器进行喷绘，则价格更加高达400元每平方米。
2.保持原价
激光数码在近几年发展中透明度增强，国内也有多家公司投入进来，竞争趋势明显。但是鉴于其投资和成本基础大，价格已处于较高档次，所以产品价格保持不变，继续获取高额利润。
3.降价促销
写真、喷绘的技术性较低，机器设备简单，有大量竞争者涌入，市场竞争激烈。继续维持高价销售只会丢掉更多客户。所以降低价格，在低价基础上以品牌和质量来吸引客户，提高销售额。
忠实的渠道策略
目前影像输出还局限在广告和会展行业，市场上大多数客户并不了解图片公司，客户在需要图片输出时想到的都是广告公司，所以，加强与广告公司的合作就能寻找到更多客户。上海百成一直注重与大型广告公司的合作，赞助它们的活动，以加强双方合作。
多样的促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。上海百成也采取了多样化的促销策略来促成销售的增加。
加大品牌和产品广告宣传
只有让更多的客户知道百成公司和我们的产品才能促成销售。公司在网络、电视
报刊上投放了广告宣传。在有客人来访公司的时候都会发一本公司介绍手册，里面还附有公司介绍光盘，这样也达到了宣传的目的。且来访客户都是了解行业的人，所以获得的宣传作用和促销作用更大。
参加、举办会展
在影像、广告业正常有很多的会展，参加此类会展的客户都是我们最有可能合作的的潜在客户，所以，上海百成一直积极参加各类会展。同时公司也一直举办自己的会展，向外界推销自己，2011年度的公司作品会展将会在国外举办，意在加大在国外的宣传，开拓海外市场。
人员推销
鉴于其目前市场的局限性，市场规模较小，很多潜在客户并不了解激光数码和UV等新工艺，人员的面对面推销显得十分有效。他能直观的让客户看到具体产品，引起他们的关注，则带来销售的契机。因此，一支优秀的销售团队也是公司发展的重点。
上海百成目前销售团队情况如下：
市场部：主要负责寻找潜在潜在新客户，需要深入市场进行上门拜访约见客户，对他们进行面对面介绍，以促成销售完成。全部选择经验丰富的市场人员组成，在全国一线大城市寻找大客户。
信息部：主要负责网络销售，即销售人员在网上搜集潜在客户资料，对其进行电话或者邮件询问，寻找在网上发布需求信息的客户。一般不深入市场，主要负责网上平台。
外贸部：主要负责港台和外国市场，他们可以方便与外国客户进行交流，促成销售的完成。销售人员必须具备良好的英语水平。
客户部：主要负责接待门市客户，同时帮助其他三个部门进行跟单和服务。
销售团队建设
1.选择适当的销售人员分配到合适的岗位上，资深销售要深入市场一线，努力寻找大客户，而新的销售人员则从信息部开始，慢慢的搜集资料，和网上一些零散客户多接触，了解销售全过程和销售注意事项，积累经验。有英语专长的则负责外贸。
2.一个好的销售人员要有良好的销售技能还要有好的职业道德，公司定期都会举行销售人员会议，学习新的产品和职业道德修养，进行专业培训。
3.明确各部门主要工作，大致按城市分配各销售人员主要市场，让各销售人员有自己的方向，避免盲目销售。
4.严格的纪律约束。严禁销售人员为了一己私利而相互压价恶性竞争和抢单，也不允许销售人员抢夺公司门市客户，对违反规定的人员予开除。
销售业绩
在全公司员工的不断努力下，近三年公司平均年销售额达4200万元，2010年世博工程销售5.1亿元。今年的销售目标是8000万元。作为一名新的销售人员，我们分配的销售额为50—100万元。
六、公司存在的不足
在取得此优异成绩的同时，我认为公司依然还存在一些问题，如：
1.价格差异
对各个销售部门公司所给的基础结算价并不同一，导致业务员在与公司进行业务费结算时产生分歧和不愉快。
2.管理体制不健全
公司决策层多由市场销售人员担任。销售人员更多的时间投在市场上面，导致其对公司的日常管理不足，不能清楚的了解公司现状和问题，处理事情难免出现问题。也容易出现以权谋私。
3.分工不明确
客服部所要做的事情很多，除了接待门市客户，跟单，还要处理发货和安排安装等，所以在客户需要帮助时或者出现投诉状态时，很难及时周到的处理好，多次有客户直接致电经
理请求事情处理，对公司服务表示不满。所以公司要减少客服部复杂的任务，做好客户服务工作。
七、对此上问题提出的意见
1.统一产品结算价，避免销售人员因价格因素而产生矛盾，影响销售。
2.建立有效的管理机制，对公司的运行和问题做到及时了解，及时处理，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
3.各部门合理明确地安排自己的生产和工作，首先要完成自己的本职工作，遇到问题要及时处理好。
八、结语
上海百成历经了多年风雨，走到现在的行业领头位置，除了百成人的辛苦努力奋斗，也离不开决策者正确的营销策略。面对未来的市场，市场竞争激烈,对手实力强劲，加上政治、经济等方面存在的种种不确定因素，只有审时度势，分析企业所面对的问题，对上述营销策略进行坚持并不断发展和创新,才能在市场的客户开发和产品出口上取得进一步的突破，保持企业的良好发展。
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xxxxxxxxxxx公司 劳动用工合同书 甲方（用人单位）：xxxxxxxxxxxxx公司 法定代表人： 地址：xxxxxxxxx 联系：xxxxxxxx 乙方（劳动者）： 性别： ： 文化程度： 住址： 联系电话：
根据《中华人民国劳动法》、《中华人民国劳动合同法》等法律、行政法规和规章的规定，为确立劳动关系、明确双方的权利和义务，经甲乙双方按照平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。 第一条合同期限 （一）合同期 本合同的期限按以下三种情形中的第种情形确定： 1.固定期限：从年月日起至年月日止。 2.无固定期限：从年月日起至法定终止条件出现时止。 3.以完成一定工作任务为期限：从年月日起至完成工作任务时止。 （二）试用期 本合同的试用期按以下第种方式确定： 1.无试用期； 2.试用期从年月日起至年月日止。 第二条工作容和工作地点 （一）甲方根据需要安排乙方在部门岗位工作，主要岗位职责为：，详见该岗位的《岗位说明书》。 （二）乙方的工作地点为。 （三）合同期，甲方有权根据生产经营需要调整乙方的工作岗位，可将乙方调整到公司各部门、所属项目公司及代管公司，乙方应当服从甲方的管理和安排。 第三条工作时间和休息休假
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XXXX有限公司 章程 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，设立XXX有限公司（以下简称公司），特制定本章程。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称： 第四条公司住所： 第三章公司经营范围 第五条公司经营范围：以上范围以工商部门核定的为准） 第四章公司认缴注册资本及股东的姓名（名称）、 出资方式、认缴出资额及出资期限 第六条公司注册资本实行认缴制，公司认缴注册资本叁万元，股东按期足额缴纳本章程中规定的各自所认缴的出资额。公司成立后，向股东签发出资证明书。出资证明书载明公司名称、公司成立时间、公司注册资本、股东姓名或者名称、认缴出资额和出资日期、出资证明书编号及核发日期并由公司盖章。出自证明书遗失的，应立即向公司申报注销，经公司法定代表人审核后予以补发。公司应设置股东名册，记载股东的姓名、住所、出资额及出资证明书编号等内容。 第七条股东姓名（名称）、身份证号、缴纳出资期限、认缴注册资本金额、出资方式一览表：
（二）股东应当按期足额缴纳各自所认缴的出资额，股东不按照规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。 （三）股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。 第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第八条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； （三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项； （四）审议批准执行董事的报告； （五）审议批准监事的报告； （六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； （十）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式等事项作出决议； （十一）修改公司章程； （十二）聘任或解聘公司经理。 （十三）公司章程规定的其他职权。 第九条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 第十条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第十一条股东会会议分为定期会议和临时会议。 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 定期会议按季度定时召开一次。代表十分之一以上表决权的股东，监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权利。 第十二条股东会会议由执行董事召集并主持；执行董事不能履行或者不履行召集股东
XXXXXXXXXXX有限公司 员工考勤管理制度 文件编号：GS A007 版本：2.0 生效日期：年月日 （年月修订） （年月日职工代表大会讨论通过）
第一章总则 第一条为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 第二条适应范围:本规定是对公司全体员工（包括局属员工、在公司工作的实习生、见习期间的员工）进行出勤检查与管理的基本依据。 第三条必要的、严格的、实事求是的考勤管理，是圆满完成各项工作任务的重要保证，是提高全体职工素质的必要条件。各部门领导和有关负责人必须把考勤管理作为经常性的工作来抓。 第四条自觉维护正常的办公秩序，是公司全体职工的共同职责，要严以律已，互相监督，确保考勤管理工作落到实处。 第五条公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。各部门领导要加强检查和督促，严格管理、严格要求，以保证 本规定的实施。 第二章考勤 第六条除休息日和法定节假日外。公司每日工作时间为上午8:00~11:30，下午13:30~17:00，季节性作息时间调整具体以办公室书面通知/公告为准。 第七条公司员工按全年平均每月出勤26天为满勤，其余几天为假休日（包括周日、除春节和三八节以外的公共节日）。公司机关夜间及节日值班由办公室统一安排，工程开工后员工休息日由各项目部根据工程进展情况自行安排轮休，并报分管领导批准后执行，或积累休息日待工程结束一并休班。因工作需要夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行，事后补休。节日值班由公司统一安排。 第八条严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），需经部门负责人确认，由副总经理批准；3天以上的，需经部门负责人确认，分管副总经理审核后报总经理批准。工程开工后工程施工人员请假无论几天都须经分管副总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位或到期未销假者按旷工处理。 第九条上班时间开始15分钟内到班者，按迟到论处；超过15分钟以上者，按旷工半天论处。提前15分钟以内下班者，按早退论处；超过15分钟者，按旷工半天论处。 第十条1个月内迟到、早退3次（含3次）者，每次扣10元；累计达3次以上5次以下者，按旷工1次处理； 当月累计达5次以上按旷工2天处理，当月累计迟到、早退6次以上，按旷工3天处理，并予以辞退。 每月累计迟到、早退3次以内当月清零。 第十一条旷工半天者，扣发工资200元；每月累计旷工1天者，扣发工资400元，并给予一次警告；每月累计旷工2天者，扣发工资800元，并处留公司查看半年处分，留用查看期间只发放基本工资；每月累计
资金日报管理制度 为加强公司资金管理，及时反映资金动态，制定本制度。 一、资金日报的上报格式 资金日报格式按照规定的统一格式进行编制，并上报。（格式详见《资金日报表》） 二、资金日报流程 1、出纳人员根据每日的资金业务的时间顺序，序时逐笔登记现金、银行存款日记账，根据准确无误的现金、银行存款日记账，按照统一格式，编制资金日报表，编制完成后，传递到会计处。 2、会计接收到出纳编制完毕的资金日报表后，认真审核表内、表间关系，审核无误后传递到汇总人员处。 3、资金日报表的汇总人员接到各公司传递来的资金日报表后，进行汇总，汇总完毕后，报送公司相关领导。 三、资金日报的编制说明 1、出纳人员先将每日资金业务序时逐笔登记现金、银行存款日记账，然后再编制日报表，确保账表相符。 2、出纳在编制当日的资金日报表时，先将前日的账户余额填制到当日资金日报表的上日余额处，确保本日期初余额与上日期末余额相符，保证资金日报表的连续性。 3、出纳在编制资金日报表时，可以将性质相同的业务合并填列，比如，今日收到10笔货款，可以将这10笔货款金额合计后填列；如某人报销费用时，可在“摘要”栏处填写“某人报销××费用等”，然后将合计金额填写在对应的“支出发生额”处。并在每日下班之前30分钟，将当日的资金日报表编制完成后，以既定的方式传递到审核会计处。 4、审核资金日报表的会计人员在具体审核资金日报表时，一定要认真审核表内及表间关系是否正确，以保证资金日报在连续编制的正确性。并在每日下班前，将审核无误的资金日报表传递到汇总人员处。 5、汇总人员将所有单位的各个资金账户的当日余额，按照既定的格式及顺
序填列到资金日报汇总表中，由于单位及账户较多，要认真填列，并认真检查，确保 无误后，在第二日上午10点30分之前上报相关领导。 四、违反制度的相关规定 1、参与编制资金日报表的相关人员，一定要认真履行职责，确保资金日报表的正确性，如果发现日报表反映的业务不全面，合计及汇总数据有误等情况的，将给予相关责任人员20元/次的经济处罚。 2、参与编制资金日报表的相关人员，一定要在规定的时间内完成资金日报表的编制工作，及时上报公司相关领导，确保资金日报表的及时性，如果资金日报表不能及时完成，将给予相关责任人员20元/次的经济处罚。 五、本制度的执行、解释、修订由财务管理中心负责。 财务管理中心 2017年1月16日
XXX有限责任公司章程 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和《中华人民共和国公司登记管理条例》及有关法律、法规的规定，由等方共同出资，设立有限责任公司（以下简称公司），特 制定本章程。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。公司章程中未载明事项按照《公司法》规定执行。本章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：有限责任公司 第四条住所：，邮政编码：。 第三章公司经营范围 第五条公司经营范围（注：根据实际情况具体填写）： 第四章公司注册资本 第六条公司注册资本：万元人民币。 第七条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。 公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。 公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。 第八条公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，依照本章程的有关规定执行。 第九条公司增加或者减少注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。 第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额和出资时间 第十条股东的姓名（名称）、认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下： （注：股东的出资方式有：货币、实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。注意不要将货币写成“现金”、将实物写成“设备”、将知识产权写成“专有技术”、“工业产权或非专利技术”、“无形资产”等，这些都是不规范的。如果股东的出资方式在两种以上，应分别列出以每种方式出资的数额及总的出资额。股东的姓名或名称、出资额、出资方式应与验资证明及《公司设立登记 申请书》中的股东名录部分相一致。 股东认缴的出资额可以分期出资，公司设立时，全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足;其中，投资公司可以在五年内缴足。如果股东选择分期出资，在此条款中应明确分期出资的具体时间和出资额。全体股东的货 币出资金额不得低于注册资本的百分之三十。 请根据实际情况填写本表，股东人数超过三人或者缴资次数超过三期的，应按实际情况续填）。 第十一条股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。
xxxxxxxxxxx有限公司 运行方案 编制： 审核： 会签： 批准： 二〇一一年八月九日 一、运行模式
（一）控股子公司制： 1、为独立核算、自负盈亏的业务单位。 2、拥有独立的运营管理权。 （二）经营主流程： （三）XX集团控制权（通过公司股东会、董事会决议实现）： 1、公司的重要人事权 包括集团所派董事、监事等产权代表的任免，以及公司总经理、副总经理、财务总监等高层人员的任免。 2、公司的投资发展权 ●公司的设立、变更、增减股本、合并、歇业、清盘和破 产等；●公司的业务范畴和发展方向以及业务与计划的调整等； ●公司章程一定授权限额之外的项目投资、委托理财、 资产租赁或出售，以及融资负债、对外担保和抵押等； ●公司对外收购兼并、投资（合作）成立子公司等。 3、审计考核权 包括对公司经营状况的审计及对经营班子经营业绩的考核等。 二、组织机构
三、部门职能 （一）行政部 办公室工作 人事管理工作 党工团工作 企业文化工作 信息化设施及计算机管理工作 保卫、消防工作 后勤保障工作 物资仓储管理工作 （二）管理部 综合计划与统计工作 预算管理工作 总经理 行政部 财务部 市场部 制造部 技术质量部 管理部
制度管理工作 内部考核工作 体系管理工作 合同管理工作 物资采购的监督及价格管理工作（三）财务部 会计核算与报表工作 生产成本核算工作 存货核算工作 税务工作 产品成本定额管理工作 资产管理工作 （四）市场部 产品市场开发工作 产品需求计划工作 产品市场销售工作 产品售后服务工作 客户维护工作 物资运输工作 （五）制造部 生产计划与调度工作 生产组织与实施工作
XXXXXX学校章程 （建议文本，仅供参考） 第一章总则 第一条依据《中华人民国公司法》（以下简称《公司法》）、《中国人民国民办教育促进法》及有关法律、法规的规定，由XXX、XXX共同出资，设立XXXXXX（以下简称公司），特制定本章程。 第二条公司宗旨：为搞好社会主义精神文明建设，发展社会主义教育事业，为社会培养人才，依据《中华人民国教育法》、《中华人民国民办教育促进法》以及有关法律、法规的规定，遵守社会主义道德风尚，接受业务主管机关和登记管理机关的业务指导和监督管理，依法办学。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：XXXXXX学校。 第四条住所：市石景山区XXXXXXXXXXXX。 第三章公司经营围 第五条公司经营围：XXXXXXXXXXXX。（以工商行政管理机关核定的经营围为准） 第六条招生对象和办学形式：招生对象为（选项：学龄前儿童、学生、成人），学习期限为，教学采用（选项：普通全日制教育、面授、函授、广播电视教育）形式。 第四章公司注册资本及股东的（名称）、 出资方式、出资额、出资时间 第七条公司注册资本：XXX万元人民币。
第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划； （二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项； （三）审议批准董事会的报告； （四）审议批准监事会的报告； （五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （七）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （八）对发行公司债券作出决议； （九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； （十）修改公司章程； （十一）其他职权。 第十条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 第十一条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。 第十二条股东会会议分为定期会议和临时会议。 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十三条股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。 董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由公司的监事会召集和主持；监事会不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 第十四条股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 第十五条公司设董事会，成员为X人，由股东会选举产生。董事每届任期3年，任期届满，可连选连任。董事会由举办者或其代表、党组织负责人、行政负责人、教职工代表等共同组成。
主编：XXX XXX 责编：XXX XXX XXX 真诚交流，携手共进，享受研修生活。 请各位老师注意作业提交时间，2012年1月22日关闭学习平台 如何提高朗读能力？ 如何提高阅读能力？ 2011-2012学年江西省中小学教师远程全员岗位培训 2011年12月20日
中、高段作文、阅读怎么有效指导？ 《中国现代诗歌五首》教学设计教学目标： 1、了解中国现当代诗歌的发展历程，了解其中有代表性的诗歌流派及代表诗人的风格。 2、指导学生学会鉴赏诗歌的方法，提高审美趣味 A、加强学生的朗诵指导，学会欣赏诗歌的音乐美 B、引导学生有意识地从诗歌的意象以及形式等方面入手赏析诗歌。 C、品味语言，感悟新诗的独特风格，强调对诗歌的感知、体悟和理解，强调自我理解与发现。 3、通过课内学习、欣赏，及课外写读书笔记，充分体会现代诗歌韵味。 教学重点： 1、引导学生自己去品味诗歌的内涵，鉴赏诗歌的艺术特点。 2、引导学生从大处着眼，把握全诗的总体写作意图。 教学难点： 通过对意象，意境的具体分析来帮助学生解读诗歌。 教学课时：2课时（《死》《再》1课时，《雪》《热》《双》1课时） 教学方法：朗诵、讨论为主 教学步骤： 第一课时
一、预习安排： 1、同学们自己查找资料，了解《死水》《再别康桥》的作者，作好读书笔记。 2、印发人教版读本的《我所知道的康桥》一文。 二、导入新课 课间播放英国康桥配乐（肖邦小夜曲）图片，导入新课《再别康桥》 导入语：在这首宁静的肖邦小夜曲的牵引下，我们也撑一支长蒿，在诗的长河里漫溯，轻轻地走进康桥，轻轻地走进徐志摩，让我们一起解读《再别康桥》。 三、整体感知 （一）出示课题和作者后设问：第一次见到“再别康桥”这一标题会产生哪些疑问？ 预测：“康桥”在什么地方？诗人为什么要离开“康桥”？他是在什么情况下，怀着什么样的心情离开“康桥”的？等 （二）分层次朗读诗歌 学生自由读——推荐生读——听黄磊朗诵的《再别康桥》（《人间四月天》的图片，配以音乐）——全班诵读，以课件贯穿始终，集音乐、画画、相片、朗诵等视听手段为一体，充分感受诗歌的优美境界。 四、鉴赏品味 1、设问：“康桥”让诗人如此留恋，它一定美的迷人，诗中直接描绘“康桥”景色的诗节有哪些？根据以上诗节的内容，加上同学们的想象力和创造力，请每一位同学都扛起自己的“摄象机”，到“康桥”去捕捉你认为的最美的镜头，然后介绍给大家。 ——让学生把从学习诗的语言中理解领悟到的形象再用自己的语言表述出来，训练诗歌语言的散文化。 2、设问：在“揉碎在浮藻间”沉淀着诗人“彩虹似的梦”，在你的理解中，“梦”的具体内容可能有哪些？——见仁见智：有求知梦、报国梦、情感梦等。 3、教师读第六节，设问“悄悄——笙萧”“夏虫——沉默”，诗人为什么把这些表面上看似不可调和的事物连缀起来？王国维说：“物皆着我之色”，这样的意象适合抒发诗人什么样的心情？
XXX养殖有限公司章程 第一章总则 第一条：为适应社会主义市场经济的发展，建立现代企业制度，促进企业经营机制的转变，完善企业经营管理体制，规范公司的组织和行为，维护公司、股东和债权人的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。 第二条：公司章程与国家法律、行政法规、国务院决定等有抵触，以国家法律、行政法规、国务院决定等为准。 第二章公司名称和住所 第三条：公司的名称：XXX养殖有限公司。 公司住所：新疆XXX市XXX 职工创业园。 第三章公司经营范围及期限 第五条公司经营范围：家禽养殖、销售；养殖技术服务。 公司营业期限：30年。 第四章公司注册资本及股东的姓名或名称、出资方式、出资额、出资时间 第六条公司注册资金：万元人民币。 第七条股东的姓名或名称、出资方式、出资额、出资时间如下表： 第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第八条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： （一）决定公司的经营方针和投资计划；
（二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项； （三）审议批准董事会、监事会的报告； （四）本公司新增资本时，股东可以优先认缴出资； （五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； （六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； （七）对公司增加或者减少注册资本作出决议； （八）对发行公司债券作出决议； （九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； （十）公司股东有权对违法乱纪、玩忽职守和损害公司利益的人和事进行检举； （十一）修改公司章程； （十二）公司终止时，依法分得剩余资产。 对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 第九条股东应履行以下义务： （一）遵守本公司章程； （二）足额按时交纳公司认缴的出资金额； （三）公司注册登记后，股东不得抽回认缴的出资； （四）服从和执行股东会和董事会的决议； （五）维护公司利益，保守公司秘密，反对和抵制有损公司利益的行为； （六）公司其他有效的法律文件中规定的其它义务。 第十条股东会的议事方式： 股东会以召开股东会会议的方式议事，法人股东由法定代表人参加，自然人股东由本人参加，因事不能参加可以书面委托他人参加。 第十一条股东会会议分为定期会议和临时会议两种： （一）定期会议 定期会议一年召开一次，时间为次年3月30日前召开。 （二）临时会议 代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十二条股东会的表决程序 （一）会议通知
xxx项目可行性分析报告
目录 第一章、xxx建设概况 第二章打造桃源旅游景区发展生态链第三章项目性质与形象定位 第四章市场分析与营运 第五章项目建设 第六章开发建设与效益分析 第七章技术指标与投资效益
总论 社会的快速发展，人类的文明进步，城市的高速扩张，物质生活及文化素质的普遍提高，使人们的生活方式发生了质的变化，在城市钢筋混凝土中激烈竞争生活的人们有了放松身心、静心休闲，亲近自然的需求，旅游观光、文化交流、已成为人们一种高雅的消费方式。在新的潮流下，发展孝道、旅游及相关事业已成为一种促进社会和谐、经济可持续发展的朝阳事业。 孝道文化在人类文化发展和进步中独具不容忽视的地位，弘扬孝道文化和发展孝道事业在一定范围内对政治、经济、道德、文化和构建和谐社会，都可以起到积极的作用。 中国传统孝道文化是一个复合概念，内容丰富，涉及面广既有文化理念，又有制度礼仪。从敬养上分析，主要包含以下几个方面的内容，我们可以用十二个字来概括，即：敬亲、奉养、侍疾、立身、谏诤、善终。
一、有利资源及条件 xxx地理位臵得天独厚，位于xxxxxx镇桃园村，交通便捷，与规划建设中的杭绍台高铁东关站仅1公理左右路程，环境清幽，气候宜人，是诚心净心，休养生息，旅游休闲的好去处。新建xxx将遵循顺应自然，合理布局，以绿色生态为根本，因地制宜的原则，把xxx打造为当地具有代表性的孝道文化产业。 二、实施方式 xxx采用总体规划，分期实施的方式。总体规划：xxx项目总占地约34亩。土地来源及性质为划拨和流转、征用等三种形式。总规划建筑面积21324.63平方米。综合区域是本项目重点实施的前期工程，建筑总面积14700平方米，建设内容为：蓼莪之门、思恩广场、净心池、二十四孝长廊、孝德博物馆、孝道院、祭祀堂、茶园景观区、办公区、停车场、及配套辅助设施等。前期工程完成后并开放使用后，再根据项目实际情况及市场需求进行后期开发，后期开发建设，占地约10亩，总建筑面积16000平方米。
XXXXXX 公司组织机构框架 设置和部门职能 为进一步完善公司组织框架结构，规范经营管理，优化资源配置，明确职权责任范围，现就公司组织机构框架设置和岗位分工安排如下： 一、组织机构 一级组织： 二级组织：
二、部门职责 （一）董事长：负责公司发展规划和方向定位，拓展和整合资源关系，优化资源配置。负责公司融资、资金拆借、财务监管和审计。负责公司上下游产业链的沟通协调以及合作框架的签订。负责项目的生产安全和质量把控，对公司重点项目进度跟进和追踪。 兼任衡水事业部经理，全面负责衡水事业部业务运营。（二）总经理：全面负责公司发展运营，制定发展规划及年度计划，设定公司总体运营架构，拓展公司业务，加强内部成本控制，开展部门绩效管理考核。负责公司人力资源引进、培训和调配，加强企业文化建设。负责公司销售业务管理，定期组织、调度业务进度。 兼任安徽事业部经理，全面负责安徽事业部业务运营。 （三）人事行政部：负责公司人力资源管理、培训和合理配置，处理日常人事事务。负责公司的行政事务管理、制度建设、项目申报、后勤保障等日常工作，协助总经理处理公文和文秘事务； （四）财务部：负责公司的资金运转、会计核算、资产管理和年度财务预决算,处理生产经营中的财务、税务等日常事务。负责公司电梯零配件、工具的日常管理、统计和预警；
（五）工程部：负责公司电梯安装、维保项目管理实施，制定电梯安装、维保技术标准、操作流程、作业指导书。负责工程部内部管理，加强项目成本控制、人员配置和经费支出审核。负责项目实施的安全、质量监督控制。配合项目经理对重点项目的把控、跟进和合同管理，做好项目实施方案的编写、修改。负责主管部门、项目经理、协作单位、电梯厂家、甲方等关系的协调维护，及时跟踪了解项目款项回收情况。 1、安装主管：负责配合销售部电、梯井道测量、复核、图纸、绘制。负责项目安装实施方案编写实施。对合同签订后甲方井道技术指导保持图纸一致。对安装班组发包签订。协调班组、甲方、主管部门、厂家的关系。对班组的项目款项节点支付、安装费回收。对项目的安全质量进度管理控制。对厂家发货配件协调补换，调试、质检。对安装验收后甲方交接，档案馆资料制作。汇报对象工程主管。每周汇报报表一次。 2、维保主管：负责对各维保项目保养编写实施。保养计划编写。保养人员安排调度。安国标保养、符合主管部门的标准要求。对保养人员的考核。对维保项目的技术支持、疑难问题的技术解决。对电梯损坏配件销售、报价、款项回收。对电梯的年检验收。对保养合同的续签、收款。维保档案的管理。甲方关系的维护。汇报对象工程主管。每周回报报表一次。 （六）销售部：负责开拓市场、产品推广、媒体宣传、营销活动和品牌建设，维护和建立公共关系，处理销售、客户服务和
最新xx有限公司章程范本标准版 依据《 * 公司法》(以下简称《公司法》)及其他有关法律、行政法规的规定，由、和共同出资设立有限公司(以下简称“公司”)，经全体股东讨论，并共同制订本章程。 第一章公司的名称和住所 公司名称：公司 公司住所： 第二章公司经营范围 公司经营范围：【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】第三章公司注册资本 公司注册资本：人民币万元(注意：股东以认缴注册资本为限承担责任，认缴金额不是越高越好，请谨慎评估自己的责任能力和公司的实际需求。) 第四章股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间 股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间如下：(注意：出资可以是货币，也可以是实物，可以是知识产权或其他无形资产。出资采取认缴方式，在公司存续期根据公司实际需求实缴到位即可。可以分期出资。内容可根据实际情况在下列表格中调整。) 其中，为核心创始人。(认定核心创始人后可以设定控制权保障条款。)
公司成立后，应向股东签发出资证明书并置备股东名册。(注意：出资证明书对股东很重要，尤其是隐名股东，这是股东资格的证据之一。股东名册上预留股东地址，作为以后通知股东的联系地址。) 第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： (一)决定公司的经营方针和投资计划; (二)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项; (三)审议批准董事会的报告; (四)审议批准监事会的报告; (五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案; (六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (七)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (八)对发行公司债券作出决议; (九)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议; (十)对公司的对外担保做出决议; (十一)对公司的对外投资做出决议; (十二)对公司因任何方式导致的控股股东或实际控制人改变做出决议; (十三)对公司引入新股东做出决议;
第一章审计机构和职责 第一条集团各成员单位的工程项目审计归口安审法律服务中心。 第二条审计责任与权利： （一）审计责任：主要是服务于集团各成员单位，同时还要做到： 1、遵循"掌握政策、依法审计、坚持原则、客观公正、维护公司利益"的指导思想，合理地审定造价。 2、对审计内容负责，严格监督执行标准定额和各项规定，审计时要做到依据充分，计价合理，计算准确。 3、常深入施工现场，掌握第一手资料，保证审计质量。 （二）审计权利： 1、有权向审计单位了解、调查工程项目的有关情况，查阅、索取有关资料。 2、有权参加重大工程项目的竣工验收 3、有客观公正地进行工程监督工作的权利。 第二章审计内容及程序 第三条审计范围：集团成员各单位在建、拟建及已完工工程项目，重点工程项目、物资采购的招投标活动等。 第四条审计内容：招投标过程审计、采购价格审计、合同审计、工程预决算审计、工程资料审计以及对工程管理过程中的经济责任监督审计。 第五条审计工作程序： （一）年初根据集团公司的部署，结合项目的具体情况确定年度审计工作计划。 （二）实施审计计划时应拟订审计方案，审计范围、内容、方式和时间，并通知被审计单位要求提供必要的配合。 （三）在审计中必须做好工作底稿，记录审计过程，各种旁证材料齐全， 作好调查记录并应有相关人员的签名盖章
（四）审计中如有争议应如实反映给领导，必须依法有据，实事求是地提出解决办法。 （五）审计工作结束后一周内，出具审计报告，下达审计意见。总结好的经验，提出存在的问题或隐患，指出会造成的影响，提出改进建议。 第三章审计资料及方法 第六条审计资料：对确定审计的集团各单位建设工程项目，被审单位应及时提供以下资料： （一）正式书面合同书（或协议书）； （二）经初审的工程预、决算书（附有工程量计算式和加盖送审单位公章、造价工程师专用章），其组成内容最少应包括： 1、封面及签署表页； 2、审核意见表； 3、编制说明； 4、费用计算表； 5、工程计价表； 6、材料汇总表； 7、材料价差表。 （三）施工图（竣工图）及隐蔽工程验收记录； （四）变更事项洽商记录； （五）工程质量验收报告； （六）主要材料发票复印件； （七）主要材料或特殊材料合格证或检测证明； （八）与业务单位的书面来往函件及其他有关资料。 （九）施工单位营业执照、施工许可证、资质等级、取费资格证等证明。 第七条工程审计的具体方法 （一）招投标审计：参与监督工程招标、承包是否符合规定，手续是否完备、合法，所订合同或协议书中的责权利是否明确，质量、工期、取费等级、拨付款办法、奖惩、保修及时效等内容是否全面、合规。
北京XＸXXXX学校有限公司章程
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北京XXＸＸXX学校有限公司章程 （建议文本，仅供参考) 第一章总则 第一条依据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、《中国人民共和国民办教育促进法》及有关法律、法规的规定，由ＸXX、XＸX共同出资,设立北京XＸXXＸX有限公司(以下简称公司）,特制定本章程。 第二条公司宗旨:为搞好社会主义精神文明建设，发展社会主义教育事业，为社会培养人才,依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》以及有关法律、法规的规定,遵守社会主义道德风尚,接受业务主管机关和登记管理机关的业务指导和监督管理，依法办学。 第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第二章公司名称和住所 第三条公司名称：北京ＸＸXＸXX学校有限公司。 第四条住所：北京市石景山区XXXXXXXＸXXXX。 第三章公司经营范围 第五条公司经营范围：XXXXXＸXXXXXX。（以工商行政管理机关核定的经营范围为准） 第六条招生对象和办学形式:招生对象为（选项：学龄前儿童、学生、成人)，学习期限为,教学采用（选项：普通全日制教育、面授、函授、广播电视教育）形式。 第四章?公司注册资本及股东的姓名(名称)、 出资方式、出资额、出资时间 第七条公司注册资本：XＸＸ万元人民币。 第八条股东的姓名（名称）、认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下: 股东姓名或名称认缴情况 认缴出资额（万元) 出资时间出资方式
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX系统 项目总结报告 XXXXXXXXX 2017/7/27 1 2017年07月10日：项目二次开发全部完成； 2017年07月11日：项目二次内部测试完成，等待外部业务人员验证测试。 2项目经验 因为是初次担任项目经理的角色，我最初找不到切入点，领导和同事在整个的过程中给了我很多的指导和建议。实际的项目管理工作使我对自己已学的理论知识有了更深刻的体会。所谓理
论指导实践，实践验证理论，回想整个项目开发过程，至少可以总结了以下几点经验： 2.1沟通讨论信息交换要及时 沟通讨论是贯穿整个项目生命周期的活动，团队成员间信息交换是否及时，更是项目成功的关键。虽然不同角色承担不同工作，但都是以达成项目目标为指导的，团队成员只有始终保持沟通讨论，保证接收到最新的、一致的项目需求信息，才能使得开发工作顺利进行，避免出现信息 设计人员， 重编码， 以前总认为写计划比写代码容易的多，其实恰恰相反。一份合理的项目计划需要经过思考、沟通、权衡、询问、倾听的过程，要知道，用来分析解决问题需要花费的时间，远远大于单纯的 写代码时间。 项目进度计划必须将分解出来的小任务，综合考虑时间、难易程度、人员能力，估出工作量 并进行合理分配。
2.4代码开发功能验证要同步 当日的开发任务结束后，作为项目经理应该对现有开发成果做验证，即对已完成的功能做验证，及时发现缺陷或其他问题，次日找对应的开发人员做修复。 因此，代码开发和功能验证的同步进行，既可以保证软件质量，同时也可以保证项目进度。 当然，应该根据实际情况同步调整项目进度计划，预留处理缺陷的时间。 高效沟通是项目成功的决定因素。因缺乏高效的沟通技巧。对内，在与开发人员进行需求沟通、代码实现方式设计等方面沟通时，并不能快速准确表达自己意图；对外，在与业务人员协商问题时，会不自觉的使用技术术语等业务人员不易理解的词汇，导致双方无法在较短时间内达成一致意见。希望自己以后有更多的锻炼机会，学习弥补这方面的欠缺。
最新有限公司章程范本深圳工商市场监督管理局通用版
小编相信，即使我不能帮助所有人，但愿我能从帮助身边的人做起。这是小编根据深圳商事改革后整理的最新有限公司章程范本—通用版，希望能够帮到大家。请认真阅读并据实情填写，下载后删除本段序言编辑打印即可。 XXXXXX有限公司章程 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、《深圳经济特区商事登记若干规定》（以下简称《若干规定》）和有关法律法规，制定本章程。 第二条本公司（以下简称公司）的一切活动必须遵守国家和深圳经济特区的法律法规， 并受法律法规的保护。 第三条公司在深圳市市场监督管理局登记注册。 名称：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 住所：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 第四条公司的经营范围为： 一般经营项目能够自主经营，许可经营项目凭批准文件、证件经营。 一般经营项目：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
许可经营项目：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（注：许可经营项目取得相关部门许可后方可经营，按照相关许可文件的内容进行表述，若不经营许可经营项目，则无需填写） 公司应当在章程规定的经营范围内从事经营活动。 第五条公司根据业务需要，能够对外投资，设立子公司和分公司。 第六条公司永续经营（注：有营业期限的，表述为“公司的营业期限为XX年，自公司成立之日起计算”）。 第七条公司应确定一名工作人员负责保管公司法律文件，股东会决议、董事会决议等法律文件必须存放在公司，以备查阅。 第二章股东 第八条公司股东共XX个： 1、股东姓名或名称：XXXXXXXXXXX 股东住所：XXXXXXXXXXX 股东的主体资格证明：XXXXXXXXXXX 2、股东姓名或名称：XXXXXXXXXXX 股东住所：XXXXXXXXXXX 股东的主体资格证明：XXXXXXXXXXX 3、…… 第九条股东享有下列权利： （一）有选举和被选举为公司董事、监事的权利；