4 中国企业海外市场进入的混合模式选择
随着国际经济的发展，单一的海外市场进入模式已经越来越不能适应国际经济和企业自身的发展，许多跨国企业在实践中采用了混合的进入模式，有效避开了各种进入壁垒，并不断在国际市场上保持着领先的态势。在我国许多企业实施国际化战略的时候，它对我国企业的发展提供了很大的借鉴作用，为我国企业寻找到一条适合国情的国际化发展道路有重大的现实意义。
4.1 海外市场进入的混合模式理论
依照传统理论，对海外市场进入模式的研究，建立在企业对单一模式选择的基础上，即研究存在一种前提：企业进入海外市场时，在某一段时间内，只选择了进入模式中的一种 [72]。随着国际经济一体化的发展和企业竞争在全世界范围内的展开，企业再采用单一的进入模式，已经无法适应国际市场竞争的要求。因此，越来越多的跨国企业选择了海外市场进入的混合模式（Mixed Mode）[73]。
海外市场进入的混合模式是指，企业在进入海外市场时，根据实际的市场状况和企业的特点，同时采用了两种或两种以上的进入模式进入海外市场[74]。使用混合模式，不仅能使跨国企业更加灵活地进入海外市场，还能帮助企业有效地避开东道国设置的一些贸易壁垒，更好地发挥企业的竞争优势。因此，在经济全球化的背景下，研究海外进入的混合模式理论，对企业的跨国经营非常重要。
对混合模式的研究起源于V alla[75]，他对165个法国出口企业的研究发现，有120个企业使用了下面5种进入模式的一种：通过本国代理商出口、通过海外分公司出口、通过当地代理商出口、通过本公司的销售分支机构出口、通过一家大型企业的海外分公司出口。在其余45家企业中，至少同时使用了上述的两种方式进入国外市场，即使用了一种组合的进入策略。V alla称这种进入模式为“混合模式（Mixed Mode）”。随着这种情况的出现，一些研究者开始对企业选择多种进入模式的原因进行了研究。例如，Brooke[76]发现海外连锁模式经常和合资模式、独资模式等结合使用。Hill[77]通过对国际服装连锁业务的研究发现，对连锁经营模式的选择，不仅依赖于连锁本身，还
要根据非连锁业务的经营状况。Clark[78]研究了企业从单一模式向混合模式的改变，他对203家企业的研究中，有18％（36家）的企业同时选择了两种以上的进入模式。然而，海外市场进入的混合模式研究并没有引起广泛的关注，大多数对进入模式的研究仍然以单一模式为主要研究对象,没有统一的定义，更没有形成一个理论框架。
4.2 混合进入模式的分类
目前，许多学者从不同的角度对混合模式进行了分类研究，把混合模式分成了许多种类型，但是这些分类方法存在下面一些问题：第一，许多研究者通过总结不同企业的实际案例，从多个角度，对混合模式进行了分类。但是，这些分类方法概括性都不强，不利于形成统一的理论框架。例如，有的研究者把混合模式分为20个类型［79］；第二，有些研究是在同一种进入模式内，对企业采取的不同方式进行归纳，例如把出口分为通过代理商的间接出口和通过海外分公司的直接出口等，或者选择了某个国家或产业的企业作为研究对象。这些结论虽然有利于理论的发展，但是也存在着片面性的缺点；第三，有些研究者把混合模式与传统的进入模式理论割裂开来，这样不利于海外市场进入理论的延续和发展。
对混合模式的分类应建立在企业市场竞争基础之上，具有高度的概括性，既要立足于企业的实践，又要有很强的理论性，才能促进混合模式理论研究的发展。因此，我们采用了一种纵向的分类方法，这个方法依照企业市场营销的纵向维度“市场—市场细分—市场竞争条件”进行划分，如图4-1。
分离模式 互补模式结合模式 竞争模式
图4-1 混合模式的分类
（1）分离模式
分离模式是指由于跨国企业进入东道国不同的产业和产品市场，所以采用了不同的进入模式，这些进入模式之间没有内在的联系，每种模式之间是不相关的。这种情况是由于许多跨国公司业务范围宽，不同分支机构经营不同的产品，虽然进入同一东道国，但进入不同的产业或产品市场，采用的进入模式也不同。
在分离模式中，虽然每个单一模式之间由于产业或产品不同互不影响，但是通过使用不同模式组建的海外分支机构，企业进一步了解了海外市场，为企业采用其它的混合模式奠定了基础。另外，各种模式之间在海外市场信息和市场资源上的共享仍然会给企业的跨国经营带来诸多益处。
（2）互补模式
当企业进入东道国市场时，在同一产品市场内，根据不同的市场细分和用户特点可以采用互补模式。互补模式通过各种模式在功能上的互补，使企业能够服务于不同的用户群。比如对那些大宗采购的用户减少中间环节，采用直销方式，对小的定制型用户应采用通过代理的方式可以提高企业的市场占有率。
互补模式特别适用于能够根据购买的数量、时间或空间等需求差别将用户进行差别化的产品。例如，企业可以在用户集中的地方通过大型超市的方式采用集中包装和低价的销售方式，在用户相对分散的地区采用营业时间较长的便利店方式；向中国这样地域辽阔的市场，必须根据不同地区消费者的需求采用不同的进入模式［80］。互补模式更多地发挥了跨国企业在海外市场经营与开发上的经验和能力，由于竞争优势不是集中在产品的生产和技术等方面，而是集中在品牌和营销策略上，所以这种模式所形成的优势很容易被其他跨国企业和东道国的企业所模仿甚至超越，但是如果结合企业在技术等方面的优势能够大大增强跨国企业的竞争能力。
（3）结合模式
结合模式是指跨国企业进入同一个细分市场，在价值链的不同环节或企业经营的不同阶段，采用几个进入模式相结合的方式，提高企业的海外经营能力。结合模式适用于那些品牌意识强和技术优势明显的产品。例如，NIKE公司通过特许经验销售产品，并把生产环节以“贴牌”的形式外包出去，公司只负责品牌经营和产品开
发。这种方式减少了企业的经营环节，降低了经营成本，还突出了竞争优势［81］。
结合模式发挥了跨国企业在市场、技术和生产等方面的整体优势。目前许多大型跨国公司都使用了这种进入模式，通行的做法是：企业在母国的工厂生产工艺要求高或技术含量高的产品或零部件，然后出口到海外市场，劳动密集型的产品或零部件则通过海外合资企业生产。结合模式是可控性最强的一种模式，由于生产和技术等的优势使跨国企业可以通过推出新技术或增加产品附加值等手段，根据海外市场的情况不断调整经营环节，使用新的结合模式。例如，许多跨国公司开始在海外生产时，全部使用进口零部件，随着东道国相关产业的发展，除了关键部件依赖进口外，许多零部件实现了本地化生产，这样既发挥了跨国企业的技术优势，又适应了当地市场的需求。
（4）竞争模式
竞争模式是指企业在相同的市场细分内和相同竞争条件下，使用两种或两种以上的模式进入海外市场。这里说所的竞争并非是指企业在海外市场上的竞争，而是指跨国企业把竞争机制引进进入模式，通过不同模式之间的竞争，促进海外市场的快速成长。虽然有相同的市场细分和竞争条件，但是每种模式的所有权形式和所处的地位不同，企业不仅通过自身的海外分支直接销售产品，还通过海外的代理商进行销售。直接销售和通过代理商的间接销售都是在相同的市场细分内，它们之间存在着某种竞争关系。
竞争模式尤其适用于那些具有独特技术优势的中小型跨国企业，由于大型企业在生产和开发上的空白，使它们的某些独创技术在海外市场形成了一定的技术先进性，但是企业经营能力和产品本身的局限使它必须依靠当地的销售网络。技术上的优势使企业在选择竞争模式时有很大的主动性，企业可以根据海外市场目标选择不同模式，然后由企业协调这几家企业的业务关系，通过一段时间内的合理竞争，最终确定最具实力的合作企业和最适合的进入方模式；企业也可以根据经营需要选择在特定的时候主动退出某个海外市场。
在某些情况下，这四种模式之间并没有明显的区别或界限。例如，企业可以使用互补模式进入海外市场和已经建立的分销体系互相协作，形成一个一体化经营体
系。另外，即使是同一家企业在进入不同国家的市场时，所采用的互补模式也可以不同。企业使用分散模式和互补模式时，虽然每个单一模式之间的相互关联性并不是很大，但是不同分支机构在信息共享，人员交流和售后服务等方面，不可避免地存在着相互的联系［92］。研究还发现，企业的进入模式随着市场的快速变化和竞争多元化，呈现出一种动态的过程。
4.3 混合模式的应用框架
一般来说跨国企业海外市场的进入模式选择过程分为三个环节：①跨国企业制定海外市场的经营目标；②根据跨国经营目标，选择海外分支企业的产权结构（合资或独资）、进入机构的组织形式或跨国企业联盟的方式；③发挥跨国企业在海外市场的经营优势。混合模式是跨国企业在新的国际经济环境下进行跨国经营和国际化发展的新趋势，它的应用使跨国企业海外市场的进入模式选择发生了根本性的变化。为了进一步研究混合模式理论，本文在对混合模式分类研究的基础之上，从企业混合模式的选择环节和动态变化着手，提出了混合模式的应用框架模型，该模型包括了四个运行机制，见图4-2。
（1）多目标机制
跨国企业进入海外市场时的经营目标往往不是单一的，而是多元化的。例如，更好地进行市场竞争、增加海外盈利、海外市场拓展和企业全球战略目标等。而使用单一进入模式，只能实现单一的经营目标，这往往导致企业目标之间的冲突，因此企业不得不采用妥协的方式，兼顾多个经营目标。这种情况下，企业所选择的进入模式只能是让内部经营者和所有者“满意”的模式，而不是最优的进入模式。混合模式不同于单一模式的一个显著特点就是它能够使得跨国企业在海外市场实现多个经营目标。同时，通过多目标的协同，在海外竞争中实现市场信息和资源等的共享，在不同的海外机构之间实现营销渠道和客户服务的共用，有效提升了企业的海外经营能力，加速了企业经营目标的实现。
图4-2 混合模式的应用框架
（2）协调机制
跨国企业在进入海外市场时通过资产型（合资或独资）和非资产型（出口和特许经营）的进入模式，形成了不同的产权结构，不同的产权又形成了企业各种类型的跨国分支机构，企业又以不同的跨国分支机构为基础与东道国当地企业或其它跨国企业结成不同形式的跨国联盟。混合模式的应用使得不同产权形式、不同的跨国分支机构和不同跨国联盟同时出现在同一个市场细分内。例如，在同一个海外分支内既存在连锁经营的机构，又有独立的合资企业。因此，协调不同产权关系、不同的跨国分支和不同形式的跨国联盟是混合模式成功实施的重要保证，建立一个混合模式内的协调机制，促进彼此之间的适应性是非常必要的。
（3）多优势机制
跨国企业在海外市场的经营优势主要有以下几个类型：内部化优势（跨国企业通过海外投资，在企业内部建立一个跨国界的内部化市场，降低了企业的经营成本）、区位优势、技术优势、垄断优势和战略优势等。混合模式是跨国企业实现多优势的基础和保证，混合模式的优势机制包括三个层次：优势共享，优势互补，新优势的
形成。多种优势之间的共享使得跨国企业的各种跨国机构之间能够充分利用各种市场资源，突出核心业务，快速响应市场需求。优势的互补方便了各跨国机构之间的协调与沟通，加速了组织机构之间的信息交流，促进了机构之间利益共享，实现双赢。在此基础上，各组织机构充分发挥了创造性，提高了创新的效率和能力，在海外市场上形成了新的经营优势。
（4）静态组合和动态优化机制
跨国企业在选择混合模式时，要根据海外市场的竞争、产业和东道国的政策等因素和企业在海外市场的经营目标确定混合模式的类型。因此，从企业的角度来看，混合模式是企业使用了一个由不同单一模式相结合的模式组合。通过不同模式的组合可以使企业完成使用一种模式无法完成的市场目标。在我们构建的应用模型中跨国企业对出口、特许经营、合资或独资等不同模式进行选择，组合成为分离模式、结合模式、互补模式和竞争模式。混合模式并不是几种单一模式之间简单的相互作用，而是企业在某个特定时期，根据不同海外市场的竞争情况，并结合每种模式的特点组合而成的，因此企业的混合模式具有静态组合的特点。为了适应国际市场的发展和激烈的海外市场竞争，跨国企业要不断使用新的组合，对混合模式进行动态优化，才能更好地完成企业的多个经营目标。如果说多目标是跨国企业使用混合模式的动力，那么企业的多优势统一则是使用混合模式的目的。混合模式就是在企业多目标的驱动下不断实现多优势的过程，是静态组合和动态优化的统一过程。
4.4 中国企业混合进入模式的应用
近几年，我国企业的国际化发展速度逐步加快，许多企业已经初步进入了国际市场，一些企业还在国际市场上占有了一席之地。但是，我国企业的跨国经营也遇到了很多的问题。美国和欧盟将对中国生产的彩色电视机征收不同程度的反倾销税。这不仅直接影响到中国多家彩电生产企业的出口，而且对我国企业的跨国经营也将造成很大的影响和打击。我国政府和有关企业正采取积极的措施，应对这一情况。但同时我们也要看到，这些问题虽然是贸易问题，但是从企业跨国经营的角度看，它是企业海外市场进入的问题[82]。由于我国企业海外市场进入策略单一，过分依赖
出口方式是造成这一结果的直接原因。应该采用何种方式进入某个海外市场，已经成为摆在我国企业面前不可回避的问题［83］。在实践中，学会灵活使用模式组合进入海外市场，突破海外市场进入的瓶颈，使我国企业尽快适应国际化发展的新形势，走出一条适应中国企业的跨国经营之路。目前我国一些企业已经开始学会使用混合模式理论进入海外市场，避开东道国的一些政策壁垒并开始把国内一些经营优势通过混合模式转移到海外市场，更好地开发了海外市场。TCL已经开始充分北美贸易自由区的优惠条件，在墨西哥设立了独资的彩电生产企业，通过墨西哥以低关税进入美国市场，把出口模式和独资模式结合了起来。
4.4.1 中国企业混合进入模式的选择策略
混合进入的应用框架揭示了企业对混合模式的选择过程和发展情况。目前中国企业的跨国经营主要集中在生活必需品、工业原料产品和电子消费品三个产业。根据混合模式的应用框架，中国企业选择混合模式时，应该集中整合各产业的优势：（1）生活必需品企业。生活消费品是我国许多企业进入海外市场的产品，由于产品的特点，这些企业技术水平较低，产品以劳动密集型为主，企业实力小，选择进入模式时较被动。这类产品近些年也遇到了不少障碍，例如欧盟对我国的打火机进入设置壁垒等事件。这种产品可以选择在东道国周边的市场采用组装和独资生产的方式并与当地的出口相结合的办法，利用廉价的劳动力和企业的发展战略，使用结合模式，体现中国企业的区位优势和内部化优势。
（2）工业原料产品企业。工业原料产品也是我国出口的主要产品之一，但它也是我国受到反倾销调查最多的项目。另外，我国许多原料供应商互相恶性竞争，也给我国企业进入海外市场造成了许多困难。由于中国企业在原料生产的规模和技术上具有国际竞争力，中国的原料工业企业可以采用贴牌生产的模式，提升产品价值，进入海外市场并结合特许经营或者是与当地企业合资的方式，发挥企业的技术优势和技术优势，采用互补模式使海外市场的进入更为有效。由于原料产品注重营销渠道，中国企业还可以通过竞争模式，发挥企业的某些技术优势，在海外市场选择最优的代理和分销企业，这样也可以加速培育企业的海外市场。
（3）电子消费品企业。电子产品类企业是我国跨国经营企业中实力较强的，由于他们在国内竞争中积累了丰富的经验，在技术生产等方面在国际市场上有很强的竞争优势。已有部分企业开始采用了混合模式，但总的看来进入模式意识不强，大多依靠出口模式。由于这种产品主要进入的是发达国家，发达国家法律、贸易和技术等制度非常健全，采用混合模式时要尽量充分利用各种资源条件，采用收购和兼并的办法在当地进行生产，例如海尔通过收购以及意大利的企业成功进入意大利市场，企业也可以通过与当地企业建立合资企业或通过特许经营的方式与出口相结合的模式。
4.4.2 混合模式与中国企业的利润最大化选择
从EL JVL FDI πππ>>，JV JVL ππ>和EL JVL FDI JV W W W W >>≥（见第三章结论1 和结论2）我们得知，中国企业海外市场进入模式的利润最大化选择和东道国的进入模式福利选择之间存在着一定的矛盾。对中国企业来说，FDI 和JVL 是获利水平最高的进入模式，而东道国则鼓励海外企业与本地企业进行合资。混合模式能够促进中国企业选择利润最大化的进入模式：
（1）通过使用混合模式，企业在选择多个进入模式的时候，可以选择利润最大化的模式，在一定程度上避开了中国企业和东道国在模式选择上的矛盾，增加了企业的盈利水平。
（2）使用混合模式，在一定程度上加深了中国企业在海外市场上的进入程度， 提高了企业在市场上的经营能力，企业在生产、技术和就业等方面对东道国产生了更大的影响，从而增强了企业和东道国政府之间讨价还价的能力，在政策和关税等方面可以获得更多的优惠条件，降低了对进入模式的限制，有利于中国企业选择利润最大化的进入模式。
（3）从混合模式的运行机制来看，当中国企业遇到进入壁垒时，混合模式能够更好地使中国企业在静态模式组合和动态优化中，以海外市场进入为起点，以时间和空间为手段，逐步实现企业在海外市场利润最大化的战略安排。例如，对某些遇到技术限制的中国企业，可以首先通过合资的方式进入东道国，然后再以合资企业
为投资主体通过收购的模式，实现海外直接投资，达到利润最大化。
4.4.3 实例分析
我国某大型工业企业集团，以生产工业原料为主，经过多年的发展，已经拥有了一系列自主知识产权的核心技术和先进工艺，生产的系列产品享誉国际市场。随着国际原料市场价格的下降和来自其他企业的竞争，仅采用单一的出口模式已经越来越没有竞争力了。为了进一步开发海外市场，并发挥企业在技术、工艺、品牌和管理等方面的优势，该集团决定实行国际化的经营战略。但同时集团也考虑到了海外经营所面临的核心技术扩散、生产管理和海外市场经营等方面的风险。因此，集团决定采用混合的进入模式，充分发挥企业的综合优势，减小海外风险，确保企业能够盈利。为了进一步说明混合模式的应用过程和运行情况，我们以该集团进入海外市场为例，说明了跨国企业混合模式应用情况，见图4-3。
图4-3 我国某跨国企业集团混合模式的应用过程模型
该企业根据海外经营战略和东道国的市场情况，采用一个以特许经营为主，签订管理协议、合资和出口等模式为辅的结合模式，在企业品牌经营、生产、技术控制和管理等不同环节上既实现了企业的多个经营目标，又充分体现自身的经营优势。特许经营是这个结合模式中的主要模式。首先，特许经营可以帮助企业在海外市场 上充分发挥品牌竞争优势，企业可以利用自身的品牌效应和先进的经营方法，迅速进入海外市场形成先动效应，并尽快取得一定的市场份额；通过合资，企业向海外输出了资金，突破了东道国的某些政策限制，以所有权的方式对企业的经营、管理和技术实行有效的控制，有利于企业在海外市场保护知识产权和核心技术，同时也提高了企业的盈利水平；通过与合资方签订管理协议，企业可以参与合资企业的日常经营和管理，发挥企业先进的管理经验，对日常的经营进行监督，有利于企业进一步熟悉海外市场；由于连锁经营为企业的产品提供了稳定的需求，企业可以充分利用技术优势，出口产品或零部件，确保了企业进入海外市场初期能拥有稳定的利润，也有利于收集市场信息，进一步扩大跨国经营的范围。
随着企业在海外市场的经营和发展，混合模式在多方面发挥出了综合效益，该企业的品牌、管理体系和先进技术等为企业赢得了一定的市场份额，企业也获得了相当高的利润。然而其它跨国企业的竞争和与合资伙伴在经营策略上的矛盾，促使企业改变了混合模式的策略。企业决定增加合资的产权比例，采用以合资为主，特许经营、管理协议和出口为辅的结合模式。这一混合模式可以使企业增强对海外分支的监督和控制能力，促进企业保护核心技术，进一步增加盈利，能更加主动地在海外市场进行经营活动。
4.4 混合进入模式与单一进入模式选择的比较
企业选择混合进入模式，适应了国际经济环境的变化和市场竞争的内在要求（见图4-4）。
（1）适应了国际化竞争：混合进入模式本身是一种灵活的进入方式，它避免了企业因采用单一模式出现的某些风险和不足之处，通过同时采用两种或两种以上的进入模式，实现了进入模式之间的互补。随着国际市场竞争的加剧，东道国内部的
市场竞争，已成为全球化竞争的缩影。跨国企业在海外市场不仅要与东道国的企业竞争，还要面对其它跨国企业的竞争。混合模式不仅能使企业充分利用各种资源优势，还在战略上有利于企业之间形成跨国的战略联盟。例如，可口可乐公司通过控股麦当劳，以连锁经营的方式销售可口可乐；百事可乐公司通过控股肯德基销售百
图4-4 混合模式的优势
（2）适应了全球供应链体系：全球供应链体系的产生，改变了全世界的生产和销售体制。企业采用混合的进入模式不仅可以适应这种要求，还可以利用全球供应链体系之间的协作，发挥企业在生产、品牌和技术等方面的优势，实现企业的优势互补，为企业在海外寻找到更多的市场机会，达到双赢的目的。
（3）全球化战略：随着经济全球化的发展，跨国企业进入某一国市场时，必须把它看作是全球战略的一部分。进入方式不仅影响着该国的市场，还影响着企业全球市场的经营和战略，选择混合模式有利于企业在全球市场的协作和市场资源在全球范围内的合理配置。经济全球化的趋势也为企业采用混合模式提供了越来越多的机会。
（4）新经济环境的挑战：国际经济和贸易的发展不仅加剧了国际竞争，各国政府还采用贸易保护主义政策，设置了各种贸易壁垒，动辄进行贸易报复和反倾销调查，给跨国经营增加了许多复杂和不确定的因素，企业仅仅考虑海外市场竞争已远远不能适应经济环境的变化。采用混合模式可以帮助企业有效地应对许多不确定的经济和政治等因素，更加灵活地从事跨国经营。
混合模式与单一模式主要有以下不同，见表4-1。
表4-1 单一模式与混合模式选择的比较企业选择单一模式混合模式
可选择的模式只有一种模式供选择可考虑选择多个模式的因素
对进入模式的评价对每种进入模式的结果进行比较，
选择最优的模式
对不同模式的组合进行比较，选
择自由的组合
企业目标实现只能完成单一的经营目标完成多个经营目标企业优势发挥企业的某个特定优势发挥企业多个优势
适应环境能力不能适应新的环境变化，应对不确
定性因素的能力较弱能够适应新的经济环境，并很好地应对不确定因素
选择规则考虑每种进入模式的结果和可能性
基础上选择最优模式，改变模式的
成本较大可以通过调整模式组合来改变混合模式的类型，适应企业的海外发展战略
4.5 本章小结
本章首先介绍了新的国际经济环境下，跨国企业海外市场进入模式的新方法－混合进入模式，并深入研究了混合模式的理论，提出了一个混合模式的分类方法和混合模式的运行模型。在分析了目前中国企业海外市场进入模式选择策略的基础上，对中国跨国企业混合模式的应用和选择进行了研究和案例分析。
5 中国企业海外市场进入模式的决策方法
国际经济一体化不仅使大型跨国公司获得了前所未有的发展机遇，电信、交通等科学技术的发展为中小企业的国际化创造了必要的物质条件，跨国经营已不是跨国公司的专有业务，许多中小企业也凭借其技术或市场优势在国际市场上占据了一席之地，有的中小企业正逐步发展成大型的跨国企业。但是，传统的跨国公司理论是以大型跨国企业为研究基础，在许多方面无法解释中小企业进入模式的决策。因此以中小跨国企业决策为基础，研究中国企业海外市场进入模式选择的决策的特点和方法，对中国企业的跨国经营是十分重要的内容。
5.1 海外市场进入模式决策的因素分析
在各种海外市场进入决策模型中，把影响进入方式选择的各种因素都作了抽象和简化处理。赫奇模型和鲁格曼模型把环境影响归于最终体现在M*、A*、D*等成本的变动上，加利宁模型把环境因素的影响用环境变量（π）来体现。然而实践中的环境因素非常复杂多变，对进入方式选择的影响也千差万别。这些因素可分为两大类，即企业外部因素和企业内部因素，如图5-1。
图5-1 进入模式的决策因素
（1）决策的外部因素
政治因素主要指政局、对外资的态度以及相应的政治风险。较小的政治风险将会鼓励对外直接投资。反之，则有利于其他风险较小的进入方式。总的看，与投资
（区域地理)中国地理测试题 一、单项选择题。(每题2分,共60分） 右图是我国沿北回归线剖面图。据此完成1～3题： 1.a岛和ｂ经济特区分别是 A．海南岛、深圳Ｂ.台湾岛、厦 门 C.台湾岛、汕头D．海南岛、汕头 2．b地与f地所在省级行政区分属于 Ａ. 东部经济地带、中部经济地带 B．中部经济地带、西部经济地带 C.东部经济地带、西部经济地带 D．均为东部经济地带 3.有关a岛的叙述正确的是 Ａ．该岛为珊瑚岛或火山岛Ｂ．该岛多地震 Ｃ.工业属于资源密集型和资金密集型D．该岛属于温带、亚热带季风气候人口、资源、环境工作是强国富民安天下的大事。据此完成4～5题： 4．据我国第五次人口普查,全国共有12.95亿人,图中“*”表示人口年龄构成状况,其中0～14岁人口的比重约是 A.93% B．23% C.1３%Ｄ．6０% 5.与10年前相比，我国人口中０~14岁人口比重下降了４.8%,6５岁以上人口比重上升了1.39%，而总人口增加了近1．3亿.因此，新世纪人口工作的主要任务是 A.控制人口盲目流动 B.继续稳定低生育水平 C．遏制人口老龄化加速势头 D．适度提高少年儿童人口比重
下面是我国某地(大致位于东经１180，北纬300附近)等值线图,回答6～８题。 6.若是等值线图,且比例尺较小，右图所属 地形是 A．山地Ｂ．丘陵 C．高原D．集水线 7．该山麓地带的典型植被是 Ａ．热带草原 B.热带季雨林 C.亚热带常绿硬叶林 Ｄ.亚热带常绿阔叶林 ８.从农业可持续发展考虑，该地农业发展方向应是 A.植树种草,栽种苹果、荔枝 Ｂ.以种植业为主,种植春小麦、油菜 C．以畜物业为主,适宜饲养羚羊、长颈鹿 D．以林业为主,栽种板栗、马尾松、茶树等 下图是我国四个地方(①一④）的年内各月气温与降水量图。四地均位于平原,且受东部雨带影响。读图回答9～12题： ９．四地夏季降雨均主要是由于 A.海洋湿热气团受迫抬升B．地形的影响 C.热带气旋过境D．地面强烈增温 10．6月中、下旬我国东部雨带—般位于 A．北京到南昌一带B．钱塘江口到珠江口一带 Ｃ．青岛到西安一带D．上海到重庆一带 11．一般情况下，位于6月中、下旬我国东部雨带所处地区内的地方是 A．①B．② C.③ D.④ 12.图中,①地可能位于 A．华北平原 B.松嫩平原 C.成都平原Ｄ.河套平原
换个角度看洋品牌 如今对于中国大城市的人们，坐在麦当劳里吃着汉堡、喝着可口可乐、并用柯达胶卷记录下这美好时光，早已是很平常的事。然而很多忧国忧民的有志者对此深感忧虑，他们在琢磨着，如何打败洋品牌、重振民族工业。 现实使人清醒，当可口可乐、麦当劳和柯达在《财富》５００强中占有一席之地的时候，我们的民族品牌还依然弱小。其实，换个角度来看，众多洋品牌在抢占了我们市场的同时，也给我们带来了很多、很多…… 带动相关行业发展 “‘可口可乐’在中国当然有利可图，”可口可乐中国有限公司副总裁卢炳松对此直言不讳。 据卢先生介绍，中国公司已在全球市场排名第７位，并对第５名充满信心。 从另一个角度看，可口可乐公司在中国投资了２３家装瓶厂；可口可乐系列产品均已实现９８％国产化；每年上缴各项税款３０多
亿元人民币；每年要在中国国内购买７０亿人民币原材料，规模经营带动了包装、运输、冷藏工业等相关行业发展。 国家轻工业局在１９９３年还与可口可乐公司确立了共同开发中国品牌目标，开发了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列品牌，品种有汽水、茶饮料、果汁等，此新品牌仅在１９９８年一年内增长率达１０倍之多，并且由中外各占５０％股份的天津津美饮料有限公司持有商标。也就是说，可口可乐将资金“定居”中国，技术转移中国，还为中国创立了新的驰名商标。 国务院发展研究中心高级研究员季崇威先生认为，企业使用外方商标很合算，因为使用外方商标创造市场价值更大，市场占有率提高。而中外合作的“中国品牌”更可谓在中国本土安装了一台“印钞机”。 当人们在麦当劳餐厅享受洋快餐时可能并不知道，这里的牛肉、鸡肉、薯条、奶制品等食品原材料９７％以上在中国生产供应。麦当劳系统的生产基地所生产的食品半产品，不仅满足了麦当劳自身的需要，还有部分出口到亚太地区的国家。麦当劳在中国设计和生产的麦当劳玩具，每年均有１３亿件出口到世界各地的麦当劳餐厅。 与饮料、餐饮行业相比，我国感光材料行业更是困难重重。１９９２年开始，几家感光企业多次与世界著名的感光企业探讨合资合作的可能性，但均未成功。１９９４年，美国柯达公司提出与我国
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。 具体而言，有三种进入模式可供企业选择： 出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。 一、出口进入国际目标市场模式 商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。 案例一： xx丰田汽车进入xx 1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。 丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。 案例分析： 直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。具体做法有：
（1）利用国外的经销商； （2）利用国外的代理商； （3）直接卖给最终用户； （4）设立驻外办事处； （5）建立国外营销子公司。 直接出口的优点： （1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高； （2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息； （3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。 直接出口的缺点： （1）成本比间接出口高； （2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才； （3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。 二、合同进入国际目标市场模式 合同进入国际目标市场的方式是指从事国际营销的生产企业通过与目标国的法人签订协议，将自己的无形资产使用权授予对方，允许其制造、销售该企业的产品或服务，或为其提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国际市场。合同进入模式主要包括许可证贸易、特许经营、合同生产、管理合同。 案例二： xx实行特许经营
高二年级中国地理综合测试题 一、选择题（共35题） 图示右侧圆形区域是左图A 区域的放大图，读图回答1—3题 1.A 地形区名称及成因分别是 A ．华北平原；流水沉积 B ．华北平原；风力沉积 C ．黄土高原；流水沉积 D ．黄土高原；风力沉积 2．A 区域大部分地区的地貌特征及成因分别是 A ．地势低平，河网密布；流水沉积 B ．地势较高，开阔平整；风力沉积 C ．支离破碎，千沟万壑；流水侵蚀 D ．地表崎岖，岩石裸露；风力侵蚀 3．图中甲、乙、丙代表黄河流域拥有的能源资源，从甲至丙依次是 A 、水能、煤炭、石油 B 、煤炭、水能、石油 C 、煤炭、石油、水能 D 、太阳能、风能、煤炭 读图2华北某地局部地图，有四口潜水井；完成4～5题。 4．该地想通过发展多种经营来发展农村经济，可以选择种植( ) A ．甘蔗 B ．茶叶 C ．优质梨 D ．香蕉 5．图中水井2 的水位，离井口最多为( ) A ．15m B ．10m C ．20m D ．5m 环渤海经济圈作为东部的一个重要组成部分，正在加速崛起。读下图回答6—8题。 6、目前，影响环渤海经济圈可持续发展的首要因素是 A ．矿产资源不足 B ．水资源短缺 C ．人口密度较大 D ．洪水灾害频发 7、图中阴影区是我国重要的商品棉基地，其棉花生长的有利气候条件是 A 、地势平坦广阔 B 、土壤深厚肥沃 0 1km 等高线（m ） 125 等地下水位线（m ） 105 流 125 120 115 110 105 105 110 115 120 井1 井2 井 3 井 4 P 河 图2 110 35P 甲 丙 乙 P P Q R
国外品牌进入中国市场的几种途径 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。
复习思考题 1．跨国公司在进入海外市场时所面对的进入壁垒都有哪些？应该如何面对 包括关税壁垒和非关税壁垒在内的各种市场准入方面的政策，是跨国公司进入模式的直接因素之一；市场潜力、基础设施和竞争情况，影响着市场进入模 式的选择；文化距离因素；公司自身的的规模，战略目标，对控制的偏好，产 品等因素。 跨国公司应该做出相应的政策调整，再进技术创新，提高产品质量，促使产业升级，提高出口商品的出口含量和加工层次。制定和实施市场多元化战略， 加快企业管理与国际接轨的步伐，重视对海外投资项目的可行性研究，增强规 模优势跨国并购。跨国公司应特别注意完善自身的基础设施，加强商业、法律、教育、运输和通信各方面的保障，特别注意其他实力雄厚的全球竞争者的存在。两国文化、商业惯例差异越大，越要采取高灵活度、低资源消耗费的市场进入 方式，尽力避免使用除了风险投资协议之外的直接投资，降低风险。 2.试述特许经营的概念和以及优缺点 特许经营是指特许方授权另一家独立的公司，即被特许方（或受许方）按 某种特定的方式从事业务经营。 优点：首先，公司可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张，政治风 险相对有限；其次，被特许人为了获得更高的利润，通常拥有较高的积极性； 最后，被特许人通常对于当地市场环境、文化风格等因素比较了解，有利于市 场的发展。 缺点：不容易找到合适的特许经营人；缺乏对特许经营者的控制；与公司持股 参与海外经营可能获得的收入相比，特许收入相对较低等 例子：肯德基在华采取“不从零开始”的特许经营模式。“不从零开始”的特许经营，就 是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其在 原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。 3.何为战略联盟？是说明战略联盟的类型以及优劣势，并阐述想要实现成功的 战略联盟应考虑的要素有哪些
更多资料请访问.(.....) 外资并购国内企业的问题 外资并购国内企业的问题及政策取向 自上世纪90年代以来，跨国并购迅猛发展，整个90年代跨国并购的平均增长速度达到30.2%，大大超过 了全球对外直接投资(FDI)15.1%的平均增长速度;90年代中后期，跨国并购投资占国际直接投资的70%-90%左右;尽管2l世纪初跨国并购投资有所下降，但仍然占据着国际直接投资的绝大部分份额。吸收外商直接投资是我国对外开放的重要内容，进一步吸收外资离不开利用跨国并购这种国际直接投资的主要形式。 自20世纪90年代初出现第一起外资并购国有企业的案例——香港中策公司收购山西太原橡胶厂以来，外资并购的发展并不顺畅。据统计，到2001年，中国吸收的FDI中外资并购额仅占4.96%。自2003年以来，外 资并购内资企业的案例逐渐增加。 虽然外资并购这种国际上主要的外商投资方式在中国刚刚起步，但外商投资实践中出现的变化，已让许多中国人焦虑不安。 一、外资并购国内企业的问题 (一)最大的负面效应——市场垄断的威胁
外资控股并购最大的负面效应就在于它可能导致的垄断，跨国公司利用资本运营控股并购我国企业后，凭借其雄厚实力逐步占领较大的市场份额。对我国产业尤其是战略性产业的控制，将可能垄断或图谋垄断国内一些产业。 外资企业的工业总产值占行业产值的比重从1990年的2.28%上升到现在的35%以上。在轻工、化工、医药、机械、电子等行业，外资企业所生产的产品已占据国内1/3以上的市场份额。在感光材料行业，1998年以来，柯达出资3.75亿美元，实行全行业并购，迅速获取了中国市场的较大份额，2003年10月柯达又斥巨资收购了乐凯20%的国有股，全面控制国内数码冲印市场。在移动通讯行业，摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家企业1999年市场占有率达到80%以上。在软饮料行业，可口可乐基本控制了国内大中城市的饮料市场，国内生产能力超过5万吨的啤酒厂合资率已经达到70%。跨国公司凭借其技术优势、品牌优势和规模经济优势，构筑起较高的行业进入壁垒，便可能把价格提高到完全竞争水平以上，以获得巨额垄断利润。 如果外资并购造成垄断，外商不仅控制国内市场，制定垄断价格和瓜分市场策略，破坏市场竞争秩序，损害消费者利益;而且容易制约内资企业成长和技术进步，制约国内幼稚产业发展。 (二)挑战中国的相关政策 我国在《外商投资产业指导目录》中规定了禁止外商设立独资企业和外商控股的产业内容，但可操作性不高，目前并没有单独制定外资并购的产业政策，而是把外资并购的产业政策与其他的外商投资产业政策等同视之，对于哪些领域允许外资并购、哪些领域鼓励外资并购、哪些领域禁止外资并购，主要靠部门内部掌握，缺乏全国统一、透明、公开、操作性强的产业政策和产业导向。这使并购的信息搜集难度加大、谈判困难、并购交易成本上升。为了有效推动国有企业参与跨国并购，在外资并购国有企业中获得最大利益，必须确定明确的外商并购的产业导向。 根据我国生产力发展状况和世界经济发展动态，符合以下两个条件的产业，都应是允许跨国并购的领域：第一，不涉及我国国民经济命脉的主要行业和关键领域;第二，我国缺乏国际竞争优势、而且产业全球化程度较高的产业，利用跨国并购会获得更多发展机会。 对于“关系国民经济命脉的经济领域”，也要有动态的思维。过去一直被许多国家认为是属于国民经济命脉的领域，如电信、交通、运输、电力、公共设施等，如今随着经济社会的发展，也越来越多地被纳入了开放的领域，成了跨国并购的主战场。在电子、制药、航空、新技术等国际化程度高且我国目前缺乏竞争优势的产业领域，可以大胆参与跨国并购。
2012年度高二地理考试试题 满分：100分时间：90分钟 一选择题（80分） 1.．我国季风区与非季风区的地理界线是下列中的 A．大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山 B．昆仑山—祁连山—横断山 C．大兴安岭—阴山—贺兰山—巴颜喀拉山—冈底斯山 D．青藏高原的东南边缘—岭—淮河 2．岭——淮河以南大部分属于 A．湿润区、亚热带 B．湿润区、热带 C．半湿润区、亚热带 D．半湿润区、暖温带 3．下列四大高原中，崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害发生较频繁的是 A．云贵高原 B．青藏高原 C．黄土高原 D．高原 4．从乘火车沿陇海线西行至，可以顺道游览的旅游景点是( ) A.避暑山庄、泰山 B.西湖、园林 C.山水、 D.陵兵马俑、龙门石窟 5．盆地与准噶尔盆地相比较，其相同点是 A．都位于地势的第二级阶梯上 B．都有绿洲农业 C．都属外流区域 D．都分布有丰富的煤、铁、石油等6．位于渤海沿岸的港口城市是： ( ) A.、 B.、 C.、 D.、 7．我国北方大油田自北向南的正确排序是： ( ) A.、华北、辽河、胜利 B.、辽河、华北、胜利 C.、华北、胜利、辽河 D.、胜利、辽河、华北 8．黄河、长江干流都流经的省级行政区和地形区有 A.、和青藏高原 B.、和盆地 C.、和青藏高原 D.、和黄土高原 9．世界上绝大多数动植物都能在我国找到适合生长的地方，主要因为 A．季风气候显著 B．气候复杂多样 C．夏季普遍高温 D．雨热同期 10.下列关于我国东北地区地形的正确叙述是： ( ) A.主要山脉有大兴安岭、阴山、岭等 B.属我国地势的第三阶梯 C.耕地少，且后备资源严重不足 D.有世界面积最大的黄土高原 11.位于中部的山地是： ( ) A.阿尔泰山 B.昆仑山 C.天山 D.祁连山
国外品牌进入中国市场的几种途径 本报记者胡佐宏 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随着中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不
及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。 正是因为看中国庞大的OEM/ODM市场，欧洲最大的化妆品OEM生产商——英国仕华露飞(（Swallowfield）于2004年在上海设立办事处，首次将业务扩展到中国。目前，在国内OEM企业里生产产品的国际品牌中，既有不计其数的中小品牌，也有市场知名度很高的大品牌。
2011年度高二地理试题 裴征 一选择题（80分） 1.．我国季风区与非季风区的地理界线是下列中的 A．大兴安岭—太行山—巫山—雪峰山 B．昆仑山—祁连山—横断山 C．大兴安岭—阴山—贺兰山—巴颜喀拉山—冈底斯山 D．青藏高原的东南边缘—秦岭—淮河 2．秦岭——淮河以南大部分属于 A．湿润区、亚热带B．湿润区、热带 C．半湿润区、亚热带D．半湿润区、暖温带 3．下列四大高原中，崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害发生较频繁的是A．云贵高原B．青藏高原C．黄土高原D．内蒙古高原4．从连云港乘火车沿陇海线西行至兰州，可以顺道游览的旅游景点是 A.避暑山庄、泰山 B.杭州西湖、苏州园林 C.桂林山水、黄山 D.秦陵兵马俑、龙门石窟5．四川盆地与准噶尔盆地相比较，其相同点是 A．都位于地势的第二级阶梯上B．都有绿洲农业 C．都属外流区域D．都分布有丰富的煤、铁、石油等6．位于渤海沿岸的港口城市是： A.大连、天津 B.秦皇岛、连云港 C.青岛、大连 D.天津、秦皇岛 7．我国北方大油田自北向南的正确排序是： A.大庆、华北、辽河、胜利 B.大庆、辽河、华北、胜利 C.大庆、华北、胜利、辽河 D.大庆、胜利、辽河、华北8．黄河、长江干流都流经的省级行政区和地形区有 A.青海、西藏和青藏高原 B.四川、甘肃和四川盆地 C.青海、四川和青藏高原 D.青海、甘肃和黄土高原 9．世界上绝大多数动植物都能在我国找到适合生长的地方，主要因为 A．季风气候显著B．气候复杂多样 C．夏季普遍高温D．雨热同期 10.下列关于我国东北地区地形的正确叙述是： A.主要山脉有大兴安岭、阴山、秦岭等 B.属我国地势的第三阶梯 C.耕地少，且后备资源严重不足 D.有世界面积最大的黄土高原 11.位于新疆中部的山地是： A.阿尔泰山 B.昆仑山 C.天山 D.祁连山 12．右表是2001年我国ａ、b两个省区农作物的播
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
中国地理选择题测试 甲、乙两地分别位于我国两大不同地形区中，请根据下表所提供的甲、乙两 地区经纬度海拔（米）一月平均气温（℃）七月平均气温（℃）甲102°E，25°N 1891 7．7 19．8 乙113°E，28° N 68 4 32 A、云贵高原、成都平原 B、黄土高原、华北平原 C、青藏高原、四川盆地 D、云贵高原、洞庭湖平原 2、甲地夏季气温明显低于乙地，其主要原因是( ) A、所处地形类型不同 B、所属气候类型不同 C、所处海陆位置不同 D、所处纬度位置不同 3、乙地所在的省份（） A、是我国香蕉主要产区 B、锑矿和铅锌矿丰富 C、喀斯特地形广布 D、京九线穿过该省 右图是我国长江、黄河、珠江、松花江四大河流的水量平衡示意图。读图回答4——5题。 4、图中反映松花江的是（） A.① B.② C.③ D.④ 5、②河流径流量最小，最主要的原因 是（） A.流域面积最小 B.河流长度最短 C.流经半干旱、半湿润区 D.水土流失严重 读下图，分析回答6——8题： 6、2002年12月17日，河流在P处突 然决堤泛滥，这主要是因为（） A.上游开河解冻，漂流的冰凌壅塞而造成的 B.上游水库大量泄水而造成的 C.河堤防洪标准过低所导致的 D.上游突降大暴雨而引起的 7、同样类型的水患，还容易发生在该河的( ) A.内蒙古～河南段 B.中、上游 C.河南～山东段 D.中、下游 8、Q地区农业发展历史悠久，影响该地农业生产的 主导因素是( ) A.水热条件好 B.土壤肥沃 C.水源充足 D.地势低平 读下面“108°E的地形剖面图”。据图回答9～11题。 9.下列判断正确的是 ( ) A.①为江南丘陵 B. ②为四川盆地 C.③为渭河平
国内企业如何成功开拓海外市场 [摘要]这里介绍的几家国内著名家电企业成功开拓海外市场的经验，也许会对广大中小企业赴海外发展有所启发。WTO将临，有一定基础的中小企业一定要认真考虑国际化的问题。充分调查论证，准确选择海外目标市场，是“走出去”的前提。在做可行性研究工作时，可聘请当地知名咨询机构。顾问公司协助调研，以取得弟一手的、详实的资料，一般要选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额的地区投资设厂。海尔集团的国际竞争力首先体现在产品技术超前。坚持贸易先行，积极渗透当地营销网络。在商品贸易达到一定规模之后，再在境外投资建厂。实施精品战略，全力塑造企业良好形象。这里介绍的几家国内著名家电企业成功开拓海外市场的经验，也许会对广大中小企业赴海外发展有所启发。WTO将临，有一定基础的中小企业一定要认真考虑国际化的问题。 充分调查论证，准确选择海外目标市场，是“走出去”的前提。在做可行性研究工作时，可聘请当地知名咨询机构。顾问公司协助调研，以取得弟一手的、详实的资料，一般要选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额的地区投资设厂。 从已经“走出去”企业的经验来看，无论是到欧美发达国家还是到第三世界发展中国家，也都有成功的范例，比如海尔集团公司采取“先准后易”的出口战略，产品先出口发达国家创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家的市场。前不久，他们又在美国南卡州建成了“美国海尔”工厂，通过当地生产、当地销售，实现了“本地化”，海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一。同海尔的做法不同，国内的另外一些名牌家电企业采取“先易后难”的战略，把“走出去”的区域定值在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地，也取得了骄人的业绩。小天鹅股份有限公司把马来西亚列为开展境外加工装配的首选地，是因为看中马来西亚政局稳定，离中国较近，运输方便，而且家电行业在马来西亚属于上升期。在马来西亚，华人在经济中发挥着重要作用，特别是商业领域中华人的优势更为明显。马来西亚属于东盟成员国，可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家，并辐射到东盟地区。印度是世界第二人口大国，近来经济保持了持续增长势头，居民消费能力不断提高，潜在购买力很强，但是真彩电企业的开发技术落后，竞争力弱，吊牌认知度不高，尚未形成稳定的市场格局，康佳集团完全能够凭实力抢占市场份额。格力电器公司在巴西建厂时，对当地的税收优惠政策，人力资源状况，当地居民工资状况，原材料供应能力，生产配套设施，外协厂家能否满足生产需求，当地政时对外投资项目的支持程度，购入原材料及产成品销售的运输里程，对周边地区及国家的销售辐射，当地能源供应价格及供应能力等等，无不做详细深入的了解。 加强研制开发，大力提高产品科技含量。近年采，国内不少企业大力实施科技创新战略。产品和技术双双达到世界级水平，国际竞争能力不断提升，产品出口呈现持续攀升势头，技术输出取得长足的发展，在海外的品牌影响日益扩大。 随着科技实力的不断增强，春兰集团的先进技术在海外受到青睐，许多外国公司积极寻求春兰的技术合作。面对新的形势，春兰海外集团调整经营策略，由原来的吸引投资，购买技术，引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡，积极参世界经济循环，从更高层次上拓展海外市场空间，提高春兰驾驭海外市场的能力。技术输出和设备输出不仅为春兰增加了直接的外汇收
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊 企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。 一、出口进入国际目标市场模式 商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。 案例一：日本丰田汽车进入美国 1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。20世纪80年代初，丰田成为仅 次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。 丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零 配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。 案例分析： 直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或 最终用户。具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。 直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能 更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。 直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的 外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。 二、合同进入国际目标市场模式
汽车导报 中国商报/2004年/12月/10日/第T00版/ 日前,德国乔治玛林冶金控股公司北京代表处正式成立。作为德国中小企业的典型代表,乔治玛林过去10年来一直致力于发展同中国的良好合作,为中国能源、汽车和铁路等行业提供各种优质钢材。乔治玛林的行动表明,国外中小企业也开始加强在华投入,以开拓更为广阔的中国市场。 国外中小企业开始凯觎中国市场 本报记者陈雄亮 12月6日,德国乔治玛林冶金控股公司在北京举行了隆重的代表处成立仪式,来自商务部、外交部、北京市委、中国五矿集团公司等部门的嘉宾及100余名中外记者共计300余人出席了仪式。更值得一提的是,来华访问的德国总理施罗德/下机伊始0便直奔仪式现场助阵壮威。 乔治玛林冶金控股公司是德国中小企业中的领头羊,但与大众、奔驰、宝马、博世等跨国巨头相比,它的进入无论是在时间上还是规模上都不足引起业界的/震动0,但是,乔治玛林的进入至少向大家发出这样一个信号:在继跨国企业巨头纷纷抢滩中国市场之后,一批国外中小企业也开始伺机进入中国市场拓展业务,正如约尔根#葛斯曼博士表示:/我们认为,中国市场能为我们提供更多的机遇,我们想利用这一点。0 中小企业投资热情看涨 近年来,随着中国经济逐步与世界接轨,中国市场日益成为各国企业竞相追捧的目标,不仅是跨国企业巨头,一些中小企业对进入中国市场同样充满了热情,到中国来投资的中小企业越来越多。 以德国为例,当中国人对西门子、奔驰、大众等德国跨国集团耳熟能详时,越来越多的德国中小企业也希望能够从中国经济发展所带来的众多机会中,与跨国大集团一样分享诱人的蛋糕。这种趋势与早先德国中小企业对中国市场的犹豫不决迥然不同。 德国乔治玛林冶金控股公司此次的进入就是一个典型的代表。在成立仪式上,乔治玛林冶金控股公司CEO约尔根#葛斯曼博士表示,乔治玛林冶金控股公司过去10年来一直致力于发展同中国的良好合作,为中国能源、汽车和铁路等行业提供各种优质钢材,此次在北京设立代表处,旨在进一步了解和开拓广阔的中国市场,以便更好地为中国广大客户提供优质服务。 作为欧洲领先的钢材供应商,德国乔治玛林冶金控股公司旗下在德国和奥地利共有40家公司,该公司已经形成了一个从原材料(包括废料)收集加工到最后制成各种成品钢材的完整产业链,在钢材生产等多个经营领域都处于全球领先地位。集团公司共有约8000名员工,年销售额达15亿欧元。 乔治玛林的进入发出了一个信号:随着中德经贸合作的进一步展开,今后会有越来越多的德国中小企业进入中国。德国一家管理咨询公司去年向一直没有同中国开展业务关系的600家德国中小企业发出的问卷调查显示,包括机械制造、电子技术、药品、化学、纺织品和汽车零配件等行业的德国中小企业中,绝大部分
老总访谈：国外品牌如何迅速打开中国市场大门 >>更多现场精彩图片 中国是一个巨大的市场，但同时也是一个竞争激烈的市场，即使是全球的第一，也未必能成就中国第一。 拥有70多年历史全球最大的厨房家具厂商之一德国bauformat （博夫曼）集团，拥有全球最先进的高科技橱柜生产线，在全球家具行业中率先获得国际IS090 01国际质量体系认证，并获得国际GS 安全五金件认证书。欧洲E-1 绿色环保认证、德国优质厨房家具证书。 从全球范围来讲，博夫曼是成功的，而正所谓中国有中国的特色，市场巨大，带来了发展的空间同时，也带来了激烈的竞争。在激烈的竞争中，一个国外的品牌如何适应本土特色？如何在市场中脱颖而出？ 本期对话人物： 北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇 北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟 >>>了解更多嘉宾资料 访谈时间：1月11日10：00-11：00 访谈地点：搜狐嘉宾聊天室 主持人：戴蓓 访谈实录 【主持人】：各位网友大家好！欢迎大家作客搜狐嘉宾聊天室,访谈现在开始. 中国是一个巨大的市场，市场巨大的同时，带来了竞争的激烈。正所谓中国有中国的特色，一个新的国外的品牌如何迅速打开中国的市场，这是很多人关心的问题，本期我们请到的嘉宾是北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇先生，北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟先生，欢迎两位嘉宾光临今天的聊天室。
访谈嘉宾 【张勇】：各位网友大家上午好！很高兴今天能跟各位网友来探讨关于中国市场的橱柜问题。 【孙伟】：非常愿意和很多网友聊一些关于厨房设计方面的问题。 【主持人】：首先请张总介绍一下德国博夫曼集团的概况。 【张勇】：德国博夫曼集团是一个家族企业，成立于1929年，距今已经有70多年的历史。是欧洲的一个知名品牌。博夫曼集团的占地面积65000平方米，拥有650个员工。它每天能够生产将近2500套橱柜。2005年的年销售额将近1.6亿欧元，排在德国橱柜里面前五名。博夫曼集团是一个专业制造橱柜的公司，它的产品非常丰富，有八大系列，160种面板可以供不同客户来选择。 它的风格有很多种，有古典风格，有现代风格，有简约风格，还有乡村风格。而且博夫曼获得了ISO9001国际认证，以及国际环保E1环保标准，以及优质厨房证书。
谈中国企业进入国际市场所面临的问题，机遇及挑战 陕西科技大学刘金 摘要：本论旨在通过对中国企业的研究，探讨中国企业进入国际市场所面临的问题，发现中国企业的机遇和挑战，分析这些挑战的存在，使中国企业进入国际市场可以有所准备。 关键词：中国企业国际市场问题，机遇和挑战 当今世界是一个经济不断全球化的过程，经济全球化正促进着大企业跨国发展及并购，国际企业之间呈现出利用各自优势资源展开激烈的竞争，中国作为世界上人口基数最大的国家，通过不断深化改革和发展，目前已经呈现出强劲的发展势头，中国企业在国内产能过剩的情况下，急需通过进军国际市场，将中国产能过剩进行转移，满足企业利润空间的稳定增长，同时打造中国自有品牌，在国际市场竞争中占领一席之地。 一，中国企业进入国际市场所面临的问题 目前，中国已有很多企业走出国门的，例如近年中兴进军南美市场，万达院线在美国上市，然而并非所有的企业都能成功在国际市场的大浪中生存下来，现阶段中国企业进军国际市场所面临问题也不断突现，我首先应该发现我们所面临的问题，才能针对问题，有效解决问题，助推中国企业不断在国际市场上开疆拓土。 1.中国企业在国际竞争中核心技术的研发和创新能力欠缺。不管是现在高科技产品还是一些关键的零部件，都是国外提供的技术支持，因此长时间中企业从事OEM，让中过成为世界加工厂，中国产品被标上中国制造的标签，使得中国产品不具备竞争优势。 2.中国企业在国际竞争中缺乏品牌影响力。其一，表现在中国企业品牌意识不强，没有相关部门建设，其二，表现在中国缺乏有影响力的大品牌，通常是贴牌生产，对自有品牌的建设不愿意投资，或者成本太高。 3.中国企业在国际竞争中受外国对华贸易政策政策的影响，其表现在，一是设置贸易壁垒，限制中国企业产品的进口，二是本身中国企业产品本身存在一些不符合标准的问题。 4.中国企业在国际竞争中传播的中国文化和元素可能与当地文化存在差异，表现在民族性格，政治，宗教信仰等问题。 二，中国企业进入国际市场所面临的机遇 目前，世界各国基本都已实行市场经济体制，市场经济的发展推动了企业的的发展和壮大，而中国企业通过三十年的改革开放，在资金和技术方面都有了一定的积累。因此中国企业正面临着很大的机遇。