港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.doczj.com/doc/784794996.html,
发展前景
Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。
亚马逊平台
做跨境电商为什么选择亚马逊?
亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。
一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着：
1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证;
2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性;
3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿;
为什么要找代运营
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1.传统企业转电商问题之一——人才
公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高
2.传统企业转电商问题之二——成本
按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定
3.传统企业转电商问题之三——资源
传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素
4.传统企业转电商问题之四——时间
组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角
港宜亚马逊代运营服务包括
1.推广产品分析和定位
港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.doczj.com/doc/784794996.html, 以海外市场前沿咨讯为基础，协助企业有针对性的推广核心产品，持续保持市场热度。
2.注册店铺
利用和平台达成的重要合作，根据客户提供的资料快速有效注册适合的店浦。
3.上传产品
根据之前确定好的具体的产品资料，我们对产品的相关英文描述，产品的英文title进行编辑上传到相应的店铺里，使产品信息标准化，更符合国际趋势以及符合买家需求。
4.产品的关键词策划与分析
设定便于抓取的核心关键词，让关键词以及广告语占领有竞争力的显要位置，使买家更轻松的关注到您。
5.店铺整合营销
利用广告，交叉营销，SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、专业论坛、社区平台等多种营销方式，以扩大网络推广渠道，形成全店铺规模化推广效应，使企业的产品的认知度迅速得到提升。
6.季度行业报告
行业前沿咨询，帮助企业第一时间调整公司策略，使核心产品更贴近市场需求。
7.数据报表反馈
适时向客户提供过去一月销售情况的数据报表，全史集和整理互联网的成交数据，让企业的营销管理有据可查。
8.每周7天*每天24小时
港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.doczj.com/doc/784794996.html, 全员全时全天候值守，保证客户的站内信和订单能够第一时间处理。
Amazon电子商务代运营合作协议 XXX 二〇一七年七月
Amazon电子商务代运营合作协议 本协议由以下双方于2017年月日在广东省市签订： 甲方： 注册号： 住所： 乙方：XXX 注册号：XXX 住所：XXX 甲、乙双方基于各自拥有的独特优势和能力，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方全权授权委托乙方运作Amazon电子商务事宜达成以下协议： 第一条合作方式 本协议所称合作，指由甲方提供品牌和商品，乙方负责该品牌和商品在Amazon平台架构搭建、营销推广、双方联合经营的运营模式。 第二条合作期限 本合同期限为两（2）年，自2017 年月日起至年月日止。 期间甲方在未经乙方同意的情况下均不能单独或委托其他第三方服务商在Amazon各站点上开展相关的电子商务活动。 第三条双方的权利与义务
3.1 乙方权利与义务 3.1.1 运营指导 乙方依据甲方实际情况协助甲方在甲方的Amazon销售平台并提供相应的运营服务支持，保证其正常运行，使甲方在网上交易活动得以顺利进行。 3.1.2 Amazon Listing推广 乙方负责产品信息优化、营销推广、数据分析等工作。该团队提供服务内容包括：活动管理、推广管理、数据分析反馈给企业开发新产品、客服服务等。 3.1.3 店铺营销推广 乙方负责做好店铺产品的各项整体营销方案，如店铺内实施的大型促销活动或参加平台内的活动，产品的促销价格与优惠条款在与甲方协商达成一致后实施，并在实施过程中根据实际情况与甲方协商达成一致后进行调整。 3.1.4 保密事项 乙方应为甲方做Amazon店铺托管服务的保密工作，未经允许的情况下，不得将甲方的保密信息资料外泄。 3.1.5 不可抗力 鉴于计算机及互联网的特殊性，乙方为甲方提供网上电子商务服务时，对于：因存在服务器维护需中断本项服务在两个小时以上的；或者由于网络阻塞原因造成服务器访问速度下降或不能访问的；或者因黑客、病毒、电信部门技术调整等引起的事件，或因电子商务平台漏洞等类似安全问题引起的事件，乙方应尽快采取积极措施，恢复网店的正常运营。而在乙方网络中断时，乙方应及时通知甲方安排人手暂时接管，避免流失客户。 3.1.7 技术服务费及服务佣金
企业合同档案编号： 劳动合同书
甲方（用人单位）： 地址: 法人代表： 乙方（雇员）： 性别： 民族： 文化程度： 身份证号码： 联系电话： 住址: 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同。甲乙双方的情况应如实填写，本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或委托代理人）和劳动者（乙方）亲笔签名，并加盖用人单位公章方为有效。 三、本合同中的空栏由双方协商一致后填写或选择。经双方协商确定的内容，可打“√”表示确定内容，在不需填写的空栏上划“/” 四、根据甲乙双方签订合同期限的不同，约定的试用期最长不得草果6个月，试用期包含在劳动合同期限内。 五、本合同未尽事宜，可另行签订补充协议。补充协议一经签订，自动作为本合同的附件，并于本合同一并履行。 六、本合同签订后，甲、乙双方各执一份备查。 鉴于甲方已如实告知乙方且乙方清楚本劳动合同的工作内容、工作条件、工作地点、劳动报酬以及乙方要求了解的其他情况。 鉴于乙方已仔细阅读并理解了公司的规章制度、流程规范、劳动纪律，并承诺自愿遵守。 鉴于乙方承诺已如实说明和提供本劳动合同相关的真实信息、文件及证书等资料，甲方依据乙方提供的资料录用乙方。 为建立劳动关系，明确权利义务，根据《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国劳动合同法》和甲方所在地的有关规定，甲乙双方遵循诚实信用原则，经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守执行。 第一条劳动合同期限 本合同期限为年，自年月日起至年月日止。 本合同无固定期限，自年月日起生效。 第二条工作内容和地点 1.甲方根据工作需要，聘用乙方从事岗位的相关工作。乙方同意按照甲方本岗位工作任务和职责的要求，完成甲方正常安排的工作任务和规定的数量、质量指标。 工作任务和职责：1.对新产品进行市场调研；2.及时保质的编辑和上传新产品；3.优化和维护已有listing；4.利用各类工具软件和站内站外推广/广告手段配合相应方法不断提升产品排名和销量；5.给产品找测评，积累和维护产品评价及店铺feedback；6.关注竞争
亚 1 马 2 逊 3 商 4 业 5 6 模 7 式 分 8 9 析 10 11 12 13 福建师范大学福清分校 2013级市场营销14 15 郑小龙 洪静茹 16 17 叶淑慧 18 杨凝宇
19 20 一、公司简介 21 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公司，总部位于美国华 22 23 盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售 24 商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、 25 和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及 26 其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、 27 音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、 服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业 28 29 产品等。 30 二、商业状况分析 31 亚马逊发展现状分析 1、亚马逊发展现状 32 33 亚马逊位于美国亚利桑那州的凤凰城运营中心，亚马逊公司正朝着多元化的 产品销售发展，贩卖的产品从音乐零售CD，录影带和DVD，软体，家电，厨房34 35 项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手 36 表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。 在2004年1月，亚马逊更推出总统候选人特别活动，鼓励顾客捐赠从5到200 37 38 美元给他们心目中理想的美国总统候选人，做为竞选活动经费。1999年贝佐斯 39 因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。 2009年7月8日，亚马逊官方网站https://www.doczj.com/doc/784794996.html,曾被封锁。政府没有对封锁， 40 41 给出任何理由说明。目前可登录，但亚马逊旗下网站IMDb目前依旧被封锁。
网络营销合作协议 本协议由以下双方于年月日在深圳市签署。 （1）深圳XX科技有限公司（以下简称“甲方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限责任公司，其地址为：室。（2）深圳XX科技有限公司（以下简称“乙方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限责任公司，其地址为：__________________________ 甲乙双方经友好协商，以平等、自愿为原则，达成如下协议。 第一条授权经营范围 1.1乙方委托甲方在中国大陆地区的电子商务平台Business-to-Consumer和 Consumer-to-Consumer（简称B2C平台和C2C平台）申请并建设网上店铺，并委托甲方在中国大陆地区的B2C平台和C2C平台店铺独家运营。本协议双方若无特别约定，乙方之产品包括在本协议合作期限内乙方生产、销售或经营的所有产品。 1.2 本协议合作期限内，未经甲方书面同意，乙方不得自行或另行委托第三方或通过其他 变通方式在中国大陆地区的B2C平台和C2C平台进行与本协议相同或类似的网络营销行为。 1.3 本协议所指的B2C平台指天猫（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、京东（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、 当当（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、亚马逊（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,），C2C平台仅指淘宝网（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,），乙方如需在该B2C和C2C平台或其他B2C平台和C2C平台增设或运营其他店铺，费用则由甲乙双方另行协商确定。 第二条网络营销 3.1甲方负责乙方店铺销售服务的日常运营工作，包括： 3.1.1在线销售及售后支持； 3.1.2店铺日常维护与技术支持； 3.1.3产品上架、更新、下架；
港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.doczj.com/doc/784794996.html, 发展前景 Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊平台 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着： 1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证; 2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性; 3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿; 为什么要找代运营
港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.doczj.com/doc/784794996.html, 1.传统企业转电商问题之一——人才 公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高 2.传统企业转电商问题之二——成本 按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定 3.传统企业转电商问题之三——资源 传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素 4.传统企业转电商问题之四——时间 组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角 港宜亚马逊代运营服务包括 1.推广产品分析和定位
合同编号：2014-DE-FRA-072 ？？德国专线Amazon FBA货物运输合同 主要派送国家：英国（US） 货物主要种类： 托运人： 承运人：深圳市？？物流进出口有限公司 二〇一四年月 （承运人？？物流为合同拟定方）
托运人（甲方）： 承运人（乙方）：深圳市？？物流进出口有限公司 （后简称：托运人）于2014 年月日通过□公开招标□内部议标□自主、自愿□，选择深圳市？？物流进出口有限公司（后简称：承运人）运输Amazon FBA货物。按照《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规、规章，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本货物运输事务协商一致，订立本合同。 一、货物概况 □本批次货物共箱，商品有个类别，总个数个；毛重约为公斤，体积约为立方米。 □年度，月均货物总量约为吨（重量、1000公斤）立方米。 托运人主要联系人及联系方式为： 承运人主要联系人及联系方式为： 二、货物转运运输信息及价格 □第一程： 至？？深圳仓（深圳市宝安国际机场国
内货运村一期二楼234号）。价格为：元人民币/ 。 □第二程 □航空货物运输至德国？？主仓。价格为：元人民币/公斤。 □海洋货物运输至德国？？主仓。价格为：元人民币/20GP（40GP） □第三程 □德国卡板运输至德国Amazon FBA仓库。价格为：元人民币/公斤。 □德国卡板运输至英国、法国、意大利、西班牙Amazon FBA 仓库。价格为：元人民币/公斤。 运输价格的相关说明： 1、第二程航空货物运输的货物计量标准是：以空港、航空公司的过磅单为准，承运人在运输费用结算时，需提供真实榜单的原件或扫描件给托运人。 2、第三程后端派送的货物计量标准是：以？？德国主仓，货物整理、打板、包覆完毕后，陆路起运时的过磅重量为准。该时货物的理论重量为：货物毛重+包覆保护材料重量+卡板重量。其中包覆保护材料重量可忽略不计；卡板重量按每250公斤（或1.3立方米）货物整理为一个卡板计算，一个标准FBA卡板的重量为22.4kg。 三、Amazon FBA货物运输时效
网站代运营合同范本 甲方（以下简称甲方）： 乙方（以下简称乙方）： 甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方委托乙方为其全网电子商务的运营外包服务达成下述协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。 一、总则 （一）合作内容：乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务 （B2Q外包运营公司。乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运 营经验和能力，协助甲方筹建并运营全网电子商务业务，共同向消费者提供服务。包括但不限于新品销售、折扣促销、会员管理、系统服务、平台资源管理等等。 （二）合作条件：甲方拥有所售品牌在互联网上的商标使用权及商标使用权再授权，产品的分销权和零售权。乙方拥有面向最终消费者的全网电子商务运营权力。 三）合作方式及范围：甲方通过全网电子商务向最终消费者销售自己公司旗下的品牌商品，乙方为甲方该项业务提供外包运营服务。该外包运营服务包括但不限于网店建设、营销推广、网店运营、客户服务、系统服务、平台资源管理等。甲方指定乙方为甲方旗下品牌授权的全网电子商务（包括但不限于天猫商
城、淘宝网、京东商城、1 号商城、QQ商城、当当、亚马逊中国、聚美优品等平台）唯一运营外包合作商。 （四）针对甲方旗下子品牌，乙方拥有优先合作权。 （五）合作区域：中国大陆地区。 二、合作期限 （一）合作期限______ 年，为______ 年______ 月______ 日至 ______ 年_______ 月 ______ 日。到期后，乙方拥有优先续约权。 （二）合同到期后，如双方没有提出正式的书面解约，乙方仍继续履行原合同义务，视合同自动续约，甲方应按照原合同的支付与结算条款履行支付义务。 三、权利及义务 （一）甲方权利及义务 1、甲方拥有全网电子商务业务相关的知识产权（包括但不限于所含的任何标识、品牌、域名和产品）。 2、甲方必须保证在互联网上所销售商品的合法性和安全性，并对其承担所有责任，包括但不限于知识产权、产品质量等；由于产品质量问题而给消费者造成人身损害、财产损失等，甲方应承担全部责任。 3、甲方须依照其品牌视觉识别系统（VI）提出网站的品牌视觉识 别系统（VI）要求，乙方遵照执行。 4、甲方应向乙方提供运营全网电子商务所需产品的基础信息，包括但不限于公司介绍、产品详情、市场宣传等文档图片内容等。 5、甲方应向乙方的运营团队成员提供培训支持，包括但不限于：品牌故事、品牌历程、品牌荣誉、产品知识（分类、工艺、优劣势等）、产品卖
海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家信息交流中心 深圳亚马逊代运营公司 海鲨跨境新产品，亚马逊金牌管家，亚马逊店铺一站式管理。 金牌管家服务FAQ：让您的疑问全解 管家服务是默认托管几个站点？ 默认托管一个站，北美站或欧洲站点，如果2个帐号，需要2套的费用。 企业客户如何配合3个月的工作？ 需提供注册帐号产品上架所需资料，和运营人员月推广计划协商确认，安排产品质检打包发货等；其他工作由海鲨运营团队全包。 产品拍图都是全包吗？ 我们提供10个SKU内的产品拍图工作，以符合亚马逊平台对图片的要求为标准，如特定产品需要专业的模特或者特定场景的效果图拍摄，我们建议客户付费外包给专业拍图公司，海鲨可以提供合作伙伴。 能打造爆款吗，能保证或承诺销量吗？ 我们会为客户选择一个产品制定爆款打造计划，但因服务最终的结果取决于多方面的因素：市场体量，市场竞争程度、产品的竞争力、运营的经验、资金资源的投入、双方配合的默契度等，我们能保
海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家信息交流中心证的是提供专业的运营团队积极推进爆款计划。金牌管家的3个月服务，是为双方长期战略深度合作，和双方低门槛快速启动的开端。如何建立长远的合作模式？ 金牌管家服务是被定义为一个有深度, 有战略性的合作项目，项目最终目的是建立一种长期相互信任互利互赢的合作模式，3个月后在双方彼此认同的情况下，再洽谈建立更深度的长期合作：服务费+佣金，利润分成模式，这也是服务的理念和目标。 3个月后企业能收获什么？ 帐号：得到一套设置完备，有Listing数据积累，高权重，抗风险的店铺。方法：学习到一整套数据化运营管理表格模板和完善的推广方案制定流程和一个亚马逊事业潜在的长期合作伙伴。
电商1241 电子商务链案例 亚马逊（中国） 小黄银组合 2013/11/11 [以亚马逊为例，用电子商务链的思想分析电子商务活动]
电子商务链案例 亚马逊中国，是一家电子商务。其前身为卓越网，2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购和创办的卓越网，将卓越网收归为全资子公司。使全球领先的专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了体验，并促进了中国的成长。2007年将其中国亚马逊中国子公司改名为。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名（https://www.doczj.com/doc/784794996.html, ）。 2004年，亚马逊收购卓越，随后并不是轰轰烈烈地变革，而是温和地、按照其全球战略改造卓越。在收购完成一年多之后，开始启用亚马逊的数据库系统替代卓越网以前的系统，这一替换过程历经三年时间，使得亚马逊中国的IT 系统成为行业最为领先的系统。2007年卓越才改名为“卓越亚马逊”。2011年，再次更名为“亚马逊中国”.亚马逊不仅把名字和IT 系统带到中国，更重要的是把它的经营理念带到中国。贝索斯始终坚持一个理念：亚马逊是一家以客户需求为中心的企业，而不是像其他大多数企业那样，以竞争对手为中心。在亚马逊总部始终会设一个客户体验官，任何产品上市之前，都必须通过这个客户体验官，如果他不同意，那么这个产品就无法上市。客户体验官“一票否决制”后来也被带入中国。 亚马逊中国秉承其全球战略，不作为一家商务公司而是一家科技公司的发展理念，仓储、物流所代表的供应链管理(SCM)才是电商长期竞争力。供应链管理实际上就是把商品从生产厂家搬到消费者手里，用最短、最经济、最有效的方式完成这个流程。而通过科技的手段使这个流程最优， 亚马逊当然不必参与价格战，而是坚持“天天低价”。这家已经在云计算和大数据走在业界最前端的公司，数据化运营已经贯彻到供应链的每一个环节，包括进什么货，进多少量，产品如何定价，在节假日如何制定促销价等等，一切都由机器完成。 亚马逊在中国一直不断尝试本土化创新，但出发点依然不是竞争，而是用户。中国消费者对于配送时间的需求比美国人更高。亚马逊中国是亚马逊全球唯一拥有自建物流的国家。在16个城市拥有自己的配送队伍，满足中国的地域特点及用户的多样化需求，每年配送的包裹超过2000万。在中国70%的用户可以享受当日达或者是次日达。自建物流这项也是亚马逊进入中国市场以后最大的创新，而这项政策也从亚马逊中国反哺推广回美国本土和欧洲的亚马逊。再比如亚马逊在中国率先推出“定时送货”服务。顾客下单的同时就可预约送货时间，甚至系统还告知顾客，如果在接下来的2.5个小时下订单，将会在某时间段收到货物。后来还推出“夜间送货”。而这些个性化的服务则完全是依赖亚马逊强大的IT 系统。 下面主要运用电子商务链的方法来分析亚马逊的运行。
亚马逊服务商业解决方案协议 通用条款 欢迎加入亚马逊服务商业解决方案，其提供一系列针对卖家的服务，包括：我要开店、亚马逊物流和亚马逊产品广告。 通过注册或使用这些服务，您同意接受本协议条款约束，包括针对您注册的每项服务所适用的服务条款和计划政策。 在本协议中，“我们”以及“亚马逊”指亚马逊缔约方或其任一关联机构，“您”指申请人。黑体术语的定义参见下述定义部分。如果本通用条款与适用的服务条款存在冲突，以服务条款为准。 1. 入驻 入驻亚马逊商城之前，您必须完成服务的注册过程。服务使用者必须能够依据所适用法律合法订立合同。您必须是一家位于中国的合法成立并有效存在的企业才能使用服务。申请注册过程中，您必须向我们提供您的法定名称、住址、电话号码和电子邮件地址。此外，您还须向我们提供您完整、准确、有效的营业执照、国税与地税税务登记证及我们要求提供的其它证照或文件。我们有权在任何时候不经通知停止提供全部或部分服务。 2. 服务费支付 有关费用的具体规定参见相应的服务条款。除非本协议或者适用的服务条款做出相反约定，您应自行承担您与本协议有关的所有费用。为使用某项服务，您必须向我们提供一个以您的法定名称在中国境内开立的有效的银行账户的信息（“您的银行账户”）。您只能使用您被批准使用的名称使用服务，并根据需要更新前述信息以保证其在任何时候均为准确和完整。您授权我们（并将根据我们的要求向我们提供文件证明该授权）核实您的信息（包括任何更新的信息）﹑不时获得有关您的资信报告﹑从您的银行账户中划转您应向我们支付的任何款项（补偿款或其他）。所有应向您支付的款项将汇至您的银行账户。对于您欠付亚马逊的款项，我们可以（a）从我们对您的可支付款项中抵扣您应支付给我们（补偿款或其他）的任何款项；（b）针对您在本协议项下应向我们支付的到期款项开具发票，在此情况下您应在收到发票同时按发票金额向我们支付；（c）从您的银行账户划转，或（d）通过其他合法途径从您这里获得付款或补偿。除非另有约定，本协议项下的所有金额均以人民币计价，所有本协议项下的付款将以人民币支付。如果我们发现错误或者重复交易，我们保留从您这里获得补偿的权利，我们可以在以后对您的付款中扣除相应金额，或通过其他任何合法途径获得该等补偿。
A 与某某网络技术服务有限公司的全网电子商务合作协议 甲方：以下简称甲方 乙方：以下简称乙方 甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方委托乙方为其全网电子商务的运营外包服务达成下述协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。 第一章总则 1．合作内容：乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务（B2C）外包运营公司。乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，协助甲方筹建并运营全网电子商务业务，共同向消费者提供服务。包括但不限于新品销售、折扣促销、会员管理、系统服务、平台资源管理等等。 2．合作条件：甲方拥有所售品牌在互联网上的商标使用权及商标使用权再授权，产品的分销权和零售权。乙方拥有面向最终消费者的全网电子商务运营权力。 3．合作方式及范围：甲方通过全网电子商务向最终消费者销售自己公司旗下的品牌商品，乙方为甲方该项业务提供外包运营服务。该外包运营服务包括但不限于网店建设、营销推广、网店运营、客户服务、系统服务、平台资源管理等。甲方指定乙方为甲方旗下品牌授权的全网电子商务（包括但不限于天猫商城、淘宝网、京东商城、1号商城、QQ 商城、当当、亚马逊中国、聚美优品等平台）唯一运营外包合作商。 4．针对甲方旗下子品牌，乙方拥有优先合作权。 5．合作区域：中国大陆地区。 第二章合作期限 合作期限年，为年月日至年月日。到期后，乙方拥有优先续约权。 合同到期后，如双方没有提出正式的书面解约，乙方仍继续履行原合同义务，视合同自动续约，甲方应按照原合同的支付与结算条款履行支付义务。 第三章权利及义务 1．甲方权利及义务 (1)甲方拥有全网电子商务业务相关的知识产权（包括但不限于所含的任何标识、品牌、域 名和产品）。 (2)甲方必须保证在互联网上所销售商品的合法性和安全性，并对其承担所有责任，包括但
代运营协议书 代运营协议书范文一 代运营合同 本协议由以下双方于年月日在北京市签署。 一、 (以下简称甲方)系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的公司， 其地址为：。 二、 (以下简称乙方)系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限公司， 其地址为：。 注：甲乙双方经友好协商，以平等、自愿为原则，达成如下协议。 第一条合作内容 1.1 甲方授权乙方在互联网购物平台(天猫、京东、亚马逊、一号店商城与苏宁易购商城)(以下简称B2C)申请并建设网上店铺，并委托乙方对甲方所拥有的产品进行互联网销售，对甲方所拥有的店铺进行运营、策划、推广装修等服务。本协议双方若无特别约定，甲方之产品包括在本协议有效期间甲方生产、销售或经营的所有产品。 1.2 本协议生效后五个工作日内，甲方须向乙方提供作为产品的品牌持有人或拥有人或拥有代理权的代理人的主体资格相关证明文件(包括但不限于加盖公章的营业执照副本复印件、代理文件等)。
第二条店铺申请与建设 2.1 本协议生效后，乙方即开始进行为甲方申请网上店铺相关的工作，乙方负责为甲方在B2C平台进行店铺注册以及为B2C店铺账号开通等相关申请工作。 2.2 甲方负责自本协议生效之日起十个工作日内向乙方提供入驻B2C平台申请店铺注册需要的所有文件和资料。 2.3 乙方负责甲方B2C店铺首页装修及商品模板设计，包括店铺招牌设计、店铺首页自定义区设计、店铺首页左侧类目条设计、店铺商品展示设计和店铺商品模板设计等。在上线之前交由甲方最终确认。 2.4 乙方负责甲方B2C店铺的产品上架工作，上架的产品以甲方提供的产品目录为准，若甲方有异议，应及时提请乙方，由乙方进行修改。 2.5 乙方承诺在为甲方申请网上店铺的注册申请过程中，若因为甲方提交资料不符合相关规定的原因导致网上店铺注册申请延缓的，由甲方负全责。 2.6 在甲方的B2C商城店铺注册和运营过程中，所产生的须向B2C平台支付的保证金以及技术服务费等费用由甲方承担，甲方须按照所在B2C平台规定及时足额缴纳相关费用。 第三条网络营销 3.1 乙方负责甲方B2C店铺的日常运营工作，包括： 3.1.1 B2C店铺网络维护技术支持; 3.1.2 产品更新与上架; 3.1.3 运营策略的协同制定与完善;
实用文档 标准文案 电商1241 电子商务链案例亚马逊（中国） 小黄银组合 2013/11/11 [以亚马逊为例，用电子商务链的思想分析电子商务活动]
电子商务链案例 亚马逊中国，是一家电子商务网站。其前身为卓越网，2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购和创办的卓越网，将卓越网收归为全资子公司。使全球领先的专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了体验，并促进了中国的成长。2007年将其中国亚马逊中国子公司改名为。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名（https://www.doczj.com/doc/784794996.html, ）。 2004年，亚马逊收购卓越，随后并不是轰轰烈烈地变革，而是温和地、按照其全球战略改造卓越。在收购完成一年多之后，开始启用亚马逊的数据库系统替代卓越网以前的系统，这一替换过程历经三年时间，使得亚马逊中国的IT 系统成为行业最为领先的系统。2007年卓越才改名为“卓越亚马逊”。2011年，再次更名为“亚马逊中国”.亚马逊不仅把名字和IT 系统带到中国，更重要的是把它的经营理念带到中国。贝索斯始终坚持一个理念：亚马逊是一家以客户需求为中心的企业，而不是像其他大多数企业那样，以竞争对手为中心。在亚马逊总部始终会设一个客户体验官，任何产品上市之前，都必须通过这个客户体验官，如果他不同意，那么这个产品就无法上市。客户体验官“一票否决制”后来也被带入中国。 亚马逊中国秉承其全球战略，不作为一家商务公司而是一家科技公司的发展理念，仓储、物流所代表的供应链管理(SCM)才是电商长期竞争力。供应链管理实际上就是把商品从生产厂家搬到消费者手里，用最短、最经济、 最有效的方式完成这个流程。而通过科技的手段使这个流程最优，亚马逊当然不必参与价格战，而是坚持“天天低价”。这家已经在云计算和大数据走在业界最前端的公司，数据化运营已经贯彻到供应链的每一个环节，包括进什么货，进多少量，产品如何定价，在节假日如何制定促销价等等，一切都由机器完成。 亚马逊在中国一直不断尝试本土化创新，但出发点依然不是竞争，而是用户。中国消费者对于配送时间的需求比美国人更高。亚马逊中国是亚马逊全球唯一拥有自建物流的国家。在16个城市拥有自己的配送队伍，满足中国的地域特点及用户的多样化需求，每年配送的包裹超过2000万。在中国70%的用户可以享受当日达或者是次日达。自建物流这项也是亚马逊进入中国市场以后最大的创新，而这项政策也从亚马逊中国反哺推广回美国本土和欧洲的亚马逊网站。再比如亚马逊在中国率先推出“定时送货”服务。顾客下单的同时就可预约送货时间，甚至系统还告知顾客，如果在接下来的2.5个小时内下订单，将会在某时间段收到货物。后来还推出“夜间送货”。而这些个性化的服务则完全是依赖亚马逊强大的IT 系统。 下面主要运用电子商务链的方法来分析亚马逊的运行。
编号：_____________网络营销合作协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
本协议由以下双方于年月日在深圳市签署。 （1）深圳XX科技有限公司（以下简称“甲方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限责任公司，其地址为：室。 （2）深圳XX科技有限公司（以下简称“乙方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限责任公司，其地址为：__________________________ 甲乙双方经友好协商，以平等、自愿为原则，达成如下协议。 第一条授权经营范围 1.1 乙方委托甲方在中国大陆地区的电子商务平台Business-to-Consumer和 Consumer-to-Consumer（简称B2C平台和C2C平台）申请并建设网上店铺，并委托甲方在中国大陆地区的B2C平台和C2C平台店铺独家运营。本协议双方若无特别约定，乙方之产品包括在本协议合作期限内乙方生产、销售或经营的所有产品。 1.2 本协议合作期限内，未经甲方书面同意，乙方不得自行或另行委托第三方或通过其他变通 方式在中国大陆地区的B2C平台和C2C平台进行与本协议相同或类似的网络营销行为。 1.3 本协议所指的B2C平台指天猫（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、京东（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、当 当（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,）、亚马逊（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,），C2C平台仅指淘宝网（https://www.doczj.com/doc/784794996.html,），乙方如需在该B2C和C2C平台或其他B2C平台和C2C平台增设或运营其他店铺，费用则由甲乙双方另行协商确定。 第二条网络营销 3.1甲方负责乙方店铺销售服务的日常运营工作，包括： 3.1.1在线销售及售后支持； 3.1.2店铺日常维护与技术支持； 3.1.3产品上架、更新、下架； 3.1.4运营策略的规划、修正、执行与完善； 3.1.5店铺推广页面制作； 3.1.6提供店铺相关的数据分析报告； 3.1.7促销活动的策划并可应乙方要求实施等。 3.2 甲方负责为乙方提供网上店铺运营团队。 3.3 乙方应根据运营需要指定专人配合甲方客户经理的工作。 3.4 甲方根据乙方需要，协助乙方获取每月产品销售数量及总销售额等交易数据。 3.5 甲方拥有的与乙方业务相关的专业分析报告，可优先向乙方提供。 3.6 甲方承诺在乙方网上店铺所出售的商品均为经乙方提供的商品；未经乙方书面许可，甲方 不得将乙方的商标用于非乙方生产或销售的商品。 3.7 对于通过乙方网上店铺完成的产品销售，由乙方负责提供相关产品，并负责产品质量、产
本协议由以下双方于年月日在北京市签署。 一、 （以下简称“甲方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的公司， 其地址为：。 二、 （以下简称“乙方”）系一家根据中华人民共和国法律法规设立并合法存续的有限公司， 其地址为：。 注：甲乙双方经友好协商，以平等、自愿为原则，达成如下协议。 第一条合作内容 1.1 甲方授权乙方在互联网购物平台(天猫、京东、亚马逊、一号店商城与苏宁易购商城)(以下简称“B2C”)申请并建设网上店铺，并委托乙方对甲方所拥有的产品进行互联网销售，对甲方所拥有的店铺进行运营、策划、推广装修等服务。本协议双方若无特别约定，甲方之产品包括在本协议有效期间甲方生产、销售或经营的所有产品。 1.2 本协议生效后五个工作日内，甲方须向乙方提供作为产品的品牌持有人或拥有人或拥有代理权的代理人的主体资格相关证明文件(包括但不限于加盖公章的营业执照副本复印件、代理文件等)。 第二条店铺申请与建设 2.1 本协议生效后，乙方即开始进行为甲方申请网上店铺相关的工作，乙方负责为甲方在B2C平台进行店铺注册以及为B2C店铺账号开通等相关申请工作。 2.2 甲方负责自本协议生效之日起十个工作日内向乙方提供入驻B2C平台申请店铺注册需要的所有文件和资料。 2.3 乙方负责甲方B2C店铺首页装修及商品模板设计，包括店铺招牌设计、店铺首页自定义区设计、店铺首页左侧类目条设计、店铺商品展示设计和店铺商品模板设计等。在上线之前交由甲方最终确认。
2.4 乙方负责甲方B2C店铺的产品上架工作，上架的产品以甲方提供的产品目录为准，若甲方有异议，应及时提请乙方，由乙方进行修改。 2.5 乙方承诺在为甲方申请网上店铺的注册申请过程中，若因为甲方提交资料不符合相关规定的原因导致网上店铺注册申请延缓的，由甲方负全责。 2.6 在甲方的B2C商城店铺注册和运营过程中，所产生的须向B2C平台支付的保证金以及技术服务费等费用由甲方承担，甲方须按照所在B2C平台规定及时足额缴纳相关费用。 第三条网络营销 3.1 乙方负责甲方B2C店铺的日常运营工作，包括： 3.1.1 B2C店铺网络维护技术支持； 3.1.2 产品更新与上架； 3.1.3 运营策略的协同制定与完善； 3.1.4 推广页面制作与店铺改版设计； 3.1.5 数据提取并分析及内部流程改进； 3.1.6 客服售前售后咨询及服务质检； 3.1.7 促销活动的策划与实施； 3.1.8 会员管理及营销； 3.1.9 分销平台维护及完善； 3.1.10 SNS推广与维护。 3.2 乙方负责甲方全年度广告策划并提供可行性广告执行方案。 3.3 乙方根据甲方需要，协助甲方获取每月产品销售数量、客单价、转换率、及总销售额等交易数据，并在每月5号前提供给甲方。乙方拥有的与甲方业务相关的专业分析报告，可优先向甲方提供。 3.4 乙方承诺在甲方B2C店铺所出售的商品均为经甲方提供的商品；未经甲方书面许可，乙方不得将甲方的商标用于非甲方生产或销售的商品。
浅谈亚马逊电商平台的 运营与管理 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
浅谈亚马逊电商平台的运营与管理 【摘要】本文从亚马逊平台运营的基本操作流程，邮件营销、Feed-back与review对销量的影响、与同类卖家竞争抢占市场份额等方面进行了一系列的分析与研究，以期提升亚马逊店铺的运营方法。 【关键词】跨境电子商务；亚马逊平台；运营；营销；策略 0 引言 在这个互联网+时代的背景下，新的电商平台层出不穷，无论是买家还是卖家都有很大的选择余地，亚马逊是世界最大的网络零售商，对于跨境电商卖家来说，亚马逊是一个高端而且有高利润的平台。目前很多涉及亚马逊电商平台的研究只提到了后台的功能描述和基本操作，很少有如何通过运营方法来提高销量的研究，会基本操作不代表可以运营好一个亚马逊店铺，卖家需要通过一定的方法来达到运营的目的。跨境电商卖家进行亚马逊电商平台的运营与管理策略研究可以从以下方面着手。 1 通过邮件营销策略增加产品销量 跨境电商卖家在交易完成后通常会忽略一件很重要的事情，就是向买家发送索取评论的邮件，来增加买家
留评率，在这里需要注意的是，亚马逊算法中如果一笔交易完成后（买家确认收货代表完成），买家首先向卖家发送邮件，就意味着产生了售后问题，这会影响卖家店铺的绩效指标，对卖家账号是不利的。那么定期发送索评邮件就是一个很必要的事情了，一是可以提升买家留评率，二是避免买家先发邮件从而影响卖家绩效指标这种情况发生。同时在进行邮件营销时，电商卖家应该避免用邮件“轰炸”消费者，而是要在最佳时机出现时再发邮件。例如节日到来可以进行打折促销同时将优惠码发送给买家，提升回购率。此类邮件也能帮助跨境电商卖家留住消费者，消费者会对卖家更忠诚，并给卖家带来更多价值。 2 Feedback和Review对销量的影响 在跨境电商平台中Feedback和Review是消费者最真实的体验反馈，好评的推广效果甚至比广告更好。从亚马逊排名规则进行分析，Feedback的数量与好坏对运营的帮助很小，甚至可以说丝毫不影响运营的进展。然而在亚马逊平台中listing多一个三星以上的review带来的不止是listing权重的增加和排名的上升，同时也会带来销量的增长，在亚马逊的算法中，销量增加也是listing 排名上升的关键因素，所以这是一个良性循环。那么相应的，如果一个表现很好的listing多了一个三星及三星
Amazon电子商务代运营合作协议
Amazon电子商务代运营合作协议 本协议由以下双方于2017年月日在广东省市签订： 甲方： 注册号： 住所： 乙方：XXX 3.1乙方权利与义务 3.1.1运营指导 乙方依据甲方实际情况协助甲方在甲方的Amazon销售平台并提供相应的运营服务支持，保证其正常运行，使甲方在网上交易活动得以顺利进行。 3.1.2AmazonListing推广 乙方负责产品信息优化、营销推广、数据分析等工作。该团队提供服务内容包括：活
动管理、推广管理、数据分析反馈给企业开发新产品、客服服务等。 3.1.3店铺营销推广 乙方负责做好店铺产品的各项整体营销方案，如店铺内实施的大型促销活动或参加平台内的活动，产品的促销价格与优惠条款在与甲方协商达成一致后实施，并在实施过程中根据实际情况与甲方协商达成一致后进行调整。 3.1.4保密事项 3.2.1产品规范 甲方保证其已通过或取得所销售商品需要的各项审批、许可、检验及国际认证，对其所售商品享有唯一的合法的所有权，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的权利。 如因产品侵权造成的损失，乙方不负责任。 3.2.2产品Listing建立 甲方负责所有店铺运营产品的产品Listing即详情页面的制定及文案编辑。
3.2.3仓库建立 甲方负责创建专供电子商务销售的产品仓库，并配置适用的电子商务仓库管理系统与设备；制定电子商务发货管理办法，合理安排该仓库的管理人员，保证满足日常发货需求。如因甲方发货不及时、漏发货、发错货等所产生的客户纠纷与损失均由甲方承 担。 3.2.4库存管理 乙方仅对甲方的Amazon第三方收款账号注册提供技术支持，所有转入第三方收款账户的资金由甲方自行负责；由于第三方收款账号造成的一切损失，乙方不负任何责 任。 3.2.7营销推广 甲方在协议期间应尽力配合乙方的各项营销工作，根据营销的实际情况投入相应的营销推广费用，与乙方共同努力创造销售佳绩。乙方将根据每个月的运营目标以及投产
亚马逊运营流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
发展前景 Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊平台 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着： 1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证; 2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性; 3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿; 为什么要找代运营 1.传统企业转电商问题之一——人才 公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高 2.传统企业转电商问题之二——成本 按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定 3.传统企业转电商问题之三——资源 传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素 4.传统企业转电商问题之四——时间 组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角 港宜亚马逊代运营服务包括 1.推广产品分析和定位 以海外市场前沿咨讯为基础，协助企业有针对性的推广核心产品，持续保持市场热度。 2.注册店铺 利用和平台达成的重要合作，根据客户提供的资料快速有效注册适合的店浦。 3.上传产品 根据之前确定好的具体的产品资料，我们对产品的相关英文描述，产品的英文title 进行编辑上传到相应的店铺里，使产品信息标准化，更符合国际趋势以及符合买家需求。 4.产品的关键词策划与分析 设定便于抓取的核心关键词，让关键词以及广告语占领有竞争力的显要位置，使买家更轻松的关注到您。 5.店铺整合营销
新手必备！2019亚马逊开店费用指南，不 走弯路！ 今天你将从本文收获以下几点。 1、亚马逊开店可以帮助你获得不错的收益。 2、这里有一份亚马逊开店费用指南，帮助你少走弯路。 3、你可以知道在哪里可以学到更多在亚马逊开店赚钱的知识。 很多人说亚马逊很好赚钱，但是你做了却没有赚到什么钱，反倒是投入了时间投入了不少库存，最后还算了一下利润还不如淘宝，甚至亏本的亚马逊卖家非常多，还让有的卖家亏到怀疑人生的都有。 那么亚马逊的真相到底是什么？ 首先亚马逊并不是遍地黄金，但是却是一个潜力非常巨大的宝库，需要你去挖掘，不要指望着一夜暴富，但是却可以长期做下去，让你公司和你自己能够赚到不少的钱，所以不要失去信心，要相信一个潜力最大的市场就在你眼前，但是你需要静下心来冷静的思考下是不是自己的选品策略有问题或者是自己的产品还不够好，亦或者是自己的推广策略是否正确。 如果你对亚马逊开店很感兴趣的话，我建议你先不要急着去操作，这里商梦网校给各位想赚钱的朋友们推荐一本书。 《大卖家亚马逊新手卖家成长指南》开店选品推广运营完全攻略实操书籍
这本书对于想要学做亚马逊或者提升自己亚马逊运营水平而言，都值得一看。另外我也给你推荐一个网站，里面有很多运营者操作亚马逊的经验积累。https://https://www.doczj.com/doc/784794996.html,/ 你可以先去看人家的经验，然后在结合自己的实际情况来决定是否要操作。
那么接下来我要给你分享的是亚马逊开店费用大全，帮助你少走弯路。 一、开店基础费用 (1)注册帐号费用：0元 注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道。 两种方式都是免费的。目前来说，更多人偏向于选择招商经理通道注册。 (2)月租费用和销售佣金 站点：北美、欧洲、日本、澳洲，印度每个站点费用不尽相同。 卖家类别：专业卖家(Professional)，开店费用按照“专业销售计划”计算。“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金 亚马逊北美站费用 包含美国、加拿大、墨西哥三个市场； 注册北美帐户，可以在三个市场销售。