abandonment charge 背弃费用
商务谈判英语短语
absolute par of exchange 绝对外汇平价
abritrage rate 套汇汇率
above par 超过票面价值
acceptance commission 承兑手续费
acceptance fee 认付费
acceptance for honor 参加承兑
acceptance house 期票承兑行
acceptor for honor 参加承兑人
accepting bank 承兑银行
accepting charge 承兑费
accident beyond control 非人为事故
account payable 应收帐，应付未付帐
account purchase 赊买
account receivable 应收帐款，应收未收帐
account sales 销货帐，销货清单
account of goods sold 销货帐目
account of receipts and payments 收支帐目
account year 会计年度
accounting statement 会计报表
accounting unit 会计单位
accrued expense 应计费用
accrued item 应计项目
accumulation of capital 资本积累
acknowledgement 回单
acknowledgement of orders 订单确认
act of God 天灾
acting manager 代理经理
active demand 畅销
actual cost 实际成本(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) actual liabilities 实际负债
actual price 实际价
additional expense 追加费用
additional order 追加订货
additional premium 追加保费
adjustment of exchange rate 调整汇价
advalorem duty 从价税
advance in price 涨价
advance payment 预付款
advance price 增价
advance sample 预样
advance settlement of exchange 预交外汇
advance surrender of export exchange 预交出口外汇
advice of arrival 到货通知
advice of charge 付款通知书
advice of shipment 货运通知
advice of drawing 支票通知书
advising bank (notifying bank) 通知银行advertisement matter 广告邮件advertising agency 广告社、广告代理advertising expense 广告费
advertising media 广告媒体
affiliated company 附属公司，联盟公司after charge 附加费率
after date 日后，发票后
after sight 见票后照付
affidavit of export 出口宣誓书
A grade 甲级（货品）
against all risks 保全险
agency agreement 代理协议
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agency contract 代理契约
agent service 代理服务
agreed upon 同意，商定
agricultural products 农产品
air-borne goods 空运货物
air freight 航空运费
air mail 航空邮件
air-mail service 航空运寄
air transportation insurance 空运保险
all risk 全险
all round price 包括一切费用价格
all sorts of goods in stock 各种货物齐备allied company 联营公司
alongside delivery 船边交货
allowance on sales 销货折口
alter an agreement 变约
amicable allowance 友好让价
amicable settlement 友好解决
amount insured 保险金额
amount of exports 输出额
amount of imports 输入额
analysis certificate 化验证书
analysis report 化验报告
announcing removal 迁移通知
annual income 年收入
annual interest 年息，年利
annual production 年产量
annual report 年报，决算书，年度财务报告
anticipated buying 预期购买
applicant for the credit 信用证申请人
application fee 申请费
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application for conversion 折换申请书
application for export permit 出口许可证申请书
application for import of foreign goods 外货进口报单
application for importation of controlled commodities 管制货物进口申请书application for letter of credit 开发信用证申请书
application for negotiation of draft under letter of credit 出口押汇申请书application for outward remittance for application for space 舱位申请书application to pass goods through the custom 报关单
apply by letter 通信申请
apply in person 亲自申请
apply for a position 申请职位
apply for information 探询消息
apply for remittance 托汇
appointed store 指定商店
appreciation of money 货币增值
arbitrage of exchange 套汇
arbitration clause 仲裁条款
arbitration of exchange 汇兑率裁定
army supplies 军需品
arrival at port 入港
arrival notice 到达通知
articles made to order 订制品
articles of luxury 奢侈品
artificial flower 人造花
as agreed (contracted) 按照合同
as per sample 与样品相同
Asian-dollar market 亚洲美元市场
ask the price of 询价
assignment clause 转让条款
assignment of policy 保险单转让
assistant manager 协理，副经理
as soon as possible shipment 立即送运
at a discount 折扣
at a premium 超过票面之价值
at a profit 获利，赚钱
at sight 见票即付，即期
at the market 照市价
at par 平价
auction price 拍卖价
authority to purchase 购买委托证
authority to pay 委托付款证
average cost 平均成本
average tare 平均皮重
average unit cost 平均单位成本
average unit price 平均单价
average weight 平均重量
award of bid 决标，定标
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商务常用句型汇总(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
1 I want a package deal including airfare and hotel. (来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)我需要一个成套服务，包括机票和住宿(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
2 I’d like to change this ticket to the first class.
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我想把这张票换成头等车。
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
3 I’d like to reserve a sleeper to C hicago. (来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我要预订去芝加哥的卧铺。
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4 I won’t check this baggage
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这件行李我不托运。(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
5 I’d like to sit in the front of the plane.
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我要坐在飞机前部。(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
6 I missed my train. (来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我未赶上火车。(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
7 I haven’t nothing to declare.(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我没有要申报的东西。(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
8 It’s all personal effects.
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
这些东西都是我私人用的。
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
9 I’ll pick up ticket at the airport counter.(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我会在机场柜台拿机票。(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.
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我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。(来源：英语麦当劳－英语快餐
https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
11 We waited for John in the lobby of the airport.
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我们在机场的大厅里等约翰。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
12 I’d like to buy an excursion pass instead.
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我要买一张优待票代替。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
13 I’d like a refund on this ticket.(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
14 I’d like to have a seat by the window.(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 我要一个靠窗的座位。
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
15 You have to change at Chicago Station.
(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你必须要在芝加哥站转车。
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16 We have only one a day for New York. (来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 到纽约的一天只有一班。
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
17 Sorry, they are already full.
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
抱歉，全部满了。(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
18 I’d like to reserve a seat to New York.
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我要预订一个座位去纽约。(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
19 The flight number is AK708 on September 5th.
班机号码是9月5日AK708。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
20 There’s a ten thirty flight in the morning.(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
早上10点半有班机。
(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
21 I’m looking for my baggage。(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我正在找我的行李。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
22 I’d like to make a reservat ion
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我想预订。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
23 The sooner, the better.
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
越快越好。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
24 I’d like to change my reservation.(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我想变更一下我的预订。(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
25 I’d like to reconfirm my flight from London to Tokyo.
(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
26 My reservation number is 2991.
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我的预订号码是2991。(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
27 I made a reservation in Tokyo.
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我在东京预订的。(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
28 I made reservations yesterday. (来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我昨天预订的。
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
29 I want to reserve a seat from Los Angeles to Tokyo. (来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
30 I always have a big wash to do on Saturdays. (来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我星期六总是有一大堆的衣物要洗。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
31 The laundry is not dry enough. (来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
衣服还没干。(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
32 I put too much detergent in the washer.
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我在洗衣机里放了太多的洗衣粉。(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
33 This stain is really stubborn. (来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
这污垢去不掉。(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
34 I did three loads of wash today.
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我今天洗了三次衣服。
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
35 The train is comfortable.
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
坐火车很舒服。(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
36 I checked my baggage in the baggage section. (来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 我在行李房托运行李。
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
37 He guessed the train would come in early. (来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
他猜想火车会很早到达。
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
38 The stations are always full of people。
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
火车站里经常挤满了人。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
39 I hope you have a good trip.
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
祝你旅途愉快。(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
40 You need to transfer at Central Station.
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你必须在中央车站换车(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
41 How long are you going to stay here?
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你要在这里停留多久？
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
42 Do you have anything to declare?
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你有东西要申报关税吗？(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
43 What’s the purpose of your visit?(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你旅行的目的是什么？
(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
44 What time does the ship leave?
船什么时间启航？(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
45 When will the ship leave for Honolulu?
这艘船什么时候出发去檀香山？
46 Could you please give me the departure time?
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你能告诉我出发的时间吗？(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
47 Do I need a reservation to go by ship?
我坐船去需要预订吗？(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
48 How much for a one-way ticket to Shanghai? (来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 去上海的单程票多少钱？(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
49 When would you like to return? (来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你打算什么时候回来/去？
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
50 Do you have any tickets available for that date?
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你们有那天的票吗？
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
51 Do you have any tickets available for that date? (来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
你们有那天的票吗？(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
52 How much does a round trip ticket to go there cost?
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
张去那边的往返票要多少钱？(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
53 Would you take this coat to the cleaner’s?
你可以把这件外套送到洗衣店吗？(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
54 Will you iron out the wrinkles in this skirt?
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
可以帮我把这件裙子烫平吗？(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
55 Won’t you iron this shirt for me?
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
可以帮我烫这件衬衫吗？
(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
56 Will you bring the laundry in if it rains?
下雨时请你收一下衣服，好吗？
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
57 Where am I supposed to pay the excess train fare?
(来源：英语博客https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我应该在哪里补票？(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
58 Where can you pick up your suitcase? (来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 你在哪里取你的手提箱呢？
(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
59 When can you pick up your ticket?
你什么时候可拿到车票呢？
(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
60 Where is immigration?
(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
入境处在什么地方？
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
61 Where can I get my baggage?
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
我到哪里去拿我的行李呢？(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
62 Is the departure time on schedule?
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
起飞时间准时吗？(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
63 How long will the flight be delayed?
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
班机诞误多长时间？
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
64 What’s the cause of the delay?(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
什么原因延误？(来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
65 Will the flight be delayed? (来源：英语交友https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
这班机会延误吗？
66 May I have baggage tags? (来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
请给我行李标签好吗？
(来源：英语麦当劳－英语快餐https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
67 Excuse me, what time will the plane arrive in Tokyo?
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
对不起，请问飞机何时到达东京呢？
(来源：英语麦当劳－英语杂志https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
68 Could you explain how to fill this out?
(来源：英语麦当劳https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
请你说明一下怎样填这张表好吗？
69 May I have a customs declaration form, please?
(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
请给一份海关申报表好吗？
(来源：英语论坛https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
70 May I have a disembarkation card?
(来源：英语图片https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,) 请给我一张离机卡好吗？
(来源：英语聊天室https://www.doczj.com/doc/7814308720.html,)
口译必备词汇 Unit 1 外事接待 第一篇 制药有限公司pharmaceutical Co. Ltd 副总经理deputy managing director 研究生graduate student 论文paper 研究成果research findings 实验助手lab assistant 市中心downtown area 假日酒店Holiday Inn 旅馆招待费hotel accommodation fee 招待所guesthouse 舒适如归make sb. comfortable 不尽如人意之处inconvenience in life and work 排忧解难help sb out 第二篇 Stanford University 斯坦福大学 a land of wonder充满奇观的国家 head office 总部 magical power 神奇的魅力 Oriental 东方的 Confucianism 儒家思想 Taoism 道家学说 inexplicable 难以言表的 set foot on 踏上……的土地 cosmopolitan city 国际大都市 maximize 充分利用 in no time 不久 rewarding 有成效的 Unit 2 礼仪祝词 第一篇： 阁下your Excellency... 建交the establishment of diplomatic relations 近海石油勘探offshore oil exploration 积贫积弱,任人宰割enduring impoverishment, long-standing debility and was for a time at the mercy of other countries 落后要挨打lagging behind leaves one vulnerable to attacks 刻骨铭心的教训never-forgotten lesson
当前文档修改密码：8362839 商谈 ●赞成 赞成。 I agree. *比较生硬的说法。 I think it's very important. (我认为这个问题很重要。) I agree. (我同意。) I agree with that. I'm with you. *“对，对”、“很好嘛”、“我赞成”、“OK”。 I'm for it. I don't agree. (我反对。) 我也这样认为。 I think so, too. *更口语的说法。 Tokyo is too expensive. (东京的物价太贵。) I think so, too. (我也这样认为。) 好哇! Anything you say! Let's see a movie. (我们去看电影吧。) Anything you say! (好哇!) I'm with you. Okay, let's. You're in charge. You're the boss.
I agree with you. No objection! I don't have any objection to it. *objection “异议”、“反对”、“不服从”、“反对理由”。What do you think of my proposal? (你觉得我的建议怎么样?) I don't have any objection to it. (我不反对。) I have no objection to it. I don't object to it. No problem here. Sounds alright to me. That's fine with me. How's tomorrow? (明天怎么样?) That's fine with me. (我没问题。) That sounds good. Sounds like a good idea to me. Fine. *这是种常用的表达方式，表示带有“无可挑剔的”、“不错的”、“好的”等语感。 How was the proposal? (这个建议怎么样?) Fine. (很好!) How's everything? (一切都好吗?) Fine. (很好呀!) Good. It's acceptable. Okay. That's fair. *用于听到对方给予妥协性的回答时，就对方的意见或行为作出答复， 含有“这样才公平、公正”的语气。 How does that sound? (那样行吗?) That's fair. (那就行了。) Fair enough. You can say that again. *表示“我的看法和你完全一致”，带有同情的语感。 That meeting was awful. (那个会开得真糟糕。) You can say that again. (我也有同样感觉。) I'll say. Definitely.
商务谈判常用的英语口语对话【商务谈判常用的英语口语对话】 R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%. D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don‘t think I can change it right now. Why don ‘t we talk again tomorrow? D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this. NEXT DAY
D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground(互相妥协). D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat(打回票). D: Then you‘ll have to think of something better, Robert. 【商务谈判常用的英语口语对话】 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
Ⅰ Mini Negotiation: Negotiating Corporate Possibilities: A:Your agency has the experience we need. And we have the best-quality product. B:Yes.We agree your company has a good product.But we’d have to get certain guarantees before we promise to do business with you. A:What are those conditions? B:First of all,we’d have to insist on sole agency in China.Second,we’d want a18% commission.Third,we’d need a three-year contract. A:You’re asking for a lot.If we agree,will you pay65%of marketing costs? B:That’s too high.We would prefer that you
accept financial responsibilities for50 percent of all costs. A:That is more than what I expected.I’ll have to talk with our president and call you later this week. Negotiating Trading Terms and Conditions: A:Now,let’s get down to business. B:OK.Have you read my catalogues? A:Yes.But first of all,I want to make sure your machines are of the newest design and the best quality. B:I can assure you all of that. A:We are interested in your machine. However,we’ve received offers for similar machines from other sources.So,our business depends very much on your prices. B:If you take all factors into consideration,
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
英语口译商务谈判对话 英语口译商务谈判对话：实例对话 Botany Bay是家生产高科技医疗用品的.公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例;资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。此产品可广泛使用于医院、养老院、学校等。因此Pacer 有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是Robert与Botany Bay 的代表，Mark Davis，首度会面的情形： M: Mr. Liu, total sales onthe Medic-Disk were U.S.$$ 100,000 last year, through our agent in Hong Kong. R: Our research shows most of your sales, are made in the Taipei area. Your agent has only been able to target the Taipei market(把……作为目标市场). M: True, but we are happy with the sales. It’s a new pr oduct. How could you do better? R: We’re already well-established in the medical products business. The Medic-Disk would be a good addition to our product range. M: Can you tell me what your sales have been like in past years? R: In the past three years, our unit sales have gone up by
谈判用语 谈判之初——客方 请多指教我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片 谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快 磋商阶段 如果我说的不对，请纠正。 感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道 我们从公平的角度来考虑的 我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。 信任是另一回事 我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确 贵方这样做的原则是什么尼 让我想想自己是否理解您刚才所说的 我稍后再和您谈判此事 关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧 如果我们同意或者不同意。。。。。 我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题 讨价还价阶段 买方 其他的供货商给我们的价格更好 您能介绍一下你们的公司和产品吗？ 您能把价格略降一点吗 如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？ 你们产品的最低价格是多少？ 如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。 让我们各让一半
我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了 以此价格，谈判不可能往前前进 如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价 这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题 卖方 您能接受比这低的价格吗？ 能接受 10%的折扣吗 价格取决于质量，质量和价格不可分割 以此价格成交我们会亏本 我们的政策是一般不给打折 恐怕这是最后一次出价 看在我们长期合作的份上，我们降价5% 我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在 我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品 我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系 付款方式的探讨 进口方 希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式 贵方付款的条件是什么？ 请告诉我方付款条件好吗 贵方一般采取什么样的支付方式？ 如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙 由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。 为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。 卖方 -出口方 我方只接受保兑，不可撤销，凭装船单据付款的信用证 我方只接受即期信用证 仅仅这笔交易，我们接受承兑交单 我们希望第一次的订货能预先付款 贵方一定要在交货期前20 天将信用证开给我方
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
商务谈判中各个环节的一般英语用语 一提到商务英语谈判，大家肯定都觉得很难，而难也就难在英语口语不行，专业知识不行。商务谈判真的有那么难吗？其实也不见得。只要你掌握了商务谈判的一般用语，再给自己补充一些基本的专业知识，进行谈判也就变的比较容易了。 为了大家提供一些学习的方便，我们准备了关于商务英语谈判的一般用语，以及一些试题。这些基本用语，对从事或准备从事外贸工作的人员很是适用，大家甚至可以把它作为外贸英语口语教材。 根据商务谈判的各个环节和场景，我们把内容分为13项。 商务谈判中开始会谈的一般用语 Now that we are all here, let's begin the talk, shall we? 现在人都到了，咱们开始，怎么样？ What do you think if we begin now? 我们现在开始，好吗？ If you don't mind, I think we'd better begin right away. 你要是不介意，我们就开始吧。 Suppose we get down to business now? 现在我们开始怎么样？ Let's get straight down to business now? 我们直截了当谈问题吧。 Well, I know you're all extremely busy, so why don't we get started? 我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。 As we are familiar with each other, let's come straight to the point. 大家都是熟人，我们就开门见山吧。 We've gone too far off the point. Let's return to the topic under discussion. 咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。 Let's have a word about delivery, OK? 咱们谈谈交货问题，好吗？ Let's have a talk over the question of payment terms, if you don't mind. 你要是不反对，我们就谈谈付款条件。 Speaking of mode of payment, can you advise me of your general practice in this respect? 谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？ 单词词组解析： right away: 立刻 get down to: 开始认真考虑。在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。还可以加入一些其他的形容词，比如：get straight down to. 更突出了直截了当的意思。off the point: 离题，跑题。 delivery: 递送，交送，交货。在贸易交流中，这个词的意思是交货。payment terms: 付款方式。在商务合同中还有很多其他条款，比如：检验条款，包装条款等等。 商务英语会谈中如何介绍谈话轮廓 商务谈判一般用语：转入下一个议题
商务谈判英语对话实例 (1) a： you could save a lot if you would order a little more . b： how could we do that ? a： we offer a discount for large orders . b： let me take another look at our requirements . a：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 b：怎么说呢? a：我们对大量订购有打折。 b：那我们看看我们的需要量有多少。 (2) a： we can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. b： i'm not sure we can use that many . a： it would represent quite a savings . b： ok， i'll see what i can do . a：订购一万个以上，我们可以打九折。 b：我怕我们用不了那么多。 a：这省下的可是一笔不少的钱哩。 b：好吧，我考虑考虑吧。 (3)
a： why are there three prices quoted for this part ? b： they represent the prices for different quantities. a： i see . b： the more you order ， the more you will save . a：这种零件为什么有三种不同的报价? b：那表示不同的量有不同的价钱。 a：原来如此。 b：订购愈多，省的钱愈多。 (4) a： is this your standard price ? b： yes ，it is . a： it seems too high to me b： we can negotiate the unit price for large orders . a：这是你们的基本准价吗? b：是的 a：好像贵了一点。 b：如果大量订购，单价可以再谈。 (5) a： i'm calling about mistake on our last invoice . b： what was it ? a： we should have been given the large quantity price . b： yes ，that is absolutely right .
常用商务谈判用语 介绍篇 (1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们往常没有见过吧？ B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 (2) A: Here’s my name card. B: And here’s mine. A: It’s nice to finally meet you. B: And I’m glad to meet you, too. A: 这是我的名片。
B: 这是我的。 A: 专门快乐终于与你见面了。 B: 我也专门快乐见到你。 (3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven’t met him yet. B: I’ll introduce him to you . A:在那边的那位是经理吧？ B:是啊。 A:我还没见过他。 B:那么，我来介绍你认识。 (4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here’s one of mine. B: Thanks.
A:您有名片吗？ B:有的，就在这儿。 A:喏，这是我的。 B:感谢。 (5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you m et yet? A: No, we haven’t. B: I’ll be glad to do it. A:请替我引介新来负责采购的人好吗？ B:你们还没见面吗？ A:嗯，没有。 B:我乐意为你们介绍。 (6) A: I’ll call you next week. B: Do you know my number? 3 / 61
1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term （price term） 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment
折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格 world （International）Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 3、交货条件 交货delivery 轮船steamship（缩写S.S） 装运、装船shipment 租船charter （the chartered ship） 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner 驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods
（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗） 1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑） A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……） 2、寒暄 A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A1.饭菜还和您胃口吗？ B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!） B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。 3、切入主题，介绍谈判代表 A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。B1总，那我们现在可以开始了吗？ B1.好的，可以开始了。 A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。 A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1（A1起立，你们好）； 这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2，你们好！（坐下） B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。 B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。我是助理B2。（坐下） 4、双方进行第一轮磋商（旁白A2） B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。 A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。我方建议合同报价为240万美元。 下面由我公司的销售部经理B3给出最新的市场调查情况。 B3. 好的，下面由我来说一下。我公司一直致力于开发高端的技术产品，研发的技术产品在美国、欧洲以致世界市场上都得到很好的反响。根据市场部分析，近年来我公司在中国市
商务英语谈判经典句 1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 7 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。 13 That's international practice. We can't break it.
常用商务谈判用语 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
常用商务谈判用语（一） 介绍篇 (1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？ B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 (2)
A: Here’s my name card. B: And here’s mine. A: It’s nice to finally meet you. B: And I’m glad to meet you, too. A: 这是我的名片。 B: 这是我的。 A: 很高兴终于与你见面了。 B: 我也很高兴见到你。 (3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven’t met him yet. B: I’ll introduce him to you . A:在那边的那位是经理吧？ B:是啊。
A:我还没见过他。 B:那么，我来介绍你认识。 (4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here’s one of mine. B: Thanks. A:您有名片吗？ B:有的，就在这儿。 A:喏，这是我的。 B:谢谢。 (5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?
国际商务英语在商务谈判中的重要性 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的'英语统称为商务英语。 商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面： 1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。 2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用 prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to 等。但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。
3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。 4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirm our telex of July 2nd,2000.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了; 5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。 模板,内容仅供参考
商务谈判磋商英语对话 务谈判是一个沟通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。下面整理了商务谈判磋商英语对话，供你阅读参考。 商务谈判磋商英语对话：情景对话 Dialogue 1: A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that? B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else. A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that. B: All right. That sounds reasonable. A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that. 点睛注释：
英文简历常用词汇 英文简历常用词汇 英文简历常用词汇 下面小编整理了一些英文简历中常用到的英文词汇，欢迎阅读。国家及校级奖项、称号 1 奖学金 国家奖学金 National Scholarship 国家励志奖学金 National Encouragement scholarship 三好学生标兵 Pacemaker to Merit Student 三好学生 Merit Student 学习优秀生 Model Student of Academic Records 校一等奖：The First Prize Scholarship 校二等奖：The Second Prize Scholarship 校三等奖：The Third Prize Scholarship
单项奖学金：Individual Scholarship 2 荣誉称号 突出才能奖 Model Student of Outstanding Capacity 优秀工作者 Excellent staff 优秀学生干部 Excellent Student Cadre 优秀共青团员 Excellent League Member 优秀毕业生 Outstanding Graduates 优秀志愿者 Outstanding Volunteer 先进班集体 Advanced Class 优秀团干 Outstanding League Cadres 学生协会优秀干部 Outstanding cadres of Student Association 3 先进个人 先进个人 Advanced Individual/Outstanding Student
商务谈判常用英语口语3 下面是 ___的商务谈判常用口语，希望对大家有帮助。 A： Your pri ___s seem a little high . B： We could ___ke them lower for you . A： How ? B： If you order in large lots ， we'll redu ___ the pri ___ . A：你们的价钱高了一些。 B：我们可以算你便宜一点。 A：怎么做呢? B：如果你大量订购，我们可以降价。 A： You could save a lot if you would order
a little more . B： How could we do that ? A： We offer a discount for large orders . B： Let me take another look at our requirements . A：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。 B：怎么说呢? A：我们对大量订购有打折。 B：那我们看看我们的需要量有多少。 A： Why are there three pri ___s quoted for this part ? B： They represent the pri ___s for different quantities. A： I see .
B： The more you order ， the more you will save . A：这种零件 ___有三种不同的报价? B：那表示不同的量有不同的价钱。 A：原来如此。 B：订购愈多，省的钱愈多。 A： We can offer a 10% discount for orders over ___ pie ___s. B： I'm not sure we can use that ___ny . A： It would represent quite a savings . B： Ok， I'll see what I can do . A：订购一万个以上，我们可以打九折。 B：我怕我们用不了那么多。