前言
随着我国经济的持续稳定增长和居民生活水平的不断提高，以及移动通信服务的完善，我国的移动通信市场增长迅速，手机也是日渐普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域。国内手机市场的竞争也在逐步加剧，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，使得各大手机品牌围绕手机产品的竞争日趋激烈，手机更新换代的速度快的更是惊人。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题，而广大消费者也要思考如何在纷繁的市场中购得满足自己个性化需求的产品。经过长时间的观察分析研究发现，中低年龄层手机普及率的增长明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年尤其是大学生是一个巨大的市场。现在的大学校园，随便调查一百个人，绝对有百分之九十八的人都会回答自己有手机。走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，有人说，当今大学生的四大件是手机、mp4、数码相机、电脑。这是有道理的，手机在当代大学生中普遍是不足为怪的。大学生使用手机已经成了一种新的生活方式。
学生手机市场逐步成为一块新的热豆腐，越来越多的厂商已经开始关注学生消费群体并觊觎这块热豆腐。大家都知道心急吃不了热豆腐，那么手机厂商到底该采取什么样的策略才能安稳的吃下这块热豆腐呢，采取什么样的策略才能在手机市场上叱咤风云呢？下面是对本校大学生做出的调查研究，希望能对手机生产厂家有所启示。
目录
<一> 前言 (1)
<二>调查活动总结 (3)
<三>调查数据统计分析 (4)
市场状况分析 (4)
（1）市场预测和潜力 (4)
（2）目前学生市场比例分析 (5)
消费者分析 (6)
（1）学生消费群体的普遍特点 (6)
（2）学生消费者的购机准则 (7)
（3）手机使用要求分析 (8)
调查结果的建议 (10)
市场调查问卷 (11)
调查活动总结
(一)调查目的：
这次调查主要针对大学生群体，全面了解手机在大学生中使用的状况，大学生的手机潜在市场，了解大学生的手机消费理念和消费特点，掌握大学生的购机要求，旨在设计一款为大学生量身定做的时尚实用手机。
（二）调查时间：2011—12—10至2011—12—11
（三）调查对象：所有在校大学生
（四）调查方法：
采用调查问卷的形式与询问手机专卖店营销员的形式相结合的调查方法。
（五）调查体会：
总的来说,本次调查还算是成功的,达到了预期的目的较为全面地考察了影响大学生手机消费的因素。不过,由于经费的问题，调查的样本的量太少，还不够深入,尤其是理论支持还不够。谨以本次调查为以后的研究作下铺垫。手机已经渗透到大学生的日常生活学习中，
并与电脑网络一样是大学生生活中不可缺少的一部分。在手机的相关使用和消费中，大学生充分体现了年轻人的喜欢尝试新鲜事物，敢于创新，张扬个性的特点。不过也有不足之处，在某些方面，大学生因为缺乏经验，还是不能理智的思考，在手机的使用及消费中没有过于详细的计划，在学习与娱乐中并没有找到切合自己的平衡点，结果浪费了自己的精力与财力。在学习方面，大学生的自主学习的能力还很弱，因该有意识的进行自我训练，以达到自身能力的提高。总之，手机将成为今后决定人类社会快速发展的核心技术之一，手机市场快速、持续、健康地成长应该成为我们关注的重点。
调查数据统计分析
市场状况分析
1.市场预测和潜力
校园的学生群体中，大学生，准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。从在大学校园所做的调查结果来看，约85%的在校大学生拥有手机。目前全国学生手机年消费量约在65万部左右，占市场总消费量的9.5%左右，虽然还不能说是对推动总销售量的影响巨大，但这一特殊消费群体具有其它群体所不具备的市场容量和消费潜力。大学生群体规模较大和增长速度较快，随着近年来高校扩招，目前全国每年新增大学生约700万，高校在校生数快速增长，而这些年龄在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近700万的入校
新生和700万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生的群居性和集中性购买，非常利于商家们进行集中重点促销，能得到更高的投入产出比。年轻人勇于尝试的个性化的特点，给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户。抢占大学生市场，不但能提升现有市场的占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
可见，大学生手机市场是个广阔而具有较大潜力的市场。
2.目前学生市场比例分析
根据调查显示，在大学生手机市场占有份额排名靠前的品牌中，市场份额偏高的品牌有诺基亚，摩托罗拉，三星等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场。在被调查者中约35%对手机的多功能表示无所谓，
约15%表示不需要这种功能，45%表示想拥有，但不经济，买不起。这也从一个方面说明上述几种品牌市场占有份额偏高的原因。同时，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高，在调查者中有约15%的学生表示购买手
机时会优先考虑国产品牌。
消费者分析
1.学生消费群体的普遍特点
作为学生的我对这个群体还是一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。只有抓住大学生的消费心理，才能从根本上抢占大学生山手机市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1. 学生消费群的普遍特点：
1) 没有经济收入；
2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；
4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、
朋友的影响;
5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品，攀比心强；
6）爱上网，玩游戏，爱看小说，容易谈恋爱。
