摘要：针对目前我国高职高专学前教育专业在培养学生职业技能方面存在的不符合社会需要的状况，本文在分析高职高专教育及学前教育的理论体系的基础上，阐述了解决目前高职高专教育现状的措施，结合黑龙江幼儿师范高等专科学校的实际情况，积极设置实践课程，开展多种实践活动，以期切实培养高职高专学前教育学生的职业技能。
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关键词：高职高专；学前教育；职业技能
中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 （2012） 17-0000-02
自改革开放以后，随着经济的飞速发展，高等教育的不断普及化，社会对幼儿园教师的要求不断提高。在上世纪90年代以前，幼儿园教师的学历层次是中专，由中等师范院校负责培养，而现在幼儿教师主要由高职高专院校培养，学历为大学专科，层次得到了提升。自2001年国家教育部实施《幼儿园教育指导纲要》以来，政府、社会对学前教育倾注了前所未有的重视，对幼儿教师及其培养提出了高标准的要求，幼儿教师及学前教育面临巨大的挑战。高职高专学前教育专业的教育质量直接影响着最稚嫩的儿童群体，事关社会稳定和一个国家的未来。所以培养高素质高标准的幼儿教师，满足社会对人才的需要，对于高职高专院校和政府社会都有重要的意义。
1 高职高专教育及学前教育概述
根据1999年国家中共中央办公厅颁布的《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》教育文件，高职高专教育包括高等职业教育，高等专科教育和成人高等教育三个部分，是我国高等教育的不可或缺的组成部分[1]。高职高专教育简单来说是按照特定职业或岗位的具体要求，培养具有相关职业技能的专门人才，他们不仅要拥护党的基本方针、政策，而且要快速适应生产、建设、服务的需要。
高职高专院校自高校开始扩招以来发展迅速，高职高专院校占高等教育高校的总数60%以上，在校人数占全国接受高等教育人数的50%以上，是我国高等教育中重要的、必不可少的一部分。高职高专院校的管理权由国务院下放给地方政府，国家主要进行宏观调控和总体监管，地方政府进行具体管理行为，成为地方经济和人民最关切的高等教育。
高职高专教育是整个高等教育中一个特殊的层次，其区别于其他高等教育最明显的特征是其教育具有明显的职业性。所培养出来的人才，不仅具备一定理论基础，最重要的是具有很强的实践技能。培养出的学生是适应社会需要的“技术型”的应用人才，是其他高等教育层次无法取代的。
高职高专学前教育专业概括来说就是培养满足社会需要的，具备理论与专业技能的高素质的幼儿园教师和人才。主要招收对象为高中及职高、技校、中专的学生。
培养的目标具体来说，首先思想道德上拥护我党的政策、方针，具有良好教师职业操守。然后具备完善的知识体系结构，具有一定音乐、绘画、舞蹈的专业技能，同时掌握一门外语，具有较强的学习能力和终身学习、教育的理念。高职高专学前教育职业技能主要包括理论知识如心理学、教育学、音乐理论等，专业技能包括课程设计能力、钢琴弹奏、绘画能力、演唱声乐能力和一定的文本撰写能力[2]。
2 高职高专学前教育职业技能培养中存在的问题
高等师范院校培养的本科生，由于教育模式问题，一般重理论轻实践，因而高职高专院校的培养的学前教育的毕业生更加受到幼儿学校的青睐。但是在是社会需求不断提高的条件，高职高专院校的学前教育中仍存在不少亟待解决的问题。
2.1 人才培养目标定位存在误区
教学目的是一切教育活动的出发点和归宿，是指导教学活动有序进行的重要依据。在高校不断扩招过程中和高校教育不断改革中，不少原中等师范学校升格为高职高专院校，其培养目标的定位存在着误区，部分高职高专院校的培养目标甚至高于高等师范院校本科层次的
培养目标[3]。
高职高专学前教育的培养目的是为广大幼儿学校输送合格的一线教师，而不是高等师范院校本科培养的“研究型”的幼儿教师。在培养过程上应重点着手于实践教学能力的培养，而不是向学生灌输大量的理论知识。
2.2 课程体系设置不合理
在教学目的定位不明确的情况下，课程的设置也出现了相关问题。国家有关机构并未颁布高职高专层次学前教育专业的课程标准，高职高专院校只能依照其他层次教学的课程标准，自行设置本专业的课程标准，其中主要是参照本科层次的课程标准[4]。由于二者向社会输出的人才的种类不尽相同，所以导致高职高专学前教育专业的课程设置呈现出重理论、忽视实践的倾向，专业基础文化课设置较多，高于教育类课程，而实践课程较少且流于形式。本科层次学前教育还肩负着向社会输出科研人员的教育，而高职高专学前教育专业的主要任务是培养幼儿园的一线教师。在课程设置过程中的另一问题是忽视了幼儿教师的人文教育，不利于学生形成稳定的人格、高尚的师德。
2.3 学生自身素质问题
由于高职高专院校培养层次，很难吸引优秀的毕业生生源。高职高专院校的招收对象以初中生为主，招收分数线普遍低于普通高中。为培养优秀的一线幼儿教师，高专学前教育专业学生的综合素质急需提高。
综合考虑社会需要和目前高职高专学前教育中的实际问题，如何培养优秀的、高素质的一线幼儿教师成为高职高专教学中亟待解决的问题。
3 高职高专学前教育学生职业技能的培养
针对以上高职高专学前教育中问题，我们提出以下措施。首先清晰定位，明确目标。高职高专学前教育的教学目的就是为幼儿学校输送具有一定理论基础的应用型教师。高于中专学前教育的理论教学，弥补本科层次学前教育的不足。高职高专学前教育培养的人才应是全面发展、综合素质较高，同时具备一定理论基础的应用型育人人才。然后构建科学的、符合实际需要的课程体系。在均衡各类文化课程后，积极有序开展实践课程如见习、实习、社会实践、教育实习等，培养幼儿教师的实践技能。在学生入学后，就有组织的安排学生与幼儿园的接触，开展教学实践。最后着力提高生源质量，政府加大力度改善幼儿教师的社会地位和生活质量，吸引优秀人才加入幼师行列中。学校方面可以严格控制选拔标准，选取具有一定专业基础、综合素质较高的学生。另外在高职高专院校的教育中可以改变考核的模式，激发学生的学习兴趣。
概括来说，高职高专学前教育专业学生职业技能的培养包括三个方面的培养：职业情感培养、职业知识学习、职业技能的实践[5]。
职业情感的培养事关一个教师的成长、进步。只有强烈的职业情感、职业认同感才能有效促进学前教育专业学生的成长与发展。职业情感的影响因素有个人兴趣、行业地位等。情感激发和加深对本专业的认同是发展职业情感有效途径。
在职业知识获得过程中，高职高专院校首先要保证陈述性知识的获得，保证教学各个环节顺畅进行，保证学生学习的空间和时间，为日后在幼儿教学过程中打下坚实基础。然后在程序性知识的学习上，创造条件，组织学生参加各种实践活动，尽早从心理上适应幼儿教师的角色[6]。职业技能实践的培养可通过小组项目式实训、坚持实训与顶岗实习等，并在校园内开展技能训练与竞赛考核，提高学生的综合素质。
学前教育是我国教育的重要组成部分，是后续教育的基础，对个人、社会、国家都有重要意义。高职高专学前教育专业学生职业技能的培养是我国教育工作者今后研究、改革的重点。
参考文献：
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[6]覃兵.学前高职院校发展面临的问题探析[J].学前教育研究，2005，（9）：20-22.
[作者简介]杨军（1974-），男，汉族，籍贯：黑龙江省牡丹江市，工作单位：黑龙江幼儿师范高等专科学校，副教授，学士学位，研究方向：计算机理论课教学与研究。
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大学生职业能力提升培训项目开发方案 一、项目背景 近年来，随着80、90后新生代劳动力逐渐成长为劳动力市场的主力军，以及高校的逐年扩招，大学毕业生数量逐年增多，大学生就业压力越来越大，加之，目前教育体系中对人才岗位胜任能力和基本职业能力、职业素质的培养与市场对人才基本技能和能力的需求的脱节，大学毕业生的职业技能和职业素质与用人单位岗位标准存在较大差距，高校就业压力逐渐加剧，大学生的就业问题逐渐突出，这对各高校今后发展也提出了严峻的挑战。 为了弥补目前教育体系中对人才岗位胜任能力和基本职业能力、职业素质的培养与市场对人才基本技能和能力的需求的脱节，培养出高素质高技能的从业者，以就业为导向，从用人单位和社会对人才的需求标准出发，对大学生开展岗位胜任能力培训就行的很迫切。 二、项目说明 （一）大学生职业能力提升培训项目是国家人力资源和社会保障部认可的职业培训项目。该项目是结合就业岗位的岗位胜任能力模型，进行职业能力、职业综合素质和岗位专业素质能力的培训。 （二）强调从岗位的胜任能力特征为核心，培训大学生的岗位胜任能力、以及综合素质，帮助大学生提高职业能力和职业素养，有效的提升大学生就业竞争力。 （三）该项目采用全新方法进行可迁移能力的研究、教学资源的开发、教学方式创新研究，结合国际先进理念、丰富的案例、辅助工具等多种可利用的技术成果，提出了以能力培养为核心，以就业为导向的，以实践活动体验教学与网络实训结合的教学方法，贯穿于大学生从入学到毕业的全过程。 三、培训目的 （一）优化教学资源，完善教学课程体系建设；实现学校教育与社会需求的无缝对接，提升各高校和高校毕业生的生存发展竞争力，培养出高职业素质，受企业欢迎的学生；进一步促进大学生就业能力提升, （二）帮助学生提升职业能力和职业素质，增强就业竞争力，适应工作岗位的要求,与岗位胜任能力对接,与就业对接. 四、课程设置 大学生职业能力提升培训项目涉及两类课程。第一类课程是大学生通用职业素质能力课程，对应的课程设置的目的是指导学生进行职业生涯管理、提升求职就业技能，职业素质能力；第二类课程是大学生岗位专业胜任能力课程，对应的课程是具体与岗位相关的知识，包括岗位工作任务、能力和技能。 大学生职业能力提升课程设置如下：
！ 提高高职院校大学生就业能力与质量的方法和途径的研究 摘要：在高等职业教育发展的今天，高职学生就业问题已成为大家普遍关心的热点问题。社会最关心的也是学校的就业率，它是了解学生就业情况的一个重要指标。但是就业率的提高受到了方方面面的影响，除了社会的外在因素，学生本身的就业力水平很大程度上决定着高校学生的就业率水平。 关键词：高职学生就业技能就业能力就业质量 近几年，我国高校毕业生的就业难问题日益凸显，这一问题也波及到高等职业院校的毕业生群体。为做好高校毕业生就业工作，国家确立了一系列专项就业政策促进其就业，但大学生作为社会新增的就业群体，宏观和微观经济环境的变化对其影响很大。对于大学生自身而言，他们唯一可控的就是自己的就业能力。提高大学生的就业能力就是提高大学生的就业成功率和就业质量。 随着我国高校的不断扩招，高等教育大众化时代的来临，越来越多的大学生走向社会，大学生就业的供求矛盾日益突出。2009年全国普通高校毕业生611万人，比2008年增加了52万人；特别是在国际金融危机给我国的经济和就业带来严重不利的情况下，高校毕业生就业工作面临前所未有的压力和挑战。虽然进入2009年下半年后，国内外经济趋势趋于好转，给就业环境带来一些生机，但是2010年全国普通高校毕业生规模将达到630余万人，加上往届未实现就业的，需要就业的毕业生数量更大，高校毕业生就业形式依然十分严峻[1]。 一、高职院校毕业生就业能力的具体内容 $ 就业能力是指高等院校学生在校期间通过知识的学习和综合素质的开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的本领[2]。从传统意义上讲，学生的就业能力不单纯指智力的专项技能、而是包含智力因素在内的情商因素和职业生涯规划、社会适应等能力的全面综合。在2005年2月，教育部高教司在一项全国范围的调查中发现：分析与解决问题能力、敬业精神、人际沟通能力、组织协调能力和心理承受能力等雇主所重视的可雇佣能力是用人单位认为毕业生最需要加强的方面[3]。据美国劳工部公布的最受雇主欢迎的技能包括：解决问题的能力、专业技能、沟通能力、计算机编程技能、学术技能、理财技能、信息获取和管理技能、商业管理技能[4]。 到了2010年后，随着我国商业资本的深入发展和世界公司体系的整合升级，
2011年5月 山东社会科学 SHANDONG SOCIAL SCIENCES 收稿日期：2011－05－05 作者简介：刘志忠（1970－）男，河北临城人，邢台职业技术学院汽车工程系党总支书记，副教授，研究方向为思政教育。温斌（1979—） 男，河北临城人，邢台职业技术学院教师，在读硕士，主要从事思政教育研究。于小五（1970—）男，河北邢台人，邢台职业技术学院教师，主要从事思政教育研究。 高职学生职业关键能力培养 刘志忠 温 斌 于小五 （邢台职业技术学院，河北邢台054035） ［摘要］学生职业关键能力的培养作为高职教学深入推进和教学品质建设的重要基础，受到学界的长期重视，作为一种“可迁移的，可通用的，对推动职业技能和学习有极大辅助作用的综合性能力”，其内涵和外延是什么？在教学中如何克服当下存在的弊端推进职业关键能力的培养，笔者结合个人工作实践，对此进行浅显分析。 ［关键词］高职学生；职业关键能力；自主学习；心理素质［中图分类号］ G71［文献标识码］A ［文章编号］1003－4145［2011］专辑－0201－02 高职教育是我国较为特殊的一类教学形式，其一方面填补了中学与本科教育之间的空白，同时凭借职业化能力的培养， 为各个行业输送了大量的技工和专业技术人才。近年来，随着国家对高职教育扶持力度的不断加大，高职教育的软硬件环境得到了很大的改善，在这样的背景之下，高职教育面临着改革与深入，其人才培养模式向着高素质化和综合化方向发展。结合高职教育职业化的教学特征， 以及教学中学校、教师和学生都高度重视的职业技能与就业问题，学生职业关键能力的培养就成了高职教学深入推进和教学品质建设的重要基础。 一、职业关键能力的内涵 所谓职业关键能力，是与高职教育中专业能力和基本能力相对而言的。与基本能力和专业能力不同， 职业关键能力是一种“可迁移的，可通用的，对推动职业技能和学习有极大辅助作用的， 能够适应职位升迁、岗位调动、技术进步等一系列变化因素的跨职业领域的综合性职业能力” 。职业关键能力由德国人力资源学家梅腾斯提出，经过多年的发展，其内涵和外延有了一定的调整，大致上可以分为强制性能力（信息技术、 计算机网络技术、通讯技术）和选择性能力（分析问题、解决问题的能力，学习能力等）两个方面，结合我国高职教育的特点，在高职教育中学生职业关键能力主要由以下几方面组成。 （一）自主学习的能力 现在职业环境变化迅猛，外部环境和使用的设备技术都日新月异，以汽车专业为例，就目前的发展速度来看，汽车制造和维修的一体化设备不到3年就会彻底地更新换代一次。 在这样的职业环境之下，若不能具备良好的自学能力，将难以适应技术的更新换代。因而自主学习能力是职业关键能力中十分重要的因素，它既包括了专业技能的学习，也包括了在岗的继续学习。 （二）良好的心理素质 现代社会，竞争激烈，工作压力大，很容易产生工作倦怠、 迷惘、压力过大等负面心理因素。而良好的心理素质和心理调节能力对于高压力下自我缓解与自我调节而言具有十分重要的作用。现在职业关键能力中必须注意到心理因素这一环节。 （三）组织管理能力 团队意识与分工合作是当下职业能力中十分突出的一个因素， 随着工作难度的加大，要求的提高，个人越来越难以独自完成一项工作。因而团队中的配合意识、组织管理能力、人际协调能力，对于提升团队工作，改善合作关系具有重要意义。 （四）创新和想象的能力。 时代在飞速发展，工作中无论是技术还是工作方法都需要不断地创新， 在现在企业绩效管理中，员工的创新能力已经成为了重要的考评指标，而想象力则是工作创新的重要基础。因而创新和想象能力也是高职学生职业关键能力的重要组成部分。 二、当前高职教育中不利于职业关键能力培养的因素（一）心理关注与教育的缺失 这是在我国高职教育中广泛存在的问题，由于资金的不足与教育理念的忽视，高职院校将更多的精力投入到职业技 1 02
高职学生职业素养的培养途径有哪些|职业素养学习培养 职业素养作为高职学生综合素质的重要组成部分，越来越受到用人单位的关注，面对严峻的就业形势，对大学生的职业素养提出了更高的要求。下面是小编给大家搜集整理的高职学生职业素养的培养途径。 高职学生职业素养的培养途径 引导大学生树立良好的就业态度 高职院校学生首先要调整好自身的就业心态，避免在就业区域、就业单位选择上脱离实际。高职院校要加强就业指导，开设就业指导课、知识竞赛和就业咨询等活动，帮助学生树立正确的就业观，及时调整就业期望值，引导高职学生树立普通劳动者的思想，以教育大众化的观念和思维寻找工作机遇。目前基层单位人才匮乏，蕴藏着大量的就业机会，已经成为高职学生强劲的“就业增长点”，高职学生在基层的就业前景极其广阔。高职院校要对学生进行就业形势与就业政策教育，让学生了解相关的就业现状和趋势，引导学生树立从小事、基层做起的思想。 引导大学生确立正确的择业价值取向 大学生就业价值取向是其人生价值观在就业过程中的现实表现，是大学生对职业的基本评价和基本看法，是大学生价值观在就业问题上的投影，对大学生的择业行为产生着重要影响。就业价值观教育可以帮助大学生树立正确的就业价值观，科学地规划自己的就业目标和职业追求，保证高职学生将专业知识的学习、自身素质的发展和综合能力的提高，与未来的就业方向保持高度一致。大学生还要结合自身的综合条件和专业特点，制定一个适合自己的就业目标。高职院校要充分发挥思想道德教育的引导功能，将职业价值观教育融入德育的重要内容，大力开展职业精神教育、就业价值观教育等主题教育活动，在就业意向、就业标准、就业目标、就业报价、就业信誉、敬业精神等方面进行培养。激励大学生树立端正的职业苦乐观，培养他们吃苦耐劳和乐于奉献的品质。 加强大学生的职业道德教育 职业道德指“职业人”在一定的社会职业活动中必须遵循的、具有自身职业特征的道德准则和规范，是职业活动中表现出来的、符合职业特点所要求的道德准则和道德品质的总和，在从业者的思想和行为中，表现出来的是相对稳定的特征和倾向。高职教育具有市场明确、面向行业、对口上岗的特点，决定了高职院校必须坚持职业道德教育的重要性。加强高职院校学生的职业道德教育，使职业日常行为规范与实习、实验、实训相结合;将职业道德与“乐业、勤业、敬业”相结合;职业道德与社会公德、家庭美德、个人品德相结合。高职院校应加强校园文化建设，通过网络、报纸、广播等形式，营造良好职业道德教育的舆论氛围。通过组织形式多样的校内外活动，让大学生在模拟的职业环境中，感受爱岗敬业、诚实守信、团队意识等职业行为，逐渐把职业道德规范内化为自身的职业道德素养。高职学生职业素养的培养方法 教书育人 在高职教育体系中，教育教学是学生职业素养形成的主要渠道，要将传统的应试教育逐步转变为素质教育。首先，通过思想道德教育课引导学生，灌输知识、培养意识、磨炼意志，并且注重实效，树立科学的职业道德观。其次，通过人文选修课和职业素养课程，在日常的教学和课外活动中，帮助学生树立较强的职业角色意识，加深对职业目标、工作岗位、工作态度等的理解，为形成良好的职业素养打下基础，培养学生职业价值观。最后，针对不同专业特点，在专业课教学中渗透职业素养。学生职业素质的培养，绝不单单是人文社会科学类教师的职责，专业课教师更应发挥着无可替代的作用。 实践育人
浅谈中职学生职业能力的培养 【摘要】职业能力是学生就业的核心竞争力，企业对职业人才所要求的能力各不相同。中职院校培养的是掌握某一特定职业或职业群中从业所需的实际技能和知识的技能型人才，一般只需要具备掌握技术操作层面或经验层面的工作过程的能力即可。在教学过程中通过加强对中职学生职业观念的培养，注重学生的实践性、操作性技能的培养并且加强学生自主学习能力是培养中职学生职业能力的重要方法。本文旨在探索中职学生职业能力培养的几点方法。 【关键词】中职教育职业能力市场导向综合素质 中等职业教育是职业技术教育的一部分，它为社会输出初、中级技术人员及技术工人，在整个教育体系中处于十分重要的位置。目前我国的中等职业教育在过去几年中取得重大发展，其教育规模已经和普通高中大体相当，实现了结构调整的战略意图。通过对现代职业活动的研究发现，由于当前社会分工更细，相互协作加强，机械化程度显著提高，因此非专业方面素质与能力更加重要，这也更加充分显示出了人才培养中注重职业能力培养的重要性。 一、目前中职学生的特点 1.基础薄弱、理论学习能力不强、缺乏学习兴趣。众所周知中职学校的学生大多数基础较薄弱、学习能力不太强，尤其是理论学习能力普遍较差，虽然现在中职学生的就业情况比较好，但是，目前中职学校招收到的学生文化素质总体并不高。 2.对学习的自信心不高。通过近几年的教学工作，我发现，其实有很多孩子应该都是很聪明的，对有些问题能够很快理解和掌握，但是他们的平均成绩并不好，究其原因是因为他们对自己的成绩不好已经习惯了，对于自己能够学会新知识的自信心很低，因此他们学习的积极性并不高，有时候还没有开始学就认定自己学不会，这样的学习效果自然很差。 3.学习目标不明确，缺乏进取心。很多学生进入中职学校并不是为了学习，这个心态在中职学生中普遍存在，有些学生是不想太早就业，而另外一些呢，是因为觉得在家没意思，还有一些完全是因为父母强迫才来学校的，由此可见想让他真的学到一点知识是有难度的，尤其是他们中间有一部分人甚至没有任何学习目标，就更不必说进取心了。 二、中职学生职业能力培养的几个重点关注方面 从目前中职学生的特点可以看出，当前中职学校的学生的学习积极性是比较差的，另外对大多数学生来说也从不考虑未来的就业、不关心企业需要什么样的人才，学习毫无目标，更谈不上职业能力与职业素质了。很多学生走上工作岗位后才恍然感悟，后悔当时没有好好学习某课程或掌握某项技能。也正因此我们更
谈高职院校学生职业能力的培养(一) 摘要：高职院校学生职业能力培养的效果如何，直接影响到毕业生的就业与创业。因此，应充分明确学生职业能力培养的必要性和重要性，剖析工作中存在的主要问题，并结合高职院校的实际，提出加强学生职业能力培养的对策。 关键词：高职院校；学生；职业能力 从20世纪90年代中后期开始，国家对高校毕业生就业制度进行了重大改革，彻底打破了毕业生就业由国家“统包统分”的就业模式，形成了“市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择”的就业体制，出现了“双向选择找市场，立足市场靠竞争，竞争制胜靠实力”的局面，大学生无疑将面临新的更大的挑战和考验。一边是大学生找不到工作，一边是用人单位招不到合适的人才，供给与需求严重脱节。刚毕业的大学生因其尚未具备适应社会岗位所需要的知识、技能、心态，对于“我是谁？我想干什么？我能干什么？我的职业发展如何？”等问题没有明确的认识。随着经济的发展与市场竞争的激烈，学生在大学阶段迫切需要职业能力的培养与实践。 职业能力的定义 职业能力是职业教育的重要目标之一，包括自我管理能力、工作胜任能力、终身学习能力、社交能力、沟通表达能力等。高职院校学生的职业能力培养具体包括培养学生自我认知能力、职业生涯规划能力、职业道德、择业心理素质、就业法律知识、求职技巧等方面，职业能力的培养与实践应注重以学生为本。 加强高职院校学生职业能力 培养与实践的必要性和重要性 加强高职院校学生职业能力培养有利于学生正确的自我认知对学生进行职业能力培养应以对学生进行职业生涯规划指导为切入点，进而帮助学生进行正确的自我认知，使学生能够正确认识自身的特性和潜在优势，能对自身价值进行准确定位，从而避免在择业过程中出现高不成、低不就、眼高手低、盲目就业的现象。 加强高职院校学生职业能力培养有利于培养学生个性，增强社会竞争力传统的高等教育是“精英教育”，强调学生理论知识的掌握与共性的发展，忽略学生个性的发挥，因而造成大量高文凭、低能力的“人才”充斥企业，不利于企业的发展，同时导致学生缺乏适应能力。对学生进行职业能力的培养，有利于学生结合自身特点掌握知识与能力，提高素质，有利于充分发掘学生的自我潜能，培养学生的创新思维、创新意识，锻炼学生的自主创业能力，从而增强学生的社会竞争力。 加强高职院校学生职业能力培养有利于加强与企业的衔接，缩短职业适应期职业能力培养应建立在企业需求的基础之上，根据企业、人才市场对高等职业技术人才的需求情况，设计职业能力培养的课程体系，建立学校教育与企业实训双轮驱动的教育教学机制，从而增强教育的实效性，有效缩短学生步入社会的职业适应期。 加强高职院校学生职业能力培养有利于学生树立正确的职业观，合理安排时间，增强学习效能使高职院校学生具备正确的择业观应成为职业能力培养的重要内容。加强对高职学生职业能力的培养与实践，可以使高职学生树立正确的职业观与择业观，正确定位，根据社会及企业需求，更加客观科学地设计自己的职业生涯，合理安排在校的学习时间、学习资源，增强学习效能，实现人与职业的合理匹配，有效缩短从“校园人”到“职业人”转变的时间，实现大学生的成功就业与职业、事业的终身可持续发展。 学生职业能力培养与实践的主要问题 学校的重视程度尚需加强、师资队伍建设尚待解决随着劳动力市场竞争的日趋激烈，以就业为导向的职业能力培养越来越重要。有关部门曾针对“在求职过程中，最困扰毕业生的是什么”的问题做过调查统计，在十项因素中排在前五位的是：就业指导不够，对社会缺乏了解，
高职院校学生就业能力现状探讨众所周知，我国的市场经济是呈现出快速发展的局面的，社会和行业之间的竞争力度也开始趋向于白热化，这就对人才的综合素质提出了更为高层次的要求。再加之，随着经济的发展，高职院校学生们的就业率和就业能力，以及社会各行业的供需关系也开始发生了较大的改变，出现了毕业求职学生供大于求的现象。因此，目前日趋严峻的新常态经济背景下的毕业生就业问题已经开始成为社会和家庭等普遍关注的焦点问题。 1经济新常态存在的本质特征 首先，我们认为经济增长可以分为经济常态与经济非常态这两方面。其中，经济上的失衡和过冷，以及过热等都可以归类于经济非常态，而冷热均衡的经济正常增长可以归类于常态，这种经济常态也可以称之为“潜在的经济增长率”也就是过去意义上的国家在各种资源达到最优，以及充分配制的条件环境下，国家总体上能够达到的经济增长率最大化。这里所说的资源可以有自然资源，也可以有人力资源、技术、管理，其中还可以包括有制度安排，以及经济政策。可以这么来说，经济增长的原因不仅是因为科技的进步，而且也源于人口的增长和快速复制先进国家的赶超式增长。在发达国家中，这些因素已经逐步的达到了世界的先进行列里。同时，也因为没有可供其他国家复制的模板，因此，人口增长率这个影响因素可以暂且忽略。为此，影响国家经济增长的主要因素就是科技进步，所以，在此领域中以美国为代表的先进发达国家，国内的增长率只有3%，而这3%就是目前来
说人类经济活动领域中所隐含的科技进步速度[1]。 2经济新常态环境下的就业现状分析 据中国社会科学院在20XX年12月24日发布的“20XX年创新工程重大科研成果”，其中，我们国家在经济新常态背景下的就业上的结构性问题较为突出，而且经济就业结构性的矛盾也愈发的突显，急需得到有效的解决。再者，宏观经济下的影响社会发展的矛盾问题也越来越明显。因此，如何有效把握好这两者间的关系。再加上，我们国家过去的经济发展状况和人们就业岗位上的数量成正比，但是就业岗位与毕业求职学生们的数量却也成正比，值得一提的是，毕业求职学生的数量目前还有超过就业岗位的趋势，且这个趋势越发明显。对于学生们而言，可以说是一职难求，哪怕是稍微普通一点的工作，求职的人也不仅仅是少数。因此，高职院校的学生们应该要做到不断的加强自身的行为修养，提高自身的素质，才能让自己在就业上掌握住主动权，并且能够在就业和创业两者间做出合乎自身的正确选择[2]。 3经济新常态背景下促进高职院校学生就业的必要性和紧迫性 3.1经济上的增速换档使得就业岗位相对减少 不可否认的是，全国各大高职院校的学生，其就业范围遍布各个领域，不管是大型影响力加大的企业，还是一些地方事业单位都有一席之地。但在近几年来，普通高职院校的学生找到工作的只占到十分之一左右，而且比例呈逐年递减趋势。这是什么原因造成的呢？首先就是人力资源中的供求不平横，出现了供给大于需求的现象，现在越来越多的企业选择减少求职毕业学生的招聘，那么人的竞争压力自然
高职学生职业素养培养的重要性 (一)职业素养缺失成为就业的制约因素 传统的职业教育认为，毕业生的职业技能是获得工作和胜任岗位的决定性因素。但越来越多的管理者强调，在工作中，由于实战的工作环境和较多的教育培训，可以使工作者的技能得到较快提升，对于刚毕业的大学生，能否被企业所接纳和认可，职业道德、职业意识、职业心理等是企业最看重的，职业素养是作为职业人完善自我和超越自我的必经之路。在市场经济条件下，岗位的变迁和技术的更新很快，而对职业素养的要求是始终如一的。 (二)培养职业素养有利于提高就业竞争力 就业竞争力是指高职生在教育过程中形成的、在其择业过程中独具的、既能满足社会和用人单位对人才的需求，又能在就业岗位上发挥和发展的能力。职业素养对提高高职学生的就业竞争力具有十分重要的作用，虽然不同职业对从业者的要求不同，但各个行业对职业素养的要求是一致的。传统的高职教育往往强调传授技术知识和注重职业训练，职业素养的塑造往往缺乏落脚点，但现代职业教育应该认识到，职业素养是就业的敲门砖，在大学生就业中起着关键作用，也是大学生职业生涯成败的主要因素。 (三)职业素养教育是高职学生角色定位的要求 高职院校学生进入社会后，首先面临两个角色的选择问题，即职业角色和社会角色，而角色定位对自身素质有着较高的要求。一方面来说，职业角色需要有较强的敬业精神、奉献品质、规则意识以及服务观念等。这些是高素质人才走出象牙塔之后，作为职业人必须具备的能力。另一方面，社会角色则要求学生走上社会后能尽快融入社会。随着信息时代的来临，大学生的社会化过程大大加快，社会特性更加明显，只有具备较快的适应能力，满足社会和市场发展的需要，才能帮助企业节省成本、提高效率，在学会认知、懂得做事、热爱工作中增强企业的活力。
学生职业能力 中等职业教育从八十年代开始已有二十多年了，虽然培养了大批的一 线技术工人，为我国的经济建设作出较大贡献，但目前的中职教育并 不乐观，每年有大批职高毕业生走出校门，而企业却出现严重的“技 工荒”，难以招工到技术较熟练并能适应本岗位工作的技术工人，很 多中职毕业学生因某些职业能力不够而得不到企业的青睐。长期以来，在普通高中热度依旧的情况下，绝大多数中职学校的学生是因为进不 了普通中学而被迫到职业学校就读，学生在心理上存有对学习的自心 信不足，另一方面，社会对职业技术教育的认识普遍不足，所以在中 等职业学校中的师资、设备等办学条件虽然在国家的重视下有所改观，但与普高相比也普遍较差，而且在一些中等职业学校中的领导与教师 在办学思想和培养目标上也不十分清楚，重理论教学轻职业能力的培 养依然存有，教育质量不容乐观。有些从事职业教育教学的工作者认 为中等职业学校学生学习成绩较差、素质不高，很难培养成高素质的 技术人才，把造成中职教育的困难因素很大水准上推给了学生方面， 根据目前情况，中职教育困难主要并不是因为学生的“差”而造成， 而是在于教育管理者等从事职业教育教学相关人员思想观念上。转变 广大职业教育工作者的教育理念是培养中职学生职业能力的关键，也 是促进职高学生的就业能力提升的关键所在，作为职教工作者必须认 真分折教育对象，思考职教的教学方法，端正教学理念，明确教师教 学能力，应从下面几点考虑。 一、教师素质的提升 职业教育的师资不同于普通高中的师资，有自己的独特性。培养学生 的职业行为能力，必须要有高素质的教师，教师的任务不仅仅传递知识，更重要的是育人，因此在中职教学工作中必须牢固树立培养学生 职业能力的教育思想，高素质的教师能够言传身教和引导学生学会做人、学会做事，目前中职学校我们仍提倡具有理论和技能双项能力的“双师型”教师。在以职业活动为导向，以职业能力为核心的新型教 育理念下，“双师型”的要求是既要有理论知识和技能教学能力，又
大学生职业培训三年行动计划实施方案 根据杭州市人民政府办公厅《关于实施杭州市“万名大学生创业实训工程”的指导意见》的要求，现就实施杭州市大学生职业培训三年行动计划提出如下方案。 一、指导思想 围绕高校学生的就业需要，坚持以就业为目标，以市场为导向，实行政策引导，政府资助，开展针对性、实用性强的职业技能培训，提高大学生就业所需的岗位技能水平，并提供相应的技能鉴定和技能岗位对接服务，以增强大学生技能来促进他们更多更好地实现就业。 二、目标任务 2010至2010年3年内，组织在杭高校学生、以及有杭州户籍且未就业的大学生开展职业技能培训，并取得国家相应的职业资格证书。同时，建立相应机制，实现职业培训与就业岗位的紧密对接，确保培训质量和效果。 三、主要内容 （一）开展职业培训，提高技能水平。要结合实际，采取本校培训、实训基地实训和培训机构培训等办法，积极开展职业培训。要结合人力资源市场需求，大力开展订单培训和定向培训，促进培训与就业紧密结合。要根据国家职业标准和用人单位岗位规范要求，强化职业技能培训，突出操作训练，提高大学生的岗位适应能力和职业技能水平。 （二）实施职业技能鉴定，提供技能水平认证服务。在各高校积极倡导实行毕业证和职业资格证的“双证”制度。对参加岗位实训和职业技能培训并有鉴定要求的大学生，由市劳动行政部门统一安排鉴定机构提供鉴定服务，对其职业能力进行客观评价。对参加职业技能培训鉴定合格的，发给相应的国家职业资格证书。 （三）做好就业服务，促进技能岗位对接。各高校要积极为大学生参加职业技能培训提供定点机构和培训项目信息服务；要广泛开展职业指导，帮助大学生根据市场需求和专业设置特点，选择合适项目参加培训。要继续实施"技能岗位对接行动"，面向大学生开展专项就业服务活动，加强就业信息、职业介绍、劳
基于职业核心能力培养的高职毕业生就业调研报告 调查目的职业核心能力是人们在工作和生活中除专业岗位能力之外取得成功所必需的基本能力,它可以让人自信和成功地展示自己,并根据具体情况进行选择和应用。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 摘要:高职院校工商管理专业学生的职业核心能力培养是当前职业教育开展的基本方向。如今的职业教育已经由片面追求职业技能的提高转变为重视对学生的人文关怀，以使其能够更好的在社会建设中发挥作用。本文对为推进高职教育与社会对人才需求相融合，创造出完整衔接、富有特色、能够进行动态化调整的高职职业核心能力培养模式，塑造大学生职业核心能力的新常态进行了有益探索和研究。 关键词：高职院校;职业核心能力;调查报告 一、高职工商管理人才产学一体化职业核心能力培育研究的背景及目的 职业核心能力这一名词是德国职业教育专家梅腾斯于二十世纪的七十年代所创立的，主要包括有别于工作岗位所特定的职业能力的、在所有的岗位和行业中都能够用到的，同时在从业过程中占有主导与支配地位的职业能力，这种能力有着广泛应用性，并且能够在不同职业中进行转移。在当前，对基于产学一体化的高职院校学生的职业核心能力培养方式的探讨呈现出全球化趋势，其原因就是许多国家都把产学一体化视为本国技术能力创新的主要途径，产学一体化已与全球经济发展密不可分，关系到了本国的国计民生。职业核心能力是高职
教育人才培养模式的核心理念，也是高职教育的最显著特色之一。但在实施该模式的过程中碰到企业参与动力不足、学校资金有限等诸多困难，为了解决这些问题笔者提出了将学生的过去的消耗性实训转变为在创造企业管理价值中培育职业核心能力这样一个产学一体化的新思路。这一模式满足了学生、学校和企业三方面的需求，师生在帮助企业实现经济价值。 二、调查对象及方法 第一，调查对象。本调查研究的的对象主要是以广州为核心珠三角企业界中、高层管理人士;珠三角地区各高职院校工商管理院(系)的中层领导和专业教师和工商管理专业学生，主要调查了珠江三角洲地区的大、中型企业的管理人员119人，高职院校教师75人，高职应届毕业生和在校学生721人。 第二，调查方法。 其一，访谈法。笔者的课题小组选择了广州番禺职业技术学院、广州大学纺织服装学院、广东岭南职业技术学院创业管理学院等高职院校;广发银行信用卡中心、广州世联房地产咨询有限公司、东莞慕思寝室用品有限公司、广州珠江啤酒集团有限公司、广东康年广告有限公司等企业进行访谈，了解兄弟院校领导和教师，不同行业、不同性质的企业中、高层管理人士对产学一体校企合作办学模式的发展前景的看法，并探讨进一步深化校企产学一体化合作的可行性，共同学习探索最新的职业核心能力培育方法并研究和探询存在的问题; 其二，问卷调查法。问卷1：高职毕业生职业核心能力问题调查
《高职生就业与创业指导教程》说课稿《高职生就业与创业指导教程》说课稿（酒泉职业技术学院）各位领导、老师们，你们好！今天我要进行说课的题目是《就业指导与创业教育》。 本次说课共分为六个部分， 首先看一下第一部分：课程背景和课程定位。 2008年，根据教育部办公厅《关于印发的通知》精神，把《就业与创业指导》课确定为高校必修课和重点建设的课程之一，2009年我院构建了“两体三层一主线”的课程体系，将《就业与创业指导》课确定为职业核心能力课程，使就业和创业指导贯穿于人才培养全过程。 本课程定位 本课程是学院“两体三层一主线”课程体系中的职业核心 能力课程和公共必修课。本课程与岗位核心能力课程紧密衔接，与其他职业核心能力课程互相配合，贯穿能力培养主线，按照社会对高职学生应具备的职业素质、就业能力和创业能力的要求，开展教学活动。使学生树立正确的就业观念和态度，提高就业能力、创业能力和综合素质，激发学生职业生涯发展的自主意识，为其就业和创业开拓广阔的空间，使其成为具有很强的可持续发展能力和素质的高素质技能人才。 教材 再来看一下本课程的教材。本课程采用的教材是学院自编教材《高职生就业与创业指导教程》（中国现代教育出版社2008年修订版），由我院院长陈文贤教授任主编、副院长副教授闫学林等任副主编根据多年的教学工作经验编著，对高职高专学生更有针对性。目的
在于帮助大学生解决在择业和创业过程中遇到的种种困惑，更好地引导大学生规划职业生涯，提升职业素养，掌握求职基本技能，完成由校园人到社会人的转变。 二、课程设计理念 本课程的设计理念是以就业观念和态度转变为核心，以就业和创业能力培养为主线，以综合素质提高为目标、以良好的教学环境为依托，以课堂教学和实践活动为载体，以教学做一体化为特色，适应高技能人才可持续发展的要求，注重与岗位核心能力课程衔接，按照职业岗位（群）对职业素质、知识、能力的要求进行课程设计，围绕就业观念和态度转变、就业和创业能力提高组织课程内容，采取讲练结合、学做一体、任务驱动等教学方法，建立注重教学效果的实用性考评体系，培养既能适应具体岗位的要求，又具有发展潜力的高素质技能型人才 三、说教学目标 再来看一下第三部分，教学目标。根据本教材的结构和内容分析，结合着学生的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标： A：态度层面：通过本课程的教学，学生应当树立职业生涯发展的自主意识，树立积极正确的人生观、价值观、就业观和创业观，把个人发展、国家需要和社会发展相结合。确立正确的职业态度和意识，为个人的生涯发展和社会发展积极作为 B：知识层面：通过本课程的教学，学生应当基本了解职业发展的阶段特点；较为清晰准确地进行自我定位、认识本专业职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；掌握基本的劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及个人进行创业选择、用人、决断、
高职学生职业素养的培养途径有哪些 职业素养作为高职学生综合素质的重要组成部分，越来越受到用人单位的关注，面对严峻的就业形势，对大学生的职业素养提出了更高的要求。下面是我给大家搜集整理的高职学生职业素养的培养途径。 高职学生职业素养的培养途径 (一)引导大学生树立良好的就业态度 高职院校学生首先要调整好自身的就业心态，避免在就业区域、就业单位选择上脱离实际。高职院校要加强就业指导，开设就业指导课、知识竞赛和就业咨询等活动，帮助学生树立正确的就业观，及时调整就业期望值，引导高职学生树立普通劳动者的思想，以教育大众化的观念和思维寻找工作机遇。目前基层单位人才匮乏，蕴藏着大量的就业机会，已经成为高职学生强劲的"就业增长点"，高职学生在基层的就业前景极其广阔。高职院校要对学生进行就业形势与就业政策教育，让学生了解相关的就业现状和趋势，引导学生树立从小事、基层做起的思想。 (二)引导大学生确立正确的择业价值取向 大学生就业价值取向是其人生价值观在就业过程中的现实表现，是大学生对职业的基本评价和基本看法，是大学生价值观在就业问题上的投影，对大学生的择业行为产生着重要影响。就业价值观教育可以帮助大学生树立正确的就业价值观，科学地规划自己的就业目
标和职业追求，保证高职学生将专业知识的学习、自身素质的发展和综合能力的提高，与未来的就业方向保持高度一致。大学生还要结合自身的综合条件和专业特点，制定一个适合自己的就业目标。高职院校要充分发挥思想道德教育的引导功能，将职业价值观教育融入德育的重要内容，大力开展职业精神教育、就业价值观教育等主题教育活动，在就业意向、就业标准、就业目标、就业报价、就业信誉、敬业精神等方面进行培养。激励大学生树立端正的职业苦乐观，培养他们吃苦耐劳和乐于奉献的品质。 (三)加强大学生的职业道德教育 职业道德指"职业人"在一定的社会职业活动中必须遵循的、具有自身职业特征的道德准则和规范，是职业活动中表现出来的、符合职业特点所要求的道德准则和道德品质的总和，在从业者的思想和行为中，表现出来的是相对稳定的特征和倾向。高职教育具有市场明确、面向行业、对口上岗的特点，决定了高职院校必须坚持职业道德教育的重要性。加强高职院校学生的职业道德教育，使职业日常行为规范与实习、实验、实训相结合;将职业道德与"乐业、勤业、敬业"相结合;职业道德与社会公德、家庭美德、个人品德相结合。高职院校应加强校园文化建设，通过网络、报纸、广播等形式，营造良好职业道德教育的舆论氛围。通过组织形式多样的校内外活动，让大学生在模拟的职业环境中，感受爱岗敬业、诚实守信、团队意识等职业行为，逐渐把职业道德规范内化为自身的职业道德素养。 高职学生职业素养的培养方法
第三部分 2013年学院人才培养工作 3.2学生职业能力培养 我国经济处于快速发展期，急需大量专业技术应用型人才，高职教育是我国高等教育的重要组成部分，与普通高等院校培养的学术型人才不同，高职院校培养的是生产、服务、管理等第一线的技术人才。这就要求高职院校培养的毕业生拥有专业技术的同时，具备综合职业能力，帮助毕业生更快地适应社会需求和工作环境，完成学生向职业人的转变。职业能力是指一个人完成所从事的工作及相关活动所必备的能力。职业能力是高职院校毕业生能否顺利就业的重要条件，所以，职业能力的培养越来越受到高职院校的重视。 以比促学，组织学生参加校内外的各类技能大赛。学校内部各系可以根据学习进程，各专业学生分别开展学生技能大赛，是提升学生职业能力的好方法。我院管理工程系工商企业管理专业、连锁经营管理专业以此为出发点，在2013年组织了沙盘模拟大赛和大学生创业计划竞赛，加大学生职业能力的培养。 典型案例1：沙盘模拟大赛 一、概况 为全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，为进一步推进实践育人工作开展，加强就业创业教育，促进创新人才成长，提高人才培养质量，高等学校国家级实验教学示范中心联席会、高等学校国家级实验教学示范中心联席会、经管学科组教育部高职高专经济类专业指导委员会主办，用友软件股份有限公司承办了第九届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛。 沙盘模拟经营大赛于2005年由用友公司发起，面向全国院校开展的ERP沙盘对抗赛，至今，累计参赛学生22万人，不仅居同类赛事之首，更成为当代大学生一年一度的盛会，也是教育部门、企业、院校合作的共同硕果。本届大赛于2013年4月初起在全国32个省区历时4个月，从9000支参赛队中经过省赛，选拔出101支队伍晋级全国总决赛。我院管理工程系代表队从省赛中脱颖而出，最终获得全国总决赛三等奖。 比赛分为两个阶段： 1、省级比赛阶段： 省级比赛于5月24日-26日在保定市河北金融学院成功举办。此次比赛全省五十多个高校代表队参赛，达到了历年的参赛队伍的最大规模。在此次河北省总
摘要：从国内外对职业能力的研究与实施情况着手，继而从培养方案、课程体系建设两个方面分析了高职教育中学生职业能力培养的误区，并在此基础上提出了相应的解决措施。 关键词：职业能力； 高职教育；问题；对策中图分类号：G71文献标志码：A 文章编号：1671-6191（2009）03-0105-040引言 培养高职学生具备较强的综合职业能力已成为当前高职教育改革的重要目标，它也是职业教育与社会需求紧密结合实现高职人才培养目标的重要任务，亦是降低教育培养成本、推进人才强国、实现与世界职业教育接轨的重要标志。然而，当前我国高职院校学生职业能力现状令人堪忧，不仅大大滞后于社会需求，也在一定程度上造成了学生的厌学心理严重及就业时的迷茫、困惑与彷徨，因而亟待改革。高职教育呼唤全新的教育理念来支撑它的改革、发展与进一步完善，促进它适应新的经济形势的需要。 1国外对职业能力的提出、演进及实施 职业能力概念的提出最早可以追溯到20世纪70年代德国人梅腾斯（Mertens ）和美国人Pratzner ，他们认为职业能力是与纯粹的专门的职业技能和知识无直接联系，或者说是超出职业技能和知识范畴的能力。德国社会教育学家梅腾斯（Mertens ）于1974年即提出了“关键能力”的概念。关键能力的概念基于这样的设想，即存在这样的能力，并且它对人生历程的各个方面如职业生涯、个性发展和社会存在起着关键性的作用。1979年，英国继续教育部出版的《选择的基础》一书中首次对英国职业教育中的职业能力做出了专门的规定；之后，在1982年，英国继续教育部又出版了《基础技能》，其中明确规定了职业能力描述的两条原则：“普通性”和“迁移性”。正是职业教育理念上的不断探索、创新与突破为德、英、美三国的职业教育带来了前所未有的动力与创新。在此基础上，德国、美国、英国率先发起了以职业能力培养为核心的专业设置、课程体系的改革、创新与探索。日本、新加坡、瑞士等国也紧随其后，大力推进课程体系的全面整合，尽快将职业能力的培养与课程体系改革和市场需求紧密结合，力求与世界接轨。20世纪90年代至今，西方发达国家不断改革高职课程，主要表现在课程目标上由关注岗位技能训练转向职业能力培养，课程内容上寻求职业性与学术性在更高水平上的整合，课程结构上彰显模块化课程的开放性、灵活性，课程实施上由“教程”向“学程”转变，课程评价上建立起及时反馈的多元整合评价体系。 2国内对西方所提出的职业能力的引进、借鉴、探索与创新 从20世纪80年代开始，我国已开始注意借鉴国外成功的高职课程模式，最初以“原装引进、原装试点、原装推广”为原则，但实践证明“原装引进”容易，“原装试点”难于持续，“原装推广”几乎无法实施。其国内外职业能力研究与高职生职业能力培养 屈桂梅，马顺彬 （南通纺织职业技术学院，南通226007）收稿日期：2009-05-18 作者简介：屈桂梅（1978-），女，湖北钟祥人，南通纺织职业技术学院讲师。 南通纺织职业技术学院学报（综合版）Journal of Nantong Textile Vocational Technology College Vol.9，No.3Sep.2009 第9卷第3期 2009年9月
职业基本技能实训报告 实习是学生大学学习一个不可缺少的环节。实习是每一个大学毕业生的必修课，使我们开阔了视野，增长了见识，提前认识和了解社会，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过实习使我更深入地接触专业知识，撰写实习报告，也使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。 2011年8月5日，我开始了暑假的技能实训，在一家大型的商店，商店里什么物品都有，生活用品、体育用品、文具、衣服等等……顾客时来时往，经理便让我当起了售货员。在实习的开始头两天，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简单，而再生活中才知道，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果,终于能够熟练的操作产品，熟悉产品了。 自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有交际课，平时老师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自己的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我进步很快。 我想：“实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。从而找到自身的价值所在。”这样,我就更认识到了实习的主要性。因此，面对大学的每个假期，我希望让自己的生活充实起来的，即使是会让我感觉疲惫的忙碌，暑假多实践，为自己找点事做。不求有多大收获，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的过程中可以感觉到我自身的存在意义。从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。 销售，在以前总被理解为卖货的，似乎这个职业丝毫没有难度，工作开始我也保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，而且一定要有良好的表达能力，沟通能力，交际能力等。现将实践工作总结如下： 1. 认真仔细，好记忆。作为销售人员一定要熟悉熟悉商品及商品价格，一定要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。