***户外运动(深圳)有限公司品牌推广策划案
来源：
***户外运动有限公司2005年成立于***，是世界著名潜水机构“加拿大***国际有限公司”旗下的子公司。***在经营的过程中，出现了发展缓慢、销售不理想等系列问题。本作者将针对***现有的问题，以WBSA 理论为指导，通过有效的品牌推广措施，来解决***面临这些的问题。
应用：
本方案对企业如何迅速提升品牌效应及其战略部署具有一定借鉴意义，并对服务类产品细分、潜在市场的人性化挖掘、活动类策划、组合法经营等方面具参考价值。
内容：
随着改革开放、全球经济一体化发展的大潮，***以其独特的业态来到我国。结合自身特色同时适合国情的经营理念及模式是它立足之本；准确的市场定位、优势的品牌策略、完善的营销体系，一脉相承，是企业的核心竞争力。
纵观当前潜水业，企业间的竞争却已日显苗头，诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国潜水业一统江湖的气势。国内企业也纷纷应战，并逐步加强市场营销力度。与此同时，公司自身的不成熟以及邻邦泰国优美的潜水资源和平价课程等不利因素，使***未能获得它应有的社会分额。
国内潜水市场的萌芽状态，似乎也使***举步为艰。其实一些沿海经济比较发达的城市里，仍存在相当可观的潜在市场，随着近几年个性化旅游、运动观念的兴起以及顾客品牌意识的日趋抬头，将加速我国潜水市场的发展。
***在国内已历时两年发展，凭借国际背景和专业资质的优势，以特色品牌经营为原则，应用SWOT分析判断，采用组合法、证实法、逆向法等多种创新方法，通过：开展调研，清晰定位，塑造品牌，扩充建设，出新产品，宣传造势，推广活动7个步骤的有效实施，将全面解决***现阶段所面临的问题，使***1年的时间内，在***潜水市场达到60%的品牌认知度。为后续发展打下坚实基础。
案例：
***以外籍教练及西方的授课方式为特色，为人们提供国际化的潜水课程、专业化的潜水运动以及签发PADI潜水证书等服务。然而***在国内发展的近两年时间里，市场状况不尽理想。公司发展缓慢、销售不理想，是何缘故？该如何解决？
通过对***户外运动（@@@）有限公司实地调查，可以发现：企业定位不清晰、市场推广薄弱等系列问题是导致公司发展缓慢的主要内因。七月份即将到来，将迎来@@@潜水的黄金季节，在考虑到为公司预留出实施和培训时间后，本作者拟订并向公司提交了为期一周的工作排程，依据执行时间包括市场分析、市场定位、品牌策略、品牌推广方案、讨论定稿5个部分。
一、市场调研（1个工作日）
■ 数据收集及整理
■ 市场状况分析
二、市场定位（1个工作日）
■ 确定主要目标方向
■ 通过分析对市场细分
■ SWOT分析
■ 企业定位
三、品牌策略（1个工作日）
■ 品牌探索
■ 品牌定位
四、品牌推广方案（2.5-4.5个工作日）
■ 总体方案
■ 活动计划
■ 广告计划
■ 公关计划
■ 发展计划
■ 费用预算
五、讨论定稿（1个工作日）
■ 双方一对一沟通
■ 整体方案完成后之座谈会
经公司全面确认通过后，具体实施如下工作：
一、开展调研
（一）、市场调查
由于受到时间和经费的限制，此次市场调查规模较小，主要是从已有潜水经验的顾客、员工以及爱好运动、旅游活动的人群做部分抽样，具有一定代表性。但由于受访对象均为女性，有一定的局限性。下面就调查情况统计如下：
1、顾客来到***潜水运动中心的原因？
大部分顾客都是因为偶然的机会通过网络，或者听朋友的介绍、而且不清楚还有其他潜水公司的情况下，才来到***潜水运动中心，具有一定的偶然性。
2、顾客是怎样看待潜水这项运动的？
所有的受访顾客都认为潜水运动是一项娱乐活动，部分顾客认为它带有休闲的性质。
3、顾客对于潜水运动所能承受的价位是多少？
顾客所反馈的信息为：考潜水认证书为2300元——2500元/次，潜水活动（@@@）为100元——200元/次，国外带有旅游性质的潜水活动，每次花费5000元左右可以接受。
4、是用怎样的词汇来评价***的？
专业、热情，但仅局限于对教练本人的评价，而非对公司的评价。
5、顾客对***配套设施的满意度如何？
目前还没有感觉到配套设施的存在和作用。对公司形象、一些基础设施和导视系统，满意度极低。
6、顾客对***以往所举办的活动感受？
参加过聚餐活动，顾客对这种活动形式较为喜欢，但部分顾客反映活动性质太单一，聚餐会上无特别活动内容。
7、顾客希望能参加***举办的哪些活动？
定期组织潜水活动，以及安排其他中型、小型活动。
8、顾客对***的服务满意度如何？
评价教练很专业，服务态度好，其他工作人员热情，但不够专业，并且在考完证书后的后续服务欠缺。
9、潜水证书对顾客的存在意义是什么？
多数人认为意义不大，仅是增加了一种休闲方式。
10、平时喜欢什么娱乐活动以及常去的休闲场所？
游泳、运动以及户外旅游。
11、获得信息的渠道是什么？
网络、电视和报纸。
通过调查的结果，可以发现：
1、国内较发达的城市有相当的潜水市场，但包括***在内的潜水俱乐部在市场推广和宣传方面几乎处于原始状态。谁先进行有针对、有计划的市场推广，谁就有可能脱颖而出，成为市场的领先者。
2、整个公司定位、方向和经营目标模糊不清，使公司的发展受到较大的影响。使公司的推广以及发展缺少明确的针对性和中长期的计划。使整个推广、投资、发展都在一种无序的状态下进行，导致了公司发展的缓慢。
3、教练的专业性和热情是支撑***成长的唯一支点。
4、公司在形象方面、与潜水相关的配套设施方面、消毒以及应急处理等方面、问题比较突出，它直观的影响到顾客对***的认知度。
5、在后续服务方面，无论是内容的丰富性上，还是形式的新颖上，或者它的持续性上都有很大的欠缺。
6、通过本次调查，还存在顾客普遍反映潜水价格偏高，活动形式单一等问题。
（二）、市场状况：
@@@的潜水市场虽然经历几年的发展，但就现状和与其他旅游、娱乐项目比，仍处于无序、不规范、没有规模、散乱的状态。市场开发较小，人们对潜水的认识很模糊，对潜水欲望也没有被激发出来，人们对潜水的看法：只是几少数人偶尔为之的奢侈品，被形容为“贵族运动”。但潜在客户和客户的潜在需求都比较大。市场有不小的空间。
主要表现在：
1、已经潜水、并考取潜水证书的顾客，几乎都是在偶然的、或被朋友带领的状态下接触潜水的。接触后，都对潜水产生了较浓的兴趣；
2、多数人在考取潜水证书后，近一年的时间里，几乎没有再去潜水。但都渴望有机会展示一下自己的潜水技能；
3、消费者对@@@现有的潜水公司的了解和对深圳的潜点的了解，或者说对@@@的海域的了解几乎为零；
4、很多生活富足、早已解决温饱的、并喜欢游泳、户外活动的中产阶级，都非常喜欢潜水这项娱乐活动；
给他们；
6、普遍在强调娱乐的同时，注重较高的专业性；
7、他们喜欢新奇的东西来不断激发对生活的乐趣，同时借此标榜己的个性和品位；
8、网络、电视、报纸、有个性的分众传媒和人际交往，是他们主要的信息渠道；
9、@@@现有的潜水公司不论在规模上、定位上、提供的产品上都没有注意到连锁的规模、品牌的个性、丰富的组合和较高的专业品质。
10、现有的潜水给人们生活带来的东西太少，不能激发出人们象对户外运动那样的热情；
二、清晰定位
（一）、目标市场
都市里收入丰厚、生活稳定、有个性、喜欢游泳、旅游和运动，追求时尚并有一定程度热爱公益事业的青年中产阶级。
1、年龄在25-45岁，职业或事业稳定的中产阶级，月收入8000—50000元；
2、喜爱游泳、运动以及户外旅游，喜欢新奇体验、标榜个性的群体；
3、自由职业者（自由撰稿人、摄影师、画家、演艺人员）；
4、培养职业的潜水员、水底救援的机构、学校。
（二）、SWOT分析
1、威胁
■ ***地处@@@@@@，沿海风景优美,但由于度假区还没有被合理规划及正式开发，存在着配套设施不完善、交通不便利等问题；
■ 与离之不远的@@@@@度假村相比较，知名度相对较低，娱乐项目也较少；
■ 在同一度假区内，还有以“@@”为首的其他潜水运动俱乐部竞争客源，并且它们在度假村入口设有明显的路牌广告，其中还些有较好的旅行社业务关系；
■ 位于@@的@@@@专业潜水中心，有较规律的活动安排及活动宣传，并且拥有良好的旅行社关系网；■ 人们对***的认识，对潜水的认识度都很低。市场推广和广告宣传也没有明确方向和计划，难以形成品牌效应；
■ 泰国的平价课程、优美的海域风景吸引了很多国内黄金周去泰国学习的人，同时还吸引了很多国外的人去学习。
2、机会
■ @@@半岛海滩曾在2005年被《国家地理杂志》评为中国最美八大海岸之一，它在吸引顾客前来旅游的同时，也为***带来一定的客源；
■ @@@市也已出台“关于征询@@@旅游度假区规划”的公告，将@@@定位为高档次海滨旅游、高品位文化和高质量生态环境的旅游度假区，这将为***带来更多客源；
■ 目前整个潜水市场都未有正规化、规范化的营销体制，***的品牌路线将会获得更多的市场机会；
■ 度假区内原有配套设施不完善，也为***的规划和投资带来商机。
3、优势
■ ***的潜水认证书均是由加拿大***运动国际有限公司所颁发，可国际通用；
■ 目前国内的潜水俱乐部，特别是潜水证书的认证机构较少，其竞争对手也相对较少；■ 在已有的顾客群里，有一定的口碑。
4、劣势
■ 配套设施、设备较少，没有固定的办公、销售、接待和服务场所；
■ 公司定位比较模糊，没有明确的目标、方向、指标和计划；
■ 在公司的发展、运营、管理方面都没有明确系统的规划；
■ 宣传、推广方面缺乏针对性、连续性和个性；
■ 知名度、美誉度都较低；
■ 缺乏专职人员；
■ 前期、后期的服务滞后。
（三）、企业定位
通过提供优质的、连锁的服务，给人们创造高品质潜水的，具有社会责任感的娱乐公司。
三、塑造品牌
***的现在：描述的语言
■ 较早进入@@@的，具有专业资质潜水品牌
■ 提供专业的潜水考级和潜水娱乐服务
■ 高价
***的未來：描述的语言
■ 值得信赖的
■ 国际的专业连锁潜水品牌机构
■ 专营潜水及相关的旅游娱乐项目
***品牌描述
■ 专业连锁潜水娱乐机构
■ 高品质
■ 快乐并具有公益性质
■ 丰富多样化的产品组合
目标
***存在的目的与功能
高品质、丰富的潜水娱乐活动，创造人们的快乐生活
***品牌描述
■ 要提供给追求生活快乐、喜欢新奇体验的人们，高品质、合理价格的产品
■ 热心善待客户
■ 透过产品和服务创造人们生活快乐
■ 国际的连锁品牌
■ 总是要创造新的体验和快乐
■ 成为中国潜水业最具专业精神，得到社会、消费者高度认同的连锁品牌
愿景
中国潜水业最专业，中国最具影响力的潜水娱乐品牌之一
***品牌描述
■ 具有创造力的专业品牌
■ 具有国际背景的连锁潜水娱乐机构。
■ 丰富多样的境外旅游和国内旅游潜水产品
■ 安全、环保
■ 有相当的媒体资源和市场推广经验
■ 专业和外教
战略
***落实愿景的手段与资源配置
专业培训，国际背景；
产品丰富，全国连锁；
***品牌描述
■ 专业精神
■ 热诚服务
■ 创造新奇
■ 感受快乐
■ 关注环保
价值
***珍惜且共同追求的核心价值
专业、想象、责任、友善、快乐
定位机会点
***
■ 具有国际背景和专业能力
■ 目前在已有的消费者中有较好的品牌好感度、信赖度
■ 规模较小、价格偏高、配套不完善
■ 国际化、专业化是与本土同类机构的一个很好的区隔
消费者
■ 处于盲目的、无序、无意识的阶段
(价格、新奇、时髦)
■ 对于潜水和公司品牌认识都不高
■ 部分生活水平的较高的，和近几年个性化旅游、运动观念的兴起，将加速消费者品牌意识的抬头
竞争者
■ 以@@@首要竞争
与旅行社的关系和规模
具价格、主动的优势
■ 泰国亦作为一个竞争者。平价课程、优美的海域环境吸引国内人在黄金周去学习很多国外的人去学习
定位方向
具有专业水准和保障的娱乐品牌
■ 放心快乐
■ 透过丰富的活动组合，感受到常人不能感受的新奇世界
■ ***让每个人感受到一个崭新的生活
■ 新形态生活概念
■ 专业、安全、新奇
■ 生活更快乐、人与人、人与自然更亲近
激励因子（注入的因子）
■ 低价
■ 高品质
■ 快乐
■ 丰富
保健因子（持续强化的特质）
■ 亲切
■ 专业
■ 积极
■ 国际背景
四、扩充建设
1、办公地点建设
在市内设立办公接待处，并做好形象陈列展示以及其他相关布置，地点可以与酒店大堂、合适的西餐厅、户外用品店、高档百货等合作，租用10㎡—15㎡的地方即可。
2、建立销售网点
除了办公点外还应选择市内一些便利的高档场所设立销售点，例如：机场、@@@广场、高档西餐厅、咖啡厅等；
3、配套设施
（淋浴、消毒、休息）
在潜水中心设立冲凉房、休息室（帐篷）及配套设施，现场还应该安装消毒设备或者有明显的消毒程序的展示；
4、建立稳定的、专职的员工队伍
根据目前的情况，建议招聘三名有导游证、有较好的文字、编辑能力、社交能力的员工。即可以方便组织、带队、预定酒店、机票，也可以完成会刊、网站的编辑，还可以推广业务，特别是网上推广。
员工待遇：底薪+稿费+业务提成（底薪：1000元；稿费和业务提成根据公司情况另行规定）
五、出新产品
1、会员活动
（1）、促销活动
启动会员机制，采取会员的升级管理，按银、金、白金等级来划分会员，分别享受其量身定做的各类相关的潜水旅游活动，并给予不同程度的优惠。当顾客达到一定的升级的条件还可以按公司的标准进行自动的升级。
每两个月组织一次会员聚会活动。可以聚餐、露营、晚会、游戏、比赛、庆祝生日等娱乐性较强的形式开展活动。
2、主题潜水
（1）、游走中国（特色版）（中国南海、北海潜水）
中国有着丰富的旅游资源和潜水资源，针对性的开发这些特色潜点，设定潜水旅游，把旅游和潜水结合起来，不但能使顾客在感受不同水域带来的新奇感的同时，还能欣赏到奇异的风光美景。避免了以往潜水活动的单一性。
（2）、游走东南亚（泰国、马来西亚、菲律宾等国家）
开发东南亚沿海潜水路线，在温度适宜时候组织潜水活动，同时适当安排海岸线自然风光观赏，让顾客轻松的体验异国自然风光、风味饮食和奇异的海底景观。所以，需着重在线路上的景观、特色饮食、住宿等连锁问题做好规划。加强整个行程的丰富性、娱乐性。回来后在适当的时候，不超过两周内，举办交流、回顾、展示。
操作方式：提前在现场采集好线路（收集相关图片、餐饮住宿、相关地域管理部门的沟通等）→组织活动（广告制作、会员聚会等）→相关筹备→异国潜水活动→俱乐部聚会（展示）
提示：可将活动时间段重点安排在秋冬季节，避免了因国内地理气候因素造成的“休潜期”而无法潜水的情况，增强了公司产品的特色性。
（3）、神秘中国
利用自身资源，组织安排境外来华游者参加“探险旅游潜水”活动。可以考虑在安徽及有传统风土人情特色的地方安排潜水活动，例如千岛湖水底古城都会是不错的选择。
（4）、最美海岸线
安排中国八大最美海岸线旅游潜水路线，操作方式参照2。
3、定期推广展示活动
定期在公众场合安排潜水体验、潜水观摩类的推广活动、以吸引未参加过潜水的顾客。
4、产品组合设计
（1）、家庭组合
以家庭为单位的亲子家庭潜水旅游，可以针对高收入家庭，开展境外的旅游潜水活动；
（2）、捆绑销售
与相关企业单位联合开展促销宣传活动，比如加油站、咖啡厅等服务业联合促销，消费满一定数额后可赠送加油票、喝咖啡打折等；与户外体育俱乐部联宜，凭双方会员卡可享受相关优惠、其他组合活动等活动形式；
六、宣传造势
1、公关计划
环保公益
定期开展公益环保活动。可考虑以***的名义与报纸共同开设“关注我的水资源”为主题的公益环保专栏（重点放在中国海洋、湖泊和世界水资源的介绍），及时选择目标顾客覆盖率大的报刊刊登活动软文（含图片）连载报道。
■ 我的海洋我关注主题活动唤起人们关注海洋资源；
■ 美丽家园主题活动发动人们的环保意识，爱惜与我们的生活息息相关的自然生态环境。
2、广告宣传
（1）、会刊
期的活动内容、线路、时间等）、精品潜水路线推荐（附相关精美图片及文字介绍）、水精灵专栏（向人们介绍与海洋生物、海洋知识等相关知识）、泡泡俱乐部活动、潜水小知识等相关栏目。其内容也应同期在网站上发布，而网站的内容也可以在会刊上选择刊登。
会刊分三种方式发行：连同回访信邮寄给会员；合适的公众场合设立赠阅点（户外用品店）；五星级酒店大堂、高档酒吧、西餐厅、咖啡厅、SPA会所、4S店、高尔夫球场接待处等。
（2）、网站
建立公司网站，内容丰富多样化、可设立“四海纵横”（中国的湖泊、海域、群岛等潜点介绍，要图文并茂，可以分版块。例如：东海版、南海版、渤海版、北海版、西域版、江南版等）、“泡泡论坛”（可以设置图片、游记、灌水、专家指点、快乐随我意、泡泡聚会—拼团等栏目，可分别以会员和“路过的鱼”游客身份参与发表）、“专业潜水区”（考证、升级、国外潜水新动向、潜水技术交流）、“新鱼体验”（没有参加过潜水的人、参加过体验潜水的人的感受）、“公益专栏”、“耳听八方”（娱乐资讯）“最新酷炫出游”等的多方面内容。定期更新网站内容，部分专栏可每周更新，对论坛里顾客的反馈应及时处理。并建议与相关知名网站做好链接工作。
（3）、DVD电视片
可将每次活动截选其中的精彩片段灌录成光盘，在潜水中心循环播放，亦可用于其他宣传场地，公共场地推广活动等。
（4）、报纸软文
续公益报道之后，推出大型主题活动的跟踪报道，如前期造势（噱头）→在外地开展活动的同时将传回图片+相关报道→回程报道。
（5）、标识系统
（5-1）、潜水中心处增设招牌广告（品牌名称、服务项目明细等），建议用铝型材加烤漆的超薄灯箱；（5-2）、在接近潜水中心2公里内的主要路口处设立路牌广告（广告牌、指引牌等）；
（5-3）、工作人员着装（工作服、员工工作牌等）。
（6）、会员短信
在顾客允许的前提下（会员协议中提示顾客），将近期活动以短信形式及时发送给每位顾客。
七、推广活动
1、2006年-2007年主题促销活动计划
（1）．活动主题：“游走中国”启动仪式
活动时间：2006-7-22
活动内容：
可以以茶话会的形式邀请媒体记者参加，拉开旅游潜水之游走中国的序幕，中间穿插安排模拟展示等活动形式。
活动类别：公益
活动宣传：报纸、奖品、会刊、网站、海报、其他。
（2）．活动主题：神秘中国——千岛湖水底古城探险
活动时间：2006-7-23——2006-7-31
活动内容：
徽山清水秀，其中以黄山最为著名。曾有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。位于黄山和杭州之间的千岛湖不仅景色秀美，而且水质清澈，更有水底城的奇观。加上江浙、安徽的秀美景观。整个旅
活动类别：促销
活动宣传：奖品、会刊、网站、其他。
（3）．活动主题：运动总动员
活动时间：2006-8-1——2006-8-24
活动内容：
与“中航健身会”同类的会所沟通合作适宜（例如碧海云天会所），它们有健全的会员机制，定期开展户外聚会活动，可考虑互动合作，例如凭一方会员可享受对方体验券或会员卡，甲方消费满一定额可获乙方贵宾券，为对方聚会提供协助（如免费潜水体验等）活动形式。（可与多家健身会所保持长久的合作关系）
活动类别：促销
活动宣传：网站、海报、礼品
（4）．活动主题：我的海洋我关注——珊瑚篇
活动时间：2006-8-25——2006-9-9
活动内容：
与媒体建立良好的合作关系、设立报纸专刊，招集义工，可选在每个周末开展活动，向人们展示本土珊瑚信息，呼吁人们爱护海洋环境。媒体跟踪采访。还可在公众场合做图片展、潜水模拟等活动，强化品牌形象。
活动类别：公益
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（5）．活动主题：最美海岸线——野柳
活动时间：2006-9-10——2006-9-15
活动内容：
野柳位于台湾岛基隆西北方约15公里处，是一个狭长的海岬；陆上部分53公顷，海域部分404公顷。野柳奇岩是世界奇观之一，它是波浪侵蚀、岩石风化及海陆相对运动、地壳运动等地质作用的影响乃生成罕见的地形、地质景观，极具观赏、研究价值。并且由于古代生物的遗体（如骨骼、牙齿、外壳等）或遗迹（如足迹、钻孔等），埋藏在沉积物中，经过很长时间岩化作用后，形成了化石。其中野柳的海蚀平台上常可见到沙线类的圆盘状海胆化石、线状化石等。
活动类别：促销
活动宣传：奖品、会刊、网站、其他。
（6）．活动主题：我的海洋我关注——贝螺篇
活动时间：2006-9-16——2006-9-30
活动内容：
开展大型环保公益活动，可参照“珊瑚篇”操作形式。
活动类别：公益
活动宣传：报纸、主题海报、会刊、网站、其他
（7）．活动主题：游走中国——南方北戴河
活动时间：2006-10-1——2006-10-7（含中秋）
活动内容：
素有“南方北戴河”之称的中国第一滩、省级旅游度假区位于风光毓秀的茂名市茂港区南海半岛上。洁白的海滩、恬静的海湾、清晰透明的海水、葱茏蜿蜒的林带、各具异国风采的别墅群，还有富有民族特色的蒙古包、海鲜食街等；娱乐方面有泰式空中降落伞、摩托艇、游艇、沙滩足球、排球等。拥有优美的
品尝即烹海鲜、饱览海湾秀色）- 冼太公园（粤西第一大佛）潜水旅游- 放鸡岛观光游、观赏海底奇景活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（8）．活动主题：流行时尚精致生活——全家人的***
活动时间：2006-10-8——2006-11-4
活动内容：
与高尔夫会所沟通合作适宜，开展相关互动促销及品牌推广活动。
活动类别：公益/促销
活动宣传：主题海报、会刊、网站、其他
（9）．活动主题：游走中国——西岛
活动时间：2006-11-5——2006-11-11
活动内容：
又名玳瑁岛，位于三亚湾国家自然保护区内，全岛面积2.8平方公里，居民3千多人口，世代打渔为生。距三亚8公里，市内坐艇25分钟路程，珍珠养殖厂码头坐艇15分钟路程。由于远离城市，海水污染少，岛上风景秀丽，空气清新，沙滩柔和，海水清澈见底；环岛海域生长着美丽的珊瑚，保护完好，聚集生活着各种色彩斑澜的热带海鱼，宛如一个巨大的热带海洋生态圈，是潜水旅游的理想之地。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、主题海报、会刊、网站、其他
（10）．活动主题：美丽家园——海岸篇
活动时间：2006-11-12——2006-12-2
活动内容：
与媒体合作、设立报纸专刊，招集义工，可选在每个周末开展活动，呼吁人们爱护生活环境。亦可在公众场合做图片展、潜水模拟等活动，
活动类别：公益
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（11）．活动主题：最美海岸线——亚龙湾
活动时间：2006-12-3——2006-12-6
活动内容：
亚龙湾属典型的热带海洋性气候，全年平均气温25.5度，绵软细腻的沙滩绵延伸展约8公里，海滩长度约是美国夏威夷的3倍。海水能见度10米以上，海底珊瑚礁保存十分完好，生活着众多形态各异，色彩缤纷的热带鱼种，属国家级珊瑚礁重点保护区。海湾面积66平方公里，可以找一些旅游景点以水域潜水。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（12）．活动主题：潜水时尚挑战视极限
活动时间：2006-12-7——2006-12-30
活动内容：
选择公众场地（商场、中心广场），推广潜水体验活动，现场播放相关dvd及图片展示现场促销、咨询等活动形式。
活动类别：公益/促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（13）．活动主题：最美海岸线——东寨港红树林
活动时间：2007-1-1——2007-1-7
活动内容：
东寨港红树林——中国最美的八大海岸线之一，位于海南琼山市，面积4000多公顷，是我国建立的第一个红树林保护区，涨潮时分，茂密的红树林树干被潮水淹没，只露出翠绿的树冠随波荡漾，成为壮观的“海上森林”，有水鸟展翅其间，游人可乘小舟深入林中。生态环境和水上风貌奇特壮丽，具有很高的欣赏价值。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、主题海报、会刊、网站、其他
（14）．活动主题：美丽家园——海洋篇
活动时间：2007-1-8——2007-2-17
活动内容：
与媒体合作、设立报纸专刊，招集义工，可选在每个周末开展活动，呼吁人们爱护生活环境。亦可在公众场合做图片展、潜水模拟等活动，强化品牌形象，为春节出游活动做铺垫。
活动类别：公益
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（15）．活动主题：游走东南亚——泰国群岛
活动时间：2007-2-18——2007-2-24
活动内容：
泰国因其蜿蜒漫长的海岸线及热带性气候的优良条件，跻身于世界知名潜水地区之列。普吉岛、PP岛、KO RACHA 等群岛都会是不错的选择，根据前期采点情况合理安排潜水点，注意好住宿、餐饮及其他相关细节的配套安排。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（16）．活动主题：潜水新主张
活动时间：2007-2-25——2007-2-28
活动内容：
与车友会联合起来，操作适宜的推广活动/促销活动，比如竞技比赛等
活动类别：公益/促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（17）．活动主题：游走东南亚——菲律宾之旅
活动时间：2007-3-1——2007-3-7
活动内容：
国际杂志《亚洲探险旅游指南》评说，菲律宾是水肺潜水的首选之地．就象滑雪者所向往的瑞士．冲浪者之夏威夷．登山者之尼泊尔。菲律宾拥有引以为傲的三万五千公里绵长的海岸线．还有超过二万七千平方公里的珊瑚礁．令它保持着丰富及多变的海洋生态环境。在亚洲当中是有着最多已发掘及未发掘的潜水景点的国家。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（18）．活动主题：潜来快乐风/我快乐我潜水
活动时间：2007-3-8——2007-3-31
在公众场合安排推广活动，例如和一些针对性商场联合做买送、体验、模拟等类型的促销活动，可充分借用商场宣传资源（商场一般每周都在报纸上设有活动资讯专刊），吸引新客源来体验潜水，发展新会员/其他日常促销活动
活动类别：公益/促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（19）．活动主题：游走东南亚——印度尼西亚
活动时间：2007-4-1——2007-4-7
活动内容：
印度尼西亚是一个有着很多奇异的火山和美丽珊瑚礁的国家，她拥有巴厘群岛、龙目群岛等世界知名潜水点。印尼的蓝壁海峡还被全球5家最权威的潜水组织公认为全球最佳的潜水点，它虽然是一个狭长的海域，宽度只有1．2公里，却是地球上生物种类最多的地方。根据前期采点情况合理安排旅游潜水点，注意好住宿、餐饮及其他相关细节的配套安排。（同期回传相关图片等资料，可用于5.1前期宣传之报纸软文及其它相关用途）
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（20）．活动主题：深海自由行
活动时间：2007-4-8——2007-4-30
活动内容：
商场或合适的公众场合安排推广促销活动，现场模拟，送水下相片等
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（21）．活动主题：游走东南亚——马来西亚
活动时间：2007-5-1——2007-5-7
活动内容：
马来西亚一年四季都可潜水，西海岸以十一月到翌年五月最为适宜；东海岸则以三月到十月最适宜。其中沙巴的西巴丹岛气候稳定，一年四季都可潜水。西巴丹岛是大约数百万年前海底火山爆发所产生的一座孤立海底山峰，从600公尺深的海床直冒至海平面。1978年世界野生保护基金WWF for Nature确认此地是世界上其中一处珊瑚最美丽的地方。几乎所有潜水爱好者都评定它是世界级潜水胜地，海底生物之丰富被视为马来西亚之冠，有各类各种软、硬珊瑚，大型的海洋生物鲸鲨、锤头鲨、海豚、魔鬼鱼等。最负盛名的是海龟，常可看到不下二、三十只以上海龟群。可根据前期的实际采点情况安排行程（活动期间，可将现场图片资料等回传国内，可做同期宣传及报道）
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（22）．活动主题：泡泡鱼出游会
活动时间：2007-5-8——2007-5-31
活动内容：
与相关企业洽谈，组织员工潜水出游活动。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、会刊、网站、其他
（23）．活动主题：最美海岸线——昌黎黄金海岸
活动时间：2007-6-1——2007-6-7
昌黎黄金海岸——中国最美的八大海岸线之一。号称“沙漠与大海的吻痕”，位于河北省东北部秦皇岛市昌黎县，海岸分布有40余列沙丘，最高处达44米，为全国海岸沙丘的最高峰。陡缓交错的沙丘，绵延无尽的沙滩和碧蓝的大海、构成了国内独有、世界罕见的海洋大漠风光。其中还有被动物学家誉为“活化石”的文昌鱼群，在浅海10～12米等深线附近栖息密度达到1035尾/平方米，是目前我国文昌鱼分布密度最高的地区之一。同时还是鸟类的王国，几乎全国1/3以上的鸟类都可在这里拉到它们的踪影，其中属于国家重点保护的鸟类就有68种之多。并且是“世界珍禽”黑嘴鸥的主要栖息繁殖地之一。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、会刊、网站、其他
（24）．活动主题：游走中国一周年庆典
活动时间：2007-6-8——2007-7-1
活动内容：
在公众场合安排庆典活动，媒体报道、现场可安排录象回播（含水下情节）、图片展等，模拟游戏，活动交流、生日party、学员评选等活动形式开展聚会。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（25）．活动主题：游走中国——三色湛江
活动时间：200-7-2——2007-7-8
活动内容：
落在整个大陆的最南端的雷州半岛上的湛江，是中国南方最著名的港口城市，湛江市旧称广州湾，浓郁的亚热带风光，摇曳多姿的海港风情，悠长蔚蓝的海岸，神奇的湖光岩、古老深厚的红土文化，形成了湛江旅游“蓝、绿、红”三种主色块。
蓝色湛江——湛江素有海之骄子之称，拥有东海岛、南三岛、吴川吉兆湾、雷州乌石天成台、徐闻白沙湾等等；
绿色湛江——连片的果林、蔗林、橡胶林等，林林相连，绿浪翻腾。还有中国惟一的玛珥湖、中国大陆最大的火山口湖——湖光岩；中国大陆沿海面积最大、树种最多的天然红树林；广东惟一的珊瑚自然繁殖区等；
红色湛江——湛江是一个红土文化风情旅游的理想之地。有着丰富的名胜古迹，独特的民俗风情
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、会刊、网站、其他
（26）．活动主题：夏季潜水召集令
活动时间：2007-7-9——2007-7-31
活动内容：
利用暑假期间，可与@@@海洋公园同类型娱乐场所联合推广促销活动/日常促销活动，在暑假前期或即将放假时进行推广宣传。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（27）．活动主题：游走中国——蜈支洲岛
活动时间：2007-8-1——2007-8-7
活动内容：
蜈支洲岛座落于三亚市北部的海棠湾内、距三亚林旺镇后海村2.7公里的海面上，北与南湾猴岛遥遥相对，南邻号称天下第一湾的亚龙湾，距三亚市中心30公里、三亚凤凰国际机场38公里，紧邻海南东线高速公路，交通便利快捷。蜈支洲岛原来是军事禁区，人烟稀少，所以保留了原始淳朴的自然环境。
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（28）．活动主题：神秘中国——围洲岛
活动时间：2007-8-8——2007-8-31
活动内容：
北海围洲岛风光宜人，是我国最大的死火山岛，位于北海市东南面36海里处，与银滩隔海相望，面积26平方公里。在它的附近有一个斜阳岛，站在围洲岛上可以观看到太阳斜照该岛的情景，这就是著名的“围州斜阳”。围洲岛的最高海拔79米，岛上生活着热情好客、勤劳淳朴的客家人。它还可以欣赏到海蚀、海积及溶岩构成的奇特景观：例如“龟豚拱碧”、“滴水丹屏”、“法国传教士人头像”、“火山弹荟萃”、“三婆庙”及“汤显祖观海处”等，是一座充满梦幻的岛屿。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、会刊、网站、其他
（29）．活动主题：最美海岸线——崇武海岸
活动时间：2007-9-1——2007-9-7
活动内容：
崇武海岸——中国最美的八大海岸线之一。其中在泉州市惠安县东南24公里的崇武半岛南端还座落有崇武古城。半岛环境优雅，渔村民俗独特，引起了许多游客的广泛兴趣；而半岛上这座巍峨的古城，更吸引了无数专家、学者和游客不远万里，慕名而来。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、会刊、网站、其他
（30）．活动主题：潜驴大赛
活动时间：2007-9-8——2007-9-30
活动内容：
和相关单位合作，分专业组合业余组，通过娱乐性质较强的比赛项目吸引意向顾客，可考虑邀请国际/国内著名运动明星前来颁奖。
活动类别：公益/促销
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
（31）．活动主题：游走东南亚——马尔代夫群岛
活动时间：2007-10-1——2007-10-7
活动内容：
马尔代夫群岛位于印度西南方约644公里的印度洋中，由1200个以上的小珊瑚岛组成。马尔代夫不仅水质清澈，最可贵的是在这儿可以看到令人兴奋的庞然大物如鲸鱼、鲸鲨、大魔鬼鱼或像房车一般大的苏眉，是不可多得的潜水胜地。
活动类别：促销
活动宣传：报纸、奖品、主题海报、会刊、网站、其他
（32）．活动主题：潜水旅游摄影作品巡展
活动时间：2007-10-8——2007-10-31
活动内容：
选择目标场所，组织潜水旅行的摄影作品巡回展出会，现场播放录象资料，作品可附简短文字说明，现场可用潜点收集回来的物品装饰，例如，不同颜色的海沙、当地特色品等。
活动类别：公益
活动宣传：报纸、奖品、DM单、主题海报、会刊、网站、其他
注：
1、固定人员的招聘需到位，安排三名人专职人员。具有导游证的、有编辑能力的更好。
2、每月第一个星期六设为公司会员日。
3、每周都可安排小型的潜水体验，可以与其他活动同时进行。
4、外地潜水活动需根据前期采点情况合理安排旅游潜水点，注意好住宿、餐饮、保险及其他相关细节的配套安排。活动结束可制作活动光盘（含水下镜头）赠送给会员。
5、与他方合作的活动在广告制作上可根据洽谈情况灵活调整，建议一个活动主题尽量和多个单位合作。
6、方案在具体执行中，大的方向和计划不要改变，可以把计划刊登在会刊上，发给会员和目标客户。网站上也按计划不断公告新的活动，组织讨论。同时根据市场变化和竞争对手的情况，作适当的调整。
2、总体预算
（1）、促销活动费用预算
（场地、道具、其他）
（2）、广告宣传费用预算
（会刊、报纸、海报、DM、其他）
（3）、公关费用预算
（媒体、其他）
（4）、发展费用预算
（建设）
各月支出预算如下：
1．时间：2006年7月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3000 公关费预算￥2000 发展费预算￥50000
2．时间：2006年8月
促销活动费用预算￥500 广告宣传费预算￥500 公关费预算￥2000
3．时间：2006年9月
促销活动费用预算￥500 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥2000
4．时间：2006年10月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
5．时间：2006年11月
促销活动费用预算￥500 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
6．时间：2006年12月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
7．时间：2007年1月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
8．时间：2007年2月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
9．时间：2007年3月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
10．时间：2007年4月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
11．时间：2007年5月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
12．时间：2007年6月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
13．时间：2007年7月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
15．时间：2007年9月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥3500 公关费预算￥1000
16．时间：2007年10月
促销活动费用预算￥1000 广告宣传费预算￥1000 公关费预算￥1000
总费用共计：￥118500
注：
1、每月费用可做适当调配，部分费用会按市场情况浮动20%左右；
2、建设方面包括网站、冲凉房、办公地点等方面的投入；
3、以上费用不包含邀请明星、员工工资的费用。
4、整个费用并非一次投入。可以按照计划逐步投入。C
解释：
M：随着改革开放、全球经济一体化发展的大潮，***以其独特的业态来到我国。结合自身特色同时适合国情的经营理念及模式是它立足之本；准确的市场定位、优势的品牌策略、完善的营销体系，一脉相承，是企业的核心竞争力。
随着我国加入WTO和全球经济一体化发展，国际一些先进的业态不断被引进国内。国内企业在面对西方经济和文化冲击的同时，西方企业在中国也面临着中国这个新兴市场所带来的一些不同于成熟市场的严峻考验。在市场竞争中能否取得成功很关键的因素取决于企业是否有优势的品牌、是否有得当的行销策略、经营理念及行销模式。潜水行业作为在中国出现的一个新兴的行业，能否在中国市场获得像国外一样的发展，最重要的一点是不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，更不能简单照搬原有的成熟市场的商业经验和经营理念及模式，应结合中国市场的实际情况和企业（***）自身的优势，找准市场推广的方向，将企业的“个性”与地方特色高度统一起来，深度推出符合我国潜水业市场现阶段需求的品牌策略、经营理念和模式。
O：纵观当前潜水业，企业间的竞争却已日显苗头，诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国潜水业一统江湖的气势。国内企业也纷纷应战，并逐步加强市场营销力度。与此同时，公司自身的不成熟以及邻邦泰国优美的潜水资源和平价课程等不利因素，使***未能获得它应有的社会分额。
1、竞争对象：
在实际的经营过程中，***首先遇到了本土潜水公司（例如*********）的持续竞争。
***潜水中心是***集团的附属机构，它有较规律的活动安排和网站宣传、并有一定的旅行社业务网以及交通便利这些优势，是***首要的竞争对手。
***的另一“劲敌”是位于同一度假村内的***潜水俱乐部，它在度假村入口处设有明显的路牌广告，且经营模式更符合国内顾客的消费心理和消费习惯。
邻邦国（泰国）亦作为竞争对象之一，它有健全的服务体系、优质的平价课程、优美的海域资源以及特色的风土人情。吸引许多顾客在黄金周或其他时段学习（考证），同时还吸引国外的顾客前去潜水旅游。
2、私自对象：
公司自身的问题则在于定位不清晰，这项运动是究竟体育活动还是娱乐活动？没有一个明确的定义，并
E：国内潜水市场的萌芽状态，似乎也使***举步为艰。其实一些沿海经济比较发达的城市里，仍存在相当可观的潜在市场，随着近几年个性化旅游、运动观念的兴起以及顾客品牌意识的日趋抬头，将加速我国潜水市场的发展。
1、不利因素：
***所处的@@@@旅游度假区，由于政府还未正式规划和开发，存在着配套设施不完善、管理不规范、交通不便利等问题。潜水业在@@@@虽然经过几年的发展，但包括***在内的这些潜水中心，在市场推广和宣传等方面仍处于原始状态,加之现有的服务及产品单一，不能带给人们更丰富便利的生活享受，激发不起人们对户外运动那样的热情，使潜水市场的发展远落后于其他旅游娱乐项目。
2、有利因素：
@@@半岛海滩于2005年被《国家地理杂志》评为中国最美八大海岸之一，政府也已出台“关于征询@@@旅游度假区规划”的公告，将@@@定位为高档次海滨旅游、高品位文化和高质量生态环境的旅游度假区。这将为***带来更多客源。此外，随着生活水平的不断提高,国内的一些较发达的城市，有很多生活富足、并喜欢游泳、户外活动的中产阶级人士都非常喜欢这项活动。同时近几年个性化旅游、运动观念的兴起，也将加速消费者品牌意识的抬头，这将为***的规划和投资带来了更多商机。
m：***在国内已历时两年发展，凭借国际背景和专业资质的优势
业界的好凭，高标准的荣誉，国际最流行的潜水证书，优秀的外籍教练等都是***的优势，充分利用外部资源、发挥自身优势，为顾客提供国际化的潜水课程、专业的潜水运动以及签发PADI潜水证书等优质服务。
J：以特色品牌经营为原则
品牌是企业市场竞争力的综合反映，品牌(bmnd)一词源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。在未来的市场竟争中，唯一的捷径就是拥有具有市场优势的品牌。也正因为如此，特色品牌经营应运而生，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。因为只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能真正成为顾客心目中的名牌。
J：SWOT分析，即态势分析，运用这种分析方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。将与凯欣亚密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
C：采用证实法，通过定期在合适的公众场合（针对性的商场）开展买送、体验、模拟等类型的促销/公益活动。
采用证实法使顾客们真实贴切的感受到***为人们提供的潜水服务是舒适、快乐、新奇的，并由此感受到凯欣亚的专业、娱乐、安全、责任、友善。进一步增强公司美誉度，拉升公司销售额。
C：采用捆绑连接法，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。
通过与多方有共同目标市场的服务类别企业合作，开展互动活动，将潜水活动与他方商品捆绑销售，给顾客带来方便、优惠的同时也为企业的宣传销售拓宽了渠道。
C：采用回避法，绕开休潜期
因受气温影响，@@@潜水期主要集中在5-10月份，并且还要排开恶劣天气（雷雨、台风等），营业时间非常短暂。如何打破休潜期的界定？将市场转向--交通便利、人文自然资源丰富的邻邦国（泰国、马来西亚、菲律宾等国家），开展东南亚旅游潜水活动，这样就可以使顾客在感受到绚丽多姿的海底世界的同时，去欣赏充满浓郁异国风情的景观和品尝各具特色的异国美食。公司的产品组合大为丰富的同时，也增加了价值和乐趣，也符合公司的定位。
C：采用逆向法，在不利中寻找优势，把市场不规范看投资的机会和方向。
wbsa逆向法理论告诉我们，要把危机视为机会，把困难视为锻炼。纵观整个潜水市场，目前都未有正规化、规范化的营销体制，***的品牌路线将会因此获得更多的市场机会；度假区内原有配套设施不完善，也将为***的规划和投资带来商机。本地潜水资源不丰富正是寻找新资源、开拓新市场的动力。
C：采用组合法，将潜水与旅游活动结合成新产品
@@@位于亚热带地区，受@@江的影响，西部海域浑浊，东部海域相对稳定，然总体色泽偏绿，水下可观区域较少，并且在全球变暖、水污染和填海造田的威胁下，海域每况愈下。现有的潜水资源已经远远不能满足顾客的需求。而潜水过程中，潜水技能、潜水设备、气候变化、地域水质（能见度）、水下的景观的丰富性等这些都会直接影响到潜水质量。我们的宗旨是为顾客提供高品质、丰富的潜水娱乐活动，给他们带去新奇、快乐、与自然更亲近的生活感受。我们可以为顾客传授专业的技能、提供专业的潜水设备，然而如何保证潜水活动的高质量？——“借”资源，中国地大物博，在国内有着丰富的特色旅游资源和潜水资源，开发这些资源，将潜水与旅游活动结合起来，使顾客感受全新的潜水体验的同时，还能欣赏到我国奇异的风光美景，享受地方特色美食和文化。丰富了产品形式，满足了顾客对高品质潜水的需求。
P1：开展调研
开展市场调查的目的在于：根据市场调研资料汇总，全面反映市场总体特征。
1、根据市场调研，提炼目标市场的细分特点。
2、辨识主要消费群的消费偏好。
3、可依据媒体受众特点，推荐市场推广策略。
4、归纳总结，为营销策略提出建议。但由于受到时间和经费的限制，本次调研主要从已有潜水经验的顾客中进行抽样调查，采用了深度访问（In-depth interview）和部分网络访问两种方法，其中深度访问是一种无结构的、直接的、一对一的访问，在访问过程中，通过掌握高级访问技巧的调查员对被访者深入地访谈，以揭示被访者对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。这种调查方式最能深入地探索被访者的内心思想与看法。
P2：清晰定位
企业如船，罗盘是市场定位，舵是企业定位，没有罗盘就没有方向，没有舵，就无法平衡，企业想快速前进则无从谈起。定位不清晰正是导致***发展缓慢的主要原因。在了解市场总体特征后，给它一个清晰定位。定位是给品牌/企业一个身份，这个身份其实是它固有属性的呈现，它不在于作用于产品，而在于作用于目标消费者的心理。如何确立目标市场定位、清晰企业定位是问题的关键。
通过系统的整理分析判断，将***重新定位为“娱乐项目”，而不再是单一的有关“专业潜水运动”的诉求。
1、它将齐身于休闲娱乐的生活方式之一。
2、将可以获得更多的散落户和新客户的亲赖。
3、将大为拓宽市场供求面。
4、将有利于刺激消费增长的市场运作等。
5、为***开辟了全新的市场。
P3：塑造品牌
品牌是企业独有的经营管理的哲学和原则。它是有关如何发展、强化、防卫与管理企业的一种远景；是企业的宗旨和灵魂。
将“高品质、丰富的潜水娱乐活动，创造人们的快乐生活”确立为***的目标，它体现了：1、***品牌存在的目的和功能，创造快乐生活是它的目的，提供高品质、丰富的潜水娱乐活动是它的功能。2、它还体现了品牌发展规模目标、市场目标、产品目标、形象目标和效益目标。3、反映了***全体员工对品牌的共同认识和追求的目标。
将“中国潜水业最专业，中国最具影响力的潜水娱乐品牌之一”作为***的愿景，体现了：
1、对品牌发展态势的一种明确的期盼。成为中国潜水业最专业，中国最具影响力的潜水娱乐品牌之一将是驱动***前进的理想方向。
2、它还体现了***的产品愿景、市场愿景、形象愿景、效益愿景等。
3、它还将成为***全体员工为之努力的共同方向；
“专业培训，国际背景；产品丰富，全国连锁”是***的战略。它是：
1、***落实愿景的手段；
2、这同时也是对***的资源配置的要求，要发挥国际背景的优势，体现强势的专业能力，向顾客提供丰富多彩娱乐产品，并逐步向全国拓展。
“专业、想象、责任、友善、快乐”是***存在的价值，它体现了：
1、是每一位***人珍惜且共同追求的核心价值；
2、体现了***的价值取向以及对价值的衡量与评判，反映了品牌的文化内涵。
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
品牌推广策划方案
”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众
多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的
近些年来，餐饮业的竞争越来越激烈，不难发现，外出就餐的人们选择时越来越注重品牌特色，由此可以得出，餐饮业的竞争归于餐饮品牌的竞争。那么，如何做好餐饮品牌营销策划方案呢这其中涉及到非常多专业知识。建议大家一定要找专业的餐饮品牌设计公司，这里给大家推荐南京锦南咨询，下面就来给大家介绍一下关于餐饮品牌营销的相关内容。 行销定位策略 行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，唯有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空隙。 目标市场 根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其常采用的市场区隔方式是以"人口统计因素"为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。 而在人口统计变数中，又以"年龄"与"职业"常被运用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。 麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4岁～30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。 市场定位 ·肯德基：定位在"家庭成员的消费"，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。 ·比萨：以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。 ·麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
·CD：定位于强调提供上班族"快速、简便"的用餐环境。 ·WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。 南京盛世锦南文化传播有限公司凭借20多年的国际化大品牌营销经验、10年深耕餐饮服务行业，建立了自由的强大营销策划团队，为企业和品牌提供类似“外包市场部”的营销服务，多渠道、多方式、重执行、推动生意和品牌美誉度的服务特点，成为专业的餐饮生活方式品牌营销服务商。了解更多品牌推广案例信息，详见锦南咨询官网
咖啡厅营销方案 时间:2014-09-09 分类:方案来源:书通网 方案一：咖啡厅营销方案 一、背景分析 1、产品与服务状况分析 咖啡厅将汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。 咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。 咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查围） 2、餐厅自身 优势： ★位于汽车工业学院，有较固定的客户来源。 ★安静优雅，交通便利，停车方便。 ★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。 ★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。 劣势： ★尚未树立良好的品牌形象 ★服务意识薄弱。
★菜单品种没特色，味道有待提高。 ★对于本身宣传不到位，知名度不够。 3、竞争情况分析 目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。 竞争者的分析: a.奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者. b. 桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。 4、消费群体分析 ★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。 5、媒介分析 传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅 优点：方便，及时，其引导性强，成本低。 6、消费者分析 a.外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。 b.环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。 c.追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
营销方案餐饮营销方案 有关营销方案餐饮营销方案集合八篇 营销方案餐饮营销方案篇1 一、活动目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “国庆同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9月28日——10月8日 五、活动形式： 打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中
秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。营销方案餐饮营销方案篇2 一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。 二、策划美食节，带旺人气
咖啡店活动的策划方案 一、活动目的 此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象，扩大solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。 二、目标顾客 大学生、老师、外教、游客 三、活动策略 采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。 四、推广主题 活动主题（一）：喜迎开学会员免费申请 活动主题（二）：实惠罕见激情回馈 活动主题（三）：工作日特价不断 五、推广活动方式与组织过程 （一）喜迎开学会员免费申请 活动时间：2月20日——4月20日 活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。 1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。 2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。并且加强与校内知名微博的合作。 4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。 5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。 （二）实惠罕见激情回馈 活动时间：4月21日——放假 活动内容： 1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
咖啡店创业营销策划书 引导语：咖啡店创业营销策划书要怎么写才有创意而且 有实质性用处的呢那下面我们一起去看看咖啡店创业营销策划书，看看跟你们的想法有什么不同，有什么地方可以借 鉴的。 咖啡店创业营销策划书第一部分：背景 在，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充 满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门 右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐46人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且 前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2020品牌宣传推广方案2020 Brand Promotion Plan
2020品牌宣传推广方案 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：20xx品牌宣传推广方案范文 2、篇章2：20xx品牌宣传推广方案范文 3、篇章3：20xx品牌宣传推广方案范文 4、篇章4：2020品牌宣传推广方案 5、篇章5：2020品牌宣传推广方案 6、篇章6：2020品牌宣传推广方案 新媒体剧是一种全新的企业品牌宣传工具，企业利用这种具备连续叙事能力的广告形式能够将品牌与剧情融为一体。下面是有20xx品牌宣传推广方案，欢迎参阅。 篇章1:20xx品牌宣传推广方案范文 一、策划核心
紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商 务酒楼，并且使之成为邵阳一处着名的人文商务酒楼，策划一系 列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活 动和广告推广。 二、策划目标 （1）近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚 湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档 次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月 内达到预期目标。 （2）远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人 文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品 牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼， 商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒 楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼 作为一个着名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 三、优势与劣势 1、优势：
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。
咖啡店营销策划方案 营销策划方案是企业主与潜在投资者之间一种最有效的沟通工具咖啡店的营销策划方案应该写?下面小编给大家带来咖啡店营销策划方案欢迎大家阅读 咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究在考虑到效益 1、赠品的形式 (1)礼品性赠品为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅在就餐时可向客人赠送礼品也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡 (2)宣传品赠送为了直到宣传作用使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍 (3)奖励性赠品为了刺激顾客多购买产品和再次光临咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式这种赠送是有选择的例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品 2、赠品促销的要求 赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求为了使礼品达到最佳效果应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合 (1)要注意礼品的档次一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品如果经费不足宁可不送或送一件高档的小纪念品也不要赠送大
量的低档礼品赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客 (2)要注意礼品的外包装包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档现代社会常利用包装点缀产品直到推销产品的作用赠品的包装一定要精致、漂亮、独特 (3)赠送礼品时气氛要热烈为达到最佳赠送效果在赠送时要尽可能创造热烈的气氛这样赠品能使顾客增加幸运感并具有感染其他顾客的作用 优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠 优惠促销的形式主要有以下几种 (1)折扣 折扣是优惠促销的最常见的形式咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动以吸引更多的客人进而销售额 (2)低价套餐 经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后西餐厅可以按较低价格进行销售以此吸引顾客增加整体收入尤其是针对周末家庭消费和
品牌推广策划方案模板 篇一：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。
牌 推 广 策 划 方 案 【推广背景】 随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网+概念，越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网，趋于创新融合。传统实体商户从线下零售向线上“展示厅”转型，整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势，因此，互联网+不是一种可有可无的经营补充手段，而是一种不可逆转的主流手段。继团购、积分兑换等消费模式后，呈现向免费体验、消费增值的消费模式过渡并成为未来被消费者追捧的主流消费模式。 “白送网”的应势而生，以免费+消费增值的O2O商业模式，为传统实体商户解决了纳客纳、留客难、盈利难的现实困境。全面覆盖本地生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、
旅游酒店、健康美容、日用百货、汽车生活等不断开疆拓土，且未来产业链也将不断延伸。中国14亿人口、数以亿万计的商户，市场有多大？前景有多大？ 在互联网+的潮流中，众多品牌纷纷涌现，而白送网现在面临着虽然市场发展前景巨大，却品牌知名度、影响力、关注度不高等问题，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，一个企业成功与否和他的品牌影响力息息相关。 【推广目的】 1、提高白送网品牌知名度 2、增加白送网品牌影响力 3、扩大白送网产业经营围 4、增加白送网网页用户数量 5、提高白送网点击率以及成交率 6、增加白送网入住商户与供应商的人数 【推广时间】 1月3日-1月18日 【推广方式】 线上推广 1、搜索引擎推广 seo优化后可以让更多的用户，更快的找到他想找的东西； seo优化后可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求； seo优化后让有需求的人能更快、更先找到你； seo优化后提供搜索结果的自然排名，增加可信度； seo优化后让你的排名自然靠前，增加浏览量，促进宣传和业务发展；都是非常有效的。 2、论坛推广 利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动， 3、视频推广 视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，因为其很难被。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行，一般被称为病毒营销视频。这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身，但随着浏览的增多，会有很多人进行，是一种一劳永逸的方法，其推广的效果也是非常明显的。这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。对于广告视频，与传统的网络推广方式不同，它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体，虽然，广告视频，可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多，但是其创造的价值，并不会少，因为其面向的是精准客户。而其优点就在于，能够带给企业可见的利润。 而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及量，其给企业带来的利润可能并不那么直接，但是其创造的品牌效应确实一个更大的财富，它能够让更多的人知道我们的企业，知
丽湖蒸菜品牌推广方案 （SWOT分析、市场分析、媒介分析、广告创意、广告表现、媒介策略）针对区域：沈阳市场 提案人：XXX 联系电话：XXXXXX 前序：当前，餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种健康的文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“丽湖蒸菜”的独特饮食文化魅力，正是本方案的重点。 什么是蒸菜，怎样完整的表述“蒸”这种烹饪方式呢？相信很多人都很难正确表达，“蒸”是以蒸气加热，使调好味的原料成熟或酥烂入味，它改写了火或水对食物作直接加热的原始方式，在中国已有五千多年的历史。“蒸”不只是一种烹饪方式，更确切地说是一种文化。蒸菜已经被越来越多的时尚达人所喜爱，究问这其中的原因，正是因为它所代表的健康的烹饪方式。 研究表明，蒸菜所含的多酚类营养物质，如黄酮类的槲皮素等含量显著地高于其他烹调方法。由于蒸菜没有经过高温、油炸，不产生饱和脂肪酸，不产生自由基，易被人体吸收，防止人体老化。蒸菜不仅保持了食物的原味，留住其形体及神态的原貌, 而且保留了食物中大部分营养、蛋白质、维生素不被破坏，留住了精华。
“人才是财，躬请敬来；品牌是财，你我创来；健康是财，蒸之即来”---- 李洪江 企业SWOT分析： SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 S优势（strength）： 1、作为饮食行业，健康性已成为当前消费者最为关注的要点之一。而丽湖蒸菜所倡导的健康烹饪方式—“蒸”，正迎合了当前广大消费者（食客）的口味； 2、多样的特色菜，口味独特，口感极佳，让消费者流连忘返。品牌知名度迅速提升； 3、先进的管理系统（系统化，流程化，标准化，信息化管理体系），让企业发展更加流畅有理可寻； 4、明确的战略规划与品牌定位，不同于其他餐饮连锁品牌；可以让企业发展有明确的目标； 5、经营理念是企业竞争的灵魂，“文化是根源，诚信是基础，合作是前提，细节是关键。”的经营理念引领企业蓬勃发展。 W劣势（weakness）： 1、特色菜既是优势又有可能成为劣势，菜色的种类需要不断推陈出新，以便跟上消费者的口味；
品牌推广策划方案【1】 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。 譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。 专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。 那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。 即是我们要收集和分析的中观环境。 3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。 即是我们要收集和分析的微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标