搜索引擎做为日常上网用的工具，成为很多网民必备的工具，有用户的地方背后就有市场，营销面临的最大的问题就是用户的需求，当用户在使用搜索引擎的时候，用户的需求就自然的显现出来了，sem就是利用搜索引擎的这种特性，帮广告主锁定需求人群。
sem的优势：
搜索引擎的流量质量高，他让用户带着问题主动去寻找，这要比强硬的广告效果要来的更好，相比传统广告，目标更为精准，转化率高!
搜索引擎这个流量渠道，是一个很好的渠道，在网站推广中有着重要的地位，甚至有些人提起网站推广，就会想起seo或者sem，所以sem在整个网站运营策略中也占有重要地位。
sem的细分
sem称之为搜索引擎营销，是基于搜索引擎上的营销手段，常见的方式主要有两种：ppc(点击付费广告)和seo。
pcc和seo优缺点：
ppc见效快,可控性强(地理位置，预算，时间，排名位置)，不稳定，成本高，效果不持久，难以避免无效点击。seo性价比高，可扩展性强，排名稳定(维护的好的话)，不可控(至少大部分seoer做不到这点)。这点在以前的seo新手文章中介绍过！不难看出这两种营销各有千秋，只有两者互补才能更好的取得搜索引擎市场。
sem从业人员知识储备
要做好sem，不仅仅关心渠道流量的多少，还要会利用这高质量的渠道，这就涉及到产品，客服，用户体验，数据分析等等。所以还要具备清晰的运营思路，数据分析能力，明白用户需求，了解产品优势，行业发展动态。
搜索引擎营销(SEM)方法分析 2010-09-01 15:36 来源:一比多访问62次大中小收藏 1.关键字分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。 2.竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。 3.内容构建:将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。 4.网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。 5.链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。 6.网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。 7.报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。 市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。 搜索引擎优化:这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
SEM账户的四象限分析方法 -X第I象限 转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明‘‘对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息 CVE转化军 A I象限 槽糕的广咅 CTR点击率 不精准入群 优化方向:扩大优质流量，提升广告点击率CTR。 lx优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意; 2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词, 另外就是分析搜索词报吿，添加价值高的搜索词为关键词。 二.第II象限 转化率高，点击率低。糟糕的广吿。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广吿的人中，有不少人产生了咨询。说明广吿信息传播准确.网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够 吸引人。
CVR转化率 A n象限 幡糕的广音 CTE点击率 不精准人群 优化方向：提升CTR。 K优化排名，提高出价; 2、优化创意，保持一定的吸引力。 三.第III象限 转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广吿没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
优化方向: 着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点; 也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第 三页 了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方 向 优化。 四、第IV 象限 点击率高，转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多, 但都不产生咨询。说明可能是广吿创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛 盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自 身产品毫无优势等。 CVR 转化率 A 幡糕的广音 幡糕的广音 不精准人群 CVR 转化率 A -> CTE 点击率 lx 提词方向，查看搜索词与业务的匹配度; 2、 创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意; 3、 检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量； 4、 5、
8. 什么是弱束暗场像？与中心暗场像有何不同？试用Ewald图解说明。 答：弱束暗场像是通过入射束倾斜，使偏离布拉格条件较远的一个衍射束通过物镜光阑，透射束和其他衍射束都被挡掉，利用透过物镜光阑的强度较弱的衍射束成像。 与中心暗场像不同的是，中心暗场像是在双光束的条件下用的成像条件成像，即除直射束外只有一个强的衍射束，而弱束暗场像是在双光阑条件下的g/3g的成像条件成像，采用很大的偏离参量s。中心暗场像的成像衍射束严格满足布拉格条件，衍射强度较强，而弱束暗场像利用偏离布拉格条件较远的衍射束成像，衍射束强度很弱。采用弱束暗场像，完整区域的衍射束强度极弱，而在缺陷附近的极小区域内发生较强的反射，形成高分辨率的缺陷图像。图：PPT透射电子显微技术1页 10. 透射电子显微成像中，层错、反相畴界、畴界、孪晶界、晶界等衍衬像有何异同？用什么办法及根据什么特征才能将它们区分开来？ 答：由于层错区域衍射波振幅一般与无层错区域衍射波振幅不同，则层错区和与相邻区域形成了不同的衬度，相应地出现均匀的亮线和暗线，由于层错两侧的区域晶体结构和位相相同，故所有亮线和暗线的衬度分别相同。层错衍衬像表现为平行于层错面迹线的明暗相间的等间距条纹。 孪晶界和晶界两侧的晶体由于位向不同，或者还由于点阵类型不同，一边的晶体处于双光束条件时，另一边的衍射条件不可能是完全相同的，也可能是处于无强衍射的情况，就相当于出现等厚条纹，所以他们的衍衬像都是间距不等的明暗相间的条纹，不同的是孪晶界是一条直线，而晶界不是直线。 反相畴界的衍衬像是曲折的带状条纹将晶粒分隔成许多形状不规则的小区域。 层错条纹平行线直线间距相等 反相畴界非平行线非直线间距不等 孪晶界条纹平行线直线间距不等 晶界条纹平行线非直线间距不等 11.什么是透射电子显微像中的质厚衬度、衍射衬度和相位衬度。形成衍射衬度像和相位衬度像时，物镜在聚焦方面有何不同？为什么？ 答：质厚衬度：入射电子透过非晶样品时，由于样品不同微区间存在原子序数或厚度的差异，导致透过不同区域落在像平面上的电子数不同，对应各个区域的图像的明暗不同，形成的衬度。 衍射衬度：由于样品中的不同晶体或同一晶体中不同部位的位向差异导致产生衍射程度不同而形成各区域图像亮度的差异，形成的衬度。 相位衬度：电子束透过样品，试样中原子核和核外电子产生的库伦场导致电子波的相位发生变化，样品中不同微区对相位变化作用不同，把相应的相位的变化情况转变为相衬度，称为相位衬度。 物镜聚焦方面的不同：透射电子束和至少一个衍射束同时通过物镜光阑成像时，透射束和衍射束相互干涉形成反应晶体点阵周期的条纹成像或点阵像或结构物象，这种相位衬度图像的形成是透射束和衍射束相干的结果，而衍射衬度成像只用透射束或者衍射束成像。
SEM 在材料分析中的应用 扫描电子显微镜 (简称扫描电镜 ,英文缩写为SEM)是一种大型的分析仪器 ,广 泛应用在材料科学、生命科学、物理学、化学等学科领域。近年来在扫描电镜上 相继安装了许多专用附件,如:能谱仪 (EDX) 、波谱仪 (WDX) 、电子衍射仪 (ED) 等, 使扫描电镜成为一种多功能的、快速、直观、综合的表面分析仪器[1] 。 1扫描电镜的工作原理 扫描电镜主要由电子枪、电磁透镜、物镜、扫描线圈、信号收集及显示装置 等组成。其工作原理为 :由电子枪发射电子 ,以交叉斑作为电子源 ,经二级透镜及物 镜的缩小形成具有一定能量、一定束流强度和束斑直径的微细电子束,在扫描线 圈驱动下 ,于试样表面按一定时间、空间顺序作栅网式扫描。试样在电子束作用 下 ,激发出各种信号 ,信号强度取决于试样表面状况。这些信号被探测器收集并经 视频放大后输入显像管栅极 ,调制与入射电子束同步扫描的显像管亮度 ,得到反映试 样表面形貌的电子图像[2]。 2扫描电镜的特点 （1）制样方法简单。 对表面清洁的导电材料可直接进行观察 ;表面清洁的非导电材料只要在表面蒸 镀一层导电层即可观察。 （ 2）场深大，三百倍于光学显微镜。 适用于粗糙表面和断口，甚至孔洞缝隙中细微情况的观察。图像富有立体感，易于识别和解释。 （3）放大倍数在 15-200000 倍范围内连续可调，分辨率高，能达到 3-6nm。 （4）可进行多功能分析。 采用双放大倍数装置或图像选择器，可在荧光屏上同时观察不同放大倍数或不 同形式的图像。可使用加热、冷却和拉伸等样品台进行动态实验，观察各种环境 条件下的相变及形态变化等[3]。
4种SEM常用的数据分析方法 数据分析在SEM中是最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。有经验的SEMer都知道，尽信数据则不如无数据。数据就躺在哪里，关键在分析之前，你之前要有清晰的思维逻辑：你为什么要分析数据？你希望通过数据分析得到什么？一般的分析数据逻辑如下： 确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的 思路。 今天主要分享下数据分析的常用方法，主要四种： 1、趋势分析方法 2、比重分析方法 3、TOPN分析法/二八原则 4、四象限分析方法。 这也是从接手一个项目到具体的优化措施的数据分析逻辑。英升科技介绍如下： 一、趋势分析法 趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。 英升科技指出，这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。 主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。 二、比重分析法 指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法，有利于帮助SEMer快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。 三、TOPN分析法 TOPN分析法指基于数据的前N名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。
在SEM中的应用 1)类似二八原则，找到消费/效果占比80%的数据，有效帮助定位问题，不然过多的数据把问题复杂化； 2)定位出需要持续关注消费或转化的那些重要关键词。 四、四象限分析法 四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。 以上就是SEM数据分析的四种基本方法，掌握了这四种思维方式，再配以娴熟的EXCEL技巧，定会让你的SEM优化工作事半功倍。
SEM数据分析——四象限法定位推广问题本文通过象限法对转化率（CVR）和点击率（CTR）二个维度指标进行分析，分析出推广环节中可能存在的问题。 第Ⅰ象限：转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。 优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。1.优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；2.拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
第Ⅱ象限：转化率高，点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。 优化方向：提升CTR。1.优化排名，提高出价；2.优化创意，保持一定的吸引力。 第Ⅲ象限：转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。 优化方向：1.提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；2.创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；3.检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；4.着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；5.也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。
账户数据分析四步法解读 账户数据分析四步法：分析账户整体数据趋势->通过2/8原则选择优化样本->通过四象限法确定优化方向->对应漏斗分析优化因素。 一、分析账户整体数据趋势 1.按推广时间&周期整理好三个基础数据：消费、点击量和展现量； 2.对应查看平均点击价格CPC和点击率CTR的趋势； 3.找到波峰波谷出现的时间点，并分析其出现的原因； 4.良好的数据表现应该是CTR呈上升趋势，CPC呈下降趋势。 二、通过2/8原则选择优化样本 1.选定分析数据波动时间段； 2.选择消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。①对于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行分析；②对于大型账户，利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾，按照推广计划和单元，选择主要分析样本 三、通过四象限法确定优化方向
Ⅰ象限>高转化高消费：通用词或产品词居多，优化方向：提升关键词质量度，同时提高网站咨询和线下成单率。 Ⅱ象限>高转化低消费：品牌词和企业自身主营业务词，将此象限关键词作为种子词，进行拓词，测试并挖掘出更多优质关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。 Ⅲ象限>低转化低消费：放低处理的优先级，先解决其它象限的问题，或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限，按照2>1>3>4的顺序，漏斗全程调整。 Ⅳ象限>低转化高消费：此类词竞争大，成本高，常亏损，可先尝试降低成本往Ⅰ象限靠。优化后仍无起色则可暂停或删除。 四、对应漏斗分析优化因素 1.展现量影响因素：①账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；②关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质量度或出价较低）等。 2.点击量影响因素：①账户方面：结构不合理；②关键词方面：排名位置不好（质量度或出价较低）；③创意方面：相关性不好，吸引力不够。 步骤1-下载报告 步骤2-数据筛选 步骤3-数据下钻，定位原因
SEM网站分析指标及方法解读 网站分析是指在获得网站访问量等基本数据情况下，分析网站数据，从中发现访客访问网站的规律和特点，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动和运营中可能存在的问题和机遇，并为进一步修正或重新制定策略提供依据。 网站分析各环节指标大致可分三类：①流量数量指标：浏览量、访客数、访问次数、新访客数、新访客比率；②流量质量指标：跳出率、平均访问时长、平均访问页数；③流量转化指标：转化次数、转化率。 一、流量数量指标 1.浏览量PV 页面浏览量即为PV(Page View)，用户每打开一个页面就被记录1次。PV越多越说明该页面被浏览的越多。PV之于网站，就像收视率之于电视，已成为评估网站表现的基本尺度。PV技术说明：一个PV即电脑从网站下载一个页面的一次请求。当页面上的JS文件加载后，统计系统才会统计到这个页面的浏览行为，有如下情况需注意：1.用户多次打开同一页面，浏览量值累计。2.如果客户端已经有该缓冲的文档，甚至无论是不是真的有这个页面，比如JavaScript生成的一些脚本功能，都可能记录为一个PV。但是如果利用网站后台日志进行分析，因为缓存页面可能直接显示而不经过服务器请求，那么不会记录为一个PV。2.访客数UV 访客数UV（Unique Visitor）即唯一访客数，一天内网站的独立访客数（基于cookie），一天内同一访客多次访问只计算1个访客。唯一访客数（UV）是访客维度看访客到达网站的数量。 UV技术说明：当客户端第一次访问某个网站服务器的时候，网站服务器会给这个客户端的电脑发一个Cookie，记录访问服务器的信息。当下一次再访问服务器的时候，服务器就可以直接找到上一次它放进去的这个Cookie，如果一段时间内，服务器发现两个访次对应的Cookie编号一样，那么这些访次一定就是来自一个UV了。有一种是基于IP的，可能偏少，基于cookie的可能偏多。 3.访问次数
SEM账户的四象限分析方法 一、第Ⅰ象限 转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。 优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。 1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意； 2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。 二、第Ⅱ象限 转化率高，点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够
吸引人。 优化方向：提升CTR。 1、优化排名，提高出价； 2、优化创意，保持一定的吸引力。 三、第Ⅲ象限 转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
优化方向： 1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度； 2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意； 3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量； 4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点； 5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。 四、第Ⅳ象限 点击率高，转化率差。失望的消费者。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击；另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。
材料现代分析方法练习题及答案(XRD-EBSD-TEM-SEM-表面分析)
8. 什么是弱束暗场像？与中心暗场像有何不同？试用Ewald图解说明。 答：弱束暗场像是通过入射束倾斜，使偏离布拉格条件较远的一个衍射束通过物镜光阑，透射束和其他衍射束都被挡掉，利用透过物镜光阑的强度较弱的衍射束成像。 与中心暗场像不同的是，中心暗场像是在双光束的条件下用的成像条件成像，即除直射束外只有一个强的衍射束，而弱束暗场像是在双光阑条件下的g/3g的成像条件成像，采用很大的偏离参量s。中心暗场像的成像衍射束严格满足布拉格条件，衍射强度较强，而弱束暗场像利用偏离布拉格条件较远的衍射束成像，衍射束强度很弱。采用弱束暗场像，完整区域的衍射束强度极弱，而在缺陷附近的极小区域内发生较强的反射，形成高分辨率的缺陷图像。 图：PPT透射电子显微技术1页 10. 透射电子显微成像中，层错、反相畴界、畴界、孪晶界、晶界等衍衬像有何异同？用什么办法及根据什么特征才能将它们区分开来？ 答：由于层错区域衍射波振幅一般与无层错区域衍射波振幅不同，则层错区和与相邻区域形成了
不同的衬度，相应地出现均匀的亮线和暗线，由于层错两侧的区域晶体结构和位相相同，故所有亮线和暗线的衬度分别相同。层错衍衬像表现为平行于层错面迹线的明暗相间的等间距条纹。孪晶界和晶界两侧的晶体由于位向不同，或者还由于点阵类型不同，一边的晶体处于双光束条件时，另一边的衍射条件不可能是完全相同的，也可能是处于无强衍射的情况，就相当于出现等厚条纹，所以他们的衍衬像都是间距不等的明暗相间的条纹，不同的是孪晶界是一条直线，而晶界不是直线。 反相畴界的衍衬像是曲折的带状条纹将晶粒分隔成许多形状不规则的小区域。 层错条纹平行线直线间距相等 反相畴界非平行线非直线间距不等 孪晶界条纹平行线直线间距不等 晶界条纹平行线非直线间距不等