百丽：纵向一体化
百丽国际（1880.HK）是内地最大的女装鞋零售商，截至2007年6月底，其自营零售网点达到4816间，比2006年底增加988间。公司目前经营8个鞋类品牌，其中下属四大品牌2006年在内地市场占有率达到17.7%。不仅如此，百丽国际还是耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商。百丽国际的成功固然有着中国经济持续向好以及“她时代”经济的兴起等宏观因素，但采用纵向一体化的连锁商业模式，巧妙安排上下游资金流入及流出的节奏以及轻资产运营策略，却是其成功的关键所在。
2007年5月23日，内地女鞋零售龙头百丽国际控股有限公司（01880.HK，下称百丽国际或公司）在香港正式挂牌上市，上市首日百丽国际收报于8.14港元，较6.2港元的招股价上升31%。按当日收盘价计算，百丽国际的市值达到789亿港元，超过国美电器（0493.HK）当天360亿港元的市值，成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。而在招股过程当中，百丽国际公开发售部分获得了近500倍的认购额，冻结资金高达4380亿港元，打破了工商银行（1398.HK）2006年创下的冻结资金4156亿港元的纪录，成为香港资本市场在招股过程当中最受资金追捧的公司。
从近三年的财务指标来看，百丽国际的销售收益和利润均呈现出迅猛增长的态势（表1），2006年百丽国际的销售收入是2004年的7.16倍，利润更是相当于2004年的13倍，高速成长的态势甚是惊人。百丽国际有何特殊的经营优势，能获得如此高速的成长？
绕过政策限制，奠定发展基础
百丽国际的前身为丽华鞋业有限公司，1981 年由公司主席邓耀创立，并在香港从事鞋类产品的贸易。1991 年10 月，丽华成立中外合资企业深圳百丽鞋业有限公司(以下简称深圳百丽)，从事来单加工以及制造鞋类产品，随后业务扩大至在中国批发销售鞋类产品。
公司在积累了从事鞋类制造业务十年以上经验后，在1998 年成立Staccato Footwear company Limited，在香港进行女装鞋类产品的零售。同时公司亦开始扩大其全球零售网络。截至2006 年12 月31 日，公司在香港、澳门以及美国共开设了35 间零售店。
而公司原定于1997年在内地开拓鞋类产品零售业务，但由于内地当时处于限制外商参与中国零售业的监管环境，使得公司在内地发展零售网络受到了一定限制。1997 年，为创立及拥有自身的品牌以及提高公司鞋类产品在内地市场的占有率，百丽国际与内地各地区约16 家个体分销商签订独家分销协议。由分销商作为零售商将公司品牌鞋类产品在各地区独
家经销，通过这种分销安排，百丽国际在中国的品牌建立及市场渗透取得了重大进展。2001年，Belle女皮鞋成为中国同类产品销量、销售额双项第一。截至2002年7月，这些分销商在内地经营的零售店数目达到600间。
以股权纽带与经销商
形成利益共同体，将蛋糕做大
2002 年7 月，各个体分销商共同成立了深圳市百丽投资有限公司(简称为百丽投资)。公司即与百丽投资订立类似的独家分销协议，代替先前与个体分销商订立的独家分销协议。百丽投资的大部分股东均为个体分销商，但同时创始人邓耀家族成员和总经理盛百椒的家族成员合计持有百丽投资45%的股权，深度介入了这一主要由销售网络终端组建的公司。通过这种股权安排，邓耀等创始人显然加强了对下游销售终端的控制力。
2004年4月，中国颁布了《外商投资商业领域管理办法》，放宽了对外商投资的限制，而此时百丽投资在中国实际控制的零售网点已达到1681家。2004年底，百丽投资旗下1681家零售店开始逐渐通过改签租约的方式转移至离岸公司百丽国际旗下，门店的管理则以重新聘用销售人员的方式实现转移；而百丽投资旗下的办公设备、汽车及无形资产则以6120万元的价格出售给了百丽国际。
公司在2005年8月终止了与百丽投资的独家分销协议，并在2005年8月24日开始重组，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的两家基金公司Ms Shoes Limited、Ms Shoes II Limited 以及鼎晖投资旗下 CDH Retail Limited等财务投资者以约2366.4万港元认购了百丽国际部分新股；在同一天，以百丽国际个体分销商以及主要管理人员为实际权益持有人的三家BVI公司Handy、Essen、Profit Leader分别以7743万港元、7688万港元及29356万港元的代价认购了公司部分新股。2005 年9 月完成重组后，有了充足资金的百丽国际开始迅猛扩展。截至2006年底，百丽国际在内地新增零售店1400多家，总数达到3828家连锁店。目前百丽国际是中国最大的女装鞋零售商，也是中国最大的运动服饰零售商之一。
产品定位覆盖面广，多品牌策略有利有弊
百丽共经营8 个品牌，其中6 个是自有品牌，包括Belle(百丽)、Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)以及JipiJapa，另外有Joy&Peace（真美诗）及Bata 两个授权品牌。产品价位从300元至2000元不等。而在同一目标群中，公司针对包括上班、休闲、正式和运动场合提供了相应的鞋类产品，产品的针对性较强。但从产品品牌定位图可以看到，公司产品虽然覆盖面较广，但在较为休闲和时尚的鞋类产品中，缺乏高端产品（图1）。而百丽国际表示未来准备自主开发、收购或者代理高端的休闲或者时尚品牌，来平衡产品组合，以达到收益的最大化。
经营多个品牌的百丽国际在品牌打造上也相当成功。根据CIIIC的统计，以销售收入计，百丽连续十年是中国女装鞋中的第一品牌（图2）。而截至2006年12月31日，天美意、思加图及他她分别在中国女装鞋排名中位列第四、第八及第十。此外，于2007年1月30日，商务部将百丽评为中国五大最具竞争力的鞋类品牌之一。
多品牌策略一方面使得公司产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体，从而为公司提供广泛的客户层面。公司在细分市场方面的优势（十个销售区域）也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者，从而使得公司获得稳定的收益。而且，由于采用不同的子品牌还可直接凭借品牌名称、商标，以及广告语进行市场交流与推广，不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响集团的品牌。但另一方面，百丽不强调宣传公司整体品牌，对于市场推广而言，广告费用的支出会较多，也不能够起到协同作用。不过，此次百丽国际上市无疑是对公司整体品牌的一个最好的宣传，投资者对于百丽国际的产品以及公司策略有了一个全面的了解。
降低风险的零售网点布局策略
因为中国是一个多元化的市场，为了更好地迎合各地区消费者不同的生活需求以及审美情趣，根据人文、地理、经济以及科技等因素，公司将中国分为10个销售区域，并将采购以及销售的权利下放到各个销售地区。扁平化的决策程序可以更好地适应快速的市场变化，也提升了公司的销售和盈利能力。
截至2006年12月底，百丽在内地拥有及经营3828个零售点，分布在150个城市及30个省份，另有35个零售点设于中国香港、澳门及美国。公司的自营零售店主要包括百货商场店中店以及独立店铺。截至2006年底，其百货商场店中店的销售占到总营业额的73.4%。公司采用给予特许销售费与百货商场合作，商场按照特许销售费即零售店每月销售收入的百分比计算租金。采用该方式，公司不需要缴付预定租金，在销售淡季，避免了预定租金对公司利润造成的不利影响。
独树一帜的纵向一体化模式
所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成（图3）。目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际（00210.HK）、李宁（02331.HK）45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。
实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短产品上市时间，并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等，进而减少非畅销产品的生产。而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅速补货，从而提高存货周转率，减低对资金的占用，提升公司的流动性。
对于遍及全国的零售网点，全部由百丽国际直接管理和控制，这样做的好处就是能够与消费者直接接触，从而能够取得市场动态的第一手资讯，便于管理层针对市场作出及时、准确的决策。
而通过庞大的销售网络，百丽国际能够了解各地的市场趋势及不同顾客群的喜好，从而开发出反映最新时尚趋势的产品，同时由于季节性因素造成的地区需求差异，百丽国际会根据各地的实际需求来调整产品供应类别。因此，为保障生产与实际市场需求一致，各销售地区的首批订单量往往仅占预计当季需求总量的50%，而随后的生产将依据新产品上市销售的实际情况，通过各销售区域每周下达的补单进行生产。这一快速反应的供应链机制，使得百丽国际可在接获补单后15到20天内出货给零售终端。
百丽国际的这种以市场为导向的供应链机制，其另一个好处就是能够优化库存结构、数量及库龄，因此公司能尽量减低多余或不受欢迎的产品的生产及维持较少季尾折扣，无须采用大量折扣政策以刺激这类产品的销售，从而最大化提升公司的利润。
零售业务中，鞋类产品因受益于纵向一体化业务模式，产品附加值较高，具有相当的规模经济效应，因此与永恩国际、李宁等业务类似的上市公司比较来看，百丽国际业务毛利率较高；而同时百丽国际应收款周转天数为9.89 天，处于较低水平，这就意味着公司变现能力较强，资金被占用时间较短，也表明百丽国际的纵向一体化业务模式提高了公司的运营效率和管理水平（表2）。
2007年8月14日，百丽国际收购了运动服饰品牌Fila中港澳商标，公司表示将会借鉴鞋类业务纵向一体化模式的经验，逐步建立Fila业务从品牌、产品研发、采购、生产制造、分销、零售纵向一体化经营模式，以一种全新的运动服饰经营方式去迎接市场的竞争。
利用网点优势进行产品延伸，
提升公司利润水平
截至2007年6月底，百丽的自营零售网点达到4816间，当中包括4778间位于内地，
38间位于香港、澳门及美国，较2006年底的数字增加988间，增幅达到25.81%，发展速度进一步加快。而为了充分利用网点优势，提高公司的利润，百丽国际还介入了运动服饰零售领域，目前公司仅从事运动服饰分销和零售业务环节。尽管从2006年年报数据来看，运动服饰毛利率为36%，远低于鞋类产品的62.9%，但由于业务模式较为简单，不需要生产设施投入和品牌推广，反而有助于降低整体费用率，提升整体的利润率水平。2006年百丽国际运动服饰的销售额达到15.77亿元，占到销售总额的25.2%，有效提升了公司整体利润水平，由于公司庞大的销售网络，以2006年的销售收入计，百丽国际已经成为耐克及阿迪达斯产品在中国最大的零售商。
优化产品结构提升毛利率
2006年，百丽国际的鞋类产品零售收入占到销售总收入的67%，运动服饰零售收入占到销售总收入的21%。从2004年至2006年的各项销售数据来看（表3），毛利率较高的零售业务占比不断扩大，而批发和OEM的占比则逐渐减少，毛利率较高的业务占比逐渐提高使得百丽国际的整体毛利率呈现逐年走高的态势。
百丽国际迅速扩张的金融支点
百丽国际具有明显的轻资产运营特征，公司2006年末的资产负债表显示，固定资产仅占总资产的19%，而无形资产则占到了15%；2006年净资产收益率高达37%，但公司的资产负债率却仅为41%，说明百丽国际并不是依靠加大财务杠杆来提升公司的盈利能力，公司的核心竞争力一目了然。
由于百丽国际在资产负债表上的“轻”化，因此与国美、苏宁等家电连锁企业大肆占用上游供货商资金进行扩张不同的是，百丽国际的迅速扩张并不需借鸡生蛋。从公司应付账款账龄分析，99%的应付账款账龄都在30天以内，而这恰好与98%的应收账款账龄在30天内匹配，说明百丽国际主要依据应收账款的节奏来同步确定应付账款付款期限，并没有通过挤占上游供货商资金来进行扩张。而同时，从2007年中期数据可以看出，2007年上半年百丽国际增加了988间零售网点，扩张速度迅猛，而公司同期的所有资本支出不过6.1亿余元，低于2007年中期7亿余元的经常性损益，表明百丽国际在轻资产运营策略下，网点的扩张
并不需要太大的资本投入，凭借自身的“造血”功能已基本能满足扩张所需。
股权激励计划绑定人才
百丽国际拥有经验丰富的管理团队，主要管理人员有着平均超过10年以上中国零售和鞋类产品的从业经验。为了确保管理层利益与股东一致，各销售区域及生产部门所有高级管理层要员都是公司股东，并设立了包括雇员购股权计划以及花红计划。设立有效的激励计划无疑有助于百丽国际招揽和挽留合适的员工。
未来之路隐忧尚存
百丽国际未来的发展面临两大不确定因素，首先就是市场开拓风险。百丽上市集资主要用于开拓二三线城市，由于百丽主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较一线城市为低，百丽面临一定的业务风险；其二，百丽国际代理的特许品牌在2006年占其营业额的28.6%，百丽国际无法保证到期后仍然可以获得续约（表4），若未能续约，将对公司业务带来重大不利影响。
我的名字叫伊莲——歌词翻译与中文注音 最近重听这首老歌《我的名字叫伊莲》，还是感觉那么悠扬和恬静。特别喜欢，就也想自己学唱一下，于是就找了一下歌词，简单核对了一下中文注音，基本感觉算是更加贴切了一些吧，供喜欢这首歌的人参考。仅为娱乐参考哦。（标注 ~ 的地方表示需要发颤音或混浊音。） 由于是法语歌，所以有很多地方要发颤音，和混浊音，这和德语或西班牙语的发音方式比较类似，如果学过这类发音的很容易发出，如果没有学过，最简单的方法，可以在刷牙或喝水时练习一下仰着头漱口，感受一下喉咙里的震动。以前德国老师Hepfer先生就是这样教会我们发颤音的。在发r音时就需要特别用到这种技巧了。 (附：法语26个字母的音标) 曲名：Je m’appelle Hélène我的名字叫伊莲 歌手：Hélène Segara Rollès 专辑：kdbtest Hélène 伊莲 Je m'appelle Hélène 我叫伊莲 数码白伊莲 Je suis une fille 我是一个女孩 树岁死u 乃非 comme les autres 就像其他女孩一样 告毛里斯呜tua~ Hélène 伊莲 J'ai mes joies, mes peines 我有我的欢乐和痛苦 冉没是挖没本 Elles font ma vie 这就是我的生活 爱路风马微 Comme la votre 就像您的一样 告毛来扶呜tua~ Je voudrais trouver l'amour 我在找寻我的爱情 守扶太~土匪来木(~喝)
Simplement trouver l'amour 只是想找到爱情 三普了毛土匪来木(~喝) Hélène 伊莲 Je m'appelle Hélène 我叫伊莲 数码白伊莲 Je suis une fille 我是一个女孩 树岁死u 乃非 comme les autres 就像其他女孩一样 告毛里斯呜tua~ Hélène 伊莲 si mes nuits sont pleines 如果每夜都有 see买米苏不蓝 De rêves de poémes 诗歌和美梦相伴 读还~复读不完 Je n'ai rien d'autres 我会别无所求 手懒喊的呜tuen~ Je voudrais trouver l'amour 我在找寻我的爱情 守扶太~土匪来木(~喝) Simplement trouver l'amour 只是想找到爱情 三普了毛土匪来木(~喝) Et même 并且 伊曼 Si j'ai ma photo 如果我的照片 see rai马浮动 Dans tous les journaux 能在所有的报纸上 东度来ruao(若熬)弄 Chaque semaine 每周都有 山Q苏买奴 Personne Ne m'attend le soir (可是)夜里却没有人在等我白~喝桑NO马东路丝挖(~喝)
竭诚为您提供优质文档/双击可除 百丽促销活动方案 篇一：百丽促销方案 她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。 季 节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通 过 春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的 领 导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春 款产 品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换
双新 鞋把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是 买正 在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。一切在变，你呢？到美丽的百变之选 推 广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信 号： logo运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品 牌主张介绍春款女鞋中春季 与时 尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之 选现 场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百 变 之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待 定演 出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表
现鞋子质感）百丽春款模特走 秀 （展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋 子及 变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问 答： 略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打 印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑 选最 有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出n名美丽天使，并在 vip 贵宾活动中为n名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者 上 台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展
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百丽鞋业的商业模式 ——龙狮营销解读百丽鞋业制胜之道（一） 被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的20年里，百丽产品辐射中国、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺超过1万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。 面对市场，有的企业大打广告，有的企业狠抓生产，这些公司的确是在用坦克、大炮攻城略地，而与他们不同的是，百丽公司却在造核武器，造原子弹，它低调沉默，但却牢牢把控终端，凭借“只要女人路过的地方，就有百丽”的强有力的渠道渗透，百丽年营业额超过200亿元，毛利率超过60%！ 正如管理学大师彼得?德鲁克所说，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是这样一家公司，不是靠某个单一的产品获得利润，而是靠极具竞争力的商业模式。下面，广州营销策划公司龙狮，将就百丽商业模式进行具体分析。 “纵向一体化”的产销模式 据调研表明，女性购买女鞋的原因：44%款式，22%质量，14%品牌，因此，百丽从一开始就为满足女性求新求变的心态而生。 总体来说，百丽走的策略是做大做全，在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础。要知道，强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。 从制造工厂到渗透全国的连锁加盟模式 深圳百丽1991年11月工厂成立，1992年3月投产，深圳百丽最初主要为香港品牌代工。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业，由此，百丽开始了向零售企业的转变。 1995年，百丽开始建立品牌零售网络，但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛，而深圳百丽采取了巧妙的变通办法，选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。 目前，百丽以自营为主，加盟为铺，自营店占了80%以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。正是凭借深圳百丽的远见与因时而变，仅20年时间，百丽销售网络渗透全国，成为中国鞋业之王。
《我的名字叫伊莲》推荐，经典，流传其实这首歌的全名叫：《我的名字叫伊莲娜》，此歌一经发布就风靡全球，和《God is A Girl》一样是经典中的经典 《Oh My Love》宁静，清谈 JOHN LENON----OH MY LOVE 此刻重温JOHN LENON的IMAGINE专辑，听到他的《oh my love》，便忍不住发了上来。这是JOHN LENON离开BEATLES后的作品，如同IMAGINE一样，歌词是大野洋子所写，曲则是两人共同创作。淡淡的吉他，跟上来的是暖暖的钢琴，配上简单的歌词，特别的纯净。此刻心里很安静，也很塌实。Oh my love,for the first time in my life,my eyes can see.I see the wind,I see the trees. Everything is clear in my heart...... 《Scarborough Fair(毕业生)》推荐，柔情 呵呵，一首永恒经典的老歌！也叫《毕业歌》现在转来它的相关资料，让我们一起来怀旧吧：）《Scarborough Fair》是美国六十年代最受大学生欢迎的电影、1968年奥斯卡获奖片《毕业生》（达斯汀·霍夫曼主演，其成名作）中的主题曲，原唱歌手：Paul Simon （保罗·西蒙）和Art Garfunkel（加芬克尔），作词：Paul Simon - Art Garfunkel，作曲篜aul Simon - Art Garfunke。我也收藏有莎拉·布莱曼翻唱的。片中的另一首歌曲《寂静之声》也很出名，想大家也是听过的。 《better man》感慨，惊叹 说来好笑，虽然N个朋友向我推荐过N多次，可是因为本性实在太懒，居然从未有过下载它的念头。幸亏有不怕麻烦的朋友，这个宝贝居然自动跑到了我的电脑里。：）再一次遇到这首《Better Man》，献给我最爱的巴乔的《Better Man》，感动过我一个夏天的《Better Man》。这首歌，是朋友送给我的最后一首歌。曾经以为美好的感情美好的时光会一直绵延，只要我们自己愿意，原来做的了主的只有时间。天下没有不散的筵席，残忍却又绝对正确，也许这才是真理。年华会逝去，朋友会离开，感情却会搁置在心里，酿成回忆，偶尔小饮，仍然温暖我心。这首《Better Man》，长长久久地住在了我的音乐盒子里。为离开昨天寻找明天的我亲爱的朋友们，为离开昨天寻找明天的我自己，唱一首永远的《Better Man》：Fighting to be a better man ,then lord will give you an endless summer!:) 《God is A Girl》推荐，经典，流传好听的要死，百听不厌。经典之极.这种音乐完全能让人陶醉，自从听过这首歌，我才对英文歌曲这么感兴趣，陶冶心灵，听着心情是如此不一样 《zombie》畅想，激烈经典歌曲《ＺＯＭＢＩＥ》．超级女生李宇春翻唱过这首歌曲．不过她太垃圾了．这样的歌曲她不配唱．来听听我们的cranberries的歌，这样的歌曲你一个人在寂寞的时候听心里会流血的！朋友，我希望你能听完这首歌曲．你真的会喜欢她的，我刚开始听这首歌曲我真的不相信人世间居然有这么好听的音乐！ 《Under A Violet Moon》乡村，朴实《Under A Violet Moon》（在紫罗兰色的月光下）是由英国吉他手Ritchie Blackmore和他的妻子Candice Night组成的夫妻乐队Blackmore's Night创作的。其中的音乐受到New Age、World Music、Folk及中世纪文艺复兴色彩的音乐所影响，使用的乐器有吉他、键盘、小提琴、铃鼓、曼陀铃、手风琴以及一便士哨子等，如此丰富的音乐背景与音乐配器，再加上Blackmore的吉他功力与Night的优雅嗓音，共同构筑出如诗如梦的音乐诗篇。聆听的同时如同经历一次欧洲音乐巡回之旅。具有匈牙利民谣色彩的曲风，配上清脆的acoustic guitar与甜美的vocal，共筑出文艺复兴的艺术之美与欧洲丰富的人文气息。Blackmore将佛朗明哥式吉他表现地微妙为俏，使得热情洋溢的曲风更添几分色彩。在专辑中其它的歌曲中你还可以感受到英国、德国、波兰、意大利、法国、俄罗斯以及印度等多国民谣曲风。包
百丽广告语 篇一：百丽营销推广方案 她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很 好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。季 节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过 春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领 导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产 品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新 鞋把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正 在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。一切在变，你呢？到美丽的百变之选推 广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号： LoGo运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春
款女鞋中春季与时 尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现 场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变 之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演 出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀 （展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及 变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答： 略寻找百丽天使行动 现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打 印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最 有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出n 名美丽天使，并在ViP 贵宾活动中为n名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上
案例分析报告 ----百丽国际的供应链模式分析引言 进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。 百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌、多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。 一、公司简介 百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。 百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一”。 二、供应链模式分析 在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，其采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在这种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。
经典英文歌曲100首 《我的名字叫伊莲》推荐，经典，流传 其实这首歌的全名叫：《我的名字叫伊莲娜》，此歌一经发布就 风靡世界，和《God is A Girl》一样是经典中的经典 《Oh My Love》宁静，清谈 JOHN LENON----OH MY LOVE 此刻重温JOHN LENON的IMAGINE专辑，听到他的《oh my love》，便忍不住发了上来。这是JOHN LENON 离开BEATLES后的作品，如同IMAGINE一样，歌词是大野洋子所写， 曲则是两人共同创作。淡淡的吉他，跟上来的是暖暖的钢琴，配上简 单的歌词，特别的纯净。此刻心里很安静，也很塌实。 Oh my love,for the first time in my life,my eyes can see.I see the wind,I see the trees. Everything is clear in my heart...... 《Scarborough Fair(毕业生)》推荐，柔情 呵呵，一首永恒经典的老歌！也叫《毕业歌》现在转来它的相关 资料，让我们一起来怀旧吧：）《Scarborough Fair》是美国六十年代大学生欢迎的电影、1968年奥斯卡获奖片《毕业生》（达斯汀·霍夫曼主演，其成名作）中的主题曲，原唱歌手：Paul Simon （保罗·西蒙）和Art Garfunkel（加芬克尔），作词：Paul Simon - Art Garfunkel，作曲篜aul Simon - Art Garfunke。我也收藏有莎拉·布莱曼翻唱的。片中的另一首歌曲《寂静之声》也很出名，想大家也是 听过的。 《better man》感慨，惊叹 说来好笑，虽然N个朋友向我推荐过N多次，不过因为本性实在 太懒，居然从未有过下载它的念头。幸亏有不怕麻烦的朋友，这个宝 贝居然自动跑到了我的电脑里。：）
线上线下一体化“互联网”个性化教学模式研究 2015年，政府报告中制定了“互联网”行动计划，标志着“互联网”被纳入国家战略。“互联网”教育不是一个单纯的教育技术变革，也不是对传统教育的颠覆，而是构建教育过去、现在和未来的桥梁。现代教育需要通过互联网技术获得“互联网”的能力，形成新的“信息能源”，从而推动整个教育行业的快速整合，并利用相关产业和社会资源来充实和丰富教育资源，使得教育更加开放，教师和学生之间联系更加紧密，更易于提供O2O个性化的教学。这也为终身学习社会奠定坚实基础“互联网”教学的现实特征 1互联网”教学与传统网络教学区别传统的网络教学很重视将课堂教学内容和教学方式复制到网络平台，依靠视频方式进行讲解，但没有进行教学内容的碎片化设计和重构，无法利用网络技术实现协作式和个性教学，存在众多影响教学质量的问题。 2“互联网”教学促使学习模式的变革在“互联网”的教育观中，课程的提供者为教师，但课程教学围绕学生的需求和个人偏好实施，教师是主体学生是中心。学生和教师共同制定教学和学习方案，学生根据“互联网”平台提供的学习应用软件和系统模块，选择适合自己的学习方式和学习进程。 3基于“互联网”教学的新特征一是“互联网”教学承载媒介多元化；二是“互联网”教学打破时空和人数限制；三是教学内容和方式的突破。 “互联网”教学模式的构建 1“互联网”教学模式学习环境的构建“互联网”教学的一个主要任务是构建个性化和协作型的教学模式。教育家李秉德教授认为教学环境对教学模式、教学活动的顺利组织实施有着重要的影响。传统的教学环境建设往往立足于教师的管理，强调课堂纪律、教学活动稳定有序，但互联网环境下的教学则更多“以学生为中心”来构建教学和学习环境，着眼于学生个性化的发展，挖掘学生的自主学习潜力，在充分协作参与教学活动的过程中获取知识和经验 2基于“互联网”教学模式设计
百丽旗下品牌 百丽是中国第一女鞋品牌,为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履产品。百丽提倡的“百变，所以美丽”的态度更是中国消费者认同的时尚概念。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 天美意是一个属于年轻和拥有年轻心态人群的品牌。它主张“人生追求乐趣，年轻追求个性”的态度，体现出无限的青春活力。其产品设计新颖有趣、色彩缤纷而舒适，非常合适年轻而时尚的混搭风格。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, Tata是一个年轻而时髦的鞋履品牌。它主要针对20多岁，追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子，让她们看起来更加具有魅力和神彩。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, STA CCAT O 为年轻时尚上班族提供新潮时尚的女鞋，她们风格闪烁迷人而富有超凡的魅力。STA CCAT O 女士平易近人，精力充沛而外向友善，热衷于欧洲鞋款潮流。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 保持“si m pl e &ma tc h” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html,
美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。在中国大陆代理品牌包括：CAT、Me rr e l l、G O L A及Se bag o，香港美丽宝除代理以上品牌外，还提供G EO X、Sa l e m Att i t ude、H ush P uppi e s、P atag oni a、Fl or she i m、Jum p、K okope l l i、R oc kpor t的鞋类产品。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, M i l l i e’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，并以提供优质的国际品牌而著名，包括B CB G、E l l e及H ush P uppi e s等;其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱，绝对是时尚与科技的完美结合。https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 森达皮鞋是全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度，“上质感生活”是其主要传播理念。 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求，她们热爱生活，懂得释放个人魅力。https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。读音为’Hepe Hapa’，是西班牙语，于06年秋冬季进驻香港。Jipi Japa一直致力于造鞋工艺上，务求所设计的鞋履能令客人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。
justin的cry me a river我最喜欢呢~ 下面是粘贴的~我听了也很不错吖~ vienna teng - the tower 这首歌把这个女生的内涵都展现出来了 Our Love Will Always Last 好喜欢前奏和间奏 Rod Stewart 洛史特华- Sailing 航行，有强烈浪子情怀的偶怎么可能不喜欢如此经典触动心灵的歌声呢！ Cagnet - Hear Me Cry 一个女孩在倾吐心事 Rebecca Blaylock - I Will Be Your Shelter，<陀枪师姐>和黄晓明版的《女才男貌》都有做过插曲，不过个人还是更喜欢BREAKAWAY，皆做过背景音乐。 Jesse McCartney - Because you live 看MV好象是为感谢歌迷而唱的，样子很像后街的一个成员。很好听！！ annie lenno - leep on loving you容易受伤的女人的英文版也很不错呢~ Stacie Orrico - More to Life 是首好歌，喜欢听音乐的应该一听就会收藏。 Carla Marshal - proud of you 挥着翅膀的女孩的原版，翻唱还是粤语的比较能听，没那么俗~~ S Club7 - Never Had A Dream Come 从SHE的《冬日纪念册》里意外淘的，很好听的，有点悲壮。 ronan keating 捧红WESTLIFE的爱尔兰帅哥罗南基延- the best of me\嗓音可圈可点。/lovin's each day 开心派队的感觉，很欢快！ Minner Riperton-loving you张靓颖就是演绎了这首才能步步高升啊~~ Celine Dion 席琳迪翁-My heart will go on 《铁达尼号》主题曲，无人不知 The Power Of Love 经典代表作 A New Day Has Come 好象网游《魔兽世界》里有用过这歌，MV中有香港维港的画面哦~~
联通营销渠道线上线下一体化运营探究前言： 中国联通手机营业厅做为线上APP，具有和客户联通的窗口特性，能够精准推送一些资讯信息，一些常用的业务办理也已经在能在APP 上实现，为客户提供了便捷的服务。本文就从如何实现联通营销渠道线上线下一体化运营讲起，分析了当前背景的战略格局，以其他重量级APP做为参考，为联通营业厅和线上APP的深度融合提出了相应策略，助推联通的营销格局在上一个新的台阶。 一、4G背景下的创业格局 从4G牌照下放至今已经有四个年头了，经过技术的变革已经对人们的生活方式产生了巨大的影响。4G时代的到来，让移动互联网成新的经济驱动力，成为了新时期创业的基础。新的商业模式不断涌现，美团，滴滴，共享单车。依赖于强大的位置服务为形成了数以亿级的市场。新的市场让传统互联网巨头纷纷加入到对移动互联网市场份额的争夺中，不断增加投资金额。四年来，无数的创业公司倒下，无数的公司又站起来。随着滴滴软件的外卖服务的兴起，新一轮的跨界竞争又将要展开。在这样的背景下，身为基础运营商之一的联通，更应该依托其强大的资金实力和市场影响力，构建线上线下一体化营销体系，切实为广大客户提供优质的服务[1]。 二、差异化营销的概念 目前来看，联通APP依然存在着许多问题，从整个界面来看产品同质化严重，各地区无法实现差异化营销，导致服务无法及时跟进。
所以，应当适当放权给一当地营业厅，使其能够根据本地区的实际情况，发挥APP的窗口效应，有足够的版面进行本地市的特色宣传，体现地区的差异化。只有这样，才能实现定制化服务，打通与本地市联通营业厅的壁垒，实现当地联通营业厅的线上营销。同时加强全国联通营业厅和APP的同步服务。实现全国与地方的和谐统一，充分发挥地域特色和全国统一行动的优势。 三、联通营销渠道线上线下一体化运营措施研究 1、线上APP的打造。中国联通手机营业厅做为线上APP，具有和客户联通的窗口特性，一些常用的业务办理也已经在能在APP上实现，同时也增加了宽带、手机等相关一体化运营配套业务，为客户提供了便捷的服务。但是不难发现，线上服务依然存在着不足中之处，做为联通的专属APP更多的是集成了业务查询功能，及相应的话费充值功能。除此之外更应该追加网上商城服务，通过构建一些专业的联通资费产品，来实现不同人士的不同需求。可以效仿京东，淘宝等重量级应用，开辟出属于联通的专属市场，使其成为能够成为出业务办理功能外，具有平台性质的专业职能APP[2]。 2、线下营业厅的迎合策略。依托当地的联通营业厅的优势，实现当地特色产品的销售，通过线上APP的宣传与精准推送，将产品信息呈现在客户面前，吸引客户下单进行购买。同时当地营业厅也可以实现其仓库的角色，及时把商品用快递或者外卖的方式为客户提供优质的服务。依靠覆盖全国各地的联通营业厅，实现其他电商品牌所不具备的定点推送功能。将服务的时效性增强到一个新的高度。同时，
优户线上线下会员一体化方案 O2O会员系统 目录 1、总述 (3) 2、流程图 (4) 3、线下门店会员 (4) 3.1会员管理 (4) 3.2会员查询 (6) 3.3会员充值 (7) 3.4会员消费 (8) 3.5积分管理 (10) 3.6积分分成 (11) 3.7积分查询 (12) 3.8会员积分转储值 (13)
3.9会员领取赠品 (14) 3.10挂失退卡 (15) 3.11报表管理 (17) 4、线上微信会员 (20) 4.1微信粉丝 (20) 4.2微信会员 (20) 4.3会员设置 (23) 4.4会员充值 (24) 4.5储值卡查询 (25) 4.6积分查询 (26) 4.7积分兑换 (27) 4.8 报表管理 (29) 5、移动POS会员 (31) 5.1订单管理 (31) 5.2会员查询 (32)
1、总述 随着移动互联网时代商家与用户之间消费路径开始重构，如何更好的让消费者知道、找到、不断提升品牌声誉并把潜在用户变现，是各行业商家面对的新挑战。深圳市优户科技有限公司推出整体O2O解决方案，打造线上线下会员一体化和大数据营销通路，实现移动互联网O2O会员同步的升级转型。优户O2O解决方案将协助各行业商户实现全网导流拉动新客户、深耕精选品牌战略开展大规模线上线下营销活动，以及通过储值卡、点店通创新产品打通全新的商家管理系统。 随着优户商家平台用户数据和商家线下会员体系的进一步打通，同一手机号注册的消费者所持会员卡在微信商城和线下实体店购物获取的消费积分可以累积通用，个人积分在所有门店通用，但门店也可设置其它门店的卡在本店的使用规则。其中，优户管理系统会员储值卡具有卡内余额继续消费、积分转储值、充值优惠三个核心优势，在弥补线下“会员卡”短板同时，也将提升商家品牌形象，留住更多回头客。 线下门店通过积分转储值、积分领取赠品等方式体现店铺品牌&精品感，提升会员总程度，提升会员二次回购流量。线上微信商城会员卡是店铺权益的集合载体，拥有手机端高流量的入口，会员专享活动专区，店铺无线积分功能是增加店铺会员粘度的利器，而线上微信商城会员可以让店铺自发店铺会员卡，通过积分兑换等手段，激励拥有积分的买家再次购买，从而帮助店铺“养粉”，帮助平台养粉获利。
Je m appelle helene我的名字是伊莲 Je m'appelle Helene Helene Rolles Helene Je m'appelle Helene Je suis une fille Comme les autres Helene J'ai mes joies mes peines Elles font ma vie Comme la votre Je voudrais trouver l'amour Simplement trouver l'amour Helene Si mes nuits sont pleines De reves de poemesJe n'ai rien d'autre Et meme Si j'ai ma photo Dans tous les journaux Chaque semaine Personne Ne m'attend le soir Quand je rentre tard Personne ne fait battre mon coeur Lorsque s'eteignent les projecteurs Et meme Quand a la tele Vous me regardez Sourire et chanter Personne Ne m'attend le soir Quand je rentre tard
Personne ne fait battre mon coeur Lorsque s'eteignent les projecteurs Helene Et toutes mes peines Trouveront l'oubli Un jour ou l'autre Quand je trouverai l'amour Quand je trouverai l'amour Quand je trouverai l'amour Quand je trouverai l'amour 中文歌词： 伊莲娜 我叫伊莲娜 一个很普通的女孩 伊莲娜 我也有快乐和悲伤 有喜怒哀乐的生活 我只想找到简单的爱情 属于我的爱情 伊莲娜 我盼望夜里诗歌和美梦的陪伴 那样我会别无所求 每星期报纸上都会有我的照片 你却从没留意 只剩下我一颗破碎的心 和偷偷的哭泣 每天在电视里 你都微笑着轻唱歌曲 我只有更难受的心 和更深的哭泣 我的悲伤终会埋藏于记忆深处
我的名字叫伊莲——歌词 helene segara - je m’appelle helene (我的名字是伊莲) 依莲舒马吧依莲守西守脑飞 Hélène, je m'appelle Hélène je suis une fille 伊莲娜，我叫伊莲娜我是一个女孩 够马里子哦~~tua 依莲冉门丝挖没本 comme les autres . Hélène .j'ai mes joies, mes peines 就像其他女孩一样伊莲娜我有我的欢乐和痛苦 啊路扶马微高马来扶哦~~tua 守扶太图飞~~来木 elles font ma vie .comme la votre .je voudrais trouver l'amour 这就是我的生活就像您的一样我在找寻我的爱情 三扑来木图飞~~来木依莲舒马吧依莲 simplement trouver l'amour .Hélène, je m'appelle Hélène 只不过是想找到爱情伊莲娜，我叫伊莲娜 守西守脑飞够马里子哦~~tua 依莲 je suis une fille . comme les autres Hélène 我是一个女孩就像其他女孩一样伊莲娜 西买米送不蓝渡寒渡布碗 si mes nuits sont pleines . de reves de poemes 如果每夜都能有诗歌和美梦相伴 守兰汗土~~腾守扶太图飞~~来木 je n'ai rien d'autres .je voudrais trouver l'amour 我会别无所求我在找寻我的爱情 三扑来木图飞~~来木一蔓 simplement trouver l'amour Et même 只不过是想找到爱情 西惹满浮动东度来若拢三Q搜买奴 Si j'ai ma photo Dans tous les journaux Chaque semaine 就算是每周的报纸上都有我的照片 白和桑NO马度路丝挖更入汗土入大 Personne Ne m'attend le soir . Quand je rentre tard （可是）夜里却没有人在等我当我晚归的时候
风华正茂科技（北京）有限公司 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 高速服务区线上线下一体化系统 1、项目背景 近年来，互联网公司与传统企业纷纷在O2O领域布局,O2O产业如雨后春笋般在全国各地兴起。今年的政府工作报告还专门提到“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，无疑将O2O模式推到了一个新的高度，同时O2O模式也是“互联网+”具体落地生根的重要模式。 在此背景下，为了能够为广大用户提供更便捷的高速公路相关服务，使得用户可以享受更多优惠、更好的服务，同时使得服务区增加更多的客户，开展精准营销，实现商业模式创新，拓展多元化盈利模式。我司计划开展服务区移动商城项目，致力于打造高速公路服务区O2O平台，为用户提供餐饮、便利店购物和加油等服务。 2、需求分析及评审 2.1移动端 一、地图页 1.扫码 2.搜索 3.地图 4.我的行程 5.附近的服务区
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风华正茂科技（北京）有限公司 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 二、服务区 1.导航 2.搜索 3.便利店 4.餐饮 5.加油 6.公益 7.相关活动模块（即时秒杀、今日推荐、团购商品、特色服务等）
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风华正茂科技（北京）有限公司 https://www.doczj.com/doc/7716394085.html, 三、优惠模块 四、购物车模块 五、个人中心 1.我的钱包 2.我的订单 3.我的收藏 4.我的评价 5.我的收货地址 2.2系统后台 一、用户管理 二、运营管理 三、统计分析 四、审核管理 五、店铺管理 2.3需求评审
最近重听这首老歌《我的名字叫伊莲》，还是感觉那么悠扬和恬静。特别喜欢，就也想自己学唱一下，于是就找了一下歌词，简单核对了一下中文注音，基本感觉算是更加贴切了一些吧，供喜欢这首歌的人参考。仅为娱乐参考哦。（标注 ~ 的地方表示需要发颤音或混浊音。） 由于是法语歌，所以有很多地方要发颤音，和混浊音，这和德语或西班牙语的发音方式比较类似，如果学过这类发音的很容易发出，如果没有学过，最简单的方法，可以在刷牙或喝水时练习一下仰着头漱口，感受一下喉咙里的震动。以前德国老师Hepfer先生就是这样教会我们发颤音的。在发r音时就需要特别用到这种技巧了。 (附：法语26个字母的音标) 曲名：Je m’appelle Hélène我的名字叫伊莲 歌手：Hélène Segara Rollès 专辑：kdbtest Hélène 伊莲 Je m'appelle Hélène 我叫伊莲 数码白伊莲 Je suis une fille 我是一个女孩 树岁死u 乃非 comme les autres 就像其他女孩一样 告毛里斯呜 tua~ Hélène 伊莲 J'ai mes joies, mes peines 我有我的欢乐和痛苦 冉没是挖没本 Elles font ma vie 这就是我的生活 爱路风马微 Comme la votre 就像您的一样 告毛来扶呜 tua~
Je voudrais trouver l'amour 我在找寻我的爱情守扶太~土匪来木(~喝) Simplement trouver l'amour 只是想找到爱情 三普了毛土匪来木(~喝) Hélène 伊莲 Je m'appelle Hélène 我叫伊莲 数码白伊莲 Je suis une fille 我是一个女孩 树岁死 u 乃非 comme les autres 就像其他女孩一样 告毛里斯呜 tua~ Hélène 伊莲 si mes nuits sont pleines 如果每夜都有 see买米苏不蓝 De rêves de poémes 诗歌和美梦相伴 读还~复读不完 Je n'ai rien d'autres 我会别无所求 手懒喊的呜 tuen~ Je voudrais trouver l'amour 我在找寻我的爱情守扶太~土匪来木(~喝) Simplement trouver l'amour 只是想找到爱情 三普了毛土匪来木(~喝) Et même 并且
推进双随机、一公开和线上线下一体化监管建立综合监管 体系实施方案 为全面推进我市市场监管“双随机、一公开”工作，加强监管创新，逐步推进线上线下一体化监管全覆盖，实施全方位公正监管，进一步推进简政放权、放管结合、优化服务的部署，根据《自治区人民政府办公厅关于印发X推进双随机、一公开和线上线下一体化监管建立综合监管体系实施方案的通知》（X政办电〔X〕115号）精神和具体要求，结合我市实际情况，制定本方案。 一、指导思想 全面贯彻党的十九大精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，认真落实市委、市政府的决策部署，统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，以深化商事制度改革为突破口，围绕营造公开、公平、公正的市场竞争环境和市场消费环境，树立现代市场监管理念，改革市场监管体制，创新市场监管机制，强化市场综合监管，提升市场监管的科学性和有效性，把提高监管效率作为市场监管的基本要求，改革传统的、普遍撒网式的监管方式，推动市场监管的改革创新，促进经济社会持续健康发展。 二、主要原则 （一）坚持依法依规监管。依法依规实施公平公正监管，平等保护各类市场主体合法权益。要运用法治思维和法治方式履行市场
监管职责，没有法律法规规章依据不得随意检查，规范政府部门自由裁量权，推进市场监管的制度化、规范化、法治化。 （二）坚持全面监管。推进线上线下一体化监管，对线上线下各类市场主体一视同仁。做到线上和线下同部署、同落实，积极整合监管资源，努力实现分工明确、衔接顺畅的网络市场大监管格局。 （三）坚持综合监管。适应科技创新、产业融合、跨界发展的大趋势，克服相互分割、多头执法、标准不一等问题，推进市场监管领域综合执法，建立健全跨部门、跨区域执法联动响应和协作机制，建立综合监管体系。 （四）坚持智慧监管。充分发挥新科技在市场监管中的作用。运用大数据等信息化手段推动监管创新，依托互联网、大数据技术，打造市场监管大数据平台，推动“互联网+监管”，提高市场监管智能化水平。 （五）坚持协同监管。明确企业的主体责任，推动市场主体自我约束、诚信经营。充分发挥社会信用体系的激励和约束作用、行业组织的自律作用以及消费者组织、社会舆论和公众的监督作用，实现社会共治。 三、主要目标 构建权威高效的“双随机、一公开”监管模式，加快推进线上线下一体化监管工作。形成统一规范、权责明确、公正高效、法治保障的监管体系；联合监管、信用监管、大数据监管等新型监管机制得到进一步完善，以科学有效地“管”促进更大力度地“放”，