文案策划学习资料（一）
【文案策划的诞生背景】
在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。
【文案策划的基本概念】
（一）文案
一、文案定义
1、一种职业，广告公司或企业策划部从事文字工作的职业；
2、一种文体，用来表现某种方案或创意的文字体裁。
二、文案的专业内容
1、编辑、撰写广告文字内容；
2、影视媒体中的对话、旁白。
三、文案的具体产品
1、广告文案，如影视广告脚本、报纸广告、宣传单页等；
2、企业文案，如企业宣传、新闻宣传、形象宣传。
（二）策划
一、策划定义
思考做某件事的逻辑顺序，也称创意策划，简单的策划可以说是想法、创意或点子。
二、策划的分类
策划根据公司职业需要一般可分成游戏策划、市场策划、营销策划、广告策划、产品策划、节目策划、电影策划、房地产策划等。
三、策划的工作内容
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；
2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把
握市场现有局势；
3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评
估；
4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的
负面报导的出现。
四、策划的具体思考内容
1、广告媒体形式；
2、受众人群分析；
3、宣传重点；
4、营销策略；
5、画面、文案的表现方向。
五、策划的目标人群
1、广告公司；
2、需求客户。
（三）文案与策划
一、文案与策划的对比
1、策划是文案的上游环节，策划是统携全篇的纲领；
2、文案是将具体策划思路形成文字，变成具体可操作的方案；
3、文案是一种思想的表达，一种优美的抒写；策划是一种思维方式，一种奇妙的逻辑。
★策划工序
前期市场调查→市场分析→内容提炼→决定文案创作方向
二、文案与策划在广告中的作用
1、策划是广告系统中的根基与框架；
2、文案是广告中的一个环节。
最新整理优秀文案策划案例_文案策划案例文案策划 范文 一个好的广告文案能为产品宣传起到绝对惊艳的效果，下面一起来看看非常有影响力的一些策划案例。 文案策划案例①淘宝二楼《一千零一夜》 ▼ “千万不要在夜晚10点打开淘宝”。相信今年营销界最会玩、最敢玩的标签该贴在淘宝身上。由甲方品牌决策层和创意公司xxx意类广告共同打造的“淘宝二楼《一千零一夜》”系列，推出后迅速引爆巨大xxx流量。最让人惊叹的地方是其在内容和形式上的创意尝试，表现效果和引发的销售转化在自带流量的淘宝平台下更加夺目。 区别于正常广告内容按照用户阅读习惯放置在应用页面中，淘宝逆向思维地把它藏在了页面顶部上，为淘宝搭建二楼。通过应用首页banner神秘画面和文案引发用户好奇心去自发下拉顶部，进入淘宝精心设计的一个个奇幻夜世界。 广告内容采用了竖屏短视频形式去展现那些悬疑、荒诞、冲突、情感等元素的“产品微电影”，用户首先在视觉上被全新的观影体验震惊，接着又沉浸在“一个产品”创造的“一个新奇元素的故事”中，让他们或是思念家乡的味道，或是慨叹兄弟朋友间的情谊，甚至回忆青春年少的岁月，故事里总能看到与自己相似的身影。 “美好的事物能治愈”，一方面被产品故事治愈，另一方面又被“深夜放毒”控制住，这引发的关联情绪正是激发用户购买欲的利器。以产品做内容拍竖屏式的电影，以应用内创新交互作入口，为产品的传播带来无数自来水。 ②豆瓣《我们的精神角落》
▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣，与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”，豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性，决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”，而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面，没有明确地提及豆瓣，但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由，渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢，热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里，该去哪里 童年，或许还有过些… 可和你一样 小时候的事，只有大人才记得
一家房地产公司，近日来HR正为员工的考勤情况堪忧。为何？公司整体的考勤状况始终不理想，尤其是公司的售楼部，考勤情况十分不理想，且有愈演愈烈之势！看来，加强员工考勤管理是势在必行了。故HR对原公司《员工考勤管理制度》加大执行力度。三个月下来，员工的考勤情况确有很大改观。其中，行政人员已经基本上杜绝了迟到现象。可是售楼部的情况却不是很尽如人意。尤其是一到雨雪天，迟到现象依然如故。看来，不加大惩罚力度是不行了！于是，在原《员工考勤管理制度》的基础上，除了加大经济上的处罚外，视情结还加上了行政上的处罚。原以为可以收令行禁止之效，可没想到的是售楼部反应冷淡。你罚你的，我晚我的。这下HR可范难了！几经思索，多方求证后，作出了如下决定。“售楼部的接单为排号接单，而排号的顺序将遵循到岗的顺序”。新规定一经落实，顿收奇效，不但日常的考勤有了保障，而且越是天气恶劣员工的考勤时间反而越准时。 透过本案例，引发我们在日常管理中的几点思考…… 1、“方圆”中体现“人性化”。 人力资源会以“人”字开头，不言而喻，其主要工作对象就是“人”。我们经常提到企业要进行“人本管理”。那么，什么是“人本管理”呢？可以理解为是以人为本的管理，也就是说一切工作要以人为中心，围绕着人来开展，充分体现出管理的“人性化”。 “人”是企业最宝贵的资源！如何合理的搭配资源？如何有效的御用资源？如何更好的升值资源？是摆在企业面前的一道考题！更是摆在HR面前的一道难道！俗话说，无以规矩不成方圆。规矩不变，方圆适时而变。规章制度是企业管理中的“规矩”，而管理的方式、方法、风格、艺术则是企业管理中的“方圆”。 在本案例中，HR的“规矩”就是不允许有任何一种不良考勤状况存在；而“方圆”则是：其一，“重罚”以慑其行；其二，“攻心”以理其行。“以人为本”的管理就是要在日常管理中体现其“人性化”的一面。在“规矩”不变前提下，更好的把持“方圆”。首先，要以关注、关怀员工的角度出发，牢牢抓住员工的“心”，顺其自然的来疏通、理顺、引导员工向正确的方向前进。介此可以在无形中改变员工错误的行为，培养员工对企业的责任感，使之最终转化为其工作绩效来回报企业。 ??? 2、“管”、“理”双管齐下看收效。 管理由“管”和“理”两部分组成。其中“管”从本质上讲就是一种约束、控制、支配；而“理”从本质上讲则应该是疏通、理顺、引导。在管理中，“管”的核心为“事”，正所谓，管其所违；“理”的核心为“人”，正所谓，顺其心而理其行。 在日常管过程中，我们是通过“管”来约束、控制、支配员工的行为，以确保员工与组织之间的同向和同步。那么，在此之前，我们是否应该先通过“理”来疏通、理顺、引导员工的心，使我们“管”的，明理、有理、合理，使员工接受、认同、支持。 本案例HR前期两次严肃纪律，反复加大惩罚力度，强调的是管理中的“管”，而后期反复调研修改规则，侧重的则是管理中“理”。而最终解决售楼部考勤问题关键作用，并非“管”的如何！即惩罚的有多重。恰恰是“理”清员工心里最在乎的是什么！介此，约束和引导并用，以收水到渠成之效。 3、“立事”与“为事”中的“硬”和“软”两种功夫。 对于HR来讲，其“硬功夫”指的是其专业知识的掌握程度以及在本企业里所学知识和实际的接轨程度。例如：制度的汇编、制定等，其可谓“立事”；而“软功夫”则指的是其自身的管理艺术和御人之道。例如：人事调配、监督实施等，其可谓“为事”。 古人云：因材施教。我们在日常管理中是否也应做到“因才施管”。这里面的“硬”应为“施管”，“软”应为“因才”。“硬功夫”就是日常工作中我们通过立规矩对员工的管理。“软功夫”则是在立规矩之前通过了解、研究而对员工进行准确的划分。 本案HR先期只是单一运用了管理中的“硬功夫”，遵循企业现有规章制度来约束员工。
广州文案策划公司哪家强？ 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产
品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油! 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
文案策划应聘简历范文_简历模板 文案策划简历作是求职者的履历表，在写作方面也必然有一定的“中心思想”，其中心部分也就是个人简历的核心。从写作的方面来说，个人简历的核心就是其写作的依据。比如说在个人简历中，各项目上教育背景、工作经历、特长爱好等等，都是以其核心求职意向来写。如此所写出来的个人简历才更具有针对性，也能够取得一定的求职优势。 篇一：文案策划应聘简历范文 个人信息 性别：女 民族：汉族出生年月：1984年7月28日
证件号码：婚姻状况：未婚 身高：161cm体重：49kg 户籍：江西吉安现所在地：江西吉安毕业学校：长春理工大学学历：本科专业名称：法学毕业年份： 工作年限：职称： 求职意向 职位性质：全职 职位类别：市场/营销-市场企划经理/主管
职位名称：律师/法务助理; 总经理助理广告文案策划工作地区：江西吉安; 江西南昌; 待遇要求：2500元/月可面议; 不需要提供住房 到职时间：一周内 技能专长 语言能力：英语四级; 教育培训 教育经历：时间所在学校学历
培训经历：时间培训机构证书 工作经历 其他信息 自我评价： 发展方向：本人性格活泼开朗，具有较强的沟通和协调能力。擅长做计划统筹。电脑操作熟练，英语良好，对ISO9001体系和ERP系统有一定的了解。本人文字功底深厚，处理文书有丰富的经验，对行政、人事、后勤均有一定的工作经验和能力，能胜任较高层次文职类工作。本人爱好广泛，积极自信，好学求进，有亲和力，工作责任心强。本人敢于挑战自我，能承受一定的工作压力，服从上级工作安排，具有团队精神。本人具有一定的工作经验。本人自学能力、接受能力、适应环境能力较强，如果有幸能成为贵公司的一员，相信我能很快适应公司环境并胜任所从事的工作，为工作发展尽一份力量。
发布会策划优秀文案 新闻发布会是社会组织在发生重大具有积极影响的事情时，向新闻界公布信息，借助新闻提升该组织或者与该组织密切相关东西的形象的会议。以下是的发布会策划，欢迎阅读发布会策划1 新品发布会是我局和客户互动交流的平台，对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次新品发布会主要基于以下两点: 1.树立2019年邮政贺卡的产品形象; 2.推介产品的文化内涵、民用商用价值; 一、活动目的 1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心; 2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺卡的销售; 3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度; 4.以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。
二、活动主题 常德首届贺卡文化节——2019年邮政贺卡新品发布会 三、主办单位 常德市邮政局客户部 常德市邮政局信函广告公司 四、活动时间 暂定2019年11月17日(周六)上午9:00—10:30 五、活动地点 市邮政局邮政科技大楼9楼会议室 六、活动规模 300—500人 七、与会部门、机构和人员 1.所有应邀客户单位代表(200人左右) 2.领导、嘉宾(30人左右) 3.社会广告公司代表(20人左右) 4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右)
5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右) 6.部分客户群体及来宾(20人左右) 八、活动内容 1.重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲) 2.各相关单位领导发言、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及互动交流 发布会策划2 一、论道竹叶青的企业背景 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。 年“竹叶青”获得“四川省产品”称号;20年，公司通过了 ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。 20年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青
一起因考勤记录而败诉的劳资纠纷案例 案情摘要： C某于2010年3月16日入职Z公司，2013年9月5日，公司通知C某，因C某从2013年6月至2013年9月期间，累计旷工7.5日，迟到25次，根据公司《考勤制度》之规定：“无故旷工全月累计3日以上者，半年累计超过5日以上者，迟到或早退每月累计超过8次者或三个月累计超过20次者，公司有权予以辞退并不予赔偿。”公司决定从即日起解除与C某的劳动合同。C某认为公司解除其劳动合同的行为违法，并且公司从未安排其休年休假，遂申请仲裁请求：公司支付违法解除劳动合同的赔偿金及在职期间共10天的未休年休假工资。 庭审中，公司提交了《考勤制度》及公示材料、《C某的指纹考勤记录》、2011年至2013年《春节放假通知》。公司主张，根据《C某的指纹考勤记录》，C某从2013年6月至2013年9月期间，累计旷工7.5日，迟到25次；根据2011年至2013年《春节放假通知》，公司每年春节期间均放假10天，其中有3天为公司统一安排年休假。C某对上述证据的真实性不予确认，认为是公司单方面制作的。 案情焦点： 如何认识C某的考勤情况？ 仲裁审理： 被申请人主张申请人于2013年6月13日、7月15日、7月19日、8月8日、8月13日、8月19日、8月28日、9月2日上午旷工，合计旷工7.5日；申请人于2013年6月6日、6月9日、6月17日、6月18日、6月24日、6月26日、6月28日、7月1日、7月4日、7月8日、7月9日、7月22日、7月23日、7月25日、7月29日、8月1日、8月12日、8月14日、8月15日、8月22日、8月23日、8月26日、8月29日、9月3日、9月4日上班迟到，合计迟到25次。为证实其主张，被申请人提供了申请人的《指纹考勤记录》，申请人以该证据系被申请人单方制作且可以修改为由对《指纹考勤记录》的真实性不予确认。本委认为，被申请人作为用人单位，应对申请人的考勤情况承担举证责任，本案中，被申请人提供的《指纹考勤记录》是纸质文件，客观上存在着可以修改的可能性，因申请人不认可该证据，本委对该证据不予采信，被申请人未能提供有效证据证明申请人的出勤情况，应承担举证不利的法律后果。故对被申请人主张申请人的旷工及迟到情况，本委不予采信。 被申请人以申请人存在着多次旷工、迟到现象为由解除其劳动合同。本委认为，被申请人应就其单方解除劳动合同的行为负举证责任，因被申请人未能证明申请人存在着多次旷工、迟到现象，故其作出的解除合同决定证据不足，构成违法解除，被申请人应支付申请人违法解除劳动合同赔偿金。 申请人主张其入职以来从未休过法定年休假，被申请人应支付其2010年3月16日至2013年9月5日期间共10天的未休法定年休假工资。被申请人则辩称公司每年春节放假10天，其中有3天是法定年休假。为证实其主张，被申请人提供了《春节放假通知》，申请人对《春节放假通知》的真实性不予确认。本委认为，被申请人作为用人单位，应对申请人的已休法定年休假情况承担举证责任，本案中，被申请人未能提供有效证据证明其主张，应承担举证不利的法律后果，故对被申请人有关申请人每年春节期间已休3天法定年休假的辩解，本委不予采信。申请人2010年3月16日至2013年9月5日期间的法定年休假天数超过10天，但申请人仅主张10天的未休法定年休假工资，属于申请人在法律规定的幅度内处分了自己的权利，本委对此予以支持，被申请人应支付申请人未休法定年休假工资.
文案策划毕业生个人简历 文案策划毕业生个人简历模板 姓名： 目前所在：江门年龄： 21 户口所在：河源国籍：中国 婚姻状况：未婚民族：汉族 诚信徽章：未申请身高： 155 cm 人才测评：未测评体重： 44 kg 人才类型：应届毕业生 应聘职位：文案/策划/美术指导，平面设计师，绘画工作年限： 1 职称： 求职类型：实习可到职日期：一个星期
月薪要求：面议希望工作地区：惠州,江门,深圳新会碧桂园房地产起止年月：xx-11 ～ xx-11 公司性质：所属行业： 担任职位： 工作描述：为贵公司做社会调查 离职原因：在校期间兼职 淡水进源有限公司起止年月：xx-07 ～ xx-08 公司性质：所属行业：原材料和加工 担任职位：普通职工 工作描述：包装 离职原因：暑期工兼职
锦隆有限公司起止年月：xx-10 ～ xx-10 公司性质：民营企业所属行业：原材料和加工担任职位：普通职工 工作描述：做包装服务 离职原因：在校兼职 金凯悦酒店起止年月：xx-11 ～ xx-11 公司性质：所属行业：服务业 担任职位：服务员 工作描述：餐饮服务 离职原因：在校期间兼职 中银国际酒店起止年月：xx-06 ～ xx-08
公司性质：私营企业所属行业：服务业 担任职位：服务员 工作描述：日常客房服务 离职原因：做的是暑假兼职 创建文明城市起止年月：xx-09 ～ xx-09 担任职位：志愿者 工作描述：对创建江门文明城市志愿服务 力丰电机杯起止年月：xx-11 ～ xx-11 担任职位：大学生田径锦标赛志愿者 工作描述：志愿者服务 毕业院校：江门职业技术学院
文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工
程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终
文案策划个人简历模板下载wps[Word文档] 文案策划个人简历模板下载wps 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿 文案策划个人简历模板下载wps 众所周知的个人在求职中起到非常重要的作用，因此如何才能够增加的影响水准成为很多人的追求。下面提供文案策划个人简历模板下载wps，欢迎参考～个人简历模板 校园招聘中最受欢迎的简历书写技巧 校园招聘的企业一般都要求应聘者先发电子简历，他们往往先通过简历对应聘者进行初步的筛选。 那么如何才能写一份好简历，让自己从千百份简历中脱颖而出呢? 一、内容必须真实 IBM中国区人力资源总监白文杰强调，不管是你的知识水平、业务能力，还是你的工作 经历，不管是简历的哪个环节，哪怕是一个细小的部分，在书写这些东西时，都要遵循真实的原则，并要执行好“真实”这个原则。 在招聘过程中，如果一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象，应聘者的人品道德也就会完全丧失，这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。 二、目标一定明确
IBM负责校园招聘的苏毅表示，尤其是在申请大公司的职位时，一定要在简历最醒目处，明确表述清楚自己希望工作的“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。 特别是要重视自己理想的职位是什么，然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目标职位的由来。 绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者，而这种对自己职位没有明确目标的申请者，也是最容易被淘汰的对象. 三、简单但要厚实 简单的意思是，千万不要把简历写上五六页，一般人力资源部门负责第一轮简历筛选的人，根本没有那么多的精力看。 据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍，一般在第一轮筛选简历时，平均来讲，看一份简历最多只有30—40秒的时间，所以张数太多的简历很容易招人烦。 建议简历张数最好控制在一两张内，最多不要超过3张。 一份“一目了然”的简历，一定是把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置，千万不能让筛选简历的人，从简历中总结、提炼你的特点。 厚实是指简历内容要丰富，传递的信息量必须大。 要把自己的教育背景、工作经验、能力优势都一一表达清楚。 四、采用倒叙方法 很多人在写简历时，喜欢从过去讲到现在。 建议最好采用倒叙方式来写，直接从最接近的时间入手，让简历筛选者更容易获得重要的信息。 必要时，一些重要信息可以重点处理，但千万不要处理得太花哨，便于阅读是最主要的原则。 五、莫写所有经验
抖音优秀正能量文案优美文案合集 1、去做你想做的事情。哪怕不值得，哪怕真的是浪费，但它就是你想做的事情。 2、我们每天需要所抛弃的不是别人，而是不成熟的自己;生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。 3、我没有想象的坚强，但却找不到让懦弱休息的地方。 4、深情从来都是被辜负，只有薄情才会被反复思念。 5、自从认识你之后，我就再没有看过星星。看星星做什么。看你的眼睛就够了。 6、你不用分清东南西北，只需要走向有我的方向。 7、再烦，也要记得微笑;再急，也要注意语气;再苦，也别忘记坚持;再累，也要爱惜自己。再忙，我也祝福你：今夜好梦! 8、好好照顾自己，不要奢望别人来疼你，别人都很忙的。 9、请允许我小小的骄傲，因为有你这样让我依靠。 10、瑟瑟冰冷的风，吹拂而过。素雪白露漫流，染白了天空。寒风积，愁云繁。高耸的城池上，几撮灯火如星，清灯昏暗的影，静谧的氛氲萧索。 11、有些岁月有些人，注定会成为余生的软肋。 12、你能看见山，你能看见海，你能看见这个世界的一切，我就不一样，我目光比较短浅，只能看见你。 13、世上真的有这种感情，只是远远看着，也会体会到一种莫名的震撼，莫名的感动。 14、我装着不爱你，你装着不知道我爱你。 15、笑而不语是一种豁达，痛而不言是一种修养。过往不恋，未来不迎，当下不负，如此安好。 16、希望你的爱很长，失望很短。春天很长，寒夜很短。希望你的梦很美，梦里的玫瑰很香。晚安。 17、有时候我们孤独地维持着自己的悲观，并不是因为乐观不好，只是因为我们不能相信未曾出现的假象。
18、抽烟的人永远闻不到自己身上的烟味，就像被爱的人永远不知道爱你的人有多辛苦。 19、两个人相遇，是小概率的事，两个人相爱，是最美好的事。遇见的都是天意，拥有的都是幸运。 20、不打扰别人，不怠慢自己，不挥霍信任，不讨好，不盲从，不做道德上的英雄。足矣。晚安。 21、没有你的生活如同行尸走肉般，一根烟，一杯酒，就这么无所谓下去。 22、熬过的都是一些无用的时间，必须要做的事情一件都逃不掉。 23、我和你的区别大概是，我手握刀刃把刀递给你，怕你受伤，你手持刀柄捅进我怀里，怕我纠缠。 24、不要为了旧伤悲，而浪费了新眼泪。 25、生活不是等暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。 26、这一路走来，风景不重要，重要的是你在我身边!与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。 27、珍惜那个难过的时候逗你开心的人，而不是那些一生气就离开的人。 28、除了你，还有谁有资格，在我心里走来走去。 29、感觉自己内心深处释放了一点但是不知道要多久才能真正放下或许也会成为一辈子的痛。 30、人穷，分得清谁对自己好，谁对自己坏，人笨，分得清谁能救自己，谁能害自己。 31、纵有弱水三千，阡陌繁花，怎敌你转身回眸，拈花一笑。 32、爱让我们相见，爱让我们相恋，爱让我们相爱，爱让我们牵挂，让我在有生之年把我全部的爱都送给你。 33、我很好，不吵不闹，不需要打扰;我不好，又哭又闹，又害怕孤单。 34、忽冷忽热都收回去吧，我不想喜欢你了。 35、成长是那部让你哭的电影，从看到鼻酸到平淡。 36、每当到夜深人静的时候，我都特别想你，只是现在的你很多，不方便我的打扰。
员工考勤表格案例精选 第一条实施目的 规范公司职员考勤治理。 第二条适用范畴 盖茨胜地公司所有职员。 第三条内容 1．工作时刻； 2．缺勤治理（假期） 3．加班与调休 4．考勤记录 第四条工作时刻 1．公司正常工作时刻：科室人员上午8点上班，中午1小时用餐时刻，下午5点下班。 公司实行每天工作8小时，每周40小时制度。部门负责人监督本部门人员迟到与早退情形。 2．生产制造部门工作时刻：各生产车间依照生产情形和公司总要求确定生产班次和交接班时刻。 第五条缺勤治理 任何缺勤都可直截了当阻碍到公司的业绩和其他职员，因此每一种缺勤都应引起经理的注意。 1、请假程序。请假（年薪假、婚假、工伤假、事假、病假、丧假、产假、调休）：请假必须填写 请假条并填写好请假理由和期限，工人岗位/治理人员由部门负责人审批;部门负责人（含主管）请假需同时由总经理审批，月底由各部门统计员提报人事部，专门情形下应在缺勤的翌日通过一定方式报告经理，并按程序补上假条。（以下3、4条规定的假期，均按此程序执行） 2、法定假期；按国家规定，元旦一天（1月1日）；春节三天（农历除夕；初一、初二、）； 清明节一天(农历清明当日);劳动节一天（5月1日）；端午节一天（农历端午当日）； 仲秋节一天（农历仲秋当日）；国庆节三天（10月1日、2日、3日）；妇女节放假半天（3月8日）；法定假期上班不可调休。
3、年薪假：职员休年薪假需按请假程序填写请假条报行政人事部备查。 1）职员休年薪假，应提早七天以书面形式提出申请。由职员所在部门经理依照工作情形予以适当安排，并报行政人事部备案。若夫妻二人同在本公司工作，能够申请同时休假 2）年薪假当年有效，不能接转到下一年使用，也不可提早使用下一年假期。对职员应休未休的年薪假天数，公司应当按照该职员日工资收入的300%支付年薪假工资酬劳。3）年薪假之运算年度起止日应为每年的一月一日至当年的十二月三十一日。职员累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。（职员“累计工作”年限暂按职员实际的工作年限计，即职工缴纳社会保险的年限。） 4) 职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假： 1、职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的； 2、累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的； 3、累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的； 4、累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。 5）职员离开公司时，除非职员已休完假期，否则该职员仍可享受当年的剩余休假时刻，当年可享受年薪假天数=当年应享受天数/12*实际工作月数。 6）职员提出解除劳动合同的，不得用未休完的年薪假抵扣提早30天通知用人单位的规定时刻。 4、婚假产假丧假病假工伤假事假 1）婚假：按法定年龄（女20周岁，男22周岁）结婚的，可享受3天婚假，双方晚婚（女23周岁，男25周岁初婚）的，除国家规定的婚假外，增加十四日。再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假。婚假包括公休假和法定假。婚假期间工资照发。 2）产假：女职工产假为90天，其中产前15天，难产的，增加产假15天。多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加产假15天。女方晚育的，除国家规定的产假外，增加产假60日，并给予男方护理假7日。已婚妇女年满23周岁，生育第一个子女的为晚育。 女职工哺乳期每天1个小时，可分两次，多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每次哺乳时刻增加三十分钟。女职工哺乳期最多一年。以上假期工资照发。
个人简历模板大全 Last revision date: 13 December 2020.
个人简历 教 育 情 况 技 能 水 平 个 人 经 历 获 奖 情 况 自我 评价 求职 意向 个人简历
就业方向 个人资料 姓名: 性别: 民族: 年龄: 籍贯: 专业: 政治面貌: 爱好: 电子邮箱: 联系电话: 个人评价 教育背景 个人能力 社会及校内实践 所获证书及奖项 个人简历 基本资料 姓名***性别男 年龄身高 现居住地 毕业学校 个人信条：
计算机技能 技 能 个人经历 学习经历 奖励情况 实践与实习 2003-2004 2003－2004 社团活动 经 历 个人爱好 爱好 个人简介 联系方法 家庭电话OICQ 移动电话E-mail 家庭地址 个人简历 个人资料 姓名：性别：
出生日期： 学 历： 毕业院校：） 专 业： 工作经验： 现任职位： 申请职位： 薪资要求： 联系方式： 自我评价 工作经验 职业技能 作品列表 个人简历 自我评价 个人信息 教育经历 奖励与证书 社会实践 和我联系 某某的个人简历 姓 名： 性 别： 身份证号： 年 龄： 民 族： 婚姻状况： 身 高： 体 重： 户 籍： 居 住 地： 学 历： 教育/培训 毕业院校： 最高学历： 专业名称： 毕业日期： 培训经历： 能力/专长 求职意向： 任职资格： 个人能力： 个人技能： 个人品质： 个人格言： 爱好特长：
个人简历 应聘者：应聘岗位： 个人信息： 姓名：性别： 籍贯：民族： 生日：年龄： 身高：体重： 联系： 学习经历： 工作经历： 电脑技能： 个人特长： 应聘岗位： 到岗时间： 待遇要求： 个人形象：
公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公
严重违反用人单位规章制度的适用条件 ——公司以违反规章制度辞退被打员工被认定违法 作者：上海君澜律师事务所张涛律师 【当事人】 申请人：王某 委托代理人：张涛上海君澜律师事务所律师 被申请人：上海某物业管理有限公司 【案情】 申请人王某于2009年2月10日与上海某人力资源管理有限公司签订劳动合同，建立劳动关系，并被派遣至被申请人上海某物业管理有限公司处工作。2011年5月15日，申请双方签订期限自2011年5月15日至2012年5月14日的劳动合同，该合同到期后，双方又续订了一份三年期的劳动合同。申请人的岗位为秩序维护员（保安）。 2015年4月24日，申请人在公司食堂用餐期间，与同事周某发生争执。周某用玻璃杯将申请人的头砸破。领班随即赶到现场并向上级主管汇报此事。为防止事态进一步恶化，领班将两人分开，让周某到食堂外等候处理。在等候上级主管期间，申请人曾冲出食堂意图追打周末，后被现场人员及时拦下。上级主管到达现场后，要求申请人报警，申请人随即报警。随后，警察到达现场处理此事。经公安机关主持调解，申请人与周某达成治安和解协议，周某赔偿申请人1500 元以了解此事。 2015年5月8日，被申请人以申请人2015年4月24日在食堂就餐时，与同事周某动手打架为由，依据公司《奖惩条例》第4条4款6项“侮辱、谩骂、威胁他人，工作时间喝酒、赌博或相互斗殴者，予以辞退”，通知申请人解除劳动合同。
申请人劳动合同解除前十二个月的平均工资为2301.67元。现申请人以要求被申请人支付违法解除劳动合同赔偿金事宜为由，诉至劳动仲裁委员会。 被申请人辩称，申请人于午休时间在食堂就餐时与同事发生斗殴，严重违反了公司的规章制度。被申请人以申请人严重违纪解除双方劳动合同，故不同意申请人的请求。 【裁判】 本案的争议焦点在于申请人的行为是否构成被申请人《奖惩条例》第4条4款6项中规定的“相互斗殴”。 仲裁委员会认为，从本案现有的证据来看，2015年4月24曰，申请人与周某在食堂发生争执后，周某动手殴打了申请人，并将申请人打伤。后两人被劝开后，申请人曾意图追打王友华，但被在场人员及时拦下。申请人虽未充分克制自己的情绪，行为有欠理智，但其并未实际殴打周某。 另从公安机关对此事的处理结果来看，周某向申请人赔偿了1500元。可见，周某系此次事件的过错方。公安机关亦未认定申请人在此次事件中负有过错。 因此，被申请人认定申请人与周某相互斗殴，并据此解除劳动合同，依据显然不足，属违法解除，应向申请人支付违法解除劳动合同的赔偿金。 至于赔偿金的计算标准问题，仲裁委员会认为申请人虽于2009年2月10日进入被申请人处工作，但2011年5月15日前属于劳务派遣的用工形式。申请双方系自2011年5月15日起建立劳动关系，故申请人的工作年限应自2011年5月15日起算。 经计算，被申请人应向申请人支付违法解除劳动合同的赔偿金18413.36元。 【评析】 《劳动合同法》第三十九条【用人单位单方解除劳动合同（过失性辞退）】规定“劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（二）严重违
个人简历
就业方向
个人资料
姓名: **** 籍贯: 政治面貌: 电子邮箱: 性别: 男 民族: 汉 专业: 爱好: 联系电话: 年龄: 21
个人评价
本人热心、善良、自信、自律、上进心强，有较强的组织、管理能力。工作认真负责，勇于承担 任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲 和力。良好的综合素质，具备复合型人才的条件。
教育背景
个人能力
具有较强的英语听说读写能力。 CET-4:合格 CET-总分428 具有初级日语听说读写能力 普通话流利 具有较强语言表达能力 2，计算机能力: 通过四川省计算机等级考试1级 熟悉Excel, PowerPoint等Office软件 3，主修课程: 现代汉语，法律基础，主要英语国家社会与文化，高级语言程序设计，日语，教育学， 教育心 理学，英美文学史，英美文学阅读，英语教学法，高级英语，英语语言学， 1，语言能力:
社会及校内实践
所获证书及奖项
个人简历
基本资料 姓 年 名 龄 *** 性 身 别 高 男
现居住地 毕业学校 个人信条：做事先做人
能力+努力+机会=成功
计算机技能 ? 学过计算机应用基础、数据库原理、操作系统、计算机网络与应用、VC++ 、 SQL Server2000 、软件工程 ? 能进行电脑硬件、软件的安装以及局域网的维护 ? 精通 Photoshop 等图像平面处理软件的使用 ? 熟悉各类操作系统，并熟练运用 Word, Excl 及其它 Office 系列办公软件 ? 熟悉 FrontPage、Dream weaver 网页编辑软件的使用 ? 熟练地运用 SPSS11 统计软件进行数据统计
技 能
个人经历
学习经历
奖励情况
实践与实习 2003-2004 参加校电脑平面广告设计（Photoshop）和电脑办公自动化(Office)培训
文案得经典案列 文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“
班主任工作案例：考勤管理 班主任工作案例：考勤管理 有一次，我接到了班上一位女生的电话，在电话里向我请假：“老师，我是社团的成员，中午社团有些事情交代我去做，下午上课就来不及了，我想请下午两节课的假。”我听完问道：“社团具体是什么事情让你们去做？如果不是很有必要你最好还是下午放学后再去做。”该同学支吾了一会说：“老师，反正是挺重要的事情，别的成员也都去了。”我又接着问了几句，但是她始终说不出实质的请假理由。 班主任主要负责学生的日常管理实
务，其中一项非常重要的工作就是负责监督学生的考勤。可以说，几乎每天都有学生因为各种各样的理由向我请假。以上的案例只是其中的一种情况。学生请假的理由大体可以分为事由和病由，种种的请假理由中不排除学生为自己的懒散寻找借口。作为班主任，要善于观察学生平时在学习、生活中的言语及行为，及时作出客观正确的判断，并以不伤害学生感情为前提作出相应的处理。在这个案例中，根据对学生个人性格的了解及电话中的言语，我判断出学生并没有实质性的请假理由，没有请假的必要性。于是我委婉地拒绝了这名女生的请假申请，并嘱咐她们认真上课。（事后，我也及时了解到，这名女生的请假理由正如我自己判断的那样：仅仅是一件并非她必须参与的小事）。还交代班干部进行监督，检查这名同学是否准时到学校上课。在后来的班级会议上，我把请假问题向全班同学提出，但并没有单独指出这名同学的问题，而是要求全班同学
做到“无事不写请假条，认真上课是本分”。 在这个案例中，我就此事有了进一步的班主任工作体会： 1、树立学生正确的观念是班主任的首要工作。学生正处于世界观、人生观形成的过渡时期，可塑性大。在班级工作中，班主任要及时了解情况，不失时机地引导、说服甚至感化学生。拒绝学生没有实质理由的请假正是为了树立他们认真学习的学习观，同时也避免他们产生为不正当行为而寻找借口的错误习惯。 2、了解和研究学生是做好班主任工作的必要前提。了解和研究学生才能避免在班主任工作中的主观臆断，作出正确及时的判断，保证班主任工作的客观公正性。（1）、要了解和研究学生首先就要做到热爱自己的学生。（班主任工作案例）学生感受到老师真心爱护，他们才愿意向老师敞开心扉，有什么心事和动向才愿意和老师说，这样我们才能从中