让讲话更有说服力的演讲技巧
如何让讲话更有说服力?要学会证明要点。以下是为大家收集关于让讲话更有说服力的演讲技巧，供你阅读。
表达有两大标准：清晰;说服力
证明要点的方法有很多种，举例证明是比较常见的一种。举例说明为听众提供了一个机会以检查自己是否正确理解了演讲者的意思，这已经超越了好故事所具有的一般意义。把概念应用于具体事例，听众可以看到他或她的理解是否与演讲者的意思吻合，同时也帮助听众更好的理解演讲者的要点。作为演讲者，你必须决定采用真实的还是假设的事例，这些例子应该详尽还是简短。
用事实论证观点
事实是被人们所普遍接受的命题。虽然有些事实并不能通过五官感觉直接加以验证，但“地球距离太阳九亿三千万里”却被人们作为事实普遍加以接受。我们把它当做事实加以接受，是因为我们根据大量重复性的观测经验建立了理论框架，并能因此做出近乎绝对确定性的预测。
用这样的例子来作解释说明时，你一定得保证它们是直白明了、紧扣主题以及多视角的，这一点非常重要。用举例来证明观点时，还必须接受特定的逻辑检验。
一、举例是否具有代表性
好比，你列举了十几个不会实用文书的本地毕业生做例子，听众也可能怀疑你的结论，认为也许是因为他们都是某个学校一个补习班毕业。为了使结论更加可信，你举的例子应该代表本地各类学生。
二、举例是否充分
如果你想证实关于本地的中学没有能够使学生具备基本的文字技能设施的观点，却仅仅列举了
你身边几个不会实用文书的毕业生做例子，这是远远不够的。你给出的例证越多，听众就越有可能接受你的看法，听众就越能接发受你的看法，同时这种情况的不是偶尔发生的个别现象。
三、是否需对反例做出解释
如果有人举出反例，说自己的外甥女是全国优秀毕业生，或者指出本地中学的分数高于全国平均水平，那么你认为学校没有发挥作用的结论就会大打折扣。用举例来论述问题时，你必须调查和解释一些显著的反例。也许这位听众的外甥女智商高达175。也许本地中学有一位魅力非凡的老师担任学校领导，如集你希望能维持自己的观点，那
么就有义务表明这些例子不是典型事例，以及为什么在考虑本地大部分学校的大部分学生时应该把这些情况除外。
注意你选择的例子是否会导致人们的习惯性推断。举例说明时要避免给人以性别或身份歧视的联想。在你的例子中是否所有的老板都是男性，而所有的秘书都是女性;是否所有的农民都素质低下，所有的民工都是小偷?如果你举的例子带着你看待这个世界时那种先人为主的偏见，部分听众会感到非常不快。但是，如果你认为我们的社会是多元化的、不断变化的，最好是把姓名、性别、种族和各种角色混合起来，以体现这种多样性。
用推测假设事例论证观点
引入假设事例时一定要采用某种方式，使听众准确无误地认识到这些都是假设事例。有时候，实际事例与你的目标不太相符，或者你要推测将来的情况，这时可以选取简短或扩展的假设事例：
你应该怎样做出投资决定呢?让我们假设你每月的家庭收入为4000元，每月开支为2800元。让我向你们说明怎样计划余下的收入，即哪一部分应该投入高流动、低风险的领城，如金融市场或短期国库券,哪部分应该用于高风险领域，如投资做货物贸易。
显然，假设无法作为证据来支持某个观点。但是它们有助于阐明道理，因为你可以根据不同的需要来做出不同的假设。前面的例子表明，你用这种办法可以使听众产生切身的体会。
如果演讲者可以肯定听众已经接受这些事例，那么举例往往非常简短。这意味着你可以很快提示几个熟悉的例子。为了澄清一个观点，你可以这样说：“员工福利部经理处理所有非工资形式的报酬——比如，医疗保险、红利、利润分发计划等。”为了证明一项主张，你还需提供大家熟知和广为接受的例子。
做出选择时要留心。根据听众对事件的熟悉程度决定每个例子的详细程度，根据你希望造成的效果和自己能够充分利用的时间来判断举例的详尽程度。最理想的情形是，演讲中既包括稍微提及的简短事例，也包括详细论述的具体事例。如果选择适当，这些例子既可以向听众表明你的演讲主题有多么广阔，还可以激发他们深人探讨这一问题。
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关于告别2121迎接2121经典励志句子语录80句大全告别2021迎接2021经典励志句子语录1 1、愿2021所有的遗憾都是2021惊喜的铺垫，前路浩浩荡荡，万事尽可期待。 2、生命太短、未来很长，我可以对2021情深义重、但心里还是在憧憬着有无限可能的2021! 3、愿2021的时间齿轮，带走疾病、痛苦、压力、焦躁和不爽，愿2021的快车装满，幸福的美酒，快乐的餐具，健康的食品，和睦轻松的空气。特邀请你一起乘坐，开始我们又一年，美好的旅程! 4、时光荏苒，岁月悠悠，转眼间，2021年已经过去了，崭新的2021年正向我们缓缓走来，从前不回头，以后不将就。2021再见，2021你好! 5、不做任何人的公主，只做自己的女王。收起无谓的委屈，收起不需的眼泪，现在起只做自己的女王，再见2021，你好2021。
6、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。 7、一颗花种、只有付出汗水才能浇灌出世间最美的花朵。2021，再见;2021，你好! 8、是非只为多开口，烦脑皆因强出头。好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒。世上没有免费的午餐。在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。 9、把2021年的失意化为勇气，痛苦转为力量，哀伤变成勇闯，困扰融成决心，阻难引为方向;在2021年里，坚持向前，努力去闯，追求不止;祝你早日成功，辉煌永享! 10、希望来年，你能找到你的答案。 11、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌! 12、风起云涌，不甘落寞，人生航线，竞争激烈，奋发图强，立志坚定，大胆创新，思变求稳，锐意进取，大事可成，祝君事业顺利!
成功英语演讲的秘诀：开场白、结束语 演讲稿开场白 -To tell a story (about yourself); 讲个（自己的）故事； -To acknowledge the occasion of the gathering; 对大家能够聚在一起表示感谢；-To pay the listeners a compliment; 称赞一下听众； - To quote; 引用名人名言； - To use unusual statistics; 使用一些不平常的数据； - To ask the audience a challenging question; 问观众一个挑战性的问题； - To show a video or a slide. 播放录像带或看幻灯片。 欢迎听众(正式) - Welcome to our company - I am pleased to be able to welcome you to our company... - I'd like to thank you for coming. - May I take this opportunity of thanking you for coming 欢迎听众(非正式) - I'm glad you could all get here... - I'm glad to see so many people here. - It's great to be back here. - Hello again everybody. Thank you for being on time/making the effort to come today. - Welcome to X Part II. 受邀请在会议上致词 - I am delighted/pleased/glad to have the opportunity to present/of making this presentation... - I am grateful for the opportunity to present... - I'd like to thank you for inviting/asking me/giving me the chance to... - Good morning/afternoon/evening ladies and gentleman - It's my pleasant duty today to... - I've been asked to... 告知演讲的话题 - the subject of my presentation is... - I shall be speaking today about... - My presentation concerns... - Today's topic is... - Today we are here to give a presentation on... - Today we are here to talk about...Before we start, I'd like you meet my team members...
关于演讲技巧的视频 篇一：小学生演讲技巧视频 演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段， 针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传 鼓动的一种语言交际活动。演讲基本要求与技巧 1、演讲时的姿势 演说时的姿势会带给听众某种印象，一般而言有比较方便演讲的姿势，即“轻松的姿势”。让身体放松，决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手轻触桌边等等。 2、演讲时的脸部表情演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。控制脸部的方法，首先“不可垂头”，人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引 听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”，说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得 以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。 3、有关服饰和发型 服装也会带给观众各种印象，应以轻松、活泼为宜。发
型也可塑造出各种形象来。 4、声音 （1）清晰。要人知道你说的是什么东西，一定要说得清晰，让人听得懂。 （2）流畅。不要有口头禅，有的人作报告开头喜欢用“这个、这个”，有的人喜欢每句后面用啊、啊”，让人听起来很不是滋味。 （3）响亮。一般说话要把音送到人家耳朵里，让人听得清楚，所以要响亮。 （4）口语化。演讲稿要说给大家听就要口语化。 5、说话的速度是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。讲究轻重缓急、节奏变化、感情停顿等。 6、熟记讲稿。 7、自我讲练。 上台、开场、下台的问题。上台要情绪饱满，充满自信，步伐稳健自然，目光环视全场。 开场起调一定不要太高，稍低。下台步伐平稳，要避免“得意洋洋”或“神情疲惫”。篇二： 小学生演讲要求与技巧小学生演讲要求与技巧 一、演讲的本质 什么是演讲？是以宣传鼓动为目的，带艺术性的严肃的
七大即兴演讲的技巧 即兴演讲也是要讲究技巧的，那么大家知道关于即兴演讲的有什么技巧呢? 1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。 2.知道你要对谁演讲：需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果? 3.撰稿与练习：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。
提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。 如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。 4.服装准备：利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。 5.演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果) 6.身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长
男人产品蓝色经典广告语 广告语，男人产品蓝色经典广告语 1、展望未来，一望无际。 2、中国梦之蓝，成功天地宽。 3、蓝色，成功男人心颜色！ 4、拥抱蓝天，把握成功。 5、举手之间，男人本色。 6、蓝色梦想，成功分享。 7、蓝动时尚，心动梦想。 8、征程蓝色梦想，步入成功天地！ 9、成功男人的标志。 10、成功蓝色，男人本色。 11、男人蓝图，成功精品！ 12、成功的蓝色，彰显男儿本色！ 13、品味时尚，经典永恒。 14、蓝色，成功在路上。 15、男人动力，添魅力；成功助力，更给力！ 16、蓝颜知己，成功伴侣！ 17、蓝色至尊，专属成功男人。 18、睿智男人成功蓝。 19、放飞梦想，释放激情。 20、蓝色动力，男人魅力！ 21、蓝色梦，男人情。 22、你的战场，如虎添翼！ 23、男人心中蓝，梦想天地宽。 24、成功男人必备！ 25、锐意进取，蓝图精品！ 26、人到中年，成功男人。
27、本色随心，成功随行。 28、为成功男人设计蓝图！ 29、盼成功之人，必显男儿本色。 30、蓝色经典，魅力之选。 31、蓝色的光辉，男人的骄傲。 32、成功男人，蓝色时代。 33、面朝蓝海，成功花开！ 34、成功男人，蓝色世界。 35、蓝色成就梦想，男人成功时尚！ 36、蓝海，蓝天；男人的世界。 37、成功蓝，新境界。 38、男性的力量，骄傲的彰显。 39、蓝色，是天空的颜色，只有蓝色，才能带你飞翔。 40、成功男人首选。 41、功成名就，胸怀湖海。 42、蓝色创享，成功领航。 43、心之蓝，梦无限。 44、蓝图大业，男人情怀。 45、蓝色新时尚，男人新形象。 46、海天本色，男人志得！ 47、天高海蓝，气宇非凡。 48、蓝色经典，成功首选！ 49、成功的男人心如大海！ 50、蓝，让男人和天空同一个颜色。 51、蓝色，属于成功男人。 52、中国蓝之梦，男人成功行。 53、本色男人，蓝色魅力。 54、烟波浩渺，蓝韵挥毫。 55、男人本色，成就快乐！
演讲稿特点及演讲技巧 --------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得收藏------------------------------------------------ 演讲稿特点及演讲技巧 演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决 定了演讲的成功与失败。 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。 演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用:其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。 演讲稿特点 主要区别 演讲和表演、作文有很大的区别。 首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言 1 ----------------------------------------------------精品文档值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得 收藏------------------------------------------------ 面对一定场合的听众，直接发表意 见的一种社会活动。 其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场 与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点: 主要特点 第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以 思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，征服群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄 辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果; 其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而公众场合也有不同的类型，如 党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛 场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。 第二、可讲性。演讲的本质在于讲，而不在于演，它以讲为主、以演为辅。由 于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要 通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是上口入耳。一篇好 的演讲稿对演讲者来 2 ----------------------------------------------------精品文档值得 收藏----------------------------------------------------------- --------------------------------------------精品文档 Word可编辑值得 收藏------------------------------------------------
21种提高思维能力的方法_如何提高思维能力 思维能力不是先天就有的,也不是读几本书就能得到的。从总体上说,需要在思维科学理论的指导下,经过长期的思维的实践活动,才能逐步锻炼培养。提高思维能力的方法有哪些呢?下面是的21种提高思维能力的方法资料，欢迎阅读。 21种提高思维能力的方法 大脑就是一台三磅重的超级计算机。它是身体运行的命令和控制中心。它几乎涉及你所做的每一件事。你的大脑决定你如何思考，如何感觉，如何行动，以及如何与他人相处。你的大脑甚至决定你是哪一类的人。它决定了你有多善解人意;你有多友善或是有多粗鲁。它决定了你思维有多敏捷，这还涉及到你工作完成的如何以及你的家庭。你的大脑还影响你的情感活动，以及你如何对待异性。 大脑比我们可以想象到的任何计算机都要复杂。你的大脑里一千亿个神经细胞，每一个细胞都与其他许多细胞有联系，你知道吗?事实上，大脑内部的联系比宇宙中的星星还要多!无论是在工作，休息还是恋爱中，要做到最好的自己的本质上就是要优化你的大脑。 显然，你做的所有事，你所有的感觉和思想，你与人相处的每一处细微差别，其中心就是你的大脑。它既是一个带动你复杂生命的超级计算机，也是一个为你的灵魂提供住所的温柔器官。而当你跑步、举重或者做瑜伽以保持良好身体状态时，你忽略了你的大脑以及相信它给它做它的工作的机会。 无论你的什么年纪，精神锻炼都带给大脑普遍积极的影响。所以，这儿有21条方法提升你的脑力。 1.驱动你的大脑细胞 研究表明得到足够运动的人，其大脑也更好。加州拉由拉市的萨克生物研究学院的科学家发现，与整天坐那儿在网络聊天室里讨论指环王的老鼠相比，只要觉得想要跑步就在转轮上跑动的成年老鼠的海马得到的新细胞是他们的两倍，海马是大脑控制学习和记忆的部分。研究者们也不能确定为什么更活跃的啮齿动物的大脑会有这种反应，但可以知道的是这种自愿的运动可以减压，因此而更有益。这意味着找到了享受运动，而不是强迫自己去运动的方法，会让你更聪明，也更有幸福感。 所以，做点运动，选择一个训练项目比如马拉松，三项全能或者“趣味赛跑”，或者找个伴儿一起让运动变得有趣。
洋河蓝色经典的五力模型分析 摘要： 洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。 下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。 所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 一、潜在的新竞争者的威胁 高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。 二、替代产品或服务的威胁 随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻；同时，人们也更加注重自身的身体健康。以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。如：红酒、黄金酒 三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁 如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。 四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁 如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。如果供应商集中或有组织，或者替代产品少，或者供应的产品是重要的投入要素，或转换成本高，或者供应商可以向前实行联合，那么供应商的讨价还价能力就会较强大。因此，与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。 五、行业内竞争者的威胁 如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市
十个演讲技巧：让你的演讲充满掌声西姆斯·怀斯曾说过说：“公共演讲是领导者的首要工具。因为，当你将人们聚集在同一地点、同一时间、聆听同样的信息时，你拥有策动其行动起来的最佳机会。”欢迎来到，下面是小编精心为您提供的资料，请参考。如果喜欢，请继续关注我们。 十个演讲技巧：让你的演讲充满掌声 作为一个商业人士你工作的90%是交流：你必须表明事业的目标并将雇员们团结在目标周围，而最有效的方法依旧是利用语言。这一点通常不会被软件设施改变。正如怀斯所指出：我们人类处于当下的这种行为模式已经近XX0年了。如果以一个尺度来设想这些年的话，那么书面语言将会出现在这个尺度的最后三分之二英尺的部分，而普遍识字率则出现在最后一英尺的最后十六分之一。 人类团体经常通过口头语言做出重大决定。在怀斯的著书《禅宗修道士的掌心是湿的》里，对于怎样成为更有说服力的公众演讲者和更有力的发表者，怀斯提出了很多公案似的小建议。 1.对听众演讲就像喂一个两岁的小孩子吃苹果酱。一匙的量越多，就会有越多的苹果酱掉在地板上。无论在你的幻灯片还是你的演讲正文上，你只需要那些能支持你观点的必要信息，其他的都删掉。当没有什么可以删掉时，你便写完
了你的演讲稿。 2.当你越不刻意向听众炫耀你的学问，他们反而越会敬佩你的专长。当你用他们熟悉的语言向他们讲述他们关心的事，并且忽略你自己的专业词汇，你已经从就事论事的专家提升到了战略顾问的高度。 3.从外部入手。你的内心状态决定你的肢体语言：当你伤心时会无精打采，当你开心时就会延展四肢。但这个过程也可能是相反的。你的姿势、手势和面部表情将会产生神经化学和荷尔蒙信息，从而影响你的感觉。所以有些老套的建议也很有用。站直、将重量放在你的双脚上、抬头挺胸、敞开心扉，并且微笑，这些动作可以使你看起来感觉良好。 4.敢于沉默。在你开口之前，微笑着面对你的听众，保持微笑并安静地、深深地呼吸三次。然后，当沉默变成了你即将涂写杰作的空白画布时，开始。 5.用图片说话。马丁·路德将他的想法写在教堂的门上。通过生动、具体的方法将你的想法植入听众的脑海之中。“二鸟在林不如一鸟在手(多得不如现得)”这样的习语比“我们已有资产的价值比我们追求着的但还没有拥有的资产的价值多两倍”这样的表达更容易记忆。 6.击败舞台恐惧症，专注于自己的重点。当你集中注意力在可能发生的问题上，而不是你想要达成的目标或是你为此所使用的方法时，恐惧通常会不期而至。打网球时不看网，
How to Write a Speech 演讲技巧和演讲稿的撰写 Who When What Where Why How Who --- I am speaking to --- audience What --- is the subject --- general or specific How --- long is it going to be --- 3 min, 5 min, I hr.? When --- is your speech? --- 9 Am.? Just before lunch? Where --- is the physical layout of the room and the speaking area? Who: most important Write down everything you know about the audience Let you know what they will be interested in --- exles, content, stories, etc. Number of people, age group, gender, ethnicity (if appropriate), mon uniting factors, and be specific interest they might have. What: What’s the topic? How: How strong is it going to be? When: What time is it to be held? Early in the morning? Just before lunch? At the end of the day? Is it only me speaking or are there going to be many speeches? Short speeches --- 3~5 minutes --- one major themes or two ~ three minor themes Are you positive or negative about it? Or neither? What statement do you want to make?
存档日期：存档编号： 无锡商业职业技术学院 工商管理学院 学生毕业论文 论文题目：洋河蓝色经典的营销策略分析 姓名： 专业： 班级、学号： 指导教师： 无锡商业职业技术学院工商管理学院印制 洋河蓝色经典的营销策略分析 市场营销 指导教师： 【摘要】：作为一家白酒企业，洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。这不仅需要，在酒产品的质量上保证，不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变，更需要拥有一套自己的发展策略，要不断的创新，让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。 关键字：白酒；洋河蓝色经典；营销策略。 一、营销策略的定义 营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 二、洋河酒的概况 洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。喝到兴起时，项羽大叫：“如此美酒，怎可不与乡亲们共享！”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析 （一）产品策略 1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。 2、在度数上，也和蓝色经典的主要度数有38 度、42 度、46 度等，多种度数安排即可以满足不同人群的爱好，有扩充了产品的多样性，给顾客更多的选择。 3、在包装上，洋河蓝色经典摒弃了黄色、红色的包装风格，创新性的使用蓝色包装，直观的体现了产品差异化战略。经不断的发展完善，形成了属于洋河蓝色经典独特的蓝色文化。
使用视觉工具提升演讲信息传递 对于演讲最有效的事情是就是提升它的视觉化，调查发现如果你使用了视觉化的工具，效果往往是事半功倍的。例如：使用图片代替(幻灯片里的)项目符号。不妨在你的下一次演讲中使用视觉辅助工具。为什么这要这么做? 1. 我们是如何在演讲中获取信息的 教授Albert Mehrabian在人们是如何在演讲中获得信息方面做了很多研究，最终发现55%的信息是通过图像获得的，通过文字获得的信息只占7%。通过上述信息我们不难发现以下结论： 尽你可能随时随地的视觉化(使用图片、图表、目录、小道具)。 一场演讲中你只使用了38%的表达渠道即你的声音。 不再使用项目符号。 2. 视觉化的演讲令人难忘 Wharton研究中心发现使用视觉化的幻灯片会对信息保留带来显著效果，而且相当惊人!(如上图) 时至今日那句老话“一图抵千言”依然有效。Decker交流中心表示在演讲中使用了视觉化效果，你可以大致期望增加一倍的机会实现自己的目标。如果你试图要做销售演示或面试，这条建议很有可能会影响到你的荷包。 排练，排练，排练 我们看到无数的人把时间花费到幻灯片制作上，而疏忽了演讲前适当的训练。 有句亘古不变的俗语说的好:”如果你不做准备,那就准备失败吧”。演讲前进行排练会达到一个好的效果。 说抱歉是一个老生常谈的话题，演讲前应该进行排练不是显而易见的事吗?但这让人感觉有些累赘并且很容易就忘了。这也是我见过的大多数演讲都会犯的错误。 你无法想象英国皇家话剧团不看剧本就上台演出莎士比亚的话剧。你也无法想象一场歌剧因为演员逃避练习而使演出超时会是什么情景。但是在演示或演讲中这些情况时有发生。排练能够使精彩的演讲和平庸的演讲得以区分。 1. 给你的演讲计划至少4次大声的排练 我们建议你在演讲前最少排练4次，如果你能够准备把握字里行间的意思。我知道时间
柴静你认识吗，她不仅是位母亲，还是个厉害的演讲家，下面是为你收集整理的柴静的21个演讲技巧，快来。 柴静的21个演讲技巧 一条旧牛仔裤，一件白衬衫，语调沉静专业，叙述逻辑缜密强大，柴静就这样作为一名母亲，一名拥有话语权的名记者，凭借自己的力量和金钱为自己的女儿，为未来的中国，交上了一份名为《穹顶之上》之上的雾霾调查作品。 不可否认，《穹顶之下》本身以系统性的思路、广泛的调查、生动的多元化视听语言，给大家上了一堂生动的“雾霾课”。那么柴静式的”雾霾课程”为什么如此值得大家的认同呢南哥截屏了131页柴静的演讲整理了21个技巧给大家从课程设计的角度去看，《苍顶之下》应该属于态度类教学的范畴，例如企业文化培训、敬业度培训、安全作业培训、追求卓越培训、互联网的极致思维培训，都是这一类的学习。当然你也可以把这堂培训认为是一场技术普及类的培训。 这是一个很特别的开场 用数据再现当年的情景 并带出一个有“情怀”的故事 没有什么用听众亲身经历之“痛”更能打动听众了 所以在最好的培训素材始终来源学员 这就是内部讲师培养的重要意义 人们的认知错误首先是从概念开始 好的演讲与培训一定需要 帮助学员就概念进行正确的理解 大气污染与城镇思维情况调研报告 南哥感叹的是1981年就有了这些研究 而我们的国家却从未采取过行动!这是城市管理的悲哀啊! “标记的书籍”是事实的展示 而将文字重新输入
则为听众创造了更好的视觉体验! 一图胜千言 善用图片是一个重要的培训技巧 特别在影响听众态度方面 这一点更为有效 影响学员与听众态度的一个很好的策略是用数据告诉Ta 错误行为的严重后果 这是激发人类行为最好的方式 通过好的与不好的对比 更能激发人类的行为 这是技术类培训或演讲必须解决的问题如何用多种手法将专业概念通俗化 数据的魅力就在于此! 因为ta为实施Duang了一下哎! 在演讲与培训中 用图文及故事的方式 告诉听众现在行为与未来结果 之间的关系 是影响态度的有效策略 在态度类教学中常用的方法之一 就是引用权威人士的观念及看法
洋河蓝色经典色彩营销案例分析 关键词：色彩营销 江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。 洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。
从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从"绵柔型"的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。 有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？ 消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。 英雄所见略同。把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
关于柴静的21个演讲技巧文档About Chai Jing's 21 speech skills documents 编订：JinTai College
关于柴静的21个演讲技巧文档 小泰温馨提示：演讲技巧是演讲的道中之术，是在地基基础上让演讲力量拔地而起的策略性。演讲技巧注重公众演讲，通过演讲者声音的变化、表情的演绎和手势的运用，让演讲的内容得到完美的展示，从而感染观众、达到你演讲的效果。本文档根据演讲技巧内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 柴静你认识吗，她不仅是位母亲，还是个厉害的演讲家，下面是小泰为你收集整理的柴静的21个演讲技巧，快来。 柴静的21个演讲技巧 一条旧牛仔裤，一件白衬衫，语调沉静专业，叙述逻辑缜密强大，柴静就这样作为一名母亲，一名拥有话语权的名记者，凭借自己的力量和金钱为自己的女儿，为未来的中国，交上了一份名为《穹顶之上》之上的雾霾调查作品。 不可否认，《穹顶之下》本身以系统性的思路、广泛的调查、生动的多元化视听语言，给大家上了一堂生动的“雾霾课”。那么柴静式的”雾霾课程”为什么如此值得大家的认同呢?南哥截屏了131页柴静的演讲整理了21个技巧分享给大家：从课程设计的角度去看，《苍顶之下》应该属于态度类教
学的范畴，例如企业文化培训、敬业度培训、安全作业培训、追求卓越培训、互联网的极致思维培训，都是这一类的学习。当然你也可以把这堂培训认为是一场技术普及类的培训。 这是一个很特别的开场 用数据再现当年的情景 并带出一个有“情怀”的故事 没有什么用听众亲身经历之“痛”更能打动听众了 所以在最好的培训素材始终来源学员 这就是内部讲师培养的重要意义 人们的认知错误首先是从概念开始 好的演讲与培训一定需要 帮助学员就概念进行正确的理解 大气污染与城镇思维情况调研报告 南哥感叹的是1981年就有了这些研究 而我们的国家却从未采取过行动!这是城市管理的悲哀啊! “标记的书籍”是事实的展示
2019年经典激励口号 1、共行、互信、雄起 2、团结一致，所向披靡。 3、知行合一，敬业高效。 4、善谋实干，求新思变。 5、敢于争先，珠峰敢攀。 6、远征扬帆，一马平川。 7、携手同心，共创辉煌。 8、众志成山，一马当先。 9、携手攻关，赢取未来。 10、苦干加实干，未来我争先。 11、逆势创辉煌，合力再夺冠。 12、辉煌会再现，人人戴皇冠。 13、行动缔造灿烂，创新成就明天。 14、携手共度难关，合力攻坚克难。 15、开拓崭新疆土，战略赢就未来。 16、信心铸就金山，财富成就美谈。 17、努力再创辉煌，行动才能乐观。 18、携手行动向前，收获完美未来。 19、成功就在彼岸，携手创赢明天。
20、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。 21、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。 22、动力源源持续，成功就在眼前。 23、自强不息进取，奋进图强喝彩。 24、未来海纳百川，力撑成功巨帆。 25、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。 26、空说不如实干，行动引领未来 27、狠抓优势资源，努力创绩翻番。 28、成就精彩未来，创造惊人奇迹。 29、从我开始现在，再攀业绩山巅。 30、开始就从现在，杀出一条血路。 31、态度决定未来，实干决定成败。 32、行动大于幻想，细节决定成败。 33、拼搏成就明天，胜利走向未来。 34、合作共赢未来，克险阻冲成功。 35、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。 36、你我实干攻坚，迎接新的挑战。 37、务实创新拼搏，创造辉煌未来。 38、科学发展提速，实干兴邦加油。 39、搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。 40、开拓创新提升，求是力行拓展。
41、节能环保，低碳高效和谐。 42、态度决定高度，角度决定亮度。 43、精度决定深度，强度决定厚度。 44、业绩优翻一番，创造辉煌明天。 45、齐心干可断川，团结拼搏亮剑。 46、扬起时代大帆，创造美好明天。 47、效益双赢翻番，携手奋进攻关。 48、行动铸就辉煌，共创效益明天。 49、登顶荣耀之巅，成就人生美谈。 50、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。
篇一：洋河蓝色经典广告分析 洋河蓝色经典广告作品赏析报告 一、作品总体介绍 广告主：洋河酒厂 发布时间：2009年 实施范围：全国 核心策略：重塑品牌，促进销售 发布媒介：中央电视台一套 企业简介： 江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 二、白酒总体市场情况分析 中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。 竞争对手分析 白酒行业领跑者——五粮液 无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽， 各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。 洋河进入中高档白酒市场的决策 曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。 而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。所以洋河酒抓住了时机，积极转型进入中高档白酒市场。 三、传播对象 目标消费者
洋河蓝色经典广告词汇总 洋河蓝色经典的广告词：世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的 是男人的情怀。 洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2020年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被 国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。 洋河蓝色经典的广告词： 世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀 洋河蓝色经典的广告词解析： 广告词的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天 更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的， 跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了 男人的情怀。 “洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、 对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑;也要能包 容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋 更宽广、比天空更高远的胸怀。 洋河蓝色经典的荣誉： 洋河大曲1915年在全国名酒展览会上获一等奖;同年，参加巴拿马国际博览会获“国 际名酒”奖状和金质奖章;1923年，参加全国物品展览获一等奖;同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号，遂闻名于世，蜚声海内外。连霍高速兰南互通区是很好的 宣传机会 洋河按香型分属于浓香型，洋河蓝色经典广告词诉求很成功得使得产品品牌形象更加 鲜明，想要了解更多欢迎访问广告买卖网或者电视专题。 经典的研发 2020年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。“洋河蓝色经典”有 三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广