股权激励年终分红年终奖福利考核方案
一、目的
为了给公司和提供一个双赢的发展平台，为公司创造最大利润同时增加职工收入及福利，特制定分红方案如下。
二、分红适用人员
全体在职人员。
三、分红办法
公司在年度终止时，从超额额划拨一笔专门款作为福利基金。福利基金全部用于支付年度优秀奖励和分红分配。
1.完成公司当年度全部任务时：福利基金=超额业绩*20%
2.不完成公司当年度全部任务时：福利基金=超额业绩*12%
3.具体任务及分红总预算如下表（一）所示
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年终奖金发放管理制度 第一章总则 第一条为激励员工的工作热情和积极性，完善公司的薪酬福利制度，提高员工的忠诚度和责任心，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先、公开透明、可预期、可计算的原则，以及规范年终奖发放的管理、合理核算年终奖金的数额，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司所有月薪制员工，年薪制人员年终奖金制度另行制度。 第二章奖金计算方法 第三条年终奖金=发放基数*考核系数*出勤系数*表现系数 第三章奖金各组成部分 第四条发放基数：根据公司的经营情况，根据公平、公正、激励员工的原则，每年由公司经理会议讨论确定发放基数及基数计算方法。 第五条考核系数 1. 考核系数=考核得分/100； 2. 考核得分：具体按照公司《绩效考核管理办法》考评； 第六条出勤系数：出勤系数=实际出勤天数/应出勤天数。 1. 实际出勤天数为公司要求或公司规定需上班的天数，不包括双休日、晚上加班工作时间。 2. 应出勤天数为以年度公司规定实际上班为准。 第七条表现系数:表现系数从出勤、规章制度、安全、品质和6S几个方面综合考评。 表现系数=( 100分-出勤扣分-规章制度扣分-安全扣分-品质扣分-培训扣分) /100。 1.出勤(25分)
(1 )请假:工伤、病、丧、婚、护、产假除外，请假5天(含)以下扣5分, 5-10天(含)扣10分，10-20天(含)扣15分，20天以上取消年终奖金发放资格。 (2)旷工:不足1天扣5分，旷工1天扣10分,连续旷工3天,全年累计旷工3次或旷工五天者取消年终奖金发放资格。 (3)迟到、早退:全月迟到、早退5次及以上者扣10分，全月迟到、早退1-4小时扣5分,超过4小时扣10分。全年迟到、早退超过30次或全年迟到8个小时取消年终奖金发放资格。 2. 规章制度(25分) 员工违规、违纪-次扣5分,全年违规、违纪5次(含)或以上者扣25分,警告扣除15分,记过扣除25分,记过以上取消年终奖金发放资格。 3. 安全(20分) 工伤费用在500(含)元以下的扣除5分, 500-1000(含)元扣除10分, 100-2000(含)元扣除15分,工伤费用在2000以上元扣20分。 4. 品质(20分) (1)废品率超过2%到5%(含)每次扣除2分,5%且以上每次扣3分,本条适用于车间技术人员。 (2)收到内部客户投诉,相关责任人每次扣5分,收到外部客户投诉相关责任人每次扣15分,外部客户投诉全年超过3次取消奖金发放资格。 5. 6S(10分):6S检查过程中,个人未按要求对工作区域作6S整理，每次扣1分。 第四章在当年度奖金发放前,有下列情况之一者,不发放年终奖金 1.本制度第(三)章第七条中规定不能发放奖金的情形。 2.奖金发放前辞职、解聘者。
年终奖考核表 分配原则 依据各部门及员工个人年度考核结果、在岗时间等因素，以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 考核程序 1员工考绩每年定为一次，作为年终考绩； 2农历春节休假前15日，由行政办公室分发考核表至各部门，各部门主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至销售总监处汇整，再呈报总经理复核厦批示； 3各部门主管考绩由总经理初复核； 4春节前6日，总经理全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉； 5年度考绩事宜由总经理督导，行政办公室执行，各部门配合。 绩效分等 年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。注：考绩分数一律为整数。 考核限制 l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。 在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者； 迟到早退一年累计达13次以上(含)者； 旷工一年3日以上(不含)者。 2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。 曾受记过以上处分未予撤销者； 迟到早退一年累计达20次以上(含)者； 旷工一年5日以上(不含)者。 人数限制： ①特等： 人数为5人以下的部门，特等考绩人数最高限为1人。 人数5人以上的部门(不含)，特等考绩人数最高限为2人。 初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。 ②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某部门8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得呈总经理批示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。 注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。 分数增减 1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行： 记大功或大过一次者：加减5分； 记小功或小过一次者：加减3分； 嘉奖或申诫一次者：加减1分； 旷工1日者：扣2分； 迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣分。
公司员工分红激励方案二〇一九年十二月
目录 一、释义 (2) 二、股权激励方案的目的 (4) 三、本股权激励方案的管理机构 (4) 四、股权激励方案的激励对象 (4) 五、激励期限 (5) 六、激励额度 (5) 1、激励总额度 (5) 2、各激励对象具体预授额度 (5) 3、支付方式 (6) 4、退出机制 (6) 附则： (7)
一、释义 除非另有说明，以下简称在本文中作如下释义： 1、公司：指*****有限公司。 利润分红激励：指公司将上一年度所获净利润中的一定比例（具体数额由公司办公会讨论决定）作为在职员工激励的一种方式。 2、退出机制：是指发生所列示的行为，即丧失相应的激励资格。 二、股权激励方案的目的 公司制定、实施本激励方案的主要目的是为了完善公司激励机制，进一步提高员工的积极性、创造性，促进公司业绩持续增长；在提升公司价值的同时为员工带来增值利益，实现员工与公司共同发展。具体表现为： 1、建立对公司核心员工的中长期激励约束机制，将激励对象利益与员工价值紧密联系 起来，使激励对象的行为与公司的战略目标保持一致，促进公司可持续发展。 2、通过本激励方案的引入，进一步完善公司的绩效考核体系和薪酬体系，吸引、保留 和激励实现公司战略目标所需要的人才。 3、树立员工与公司共同持续发展的理念和感恩文化。 三、本股权激励方案的管理机构 1、公司总经理办公会负责审议批准本股权激励计划的实施、变更和终止。 四、股权激励方案的激励对象 公司全体员工。 五、激励期限 本激励方案自公司办公会审议通过后实施，考核期为每年的1月1日至12月31日，每年度根据公司上一年度的盈利及考核情况执行一次，每年具体激励实施计划公布及实施时间为1月1日-2月29日。
企业公司奖金制度规章制度范本 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
餐饮业奖金制度 第一条目的 本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。 第二条适用范围 凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 第三条奖金结构 本规则所制定的奖金，包括下列十三项： (一)模范员工奖。 (二)礼貌奖。 (三)最受欢迎奖。 (四)工作绩效奖金。 (五)考勤奖金。 (六)激励奖金。 (七)介绍奖金。 (八)全勤奖金。 (九)奖学金。 (十)礼金及慰问金。 (十一)小费。 (十二)年节奖金。 (十三)年终奖。 第四条模范员工奖 每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。 第五条礼貌奖 为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每
月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。 第六条最受欢迎奖 为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。 第七条工作绩效奖金 由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22： 表6.5.22 分数95以上95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 奖金2000元1500元1000元800元500元0 第八条考勤奖金 公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付： (一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。 (二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。 (三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。 第九条激励奖金 为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核： 各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标) (一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金： 经理(副理) 1，000元礼券一张 管理职人员 500元礼券二张 基层勤务人员 500元礼券一张
1、目的与意义 为规范公司年终奖金发放操作，充分调动职工工作积极性，特制定本办法。 2、适用范围 2.1工龄满1年（含）以上的正式员工。 3、职责 3.1工作部人事处 3.1.1年终奖发放方案的拟定和修订。 3.1.2统计、审核奖励人员名单。 3.2财务部 3.2.1奖金核算。全年奖金总额不超过本年度实现利润的5%。 3.2.2提交奖金明细报表和相关分析报表报总经理审批。 4、内容 4.1发放时间与方式 4.1.1年终奖金分两次发放，年中发放时间为当年7月份随工资发放；年底发放时间为次年1月份随工资发放。 4.2计算方法 4.2.1年终奖（年中）=（月平均工资*基数）*40% 4.2.2年终奖（年底）=（月平均工资*基数）*60% 4.3基数 4.3.1工龄≥5年100%； 4.3.2工龄≥3，＜5年75%； 年终奖金发放管理办法版本/修改1/0 4.3.3工龄≥2，＜3年55%； 4.3.4工龄≥1，＜2年40%； 4.4月平均工资 4.4.1月平均工资（年中）：1-6月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。 4.4.2月平均工资（年底）：1-12月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。
一、年终奖金计算 1年终奖金点数，接年资与当年度考绩两者评估而得。 2每点奖金数，以其全薪之25%为计算基准(注：全薪系包括本薪、津贴、全勤及相关名目金额等的合计)。示例如下：桌员工全薪15us$，年资为2～3年，考绩87分，则可得年终奖金为： 每点奖金数是15×O 25=3 75 3 75×11.5(累积点)=43.125≈43.13 凡员工对部门经理所评定的考绩分数有不满者，可签呈总经理室，再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。中诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内，逾期不予受理。 l固定年终奖金额数，由总经理依年度经营状况作出裁决; 2各员工的考缋 年终奖金共计43.13uS$ 二、工作绩效考核 1各部门人员考绩总平均分数不得超过85分; 2各部门一级主管若认为谊部门本年度绩效卓著，经呈报总经理批示，不受平均数85分之限制;但其最高数仍不得超过88分(含); 3各部门人员总数在5人以下(含)者，其特等考绩人数限为1名;在6人以上者，其特等考绩人数限为2名。特等考绩的分数，不并入总平均分数的计算;4各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核后定之。 三、年资规定 1年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期; 2员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计算; 3员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。 四、年终奖金发放 年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好，则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～1 3倍计算(示例：某员工年式与企业的经营状况密切联系，反映企业整体经营状况的指标有很多，在年底发放奖金的时候，各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标，也可以分部门确定奖金计算指标。 一般情况下，利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标，所以以利润为基准计算奖金的方式在企业界十分普遍。对于那些考核难以量化的部门，其年终奖金的数额可以与整个企业的年度利润挂钩，其基本的计算公式是： 奖金总额= 固定额+总利润×一定比例系数
年终奖考核管理办法 一、绩效考核原则 依据各部门及员工个人年度考核结果、在岗时间等因素，以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 二、考核程序 1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩； 2、农历春节休假前15日，由行政办公室分发考核表至各部门，各部门主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至办公室汇整，再呈报总经理复核批示； 3、各部门主管考绩由总经理初复核； 4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由行政办公室转发各部门知悉； 5、年度考绩事宜由总经理督导，行政办公室执行，各部门配合。 三、绩效分等 年度考核分为5等，90分以上为优秀，80分以上为良好，70分以上中等，60分以上为合格，60分以下为不合格 四、绩效考核规定 1、全体员工除试用期、实习期员工外均在考核范围之列； 2、在岗时间不足10个月的，年终考核奖80%，在岗时间6-10个月，年终考核奖70%，不足3个月不享受年终考核奖。 3、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为优秀。 （1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者； （2）迟到早退一年累计达13次以上(含)者； （3）一年旷工3日以上(含)者； （4）一年内请事假、病假超过15日（含）者； （5）工作中出现严重失误，给公司带来不利影响，造成经济损失者；
（6）有效投诉1次者； 4、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。 （1）迟到早退一年累计达20次以上(含)者； （2）旷工一年5日以上(含)者； （3）一年内请事假、病假超过30日（含）者； 5、人数限制： 特等：各部门评选1名特等优秀员工。 6、评定方式：由同事互评、上级评定以及办公室出勤考核3部分组成，同事互评40%，上级评定40%，办公室出勤考核20% 五、分数增减 1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：记大功或大过一次者：加减5分； 记小功或小过一次者：加减3分； 嘉奖或申诫一次者：加减1分； 旷工1日者：扣2分； 迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0.5分。 2、本项增减分数，独立于平均总分数限制之外。 六、等级奖励 等级评定作为下一年度升职升级与加薪的考评依据，优秀员工评定有额外奖金500元。 七、考绩要求 办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。经销售总监审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。 八、考核方案 1、同事互评 （1）选取部门人员对被测评人工作能力、工作效率、工作态度、团队协作能力、领导
分红股权激励制度 为鼓励员工勤勉尽责地长期为公司发展服务，同时让对公司作出显著贡献的员工分享公司发展的成果和利润，特制订分红股权激励制度，拟对符合条件的员工（不含原股东）予以一定比例的分红股权激励。 1、公司根据员工的历史贡献、可持续性贡献、职位价值、工作能力、对企业的认同程度、个人品格等，按附件“分红股权授予标准”之规定授予符合条件的员工一定比例的分红股权（特殊人才的分红股权由公司股东会讨论确定）。 2、每个会计年度结束，企业所得税汇算清缴之后，根据公司章程和股东会决议计算当年拟用于分配的利润分红，被授予分红股权的员工按分红股权比例享受公司本年度的可分配利润分红。在扣除应交税款后，公司在次年以现金形式支付员工可得分红（上、下半年各一次，第一次60%，第二次40%）。该分红是公司对员工的奖励，不纳入工资总额基数，不作为企业职工教育经费、工会经费、社会保险费、补充养老及补充医疗保险费、住房公积金等的计提依据。 3、分红股权是虚拟股权，其享有者不是公司在工商注册登记的实际股东， 其仅享有参与公司年终可分配的利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。员工按分红股权取得的分红，是没有任何公司实际股份作为分红依据的，仅仅是公司单方面的奖励，与股权无关，员工不能据此认为在公司拥有相应股权和资产。 4、实际发放分红之前，享有分红股权的员工从公司离职的，自动丧失分红股权，无权参与离职前未分配的利润分红。 5、享有分红股权的员工严重违反公司的规章制度或劳动合同的有关规定的，或有其他严重损害公司利益行为的，公司有权单方面取消其分红股权，其无权再参与分红。 6、享有分红股权的员工对公司利润、分红等情况负有保密义务，不得对外泄露，除非事先征得公司书面许可。 7、本规定仅适用2012年度，其后年份在此基础上根据实际修订实施。原 2010年发布的《分红股权激励暂行规定》停止执行。 办公室
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
公司年终奖考核分配方案 一、目的： 根据公司经营目标，对员工各项工作进行评定考核，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇之间的关系，从而获得努力向上、提升工作效率、提升工作能力的动力。 二、适用范围： 公司全体员工，试用期人员不参与年终奖考核。 三、年终奖涉及因素： 年终奖涉及因素主要为：员工基本工资基数、岗级系数、绩效考核加权系数、工龄系数等。 四、年终奖计算公式： 年终奖金=员工基本工资*岗级系数*绩效考核加权系数*工龄系数 五、相对应系数： 1、岗级系数： 2、绩效考核加权系数： 绩效考核加权系数=公司年度绩效系数*权重比例+部门年度绩效系数*权重
比例+个人年度绩效系数*权重比例；公司、部门、个人年度绩效系数权重比例分别为20%、30%、50%。 考核等级对应系数: 公司年度绩效系数=当期年度公司每月绩效等级对应计算系数的平均值 部门年度绩效系数=当期年度部门每月绩效等级对应计算系数的平均值 个人年度绩效系数=当期年度员工每月绩效等级对应计算系数的平均值 3、工龄系数： 以转正日期开始计算至考核当期期末时间工龄，系数对应关系如下：
工龄系数=工龄对应计算系数-当年请假缺勤天数 六、绩效差异调整 为了能客观、公平地反应员工的工作差异，以促进员工工作业绩的提升，在实施的过程中，由于种种因素的影响，会导致考核结果有所偏差，从而影响考核的效果；部门负责人可以根据员工当年的综合考核情况有特殊表现的酌情提出绩效系数的加、减调整，如对当年度记过、有明显劣迹行为的下调绩效系数；对当年有较大突出贡献的上调绩效系数；提报总经理审批确认是否予以调整。 七、年终奖的发放 上一年度的年终奖金，将于1月、3月、5月分别以30%、30%、40%的比例随工资一起发放，当期工资发放日前离职的员工不予发放剩余的奖金。 八、附则 本方案经审批后生效试行，公司有权根据需要和实际情况进行补充及修订，未尽事宜经管理层确认后由人力资源部代为解释。
年终奖评定及管理办法 一、奖励目的 通过公司年终奖设立、实施与管理，完善公司奖励机制，在全公司树立 共同的工作目标，实现公司与个人的共同发展、共赢，以提高工作效率与效 益，以及各级人员的积极性，不断增强企业向心力和凝聚力，同时结合公司 的实际情况，特制订本管理办法。 二、适用范围 1、适用本公司各职能部门及各职级人员。 2、在本年度年终考核奖金发放前有下列情形之一者，不发放当年年终考核奖金： 2.1实习生，试用期员工，临时工不享受； 2.2申请事假、病假全年超过30天的不享有年终奖。 三、引用文件： 3.1《》（2019版） 3.2《员工年度考核评分表》（2019版） 四、职责： 4.1各项目经理：负责本部门生产经营分目标的实施与实现工作，负责统计、分析、报批各项生产经营分目标的实现数据，负责落实公司确定的各项生产经营目标实现或改进措施、方案。 4.2 行政部：负责公司各职等、职级人员的确定、考核、工龄、出勤、行政奖惩等各项管理数据的提供工作，以及员工申诉的解答等工作。 4.3 总经办：负责统计、报批、申报当年度年终奖的工作绩效考核系数，协调年终奖发放的各项工作。 4.4总经理：负责核准当年度年终奖的发放系数、月数、发放范围、时间等各项事项。 4.5财务部，负责按本管理办法规定，负责申报当年度年终奖的发放金额、落实年终奖的分配工作。 5、管理细则： 5.1年终奖的设置：
5.1.1公司年终奖的设置，是以年度为周期（指当年1月1起至当年12月 31日止），给予项目管理人员、行政人员的经济奖励。 5.1.2年终奖以项目组年度收入及利润值作为奖金基数、项目职务岗位奖金比例、以及个人工作绩效考核/评价得分作为奖金系数，具体工作绩效考核目标与评分标准，参见《员工年度考核评分表》，以及相关制度。 5.1.3全年度发生1起重大工伤事故（即死亡事故），本年度不计发年终奖金。 5.2项目管理人员年终奖的奖金基数，根据项目组年度收入净利润率百分比，套用奖金基数标准, 按照本年度项目组净利润百分比计取奖金基数。 5.2.1项目组本年度收入净利润率计作“X”，本年度项目组收入额计作“Y”、本年度项目组运营成本额计作“Z”。 计算公式为： X =（Y–Z）/ Y； 年度收入净利润率，财务部负责统计后报总经办确定本年度年终奖的奖金 基数。 5.2.2奖金基数标准列表如下： 5.3项目管理人员年终奖的奖金系数，根据个人年度考核综合得分，套用奖金系数标准计取奖金系数。 5.3.1个人年度考核综合得分计作“Lz”，本年度个人月度绩效考核平均得 分计作“Lj”、年度个人年度业务考核计作“Ly”。 计算公式为： Lz =（Lj + Ly）/ 2 ； 个人年度考核综合得分，行政部负责统计后报总经办确定本年度年终奖的 奖金系数。
业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算 1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。 2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。 3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1 （2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1 （3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8 （4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O 4、售价系数： （1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。 （2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。 5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）系数×1.2 8——15日内系数×1.15 16——3O日内系数×1.1 31——45日内系数×1.I5 46——75日内系数×1 76——90日内系数×0.8 91——105日内系数×O.6 105日后系数×0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。 6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准 （2）基本额：试用人员为15万元 正式人员为20万元 专员级为30万元 主任级以上干部不计个人奖金。 （3）核放标准：超额部分O——3O万元×2. O％ 31——4O万元×2.5％ 41万元以上×3.O％ 7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。 8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。 当月出货部分的收款额 （3）当月出货回收率=—————————————————— 当月出货额—当月出货部分的退货及折让 （二）团体实绩奖金 1、实绩额=25000元×经营效率 实绩额目标营业费用 2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率 实际营业额实业营业费用 （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。 （2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。 （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。 3、特案实绩以收款额之八成计算。 4、本部实绩额=125000×平均经营效率 5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。
年终奖金管理制度（初稿） 一、指导思想 为了激励员工工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先，公开透明、可预期、可计算的原则，根据公司的经营状况、获利状况，以及因应不同的部门所起的作用，结合员工平时的工作表现、出勤情况、业绩状况等绩效考核成绩，同时照顾员工的级别及工龄，适度向管理人员和核心员工倾斜，在年末合理地给予员工相应的奖励。作为设立年终奖励的指导思想。 二、目的 为了规范员工年终奖发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感。按照绩效优先、兼公平的原则进行奖金分配。依据年终奖金设立指导思想，为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额，特制定本办法。 三、年终奖发放范围 公司正式员工（不含临时人员、短期性人员） 四、提取及分配 公司根据当年经营运作情况，按销售利润，先计提欲发放的年终奖总额基数，然后按各个部门奖金分配比例，将奖金分配到各个部门。 具体细则 1年终奖金提取总额计算基数： 1）年终奖金计划提取总额计算基数=公司本年度销售利润计划额的10%；
2）年终奖金实际提取总额计算基数=本年度实际完成销售利润额占公司本年度销售利润计划额的百分比*年终奖金提取计划总额基数； 例：2016年年初计划全年完成1200万销售额，年终奖金计划提取额为1200万*0.03=36万，如全年实际完成销售额无法完成计划销售利润额的，则按完成比例提取，例年终奖金基数为1200万（目标销售额)*0.03（提取基数)*80%（当年完成比例)=28.8万 2年终奖金各部门分配比例： 销售部50%，仓储物流部35%，财务部15%； 3年终奖金员工岗位级别分配比例：
股权激励分红协议书 甲方 名称：XXXX有限公司法人： 地址： 电话： 传真：乙方 姓名： 身份证号码：身份证地址：现住址： 联系电话： 根据《合同法》和《XXXX有限公司2016年股权激励方案》（以下简称“《激励方案》”）的有关规定，本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，甲乙双方就以下有关事项达成如下协议： 1.本协议书的前提条件 乙方在2015年12月26日前的职位为甲方公司_之职。 2.股权激励的方式与期限 甲方对乙方的股权激励方式为：_ _____ 激励期限为：XXXX年X月X日-XXXX年X月X日 3.股权激励的授予与考核 (1)甲方对乙方进行的在职分红激励，将总激励股数设定为1000万股，预授乙方万 股。 (2)由甲方的薪酬委员会按照《激励方案》中的要求对乙方进行考核，并根据考核结果 授予乙方相应的激励股数来计算乙方的年度分红。
(3)乙方与甲方签订《年度在职分红考核表》作为本协议的附件。 4.股权激励的权益 (1)甲方需根据乙方最终获得的股数，根据公司业绩完成情况，按照《激励方案》对乙 方进行分红。 (2)乙方有向甲方要求按照《激励方案》分红的权利。 5.退出机制 (1)在本合同有效期内，凡发生下列事由（包括但不限于），自情况核实之日起即丧失 激励资格、考核资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有 权给予行政处分，行政处分包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资 格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。 (2)因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而 导致的降职。 (3)公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营 和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。 (4)开设相同或相近的业务公司。 (5)自行离职或被公司辞退。 (6)伤残、丧失行为能力、死亡。 (7)违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。 (8)违反国家法律法规并被刑事处罚的其他行为。 6.其他事项 (1)甲乙双方根据相关税务法律的有关规定承担与本协议相关的纳税义务。 (2)本协议是公司内部管理行为。甲乙双方签定协议并不意味着乙方同时获得公司对其持
“差异性年终奖金制度”如何实施 专门多企业都在实施差异性年终奖金制度。在实施的过程中，许多企业遇到了问题。针对实施差异性年终奖金制度的企业遇到的各种问题，我们谈一下我们的看法，作为参考。 笼统而言，实施差异性年终奖金制度通常比不实施好。其好处是：第一，公司向每一位职员传递一个信息是———做高效的职员，你会得到回报。其次，实施差异性年终奖金制度实施得好的话，能够使职员不断的改进自己的工作；第三、能够猎取／保留表现优秀的职员。因此，通常，我们认为实施差异性年终将金制度比较好。能够反过来想象一下，假如不实施差异性年终奖金的话，到了年终，要么是不发年终奖金；要么所有的人的奖金都一样，相信这两种情形对鼓舞职员都没有好处。 差异性年终奖金的分配的缺点是：第一，分配成效如何，专门大程度上取决于职员的考评系统设计的如何，假如设计不行，负面阻碍可能专门大。例如，假如评判取决于上司的主观看法，那么，职员会觉得年终奖金和工作绩效无关，而是和你是否和上司有好的人际关系有关。因此，必须要有一套客观的评判体系。否则，就要冒着“发了奖金反而产生负面的阻碍”的风险。其次，绩效评判体系运用时，需要人力资源部门和各级经理花费专门多时刻来解决它带来的各级职员之间的矛盾。第三、把职员与职员比较，专门有可能破坏职员之间的信任和组织的团队精神。第四、强调业绩有可能导致职员损害客户利益，例如，汽车修理工的提成制度，可能诱发修理工欺诈车主的情况。最后，职员不光为钱工作，假如公司不考虑其他因素，而单纯看重年终的奖金，那么他们实际上是在用奖金贿赂职员，以猎取职员的努力，如此做得不到职员对企业的忠诚。 只是，关键的问题是：如何实施？下面我们排列出在实施差异性年终奖金的分配时一些应该注意的问题，供读者参考： 奖励个人依旧团队，或者两者结合？证据说明，年终奖金针对部门比针对个人更有效，因此，建议，以对团队的评判和奖励为主，在团队内部适当考虑个人的突出奉献。我们认为，突出的人应该得到回报，然而突出的人是依靠团队中其他人的，依靠其他人的附属服务。 还有，在发放奖金时，团队中的职务高者通常要多些。 为减少嫉妒，还应当适当考虑各个部门和个人的差异尺度。差异性年终奖金的分配依靠于绩效考核，高质量的绩效考核体系是成功实施差异性年终奖金的分配的基础。因此必须定出高质量的考核指标体系。高质量的考核指标体系应该：1、考核指标一定要与企业的战略挂钩，这一点专门重要，然而往往容易被忽略。2、指标不宜太多，3－4个关键指标较好。 3、指标要明确，明确的指标，使人们明白做的好依旧不行，幸免评判者的的主观意识；同时，指明了职员努力的方向。 4、高质量的考核指标体系，职员应该能够自我测试，或选择同事／客户来评判自己。 5、定指标时，不仅仅是财务指标，还应该包含非财务指标；例如，客户服务也应该被考虑进来（准时交货，退货量的减少，客户中意度统计等）。 6、假如个人绩效专门好但与团队不合，那么那个人的绩效考核分数也不应该高。 7、绩效考核体系运行成功与否，关系到企业战略目标能否实现。因此，应该是每一个人都被评判，不管是高层治理人员依旧基层文员。 8、评判任何职员或部门时，需要多角度评估，而不是一个人（上司）
年终奖考核制度一、目的: 为了贯彻企业绩效管理实施，全面评价员工的工作绩效，激励先进，鞭策后进，保证企业经营目标的实现，同时让员工分享企业经营成果，体现公司福利留人的政策，特制定年终奖奖励制度。 二、奖金的来源 1、公司年营业额纯利润在200-300万人民币时，以纯利润20%作为年终奖金的发放资金 2、公司年营业额纯利润在301万--400万人民币时，以纯利润25%作为年终奖金的发放资金 3、公司年营业额纯利润高于400万人民币时，先以400万纯利润的25%再加于高出400万之后的利润的50%作为年终奖的发放资金。 三、年终奖基数计算: 1、员工以月底薪为1500元为计算基数，按年资享受（计算方法如下：一年为20%；二年为30%；三年为40%；四年50%；以此类推，满1500元封顶。 2、公司以当年年度为单位，对全公司各部门工作突出优秀的员工进行考核评比，对于被评为的“优秀员工”的员工进行奖励。 3、公司以当年年度为单位，对全公司组长级别以上的管理人员，公司将根据公司年纯利润及视其工作表现发放年终奖金。 4、有对公司作出突出贡献者，将由董事会研究决定发放特别贡献奖奖金。 5、公司各部门各职级年终奖金的分配额见附表。 四、参评资格 1、必须入职满三个月以上，而且转为正式合同工后方可享受，如有特殊原因，经总经理批准后方可参评。 2、新员工入职未满一年的，按照核定的奖金基数/12个月*入职月数。即为该员工的年终奖金。 五、考核方法及领取标准 考核方法：公司推行绩效考核制度，每月考核一次，将每月考核所得分数相加出总和除以考核月数得出年度考核分数。 领取标准： 1、得分超过100分，每增加1分，年终奖总额在原基础上增加2%； 2、得分100分，足额领取年终奖金； 3、得分95~，领取95%的年终奖金； 4、得分90~，领取90%的年终奖金；
分红股权激励落地制度 Prepared on 22 November 2020
分红股权激励制度 为鼓励员工勤勉尽责地长期为公司发展服务，同时让对公司作出显着贡献的员工分享公司发展的成果和利润，特制订分红股权激励制度，拟对符合条件的员工（不含原股东）予以一定比例的分红股权激励。 1、公司根据员工的历史贡献、可持续性贡献、职位价值、工作能力、对企业的认同程度、个人品格等，按附件“分红股权授予标准”之规定授予符合条件的员工一定比例的分红股权（特殊人才的分红股权由公司股东会讨论确定）。 2、每个会计年度结束，企业所得税汇算清缴之后，根据公司章程和股东会决议计算当年拟用于分配的利润分红，被授予分红股权的员工按分红股权比例享受公司本年度的可分配利润分红。在扣除应交税款后，公司在次年以现金形式支付员工可得分红（上、下半年各一次，第一次60%，第二次40%）。该分红是公司对员工的奖励，不纳入工资总额基数，不作为企业职工教育经费、工会经费、社会保险费、补充养老及补充医疗保险费、住房公积金等的计提依据。 3、分红股权是虚拟股权，其享有者不是公司在工商注册登记的实际股东，其仅享有参与公司年终可分配的利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。员工按分红股权取得的分红，是没有任何公司实际股份作为分红依据的，仅仅是公司单方面的奖励，与股权无关，员工不能据此认为在公司拥有相应股权和资产。 4、实际发放分红之前，享有分红股权的员工从公司离职的，自动丧失分红股权，无权参与离职前未分配的利润分红。 5、享有分红股权的员工严重违反公司的规章制度或劳动合同的有关规定的，或有其他严重损害公司利益行为的，公司有权单方面取消其分红股权，其无权再参与分红。 6、享有分红股权的员工对公司利润、分红等情况负有保密义务，不得对外泄露，除非事先征得公司书面许可。
企业年终奖金制度 第一条为加强公司竞争机制，激发员工工作积极性，依据本公司人事管理规章，特制定本规定。 第二条适用范围： 1.本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理； 2.本规定以公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。 第三条员工的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。 第四条按实际工作月数比例计算的范围： 员工在年度内中途到职的，按实际工作月数比例计算；凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以 1个月计。 第五条年终奖金的发放计算基数标准如下： 职能、技术部门员工：月度固定总薪酬*12*15% 销售部门员工：年度销售提成总额*15% 第六条员工在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金： 1 嘉奖一次：加发 1日份薪额的奖金； 2 违纪一次：扣减 1日份薪额的奖金； 3 处分一次：扣减 3日份薪额的奖金； 4 严重处分一次：扣减 10日份薪额的奖金。 第七条请假旷工的扣减标准： 1 旷工者照天数计，每天扣减 2日份薪额的奖金，不足 1天者以 1天计； 2 年度内请事假（合并计算）累计达 10天以上者，每超过 1天扣减 1日份薪额的奖金（服务未满 1年者，事假照比例折算）。 第八条考绩加发标准年度考绩依下列等级加发： 1 卓越加发 10日份； 2 优秀加发 3日份； 3 合格等者不予加发。
第九条离职人员年终奖发放： 1 未能按规定申请辞职、由于自身原因不能胜任工作的员工，严重违纪、失职被辞退的员工，不予发放年终奖； 2 由于公司政策调整、客观情况发生重大变化等原因由公司要求其离职的员工，离职当年在公司累计服务满3个月者，酌情按比例发放其年终奖。 第十条时间范围： 本规定所指的年终奖的年度范围，自每年 1月 1日起至 12月 31日止。 第十一条发放日期： 每年度从业人员的年终奖金于一般于下一年的春节前发放，具体时间依当年具体经营情况而定。 第十二条生效及修订： 本规定须告知全体员工，并经职工代表大会讨论、投票通过，方可生效，修改时亦同。 本规定生效日期：200X年月日
年终奖考核分配方案 年终奖考核分配方案 年终奖金分配方案参考【1】 封闭式年终奖金分配方案 步骤一：确定企业奖金包 根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。 第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。 举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。 第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。 举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。 第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。 举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金;当公司的利润率处于2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金;当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金;以此类推。 步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数 部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各
部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1。通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。 步骤三：确定部门奖金包 举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。 战略贡献系数战略贡献系数权重部门绩效系数部门绩效系数权重部门奖金系数 部门A奖金系数1.2×40%+1.1×60%=1.14 将部门所有人员的月基本工资之和乘以部门奖金系数，根据下面的计算公司便可得到各部门的奖金金额了，计算公式如下：部门i奖金包 步骤四：确定员工岗位绩效系数 1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果; 2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例; 3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4。 岗位考核等级岗位绩效系数绩效等级建议比例 超出期望1.3/1.420% 完成期望1.1/1.2 基本完成1.070% 需努力0.8/0.910% 需改进0.6/0.7 (岗位绩效系数变动单位为0.1) 步骤五：将部门奖金包分配到岗位， 将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资(也可以根据职位价值