南宁市老年人医疗保健器械推广项目
策
划
书
指导老师：黄万获，鲁力
项目负责人：代与泽
项目成员：周美玲，程新婷
赵辉永，李伟惠
二零一二年五月二十日
目录
第一部分摘要
一、项目背景 (3)
二、项目简介 (3)
三、项目竞争优势 (3)
四、融资与财务说明 (4)
第二部分老年医疗保健市场分析
一、中国老年保健行业发展现状 (5)
（一）老年保健医疗器械行业发展现状 (5)
（二）老年保健品行业发展现状 (5)
二、南宁市老年人保健市场分析 (6)
三、竞争对手分析 (6)
四、小结 (7)
第三部分创业团队介绍
一、团队基本情况 (8)
二、组织架构 (9)
三、管理团队介绍 (10)
第四部分主要产品介绍
一、主要产品介绍 (11)
二、产品的新颖性/独特性/实用性 (11)
三、产品的竞争优势 (12)
第五部分市场营销
一、创业项目发展规划 (12)
二、营销战略 (15)
三、市场推广方式 (16)
四、销售预测 (17)
第六部分财务分析
一、投资估算分析 (18)
二、销售收入预测与成本费用估算 (18)
三、财务评价结论 (20)
第七部分风险分析
一、风险因素控制措施 (21)
附录：《项目进程具体时间安排计划》 (22)
第一部分摘要
一、项目背景
本项目专门为老年人提供相关医疗保健器械和健康产品服务。随着社会的发展，人们对生活质量和自身健康的关注程度也在不断提升，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是很大的消费群体，尽管社会上各种医疗保健器械公司多如牛毛，但与让人眼花缭乱的妇女儿童商品火爆情况相比的是面向老年人消费的“银发”商品不仅品种少，而且质量不高，很多“银发”用品甚至缺货，成为消费市场的断层。为此，本项目旨在推广能改善老年群体健康状况的家用医疗保健器械产品的创业计划。向社会老年人提供康复、保健护理、治疗、健身等方面所需器械及保健产品，并实行平价销售。
二、项目简介
我创业团队与有执业许可证、符合国家生产安全标准的南宁市正规医疗器械公司建立合作关系，由他们提供相关的保健医疗仪器。深入社区，开展社区老年人营养健康状况调查，建立客户个人营养健康档案，有针对性的进行医疗保健器械产品推广。一方面，开展老年人膳食营养状况调查及老年病防治宣传，目的是全面了解被调查社区老年人群的营养状况，从而评价膳食结构是否合理、营养是否平衡；另一方面，开展老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）、身体疾病的检查，结合膳食调查找出存在的营养问题，以便提出合理的改善措施，进行保健医疗仪器治疗及合理的营养干预，达到降低老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）的患病率。在此过程中为客户有偿提供测量及治疗老年人常见病症仪器，通过营养宣讲，发放宣传资料，拉横幅等形式为合作商推广产品市场。我创业团队从中提取利润，达到双方共赢。
三、项目竞争优势
通过分析医疗保健行业发展现状，推测此行业发展前景，特拟定此创业项目。本项目的竞争优势有以下几个方面：
1.我团队由广西首届生物医学工程专业的五名同学组成，对于此项目有一定的专业优势，与其他医疗器械保健公司相比推广起来会更专业、更容易。
2.我创业团队以老年群体为中心客户，为客户提供测量及治疗老年人常见病症的仪器及和保健品。相对市场传递的定位信息混乱，无统一性，覆盖面过广，无侧重点等相比我团队更为专业、明确。
3.我团队业务建立在公司与客户群体之间，所需产品由合作医疗器械公司和正规保健品公司提供，服务于消费者，与市场上医疗器械公司相比无三方周转，并投资零风险。
4.市面上的公司只简单作为代销商，代销产品，企业外界的文化宣传和形象建立很少。我团队在进行保健医疗仪器治疗及合理的营养干预的同时长期进行营养监测服务，掌握客户健康营养状况变化趋势，以便进一步修改完善现行计划和制定下一步行动计划，与单一的销售相比，我团队推出的营养监测增值服务是吸引客户的一大亮点。
四、融资与财务说明
1.资金以学校财政支持为主。
2.先争取医疗器械公司加盟合作，公司运行一段时间后，待企业初具规模再以事实与实力为依托邀请器械公司入股。
3.邀请更多公司入股的同时，向社会各界争取赞助。
4.投资方拥有对团队的监督和指导等权力与义务，与公司所有者共同保证项目正常运作，促进项目的良好发展。
5.团队所获利润按股份所占比例进行公平分配。
6.预计3-5月内收回成本，并按市场价格逐步收回投资方所持部分股份。
第二部分老年保健市场分析
一、中国老年保健行业发展现状
（一）老年保健医疗器械行业发展现状：
随着我国经济快速发展和居民生活水平的日益改善，人们对生活质量和自身的健康的关注程度也在不断提升，与之密切相关的医疗保健愈来愈受到人们的重视，中国医疗保健产业正成为中国最有投资价值的产业之一，已逐渐引起风险投资者的关注。在2006-2010年这5年期间，中国家用医疗保健产品需求量以每年两位数的速度增长。家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力的市场之一。截止到2010年，中国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后的世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，在按国际标准划分的15类国际化产业中，医疗保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，预计未来每年将以20%以上的速度增长。另外，由于我们团队的创业项目主要针对老年人群，在我国逐渐步入老龄化社会的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。
（二）老年保健品行业发展现状
保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。中国人一向都有保健滋补的传统意识，中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬的产品。而且随着中国人口年龄结构的老龄化，慢性疾病的发病率明显上升，健康品需求将会大大增加。中国目前50岁以上中老年有上亿之众，预计到2000年我国九十岁以上人口将达1.9亿。伴随人口老龄化，心脑血管等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决的，具有各种功能的保健品必将受到人们的欢迎。其实，“银发族”们对健康的关注一直十分强烈。现在他们的储蓄令他们有能力消费各种保健品，老年人“花钱买健康”
的需求将被充分释放。同时出于对父母健康的重视，子女们也会经常购买保健品孝敬老人。这些都最终导致“银发市场”上对保健品的需求十分旺盛，购买力亦非常强。现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。
总之，中国保健品市场在近几年的发展已经显示出良好的市场前景。而从发展水平来看，市场需求增加带来的发展潜力还是很大的。中国的保健品产业将成为“朝阳产业”。
二、南宁市老年保健市场分析
在我国逐渐步入老龄化社会的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。在南宁市区，老年群体是受到特别关注的群体，随着生活水平的提高，老年人保健意识逐步增强，但是，由于医疗保健市场还不够完善，市场上保健品林林总总，导致在南宁市的医疗保健行业鱼目混珠，误导了许多消费者。就目前发展来看，各企业还无针对性发展其产品的意识，营销环境在目前不太理想，消费者经过阵痛之后，开始变得理智起来，但是这种理智也是带有有色眼镜的，使很多很好的保健品给假冒伪劣产品一并打死，如何在龙蛇混杂中脱颖而出，突出精品，成为关键。因此本项目选择的个人营养计划和跟踪改善有相当好的市场前景。
三、竞争对手分析
就当前南宁市老年人保健市场而言，老年人家用医疗保健的竞争对手主要由以下几个：
（1）药店或超市、卖场专柜该模式有很多缺点，首先是专业程度不够，没有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务；其次是市场辐射面有限，不能跨出销售点服务，只能是守株待兔式;最后是进入门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给供应商分配大比例的利润。
（2）家用医疗保健商务网站网上家庭医疗保健商店也是近年发展非常迅速的行业，虽然是一种时尚又具有前瞻性的营销方式。但目前这种营销方式所面对的主要是较高素质、乐意尝试新事物的顾客，因此货品大部分以有一定品牌或广告宣传的产品为主，导致出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大的危害。
（3）自主成立专卖店销售营销方式单一，大部分采用死板的促销方式，专卖店没有在辖区内形成品牌忠诚度。专卖经营模式和体制不统一，虽然大家有相同的VI，但是这只是一个表面形式，若没有服务和营销的统一，那么专卖店的优势就无法体现，变得和普通的保健器械店没有任何区别。
四、小结
通过全面的调查研究，我们可以发现，随着中国经济发展和中国居民自身健康情况，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。我创业团队利用专业优势，针对南宁的老年医疗保健市场现状，建立起“诚信第一”的经营理念。对市场上单纯销售的企业而言，我团队有针对的个人计划可吸引大部分老年人的眼球，建立个人营养计划+跟踪调整+医疗保健品+医疗保健仪器为一条龙的特色模式，在未来的市场上占据优势。在公司与社区客户之间建立起医疗保健器械加营养跟踪的增值服务方案，打造出南宁市老年医疗保健服务的诚信创业团队。
第三部分创业团队介绍
一、团队基本情况：
南宁市老年人医疗保健器械推广项目团队由代与泽、赵辉永、周美玲、程新婷、李伟惠五名同学组成，均为广西医科大学生物医学工程专业2009级学生，对于这个创业项目有自身专业优势，他们掌握扎实的医学、电子学、工程学、计算机应用技术的基本理论知识、基本技术以及将医学与工程技术相结合的基本技能，专业培养方向主要是从事医学仪器、电子设备相关领域的维护、管理、开发及营销。经过近三年的学习以及结合暑期见习，他们对医疗保健器材有一定程度的了解，更容易熟练掌握各设备的原理用途，推广起来就会比较专业、容易；同时，团队中有队员参加过营养师培训，这样就可以在指导老师的帮助下有针对性的为群众提供营养保健方案制定。除了专业优势外，团队的每一个成员在学习和工作中都是佼佼者，在班上起着模范带头作用，每一位成员都曾任或现任主要学生干部或班干部，在工作协调和团队合作方面都有着绝对优势。下面是各位成员的基本信息：
代与泽，男，中共党员。曾任广西医科大学基础医学院学生会宣传部干事，广西医科大学博仁书画社技训部部长。广西医科大学博仁书画社副社长兼代理社长。广西医科大学第39届校运会中优秀志愿者，基础医学院首届摄影书画大赛“爱与责任”主题书法一等奖、二等奖，七彩杯书画摄影硬笔书法二等奖，桂林理工大学书法邀请赛硬笔第二名，基础医学院三好学生，广西医科大学优秀社团干部，广西医科大学博仁书画社优秀骨干，现任班长。
周美玲，女，中共预备党员。曾任广西医科大学校学生会学习部干事，广西医科大学基础医学院学生会心理生活部干事，广西医科大学校学生会学习部副部长，曾获国家励志奖学金，广西医科大学“优秀团员”称号，第四届高校发展论坛广西医科大学分论坛优秀志愿者，优秀共青团干部，现任班级团支书。
程新婷，女，中共党员。曾任广西医科大学校学生会女生部干事，广西医科大学基础医学院学生会办公室干事。广西医科大学校学生会财务部副部长，中越大联欢志愿者，广西医科大学基础医学院三好学生，广西医科大学优秀团干部，现任校学生会副秘书长。
李伟惠，女，中共预备党员。曾任广西医科大学基础医学院学生会纪检部
干事，广西医大学基础医学院学生会纪检部副部长，中越大联欢志愿者，基础医学院优秀学生干部。
赵辉永，男，中共预备党员。曾获广西医科大学优秀学生一等奖学金，二等奖学金，广西医科大学优秀信息员，广西医科大学优秀学生干部，广西医科大学优秀共青团干部。
二、组织架构
《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》创业团队组织架构图：
程新婷：财务负责
人周美玲：市场负责
人
李伟惠：客服负责
人
赵辉永：售后技术
负责人代与泽：组长（主要负责人）
负责所有工作的统筹安排
市
场
拓
展
产
品
宣
传
档
案
管
理
意
见
收
集
客
户
服
务
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划
财务管理融
资
分
析
产
品
调
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三、团队分工管理介绍
《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》团队共五人，按照创业项目需求，分工如下：
代与泽，总负责人，主要负责以下工作：
1.组织讨论通过该项目。
2.组织实施创业项目年度工作计划、资金使用方案。
3.指挥创业项目日常经营管理，代表创业项目与合作公司签署相关协议、合约等相关事宜。
4.策划年度计划内经营、投资、改造、基建项目和流动资金使用、担保的可行性报告。
5.主持制定和完善创业项目各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制。
6.研究并掌握市场发展变化情况，全面负责创业项目业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作。
程新婷，财政负责人，主要负责以下工作：
1.负责建立、健全创业项目财务管理体制，拟定财务管理制度。
2.负责拟定预算、财务收支计划，有效使用方案资金。
3.负责对外投资、融资及担保、保险工作。
4.根据各部门计划利润，计划费用和财务制度管理的规定，监督各经营核算部门降低消耗、节支、增收，提高经济效益。
5.参与经营决策与重大经营项目合同的研究、审查。
周美玲，市场部负责人，主要负责以下工作：
1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责；
2.主持编制创业团队工作计划，
3.检查计划执行情况，确保计划的全面落实；
4.负责掌握市场动态；
5.负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源；
6.负责组织项目拓展整体控制；
7.负责项目合同的谈判、签订；
8.负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价；
赵辉永，售后技术负责人，主要负责以下工作：
1.负责产品的安全性的核查，保证质量信誉。
2.负责产品的售后服务，对使用事项进行说明。
3.与公司及客户建立联系，对市场的售后服务进行完善。
4.负责顾客抱怨与投诉处理等工作的实施管理。
李伟惠，客服负责人，主要负责以下工作|：
1.负责社区客户的联系及跟进
2.建立社区客户健康档案，对健康状况进行评估；
3.对服务质量跟踪、满意度调查的监督。
4.对顾客进行针对性分析，为市场活动和中心经营政策的调整提出建议。
5.策划关怀顾客活动，协调服务部门开展关怀顾客活动。
6.负责市场服务活动宣传和策划。
第四部分主要产品介绍
一、主要产品介绍
足浴盆：足部热浴是中国传统医学发汗疗术中行之有效的理疗、保健方法，当人体足部受到外部温度刺激时，可扩张足部血管，增高皮肤温度，加上足底反射区凸点按摩和磁力作用，推动气血津液循经上行，促进足部和全身的血液循环加速，驱散足底沉积物和消除体内的疲劳物质，确保血液循环顺畅和改善，从而调节各内分泌机能，促使各内分泌体分泌各种激素，
颈椎按摩仪：颈椎按摩器将中低频电疗、磁疗、红外热灸、枕式牵引四种理疗方式集为一体，利用传统中医原理，形成高效复合能量场，可以舒筋活络，帮助改善颈部血液循环，有效缓解颈部肌肉僵直、疼痛问题。颈肩按摩器，贴合人体工学设计，完全接触肌肤，深度按摩，使人全身放松。
二、产品的新颖性/独特性/实用性
足浴盆集加热、按摩、磁疗、红外理疗、臭氧除臭等功能于一体。可对足部进行理疗，护理身体细胞，激活信息反应源，改善新陈代谢，舒筋活络，促进血
液循环，提高机体免疫能力，为心、脾、肾提供充足动力，让人精力充沛。
颈椎按摩仪有利于疏缓因睡眠落枕造成的肩部酸痛，颈椎压力，消除和减轻颈椎病痛。通过振动捶打可进行燃烧脂肪，达到局部减肥的效果。深层纾缓按摩，能纾解颈肩、背部、臀部、大腿及小腿等处的肌肉不适，按摩后精力充沛，活力再现。矿物盐迅速与人体产生作用，促进细胞运动，增强新陈代谢，消除疲劳，调节失调的皮肤，活血化瘀。
三、产品竞争优势
消费者对价格敏感度低，更注重功效，而我团队产品属于显效产品，更容易赢得消费者的青睐。
产品卖点：第一，效果好，有效才是硬道理；第二，包装精美，档次高；第三，知名度高，适合送礼。以上三点中除第一点强调的是产品力，后两点指产品形象力。产品的以上三点，是达到强大销售力的保证。另外，我团队经营的产品还有科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
第五部分市场营销
一、创业项目发展规划
凡事预则立，不预则废，什么样的目标决定了什么样的人生和什么样的结果，对人、对企业都是如此。我团队的创业项目亦需要一个合理有效的发展战略。
针对南宁市老年群体的特征，以及对社区的一些考察，我创业团队制定了以下项目流程图：
南宁市社区老年群体
与公司合作
社区宣传调查
产品销售
与公司合作
社区宣传销售
只用其中一种产品的客户
两种产品都用的客户
老年人健康评比标准
南宁市老年人
医疗保健器械推广项目
撰写广西壮族自治区大家庭医疗保健仪器 老年人保健品
建立健康档案
市场销售状况分期考察 （记录整理销售情况）
对市场状况进行分析
南宁市老年人医疗保健状况分析
销售经历总结分析
老年人健康改善
情况
未用任何产品的客户
（一）项目发展规划概要
1.短期发展目标：
创业项目组在短期内首先要做好各项准备工作，完善创业策划，对市场需求进行详细分析，与南宁市大型医疗保健器械公司取得合作，对产品要严格把关，保证产品的质量。第二，抓住机遇，向外拓展，向内挖掘，宣传团队，打造团队品牌美誉：让南宁市社区居民了解我们的项目，赢得客户的信任。加强对客户膳食营养计划的服务，打造我团队的一流服务和产品，在市场上得到欢迎，赚回成本。
2.长期发展目标：
在短期目标中我们以社区老人为市场基础，获得了一定的口碑，企业也有所盈利，我们将扩大企业的规模，扩宽客户群，增加产品种类，把项目投入更大的市场，争取将团队品牌推向全市并获得上市公司，开出分店，创造我们自己的企业文化，从而立足于全国医疗保健器械市场。
（二）战略实施的步骤
1.做好企业品牌建设，拟分三步走：
第一步（从2012年5月初至5月底）此阶段的主要任务是完善创业项目策划书，进行团队成员的分工，并制定团队管理体制，调整建立公司架构，根据实际需求合理明确各成员职能，修订《岗位说明书》以明晰各成员责任。同时寻求投资方，取得与医疗保健器械和保健品公司的联系，建立双方合作共赢体系。
第二步（从2012年6月初至7月底）此阶段，各成员分工到位，目标消费群体的确立：糖尿病患者、骨关节疾病等的社区老年人群。然后，开始与相关政府职能部门建立良好的关系，社区医疗卫生服务中心、居委会等部门对我创业项目的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以现有上市公司和我团队联合的名义，为各社区区的居委会员工进行全方面的检查，医疗服务，保健指导等，与相关人员确立关系。
第三步（暑假：2012年8月至10月）团队创业项目正式投入市场，进行团队和产品的宣传。
首先，产品相关资料的印发，产品相关资料包括：培训资料(公司、产品、
医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）、产品资料（公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等）、宣传资料、健康操、食疗资料。
然后，联系社区，进社区进行健康保健讲座，宣传团队特色服务，赢得社区老人的信任，获得客户源。接下来对每位客户进行健康指标评定，针对不同客户免费制定适合的营养健康计划，进行对客户健康治疗有效的医疗保健品的试用，推广我团队的产品。
最后，我团队获得社区老人的信任和推崇，产品获得一定的销量，创业初步成功。
（三）经营思路
企业发展的目的是盈利。我团队因为是大学生创业，是一个微利的企业，要想做到盈利先从内部管理着手，开源节流。对内控制成本，对外拓展市场。以消费水平相对高的社区老人为立足点，根据客户需求积极开展一流服务，保证服务质量。逐步创建品牌资源、人才资源以抢占市场，扩大管理规模，在一年内争取将我公司上市，并将服务品牌推广至全市然后面向全国。
（四）实施措施
1.从内部着手，抓好团队内部的管理工作。严格规章制度，对成员严格要求狠抓工作的落实。
2.对客户做好服务工作。对于客户的合理要求力求积极、及时、准确的给予解决。保证一流的服务质量。
3.统一成员思想认识，使项目战略深入到每个成员的脑海，加强其责任感、使命感。做好外联工作，积极与赞助合作伙伴和服务社区建立长久友好关系。
4.做好团队的形象宣传工作，提高团队的知名度开展更宽广的市场。
二、营销战略
著名企业海尔和联想厂家的壮大，其根本就是为客户提供了完善的服务，而我项目团队要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医疗保健品行业里，提供完善的超值服务将会在今后成为市场营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现会议销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我
们成员培训的时候，就要求各成员不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们团队在上门家访之后会给这些顾客免费制定个人的营养计划以及传授食疗保健、情绪养生、保健操、病症保健按摩，甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。我们的服务要让让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
个性化营销，量身订做的营销方式相信是现在的营销市场上的优势。不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。
三、市场推广方式
从7月份开始着手市场推广，提前确定每月所服务的社区，地点、时间、营销方案，进社区进行健康义诊、健康宣讲等活动。义诊等形式的活动一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。
（一）重点进行社区义诊、讲座推广
1.每月联系一个社区举办2场讲座。
（1）提前一周联系社区管理部门，取得相关部门的支持。
（2）提前五天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，并进行社区内老人身体健康状况的问卷调查。
（3）针对问卷调查结果分析提前两天确定讲座内容，针对性的准备义诊仪器、试用产品和宣传资料。
（4）活动当天挂横幅，散发宣传单，并对现场向我们咨询接受下一步服务的老人建立个人档案。
（5）活动后一周内（根据之前活动顾客的多少）对建档的老人进行营养计划制定完成并上门服务，一对一指导，贴心服务，以顾客为主题推销我们的产品，
让老人觉得物超所值。
（二）配合节日举行优惠促销，进之前宣传过的社区或新社区里进行优惠促销活动，针对新老客户提供不同的优惠，一方面能够抓住老顾客的心，另一方面可以吸引更多的新顾客。
（三）利用健康报刊、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区联系，询问有需求老人，花园及晨练场所宣传、老年人活动中心宣传等推广，留下姓名地址。
1.存储顾客数据将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治糖尿病”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有糖尿病相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。
2.电话邀约建立了数据库资料，接下来的问题是把目标消费者请到我们举行讲座的现场。接下来我们将进行电话邀约，这是一种较为有效的方法。
电话邀约的步骤：
（1）说明身份接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。
（2）询问老人近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。一是显示我们对老人的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。
（3）发出邀请邀约老人客参加我们组织的活动，我们可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4）地址和送函时间如果顾客表现出很浓的兴趣，我们可以确定他的详细地址和上门送函宣传时间。
四、销售预测
因为我团队在7月份才开始面向市场，没有品牌优势，全靠我们自己从零宣传，预计7月份的销售额能达到500元左右，盈利额呈负数。
8月份，我们已经有一定的客源基础，在进行新的宣传活动的同时还可以在节日进行促销优惠活动以增长销售额，预计达到1000元左右，达到收支平衡。
9月份之后，因为我们贴心一流的服务和质量过硬的产品，获得老客户的信任和推崇，我们团队将会为更多老人服务，我团队逐步走向正轨，慢慢达到销售的黄金时段，销售额将会大幅增长，获得一定的盈利额。
第六部分 财务分析
一、基本财务数据假设
主营收入=本月总销售额-销售返还=2000*4-6000-=2000 利润总额=营业利润+营业外收入－营业外支出= 2000+0-400=1600 净利润=利润总额－所得税费用=1600-0=1600 净资产收益率=税后净利润/净资产 *100%
二、投资估算分析
中小型企业在开展老年人医疗保健项目时，首先应关注的是投资回报率，基于前期之前一系列的调查研究，深入进分析行业竞争力，综合企业定位思考，制定适合企业市场发展策略，并拟定项目投资预算。我团队不是实体公司，本创业项目是针对南宁老年群体的医疗保健行业，由于前期资金投入较少，仅包括市场销售相关费用，具体如下表：
项目经费使用计划
开支科目 预算经费
（元） 主要用途
宣传费用 2000 社区宣传（材料费、横幅、讲座等）
保健品购置 3000 完善创业产品，投入市场
日常开支 1000 交通费、打印资料、购买资料、业务话费等
合计
6000
总资产(元） 主营收入(元） 利润总额(元） 净利润(元）
净资产收益率
(%）
6000
2000
1600
1600
26.7
一、销售收入预测与成本费用估算
销售收入预测表：
月份
销
售产品销售情况
8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 合计
保健器械销售数量平均单价
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
营销策划书范文七篇 位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 ★限量发行策略★ 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是 有限制的，定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠 规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样 的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，
还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3、广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个 爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。 篇四：服装营销策划书范文(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知 己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
2013年产品销售策划书范文这篇关于《2013年产品销售策划书范文》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2.周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3.环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。 二、目劣势分析 1.市场竞争激烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。 2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统 项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质： a.高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。 b.高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 2.追求和谐与自然 也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3.旺中带静，舒适惬意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居*地。 4.卖点分析： a.主卖点 ·位处商业中心，旺中带静 ·绿化环境，独立私家花园
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略
1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。
产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
产品营销策划方案范文XX 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力下面小编为大家整理了产品营销策划方案的范文一起来看看吧： 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的
3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
产品销售策划书范文 导读：本文产品销售策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是为大家整理的产品销售计划书范文，欢迎阅读。 产品销售策划书范文一xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;
不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的
产品销售策划书范文（一） 一、保健品营销的市场分析 1、近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析 1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品， 2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。 5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、保健品消费者分析 1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。 3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。 4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。 5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。 6、影响消费者购买决策的主要因素： 1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
产品营销策划书范文案例 产品营销策划书范文案例 一个案例:莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为60%。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估计,在3～5年内,教育软件将发展至5000种左右,至2010年将达到1万种。 2000年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的“人为灌输”,变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才可以进入学校和市场流通。然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。或者,为了排除异己,恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人,初中生约5300万人,高中生约850万人,全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家,大部分的中小学处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。但应该看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明,教育软件的发展过程可以明显地划分为三代,以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满足教育软件发展的新形势,不能满足信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”,软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期,多媒体技术及互联网应用日臻成熟,家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈,为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长,反而处于停滞甚至萎缩状态,为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来,原因主要有以下几点: