中国移动通信有限公司
G3中高端手机产品白皮书——时尚娱乐分册
V1.0
中国移动通信有限公司
2011年1月
目录
第一章概述 (3)
第二章硬件配臵 (4)
第三章软件功能 (7)
第四章外观工艺 (10)
第五章安全环保 (13)
第六章用户体验 (13)
第一章概述
本白皮书规范了中国移动2011年G3时尚娱乐手机集采的产品硬件配臵、软功能、外观工艺、用户体验等。
一、产品定义
针对将手机作为时尚、娱乐消费电子产品的年轻人群，功能满足通信娱乐等需求，外观时尚、多彩，形态创新多样的手机终端产品。
产品策略：产品的主诉求点为外观的美观、新颖和创新性，产品功能符合市场主流配臵，在音乐、影像及其他多媒体功能方面有突出卖点。
该产品应具备GSM/TD-SCDMA双模终端的通信要求，支持音乐随身听、手机视频等面向该类客户群支持相关自有业务，支持统一门户、Mobile Market等业务，部分终端要求支持手机电视业务。
二、提供的产品应符合以下规范及标准
1.符合工业和信息化部及原信息产业部相关技术规范。
2.符合中国移动TD手机需求及相关基础规范要求。
1）《中国移动TD-SCDMA终端设备总体技术要求》
2）《中国移动TD-SCDMA终端设备射频技术要求》
3）《中国移动终端选网技术要求》
4）《移动多媒体广播/手机电视业务终端规范——手机分册》
5）《中国移动终端多媒体格式技术规范》
6）《中国移动增强售后服务（DM）终端规范》
7）《中国移动手机阅读业务客户端技术规范》
8）《中国移动宽带互联网手机浏览器规范》
9）《中国移动飞信业务手机客户端规范》
10）《中国移动WAP业务终端规范》
11）《中国移动应用商场客户端规范》
12）《中国移动Java业务终端规范》
13）《号簿管家业务接口规范同步接口分册》
14）《号簿管家业务终端技术规范》
15）《中国移动彩信业务终端技术规范》
16）《中国移动PushEmail客户端规范》
17）《中国移动音乐随身听业务客户端规范》
18）《中国移动视频类业务TD-SCDMA终端技术规范》
产品在必选和推荐业务要求之外的功能，均需要符合中国移动相关终端规范。
三、中国移动有权在签订最终合同前，经双方确认达成一致后，根据需要修改
和补充白皮书中的内容。
四、中国移动保留对本白皮书的最终解释权。
第二章硬件配臵
一、供货时间2011年6月份之前产品软硬件配臵要求：
1.屏幕：
a)尺寸
i.直板全键盘2.4英寸及以上
ii.直板、折叠或翻盖2.6英寸及以上
iii.全触屏手机2.8英寸及以上
b)色深不低于262K；
c) 2.8英寸分辨率不低于HVGA，2.4-2.6英寸分辨率不低于QVGA；
d)材质为TFT或OLED；
e)全触屏手机推荐电容屏
2.存储
a）运行内存（RAM）不低于256MB；
b）支持扩展存储卡；
c）扩展卡槽支持的存储能力不低于2GByte；
d）标配中用户可支配内存不小于2GByte
3.速率
a）理论下行速率不低于2.8Mbps
b）理论上行速率不低于384Kbps
4.频段
a)支持TD-SCDMA/GSM双模；
b)支持A频段（2010－2025MHz）；
c)支持F频段（1880－1900MHz）；
d)GSM模块支持900/1800频段，且支持EDGE；
5.CPU ：
CPU主频：不低于300MHz；
智能平台手机不低于400MHz
6.摄像头
不低于300万像素；
7.CMMB手机电视（挑战设计方案除外）
a）支持CMMB芯片
b）支持CMMB＋MBBMS
c）推荐支持CMMB内臵天线
8.耳机
推荐支持3.5mm标准耳机接口
9.SIM卡接口
a)推荐支持BIP协议（ETSI TS 102.223）
b)推荐支持USB-IC协议（ETSI TS 102.223， ETSI TS 102.600）
二、供货时间2011年6月份之后产品软硬件配臵要求：
1.屏幕：
a)尺寸
i.直板全键盘2.4英寸及以上
ii.直板、折叠或翻盖2.6英寸及以上
iii.全触屏手机2.8英寸及以上
b)色深不低于262K；
c) 2.8英寸分辨率不低于HVGA，2.4-2.6英寸分辨率不低于QVGA；
d)材质为TFT或OLED；
e)全触屏手机推荐电容屏
2.存储
a）运行内存（RAM）不低于256MB；
b）支持扩展存储卡；
c）扩展卡槽支持的存储能力不低于4GByte；
d）标配中用户可支配内存不小于2GByte
3.速率
a）理论下行速率不低于2.8Mbps；
b）上行速率不低于2.2Mbps
4.频段
a)支持TD-SCDMA/GSM双模；
b)支持A频段（2010－2025MHz）；
c)支持F频段（1880－1900MHz）；
d)GSM模块支持900/1800频段，且支持EDGE；
5.CPU
CPU主频：不低于300MHz；
智能平台不低于400MHz
6.摄像头
不低于300万像素；
7.CMMB手机电视（挑战设计方案可选）
d）支持CMMB芯片
e）支持CMMB＋MBBMS
f）推荐支持CMMB内臵天线
8.耳机
推荐支持3.5mm标准耳机接口且支持通话功能
第三章软件功能
1.必选项
A．语音通话：
a）支持基于GSM/TD－SCDMA网络双模方式的语音通话功能；
b）支持TD/GSM双模自动切换，采用TD优先的选网策略，不再向用户提供GSM Only、TD Only等功能选项
c）支持GSM-AMR
B．短信：
a）支持短信接收和发送；
b）支持长短信处理；
c）支持短信群发，短信单次群发最大数量不少于50条（以标准短信计）；
d）短信存储容量不低于500条；
C．彩信：
a）支持彩信接收与发送；
b）彩信存储容量不低于50条（大小以50KByte/条计）；
c）发送的拍摄照片时，做到照片尺寸自适应处理
D．通信录：
a）支持通信录联系人的增加；
b）支持通信录联系人的修改；
c）支持通信录联系人录的删除（单条删除、多条删除）；
d）通信录的存储容量不小于500条；
e）支持通信录快速查询
E．支持照片拍摄功能；
F．支持可视电话
a)点到点可视互通；
b)可视呼叫的回落（可选）；
c)可视呼叫失败提示；
G．支持视频摄录功能，不低于QVGA@15fps
H．多媒体格式要求：
a）音频解码格式：至少支持MIDI、MP3、AAC，AAC+，
AMR
b）视频解码格式：至少支持MPEG4、H.263、H.264
c）视频解码至少支持QVGA@25fps
I．支持蓝牙，版本不低于2.0
J．支持USB，版本不低于2.0
K．支持日历;
L．支持JAVA；（智能终端平台则变为可选项）
支持《中国移动Java业务终端规范v4.1.0》“基础集”中所需的JSR及澄清项。
a)用于JAVA应用程序运行的存储空间不小于4MByte；
b)手机支持KJAVA应用同名覆盖安装，具体要求见《中国移动Java业务
终端规范v4.1.0》；
c)KJAVA应用可调用手机浏览器并可立即激活到手机浏览器界面；
d)JAVA图片对象需支持PNG、JPG、JPEG图片格式显示；
e)JAVA文件操作支持创建和访问中文名目录和文件；
f)支持安装800KB以上的JAVA应用包；
g)KJAVA应用支持本地安装。
M．支持WAP、WWW浏览，内臵中国移动统一门户；
a)WEB、WAP使用同一浏览器
b)浏览器Cache不少于300KByte
c)浏览器支持多窗口（智能手机及支持WLAN的手机必选）
d)浏览器必须提供书签管理功能；
e)书签存储数量不少于10条
f)内臵中国移动统一门户（https://www.doczj.com/doc/7b7808703.html,/M）
g)浏览页面文字自动排版，方便用户阅读
h)保存至少10条历史记录
i)支持用户清空单条或全部历史记录
j)用户点击某URL后将自动加载该网页
N．支持飞信；客户端2.0以上版本
O．支持音乐随身听；客户端2.0以上版本
P．支持手机视频，客户端2.0以上版本
Q．支持手机阅读，客户端1.0以上版本；
R．支持Mobile Market，客户端1.0以上版本；
S．支持DM短信自注册
b)支持短信自注册
c)支持参数采集和配臵
T．支持号簿管家，版本支持3.0
U．手机在音乐、影像或其他多媒体功能方面有突出卖点
V．当有新版本发布时，支持通过OTA或本地升级（包括大版本更新和小版本更新），推荐智能手机使用OTA方式。通信录、信息、邮件、日历等用户信息升级后保持完整。
2.推荐项（按重要级别排序）：
A．WLAN
a)支持WLAN（802.11 b/g）
b)推荐支持802.11n
c)如支持WLAN，则各自有业务客户端可在WLAN状态下使用。B．GPS或AGPS，支持AGPS满足《中国移动A-GPS终端技术规范》V3.2或以上版本。
C．智能操作系统，Symbian 3.0，Windows Mobile6.5，Android1.6及以上且通过Google CTS测试，OMS2.0且通过Google CTS测试。
3.软件配臵要求：
a)操作系统具备多任务管理和调度能力，包括通信协议、业务应用、
多媒体编解码等。
b)系统最大任务调度数量不少于128。
第四章外观工艺
一、设计方案要求
以下为产品方案外观工艺设计建议：
●外观设计
外观设计新颖、形态多样化、设计整体感强，引导尺寸轻薄化发展，
挑战产品的设计极限（如整机尺寸、特殊部件、高工艺的接缝处理可得到
特别的加分处理）
●创新设计
鼓励全方位的创新，极致轻薄，体现G3手机在时尚娱乐方向的标杆新颖
能力；
●配色方案
具备丰富的配色方案，色彩亮丽、动感，与整机系统协调，并充分体现流
行元素，适宜紧跟时尚潮流人群的选择；
●材质工艺
建议采用新材质、新工艺，并鼓励使用多种材质工艺手段表现娱乐、炫酷
的整机效果；
二、产品分类
第一类终端：终端形态为直板、PDA、全键盘(机身主体无转动、滑动机构的)手机产品；
第二类终端：终端形态为非直板、非PDA、非全键盘形态，使用翻盖、滑盖、折叠、旋屏等(机身主体使用转动、滑动机构)形态的手机产品.
第二类终端的选择比例不少于30%
三、第一类终端
a.外观尺寸
1)手机长度为125mm±0.2mm以内, 平均厚度在12.5mm±0.2mm以内;
b.配色方案
1)每款产品设计方案不少于4种配色推荐；
2)每种配色具备针对性目标客户风格；
3)每款产品不少于2种配色方案上市；
4)推荐图案、暗纹、渐变色或多色块处理。
c.材质工艺
1)机身至少包含3种及以上材料组合；
2)推荐机身大面积使用金属、玻璃、高质感塑材等材质；
3)推荐机身大面积使用多层喷涂、电镀、PVD、双色注塑、IML、IMD、金
属表面处理等工艺
d.创新设计
1)整体产品设计具备行业领域形态、材质、工艺方面的创新点，并符合流
行、时尚的发展潮流。
e．设计方案提供
1)提供整体产品设计效果图（相纸高质量彩色打印）
2)提供CMF工艺说明图（实际比例1：1）；
3)提供手板及不同配色各部件材质工艺效果样片；
四、第二类终端
a.外观尺寸
1)手机长度为115mm±0.2mm以内, 平均厚度在16.5mm±0.2mm以内（双
屏幕）
2)单屏幕尺寸厚度为15mm±0.2mm
b.配色方案
1)每款产品设计方案不少于4种配色推荐；
2)每种配色具备针对性目标客户风格；
3)每款产品不少于2种配色方案上市；
4)推荐图案、暗纹、渐变色或多色块处理。
c.材质工艺
4)机身至少包含3种以上材料组合；
5)推荐机身大面积使用金属、玻璃、高质感塑材等材质；
6)推荐机身大面积使用多层喷涂、电镀、PVD、双色注塑、IML、IMD、金
属表面处理等工艺
d.创新设计
2)整体产品设计具备3G领域形态、材质、工艺方面的创新点。
e．设计方案提供
1)提供整体产品设计效果图（相纸高质量彩色打印）
2)提供CMF工艺说明图（实际比例1：1）；
3)提供手板及不同配色各部件材质工艺效果样片；
五、挑战设计方案
此类产品将优先选择，且手机电视为推荐功能。
第一类终端平均厚度不超过9.5mm(6月之前供货产品)或9mm（6月之后供货产品）长度为125mm以内。设计方案具有独特创新性，手持握感舒适，工艺细致，适合单手操作。
第二类终端平均厚度不超过12mm，长度为115mm以内（合盖或滑盖归位后）。设计方案具有独特创新性，手持握感舒适，工艺细致，适合单手操作。
六、外观设计质量要求
1)缝隙要求：主机、翻盖、滑盖上下壳间缝隙≤0.25mm；
滑盖机上下两部分缝隙（包含滑开和闭合）≤0.4mm±
0.2mm；
翻盖机上下两部分（翻盖与缓冲垫间）缝隙≤0.5mm±
0.3mm；
镜片或装饰片与壳体间缝隙≤0.3mm；
2)段差要求：直板、翻盖、滑盖组件内上下壳间断差≤0.2mm；
翻盖/滑盖上下两部分间断差≤0.5mm（最大处）；
电池盖与主机间段差≤0.2mm；
3)推荐窄边框设计（屏幕点亮区域边缘到相应的机身外沿距离≤2.8mm），在
评分中予以加分。
4)推荐LENS 与外壳一体化设计。
第五章安全环保
一、产品材料安全
1.符合中国政府手机安全规定要求，参考CCC认证和国家入网测试要求。
2.符合中国政府手机环保规定要求，参见《电子信息产品中有毒有害物质的限
量要求》（SJ/T 11363-2006）。
二、减少包装耗材，尽可能采用环保可回收材料。
三、符合中国移动定制终端信息安全要求，具体要求参见《G3中高端手机终端质量
白皮书》。
第六章用户体验
UI设计方案要求：
●UI设计方案与产品外观定位一致，体现时尚、娱乐、炫酷的产品用户群定
位；
●UI色彩与整机配色协调，具备鲜明的性别与时尚爱好偏向；
●建议采用动漫、卡通、运动题材的UI主题，充分体现用户群的个性；
●提供两种以上UI风格可供用户选择；
一、设臵中国移动 G3 手机专用动画为默认开关机动画。
二、开关机动画应根据屏幕分辨率、色深进行适配，满屏呈现。
三、开关机动画画面色彩饱和，播放流畅，无颗粒感，每秒不低于 8帧。若厂
商保留自有开关机动画，则开机时中国移动开机动画在前，关机时中国移动关
机动画在后。
四、中国移动各业务ICON和手机自身功能ICON风格统一。
五、待机界面需要显示网络标识、时间、电池、信号显示等。
六、待机屏幕应显示当前的网络状态（含网络名、信号强度等）。
七、附着TD网络时，网络标识显示为“中国移动3G”。
附着2G网络时，网络标识显示为“中国移动”。
八、处于2G GSM/GPRS、EDGE、TD、TD HSDPA网络时，分别显示G、E、T、H，
且显示字母在数据连接激活和非激活状态下应有明显区别。
九、未读信息在待机状态下有明显提示。
十、未接来电在待机状态的明显位臵予以提示。
十一、待机界面可以快捷键、点击或者滑动点击进入信息、通信录功能。
十二、通信录应提供手机与复合 USIM 卡/SIM 卡通信录相互复制功能（提供复制“全部”或“指定记录”的功能）。
十三、手机通信录与复合 USIM 卡/SIM 卡通信录集中为同一入口，即进入通信录后，复合 USIM 卡/SIM 卡通信录和手机通信录同时显示。用户也可以设臵只显示其中一项。
十四、手机可以根据姓名拼音顺序对通信录中的条目进行排序。
十五、通信录支持首字母搜索或某一种方式的快捷查找。
十六、支持短信、彩信的编辑、转发、群发和回复；转发时信息内容可编辑。十七、在信息中可以提取信息正文中的 WAP/WWW URL，并可直接连接上网或存储至书签。
十八、短信、彩信、上网信息（即 Wap push消息）统一放入收件箱或在会话模式中统一保存。
十九、在回复短信、彩信时，用户可选择回复彩信或短信，且短信为首选。二十、用户可添加、编辑、删除浏览器书签及书签文件夹，可通过点击书签项连接书签存储的网址。
二十一、未经中国移动许可，不得内臵其他非中国移动许可的书签、客户端、短信代码。
二十二、用户可删除历史记录，可通过点击历史记录项连接历史记录对应的网址。
二十三、在1 对1 通话状态下，用户可进行免提、静音、发起新呼叫、挂断等操作。
二十四、在1 对2 通话状态下，用户可进行免提、静音、切换呼叫、三方通话、挂断当前通话等操作。
二十五、来电时可发送拒绝短信，短信内容可编辑。
二十六、通话记录中应显示未接、已接、已拨电话的记录, 语音电话与可视电话用图标区别。
二十七、通话记录中每条记录应显示通话开始时间，对方号码（如为通信录中已有号码，则应显示姓名）。
二十八、在通话过程中应显示通话的时长。
二十九、通话时长和流量统计不能在手机中予以保存。
三十、通话记录中总数不少于 200条记录。
三十一、发送信息时，可以便捷入口调用通信录，并且调用通信录应支持快捷搜索功能。
三十二、在通话过程中，可以调用通信录、发送短信。
三十三、支持 STK 卡，并显示 STK 卡名称为“SIM 卡应用”。
三十四、支持 USAT 卡，并显示 USAT 卡名称为“SIM卡应用”。
锂离子电池产业发展白皮书（2017版） 2016年，在电动汽车产量高速增长的带动下，全球及我国锂离子电池产业继续保持快速增长态势，行业创新加速，新产品、新技术不断涌现，各种新电池技术相继问世。作为最大的生产国以及最重要的应用市场，我国在全球锂离子电池产业的地位进一步提升。受益于我国新能源汽车推广应用步伐加快，一批骨干企业快速成长，比亚迪公司锂离子电池产量目前已位居至全球第四。在此形势下，赛迪智库电子信息产业研究所编写了《锂离子电池产业发展白皮书（2017版）》，全面梳理了2016年国内外锂离子电池产业创新进展，介绍了国际巨头和我国骨干企业的发展情况，分析了2016 年我国锂离子电池行业发生的重大事件，并对2017年锂离子电池产业发展趋势进行了研判。全球锂离子电池产业发展状况一、市场规模2016年，全球锂离子电池产业规模预计达到378亿美元，同比增长16%，增速较2015年下滑了15个百分点，原因主要在于全球电动汽车市场增速明显下滑。按容量计算，全球锂离子电池市场规模将首次超过90GWh，同比增长18%。容量增速高于产值增速，原因在于锂离子电池产品价格不断下滑。二、产业结构近两年，电动汽车市场开始爆发性增长，电动自行车占比稳步提升，而全球手机出货量平稳增长，便携式电脑、数码相机等消费电子产品逐步
退出市场，全球锂离子电池市场结构发生显著变化。按容量计算，2016年，消费型锂离子电池占比44.7%，比2015年的50%下降了5个百分点，占比首次跌破50%。动力型锂离子电池占比达到44.8%，首次超过消费型，而2015年动力型锂离子电池占比还只有40%。其他（储能&工业型）锂离子电池占比为10.5%，基本与2015年持平。三、区域分布全球锂离子电池产业主要集中在中、日、韩三国，三者占据了全球97%左右的市场份额。从2015年开始，在中国大力发展新能源汽车的带动下，中国锂离子电池产业规模开始迅猛增长，2015年已经超过韩国、日本跃居至全球首位，2016年领先优势继续扩大。在新能源汽车带动下日本锂离子电池产量加快增长，韩国仍保持稳步增长，但增速放缓导致其占比持续下滑。1、日本：加速增长在全球电动汽车热销的带动下，以松下、汤浅等为代表的日本锂离子电池生产企业继续向动力电池转型，带动日本锂离子电池产业呈现加速增长势头。根据日本经济产业省的统计数据显示，2016年日本国内锂离子电池产量达到12.4亿只，创2010年以来的新高，同比2015年增长了27%。其中，动力型锂离子电池产量占比已经接近2/3，创历年来新高。从产值看，2016年日本国内锂离子电池行业销售产值达到3799亿日元（约230亿元人民币），同比增长11%。2、韩国：平稳增长在经历了2015年的快速增长之后，2016年韩国锂离子电池产业保持稳步增
销售人员工作手机及手机卡领用管理制度 第一章总则 第一条为了使公司所拥有的客户资源得以最大化运用，并在公司发展过程中实现有效沉淀和积累，公司统一为销售人员配发中国电信4G全网通双卡工作移动电话，为使工作手机管理规范化，责任明确化，特制定本管理制度。 第二条适用范围：本制度适用公司所有领用公司配备的手机及手机卡的销售人员。 第二章机型及费用管理 第三条机型配置及费用承担 1、公司统一定制的为华为荣耀8（4G+64G）双模双待全网通4G移动电话或领用人员根据自己的使用要求自行购买（或公司给予2000元/台的费用核算，超出部分自行承担）。套餐为4G全能卡套餐，套餐内容见下表： 第四条所有配发4G移动手机和手机卡的销售人员，原电话费补助取消，如超出套餐费用，从其当月工资中扣除。 第五条行政人事人员统计每月费用并核算。 第三章使用管理
第六条手机号码按照专区专号的原则使用，如有人事调动及调整，原区域销售人员将工作移动手机及号码移交给行政人事，再由行政人事人员征求销售部负责人意见后从新分配给接手该区域工作的销售人员。 第七条公司配发的手机（包含公司给予的2000元/台的手机费用核算）及手机卡号的所有权归公司所有，公司员工只有保管权和使用权。 第八条由公司行政人事人员负责手机及套餐的定制、手机的发放、登记、备案等日常管理。 第九条销售部负责人负责监督工作手机的使用情况。 第十条使用员工作为公司手机及卡号的唯一保管人，对使用公司配备的设备有妥善保管的义务，不得转让、转借他人，更不得让他人代为接听。 第十一条申领流程 1、新员工入职后，签订正式《劳动合同》转正后方可申请手机及手机卡号。如试用期前申领的员工，需要提交1000元押金，自转正后凭押金凭证领取押金。 2、申领流程如下：填写手机及手机卡号申请表部门负责人审核行政人事人员审核总经理审批行政人事人员配发并签订使用承诺书第十二条领用手机及手机卡号的销售人员，必须使用公司配备的号码对外进行业务往来，并保证24小时开机。领用人要按照标准使用手机、合理控制通话时间，禁止公话私用。员工在使用手机期间，按规定遵守国家制度和法律，不得发送或者散播暴力、淫秽、反动等不良短信、彩信、视频，否则由此产生的后果和责任，由手机使用人承担。 第四章移动手机折旧 第十三条移动手机折旧 1、移动手机使用年限为3年，3年后，领用人可以至行政人事人员处申领新的手机。 2、移动手机在使用年限内折旧费用：手机发票价格（或公司给予的2000元/台的购机核算费用）÷1095（天） 第五章移动手机遗失、损毁流程及责任承担 第十四条遗失管理 1、移动手机在使用年限内遗失，持有人应在24小时内通知行政人事人员，如不及时造成的额外费用及公司损失，由移动手机持有人全额承担，移动手机丢失费用及补卡按照折旧赔偿并从当月工资中扣除，并重新走申领流程。
1、基于竞争角度的定位方法 （1）首席”或“第一”定位。日常生活中，人们对“第一”印象最深刻，往往记不起“第二”、“第三”是谁，比如体育比赛的冠军大家都知道，但亚军、季军却很少有人去关注。市场营销中也是如此。因此，对于实力强大的公司或者开创性的公司，采用这种定位方法最有效。首席定位强调自己在市场上的领先地位，常见的广告宣传口号有“第一家”、“全球最大的”、“最早的”、“市场占有率第一”等，比如，美国百威啤酒就号称“全世界最大、最有名的美国啤酒”。 （2）比附定位。就是攀附名牌来给自己的品牌进行定位，希望借助名牌的光环来提升本品牌的市场地位。比如“第二主义”定位，不否认市场的第一品牌，认为自己只能算“第二”，给消费者一种谦虚诚恳的印象，这样，可以蹭“第一”品牌的光，进入消费者心智。比如美国阿维斯出租汽车公司就以“我们是第二，但我们更努力”进行定位。再如，攀龙附凤定位法，也是承认自己的品牌不如那些市场中的卓越品牌，但自己在某地区或在某一方面类似这些卓越品牌，比如内蒙古的宁城老窖就以“宁城老窑———塞外茅台”来定位自己。（3）比较定位。设法找出竞争对手的缺点或弱点，通过与竞争对手的对比来明确自己的定位。比如，泰诺的广告词：“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，通过对比，占据了“不宜使用阿司匹林”的消费者市场。 （4）空档定位。企业通过细分市场寻找被许多消费者所重视但又尚未被竞争对手开发占领的市场空间，推出能有效满足这个空档市场需求的产品或服务。比如，可口可乐公司推出果汁品牌“酷儿”，就是针对儿童饮料市场缺乏领导品牌这一市场空档。 2、基于产品角度的定位方法 （1）产品功能定位。消费者要购买某一品牌的产品，主要是因为它具有某种功能，能够满足消费者的某种需求。如果本品牌的产品具有某种特别的功能，是其他品牌的产品所做
手机销售员岗位职责 人所能负的责任，我必能负;人所不能负的责任，我亦能负。如此，你才能磨练自己，求得更高的知识而进入更高的境界。下面是小编整理的手机销售员岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 【第1篇】手机销售员岗位职责 1、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户进行手机产品推介，完成销售工作及销售指标; 2、维护手机专柜的物品xx; 3、协助维持专柜的运作，包含开店、闭店、清洁等工作; 4、具体贯彻执行公司各项营销政策和市场推广方案; 5、完成上级领导交办的其他工作。 【第2篇】手机销售员岗位职责 1.遵从店长领导，完成下达的工作目标。 2.接待顾客，了解顾客的需求并达成销售。 3.做好货品销售记录、盘点、账目核对，按规定完成各项销售统计工作。 4.完成商品的来货验收、上架陈列、补货退货、防损等。 5.负责公司产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系; 6.能处理简单售后问题。 【第3篇】手机销售员岗位职责 1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售 2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作 4、做好所负责区域的卫生清洁工作 5、完成上级领导交办的其他任务 【第4篇】手机销售员岗位职责 1、负责电脑、手机等业务推介，完成销售工作及销售指标; 2、为顾客提供优质服务，介绍并引导体验产品; 3、掌握门店各种设备的基本维护保养知识，保证店面商品陈列的有效、适宜和美观; 4、协助店长监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收工作。理解并配合总部的各项项目和策略的实施; 【第5篇】手机销售员岗位职责 1、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户进行手机产品推介，完成销售工作及销售指标; 2、维护手机专柜的物品xx; 3、协助维持专柜的运作，包含开店、闭店、清洁等工作; 4、具体贯彻执行公司各项营销政策和市场推广方案; 5、完成上级领导交办的其他工作。 手机销售员岗位职责
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
高品质决定高端品牌 垒币盲测，“心相印”胜出 什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。 品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴 发出强势的品牌动力。 基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。 虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。 余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进 终端购买。 差异化，打动消费者的关键
对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。 这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动 力的可能。 然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差 异化”的入口，谈何容易。 两只拦路虎，“得宝”和“维达” 宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。 “得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸 宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。 功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以
高档商业定位 一、深圳华润万象城 1、基本信息： 万象城是华润中心的购物及娱乐中心，总建筑面积达18.8万平方米，拥有6层商用楼面，300多个大小不一、功能各异的独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，是真正意义的“一站式”消费中心。 整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场、奥运标准室内溜冰场、大型动感游乐天地、多厅电影院等元素，为深圳居民及游客提供一站式购物、休闲、餐饮、娱乐服务。 2、定位 “完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐” “一个深圳居民及游客均向往及享受的好去处”。 ●商业定位：中等偏高，既不同于以高档为特色的西武，又不同于一些经营中低档商品的 百货公司。 ●目标客户定位：本地居民：时尚未婚、年轻家庭为主（个人月收入在3000-8000以上）。 ●类型定位：集零售、餐饮、文化、娱乐为一体的大规模、现代化、高品质的综合性的购 物娱乐中心。 ●主题定位：深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型购物及娱乐中心。 二、KK MALL 1、基本信息： 位于深圳罗湖区蔡屋围金融中心商圈核心位置，毗邻深南大道、红岭中路、无缝衔连接地铁大剧院站。总建筑面积8.35万平方米，地上四层，地下一层。拥有三大剧院式自然采光中庭、150余家国际国内知名时尚品牌，内设深圳首家UA IMAX影城、国际时尚流行服饰、国际高端特色美食及blt时尚超市，一手扫尽世界潮流，带来前所未有新体验。荟萃众多深圳首家国际品牌，打造永不落幕时尚生活剧场。 2、定位 国际时尚精品购物中心 ●整体定位：国际精品时尚购物中心，年轻的奢华，高端的时尚 ●定位阐述：奢华但行走于年轻的路线，时尚但不甘平庸，追求高端 三、杭州钱江新城——华润万象城 1、基本信息： 万象城占地150亩，总建筑面积80万平方米（含地下），地上计容建筑面积55万平方米，以万象城shopping mall为核心，建成集大型购物中心、甲级写字楼、五星级酒店、高尚住宅为一体的都市综合体项目，总投资预计超过50亿港币。 2、定位： 项目总体定位：钱江新城CBD活力源 实力开发商全力打造、丰富多元物业组合、创新购物娱乐生活方式，向CBD时代的人们提供高品质生活、商务、休闲服务为目标的杭州CBD未来生活方式的源动力。
手机销售员工作职责 1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售; 2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作; 3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作; 4、做好所负责区域的卫生清洁工作; 5、完成上级领导交办的其他任务。 【岗位职责二】 1、根据公司的整体规划，协助主管制定年度促销计划及促销费用预算; 2、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系; 3、按时按质完成促销活动的销售统计报表; 4、促销产品及赠品的设计、制作及发放管理; 5、竞品信息的收集与反馈; 6、按照促销计划实施促销活动。 【岗位职责三】
1、顾客服务 提供最前沿数码手机产品使用技巧分享及技术支持; 引导顾客真机体验，激发顾客购买欲; 策划和开展消费者及店员培训活动; 用户产品使用问题收集及解决; 2、零售管理 门店陈列及POP管理; 品牌、样机、展台形象展示及维护; 门店关系维护; 3、店内市场 负责公司店内市场活动的策划、执行与改善; 自主策划门店个性化促销方案; 为公司路演和产品推荐会提供产品介绍。 -----------------unjs--华丽丽的分割线------------------ 仓库：负责入库和出库，仓库手机数量和配件的盘点。 收银：负责收钱，与仓库、营业员、现金的交接恨重要。 营业员：负责手机的销售，对销售技巧的掌握很重要，对政策的学习等。
业务主管：在营业员的手机销售中起到促进作用，主要提高组内销量。还要完成政策的传达和上级给的任务。 店助：即店长助理，协助店长管理，店长不在时行使店长职责。 店长：负责整个店的售后，对于整个店的布置、卫生、服务都要操心。当然销售行业最重要的是销量。抓好整个店的销量和调节员工的心态是最重要的。还有促销活动的举行等等。 -----------------unjs--华丽丽的分割线------------------ 仓库：负责入库和出库，仓库手机数量和配件的盘点。 收银：负责收钱，与仓库、营业员、现金的交接恨重要。 营业员：负责手机的销售，对销售技巧的掌握很重要，对政策的学习等。 业务主管：在营业员的手机销售中起到促进作用，主要提高组内销量。还要完成政策的传达和上级给的任务。 店助：即店长助理，协助店长管理，店长不在时行使店长职责。 店长：负责整个店的售后，对于整个店的布置、卫生、服务都要操心。当然销售行业最重要的是销量。抓好整个店的销量和调节员工的心态是最重要的。还有促销活动的举行等等。 上一篇：教育局督导室工作职责下一篇：销售员的工作职责
高端厨电的定位与产品升级 2011-12-31 14:15|查看: 12236|评论: 0|原作者: 李果 摘要: 随着消费需求的升级和竞争的加剧，中国厨电企业都在谋求产品升级。如何通过产品升级转型为高端厨电品牌？厨电品牌又该如何通过产品创新匹配、支撑高端定位？ 近来，快速增长的市场与相对于大家电偏高的利润，使厨电市场成了家电企业争抢的又一块蛋糕。长虹、TCL、志高、格兰仕等企业都推出了吸油烟机等产品，厨电新军的不断进入不但会加速厨电市场品牌格局的调整，也将促进产品结构的不断升级。同时，专业厨电厂商也纷纷加大了投入，以方太、老板、帅康、德意为代表的长三角厨电企业和以华帝、万和、万家乐、美的、欧派为代表的珠三角厨电企业，已经形成了国内厨卫家电产业的两大军团。 从市场表现来看，中低端厨电产品的市场道路越走越窄，一味地规模化、价格战很难在市场上获得可持续发展的动力和后劲，而以方太、老板等为代表的长三角企业的高端之路却越走越广。中怡康1-5月份数据显示，2011年5月份油烟机同比上一年零售量下降了19%，1-5月份同比上一年零售总量下降了6.91%，零售总额只同比上升了2.87%。尽管整体状况并不理想，但陷入困境的多是一些中低端厨电品牌，而方太等高端品牌均实现了两位数的增长。可见，厨电行业已经进入了产品升级和品牌竞争时代，那么，厨电企业该如何打造高端品牌，又该如何实现产品升级？ 品牌定位 要想成功打造高端厨电品牌，厨电企业必须给自己的品牌确定一个差异化的定位。在品牌定位上，不少企业犯了战略骑墙的毛病，往往造成企业的品牌定位和消费者认知两张皮的局面。成功的高端厨电企业是如何进行品牌定位的？15年来，方太一直坚持以“高端化”作为企业的战略目标，致力于成套化产品的研发与设计，引领我国高端厨房生活方式，从而超越帅康跻身全国两强。32年以来，老板坚持“少即是多，小即是大”的发展战略，有效地维持了自身的品牌定位。那么，方太等企业是如何确立品牌定位的？创立之初，方太作了非常充分的市场调研，发现家电行业一般高端品牌都是国外的产品，但调研到油烟机产品的时候，却发现国外的品牌很少。这是因为中国的厨房烹饪方式与欧美完全不一样：中国人习惯爆炒，油烟量特别大，国外品牌的吸油烟技术单纯的引进处理不了这么大的油烟。在这个市场当中，中国企业有机会占领高端领域。于是，方太选择了油烟机，专注于油烟机产品的生产、开发和销售。当时国内吸油烟机行业有三四百家企业，尽管品牌林立，却没有一个高端品牌，都集中在中低端市场。正是看到了消费者心智中的这一空白，方太决定占据这一空白——打造本土高端品牌。事实证明，方太这一定位极具战略前瞻性。《2011年厨卫家电消费趋势报告》中指出：越来越多的消费者开始关注高附加值产品，这也带动了行业内产品价格的大幅提升。以吸油烟机为例，千元以下的产品很少受到消费者关注，2000元以上的产品占据主流，消费者对万元以上的油烟机的选择逐渐增多。 在确立了自己的定位之后，厨电品牌需要坚持、保护自己的定位。然而，多数企
全球人工智能发展白皮书 （2019年度）
全球人工智能发展白皮书 | 四、人工智能重塑各行业 一、AI创新融合新趋势4 1.1人工智能正全方位商业化4 1.2AI全面进入机器学习时代5 1.3市场对投资回归理性8 1.4城市逐渐成为AI创新融合应用主战场13 1.5AI支持体系不断发力21 1.6顶层政策倾斜力度持续增加23 1.7全球AI市场超6万亿美元29 1.8京津冀、长三角、珠三角AI企业云集31 二、人工智能技术发展腾飞40 2.1人工智能关键技术日趋成熟40 2.2人工智能开放平台建设稳步推进42 2.3“人机大战”谁更能更胜一筹？45 三、中国在全球AI地位52 3.1中国拥有更为庞大的数据规模以及更丰富数据使用环境53 3.2中国是全球芯片需求量最大的市场，但高端芯片依赖进口54 3.3中国机器人企业快速成长核心零部件技术国产化加速54 3.4美国人工智能底层技术实力更为雄厚，中国则在语音识别技术上更优55 3.5中国在AI应用上呈现追击态势55 四、人工智能重塑各行业58 4.1金融：人工智能提升金融企业商业效能并变革企业内部经营60 4.2教育：人工智能技术应用覆盖教学全流程65 4.3数字政务：政策利好加速政府智能化变革70 4.4医疗：人工智能应用日趋成熟71 4.5无人驾驶：主导汽车产业革新75 4.6零售：人工智能驱动行业走向聚合79 4.7制造业：智能制造应用潜力巨大82 4.8智慧城市：人工智能塑造城市基础设施创新系统86
全球人工智能发展白皮书 | 主要发现主要发现： 1
全球人工智能发展白皮书 | 主要发现 2
手机业务员工作流程 导语：工作流程是指工作事项的活动流向顺序。工作流程包括实际工作过程中的工作环节、步骤和程序。工作流程中的组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。以下是手机业务员工作流程的资料，欢迎阅读参考。 手机零售店工作流程的重要性 1、从上班到下班，销售人员知道自己该做什么。 2、从顾客进门，销售人员知道该怎样应对。(有一个正确的工作流程，可以便销售工作有方向、有方法，对手机销售工作是至关重要的!) 一、做好准备，看门营业 1、销售工作不是从营业才开始的，前期准备是非常重要的。 2、店长或主管主持班前会，进行前日工作总结。安排当天的工作和销售任务，进行一前日工作总结。安排当天的工作和销售任务，了解今天的主推机型，促销方案，最新价格。 3、店员开始打扫卫生、手机上柜，准备促销资料，注意自己的着装和仪容仪表，店长(主管)开始检查工作，看销售准备情况，准备迎接顾客。 二、主动招呼、建立联系、搭建销销售氛围。 1、当顾客一进门，上动打招呼“你好，欢迎光临! 2、当顾客自由活动时要注意观察，根据顾客的穿戴举止，顾客分类，准备销售方案，注意不要如影子随形的跟着顾客。
3、当顾客停留在某柜台时走过去主动推介，积极建议顾客试机。一定要注意好搭建手机销售氛围。关注【手机门店销售管理】 4、当顾客路过自己的柜台前无意停留时，根据顾客的分类，把准备好的手机拿出来推介，注意要把最吸引人的功能调出来。(这才是展开销售的开始。当顾客坐在销售人员而前聆听他的介绍时，销售的机会就来到了。在这个环节，一定要注意销售人员的礼仪礼节。) 三、了解需求，有的放矢。 当顾客手上拿着销售人员推介的手机，坐在柜台前，真正的销售才开始。顾客现在手里拿的手机只是桥梁，只有知道顾客真正想买什么样的产品，我们才能给顾客以正确的推介。 1、展开手机销售技巧。 “您好，先生(小姐)您是喜欢照相手机还是音乐手机?(功能) “您好，先生((小姐)您是喜欢功能多一点还是实用的？（功能）“您好，先生(小姐)您是喜欢照相手机还是音乐手机?(功能) “您好，先生((小姐)，您大概想要个什么价位的，我根据您的需要给您推荐一款？（价格） “您好，先生((小姐)，您大概想要个什么样子的，什么颜色的？（外形） 2、手机销售原则: 推介给顾客的不一定是最好的，但一定是利润最高的(两个前提:一是顾客需求的，二是质量是好的) 四、满足需求，正确推介。
李宁品牌定位分析李宁品牌主要针对的对象是运动产品，主要包含鞋子衣服等。通过比较李宁最近这些年也一直致力于自己的品牌整合和改进，通过不断适应青年花和潮流，提升自己品牌的影响力。具体分析它的品牌分析主要有以下几点。 优势： 1.名人效应。创始人李宁的个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。 2.与体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。曾经赞助了奥运会和亚运会的中国体育代表团，容易树立起李宁是一个专业体育品牌的概念。 3.具有较为超前的品牌意识。90年代初，中国的李宁公司在国内首先确立了品牌经营行为，很大程度上吸引了消费者的注意，在国内具有一定的影响力。 4.具有较高的知名度和消费者忠诚度，国内市场占有率较高，有较为成熟的市场运作经验。 5.进入较早，建立了自己的营销网络，尤其是在二三线城市的占有率较高。 6.比国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求，也具备了一定的设计高档时尚产品的能力。 劣势： 1.李宁的名人效应已经逐渐被淡忘。 2.市场细分不清，消费品市场细分在加剧，针对不同的细分市场的品牌不断出现，但李宁本身对产品的定位并不明确，功能性也不强。 3.实际消费群体与目标群体差距较大，且实际消费群体年龄层偏大。 4.品牌定位不清，核心价值模糊，不断更改品牌定位 5.产品档次不高，品味不够，在一线城市不是很受欢迎，给消费者的感觉是一种中档产品。 6.开发高档产品市场时面临众多国际品牌的正面竞争，无论从品牌形象还是资金实力都显得力度不够。 机会： 1.全民健身运动的兴起，体育用品市场发展迅速，市场空间很大 2.随着经济发展和生活水平的提高，人们对健康生活方式的理念亦在提升，体育用品发展前景广阔 3.顾客的需求发生巨大变化。随着消费水平的改善，人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性、专业性、个性化要求更加强烈。 4.中国加入WTO之后经济全球化是大势所趋，为李宁品牌的国际化发展提供了机会。 公司已经认识到品牌经营的重要性，准备重塑品牌形象5. 威胁： 1.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受到国内品牌的挤压。 2.很大一部分的现有消费群体的理想品牌是NIKE 3.将来会有更多的国际品牌进入中国市场 4.销售增长趋势放缓，盈利能力严重下降，所占市场份额被不断瓜分，而且资本市场对李宁公司信心不足。 解决方案： 1.品牌的重新定位：“90后李宁”Make the change! 定位为国际化的一线品牌。 （1）好处：
计算机与通信工程学院《软件工程》实验报告 手机销售管理系统项目可行性研究报告 The Report of Feasibility Studies 专业：网络工程 班级： 姓名： 报告日期：
手机销售管理系统项目——可行性研究报告 1、引言 1.1 编写目的 本文档是对该手机销售管理系统的一个总体的把握，以便在下一步的开发设计中更好的控制开发。文档适合手机卖场各个买家阅读。通过计算机完成手机销售管理：用计算机高速，快捷的完成从大量的销售记录里提取相关信息，以反映销售信息与趋势。计算机联网后，数据在网上传递，可以实现数据共享，即使是在自己家里，也可以实现对数据的抽查以便更好的做出手机销售的趋势预估与进货管理。 1.2 背景 1）工程产品名称：手机销售管理系统； 2）工程组织者：手机销售管理系统开发小组 产品用户：卖场成员 产品设计者：手机销售管理系统开发小组 产品生产者：手机销售管理系统开发小组 3）产品所有权：手机销售管理系统开发小组 1.3 定义 C++这个词在中国大陆的程序员圈子中通常被读做“C加加”。它是一种使用非常广泛的计算机编程语言。C++是一种静态数据类型检查的、支持多重编程范式的通用程序设计语言。它支持过程化程序设计、数据抽象、面向对象程序设计、制作图标等等泛型程序设计等多种程序设计风格。 1.4 参考资料 [1]张海藩.软件工程导论（第五版）[M].北京：清华大学出版社，2008 [2] D.Esposito著，施平安译https://www.doczj.com/doc/7b7808703.html,3.0高级编程[M].北京：清华大学出版社，2006 [3]罗运模等.SQL Server 数据库系统基础.北京：高等教育出版社，2002 [4]张艳华，郑丽英.基于WEB的网络签到系统设计与实现[J].甘肃科技，2005 2、可行性研究的前提 2.1 要求 主要功能：销售信息的录入，导出，查询，修改，删除，系统管理功能等功能。 性能：稳定快速，实时控制 输入/输出：条形码英文和汉字输入,英文和汉字输出 安全与保密要求：不能轻易被破坏，不能让系统管理者以外的人删改所储存的销售信息，对断电、死机、系统崩溃等问题有有力措施以保障数据不受损失。 完成期限：2011年11月 2.2 目标 手机销售管理系统以计算机为工具，通过对销售记录的信息管理，把卖场卖家从繁琐的数据计算处理中解脱出来，使其有更多的精力从事业务的扩展和规划，从而全面提高。本系统基于C++语言开发，数据库采用SQL Server2005。 2.3 条件、假定和限制 操作平台需求：可以是 Win2000/WinXP/WinMe/Win98/win7 等平台 2.4 进行可行性研究的方法
销售人员工作手机及手机卡领用管理制度 第一章 总 则 第一条 为了使公司所拥有的客户资源得以最大化运用，并在公司发展过程中实现有效沉淀和积累，公司统一为销售人员配发中国电信4G 全网通双卡工作移动电话，为使工作手机管理规范化，责任明确化，特制定本管理制度。 第二条 适用范围：本制度适用公司所有领用公司配备的手机及手机卡的销售人员。 第二章 机型及费用管理 第三条 机型配置及费用承担 1、公司统一定制的为华为荣耀8（4G+64G ）双模双待全网通4G 移动电话或领用人员根据自己的使用要求自行购买（或公司给予2000元/台的费用核算，超出部分自行承担）。套餐为4G 全能卡套餐，套餐内容见下表： 第四条 所有配发4G 移动手机和手机卡的销售人员，原电话费补助取消，如超出套餐费用，从其当月工资中扣除。 第五条 行政人事人员统计每月费用并核算。 第三章 使用管理 第六条 手机号码按照专区专号的原则使用，如有人事调动及调整，原区域销售人员将工作移动手机及号码移交给行政人事，再由行政人事人员征求销售部负责人意见后从新分配给接手该区域工作的销售人员。 套餐内容 流量转换标准 套餐内流量转换 备注 套餐档位 （元） 区内流量（GB ） 转换语音（分钟） 转换短信（条） 109 6GB 2MB 流量=1分钟语音=1条短信 约3000 约3000 套餐费用中包含10元/月 的功能费 资费说明：1、全国接听免费，全国无长途漫游，赠送来电显示和189邮箱。2、国内语音，短信可以使用套内流量进行转换，转换标准见上表。3、套餐超出收费：（1）国内流量：按元/KB 收费，国内语音、短信均折成流量计费，流量转换标准：1分钟语音等于1条短信等于2MB （2048KB ）流量。（2）国内彩信：元/条。（3）其他业务按照标准资费执行。
构建高端品牌的三个支点是什么？ 在市场竞争日益激烈的况下，建立自己的高端品牌成为许多企业的产品战略向，但建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划。 产品卖不起价不一定是市场部没有做好，事实上，一个高端品牌的建立，不仅仅是市场部的事情，它是一项系统工程，需要产品企划部、传播部、市场部、营销部以及各分公司等通力协作，保持密切协同，共同作战，才能攻下这个堡垒。 产品篇 产品是品牌的载体，要建立高端品牌，首先要对产品做好规划，产品定位尤为重要。作为高端产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了，高端产品的受众在购买产品时，很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态。如劳力士手表价格往往高达几万元甚至几十万元人民币,是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。作为一个高端品牌成功的代表,拥有劳力士手表成为无数消费者的梦想,拥有它无异于展示自己是一名成功人士 或上流社会的一员。 成功地塑造出高端品牌的定位关键在于对品牌核心价值的提炼。品牌核心价值地提炼，可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。高端产 品在提炼品牌价值时需要注意以下三点： 一、产品核心卖点的提炼 产品的核心卖点（简称usp，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。一个好的产品核心卖点不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售和品牌树立有着不可估量的推动作用。如宝马的核心卖点是“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力”，lee 牌牛仔是“贴身的牛仔”。 二、超越产品使用价值的价值 在品牌同质化日益严重的今天，企业要建立有竞争力的高端品牌，必须在产品之外创造独特的价值。这种价值主要体现在不仅为消费者提供产品，还可以为消费者解决实际问题，降低消费者的风险，满足精神方面的需求。比如英特尔致力于为全球的pc机、移动设备提供更快速、安全、稳定、高性能的中心处理器。
编号：QC/RE-KA7591 手机销售实习报告3000字标准 范本 The new situation in operation, especially the emergency, makes the information open and transparent by reporting the details, and then forms a closer cooperative relationship. （工作汇报示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
手机销售实习报告3000字标准范本 使用指南：本报告文件适合在为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 20xx年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。 中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，20xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，
于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中
古语云：知己知彼才能百战不殆，促销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。消费者，是我们的服务对象，也是需求的最终载体和产品流通的最终环节，是公司和员工收入的实际支付者，了解消费者的类型、习惯、购买动机，从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品，促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。 一、消费者的类型 根据性别、年龄将消费者分类，可分为： 按性别分类可分为：男性顾客、女性顾客 按年龄分类可分为：青年顾客、中年顾客、老年顾客 不同的消费者呈现出不同的购买特点： 男性顾客购买特点： a、多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销容易产生反感； b、购买动机有时具有被动性，会受到促销人员自信的介绍和推荐改变购买决定； c、注重价格、功能、质量，具有较强的分析能力，内心往往会计算性价比； d、喜欢简单，有求便购买动机，缺乏排队的耐心，不喜欢繁琐的入网手续。 女性顾客购买特点： a、购买行为具有冲动性； b、心理不稳定，易受外界因素影响，特别是同伴的影响，而且情绪往往左右购买决定； c、容易接受建议； d、挑选产品很细致，喜欢挑毛病； e、受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购买动机。 青年顾客购买特点： a、具有强烈的生活美感，由于比较年轻，一般不需要承担过多的经济负担，所以对 产品的价值观念比较淡薄，只要喜欢，就会产生购买的欲望和行动； b、追求档次、品牌和求新，标新立异的心理较为普遍，对社会潮流反应敏感； c、购买能力较强，但又注重产品的价格和实用价值； d、购买行为具有明显的冲动性，易受外部的影响，容易说服。 中年顾客购买特点： a、多属于理智购买，比较自信； b、对能够改善生活、减轻经济支出的产品非常感兴趣； c、趋于购买已被证明、肯定的产品； 老年顾客购买特点： a、喜欢购买习惯的产品，经常对新产品持怀疑的态度； b、购买心理稳定，不易受到广告宣传的影响，但受街坊口碑的影响较大； e、被尊重的需求强烈，因而对促销员的态度反应异常敏感；
第二卷：品牌定位 56
一、项目总体定位 定位的重点是通过定位促使商品进入潜在消费者心目中，将消费者从众多“品牌”的包裹中解放出来，形成新的形象阶梯。万豪·西花园尚处于筹备阶段， 前期定位尤为关键。 （一）本案需要系统定位 垠坤认为定位是一个系统工程，本案作为万豪在扬州开发的新项目，更需要系统的定位与包装。 首先要具有项目的战略导向，即不仅仅是树立一个市场意义层面的成功典范，获得良好的经济效益，还必须从社会效益、环境效益、品牌效益，乃至行业、 城市、历史等多个角度，界定项目的战略方向。 其次定位要涵盖市场定位、客群定位、产品定位与理念定位诸方面，这需要依托本案的定位原则，形成本案定位的整体思考。 （二）本案定位原则 就本案来说，定位需要考虑以下原则： 1、把握扬州发展脉络 扬州城市定位为"精致扬州、魅力古都"，城市空间发展战略为"主导向南，西进东联"，最终要成为沿江发展城市，这一空间发展战略必须以西区的成熟 作为必要过渡。因为只有建设好西区，扬州才具有沿江发展的起码实力和内在动力。 西区建设的最终目标是生态型、居住型、公共服务型的城市副中心，城市西向发展的主要通路为扬州第一大道文昌西路。 虽然目前本案区位偏西，但根据扬州市新区西区居住规划，本案位于两大居住区中心的中间位置，区位优势极为明显。西区房地产市场在扬州房地产市 场占据举足轻重的作用，长远看来，本案的枢纽区位将在扬州房地产市场格局变迁中发挥关键影响。
如何搭乘扬州西向发展的无限机遇，利用本项目的居住中心地位，借势周边配套，应该成为确立项目总体定位的重要考量依据。 57
本案 2、瞄准精确需求，实现收益最大化 本案作为一个近30万平方米的大盘，定位必须适应与反映市场需求。在满足他们的需要的基础上，创造性的开发让顾客满意的住宅产品将是本案定位的 主要导向，也是获得最高收益的必由之路。在定位之后，这还决定我们将针对其展开营销攻势。只有把握并创造目前客群的精准需求，才能实现项目收益最 大化。 垠坤通过深度访谈、问卷调查和实地调查相结合的研究方法，发现本案的主要客群与市场需求。客群主要是城市主流阶层，以改善居住状况，提高生活
5G 应用创新发展白皮书
目录 1 5G融合应用发展态势P1 2 第二届"绽放杯"5G应用征集大赛项目洞察P5 3 十大重点应用领域分析P15 4 5G融合应用的挑战与发展建议P46 5 主要贡献单位P48
1 5G融合应用发展态势 1.1 全球多个国家加速推进5G应用 全球5G应用整体处于初期阶段。根据中国信息通信研究院监测，截至9月30日，全球135家运营商共进行或即将进行的应用试验达到391项。AR/VR、超高清视频传输（4K或8K）、固定无线接入是试验最多的三类应用。在行业应用中，车联网、物联网、工业互联网受到广泛关注。整体来看，全球5G 应用整体处于初期阶段，主要应用场景是增强型移动宽带业务，行业融合应用仍在验证和示范中。 美国家庭宽带成为最受关注的5G应用之一。美国四大移动运营商全部商用5G，在若干个重点城市推出服务，覆盖城市重合度高，相继推出5G固定无线接入的服务；在工业互联网方面，AT&T正在探索基于4K视频的安全监测、AR/VR员工培训及定位服务；与此同时，美国也在尝试5G与VR/AR用于医疗领域，帮助临终患者减少慢性疼痛和焦虑等。FCC通过采取一些举措促进5G技术向精准农业、远程医疗、智能交通等方面的创新步伐，如设立204亿美元的“乡村数字机遇基金”等。 韩国出台5G战略，引领5G用户发展。韩国“5G+”战略选定五项核心服务和十大“5G+”战略产业，其中五项核心服务是：沉浸式内容、智慧工厂、无人驾驶汽车、智慧城市、数字健康。在商用进展方面，韩国运营商针对VR、AR、游戏推出基于5G的内容和平台活动。截至2019Q3，韩国5G用户数超过300万，占据全球5G商用大部分市场份额。韩国用户发展速度快主要得益于运营商加速建网，手机高额补贴，内容应用丰富，提速不提价。 欧盟5G应用涵盖工业互联网及其他多种应用场景。欧盟于2018年4月成立工业互联与自动化5G联盟（5G-AC I A），旨在推动5G在工业生产领域的落地。欧盟5G应用试验涉及工业、农业、AR/VR、高清视频、智慧城市、港口等多场景。英国伍斯特郡5G工厂探索使用5G进行预防性维护、远程维修指导等应用；德国电信在汉堡港的船舶上安装了5G传感器以支持实时传输行驶轨迹和环境数据，还将交通灯接入5G网络，远程控制交通流量；俄罗斯运营商MegaFon旨在开发智能城市、物联网、VR/AR 等5G应用试点项目。 1.2 我国搭建5G应用产业创新平台 我国举办5G应用大赛，培育5G应用生态。工业和信息化部连续两年举办“绽放杯”5G应用征集大赛，孵化一批5G特色应用。2018年成功举办首届大赛，共收到参赛项目330多个，参与单位189家，涵盖基础运营企业、互联网企业、科研院所等产业界各方力量，并发布了《"绽放杯"5G应用征集大赛白 1