准备工作：
1 布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。有窗帘，用投影时能暗下来）
2 准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本，听写本，试卷，对学生、家长评价，照片）
3 准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用）
4 准备家长出勤表（登记到场家长，为日后对没来的家长攻单做准备）
5 准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿）
6 准备活动传单（会后）和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场）
7 准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍）
8 准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情）、投影仪
9 准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师）
10 准备录音笔或录音器材
家长会开始环节顺序
开始前十五分钟…
1.正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉
浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读，避免无聊离场
2.家长基本到到齐时u，发放档案袋（要求家长先不要打开），小贴画。发放完毕后，播放有关昂立学校简介的PPT，
让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解（循环播放）5分钟左右。
正式开始前两分钟，（准点开始，如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，）开家长会老师进班，点名、停止播放PPT，点名时间两分钟左右（终止PPT放映。说，好！各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到…）
家长会正式开始
环节一问候、欢迎（1分钟）
各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。很多家长我们上次已经见过面。谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。我希望今天在座的每一位都能够积极的参与进来，用心去体验跟孩子见互动交流的乐趣，加深亲子关系。那么这次家长会后，您也会更加明白平时我们再与孩子沟通及交流中哪些是应该保持的，哪些是应该改正的，更加有利于孩子们的成长。
环节二介绍我们所做的工作，点评家长的配合(我们的付出与家长的配合形成对比，让家长更重视，并且明白自己的教育方法侧重点错了，其实教育孩子不是简单的事情，而是最重要的事情，对孩子的优点关注，应该多于对缺点的关注，要时常怀着感恩的心，感谢孩子们带给我们生命的感动和欢乐)10分钟
我们这个班级已经上课近两个月了。仅仅在这两个月的时间里，我们的任课教师对家长的配合情况跟孩子的日常表现、学习状况都有了一些更加深入的了解。首先，就家长必须要做的工作而言，现在就有了一些较为明显的差异。比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感）；
1能够保证孩子全勤上课的家长有：
2来听过课的家长有：
3每次作业都有签字的家长有:
4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有:
环节三学员展示环节（15-20分钟）
环节四亲子游戏环节（5-10分钟）
游戏1. 相亲相爱一家人（主持人介绍游戏规则，做好示范）
2.摸手（主持人介绍游戏规则，做好示范）；在我们日常生活中，相信有很多同学都很少关注父母的生活。父母为我们奔波，为我们操劳，为我们默默付出，却总不求回报。你是否关注过父母那成天为生活奔波而布满丘壑的双手？
注：主持人应注重情绪的煽动，用自己的方式将家长引入到感恩、亲子的情绪中来。使游戏达到高潮（可以鼓励孩子们拥抱、亲吻自己的父母）。游戏结束后别忘了总结性发言，问问孩子爱不爱爸爸妈妈，问问爸爸妈妈孩子带给你了什么，是否愿意重新找回自己的耐心，认真的去和孩子们沟通，去教育孩子。
感动家长的话术：
刚才在玩第一个游戏的时候，随着报纸越缩越小，我们很多家长都做了一个动作，哪位小朋友能够告诉老师，家长们说了什么，做了什么？（家长弯腰，对孩子说，上来）对的，只有那么一小块儿站立的地方，家长们没有只顾着自己站上去，而是用背，用胳膊，撑起了我们的孩子们，让孩子们有了一个坚实的臂膀，安全的后背，去依靠，去维持，其实我相信，如果此刻是发生了一些灾难，只剩这么一小块站立的地方，我们的家长们也绝不会自己站立的，他们一定会用自己的肩膀，把孩子们扛起来，让孩子站在世界上最安全的地方，对吗？孩子们，我们的爸爸妈妈棒不棒！他们爱不爱我们？！能不能用我们的实际行动，感谢我们的爸爸妈妈？（拥抱，亲吻，可提示）刚才在玩儿第二个游戏的时候，我们的孩子蒙着双眼，其实，人在被蒙着双眼的时候，是最没有安全感的时候，是心底最害怕的时候，这时候的孩子们，会去寻找心理最亲的那个人，那个人就是自己的爸爸（或者是妈妈），孩子们用自己的感觉，用跟妈妈爸爸心灵间的亲情感应，在第一时间摸到了自己的家人，第一时间举起了双手，这是什么，这是亲情的体现，心灵沟通的作用，我们的孩子，在最恐惧，最害怕的时候，最想依赖的，依然是我们的父母，所以，不论家长们跟孩子们平时在家关系是怎样的，但起码，在这个游戏中，我们看到了最直接，最真实，最感人的感情，就是亲情。孩子是父母心灵世界里最柔弱的那一只小手，最可爱的笑脸；父母也是孩子心中最高大的形象，最安全的身影。其实很多的感情，比如信任，比如真爱，往往真的都是在第一时间的不经意的一些动作中，体现出来，对吗？我希望我们的家长们这次能够敞开心扉，忘掉跟孩子间的不愉快，真心的拥抱您心里最可爱、最稚嫩、最依赖您的那个小小的身影，让他们感受到您真诚的爱意，让他们记得这种感觉，叫做安全感，好吗！
（此时家长们心情都会很激动，基本上不可能出现心止如水的家长，除非他也是讲亲子课堂的，另当别论。）
环节五 PPT展示环节（2分钟）（展示孩子们上课的场面，让家长感受孩子时如何在昂立快乐的学习）好了，说了这么多，我们来欣赏一组幻灯片，这组幻灯片上的照片，都是我们本班的孩子们在上课的时候我们的质检人员偷偷拍下来的，家长们请睁大眼睛，看看哪位家长能够在第一时间找到自己的孩子，我们只放映一遍，那么这一遍之后，我也希望家长能用一句话形容自己孩子上课的表现，我们会把您对孩子的评价录下来，下次上课的时候放给孩子听，这对孩子将是一种巨大的鼓励！好！接下来开始放映！
环节六催动报名环节（录音+话术激起刚性需求）（5分钟）
刚才我们已经看到了，孩子们在课堂上表现的非常优秀，我们的老师也是用心在爱护、教育我们的孩子。其实我这里，还有另一份录音，是我们孩子们录制给我们家长的，接下来我会播放录音，这些话都是孩子们发自肺腑想告诉我们家长的，所以请家长们认真听，我想想看看有没有家长能够在第一时间听出自己孩子的声音！好吗？
孩子们的声音是天真的，也是最真实的，我们今天不仅感受到了感恩节带来的感动，感受到了亲子的魅力，也听到了孩子们内心的声音，其实，孩子们是很想进步，很想努力学习的，只是一直没有找到合适的方法，但是既然您选择了昂立，来到了昂立，我们就会尽最大的努力，改善孩子们的学习习惯，改善孩子们的学习成绩，我们会帮助家长去教育孩子，当然也希望我们的家长能够配合我们的工作，按照老师的要求去检查孩子的复习情况，多与任课老师沟通。就让我们一起努力，让孩子全面提高，好吗？（等待家长回答）
（看完孩子们的课堂展示和录音，也要求家长对孩子们说一些鼓励或平时不说的话。）家长们的话，我都录下来了，我也一定会如实的播放给孩子们听，相信我们的孩子们听过之后，一定会更加高效的学习，更加努力的表现，取得更大的进步！
很多家长在提前沟通的时候有问到过，我们这一期学习感觉挺好的，不知道学校安排的下一期学习什么课程，那么今天家长正好都在这里，我就对下期课程进行介绍，有问题的我们会后单独沟通，好吗？
环节七课程特色介绍（教材展示/PPT展示）（5分钟）
……
环节八学习是持之以恒的事情，半途而废不好，举出实例。（10分钟）
家长手中的档案袋里，是老师对孩子们做的点点滴滴，也是孩子们平时的表现。请家长拿到对孩子评价的那张表。这是任课老师在与孩子接触的过程中，对孩子做的全方位的观察和评价。这里我也要转达任课教师对孩子的一个
整体评价：（此部分由任课教师在会前填写，注意保证每个学生都能被表扬到）
表现能力最强的学生是：***
模仿能力最强的学生是：***
专注能力最强的学生是：***
接受能力最强的学生是：***
应变能力最强的学生是：***
表达能力最强的学生是：***
沟通能力最强的学生是：***
控制能力最强的学生是：***
坚持能力最强的学生是：***
动手能力最强的学生是：***
考试能力最强的学生是：***
当然，老师对家长也有简单的评价
重视程度最高的是: ***
配合度最高的是：***
这些能力，对于孩子将来的生活和工作非常重要，相信作为家长的您一定是深有体会，您可以好好想想，您所缺乏的能力，通常也是孩子所缺乏的。这就是家长教育的局限性。我们应该在孩子小的时候，就要注重对孩子各方面能力的培养。这是我们国家基础教育所达不到的。在美国，一个班才10几个人，而我们呢，一个老师管了上百个孩子，在应试教育的前提下，没时间也没有精力关注这些事情。
对于每个孩子的具体情况，家长朋友们可以多与任课老师沟通。孩子各种能力和习惯的形成是需要坚持的，学习也是一样。
案例一李云迪
我们都知道“钢琴王子”李云迪，在初中二年级的英语课本上专门有一课介绍。“肖邦国际钢琴大赛”堪称音乐界的奥运会。它是被国际音乐界认的、世界上规格最高、演奏难度最大的比赛之一。其评委之挑剔与选拔之严格也表现在其宁缺勿滥的一面：在过去两届，其第一名都为空缺。50年代的傅聪曾获该赛第三名，如今，我国深圳选手18岁的李云迪一举摘取了15年来无人问津的金奖桂冠，也是华人首次获得该大赛金牌，更是比赛开办70多年来夺冠的最年轻的钢琴家。世界的目光顿时聚焦在这位18岁的青年人身上。当时有记者采访他,问他小时候的梦想是不是想当个钢琴家。他的回答“不是，那时候我的梦想是把钢琴烧掉，因为妈妈天天逼着我弹钢琴”结果有一天，家人都在外面玩的时候，他真的在钢琴下面点起了一把火。“不过，我非常感谢妈妈，要不是当时的坚持，我可能体会不到对钢琴的热爱，就不可能有今天的成就。”
案例二
环节九留悬念，以后会有更多的教育方法（2分钟）
家长会开到现在，也开了四十多分钟了，虽然我还有满肚子的话想跟家长们讲，可是时间关系，只能等到下次了。在这么多年的教学生涯中，我见到了方方面面的孩子们容易产生的问题，比如：孩子们出现叛逆怎么办？孩子们经常撒谎怎么办？孩子们总是上网怎么办？孩子们不愿意背单词背课文怎么办？孩子好的习惯如何培养？孩子成功人生的关键素质是什么？孩子的一些表现，说明了孩子哪些心理现象？这些种种的问题，相信都是困扰各位家长的难题。对此我们都已经找到了比较合适合理的解决办法，我们也愿意跟家长们分享我们的教育心得，那么在以后的学期中，我们还会常常举办这样的家长会，让我们一起陪伴孩子成长。
环节十校长讲话（10分钟）
培训机构如何提高续班 率 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
如何提高续班率 续班是每个培训学校都高度重视的问题。在具体的续班率上，各个学校的差别很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。 其实，续班远大于招生！有的校长不重视流失的学生，认为只要招生有方法，市场有手段就可以了。但是他忽视了一个问题，就是学校口碑的缔造。无论什么原因学生不再续班，有别的学生问他，他会说是自己的原因不再续班吗他只会说，是这个学校的教学质量不好，教师不好，环境不好，等等。 各位校长请注意，流失一个学生，将会影响我们18个意向客户。因此，保证学校较高的续班率是学校生存的根本。 教师是决定续班成败的关键因素。因为教师影响着教学质量，教师是学生和家长最直接的接触者，学生和家长对教师的认可度决定着续班率。 另外，对于学生而言，特别是小学生而言，决定他继续学习的原因很简单，他喜欢任课老师，喜欢课堂、喜欢教学氛围就基本会学下去。即便是家长说，成绩提高不大啊，如果孩子说，妈妈，我觉得挺好的，我很愿意学。那家长也会继续给孩子缴费的。 因此，教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。在教学质量上，我们培训学校是比不上公立学校的。原因很简单，不是我们的教学理念不先进，也不是我们的教法不实用，而是因为我们的教师水平远远赶不上公立学校教师。那我们怎么跟公立学校竞争呢最根本的方法当然是不断提高教学质量和教学水平。但是，结合我们培训学校的特质，最简单易行的方法就是提高对学生的关注度，不断增强后续服务。对于学生而言，有可能在公立学校只能享受老师1/50甚至1/70的关注。在我们培训学校，只要我们的教师想做，学生可以享受120%的爱。所以，我们在提高成绩之外的第一个方法就是，培养教师对学生的关注和热爱，不断提高教师后续服务水平，关注每一位学生！ 顺便说一下，这个优势，是兼职教师所不具备的，兼职教师不会协助你进行课后服务。 所以我们建议：一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场。
我将自己带班用到的一些班级管理表格、职责和制度汇总在这篇日志中，供广大班主任朋友参考借鉴。 几点说明： 1、本日志公开发布，所有人都可以转载。但是，因为班级制度是随着班级建设的进展不断补充、完善的，班级制度体系的构建非一日之功。所以，这篇日志也会不断更新。大家可以不必急于转载，而是哪一部分对你有用就用哪一份。避免重复转载，不断转载。因为你可能刚刚转载了，日志又有更新了。 2、所有班级管理制度或职责，仅适用于我自己班级。各个班级情况不同，切忌照搬照抄。世界上本来就没有什么万能的教育方法。 3、欢迎点评本日志，提出改进意见或自己的看法，这也是对我的一种促进和提升。 4、本日志所有表格均为原创，转载或使用务请注明出处。请勿直接以自己的名字拿去发表。 一、卫生劳动类 1、卫生承包总表（按人设岗，各司其职） 任务/时间星期一星期二星期三星期四星期五 擦黑板 讲台保洁 前排保洁 扫地 拖地 内前窗内中窗内后窗外前窗外中窗外后窗 前门后门电扇 白板管理三关检查 注： 1、承包各个岗位的同学按操作规范认真履行职责
2、完成任务后请在相关表格上签名以便于检查 3、因故不能完成工作的要及时告知劳动委员以便于临时调整 4、无故不参加劳动的将被记录并另行安排任务弥补 2、教室前排区域保洁职责 教室前排保洁职责 1、早读前检查地面，确保整洁。 2、课间注意观察，如有纸屑等杂物及时处理。 3、午休前做一次检查保洁。 4、放学后拖地并及时清洗拖把，将劳动工具整理归位。 5、每次做完检查和保洁，请在后附的表格上打勾签字。 6、班干部放学后检查，保洁情况良好打勾，不合格打叉。 附表： 日期星期承包人早晨检查中午保洁放学保洁检查情况 3、讲台保洁职责 讲台保洁职责 1、每节课间整理讲台，所有物品整齐放置，确保台面整洁。
如何做好续班工作 续班 1续班概念 首先，我给大家介绍一下什么叫续班。 续班是使在我校就读的老学员继续在我校学习同系统英语教材的一个工作．它包括系统教材的连续学习，同时也包括教材衔接转变的过程． ２续班的重要性 现在给大家讲解一下续班的重要性。有三点。 ＊内部学员的续班保证了稳定的在校生员基数。 ＊续班率的高低反映了学校的教师水平．只有优秀的教师才可能让已经在这里学习的孩子有兴趣继续学习．因此，续班率是你向新生家长介绍师资的有力数据． ＊可以考核教师的教学效果．孩子在没学懂的情况下，是不会有兴趣继续学习的．因此续班工作完成的好坏，侧面证明教师的教学成果．它是教师工资调动中的一个重要指标．因此每个学员的流失都是教师的三个不负责任： ＃对学员的不负责任 学员流失就相当于辍学，英文是一种语言，学习必须要有持续性，不能继续英语学习不但使学生无法持续提高自己的英语水平，并且使已经掌握的英语知识逐渐淡忘，以前家长 1
付出的金钱，时间和心血全部付诸东流，更可怕的是学员学习英语的积极性会受到极大的打击． ＃对学校的不负责任 学校的延续性就依赖于学员学习的连续性，学员的流失就相当于扼杀了学校的生命，学校的宗旨是提高孩子的英语水平，而学员的流失使学英语的过程受到阻断，学校存在也就变得毫无意义了． ＃对自己的不负责任 作为一名教师，不能将所有学生留在自己的课堂上，是自己的耻辱． ３续班原则 ＊平时多沟通 ＊严格要求 ＊亲和平易 ＊以诚待人 注：培训师要加强与学员间的交流，在每个概念给出之前要启发学员自己总结． 实例：＃平时与家长沟通，作学生家长的朋友，多联系关心学生学习及生活情况，多关心差生，时刻关心他们的进步，给他们以鼓励． ＃遇到难续班学生，要从学生角度出发，热情有度的给他们一个合理的学习建议（建议重读或给一些行之有效的学习方法，忌与家长发生冲突） 2
续班、续班、续班！ 培训学校工作的一个重心就是续班问题。道理不复杂，学生已经招来了，人就在你这里天天见面，如果这样的人你都搞不定接着上你的班，那么去外面招对你毫无印象的新生又有多少胜算？这是成本最低，效果最明显的招生渠道了。然而往往发现培训学校不太重视这个到手的生意，没有一套完整的做法和思路。 具体你所在的培训学校可以怎么提高续班率，只有你自己是最清楚的。但是有一些常用的做法，可以帮助大家整理思路。 1. 续班率直接和对应主管教师的收入挂钩。 无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等；较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。 需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班（比如高考冲刺班），学员一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能作为一个考核指标了 2. 建立你自己的续班理论。 这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。 3. 阶段性成果对比展示。 在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像（什么都不会），然后请同一个学生当场演出（大有进步），让家长亲眼看到孩子的巨大进步；在聚会结束前，请老学员（天知道是不是老学员，但是水平要高）来高水平表演，说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。 4. 搞好和学员的关系。 培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者（家长）：我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。 5. 经常性回访。 培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者（比如家长）进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。 6. 用好课间10分钟 老师上课讲什么是一回事儿，让学生和老师、和培训机构产生一定的感情，课间这十分钟是非常重 要的。人性化的沟通和一点关怀，就能极大改善机构和老师在学生心中的位置。所以告诉你的老师， 课间10分钟不要没事儿就出去抽烟或回休息室喝水，多走下来和学生培养感情。
续班家长会流程和承接词 附：家长常见问题解答 家长会流程：1汇报课，2点评学生，3三星学员颁奖，4给家长宣传续班优惠政策和介绍下学期的课程，5解答家长提问和续班销售。 1汇报课： 各位家长晚上好： 首先非常感谢您在百忙之中抽出时间能来参加我校的家长会，我谨代表泰宁卓越外语学校对您的到来表示最热诚的欢迎。 此次家长会主要有三个目的。首先我和同学们要对这个学期所学的内容向各位家长做一个简单的展示和汇报；其次，是要共同探讨如何更好的教育我们的孩子；最后，也希望通过这次家长会的交流，能够帮助我们的孩子在今后的学习和生活的道路上更好地成长，真正做到不走弯路，快乐进步。 下面进入我们的第一个环节，学习成果展示，在展示前我有几个问题要大家思考一下。 1.能够保证孩子全勤来上课的家长请举手示意一下。 （非常感谢您对我工作的支持） 2.能够坚持给孩子的作业签字的家长请举手示意一下。 3.能够坚持给孩子听写，听孩子背课文的家长请举手示意一下。 接下来我要给大家播放一段孩子平时上课的视频，请各位家长以最快的速度，找到自己的孩子，然后看看，在我们的共同努力下，
孩子的表现是否达到了您的期望。 好了，不知道各位家长都找到了您的孩子了吗？（提问一两个家长，并询问是否达到了自己的期望） 接下来要正式开始我们的学习成果展示，现在就把我们的舞台交给我们的孩子，有请主持人。 2点评学生，颁奖：刚才大家看到的就是孩子们上课片断的小缩影，孩子们的表现非常的棒。经过一个学期的努力，我们班的每个孩子都取得了很大的进步，接下来我就要对我们班孩子本学期的表现进行颁奖。 首先要颁出的是我们班的最佳满勤奖。通过孩子和家长的共同努力，我们班有部分同学无论刮风下雨，都坚持做到不迟到，不早退，不请假。他们是谁呢？他们就是。。。。。 有请这些同学到台上来，请我们的家长为孩子们颁奖。（引导鼓掌，发表获奖感言） 接下来要颁出的是最佳纪律奖。在这一学期的课堂中，他们专心听讲，严守课堂纪律，让我们的课堂有序地进行，为我们创造了良好的学习环境。那么我们的最佳纪律奖的得主会是谁呢？他们就是。。。。。 请这些同学到台上来，请我们的家长为孩子们颁奖。（引导鼓掌发表获奖感言，）
班级管理量化表格-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
经过几年的摸索和实践，我找到了一些简单可行的方法，如制定一些表格来管理班级。因为表格制作简单，容易记录，能使人一目了然，而且容易分析保存。 1、《学生情况表》。学生刚组成一个班级，让学生添写以下这张表格，能使老师在最短的时间里全面了解学生的情况，利于班级同学的沟通交流。此表每位学生一份，可以作为班级学生的个人档案来保存。
通过这张表格老师可以及时了解学生当天的情况，然后根据事情轻重缓急竟进行适时处理，当然也就不必象侦探一样去监督他们。这既从日常事务解放了老师，也让学生做了管理班级的主人，何乐而不为呢？ 3、与文明同行。从初一上学期开始，我在班上就开展了文明分量化评比活动。为此，我特地制定了以下两表： （1）一周文明分量化表
2、自行车未按指定地点摆放，扣1分；未佩戴学生卡，扣1分；升旗时未穿校服，扣1 分；戴首饰、衣冠不整、穿拖鞋，扣1分；染头发，扣2分。（值日班长） 3、早自修做作业，扣1分；课堂中随便讲话，扣1分；被老师点名批评，扣2分；不尊重老师，公然顶撞老师的，扣3分；做与课堂无关的事，扣2分；随便掉换或离开座位，扣1分。（值日班长） 4、课间在教室下后喧哗、追逐，扣1分；经常打扰正在学习的同学或乱串班级，扣2分。（值日班长） 5、作业不及时上交的、改后不订正的，每次扣1分；抄袭作业的，扣2分。(学习委员) 6、不按时擦黑板，扣1分；小组成员逃避值日，扣2分；乱倒垃圾，扣2分；未整理卫生工具，组长扣1分；检查时因谁而失分的，加倍扣分；乱扔果皮纸屑，扣1分；将零食带入教学区，扣1分。（卫生委员） 7、不认真做眼保健操、广播操者，扣1分；无故不参加者，扣2分。（体育委员） 8、不及时关灯、电风扇（最后离开教室者），扣1分；玩凳子、卫生工具及其他教学设施，扣2分；损坏公物，视情节扣分。（生活委员） 9、逃避班集体活动、比赛，不服从统一安排，扣2分。（文体委员） 10、说话不文明，经常性给同学取侮辱性的绰号，扣1分；跟同学吵架（情节严重的），每人次扣2分；跟同学打架（情节严重的），每人次扣5分；（值日班长） 11、看不健康书刊，扣2分；带危险物品到学校，扣2分；上网吧、游戏机房等经营性娱乐场所，扣3分。（值日班长） 12、其他违纪行为，酌情扣分。 在量化考核中，先给每个学生基本分为90分。具体执行由班委组织实施，未尽事宜另行告知。 2005年9月12日 ※操作过程：（1）选出文明分量化小组，并由一人担任组长：（2）由加减分的相应负责人进行每天登记，周末汇总；（3）下周一午自习时，由值周班长轮流对上周的情况进行总结。（4）并由文明分量化负责人将被评为文明之星的学生反映在学期文明分统计表的表格上。（5）如果不是文明学生，则要写1000字的说明书，并交家长审阅。 这文明量化考核，不但能帮助班主任了解学生的基本表现，而且还能使学生知道自己的缺点和不足，找到与同学的差距，从而提高自我。 4、《学习在线表》。初中学习开始，与小学相比，学科增多了，难度增大了，如何使他们的学业均衡发展，这是摆在每个班主任面前的棘手问题。等到学生认识到又来不及了。针对这点，我设计了这张表格：
如何提高续班率 续班是每个培训学校都高度重视的问题。在具体的续班率上，各个学校的 差别很大，有的能在90%以上，有的只在50%左右。 其实，续班远大于招生！有的校长不重视流失的学生，认为只要招生有方 法，市场有手段就可以了。但是他忽视了一个问题，就是学校口碑的缔造。无论什么原因学生不再续班，有别的学生问他，他会说是自己的原因不再续班吗？他只会说，是这个学校的教学质量不好，教师不好，环境不好，等等。 各位校长请注意，流失一个学生，将会影响我们18个意向客户。因此，保 证学校较高的续班率是学校生存的根本。 教师是决定续班成败的关键因素。因为教师影响着教学质量，教师是学生 和家长最直接的接触者，学生和家长对教师的认可度决定着续班率。 另外，对于学生而言，特别是小学生而言，决定他继续学习的原因很简单， 他喜欢任课老师，喜欢课堂、喜欢教学氛围就基本会学下去。即便是家长说，成绩提高不大啊，如果孩子说，妈妈，我觉得挺好的，我很愿意学。那家长也会继续给孩子缴费的。 因此，教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。在教学质量上， 我们培训学校是比不上公立学校的。原因很简单，不是我们的教学理念不先进，也不是我们的教法不实用，而是因为我们的教师水平远远赶不上公立学校教师。那我们怎么跟公立学校竞争呢？最根本的方法当然是不断提高教学质量和教学水平。但是，结合我们培训学校的特质，最简单易行的方法就是提高对学生的关注度，不断增强后续服务。对于学生而言，有可能在公立学校只能享受老师 1/50甚至1/70的关注。在我们培训学校，只要我们的教师想做，学生可以享受120%的爱。所以，我们在提高成绩之外的第一个方法就是，培养教师对学生的关注和热爱，不断提高教师后续服务水平，关注每一位学生！ 顺便说一下，这个优势，是兼职教师所不具备的，兼职教师不会协助你进 行课后服务。 所以我们建议：一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场。 感情是人与人之间沟通的基本纽带。师生之情，是人世间最珍贵的情谊。教师．应该通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时，返学就成了顺理成章的事情。如果教师再多努力些，多在课程上设计活动环节、互动环节和交流环节，努力让学生喜欢老师，喜欢老师的课堂，那会收到更好的效果。 良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障。因此，教师必 须跟家长多沟通。每次沟通的内容必须根据学生的情况指出问题和针对性建议。教师沟通时不能说空话。比如，您的孩子学习很认真，就是做题粗心之类的话，家长往往比我们清楚，而且在公立学校家长会上，已经听得不厌其烦了。家长会想，就是有问题，我才送到你们培训学校的。 所以，我们要做的事，不是提出问题，而是解决问题。在具体操作上，要
班干部职责 一、班长、副班长职责 1、领导与组织全体同学积极参加学校各项活动。 2、加强班内思想领导，组织开展批评与自我批评，克服各种不良班风倾向。 3、督促同学自觉遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和校规校纪，贯彻执行学校部署的各项工作。 4、领导各委员、课代表、小组长进行工作，并检查其工作执行情况。 5、负责发上、下课和集合口令，作好本班同学出勤统计工作。 6、经常向班主任汇报本班同学思想、学习、生活健康情况；积极向班主任和学校领导反映同学的意见和呼声。 7、召集并主持班会和班委会，领导贯彻班会决议；代表本班出席学校工作的各种会议。 8、班长在执行上述工作中，应以负责思想、学习、纪律为主，副班长以协助班长处理各项班级工作，如文体、卫生等为主，班长请假时由副班长代理班级工作。 二、学习委员职责 1、领导与推动本班同学积极交流学习经验，改进学习方法，开展各种课外辅助活动，形成浓厚的学习气氛。 2、指导各课代表进行工作，加强与各小组长的联系，掌握本班同学学习情况。 3、课前做好教师用具和学生学习用品的准备。 4、学习委员在进行工作时应加强与班主任、各任课教师的联系，并接受老师的领导与指示。 三、卫生委员（劳动委员）职责
1、组织好班级卫生的清扫工作，并作好经常性的督促、检查。 2、经常检查本班同学个人卫生和公共卫生执行情况，教育同学讲究公共卫生，养成良好的卫生习惯。 3、领借和保管卫生清洁工具及生活用品。 4、做好眼保健操的领操、组织、检查工作。 5、经常检查本班同学个人卫生和公共卫生执行情况，教育同学讲究公共卫生，养成良好的卫生习惯。 6、与总务处保持密切联系，并接受其领导。 四、宣传委员职责 1、积极向同学宣传学校组织的各项活动，督促同学们参加，组织同学学习时事。 2、建好、管好、用好班级图书角；组织开展小型多样、丰富多采的班级文化活动，形成良好的育人氛围。 3、搞好班级文化阵地的建设，组织出好本班的黑板报、宣传橱窗。 五、体育委员职责 1、组织全班同学积极参加体育活动。 2、学校集会、做广播操时负责检查人数和整队。 3、负责领借、归还体育活动用品。 4、联系兄弟班级开展各种班级友谊赛。 5、与体育教师取得密切联系，并接受其领导。 六、文艺委员职责 1、计划与组织全班同学积极参加各项文娱活动。 2、学校艺术节及重大节日时组织本班同学认真排演文艺节目。
最全暑假续班话术 开场白话术 1、——某某爸爸/妈妈，最近怎么样啊！（因为跟家长都比较熟了，可以直接聊孩子） 2、——现在忙吗？（如果忙就换个时间沟通，确定时间） 3、某某家长，又有段时间没给你打电话了，近来怎么样？ 一、如何打开家长心扉 1.聊孩子的性格 2.聊孩子的学习习惯 3.聊孩子在我们这边的成长档案册 4.跟家长拉家常 5.聊家长对孩子未来的一个规划 6.聊还在在学校的情况以及语文数学成绩 7.聊孩子的优缺点 二、了解孩子近况，与家长沟通！如家长有疑问要解决家长的疑问（推一站式服务，推我们的作文） 1、孩子不爱听，兴趣不高! 要点：跟家长一起分析兴趣不高的原因 答：我们班的某某同学一开始兴趣也不高，但后来……您孩子这些情况都是正常的！好玩，好动，好奇，好胜，好表扬，是孩子的天性，我也经常给孩子们说：人不缺乏画画的激情，缺的是一只画下去的毅力。我们能做得就是鼓励他，如果遇到困难就放弃，学这么多功课的意义就少了。其实每次上课我都会发现孩子更多的优点，家长您在忙碌的同时可千万别忽略了孩子的进步呀！进步了要大大的表扬，即使进步很微小。孩子就是在鼓励声中才能找到自信和动力。 2、孩子不想来了! 要点：要跟家长一起分析孩子不想来的原因，是觉得内容太难，还是孩子想玩耍。 答：听你这样说，我还觉得挺意外的。您说得很对，确实不应该强迫孩子去接受他不能接受的事情。当我们给不出更加好的方法去让孩子愿意学的时候，如果强迫孩子，只会让孩
子更加反感学习，那样会更加挫伤孩子的积极性。所以，我觉得您给我传达的这个信息，是非常有价值的。那正说明了，我作为老师，您作为家长，还要更多地更深层次地了解孩子的内心世界。他不愿意来学的原因到底是什么? 他抗拒的是什么？他为什么会讨厌去做某一件事？是那件事让他感到畏惧、苦恼、烦闷吗？我认为每一个孩子都是可以被引导的，我们不提倡改变孩子的天性，但是我们提倡更多地引导孩子。我想和孩子在电话里说几句。和他沟通一下，看看内心的想法是什么？他喜欢什么，他需要什么。 我相信家长和老师的期望是一样的，都是希望孩子能健康快乐的成长，谁都不愿意孩子扭着性子去做一件事。我们希望他们能每一天都快快乐乐，开开心心的。其实孩子习惯的养成和兴趣的培养，是一个长期的过程。并不是我们今天看到他学习有兴趣，就会永远有兴趣，也不是我们看到的，他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情吧。我每和他沟通完一次，他就会改变一点点。而我们要做的就是永不放弃地和孩子做思想工作。这和强迫是不同的概念，强迫是不讲方法的，用武力或者强硬的手段让孩子屈服。而沟通、鼓励、赏识、认可，才能让孩子更加自信地认识他自己，相信他的人生从此以后是美好和充满阳光的。家长，我们不要强迫孩子，我们要鼓励孩子，孩子能接受鼓励，而不能接受勉强孩子是没有定性的，我们做家长和老师的应该引导 3、学费太贵了！ 答：我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。如果拿孩子学习的黄金时间来和这个学费想比，拿孩子未来的前程和这个学费相比，那您看是不是教育是一种必要的投资呢？还有什么比教育上的投入更加实在呢？ 注意：对于消费能力较差的家庭，续班的要点是什么？ 第一、消费能力差的家庭，有一个普遍的习惯，他们知道怎么省钱，知道怎么节约和精打细算，这都是很好的生活习惯，我们要认同和赞美家长的这种行为。 第二、帮助家长分析，我们的学费，将给孩子带来什么。 第三、这是消费能力家庭最大的愿望，也是改变他们观念最好的切入点。因为自己赚的钱可能不是很够，所以，不希望孩子也和自己一样，既然送到培训学校来，期望一定不一样。如孩子足够争气，家长会更有动，同时要做孩子的思想工作。 4、他语文、数学成绩下降了，想停一停英语。 要点：要先肯定家长，在跟家长一起分析原因，再分析英语不会影响语文数学。语文
班级管理细则表格 班级管理是一个动态的过程，它是教师根据一定的目的要求，采用一定的手段措施，带领全班学生，对班级中的各种资源进行计划、组织、协调、控制，以实现教育目标的组织活动过程，班级管理细则内容请看下下面： 班级管理细则（一） 为了使同学们有良好的学习环境，安安静静、轻轻松松、快快乐乐、健健康康地学习成长，特制定以下管理细则。 初二（3）班的同学们，让我们共同遵守，把我们班建设成全校最优秀的班集体，相信大家一定能做得到。 扣分细则： 一、学习纪律： 1、迟到、早退一次扣2分，旷课一次扣5分。 2、上课讲话、不听讲、搞小动、借东西一次扣1分。 3、课桌上放过多书本一次扣1分。 书、本、文具摆放不整齐一次扣1分。 4、上课打瞌睡、睡觉一次扣1分，上课喝水、在班级里吃小食品一次扣2分。 5、课间、中午在班级、走廊大声说话、追逐、打闹、下地走动一次扣2分。 6、作业不交扣3分，不按时完成扣2分。 作业字迹潦草不规范扣1分。
7、抄袭他人作业，抄袭者扣2分，被抄袭者扣1分。 8、在楼上不能向楼下乱丢杂物、吐口水，如有发现，每次扣3分。 9、爱护公物，破坏台凳、门、玻璃，灯制、扫把、垃圾桶等要合理使用，不能故意破坏，如有发现，照价赔偿。 视情节轻重扣1 一5分。 10、集会、做操要快静齐。 迟到扣1分，缺席扣2分，排队不整齐，讲话，搞小动作扣1分。 二、环境卫生： 1 、值日生要把教室、走廊、楼道清扫干净，把扫把垃圾桶等摆放整齐，清扫不彻底，当天值日生每人扣1分。 2、值日生不按学校指定地点倾倒垃圾和脏水扣1分。乱 扔扣1分。 3、务必在规定时间内完成清扫工作，否则当天值日生每人扣1分 4、座位周围有纸屑等杂物者每次扣1分。 5、饮水机、门窗等坚持天天抹洗，不干净扣1分。 6、不参加扫地的，每次扣2分，罚扫1天。 迟扫的扣1分，到场不扫的，扣2分。 三、行为规范： 1、打架斗殴或纠集校内外人员打架一次扣10分。
如何做好续班工作 他山之石 续班 1续班概念 首先，我给大家介绍一下什么叫续班。 续班是使在我校就读的老学员继续在我校学习同系统英语教材的一个工作．它包括系统教材的连续学习，同时也包括教材衔接转变的过程． ２续班的重要性 现在给大家讲解一下续班的重要性。有三点。 ＊内部学员的续班保证了稳定的在校生员基数。 ＊续班率的高低反映了学校的教师水平．只有优秀的教师才可能让已经在这里学习的孩子有兴趣继续学习．因此，续班率是你向新生家长介绍师资的有力数据．＊可以考核教师的教学效果．孩子在没学懂的情况下，是不会有兴趣继续学习的．因此续班工作完成的好坏，侧面证明教师的教学成果．它是教师工资调动中的一个重要指标．因此每个学员的流失都是教师的三个不负责任： ＃对学员的不负责任 学员流失就相当于辍学，英文是一种语言，学习必须要有持续性，不能继续英语学习不但使学生无法持续提高自己的英语水平，并且使已经掌握的英语知识逐渐淡忘，以前家长付出的金钱，时间和心血全部付诸东流，更可怕的是学员学习英语的积极性会受到极大的打击． ＃对学校的不负责任 学校的延续性就依赖于学员学习的连续性，学员的流失就相当于扼杀了学校的生命，学校的宗旨是提高孩子的英语水平，而学员的流失使学英语的过程受到阻断，学校存在也就变得毫无意义了． ＃对自己的不负责任 作为一名教师，不能将所有学生留在自己的课堂上，是自己的耻辱．３续班原则 ＊平时多沟通 ＊严格要求 ＊亲和平易 ＊以诚待人 注：培训师要加强与学员间的交流，在每个概念给出之前要启发学员自己总结． 实例：＃平时与家长沟通，作学生家长的朋友，多联系关心学生学习及生活情况，多关心差生，时刻关心他们的进步，给他们以鼓励． ＃遇到难续班学生，要从学生角度出发，热情有度的给他们一个合理的学习建议（建议重读或给一些行之有效的学习方法，忌与家长发生冲突） ＃平时多与学生为友，生活上多关心学生，学习上严格要求，及时和家长做好学生学习的反馈 ４续班前的准备 ＊期末考试 ＊安排布置家长会的召开 ＊了解班级里每个孩子的学习情况及性格特点
续班家长会流程和承接词 附:家长常见问题解答 家长会流程：1汇报课,２点评学生，３三星学员颁奖，4给家长宣传续班优惠政策和介绍下学期的课程，5解答家长提问和续班销售。 1汇报课: 各位家长晚上好： 首先非常感谢您在百忙之中抽出时间能来参加我校的家长会,我谨代表泰宁卓越外语学校对您的到来表示最热诚的欢迎。 此次家长会主要有三个目的.首先我和同学们要对这个学期所学的内容向各位家长做一个简单的展示和汇报；其次,是要共同探讨如何更好的教育我们的孩子；最后,也希望通过这次家长会的交流,能够帮助我们的孩子在今后的学习和生活的道路上更好地成长，真正做到不走弯路，快乐进步。 下面进入我们的第一个环节,学习成果展示，在展示前我有几个问题要大家思考一下。 1.能够保证孩子全勤来上课的家长请举手示意一下。 (非常感谢您对我工作的支持） 2.能够坚持给孩子的作业签字的家长请举手示意一下。 3.能够坚持给孩子听写,听孩子背课文的家长请举手示意一下。 接下来我要给大家播放一段孩子平时上课的视频，请各位家长以最快的速度，找到自己的孩子,然后看看,在我们的共同努力下,
孩子的表现是否达到了您的期望。 好了，不知道各位家长都找到了您的孩子了吗?（提问一两个家长,并询问是否达到了自己的期望） 接下来要正式开始我们的学习成果展示，现在就把我们的舞台交给我们的孩子,有请主持人。 2点评学生，颁奖：刚才大家看到的就是孩子们上课片断的小缩影，孩子们的表现非常的棒。经过一个学期的努力，我们班的每个孩子都取得了很大的进步，接下来我就要对我们班孩子本学期的表现进行颁奖。 首先要颁出的是我们班的最佳满勤奖。通过孩子和家长的共同努力，我们班有部分同学无论刮风下雨，都坚持做到不迟到，不早退，不请假。他们是谁呢?他们就是。。。。。 有请这些同学到台上来，请我们的家长为孩子们颁奖。（引导鼓掌，发表获奖感言） 接下来要颁出的是最佳纪律奖。在这一学期的课堂中，他们专心听讲,严守课堂纪律,让我们的课堂有序地进行，为我们创造了良好的学习环境.那么我们的最佳纪律奖的得主会是谁呢？他们就是.。... 请这些同学到台上来，请我们的家长为孩子们颁奖。（引导鼓掌发表获奖感言,）
XX教育续班流程 准备工作： 续班开始前，应将招生简章、课程体系设计好。并在续班前两个月进行如下准备工作： 课前 1、课前落实效果：进门考后，表扬成绩好孩子，强调这一学期进门考大家的总体进步。 2、课程体系续班：强调本学期课程和下学期课程的逻辑，比如这学期是知识点基础夯实，下学期是学霸模式。 3、可视化教学续班：不断强调做笔记、错题集、出门考落实的重要性。 课后 1、结果公示续班：成果展示，在家长群着重表扬学生本学期的进步，孩子进门考和测试的数据展示。 2、成绩提高慢孩子：私信家长孩子本学期的进门考，笔记的进步，分析孩子的知识点掌握情况，孩子成绩虽然没有提升，但学习劲头已经有很大改善。 续班四部曲 第一步： 逻辑：招生简章→通知孩子的续班 主导人员：学校前台李老师、各科目教师 具体内容：在上课前，教师把招生简章发给孩子，告诉孩子续班已经开始了，我们的老师教的很好，体现在什么地方，我们的续班政策是什么。 让孩子拿着招生简章回家，要求给家长看，并且告诉孩子可能会给家长打回访电话问询是否收到招生简章，招生简章主要涵盖一下内容： 1.下学期课程和本学期课程的联系与紧密性 2.续班的时间和班级人数限定 3.本学期班级学习成果展示，学员的总体成绩汇报 4.代课教师的教学特点和教学流程。 第二步： 逻辑：申请表→通知家长续班 主导人员：学校前台老师、各科目教师 具体内容：让家长填写班级申请表，营造危机感与紧迫感。申请表了解近期工作开展情况。同时进行如下工作 1.家长群推班：家长群告知班级申请表发放，下学期的教案或者教材公布在家长群，将下学期的部分核心知识点晒在家长群。 2、私信部分家长：将孩子整个学期的笔记和进门考给家长展示，强调孩子的进步。 第三步： 逻辑：电话沟通→讲孩子的需要→讲续班重要性 主导人员：学校各科目教师 具体内容：针对没有续班意向的家长我们要一对一的电话沟通，看看家长是因为哪些问题不考虑续班，是孩子没有进步，家长不知道进步是因为你，还是家长不清楚下一期课程的意义，我们要给家长复盘孩子整期课程的表现，指出孩子的进步和未来需要补充的地方。详细讲解
培训机构暑期续班话 术
最全暑假续班话术 开场白话术 1、——某某爸爸/妈妈，最近怎么样啊！（因为跟家长都比较熟了，可以直接聊孩子） 2、——现在忙吗？（如果忙就换个时间沟通，确定时间） 3、某某家长，又有段时间没给你打电话了，近来怎么样？ 一、如何打开家长心扉 1.聊孩子的性格 2.聊孩子的学习习惯 3.聊孩子在我们这边的成长档案册 4.跟家长拉家常 5.聊家长对孩子未来的一个规划 6.聊还在在学校的情况以及语文数学成绩 7.聊孩子的优缺点 二、了解孩子近况，与家长沟通！如家长有疑问要解决家长的疑问（推一站式服务，推我们的作文） 1、孩子不爱听，兴趣不高! 要点：跟家长一起分析兴趣不高的原因 答：我们班的某某同学一开始兴趣也不高，但后来……您孩子这些情况都是正常的！好玩，好动，好奇，好胜，好表扬，是孩子的天性，我也经常给孩子们说：人不缺乏画画的激情，缺的是一只画下去的毅力。我们能做得就是鼓
励他，如果遇到困难就放弃，学这么多功课的意义就少了。其实每次上课我都会发现孩子更多的优点，家长您在忙碌的同时可千万别忽略了孩子的进步呀！进步了要大大的表扬，即使进步很微小。孩子就是在鼓励声中才能找到自信和动力。 2、孩子不想来了! 要点：要跟家长一起分析孩子不想来的原因，是觉得内容太难，还是孩子想玩耍。 答：听你这样说，我还觉得挺意外的。您说得很对，确实不应该强迫孩子去接受他不能接受的事情。当我们给不出更加好的方法去让孩子愿意学的时候，如果强迫孩子，只会让孩子更加反感学习，那样会更加挫伤孩子的积极性。所以，我觉得您给我传达的这个信息，是非常有价值的。那正说明了，我作为老师，您作为家长，还要更多地更深层次地了解孩子的内心世界。他不愿意来学的原因到底是什么? 他抗拒的是什么？他为什么会讨厌去做某一件事？是那件事让他感到畏惧、苦恼、烦闷吗？我认为每一个孩子都是可以被引导的，我们不提倡改变孩子的天性，但是我们提倡更多地引导孩子。我想和孩子在电话里说几句。和他沟通一下，看看内心的想法是什么？他喜欢什么，他需要什么。 我相信家长和老师的期望是一样的，都是希望孩子能健康快乐的成长，谁都不愿意孩子扭着性子去做一件事。我们希望他们能每一天都快快乐乐，开开心心的。其实孩子习惯的养成和兴趣的培养，是一个长期的过程。并不是我们今天看到他学习有兴趣，就会永远有兴趣，也不是我们看到的，他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情吧。我每和他沟通完一
1. 续班率直接和对应主管教师的收入挂钩 无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就会起很大的作用。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等；较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。 需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班（比如高考冲刺班），学员一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能作为一个考核指标了。 2. 建立你自己的续班理论 这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个技能，只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。 3. 阶段性成果对比展示 在完成培训的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像（什么都不会），然后请同一个学生当场演出（大有进步），让家长亲眼看到孩子的巨大进步；在聚会结束前，请老学员（是不是老学员不知道，但是水平要高）来高水平表演，说这是学完后面某级的效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。 4. 搞好和学员的关系 培训中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉交费者（家长）：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。 5. 经常性回访 培训班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的交费者（比如家长）进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。 6. 建立学习评价报告 对于有可能续班的那些班级，可以采用给学员设置“学习评价报告”的形式，在学习到中间、
续班心得 对于我们树立昂立来说，12月份是个非常关键的月份，因为大量的续班都要在这个月完成，所有的老师都在竭尽所能，为打好这次战役努力着。那在这次续班上，我也有些许想法，仅供参考，如有不对之处，望指出。 一、教学服务必须抓好。理所当然就是教学以外的服务性质的，主要的对象就是对家长， 因为最后报名付费的家长，这个班续不续的好起决定性的就是家长，所以在前期，老师与家长的沟通很重要，经常的电话沟通和见面沟通能使家长对老师有一个整体了解很亲近的感觉，同时也能树立老师的责任感和教育专业性。当然讲到这里，不得不提到，经常性的电话沟通一定要多于孩子在课堂上的表现和孩子点滴进步的有关，如果总是肤浅的家常话题，就效果不大拉。 二、老师的威信。如果班上的小朋友都非常听老师的，跟着老师来，怎么能不跟着老师 继续学呢？！所以平时老师一定要多有意识的去培养孩子，在课堂结束的时候，可适当问他们：小朋友，我们下一期将会与我们可爱的小熊，小兔子成为好朋友，小朋友想不想早点见到他们啊？！（想）那是就要跟爸爸妈妈说报名，如果最先报名的小朋友，老师还会有特别的礼物送给他哦！（建议在续班前10次课就可以做。） 三、经常在班上举办有班级特色的活动。我们班就曾经举行过礼物兑换，踩气球等活动， 学生非常喜欢，也乐于出点子。学生喜欢，家长自然也会开心。 四、在教学设计上多动脑筋，多创设新游戏，自编歌曲等，其实根本上讲老师上好课是 最根本，老师的课上好了，那家长看到学生的进步，自然就会想到继续学了。当然老师有自己特色的东西，当然会更加吸引学生的眼球啦。 五、奖品的使用，在续班时搬出我们的奖品，吸引孩子的眼球，不仅可以让他们在最后 的表现上有个更大的突破，在家长会上的成绩让家长满意，也可以让他们为了奖品进行续班，利于下面续班的进行。 六、贴纸的使用，水果宝宝在平时的课堂是很难以得到的，那对他们已经的续班的小朋 友进行大量的水果贴纸奖励，并且进行郑重搬奖，让没有续班的小朋友非常想得到那些贴纸。 七、可根据情况请家长参与家长课堂，在幼少儿班，家长课堂很常见，家长也非常喜欢 体验与孩子在课堂一起学英语的氛围，在剑桥班上，我们也可以适当给出时间，让家长与学生一起在英语课堂中拉近亲情，增加了解。我曾经与我班上的一位家长聊天得知，现在家长其实很喜欢与孩子一起在课堂中做游戏，在游戏中联络感情，由此看出，家长很重视与孩子的情感沟通。 八、对于基础不好的同学，多与这种学生多多课后沟通，及时了解到孩子的想法，这样 的话，学生在情感上就很容易被突破，主动性也会相应加强。 九、及时对班上的学生做好下期总体的学习计划，这样的话，家长看到的是老师有一个 总体的规划和策略，当然也会觉得老师很可靠了。 十、在家长汇报课的时候，不光演示的是孩子的学习效果和老师的课堂氛围，更多的是 孩子平时的成绩点滴（家庭作业，老师评语，学生课堂表现等）。家长能更真实的掌握学生的情况。这里面，老师的评语很重要，必须真实可信，这就要看平时老师对学生的关注度，在小处能发现个学生的闪光点。 十一、续班的时候，也可以采取让班上的孩子之间互相竞争的方式，老师给适当给续班早的孩子较大奖励，晚续班的孩子的奖励就适当少些，并且奖励的仪式时要很郑重的进行。十二、对要流失的学生，及时与主管沟通，并多于家长交流，并可适当进行家访。 十三、活动邀请，这我也是在其他老师那里看到的，通过老师在前期宣传班上的早报名的同学可以参加的活动，这样的宣传攻势，有哪个同学听到能不心动的呢。
准备工作： 1 布置教室（场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。有窗帘，用投影时能暗下来） 2 准备档案袋（内容必须包括：电话教学表，作业本，听写本，试卷，对学生、家长评价，照片） 3 准备小贴画（发给家长，以便其回家教育孩子使用） 4 准备家长出勤表（登记到场家长，为日后对没来的家长攻单做准备） 5 准备报名礼品（用来给孩子展示，吸引其给家长撒娇，提高报名意愿） 6 准备活动传单（会后）和教材链单页（会前发放给家长，避免其感到等待无聊，离场） 7 准备续接课程教材（并要提前练习好课程特色介绍） 8 准备电子版照片（以便加入PPT幻灯片，增加温馨亲情）、投影仪 9 准备学生事先录制的录音资料，家长会时播放。（录音按顺序排好名单，将名单交给家长会老师） 10 准备录音笔或录音器材 家长会开始环节顺序 开始前十五分钟… 1.正式开始之前十五分钟左右，首先用电脑配合音箱，播放一些亲情温馨的音乐，音乐能让人精神放松，让家长先沉 浸在亲子的环境中，有利于我们接下来的工作。对于先到场，正在听音乐的家长，可发放教材链宣传页，提前阅读，避免无聊离场 2.家长基本到到齐时u，发放档案袋（要求家长先不要打开），小贴画。发放完毕后，播放有关昂立学校简介的PPT， 让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解（循环播放）5分钟左右。 正式开始前两分钟，（准点开始，如家长没有按时到齐，可先做暖场游戏，）开家长会老师进班，点名、停止播放PPT，点名时间两分钟左右（终止PPT放映。说，好！各位家长，我们的家长会时间快到了，在正式开始之前，我们先来点一下名，我喊孩子的名字，家长答到…） 家长会正式开始 环节一问候、欢迎（1分钟） 各位家长大家好！感谢您抽出时间参加这次期中家长会。很多家长我们上次已经见过面。谢谢您对我们、对孩子一贯的支持；当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会，这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。我希望今天在座的每一位都能够积极的参与进来，用心去体验跟孩子见互动交流的乐趣，加深亲子关系。那么这次家长会后，您也会更加明白平时我们再与孩子沟通及交流中哪些是应该保持的，哪些是应该改正的，更加有利于孩子们的成长。 环节二介绍我们所做的工作，点评家长的配合(我们的付出与家长的配合形成对比，让家长更重视，并且明白自己的教育方法侧重点错了，其实教育孩子不是简单的事情，而是最重要的事情，对孩子的优点关注，应该多于对缺点的关注，要时常怀着感恩的心，感谢孩子们带给我们生命的感动和欢乐)10分钟 我们这个班级已经上课近两个月了。仅仅在这两个月的时间里，我们的任课教师对家长的配合情况跟孩子的日常表现、学习状况都有了一些更加深入的了解。首先，就家长必须要做的工作而言，现在就有了一些较为明显的差异。比如：（此部分由任课教师开会前填写，边点名边让家长举手示意，以增加他们的自豪感）； 1能够保证孩子全勤上课的家长有： 2来听过课的家长有： 3每次作业都有签字的家长有: 4能够监督孩子背课文和听写单词的家长有: 环节三学员展示环节（15-20分钟） 环节四亲子游戏环节（5-10分钟） 游戏1. 相亲相爱一家人（主持人介绍游戏规则，做好示范） 2.摸手（主持人介绍游戏规则，做好示范）；在我们日常生活中，相信有很多同学都很少关注父母的生活。父母为我们奔波，为我们操劳，为我们默默付出，却总不求回报。你是否关注过父母那成天为生活奔波而布满丘壑的双手？