企业发展思路决定未来发展空间
崔总2011-6-1 女士们/先生们、锦致墙艺品牌运营中心的新老朋友们：
大家上午好！
首先，我代表万向建材的全体员工向今天到访公司的老加盟商代表以及远道而来想了解锦致墙艺漆系列产品的新朋友们致以最热烈的欢迎。
利用今天这个机会，我想就公司的发展过程、今后的发展思路向各位朋友做个汇报，我今天的讲话共分为五个部分：
（一）、企业选址（二）、企业简介（三）、企业运作模式（四）质量与品牌是企业长盛不衰的基础（五）、关注现在，展望未来。
第一企业选址：
我们决定拓展全国市场时，可供选择的地址有四个：
1、北京：这里是全国政治经济中心。
2、上海、深圳、广州：是全国最最发达的经济中心，
但这四个城市都有一个最大的特点，商务成本尤其是劳动力成本相当高。
（分析提高产品竞争为最有效的手段就是最大限度地降低劳动成本；分析中国已经成为一个世界加工厂的原因）
3、中西部城市:为响应国家开发中西部的号召，
依据商务部对中西部22个城市①综合经济实力、②基础设施配套、③经营成本、④人力资源等八项指标评比，合肥排名第一位（全国第十一位）。（海尔在青岛之外的第一个海尔工业园就在合肥、娃哈哈06年7月上旬进驻合肥、格力06年底进驻合肥、全国部分金融机构的数据交换中心也设在合肥）
外地的朋友可能对合肥还不大了解，合肥素有科教之城的美誉，
作为中部发展最快的省会，合肥充满着无限的生机和活力。
合肥地处安徽，徽商文化将给您留下很深的印象，同时作为旅游大省，黄山、九华山的风景会让您留连忘返（有资料）。
当然，内涵丰富的徽商精神，也为现代商人提供了宝贵的精神财富。
中国国际徽商大会就在这里隆重召开。
2010年6月的江淮大地，洋溢着丰收的喜悦，播撒着收获的希望。
6月23日，为期四天的第六届中国国际徽商大会落下帷幕。
在皖江城市带承接产业转移示范区建设上升为国家战略、国家技术创新工程试点省建设加速推进的背景下，在我省步入全面转型、跨越发展、厚积薄发、加速崛起的新阶段，本届徽商大会充分展示了我省的独特优势、发展机遇和无限商机：大会集中签约54个外资项目协议，总投资71亿美元；签下70个内资项目，总投资723.4亿元。以“承接转移，创新共赢”为主题，海内外宾朋共同探寻了安徽崛起的新路径。..
那么什么是“徽商精神”?胡适曾把徽商比喻成“徽骆驼”，因此有人把徽商精神概括为“骆驼精神”，但徽商精神还不仅仅是“骆驼精神”，“徽商精神”有着更丰富的内涵。
一是赴国急难、民族自立的爱国精神。
二是不畏艰难、百折不挠的进取精神。徽商绝大多数是小本起家，他们穷则思变、奋发进取，毅然走出深山，闯荡四海。可谓岭南塞北，饱谙寒暑之苦；吴越荆襄，频历风波之险。创业精神实在可贵，当事业出现曲折时，不少人一蹶不振，从此销声匿迹，而徽商却百折不挠。史料中记载“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌
焉”。
三是审时度势、出奇制胜的竞争精神。
四是同舟共济、以众帮众的合作精神。“整个徽州商帮内部，也能做到同舟共济、以众帮众，像遍布各地的徽州会馆、同业公所的建立，就突出体现了这种精神，从而大大强化了徽州商帮内部的凝聚力。
五是不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神。
“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”这是明清时期流行于徽州地区的一句俗语。“十三四岁，往外一丢”是指徽州男子到了十三四岁就要外出当学徒学做生意。
徽州境内山多田少，有“七山半水半分田，二分道路和庄园”之称。群峰竖立，高峰陡绝，开发艰难。即使勉力垦辟，种上农作物，收成也很难保障。唐宋以后，随着外来人口的增多，出现收不敷食的情况，百分之七十的食粮仰江西、江苏和浙江供给。为了获得换取食粮的货币，徽州人充分利用当地山多水清的自然地理特点，开展多种经营，植茶、造纸、制墨、制砚，形成徽州土特产丰富和手工业发达的经济特色。
徽州山多田少，粮食不足而盛产土特产与手工业品的经济结构，对商业的发展，起到了刺激作用。输出土特产和手工业品，换回粮食。这种经常性的交换，使徽州人不断地积累从商经验。
进入明代以后，人口与粮食的矛盾愈来愈突出，光靠输出土特产和手工业产品，已不足以解决吃饭问题，人们开始走出山门，出外经商赚
钱养家糊口。明代中叶以后，徽州人经商形成风气，便出现了十三四岁就出去当学徒学做生意的局面。
合肥：有五大优点：
①地处人口密度最大的华东中部，劳动力成本低。
②合肥是全国四大科教城之一，有着丰富的人才资源，有中国科技大学、合肥工业大学等，近三十所大专院校为企业的发展打下了良好的人才基础。
③中科院合肥分院。
④合肥市政府给予很大的优惠政策。
为贯彻胡锦涛总书记的指示精神，“皖江城市带承接产业转移示范区”的设立，从国家战略层面确立了合肥乃至安徽的发展地位，以合肥为核心的“一轴双核两翼”的产业空间布局呼之欲出。
皖江城市带示范区的设立给合肥带来了更多的政策优惠和发展活力。
⑤万向的决策层与合肥有一定的亲缘关系。
基于上述几点，我们最终决定顺应国家产业发展趋势和企业未来蓝图规划，最终选择把锦致墙艺漆运营中心的总部放在合肥。
第二：企业简介
公司自2005年成立以来，一直致力于新型墙艺产品的研制、生产、销售综合型企业。公司下设产品研发中心、生产基地、市场综合推广中心、信息服务中心等主要平台部门。公司近期开发的新型“锦致”墙艺漆，填补了国内涂料行业的空白。公司利用电子商务的推广，着力打造公司产品“锦致”墙艺漆。公司用统一的管理、统一的推广、统一的价格、统一的服务面向全国诚征代理加盟。
合肥万向建材有限公司主营涂料、各类墙艺漆产品有：金碧辉煌的金属漆，造型各异的肌理漆，热情奔放的云丝漆，价廉物美的幻彩壁纸漆，高贵典雅的钻石漆，光滑如碧的马来漆，彩纹漆、厚浆艺术涂料、卡拉OK专用漆、金泊漆、真石漆、仿砂漆、板岩漆、大理石漆、乳胶漆、外墙保温系统等，是各类宾馆、酒店、歌舞厅、商务会所、高档办公楼、卧室、背景墙等墙体装饰新革命。公司本着为顾客身心为起点，创最贴心、健康、合意的墙体，专业的技术从事内外墙体无暇的展现。
“锦致”墙艺漆以“非壁纸，新涂料”产品开创性，缔造与众不同的美感效果。为您提供创业机会.欢迎你加入我公司的行列,愿和你共创美好的明天。
锦致墙艺引进欧美的先进工艺、生产技术、涂料设备及检测仪器,主要原材料均由国外进口。拥有一批高科技涂料技术专家和技术研发人才,为企业的发展奠定了坚实的基础。
锦致墙艺涂装全面导入欧美涂装设计风格，让您体验美式、欧式涂装、钻石、裂纹、金属质感、纹理、仿古、有色透明等特殊效果，由国内知名书画家指导的专业的涂装风格设计，可以让您装饰家居时自由选择不同艺术效果。
锦致墙艺产品，全部采用环保材料与进口原料制作。施工人员全部经过专业的学习和实践，并且经过严格的筛选，确保墙艺漆产品有其独特的个性。随着艺术涂装产品的应用越来越广泛，锦致墙艺在产
品研发上更符合市场需求，不但可以应用于家庭装潢，还可以应用于酒店、饭店、办公楼、会所，以及其它场所的工装项目。适用的装饰范围也越来越多。
锦致墙艺漆现已通过国家产品质量监督检验站的检测，完全符合国家强制性标准《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》规定的各项有害物质限量指标。历来室内墙面装饰无外乎墙纸和乳胶漆，现在锦致墙艺漆的出现为设计师、施工单位和最终用户提供了更多一种选择，或许你正在为装修烦恼，甚至梦想自己装饰个性化环境，那么锦致浮雕墙艺漆就是你的选择，它会使你在省时、省力、省钱的同时，又灵活、自由、快乐完成居室空间的装扮，为室内墙面穿上一件漂亮的时装。
第三：企业的营销模式（免费体验、特许经营、加盟连锁）
1961年（50年前）当第一家麦当劳在美国诞生后，众所周知,汉堡包并不是全球最好吃的一个食品,但麦当劳却是一个最挣钱的生意,在世界500强里餐饮行业排名第一。为什么呢?敏锐的德克罗克兄弟俩发现了其中的商机，以270万美金买断了它的全球独家经营权，采用了特许独家经营的方式。今天已在全球50多个国家开了二万家连锁店，而且是开业一家成功一家。麦当劳的成功告诉我们：一个企业有了一个好的产品就一定能取得成功吗？回答是：NO！举例（……），必须要有一个好的营销模式，才会获得较大的成功。
而特许独家经营，是当今全球成功率最高的一种模式，根据美国商会的统计，成功率达到89％以上，在当今世界较发达的地区和国家（如台湾、香港、美国、日本等）50％的零售企业均采用的均是特许经营的方式。
特许经营为什么会如此成功呢？（★特许经营的优势：）
1、降低投资风险，增加成功机会。
据美国商会统计，传统行业开业第一年的失败率达35—40％，而特许经营第一年的风险仅为3—5％。
2、加盟商可以得到系统的培训和营业帮助，传统行业无人帮你。而麦当劳呢?举例…,麦当劳总部有一所大学叫“汉堡包大学”，专门培训全球各地的加盟商。
3、加盟商可以集中从总部采购，降低成本，保证货源质量，减少中间环节。
4、统一使用商标和服务。(举例:“锦致墙艺”商标价值、总部支持、技术力量与中国科技大学合作、电话等服务)
5、统一使用总部的广告宣传，无需增加投入。
6、可以得到总部的区域保护，确保独家经营，独家垄断。(分析传统行业难做的原因之一就是：做的人太多、竞争太大。)
对于总部来说，特许独家经营是低成本、快速扩张的最佳途径，中国的华联、联华、国美、苏宁的成功就说明了这一点.2007年中国传统行业GDP增幅为10.3%,而特许经营连锁企业他们的增长率已达41.5%,这说明特许经营独家代理在中国已显现出强大的活力。
正如温家宝在”两会”的报告中说：“特许连锁经营在中国一定要大力推广，多一种选择，多一条出路，多走一步路，就多一份希望。一个企业的成功，并不是他今天拥有的多少财富，而是看他帮助多少想成功的人获得成功”。
第四、质量品牌是企业长盛不衰的基础
1、我们万向公司的锦致产品是以水性涂料为基本，添加特殊生物及物质配方，引进国外先进合成设备进行生产；使产品形成无毒无味绿色环保及超强耐水性和耐酸性产品，并具备不退色、不起皮、不开裂的理化性能，使其在酒店、宾馆、ktv、茶楼、汽车4s店、网吧、
售楼处及家装市场得以广泛使用。公司的产品理念本着：人无我有、人有我全、人全我优、人优我精，分液体壁纸系列、墙艺系列和金银铂系列。所以从原理上是科学，效果也是显而易见的。
2、我们所有的产品都获得国家“绿色环保产品”、“消费者信得过
产品”、“安徽市场名优产品”等数十项荣誉证书，填补了国内
行业该项目的技术空白。
3、我们万向公司所推出的每一款锦致精品都是以人为本的服务理
念来设计的，以便来满足中国人民的房屋的装饰需求。
4、万向公司的所有产品，从原材料采购、生产、出厂共18个环
节均有相关部门严格把关，进行了九道检测程序。
第五、关注现在、展望将来
改革二十年来，随着人民生活水平的提高，人们对生活质量有了更高的要求。住房装修以及娱乐休闲场所的墙面涂饰市场有了长足的发展。十年前涂料刚起步阶段时如果开过油漆涂料店的，今天很多人都已经有了百万身家，而这里面很多人当初只不过被人们称为漆匠，为什么他们能成功，原因其实很简单，因为他们进入了一个大的行业趋势，一个蕴涵巨大商机高速发展的市场。一个成功的商人除了有其独特的眼光，还要掌握一个大的行业趋势。作为一个商人选择一个行业比较重要，作为一个行业选择一个品牌更为重要。当今市场投资什么最赚钱？创业投资需要一个好的产品，一个好的产品必须具
备技术领先，市场前景广阔，潜力大，投资少，见效将快，效益高等特点！而壁纸漆产品完全具备上述优点。
近十年来，装饰行业以相当于国民经济增长率3倍的速度迅猛增长。根据中国建材行业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，建材行业发展速度仍将高于国民经济发展速度３到４个百分点，到2014年，建材工业产值预计达到１万多亿元，成为国民经济的重要增长点。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20％的速度递增，而家居装饰则预计将以每年30％的速度递增。
中国人用了大约10年的时间，解决了吃饭问题，又用了大约5年的时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来的便是改善自己的居住条件。中国未来消费的热点是：住房、汽车、健康、教育、娱乐。
据中国建筑装饰协会常务副会长兼秘书长徐朋介绍：“据不完全统计，2000年全国装饰工程总产值5500亿元，已成为具有一定规模的行业。家装产值为3000亿元，其中新建住宅装饰工程2000亿元，旧宅装饰工程为1000亿元。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20％的速度递增。2000年全国建筑装饰行业增加值为1700亿元，远远高于汽车工业水平。
据《商界》报导“建材行业犹如一匹黑马横空出世迅猛发展，预计到2012年总值将达到12126亿元，比2002年的6000多亿增长一倍，成为GDP主要增长点”。另据《中国经营报》报道：“随着建材业的发展，有利于节约资源及绿色环保的材料将大欢迎；装饰材料的革命势不可挡”墙艺漆的出现将带来内外墙装饰的新一轮财富革
命。墙艺漆黄金新产业，市场空间非常巨大，墙艺漆广泛适用于宾馆、酒店、KTV娱乐场所、夜总会、影视城、歌剧院、咖啡休闲会所、桑拿、洗浴中心、珠宝、金银玉器、高档公寓、别墅、汽车4S店等高档展示厅。适用范围非常广阔。
一、快速成长的行业趋势
根据国家有关权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居涂料的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居涂料年消费能力不低于1000万元。另外据中国社会调查事务所有关资料表明，10年中，中国公众家庭家居装修、建材将会涌现新的潮流，绿色环保材料将成为主流。
二、高附加值的产品优势
壁纸漆艺术涂料自从德国诞生以来，经过这几年的推广，壁纸漆艺术涂料产品已经在开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的流行产品，是一种新型的艺术装饰涂料。它是通过使用专用模具，在墙面上做出风格各异的图案。该产品主要取材于天然贝壳类生物壳体表层，粘合剂也选用无毒、无害的有机胶体，是真正天然的、环保的产品。壁纸漆不仅克服了乳胶漆色彩单一、无层次感及墙纸易变色、翘边、起泡、有接缝、寿命短的缺点，而且又具有乳胶漆易施工，寿命长的优点和墙纸图案精美，装饰效果好的特征，是集乳胶漆与墙纸的优点于一身的高科技产品。采用这种产品一次性施工就能保持二十年以上风格各异、如丝似绸的超群效果，更有几百种图案供顾客选择。其独特的装饰效果和优异的理化性能是任何涂料和壁纸
都不能达到的。本品由于施工简单、装饰效果好，可广泛应用于家居装修、商业楼宇、写字楼、宾馆、酒店、酒吧等各种场所。
三、绝对诱人的利润回报
通过以下分析我们可以知道，如果您所在的县市中接受这个产品的比例为20%—30%，愿意做的比例为10%，将有近百万平方米的市场等待您开发，按每平方米十元左右的利润计算，收益有多少？
四、低风险的运作模式
您只需用少量的资金投入，多渠道的业务拓展空间，运用我们统一的品牌形象、统一广告宣传，统一店面设计形象，统一管理模式，极大的降低了投资创业初期的营业探索时期的风险。在您把我们的产品购买回家后，我们考虑的是如何让销售商您尽快的实现销售，短期内尽快获利。为此，我们不仅给客户提供免费的技术指导和培训，协助完成样品间工程，做好前期拓展的市场工作；还会给客户提供运作当地市场的思路及其他代理商成功的市场操作经验和相关资料。