供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择
一、 供应链合作伙伴选择的标准主要包括哪些？新型供应链合作伙伴关系有哪些特点？
A． 标准：企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性交货准确性、提前期和批量等方面。供应链在合作伙伴的选择过程中，应根据不同的供应链组成形式和具体任务制定不同的选择原则和标准。一般通用性选择标准如下：
1． 核心能力：即要求参加供应链的合作伙伴，必须具有并能为供应链贡献自己的核心能力。
2． 总成本合算：实现供应链总成本最小，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本最小。
3． 敏捷性：要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有一定的快速反应能力。
4． 风险最小化：供应链运营具有一定的风险性，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供应链整体运行风险。
上述四个标准只是供应链合作伙伴选择的，一般性标准由于具体问题不同，以及供应链核心企业具体目标的差异，在选择合作伙伴时可能并不只限于以上标准，还要考虑其他方面的因素，如：
1． 兼容性，兼容及解决分歧与矛盾的能力是保持合作双方良好的基石。
2． 能力，大部分公司都要求他们的合作伙伴有能够对合作关系投入互补性资源的能力。
3． 投入，找一个与自己有同样的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。
B． 伙伴关系特点为：
1． 高度的信任机制，
2． 有效的信息共享；
3． 供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商提供直接支持；
4． 长期稳定的供应合同；
5． 以实现系统“双赢”为目的。
二、供应链合作伙伴关系与传统供应商关系相比，区别体现在哪些方面？
对照项目 传统供应商关系 供应链合作关系
相互交换的主体 物料 物料、服务
供应商选择标准 强调价格 多标准
稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密合作
合同性质 单一 开放合同（长期）
供应批量 小 大
供应商数量 大量 少（少而精，长期合作）
供应商规模 小 大
供应商的定位 当地 国内和国外
信息交流 信息专有 信息共享
质量控制 输入检查控制 质量保证
选择范围 投标评估 广泛评估可增值的供应商