区域销售经理工作职责 This manuscript was revised on November 28, 2020
区域经理岗位职责
一、负责本区域市场的开发工作，了解本区域同类产品的销售形式及
经销竞争品牌的经销商状况；
二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，与一类客户（经销
商）、和二类客户建立长期合作伙伴关系；防范杜绝客户流失；
三、制定所负责区域每周、月度营销计划，千方百计完成当月的销售目标；
四、带领本区域销售专员做好管辖区域的拓展、客户维护、跟进及所
负责区域内的空白市场开发、有效选择经销商客户并签订销售合同；
五、积极做好本区域的日常管理、市场开发，协助区域销售专员，做
好经销商销售代表的培训工作；
六、协助区域经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；帮助其提高销售业绩；
七、发扬团队精神，协助区域销售专员做好产品培训和产品终端宣传工作；
八、向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据不同销售对象，
及时提出市场销售相关的建议；
九、了解区域市场销售模式，实施多渠道分销策略；力争提高区域市
场合作客户数量；
十、建立以终端客户为基础、以二类合作商为补充的销售网络，学会
开拓渠道市场，即按照先开发终端网点，再发展一、二类合作客户，不断挖掘潜在意向合作客户；
十一、完成部门领导交给的其它临时工作任务。