策划公司专业品牌
运作手册
策划——品牌手册
壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾拾壹什么是品牌
关于品牌命名
品牌的定位与文化
关于品牌战略
品牌的生命周期
品牌的立体构成
关于品牌形象
关于品牌价值
关于品牌的传播与推广关于品牌的危机及处理著名品牌案例
壹
【什么是品牌? 】
什么是品牌?
品牌主角是市场竞争的最高级的手段, 一个大品牌背后一定是一
种独具特色的文化, 例如: 可口可乐就是美国文化的代表, 万宝路是粗旷的男子汉的代表。那么什么是品牌? 它和商标、商号有什么区别? 它有哪些构成要素, 有何特点?
1、品牌与商标、商号有何区别?
品牌俗称牌子, 是生产者、经营者为了标识其产品, 以区别于竞争对手, 辩认消费者认识而采用的显著的标记。品牌能够是一个名称, 一个术语, 一种记号, 一种象征或设计, 也能够是上述若干因素的组句。换言之品牌是用以辨别不同企业, 不同产品的文字、图形或文字、图形所有机组句。
商标是指按法定程序向商标注册机构提出申请, 经商标注册机构审查, 予以核准, 并接受商标专用权的品牌或品牌中的一部分。商标受延伸保护, 使她人未经商标注册人许可, 不得放和使用。因此品牌是一种严格的商业称谓, 而商标是一种延伸称谓。
商号是厂商号或企业名称, 是生产者或经营者在商业上表现的自己的称谓。有些情况下, 商号与品牌是一个内容, 有些情况下是一商号下有许多品牌。企业的品牌是能够自由买卖的, 而企业的商号一般只能随着企业本身一起出现。
2、品牌的构成要素?
1) 品牌名称
品牌名称是品牌中能用语言读出来的部分。
2) 品牌标志
品牌标志是品牌中能够识别, 又不能用语言读出来的部分。
3) 品牌代表的产品
任何品牌都是某些产品的代动, 而品牌只有依附于特定的产品才
是一个有生命力的品牌。因此由品牌而代表的产品也是品牌的重要组成部分。
4、品牌的分类
1) 按品牌的构成要素来分类
A、文字品牌
文字品牌是以各种文字作要素构成的品牌, 包括文字、数字、字母组合、签字等, 如”雅戈尔”、”SONY”、”999”等。中国的汉字属象形文字, 其独特的结构与造型
本身就蕴含着美感, 故文字品牌的使用较为广泛。根据目标市场的情况, 品牌可用少数民族文字, 出口产品还可使用外国文字。除了产品的通用名称和法律禁用的词句, 企业能够根据自己的需要和意思立意, 自由选择单字或词组, 甚至创造字典上没有的词汇。
文字品牌由于音节少, 能发音, 具有易呼易记的特点, 适于多种传播媒体和传播方式。
B、图形品牌
图形品牌是指用图形构成的品牌。如以飞禽走兽、花草鱼虫、天象地理和其它写实或抽象的形象等为题材绘制的品牌。其特点是形象生动, 立意明朗, 易于识别, 便于记忆。图形品牌不受语言文字的限制, 在任何国家或地区, 人们只要见到其图形, 便能认出其品牌。图形品牌的形象设计有一定难度。它要求简洁、醒目、把什么都画上就令人难以识别, 落入俗套而使特征不够显著。比如一些以写实的牛、马、狮子为形象的图形品牌, 彼此之间没有明显差别, 缺乏强烈冲击视觉的效果。有的品牌原为文字, 却处理成某种图案, 就能使人
产生一种与一般完全不同的印象。如中国自行车的著名品牌”永久”, 便是”永久”二字变形的一辆自行车, 也不成了图形品牌而不再是文字品牌。
C、记号品牌
记号品牌是指用某种抽象的记号图案构成的品牌。如日本的著名品牌”三菱”, 即由三个菱形记号组成。记号品牌不能过于简单, 比如用一条直线或一条曲线, 这样缺乏显著特征, 失去了作为品牌的意义, 也不能获准注册拥有商标权。从广义上说, 记号品也属于图形品牌。它是历史最悠久的一种品牌。
D、组合品牌
组合品牌以文字、图形或记号结合构成。例如文字与图形, 文字与记号, 或文字、图形和记号三者共同组成品牌。组合品牌图文并茂, 形象生动, 引人注目, 既便于识别又易于称呼, 是现代品牌设计的主流。
一般来说, 组合品牌多以图形、记号为主, 文字为辅, 文字与图形、记号融为一体, 以文字表示形意, 以图形、记号加深人们对文字的理解记忆, 从而达到形象更鲜明、表意更清晰的效果。因此, 组合品牌所用文字、图形、记号等要素必须相互协调、图文一致, 表示共同的主题或思想。单独用汉字、数字或字母结合而成的品牌, 或图形与记号结合而成的品牌, 不属于组合品牌。
E、非形象品牌
非形象品牌是指用音响、气味或电子数据传输标记等构成的品牌。音响品牌以一段特定的音响, 如广播电台、电视台的呼号、前奏曲、专题节目专用的乐曲等, 作为与同行业其它竞争者相区别的经
营标记。
非形象品牌在一些国家已经出现, 可是至今尚无有关法律规定, 也少有注册的实例。
中国的商标法及商标事务中, 还没有这类品牌的规定与实践。F、立体品牌
立体品牌是以产品外形或产品的实体包装等经过证明能起到识别产品作用的立体物,
如产品的容器、饮料瓶、酒瓶、香水瓶, 以及与产品本身联系紧密的装潢作为品牌。美国”可口可乐”饮料瓶的特殊格栅形状, 以及一些药物胶囊的特殊样式等等, 都曾作为品牌申请注册。
当前大部分国家还不办理立体品牌的商标注册, 中国也无有关的法律规定。但从趋势来看, 承认这种品牌的国家在逐渐增多。
5、依据品牌的用途分类
依据品牌的用途不同, 可将品牌分为三种类型。
A、营业品牌
营业品牌是指生产者、经营者以其企业名称、标记, 即商号、商徽作为品牌。例如, ”盛锡福”帽店以店名为其产品的品牌; ”厦华”彩电、”万宝”冰箱和”江铃”汽车, 品牌都源于公司商号或商徽。这种作法的好处是品牌与商号、商徽一体化, 便于记忆又好呼叫, 还能受到双重的法律制度保护。过去, 使用这种品牌的主要是一些历史悠久和富有传统特色的企业; 近年来, 国内外品牌与商号、商徽一体化的企业越来越多。
B、等级品牌
等级品牌是指同一企业、同一类产品, 因不同规格、质量而使用的系列品牌。其目的在于区别本企业同类产品中不同规格、质量或品种, 便于顾客选购。例如依据烟丝质量和卷烟的价格档次, 云南玉溪卷烟厂使用了”玉溪”、”红塔山”、”阿诗玛”、”红梅”等品牌, 从而因质量差别而构成了系列等级品牌。
C、保证品牌
保证品牌是指用于证明产品产地、原料、制造方法、质量、精密度或其它特征的品牌。有的国家称之为”统一质量品牌”或”担保品牌”。如国际上著名的”纯羊毛标志”。
保证品牌一般为具有一定权威的社会团体所有, 准许那些在原料、制作工艺、质量、精确度等方面达到该组织规定的企业, 在产品上使用其特定标记。这些社会团体具有证明资格, 但其本身并不使用保证品牌, 而是由达到其规定标准的企业使用。
保证品牌的目的和功能在于, 经过提供权威的质量证明, 强化产品对顾客的吸引力。
当前, 有美国、英国等20多个国家对这种品牌有法律明文规定。各国对保证品牌的管理一般都极为严格, 企业获准使用的审查的时间也较长。
6、依据品牌的使用者分类
依据品牌使用者的不同情况, 大致可将品牌分为四种类型。
A、制造商品牌
制造商品牌也叫生产者品牌。品牌由制造该产品的生产者所拥有和使用。如中国的”康佳”彩电, ”海尔”冰箱, ”雅戈
尔”衬衫, ”孔府家酒”; 美国的”可口可乐”饮料, ”柯达”胶卷。
B、中间商品牌
中间商品牌又叫商业品牌。顾名思义, 这种品牌归销售该产品的商业企业所有。如中国外贸系统自己出口包装的”龙牌”茶叶, 日本三越百货公司的品牌”三越”, 美国西尔斯公司的”顽强”电池、”工匠”工具等等。
C、服务品牌
服务品牌即服务业者为使自己的服务业务即无形产品与别人相区别所用的品牌。服务品牌在国外也称服务标记。
D、集体品牌
集体品牌是指商标权属于一个集体组织( 如合作社、协会、工会等) , 由该组织成员单位共同拥有和使用的品牌。
贰【关于品牌命名】
关于品牌命名
一个好的品牌名称在传播上能起到事半功倍的效果。一个差的品牌名称一定会传播或有高甚至会成为国货的阻碍。
1、易于发言、辩认和拼读
读音响亮、音韵好听的品牌, 叫起来顺口, 听起来顺耳, 自然就便于流传。而且品牌名称要易于拼读, 还应力求简洁, 根据人们记忆规律, 一般应以2-3个字为宜, 最多不过5个字。
2、独特新颖
独特而有味道的品牌名称是易被大众记忆并产生好感的, 这样的品牌就不会被淹没。正因为它的独特和新颖, 它在切入市场时易于找到切入点, 也易于成功。
3、提示产品特色
一般来讲品牌代表的是一种文化特色或一种心理感受, 可是好的品牌名称不必须和产品本身相连, 并暗示产品本身的优点, 而使人产生
某种联想。例如: 柯达的kouda代表的是按相机快门的”咔哒声”, ”红豆”代表相思, 又代表红豆衬衣。
4、不触及法律, 不违反社会道德和风俗习惯
当年埃克森公司起名时曾花费2亿美元就是为了保证其名字在全世界易读易写, 不违反世界各地语言习惯。而中国的”芳芳”化妆品在英语中是毒牙的意思, 何谈打开销路。
叁
【品牌定位与文化】
一、何谓品牌定位
品牌定位, 是指建立( 或事先塑造) 一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。拿美国运通卡的例子来讲, 它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法, 美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。
在定位品牌时, 不一定非得明确划分市场, 但目标市场一般是由成功的定位策略造成的。
品牌定位的优势能够采纳在任何能让消费者感受到的地方, 诸如形象, 或只是最大品牌等, 而是必须向消费者做持续性的传达。
所谓品牌就是一门策略性的学问。品牌的运转是缓慢且没有道理可循的, 因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的, 因此说品牌策略寓于品牌本身。
二、品牌定位的意义
当人们选择品牌时, 她们不只关心品牌的某一单一特征, 她们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性, 相反, 只有几个关键方面指
导她们的选择。
在一些早期典型的品牌报告中, 我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足她们对功能和情感的需要, 人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。例如, 前发矿泉水之物理特性没什么差别, 可是, 由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传, Perniew卖得多, 是由于其设计标签吸引消费者, 这一设计标签能够表示消费者向上、重复的生活方式, 相比之下, 继续消费是由于考虑了健康的内涵。
品牌的两个方面为特证, 即理性功能及感性符号, 如下图所示, 当消费者挑选品牌时, 她们理性上考虑品牌功能的实用问题, 于此同时, 她们评估不同品牌的个性, 形成了哪一品牌能与她们的想象力联系在一起的观点:
根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容, 消费者估计着她们能从特定品
牌中发现别的利益。对品牌功能的先入为是, 经济上的购买能力及品牌的可提性。经过以前对品牌的使用, 她们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。
成功品牌的有一个特征, 就是以一种始终如一的形式将品牌的功能
与消费者心理上的需要联接起来, 经过这种方式将品牌的定位( 信息) 明确地传递给消费者。例如高露洁( Colgate) 牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理, 舒适( Comgort) 牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。人们发现了品牌广告的这一样一个职责, 它不但告诉人们这个品牌能干什么, 而且还告诉人们这一品牌意味着什么。
因为品牌是在消费者心中被唤起的想法、情感、感觉的总和, 因此, 只有当消费者关于品牌定义的内容得以确认, 资源才可被有效地利用。
三、品牌定位与文化
品牌定位的基本方法, 不是去创作某种新奇或与众不同的事项, 也非去刻意挖掘产品本身并不存在或牵强附会的点子, 而是去操纵已经存在于心中的东西, 去重新结合产品已具有或已存在的联结关系。
在当前信息爆炸的社会中, 去谈论有关你的广告冲击力, 实在是对你所发出讯息的可能效果有过度夸大之嫌。在传播的丛林沼泽中唯一能取得高度效果的希望, 是集中火力于狭窄的目标, 实施市场细分策略, 这就是品牌定位的基本策略。
形成品牌的第一步是品牌名称, 它是建立品牌的基础, 是一种产品持续一致的保证, 是一种象征货真价实的徵章。是品牌定位的潜在源泉。对于品牌定位要求而言, 应符合下列要求:
在上述的格式中, 行销者在品牌定位之前, 必须综合考虑上述因素。也就是要掌握消费者消费时在脑海中的联想, 并为此提出一个具体而具说服力的购买理由。
当品牌定位基本完成后, 即已成为品牌的一种长期资产。消费者在消费该品牌时, 给她的直接好处是真正提升了她的消费经验。由此亦创造了独特的品牌文化与个性。
我们为品牌创造了品牌文化, 并持续不断地与消费者进行沟通, 而导致品牌具有差异性, 经过许多不同的行销活动, 广告宣传, 以能反映相同的品牌文化与个性, 因此必须创造出一种品质追求的文化, 才能根深蒂固。
品牌在品牌的资产中, 能够算是长期资产, 但指的不是资实现不容易, 而是要建立很困难。要花很多时间, 而且真正取信于消费者, 是有好的口碑, 才能有好的好处:
A: 提供购买的理由: 具有品牌文化价值的商品是所有消费者的选择, 如果缺少品牌文化支撑, 该商品被列入考虑的机率微乎其微。
B: 差异法行销的基础: 在选择具竞争力的定位时, 必须确定诉求点, 是消费者所真正喜爱的特点, 而这特点也即是一般意义上的文化支持点, 因此品牌文化形成后较易找到差异此行销的优势。
C: 高价位的基础: 高价位的商品, 一般消费者会期望是有较高的消费价值, 相反, 一旦品牌是有了文化内涵, 该商品如果卖较高的价值, 消费者较易接受。
D: 品牌延伸性: 品牌文化导致具有药品质印象的品牌在品牌延伸上有更大的能力, 因为消费者会将原有的品质印象转嫁到新的产品线上, 这对新的产品线而言, 是很大的助益。
E: 易于吸引新的消费者: 品牌文化价值人形成代表着一个使用者都能够成为一个活的广告, 不但会产生较高的知名度, 也会为产品作见证, 以减少新的消费者风险的认知。
当同样面对竞争时, 有品牌文化内涵的商品, 对于消费者改变品牌忠诚度的速度慢, 因此有更为广泛的时间、空间去做准备, 反击竞争者。
肆
【关于品牌战略】
一、品牌经营战略的重要性
品牌资产经营( 创造、管理和营销) 战略近两年愈来愈体现出其重要性, 从企业经营的角度来看, 其理由有三: 一: 在市场竞争日趋激烈的经济环境中, 绝大多数企业人的营销阻力加大, 利润普遍降低, 企业转而努力使得原来的无形资产品牌价值转为”有形资产”。二: 由于流通牙, 厂商对消费者的影响力部分转移至流通企业, 迫使厂商不得不加强拉品牌对消费者的影响力。三: 因商品的平均周期缩短, 新产品的市场导入频繁, 因此拥有知名品牌的企业面对大量新商品的上市, 会越来越重视现有品牌的优势。
二、品牌力及其构成
一个企业对品牌价值的重视, 主要是借助于品牌形象的强化而提高,
对厂商而言, 消费者对某一品牌所特有的品牌形象即为其品牌X( Brandpower) 。任何企业在拟定品牌战略之前, 都必须对现已公司品牌的品牌X作出评价。以下为国外最近风行的评价模式, 在此评价模式中品牌知觉优势及品牌活力是形成品牌力的两大要素。其中品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感, 以及由好感而来的尊重所决定; 而品牌活力则是由品牌对消费者生活之意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特证, 即差别法所构成。因此, 最好的品牌即指在消费者知觉中市场地位高( 形象好) 而且有活力( 品牌形象上长中) 的品牌。
品牌力的构成可参考下表:
品
牌
活
力差
别
化
：
消
费
者
认
为
品
牌
有
特
色
适
切
度
：
消
费
者
认
为
品
牌
对
自
己
的
生
活
有
重
要
的
意
义
品
牌
优
势
对
此
品
牌
的
评
价
度
亲
近
感
：
消
费
者
认
知
理
解
，
而
且
感
觉
熟
悉
此
品
牌
三、品牌经营战略
为追求品牌价值利益的最大值, 这里提出以下五种基本品牌经营战略:
品牌战略图
低
品牌活力
战略1: 发展, 展。
战略2: 品牌形象加强战略
品牌已经拥有相当的活力, 不过还未取得消费者的品牌地位认同, 这一般是因为缺乏适当的建立品牌形象的活动所造成。因此, 应该加强提高形象的宣传活动, 直到领导品牌的地位。 战略3: 品牌延伸战略
在品牌慢慢地得到消费者的认同阶段, 可是欠缺营销活力时, 应有计划地导入新商品, 以求品牌的活性化, 加强消费者的偏好。 战略4: 品牌活性与战略
消费者对品牌形象有认同及尊重, 不过近年来已经欠缺活力, 若不采取加强的力作便会继续衰退。因此, 须以再活性化活力来加强品牌力。
战略5: 品牌才能退战略
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
企 划 部 管 理 手 册 分目录 一、前言 (2) 二、部门职能 (2) 三、组织结构 (2) 四、岗位职责 (2) 1企划部经理岗位职责 (2) 2、广告文员岗位职责 (3) 3、促销文员岗位职责 (3) 4、信息文员岗位职责 (4) 五、管理规范 (4) 1市场调研管理规范 (4) 2、促销管理规范 (7) 3、品牌管理规范 (9)
4、广告制作发布规定 (10) 六、操作流程 (12)
1市场调研管理流程 (12) 2、促销管理流程 (12) 3、品牌管理流程 (13) 4、广告申请与制作流程 (14) 七、工具表格 (15)
***公司营销中心 企划部管理手册 一、前言 企划部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。 本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。 二、部门职能 1负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。 2、建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变 化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略。 3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣 传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作。 4、编制公司年度产品销售促进预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产 品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。 5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活 动，调动社会资源为企业的发展服务。 6、根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及品牌规划方案，根据公司 决策组织资源投入，负责企业形象与品牌管理。 三、组织结构 根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示： 企划部经理 四、岗位职责----- —1 ------- 1、企划部经理岗位职________________________________ (1) 、行政隶属 ------- ------ ------- ------ ------- ----- 上级主管：营广告文员理促销文员I信息文员 直接下属：广告文员、促销文员、信息文员 (2) 、主要职责 A. 在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。 B. 重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外 先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略 进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划 C?负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理
文件编号： GZHCHBGLZD001港之慧集团 文件版次：第 1版 品牌中心系统文件发布日期： 2011-05-17 标题:管理制度文件页码：共27页第 1 页 2011年 5 月 制定：策划部审批：品牌营运总监 编制人梁碧燕审核批准修改日期 企划工作手册
目录 第一章策划部日常管理规范 （一）促销活动管理规范????????????????????????????3（二）促销品管理规范?????????????????????????????4（三）活动推广管理规范????????????????????????????5（四）广告设计制作管理规范??????????????????????????6（五） VI 管理规范???????????????????????????????7（六）媒介管理规范??????????????????????????????8（七）新闻发布管理程序????????????????????????????8（八）网站管理规范??????????????????????????????9 第二章策划部部门职能??????????????????????????10 第三章策划部工作流程 （一）促销活动工作流程及说明?????????????????????????11（二）活动推广操作流程及说明?????????????????????????12（三）广告设计制作流程及说明?????????????????????????13（四）媒介投放操作流程及说明?????????????????????????14（五 ) 空间设计流程及说明???????????????????????????15 第四章策划部各岗位职责 （一）策划经理岗位职责????????????????????????????16（二）空间主管岗位职责????????????????????????????17（三）空间设计岗位职责????????????????????????????18（四）平面设计岗位职责????????????????????????????19（五）策划文案岗位职责????????????????????????????20 ( 六)传媒设计岗位职责????????????????????????????21第五章策划部奖惩制度??????????????????????????22第六章附表 （一）广告（物料）设计制作申请单???????????????????????23（二）促销物品申请表?????????????????????????????24（三）媒介广告投放申请表???????????????????????????25（四）文案策划软文写作申请单?????????????????????????26（五）传媒设计制作申请单???????????????????????????27 第一章策划部日常管理规范
产品销售策划书的模板 某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。
产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
品牌策划书格式内容 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析； 2、全国市场发展趋势分析； 3、目标市场总体分析； 4、影响市场波动的因素； 4.1季节因素； 4.2地域因素； 4.3政策因素； 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估； 2、目标市场现状； 3、目标市场主要销售渠道； 4、目标市场构成及细分； 5、竞品铺货率情况； 6、竞品市场占有率； 7、消费者指名购买率最高品牌； 8、提及率最高品牌； 9、首推率最高品牌； 四、竞品分析 1、主要竞争对手； 2、潜在竞争对手； 3、竞品质量分析； 4、竞品价格分析； 5、竞品包装分析； 6、竞品渠道分析； 7、竞品广告分析；
7.1广告投入； 7.2媒体选择； 7.3诉求重点； 7.4表现形式； 8、竞品促销分析； 8.1促销手段； 8.2促销力度； 五、消费者分析 1、消费者特征描述； 2、消费者购买习惯分析； 3、消费者需求点分析； 4、消费者关注点分析； 5、消费者消费心理； 6、第一次购买动机分析； 7、消费者品牌忠诚度分析； 8、消费者对本品的印象和态度； 9、消费者对广告的态度； 10、消费者对促销的态度； 11、消费者对购买地点的态度； 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析； 2、品牌目前发展战略及运作策略分析； 3、本品牌知名度及美誉度； 4、本品牌目前市场情况及反映研究； 5、本品在行业中的地位； 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较； 7、品牌建设问题点和不足之处； 8、产品分析； 8.1产品类别分析； 8.2产品名称分析； 8.3产品特性分析； 8.4产品卖点分析； 8.5产品价格分析； 8.6产品渠道分析； 8.7产品促销分析； 8.8产品传播分析。 9、品牌SWOT分析； 9.1品牌优势； 9.2品牌劣势； 9.3品牌机会； 9.4品牌威胁； 9.5参照体系； 七、战略设计 1、品牌战略目标；
策划方案部工作手册
家和家园国家家居商场 策划部工作手册 目录 策划部组织架构 .................................................... 1 策划部工作职能 .................................................... 1 策划部岗位职责 .................................................... 2 策划部工作制度 .................................................... 3 策划部工作流程 .................................................... 4 策划部工作表格 .................................................... 4 策划部绩效考核 . (5) 策划部组织架构 策划部工作职能 根据“一切围绕营销开展工作”的指导思想，结合市场环境、可利用资源 策划 策划平面 策划策划部
等，分解公司各阶段经营性目标，制定实施方案，对目标最终达成形起强力支撑； 以公司品牌战略为立足点，营造商场品质、商业氛围；收集、分析市场发展趋势；制定对外品牌推广方案，并实施； 制定各项市场营销活动方案，为市场营销活动提供支撑。 策划部岗位职责 策划部经理编制 1名 1、全面负责策划部所有工作； 2、制定部门工作计划（包括年、月、周），并分解落实； 3、策划部部门工作人员的绩效管理与考核； 4、负责家和家园对外品牌形象推广； 5、良好的公共媒体关系维护； 6、市场促销活动方案的制定； 7、协同其他部门，推动企业文化建设。 策划部副经理编制 1名 1、协助经理开展工作； 2、负责家和家园二期销售的策划配合工作； 3、负责业务合作单位的管理； 策划专员编制 1名 1、负责方案的执行与细节管理； 2、负责对方案执行效果进行反馈； 3、负责市场环境的调查与分析； 4、提出公司阶段性营销活动、品牌推广方案； 5、负责对外广告宣传内容的检查与维护； 策划文案编制 1名 1、负责营销方案、品推方案的编写； 2、负责部门内部文档（方案、合同等）的管理；
品牌策划推广部组织架构规划方案 前述：本组织结构规划的主要内容： 1．品牌策划推广部人事岗位结构； 2．品牌策划推广部部门职责； 3．品牌策划推广部各岗位职责； 4．品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据； 5．品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。 品牌策划推广部的目标： 根据推广策略的不同而不同 如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。 品牌策划推广部的任务： 是有效的信息传递，而非直接的销售 市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为 一、品牌策划推广部人事岗位架构图： 二、品牌策划推广部主要职责： 1．根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。
2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。 3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。 4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。 5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，协助店面销售管理，提升盈利能力。 6．协助财务部门执行财务控制，负责品牌策划部财务的各项安全运作，避免财务风险。 7．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。 四、品牌策划推广部各岗位职责： （一）营运总监岗位职责： （1）执行公司的战略规划要求，担负品牌策划推广部的发展目标，在公司的整体管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令； （2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域； （3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力； （4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标； （5）定期展开各项销售数据分析，保持店面、目标客户的信息传递、对接，及时回复店面、客户各项诉求，处理各种突发事件； （6）完成上级领导安排的一切临时事务。 （二）营运部经理岗位职责（暂略）： （三）营运部主管岗位职责： （1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令； （2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制
品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争
企划部月度工作计划表 篇一：企划部工作计划 企划部下半年度工作计划 从企划部组建到现在，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，虽然有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和络传播的实施，现就企划部在20XX年度的工作计划进行发布： 一、企业文化 1、期刊 这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目， 在今后的期刊实施中，与行政部全力协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处参与期刊建议的投稿要求也纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月投稿一篇，由部门主管在每个月20号前通过邮箱、0A或其它络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、总经理秘书、兼职顾问（魏婷）进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总顾问查阅，然后安排印刷制作。 在发放的方式上，进行投递改进。各办事处一律严格按
商务部规定的发放数量，进行快递发放。各事业单位、代理商、客户、供应商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文化传员进行不定期的随机跟踪交流。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺党支部的公章，虞工回复10月底前可以拿到党公章。 2、公司文化宣传 A、黑板报 每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。 逢特别的节假日，贝U突击性发布黑板报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。 B、车间规划 车间7S标语内容，结合公司的文化理念，进行标语式 的制作；在车间通过上，参考高工的设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边，结合PVC的底板，表面做写真喷绘，利于更换。 C、各部门文化建设 各部门的文化看板，可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以PVC底板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。 3、党团工委文化建设 A、党团工委组织的活动策划
企 划 部 岗 位 职 责 与 流 程 审批：______
目录 企划部职责------------------------------------------------------------------3-4 团队职责与人员架构------------------------------------------------------5-7 ?企划总监职责------------------------------------------------------------------------------------------------ ?总监助理职责------------------------------------------------------------ ?------------------------------------ ?企划经理职责------------------------------------------------------------------------------------------------ ?企划文案职责------------------------------------------------------------------------------------------------ ?企划设计师职责--------------------------------------------------------------------------------------------- ?网络推广职责------------------------------------------------------------------------------------------------ ?企划专员职责------------------------------------------------------------------------------------------------ 企划部工作流程-----------------------------------------------------------8-12 初步方案征求意见------------------------------------------------------- 方案调整，提交最终报告------------------------------------------------ ①企划部与其他部门沟通流程---------------------------------------- ②销售部工作职责---------------------------------------------------- ③企划部与市场部的沟通流程---------------------------------------- ④销售部工作职责---------------------------------------------------- ⑤企划部与销售部的沟通流程---------------------------------------- ⑥广告公司工作职责------------------------------------------------- ⑦企划部与广告公司沟通流程---------------------------------------- 设计制作流程------------------------------------------------------------ 企划部费用申请流程----------------------------------------------------- 活动安排流程------------------------------------------------------------
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
山西藏品阁文化发展有限公司 企划部管理手册 一、 前言 企划部作为公司独立的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究，组织、策划各种类型的活动，以及品牌建设与推广等相关业务的管理。 本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。 二、 部门职能 1. 负责公司品牌建设、推广与维护，建立和发展公司的企业文化。 2. 负责公司CI 系统的建设、推广和维护。 3. 负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与 相关协会的交流。 4. 负责公司营销推广项目的整体策划方案和执行。 5. 负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析并撰写书面报告。 6. 负责公司各类刊物的策划、排版、发行、运营和监控等工作。 7. 负责公司网站构建、推广和维护，建立和完善网络营销系统。 8. 依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与 实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。 9. 负责公司产品、文化等宣传片的拍摄、监控等工作。 10. 负责公司网站推广、维护、管理等工作，构建公司网络营销系统。 三、 组织架构 根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示： 企划部主管 文案2名 设计1名 企划1名 企划部经理 1
四、岗位职责 (一)企划经理职责 1.全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施； 2.全面管理公司CI系统的统一制定、设计和实施规划； 3.执行公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和 监督方案的落实； 4.制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整 合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋； 5.负责全公司企划的业务培训及工作指导； 6.制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 7.负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 8.对市场情况进行调研、汇总、分析并以书面实行上报总经理； 9.负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。 (二)企划主管职责 1.协助企划经理完成公司规定的各项工作任务，抓好专项业务并向经理汇报成 果； 2.负责公司企划组织架构的完善及本部门组织架构人员增减的考核； 3.负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报； 4.抓好实施文案的执行、监督、修正和活动总结； 5.负责文案及日常企划文件的建档管理； 6.对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理； 7.对全公司企划工作进行总结评定标准的制定； 8.负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理。 (三)企划职责 1.负责公司活动的策划工作，完成公司布置的日常工作，并向主管汇报工作结 果； 2.负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则； 3.制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要 求； 4.对DM快讯主题的策划实行标准范例化； 5.组织企划部的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训； 6.按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 7.负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 8.负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案； 9.建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题
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设计部工作流程及岗位职责
一、设计部工作流程
1、品牌类设计流程
1) 品牌设计概述 2) 品牌设计工作流程
2、展示类设计流程
1) 展示设计概述 2) 展示设计工作流程
3、印品类设计流程
1) 印品设计概述 2) 印品设计工作流程
4、广告类设计流程
1) 广告设计概述 2)广告设计工作流程
５、设计师岗位职责
附 1：华闻创意印刷合同书 附２：华闻创意设计工作流程单
二、品牌类设计流程
(一）品牌设计概述 品牌设计是基于正确的企业定位基础之上所做的视觉沟通方面的工作，踏
实协助一个企业发展的形象实体，能够帮助企业正确把握品牌方向,塑造品牌性 格,凸显品牌视觉形象，从而使人们能快速。正确的对品牌产生有效深刻的记忆.
通俗具体的讲,品牌设计包含了企业或品牌的命名、标志设计、平面设计、 包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念的提炼等等一系列的区别于 其他品牌形象的个性塑造过程。 （二）品牌设计工作流程
１。初步沟通阶段：了解目标品牌，询问目标意向，提出策划建议，初 步定位品牌设计，初步报价。
２.签订设计合同：确定具体的设计内容及项目。 3.调研分析阶段:
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-（1） 分析品牌现状,分析品牌现状的优劣势，确定品牌发展定位。 （2） 搜集同类品牌产品，分析同类品牌设计的优缺点,明确竞争对手. （3） 分析直接客户（合同甲方）直接诉求，考虑其性格、喜好、忌讳等
因素，作为设计过程中的参考因素。 （4） 分析间接客户(品牌最终客户)，消费群体定位分析，市场发展机会
和潜在市场。 ４。设计初稿阶段： （1） 创意点：成立项目设计小组,分析品牌内在价值，从其内在价值中探
寻与众不同之处作为品牌设计的创意点。 （2） 初稿成型：运用各种设计表现手法,将创意点落实为设计图形. （3） 初稿定稿：小组成员将初稿汇集，开会讨论设计方案,并进行微调， 确定初稿，提交客户. 5.与客户二次沟通阶段： (1）给客户讲解设计创意思想,倾听客户回馈建议. （2)根据客户回馈意见进行第二次修改，直到修改完善. 6。设计定稿阶段: （１)修改完善后尺规作图,设计最终成品文件。 （2）校验核对设计内容,尤其是文字、数字等细节内容。 7．后期归档阶段：整理文件，刻制光盘两份（客户一份，自留档案一份）。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文 品牌策划书范文（一） 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14
大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则 服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。
上海蔚格百货有限公司市场企划部工作指导手册 目录 【第一篇】团队构成 一人员构成与职能确认 二、主要做什么 三、工作理念 【第二篇】市场企划部工作原则 一、总则 二、要点 【第三篇】企划部标准作业流程 一、作业流程表 二、店面工程操作流程细则 三、宣传物料操作流程细则 四、各类表单 【第四篇】店面终端形象 一、POP宣传资料 二、店面专柜形象
三、陈列形象 四、橱窗形象 序 店面的品牌化、概念化和系统管理化是一个发展趋势，通过管理不但可以快速进行店面拓展，也会因量化而达成降低成本与强化竞争力的目的。 引入店面工程管理，正确地利用店面工程管理，可以帮助“城市生活”品牌去争取最大利润，节省工作时间。要想使店铺利润最大化，关键在于如何去架设店铺的框架，如何一代一代有策略地推出店面形象。“城市生活”品牌的店铺开发工程必须有规划，有框架。所以店面工程管理比施工本身还要重要。 “城市生活”品牌做出多漂亮的店铺这不是最重要的，重点在于怎样持续地做出漂亮的店铺，怎样把好的产店铺形象跟市场策略、品牌定位相结合，跟“城市生活”品牌的运营方向相结合，有规划的去做自己的店铺。 虽然店铺工程进入了SI管理的范畴，但是简单的套用SI店铺工程管理体系是行不通的。而传统（凭着经验积累）的管理的方式，又不符合“城市生活”现在高速发展的环境，店铺品牌整体设计规划良好与否，将影响拓展开发的速度，也决定店铺的生命力。
“城市生活”店铺工程工作指导手册是“店铺施工”制度化、系统化、规范化运作的管理模式（know－how），全套共四篇，从基础理论、公司理念到理念管理、开发流程，以及实际的表单、范本，其中每一个细节都透露出“城市生活”的专业性和创新性。 希望本手册可以给店铺工程以方法、思维定性以及思路上理论性的指引，给管理者和工程监理在合理性上给予方法和数据上的支持，同时希望大家多提宝贵意见，使手册不断加以完善。 【第一篇】团队构成 一、人员构成与职能确认表 市场部经理 工作职能： 1市场、广告或品牌策划，整体品牌策划能力、品牌管理、活动策划组织管理2品牌策划全案运作及活动个案操作 3大型企业或外企市场推广、公关、工作方法及流程控制 4良好的协调能力和出色的表达沟通能力，文笔流畅、思维活跃。