2006年全国灯具产品市场需求大调查
日前，刚刚出炉的《西安市2005年国民经济和社会发展统计公报》显示，去年西安市城市居民和农民的人均收入均增长了10％以上；在过去五年的时间里，城市居民和农民收入年均增长超过了8％，西安老百姓现在的日子过得越来越红火。据统计，到2005年末，西安市户籍总人口达到了741.73万人，全市在岗职工年平均工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支配收入9628元，比上年增长12.7％，比2000年增加3264元，“十五”期间年均增长8.6％；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1％，“十五”期间年均增长8.1％。老百姓的收入增加了，存款也增多了，住房状况大大改观，2005年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元，城市居民人均居住面积13.85平方米，农村居民人均居住面积35.80平方米。
现代花灯需求量占第一
目前，西安共有灯饰经销商约900家，其余90%以上的商户营业面积都在100平方米以内。有粤港台灯城、光彩灯城、大明宫建材家居城、世纪灯城、精品灯城、达鑫灯饰橱柜广场、五金机电市场、太白路鑫影灯城、玉祥门市场、太华路灯城等10余个灯具市场。近日，记者调查了57家灯饰经销商，其中，需求现代花灯的经销商达20家，占35％。需求商业照明的有9家，占15％；需求玻璃灯的有6家，占10％。还有的商家需求羊皮灯、LED、电工产品、客房灯、木灯、低压灯、传统花灯和餐吊灯。如下图所示：
从调查可明显看出，曾经风靡一时的低压灯、餐吊灯慢慢的退居二线了。从大多数商家今年将要选择经营现代花灯产品来看，顺应当地市场消费趋势是今年商家需求新品
的主要原因。从部分商家选择经营LED产品、木灯产品来看，寻求当地市场的产品差异化是他们决定放手一搏的关键因素；从部分商户的经营现状来看，目前其代理的品牌已经不能适应自己的发展需要，适当拓宽自己的品牌之路是自己生存发展的必须策略；从市场调查反馈信息来看，目前古城市场有不少商家寄希望于通过代理新的品牌来彻底改变目前惨淡的经营局面，代理新品是他们破釜沉舟的经营举措。
当地去年畅销产品
1、羊皮灯。目前在西安灯饰市场中，竞争局面最不明晰的要数羊皮类产品。首先，近一年多内，陕西市场相继陨落了几颗羊皮灯“大腕”，在有力发展时机的带动下，中档的价格定位，配之以准确的市场营销管理模式——以钜豪为代表的后起之秀，高举“剩者为王”大旗，从这块原本收成无望的不毛之地杀出了一条“腾飞”大道。其次，消费者的消费习惯也是羊皮灯得以制胜的关键。羊皮灯作为照明产品来说，其作用不仅在于能够照亮生活，其独特的设计风格已经成为了消费者享受生活情趣的需要，其“装饰环境”的富余作用是让消费者青睐的另一杀手锏。
2、现代花灯。2005年，陕西灯饰市场（零售）什么灯最火？现代简约花灯。去年以琪朗、普丽亚、艾文·卡莱等为代表的现代简约花灯，历经市场的“大浪淘沙”，已经率先在陕西灯饰市场形成现代简约花灯发展格局。健康的竞争格局以及各自良好的发展趋势之所以能够出现，主要得益于各路品牌厂家政策的大力支持、当地领军人物敏锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策略。同时，该领域品牌商户对当地行业保护意识较强，通过相互之间的有效合作逐渐遏制了日益恶化的生存环境，使得大家各自的经营之路越发平坦起来。另外，随着古城人民生活水平的日益提高，人民的消费意识也随之提高，传统的消费习惯饱受其他行业产品视觉冲击——现代、简约、个性、时尚已经不是年轻人的喜好专利，加入“现代消费理念大军”的是越来越多的中、老年高收入消费群体。
3、玻璃灯。首先，玻璃灯作为最为普通的一类照明产品，在老百姓心目中的地位一直处于一个高点。尤其是在西北等地区消费水平相对落后的地方，实惠、实用等特点使
得华泰、千丽、亚丽特等玻璃灯品牌去年在陕西市场的整体表现得到了业内人士的充分肯定。其次，去年部分知名品牌加大了广告宣传力度，通过《古镇灯饰报》的千里传音，扩大了其各自在陕西省内二、三级市场的知名度和影响力，给品牌推广以及后来的产品销售增长了一定的筹码。再次，准确的市场操作策略。无论是华泰还是千丽，或是其他玻璃灯品牌，以物流中心的规模搏奕市场，走“终端”之路是他们去年取得成功的另一个关键因素。
4、水晶灯。首先，水晶灯产品在陕西灯饰市场中向来被消费者冠以“豪华”、“高档”等华丽词语来做修饰。尽管每款水晶灯产品价格不菲，但从罗浮宫、开元、新文行等为代表的知名水晶灯品牌，去年在竞争较为惨烈的陕西水晶灯市场的信息反馈来看，水晶灯产品已经越来越受到普通消费群体的“赏识”，产品受众群体的拓宽，是各路水晶灯品牌销售业绩得以提升的主要原因。其次，以专卖店的形式来进行产品展示、销售，使陕西水晶灯产品的品牌形象得到了很好地诠释，优美的购物环境、良好的服务质量，是水晶灯在去年风靡陕西市场又一关键因素。经记者对陕西灯饰市场为期两天的调查发现，去年在陕西灯饰市场中，销售情况较为乐观的还有各路低压灯品牌。尽管低压灯灯珠的返修率比其他类别的产品高，但高技术含量的产品内涵，使得压灯产品在陕西市场获得了诸多消费者的一致认可。
同时，值得一提的是，那些去年在陕西市场取得一定业绩的非知名品牌产品，这些产品最大的优势在于可以根据一线市场的消费需求去灵活、合理的研发与众不同的新产品，很好的适应了市场的消费需求以及行业的发展趋势。商家亟需明确定位按照本次调查结果来看，今年的现代花灯的竞争程度将更为激烈，目前市场内有不少商户正在紧锣密鼓的进行店面装修，大都是为了迎接自己中意的各式花灯产品。
与此同时，不少行业人士也指出，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品最好是要先对自己代理品牌所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业的发展趋势做深入的剖析。寻求品牌代理、品牌销售、品牌管理、品牌维护差异化的经营意识，这是广大经销商朋友今后经营工作中有待提升的素质之一。另外，以单一化经营模式进行产品销售与品牌开拓的雷士、本邦、嘉美时代、品上、亮迪、新特丽等商户纷纷表示，今年他们将继续加大
对现有品牌的开拓力度和保护力度，短时间内不会考虑代理其他品牌。据悉，陕西今年有西安市曲江旅游度假区、西安市大明宫遗址开发项目、西安市2006年城中村（李家村、沙坡等17个）改造项目。
一年一度的产品采购工作也将会于3月份中下旬相继展开，有90%以上的经销商表示将会亲自赶赴古镇。对于自己今后将要代理的品牌、经营的产品以及相应的产品营销模式，许多人都表示迷茫。
山东
山东是个以农业作为发展基础而著称的省份，2005年全省实现生产总值18468.3亿元，人均生产总值达到20044元。在老百姓收入提高的同时也带动了当地灯饰（照明）行业的繁荣。据不完全统计，山东省17个地级市、60个县城，共有灯饰经销商3000多家；有像临沂灯具城、山东灯具批发市场、青岛杭州路灯具市场、青岛大成灯具市场、潍坊樱桃园大世界灯具城、烟台港务局灯具市场……等专业灯具销售市场20多个。临沂目前有500多户灯饰经销商，主要以临沂灯具城为主，该灯具城近400余户商家；其中营业面积在200平方以上的中型有40多家，400平方以上的大型经销商近20家。
临沂：2005玻璃灯需求量遥遥领先，时日，照明行业最为关注的话题莫过于今年哪类产品在市场上会走俏，山东的经销商也不例外。为了揭示2006年哪种产品会是消费者最大的需求点时，让我们先来看看2005年山东灯具的一些销售情况。据星鸿托运部山东各分公司、各灯具市场负责人以及记者走访的50多名商家透露，2005年整个山东全省家居类产品销售近20万立方米，其中临沂、济南量较大，分别为5万立方米和4万立方米，以烤弯玻璃灯、低压水晶灯、压克力吸顶灯、羊皮灯等类型产品所占比例较大。星鸿托运部临沂分公司经理朱天鹏告诉笔者表示，2005年，临沂灯饰商家们通过货运的发货量为5万立方，其中40%为玻璃类灯具，30%为压克力吸顶灯。新辉煌灯饰、天马灯饰、永光灯饰、双华灯饰、万家灯火艺术灯饰、古镇灯饰、天宇灯饰、朝阳灯饰等公司占总走货量的30%。下半年羊皮灯发货量比较大。因此，今年临沂市场可能会转向于中高档玻璃灯和羊皮灯类型。临沂万家灯火艺术有限公司经理刘德霞认为，今年60%的商家可能会转型。具体变化可以用这个公式说明：传统花灯→平板玻璃灯→韩国风系列烤弯玻璃灯→LED水晶玻璃灯→羊皮灯。因此，该公司今年也将跟随潮流，增加LED水晶玻璃
灯、羊皮灯等方面的投入。
临沂溢丰灯饰负责人孔凡宗在销售过程中发现一个问题，就是现在的消费者比以往更加理性。不是完全看中产品的样式，而是更加理性关注灯具产品的实用性和性价比。因此，2006年公司将更加注重款式、实用性、性价比较高的品牌烤弯玻璃灯。潍坊樱桃园大世界灯具城有专业灯饰经销商114家，营业面积在200平方米以上的经销商20余家，主要辐射潍坊境内各市县地区。据星鸿托运部潍坊分公司经理程胜军透露，2005年潍坊地区灯饰照明产品走货量为1万立方米，80%为民用灯具，其中玻璃灯所占比例最大。2006年刚开始，预计今年玻璃灯可能同样会有一定的市场份额，不过因大家都十分注重品牌产品的销售，因此今年市场销售可能朝中高档转变。据潍坊、诸城市华鑫灯饰负责人李培鑫介绍，2006年公司将加大对销售烤弯玻璃灯、压克力吸顶灯、羊皮灯等方面的投入。
原因分析：从调查各经销商所得的结果来看，我们不难看出，玻璃灯今年将在临沂风靡。这也符合临沂当地的消费趋势。在生活节奏越来越紧张的形势下，简约、时尚、大方的玻璃灯依然成为人们的首选。这一趋势在临沂市场通过2005年的销售情况就以看出来。
2005年，临沂溢丰灯饰烤弯玻璃灯销售占50%，水晶低压灯占30%；诸城市华鑫灯饰2005年的千丽烤弯玻璃灯销售额为20万元，是所代理的品牌中单项销量最好；烟台东欧经贸公司2005年烤弯玻璃灯、水晶灯、水晶低压灯等产品销量占公司总体的20%；烟台蓬莱德艺灯饰2005年烤弯玻璃灯的销量占总销量的30% 。
烟台：高档羊皮灯烟台有12个县级城市，灯饰经销商近400家。有烟台港务局灯具市场、胶东装饰材料批发市场等8个灯具产品销售集散地，经营面积在200平方米以上的灯饰经销商近20家，主要以东欧经贸公司、开元灯饰、太明灯饰等大型经销商最为有名。据星鸿托运部烟台分公司陈洪乾介绍，烟台有100多家灯饰经销商从星鸿走货，2005年星鸿烟台地区的灯饰走货量为8000立方米。据烟台东欧经贸公司负责人陈光晓介绍，目前在烟台地区十分流行“轻装修、重装饰”的家装观念。2006年我们将更加看好
有个性、款式新的高档羊皮灯。
青岛：工程照明类产品青岛现有12个县级城市，据不完全统计，整个青岛市境内有灯饰经销商近500家。四方区、黄岛区、李沧区、即墨市、胶州市比较集中，其中杭州路灯具市场、大成灯具市场、即墨灯具市场最为有名。2008年奥运会不仅给中国带来了不少商机，对整个青岛照明行业将是一个量的飞跃。作为协办城市的青岛同样让人感到商机无限。据拥有630平方米营业面积的青岛三坤照明董事长、青岛市照明电器协会会长邱仲坤介绍，公司2005年玻璃类灯具（玻璃平板灯、低压水晶灯）占总销量的25%，在工程方面一举拿下400万元用灯量的青岛东部市立医院，还承接了青岛啤酒一条街等大型工程。作为公司和协会负责人，2006年我们将不遗余力带领协会和公司争取在工程方面有所突破。
湖北武汉天翔：现代简约灯饰需求量最大天翔灯饰商城是武汉规模最大、批发兼零售的灯具市场之一。近日，记者对该商城进行了调查，调查商家总数为79户，其中规模较大的商家有15家，中小规模商家为64家。调查结果显示，需求现代简约灯饰的商家为56户，占调查商户总数的71%；需求羊皮灯的商家为48户，占调查总数的61%；38户商家需求低压灯，占调查总数的48%；30户商家需求水晶灯，占调查总数的38%；需求吸顶灯的商家为24家。调查中商家普遍反映，虽然现代简约灯饰价格比较昂贵，但随着武汉的城市开放程度不断深入，人们消费水平不断提高，再加上武汉人有追求个性、高品味的消费习惯，因此简洁流畅、个性化十足、颇具时尚品味的现代简约灯饰也开始受到越来越多的武汉消费者的青睐；羊皮灯能够给人以温馨的感觉，而且随着材料的更新和工艺的改进，清洗不再成为问题，再加上价格比较适中，对中端消费者说，绝对是个不错的选择；低压灯的款式越来越新颖而被部分武汉消费者看好；由于近年来水晶灯因价格不断下降而走进寻常百姓家，销量大增，今年武汉规模较大的商家纷纷上水晶灯产品也就不足为奇了；需求吸顶灯的商家虽然还是不少，但相对于往年来说，已经明显减少了。
贵州节能开始成为时尚潮流贵阳市府灯饰广场现有经销商总量为160多家；贵阳西南国际建材/灯具市场，目前入驻商户总数为60多家。为了解今年贵州市场的灯具产品需求走向，记者近日对这两家进行了一番调查，调查的商户数量为217家，其中，规模比较大的商家为7家；中等规模的商家为70家；小型商家为140家。调查结果显示，需求节能灯的商家为数众多，达到58家，占调查总数的27%；T4、T5支架的需求量也不少，有52家商户今年上马该产品项目，占调查总数的24%；在灯饰方面，有45家商户上马或计划上马这个产品项目，占调查总数的21%，这意味着今年贵州市场将掀起低压灯销售狂潮，而且竞争激烈程度会非常激烈；尽管近年来传统花灯的国内市场不断萎缩，但在贵州这样经济欠发达地区，传统花灯的生存空间还是比较大，26家商户需求传统花灯，占调查总数的12%；20家商户需求商业照明产品，占调查总量的9%，这说明商业照明在贵州还需要酝酿一段时间。值得一提的是，LED在贵州市场的需求也不小，虽然只有10家商户需求此类产品，只占调查总数的5%，但其上升势头值得行业人士关注。
河南河南，九省通衢；郑州，中州之中，交通发达，物流活跃。如今郑州这个商贸城市批发市场众多，市场数目和销售额均居全国前列。郑州市几大建材市场年交易量30多亿元。成熟的建材市场对灯具市场的发展起到了推波助澜的作用。目前在郑州有郑州市金泰成灯饰广场、郑州东建材灯饰广场、北晨灯饰广场、天荣国际建材港灯具区、名优灯具广场等。据业内人士分析，每年郑州的灯饰（照明）交易量估计有20多亿元。今年，在郑州将要启动的工程有郑州国贸中心、宝龙·城市广场、长城康桥华城、建业置地
广场等，水晶灯、个性化花灯需求量最大。
近日，笔者就商家今年需求品类的走向，随机调查了郑州名优灯具市场的120多户经销商。其中，大型经销商约6家，中型经销商约12家，小型经销商100多家。调查结果是，大型经销商达100％需求水晶灯和高档花灯，现代、时尚、简约的个性化花灯需求量也大，达80％。而在中型经销商中，时尚型玻璃灯需求比例最大，商家数量为11家，达总数的90％；其次是低压水晶灯、羊皮灯、中高节能灯、吸顶灯，均占总数的80％；在小型经销商中，中低档流通类产品，如节能灯、吸顶灯、台灯等，需求商家数量达90余家，占总数量的90％。
经调查，记者了解到，今年商家需求的产品，均缘于去年销售形势乐观所致。随着收入水平的提高和观念的改变，水晶灯已经走进寻常百姓家。因此，商家们预测今年水晶灯的销售形势还会保持良好态势。需求个性化花灯是因为白领阶层的人员越来越多，这一类消费群体崇仰时代化的产品，去年个性化的灯饰品牌如：新特丽、普利亚、威斯丹弗等很畅销。再者，几个大户经销商都是做花灯的经验老手，对花灯有独到的眼光，他们今年进货量最多的是那些个性化、时尚简约化、有品味的花灯。而玻璃灯，因适合现代建筑房产楼层不高的装饰需求而得到了众多客户的青睐。由于省会城市周边的城市及地级城市，人民的生活水平及消费观念，决定了中低档产品畅销的原因，因此，中低档的流通类产品如节能灯、吸顶灯、台灯在中低消费群体内，依然很畅销。调查中，还有小部分商家正在寻找T4、T5和电工产品，只是量不是很大，一般情况下只作为一个卖场的辅助性产品销售。据悉，去年在郑州比较好销的产品是水晶灯、羊皮灯、吸顶灯、玻璃灯和时尚、品味、个性、简约化的花灯。
江苏
江苏常州市场是一个以灯具批发为主的销售市场，邹区镇经过10多年的发展，目前已形成邹区灯具城、邹区光辉新灯城和邹区发得灯具广场遥相呼应、相辅相成的大格局。三大灯城拥有大大小小的经营商户千余家，其中，称得上大户的有70家左右，中型户有150余家，其余为小户和零星散户。市场内灯具产品品种齐全，几乎涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多
品牌的推广力度都不够。近几年，多数以经营中低档灯具产品为主，且大都以追求短期利益为目标。但是我们也欣喜地看到一批优秀的国产灯具品牌如TCL、雷士、佛山照明、浙江阳光等知名品牌的陆续入驻，给市场带来了勃勃生机，这些入驻品牌自身也取得了不俗的销售业绩，因此很多经营户都在争相代理这些有口皆碑的大品牌。水晶平板低压灯需求量最大灯饰企业加速发展的同时，在市场培育方面也不断加大力度，以期开拓空白市场，抢占更大的市场份额。大家都在关注：今年市场上在新产品需求有什么变化。
在记者调查的60余家经销商中，今年需求平板玻璃灯的有16家，约占26%；需求羊皮灯的有15家，需求水晶平板低压灯的有12家，现代花灯有9家，水晶灯7家，筒灯4家，吸顶灯3家，节能灯仅一家。（其中调查对象中大户有10家，中型户15家，小户35 家）。在我们走访的商户中，也有一部分商家对现代简约风格的灯具产品比较看好。常州邹区光辉新灯城的华龙灯饰总经理吴云华说，去年低压灯和水晶灯等销量都比较大，韩国风情的现代简约派灯具市场表现一直很稳定，今年准备带购进一些有特色的现代风格灯具。澳达奇灯饰连锁卖场邹区分店朱经理说：“去年我们店以水晶灯为主，低压平板灯也比较流行，我们定位于高端市场，有很多回头客。今年我们预计会跟着去年步伐走，找一点有现代感的简约花灯做代理。” 另外，在羊皮灯领域，竞争趋势也愈发激烈。邹区灯具城的名丰灯饰总经理林燕群告诉记者，玻璃灯容易破损，更新也比较快，市场竞争压力大。羊皮灯简约、时尚，它的价格也比较低，适合大众消费，而且采用节能灯管，这类产品一直被业内看好，今年她打算多进一点这样的产品。调查发现，超白玻璃灯市场正在走向成熟，短期内不会被淘汰出局，特别是韩国风系列的平板玻璃灯，仍是今后较长时期内的需求热点。在市场消费日趋成熟的今天，注入了时尚元素的灯饰产品都是市场需求的重点。传统的光源产品随着配套灯具的变革，自身也在不断地革新，发展趋势是更节能、更环保。
上海商业照明产品将受宠综合调查结果，在上海灯饰城248家灯饰经销商中，大型灯饰经销商约有40家，其中75%的商家明确表示需要花灯；而吸顶灯和低压灯的需求量也不小，分别占50%、40%。在102家中型经销商中，有68%的商家表示需要商照类
产品，工矿类、支架与灯盘的需求量分别占30%，光源也开始崭露头脚，需求量占15%。在106家小型经销商中，需求量最大的是LED产品，约占市场份额的45%。上海柳营灯饰城里经销商总量为110家，大型经销商对工程照明、低压灯、支架等需求量比较大，约占50%；有30%的商家需求筒灯；而水晶灯和云石灯分占10%。而中型经销商对厨卫灯青睐有加，10家中有6家明确表示需要。上海城大灯饰城中共有120家大中型经销商，其中有70家大型经销商表示需要商照类产品，而花灯与家居装饰类产品的需求量也都在30%左右。城大的中型经销商也对厨卫灯表示了浓厚的兴趣，有8家表示了需求。
基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的 基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的健康管理服务产品设计方法 概论 21世纪伊始,健康管理的理念传入中国,迅速发展成为一个产业。截至2004年,仅就有546家体检机构,近100家各类的健康管理机构。但是目前各种健康管理公司已经先后有三成倒闭,四成调整了业务方向,其余三成业务基本属于停顿状态。为什么这样一个产业在短短的五年间,会出现这么惊心动魄的潮起潮落呢?其对于健康管理的市场需求缺乏准确的定位分析,对健康管理服务体系的认识不足,以及由此难以形成科学、系统、全面、正确的健康服务产品设计是很重要的原因。 本文试图对健康管理业的消费需求模式进行分析,同时依据健康管理的服务产品特性,构建健康管理服务产品的开发、设计以及定价战略等学科系统,提出初浅思路,与大家分享。 一、健康管理的市场现状 要了解健康管理市场的现状,就有必要分析一下目前市场上的健康管理服务机构。目前国进行健康管理服务的机构大体可以分为以下几种。 1、健康体检为主要服务项目 健康体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式,也是客户接受度最高的健康服务品种。
2、运用中医手段进行亚健康调理 中医理论的精髓在于治未病,这恰恰与健康管理的重点??疾病的预防不谋而合。 3、对各种医疗资源优化整合型利用 充分利用和整合当地的资源,以最小的代价,推出符合市场需求的服务。例如检验、会诊等,实现多方共赢,提高当地医疗资源的优化配置。 4、应用先进的医疗技术为健康服务 通过一些标准化的服务工具进行健康管理服务。提供诸如慢性病评估、心理评估、亚健康评估等服务。 5、开通便捷就医渠道进行医疗服务 他们将客户目标锁定在中高端,广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源,提供绿色通道和私人医生等各种就医服务,通过精细入微的服务来赢得市场,运用各种增值服务来获得商业利润。 但是无论健康管理服务机构的创业者们在创业初期有多高的热情,不久他们都会发现这些和真正的多维健康管理服务都相去甚远,这些主要体现在:投入较大但产出很小、目标客户群庞大但客户缺乏、服务工具和产品单一且容易被模仿剽窃等。但这些表象的下面其实蕴含着很多深层的问题。 1、市场定位的困惑 这些机构在产品的市场定位上着眼点都以自身的优势出发进行定位,无论是科技还是服务都是自身最具优势的地方,但是市场和消费者对此似乎并不热衷。 2、健康管理的服务产品特性困惑
如何设计市场调查问卷 如何设计市场调查问卷我们准备做一次调查,其实也就意味着我们想要一些的信息.所以调查之前我们必须明确我们到底想要什么信息.如果这个都不能够明确的话,那么设计出来的问卷就根本是没有什么用的.因为你会在分析的时候发现这个你要得没有,哪个不想要的又被乱家进来了。 在明确了我们调查要得到什么信息以后,我们再研究怎么用问题把我们需要的信息提问出来,因为可能信息是一个大致的方向,而我们在实际的调查问卷中,则必须细化为一个个的问题.(也就是常用的问卷设计中提示的怎么怎么做是错了的),例如,要了解顾客对于可口可乐的态度,那么我们在实际的问卷当中则可能要细化到包装的颜色,包装的鲜艳程度,口感等等. 问卷当中还有部分的是属于个人信息,这部分在问卷中位置可前可后,当然,设计个人信息首先要明白我们只是需要某些个人信息,而不是全部,调查个人信息是为了我们进行更细致的分析.所以还是要从分析的角度出发.另外如果个人信息非常的关键,那么就应当放在前面,而如果要是问卷中个人信息不是很重要或者问卷过长而且有些要设计到个人隐私问题,那么应当放在后面,这样可以降低拒访率. 还有一个就是在专业的调查机构涉及的一些需要高级分析技术的很多的还设有前后校对的问题(就是问的差不多或者相关的问题,然后检验回答结果),这样可以检验问卷的有效性. 问题回答的形式
1.开放式问题又称无结构的问答题。在采用开放式问题时，应答者可以用自己的语言自由地发表意见，在问卷上没有已拟定的答案。 例如：您抽香烟多久了？您喜欢看哪一类的电视节目？您认为加入WTO对我国政府管理体制有何影响？ 显然，应答者可以自由回答以上的问题，并不需要按照问卷上已拟定的答案加以选择，因此应答者可以充分地表达自己的看法和理由，并且比较深入有时还可获得研究者始料未及的答案。通常而言，问卷上的第一个问题采用自由式问题，让应答者有机会尽量发表意见，这样可制造有利的调查气氛，缩短调查者与应答者之间的距离。 然而，开放式问题亦有其缺点。例如调查者的偏见，因记录应答者答案是由调查者执笔，极可能失真，或并非应答者原来的意思。如果调查者按照他自己的理解来记录，就有出现偏见的可能。但这些不足可运用录音机来弥补。开放式问题的第二个主要缺点是资料整理与分析的困难。由于各种应答者的答案可能不同，所用字眼各异，因此在答案分类时难免出现困难，整个过程相当耗费时间，而且免不了夹杂整理者个人的偏见。因此，开放性问题在探索性调研中是很有帮助的，但在大规模的抽样调查中，它就弊大于利了。 2. 封闭式问题又称有结构的问答题。封闭式问题与开放式问题相反，它规定了一组可供选择的答案和固定的回答格式。
智能灯市场调研报告_调研报告?的安装高度其最低点应离地面不小于2.2米。 ①欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架结构，灯泡像一根蜡烛由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的形状，像上图右边两个吊灯一样这种设计，可以将灯光汇集在一个小范围内，灯光更集中更亮这样就很好的满足了我们生活所需要的灯光亮度。这种灯具装在家中会增添许多古典的氛围，但是灯头有点多不太符合节能的理念。 ②水晶吊灯 上图左图是属于天然水晶切磨造型吊灯，天然水晶是经过高科技技术切割打磨而成的，装饰材料市场调查报告光泽非常好。这是一个三层的水晶吊灯，经过灯光照射水晶会闪闪发光非常耀眼夺目。右图则是重铅水晶吹塑吊灯相比之下光泽要暗淡得多，但在造型上与天然水晶不相上下，装饰效果也很好。目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同质量优良的水晶灯是由高科技材料制成而一些以次充好的水晶灯，甚至以塑料充当仿水晶的材料光影效果自然很差。我认为像这些水晶吊灯，虽然装饰性强可是不太方便清洗，反射的光线太强不利于人的眼睛保护。 ③中式吊灯 这是两款以木质材料为主的中式吊灯外形古典但明亮
利落适合装在门厅区。在进门处明亮的光感给人以热情愉悦的气氛而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人这是个传统的家庭。要注意的是灯具的规格、风格应与客厅配套。 ④时尚吊灯 大多数人家也许并不想装修成古典风格而现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。特别是受到年轻人追捧。家具市场调查报告例如上面四款时尚吊灯它们设计的造型很唯美大多以曲线为主第一个灯具采用了不同颜色的透明状材料不光透光性好就算是在白天没开灯的情况下也是一个不错的装饰品第二个灯具看上去就显得浪漫许多像美少女的碎裙第三个的造型犹如海底的小鱼吐出的泡泡一个个往上飘动着波光粼粼最后一个则采用了白色的棉质材料在寒冷的冬天会给人带来几分温暖 1、杆式吊灯是点线组合灯具吊杆有长短之分长吊杆突出了杆和灯的点线对比给人一种挺拔之感短杆则突出灯具本身的造型和质感 2、链式吊灯是由链条代替直杆作吊具这种灯具突出了整个房间的富丽华贵吊灯一般离天花板5001000毫米光源中心距离开花板以750毫米为宜。也可根据具体需要或高或低。 二、顶灯 1、凸出型吸顶灯灯具有座板直接安装在天棚上人才市场调查报告 2、嵌入型吸顶灯将灯具嵌入到天棚内 3、投射型吸顶灯隐藏型顶灯只看到灯光而看不到灯具的顶灯一般都是灯槽。 三、吸顶灯
灯具调研报告
引言：随着建筑行业的日益发展,装饰扮演着越来越重要的角色。如果说,“水、阳光和空气”是生命的三要素,那么“灯光”便是第四要素,近年来装修业持续火爆,灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔,成为家庭装修的重中之重,但其作用远远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力,处于初级起步阶段的灯饰市场令人血脉膨胀,四处迷漫着财富气息。 这次的市场调查所看到的灯饰是各形各异、数不胜数。有的灯具设计的造型都很漂亮,在给人带来光明的同时又可以欣赏一番！装饰性非常强。大多数采用的都是些节能的理念,像节能灯管、LED 灯等这些比较节能的灯具,这正好也符合了我国提倡的“节能减排”的要求。 一、考察地点：星光联盟+灯都时代灯饰广场+世博灯饰博览中心+世纪灯饰广场+陈家祠+岭南印象园 二、考察时间：2018年9月3号—9月8号 三、考察内容：调研灯具的造型、风格、材质、性能、价格、用途等。 四、灯具类型： （1）、吸顶灯：（适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等） （2）、吊灯：（适用于客厅） （3）、嵌入式灯具：（卧室、客厅、卫生间的周边天棚上） （4）、射灯：（可置于墙内、墙群、或踢脚线里） （5）、壁灯：（适合于卧室、卫生间）
（6）、台灯：（客厅、卧室等装饰台灯,工作台、学习台用节能护眼台灯） （7）、落地灯：（地面、地上植被等进行照明） 五、灯具风格： （1）欧式风格：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近,欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果,追求仿旧的感觉。从材质上看,欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多,可有多种花纹,贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳;铁艺等造型相对简单,但更有质感。 （2）现代风格：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等,在外观和造型上以另类的表现手法为主,色调上以白色、金属色居多,更适合与简约现代的装饰风格搭配。 （3）美式风格：与欧式灯相比,美式灯似乎没有太大区别,其用材一致,美式灯依然注重古典情怀,只是风格和造型上相对简约,外观简洁大方,更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样,多以树脂和铁艺为主。 （4）中式风格：与传统的造型讲究对称,精雕细琢的中式风格相比,中式灯也讲究色彩的对比,图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素,强调古典和传统文化神韵的感觉。中式灯的装饰多以镂空或雕刻的木材为主,宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和,色调温馨,装在家里,给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯,在家里起画龙点睛的作用;方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主,外围配以各种栏栅及图形,古朴端庄,简洁大方。 六、详细介绍：
调查问卷设计 调查问卷又称调查表或询问表，它是社会调查的一种重要工具，用以记载和反映调查内容和调查项目的表式。 一、问卷的组成部分 一份正式的调查问卷一般包括以下三个组成部分： 第一部分：前言。主要说明调查的主题、调查的目的、调查的意义，以及向被调查者表示感谢。 第二部分：正文。这是调查问卷的主体部分，一般设计若干问题要求被调查者回答。 第三部分：附录。这一部分可以将被调查者的有关情况加以登记，为进一步的统计分析收集资料。 二、问卷的功能 ①能正确反映调查目的，具体问题，突出重点，能使被调查者乐意合作，协助达到调查目的。 ②能正确记录和反映被调查者回答的事实，提供正确的情报。 ③统一的问卷还便于资料的统计和整理。 问卷的设计是市场调查的重要一环。要得到对你有益的信息，需要提问确切的问题。最好通过提问来确定一个问题的价值：你将如何使用调查结果?这样做可使你避免把时间浪费在无用或不恰当的问题上。要设计一份完美的问卷，不能闭门造车，而应事先做一些访问，拟订一个初稿，经过事前实验性调查，再修改成正式问卷。 三、问卷设计的原则 问卷设计时应注意如下原则： ①问卷上所列问题应该都是必要的，可要可不要的问题不要列入。 ②所问问题是被调查者所了解的。 所问问题不应是被调查者不了解或难以答复的问题。使人感到困惑的问题会让你得到的是“我不知道”的答案。在“是”或“否”的答案后应有一个“为什么”? 回答问题所用时间最多不超过半小时。 (3)在询问问题时不要转弯抹角。
如果想知道顾客为什么选择你的店铺买东西，就不要问：“你为什么不去张三的店铺购买?”你这时得到的答案是他们为什么不喜欢张三的店铺，但你想了解的是他们为什么喜欢你的店铺。根据顾客对张三店铺的看法来了解顾客为什么喜欢你的店铺可能会导致错误的推测。 (4)注意询问语句的措辞和语气。在语句的措辞和语气方面，一般应注意以下几点： ①问题要提得清楚、明确、具体。 ②要明确问题的界限与范围，问句的字义(词义)要清楚，否则容易误解， 影响调查结果。 ③避免用引导性问题或带有暗示性的问题。诱导人们按某种方式回答问题 使你得到的是你自己提供的答案。 ④避免提问使人尴尬的问题。 ⑤对调查的目的要有真实的说明，不要说假话。 ⑥需要理解他们所说的一切。利用问卷做面对面访问时，要注意给回答问 题的人足够的时间，让人们讲完他们要讲的话。为了保证答案的准确性，将答案向调查对象重念一遍。 ⑦不要对任何答案作出负面反应。如果答案使你不高兴，不要显露出来。 如果别人回答，从未听说过你的产品，那说明他们一定没听说过。这正 是你为什么要做调查的原因。 四、调查问卷提问的方式 调查问卷提问的方式可以分为以下两种形式： (1)封闭式提问 也就是在每个问题后面给出若干个选择答案，被调查者只能在这些被选答案中选择自己的答案。 (2)开放式提问 就是允许被调查者用自己的话来回答问题。由于采取这种方式提问会得到各种不同的答案，不利于资料统计分析，因此在调查问卷中不宜过多。
灯具市场调查总结 篇一：灯具市场调研报告 灯具市场调研报告 姓名:汪云萍 学号:20XX08006 时间:20XX年10月17日 一．“灯具”，“灯饰”相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。 首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。 而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面
处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。 最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具 的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。二．灯具的发展： 早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。 每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。 三．灯具的分类： 国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一
产品需求分析管理和产品规划培训课程 课程背景 营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。 但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。 通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题： 1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”； 2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义； 3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性； 4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户； 5.产品开发出来才找客户、找卖点； 6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等； 本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。 课程特色 课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。 培训收益 1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系； 2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法； 6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法； 7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法； 8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。 课程大纲 一、例分析：某案例公司市场之路
灯具设计市场的调研报告 灯具设计市场调研报告1 调研时间：20XX年10月1日—20XX年10月8日 调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、 小组成员：杨靖、毛望成、孙昊 调研对象：灯具 调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法 目录 1、前言 2、灯具的照明方式 3、灯具的分类 4、市场调研分析 5、市场发展趋势分析 6、市场调研总结 7、设计定位 1．前言 随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素，好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，
在现代的居家生活中扮演了重要的角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其装饰作用远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。 2、灯饰灯具的照明形式： 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。根据空间的上半部和下半部的分配比例的不同，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。 2、1直接型 直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银 镜面灯罩，将全部光线投射到工作面或地 板上，以便充分地利用光通量。但在照明 区和非照明区之间形成强烈的对比，容易 产生眩光，使人感到不舒服。 根据使用要求，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。 2、2半直接型 这类灯饰灯具的光线除了集中到下面的工作面之外，空间环境（天棚与墙面）也得到适当的照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。这类灯饰灯具的照明经济性与直接型灯饰灯具是同样的。所以直接型是最好的照明方式，也是被广泛采用的一种形式。
第一部分市场研究 灯具是一种生活用具，其功能是满足照明需要。在功能的前提下，灯具的艺术性格和装饰和陶冶心境，渲染生活品质。灯具的存在不仅完备了建筑的内部的功能，而且由于灯具的使用灵活性，使空间处理得到丰富的延伸.灯具形态的演变，文化背景的影响带来了灯具的独特性由于不同的地域不同的民族的文化差异形成了风格各异的民族特点。 1. 灯具的照明方式 根据国际照明委员会CIE的建议，按灯具光通量在上下空间分布比例为五类：直接型灯具： 此类灯具绝大部分光通量(90-100%)直接投射 下方，所以灯具的光通量的利用率最高，但照明效 果不理想。 半直接型灯具： 这类灯具大部分光通量（60-90%）射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量将反射下来，从而减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其格表面的亮度比。 漫射型灯具： 灯具向上和向下的光通量几乎相同（各占 40-60%）， 最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种形状漫射 透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线 均匀地投向四面八方，能产生很好的照明效果。
半间接型灯具： 灯具向下光通量占（10-40%），他的向下分量往往只用来产生与天棚相称的亮度，此分量过多或分配不适当也会产生直接或间接眩光等一类缺陷。上面敞口的半透明罩属于这一类。他们主要作为建筑装饰照明，由于大部分光线投向顶棚和上部墙面，增加了室内的间接光，光线更为柔和宜人。 间接型灯具： 灯具的小部分光通量占（10%以下）。设计的好时，全部天棚成为一个照明光源，达到柔和无阴影的照明效果，由于灯具向下光通很少，只要布置合理，直接眩光与反射眩光都很小。此类灯具的光通量利用率比前面四种都低。 2. 灯具的风格分类 吊灯 吊灯一般都装在客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、 尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩 花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头 吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客 厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于 米。 欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架结构，灯泡像一根蜡烛，由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的形状，使光源更集中更亮，这样就很好的
产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 主讲：董奎（十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理） 课程对象：企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等。 授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评。 【课程背景】 通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在： 1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错 2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快 3、产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点 4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责 5、需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注 6、需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系” 8、不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动 9、针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，…… 不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。【课程重点】 1、如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
2、如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？ 3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求 4、如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？ 5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？ 课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户?客户要求?客户需求?产品包需求?产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。 【课程价值】 1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 4、掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念； 5、掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法； 【培训内容】 一、案例分享 二、六个基本概念 1、什么是客户？ 1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户 2、什么是需求？ 1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求 2)案例：某运营上广告折射对需求五层次的理解 3、需求工作的2个基本点：
灯具市场调研报告(精选多篇) 第一篇：灯具市场调研报告 灯具市场调研报告 调研时间：2020年9月22日～24日调研地点：中山古镇、广州 调研目的：了解目前灯盘产品的技术现状、预测未来的发展动向调研方式：广泛走访灯具市场及店铺，通过观察及交谈了解。内容：（一）tcl灯盘与同行产品比较 9月21日～9月23日，本人基本上对古镇市场的灯具经销店进行了全面的参观，主要从外观上将tcl灯盘与市场行销的品牌进行比较，宏观的印象是tcl灯盘的外观质量属于优良，主要体现在以下几个方面。（1）、tcl灯盘平整度（反射罩面与灯框面的高度误差）小于2mm（通过对原来使用过 的几个样品的观测得来），而市场上大多品牌灯盘的平面度误差大于3mm。（2）、tcl灯盘外型外型方正（扭曲度小）、色泽协调、给人以庄重感。（3）、tcl灯盘光反光罩反光均匀，无干涉条纹及彩虹现象。 总的感觉tcl灯盘属上乘正规产品，若增加店铺的样品投放宣传，将会带来更广阔 的市场前景 （二）目前市场灯盘产品的种类 目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。按
结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。 （三）不同种类灯盘产品特点 ⑴：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。 ⑵：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命 ⑶：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。 （四）灯盘产品的发展趋势 ⑴从结构角度来讲 格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛行销的主要原因。随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。 通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。 ⑵从光源的角度来讲 t5、t4光源是代表当前的发展方向，与t8及其它规格的光
市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告
灯具市场调查报告 一、灯具的概念 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。 二、灯具的分类及特点 包括：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、节能灯等。 ?吊灯 吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。 ①欧式烛台吊灯 欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。 ②水晶吊灯 晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。 ③中式吊灯 外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。 ④时尚吊灯（现代吊灯） 大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
xxxxxxxxxxx xxxxx市场需求分析报告
xxxxxx平台 市场需求分析报告
编辑历史 银河天鼎科技优先公司保密文件，请勿外传
目录 1文档介绍 ............................................................. 错误!未定义书签。 文档的基本信息.............................................. 错误!未定义书签。 MRD审核人 ................................................ 错误!未定义书签。 重要性 ................................................. 错误!未定义书签。 紧迫性 ................................................. 错误!未定义书签。 MRD拟制人 ................................................ 错误!未定义书签。 MRD提交日期 .............................................. 错误!未定义书签。 需求变更控制时间点...................................... 错误!未定义书签。 文档修改记录............................................ 错误!未定义书签。 文档目的.................................................... 错误!未定义书签。 文档概要.................................................... 错误!未定义书签。 名词解释.................................................... 错误!未定义书签。2市场环境 ............................................................. 错误!未定义书签。 市场调研.................................................... 错误!未定义书签。 市场分析.................................................... 错误!未定义书签。3用户分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 目标用户.................................................... 错误!未定义书签。 目标用户群体............................................ 错误!未定义书签。 目标用户特征............................................ 错误!未定义书签。 用户需求.................................................... 错误!未定义书签。 建立虚拟用户角色........................................ 错误!未定义书签。 用户使用场景............................................ 错误!未定义书签。 用户动机总结............................................ 错误!未定义书签。4竞品分析 ............................................................. 错误!未定义书签。 竞品战略.................................................... 错误!未定义书签。 竞品功能分析................................................ 错误!未定义书签。 定位 ................................................... 错误!未定义书签。 目标 ................................................... 错误!未定义书签。
老年产品需求分析 摘要：我国人口渐趋老龄化，如何提高老年人口的健康和生活质量，已经受到社会各界的广泛关注，老龄社会的到来给产品设计师提出了许多新的研究课题。 据中国国家统计局最新数据显示：目前，中国正式进入了“老龄时代”。中国不仅是世界上人口数量最多的国家，也是老年人口数量最多的国家。2011年中国的总人口已经达到15亿，60岁及以上的老年人口占总人口数的15％左右，约有2.25亿，我国人口老龄化的发展正在对全社会提出前所未有的挑战，未来几十年的增长势头在世界上也将名列前茅。 与人口老化的速度相比，老年产品的发展还远远滞后在现有的老年人用品市场中，老年用品单调，品种稀少，多以保健和医疗产品为主，针对老年人设计的娱乐、旅游、文化教育、通信、交通、园艺、公共设施等产品是少之又少。 老年人需要的独特商品短缺，老年人购买商品时得不到应有的尊重和热情的服务。老年人由于体力衰退，生理功能的老化降低了他们行动与独立生活的能力，因而设计的重点一般都放在对老人的保健和医疗设施方面。 随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，养老保障体系的建立和完善，对老年用品的需求有了更高的要求。研制和开发适合老年人特点、且功能合理、品质优良的产品已经成为企业市场竞争中寻求发展的良机。 随着老年文化教育水平的提高，特别是以城市为主的老年市场消费潜力正逐年上升，老年人在消费观念上的转变也越来越快，现在越来越多的老年人愿意为自己的健康和娱乐支出更多的花费。这在一定程度上提高了老年人口消费市场的购买水平。 “产品需求分析 对老年人生理特征和生活方式的正确分析是开发老年产品的市场依据。从生活方式看老人闲暇时间多。 老年人的闲暇活动可分为五类：家务、消闲、锻炼、文化娱乐、社会服务。他们有更多的时间看电视、听广播、做家务、锻炼身体、浏览报刊杂志、出外郊游等活动。我国70%以上的老人是健康的，都能独立生活，对生活辅助用品的需求很突出。好的生活环境可以愉悦老人的身心健康，最大限度地延长他们的生活自理期限。 老龄产业比较发达的西方国家在这方面的成功设计就非常值得我们借鉴。厂商非常懂得投老人之所好：法国有祖母咖啡，美国有适合老年人假牙咀嚼的口香糖，日本生产了老年人尿裤尿袋。此外还有老年人使用的脚踏式开关电冰箱，按钮式自动弹簧锁等等。 从购买行为看他们理智购买动机强。讲究经济实惠，使用方便，经久耐用，
灯具市场调研报告 一、地点：康乐宫对面灯具市场 二、时间：2015年6月7号下午 三、内容：调研灯具的材质、性能、价格、用途等。 四、灯具类型特点： 1、吸顶灯：（适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等） 2、吊灯：（适用于客厅） 3、嵌入式灯具：（卧室、客厅、卫生间的周边天棚上） 4、射灯：（可置于墙内、墙群、或踢脚线里） 5、壁灯：（适合于卧室、卫生间） 6、台灯：（客厅、卧室等装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯） 7、地灯：（地面、地上植被等进行照明） 五、调研报告终结、感悟
吸顶灯：吸顶灯是吸附或嵌入屋顶天花板上的灯饰，它和吊灯一样，也是室内的主体照 明设置，是家庭办公室娱乐场所等各种场所经常选用的灯具。此次调查的几家店铺的吸顶灯色温大多采用暖白光。 灯身材质：木质/竹制 灯罩材质：PVC塑料 光源类型：节能灯
光源个数：3个 适用空间：餐厅、书房、卧室等 灯具风格：田园风 灯具价格：495——1350 灯身材质：不锈钢 灯罩材质：水晶 光源类型：白炽灯 光源个数：20个以上 适用空间：客厅 灯具风格：现代时尚灯具 灯具价格：395——2000 吊灯：所有垂吊下来的灯具都归入吊灯类别。吊灯无论是以电线或以铁支垂吊，都不能吊
的太矮，阻碍人正常的视线或令人觉得刺眼。欧式烛台吊灯： 欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛，如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和蜡台的样子。 水晶吊灯： 目前市场上的水晶吊灯大多数都是由防水晶制造而成，但防水晶所使用的吊灯用的材
产品需求分析与需求管理 【时间地点】2012年11月22-23日深圳|2012年11月26-27日北京|2012年11月29-30日上海 【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等 【费用】2600元/人现报名可享受捆绑价4000元/两位（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在： 1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错 2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快 3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点 4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责 5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注 6.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系” 8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动 9.针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，…… 不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。 本课程重点讲解： 1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？ 2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？ 3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求 4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？ 5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？ 课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户客户要求客户需求产品包需求产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。 培训收益 1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 4.掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念； 5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法； 讲师介绍 董奎：研发咨询资深顾问INCOSE（国际系统工程师联合会）会员 ■专业背景： 十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理；先后作为三个产品的主任系统工程师，带领系统分析团队开展客户需求调研、产品特性定义和详细的需求分解与分配等端到端的需求管理工作，奠定了产品市场的成功；长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与该公司研发管理变革项目。曾驻印度工作一年半，先后负责四个合作项目（合作方分别为：BFL、Infosys）的实施，全程参与印度研究所CMM四级认证过程；对业务导向的研发质量管理体系的构建有深入地研究。 ■研发管理咨询经验 曾作为项目总监或经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（流程、组织、绩效），有效地提升了这些公司的研发效率和创新能力： 1)华大电子 2)超图软件 3)上海格尔 4)网易 5)重庆奥普泰 6)佳讯飞鸿 7)广联达软件 8)京信通信