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20111123春节房地产营销活动方案

20111123春节房地产营销活动方案
20111123春节房地产营销活动方案

春节房地产营销活动方案

1 新春祈福团!

但新年祈福,不一定人人都信神佛。望来年顺利之心,人皆有之。

预先安排好所需香烛等供品,组织老业主成立祈福团。欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们预先安排好的大规模庙宇参拜。

并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,完毕后接送业主们用餐。同时安排现场签约!

2 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷, 这主要是中国的传统观念, 大家都忙着回家过

年, 这一段时间内买房肯定不会是第一位的, 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的, 因为再怎么做促销, 过年时候的业绩也上不去.

为了春节后的工作做准备的, 春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户. 比如:

主题为庆祝春节, 打报纸稿. 打品牌

一些小礼品, 客户答谢. 如小电器, 电影卡等

所以最好不要搞<="" spa="" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px;

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line-height: 21px; ">活动基本上效果不大.>

一定要在春节前几天结束, 春节前的一个月可以对部分难销房源做" 压岁钱" 价格让利. 春节期间就没用了, 这样一般能有小小的效果

3 业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。

4 春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,购房这样的生活大事上,全家人可以

集体考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边—子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,更是情感上的消费,消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。

5 春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性的有针对性的做些活动主要的目的做形象充

分挖掘已购客户转介绍方法

1 送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼.... 已购客户的家里,拜年。切记不要在客户家

吃饭)

2 大的商场发DM 人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方, 2 平方就行了一

个人发DM 同时发些礼品或者旺旺食品什么的

6 春节期间人肯定不会多的想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什么挂历、

对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资,也可搞联谊会,摸彩啊。不过对于新客户,售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的因为有一些外地的过年也可能看房子,要让他看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。

7 XXX 中国年开幕式大年初二,上午11 00-12 00

威风锣鼓带喜庆” 狮龙巡游闹新春”

大年初二,上午11 00 至11 30

6.1.1 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动,全天的开场白,提升人气,调动人们

过节热情,表演在牌坊处进行,配合鞭炮、礼炮。

6.1.2 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡

游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝表演。

6.1.3 迎财神(春官拜年:春官2 名和唱2 名配器2 名)

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值 2 元不等的奖券)同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7 开幕式。祥龙腾飞11 30 至12 00

狮龙巡游至四季广场,表演告一段落时,开幕式正式开始。

1 介绍项目。

2 介绍嘉宾。

3 嘉宾致辞。

4 启动仪式:由市旅游局领导宣布:XXX 中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮,日

昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花,巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5 下午狮龙巡游。2 10-2 40 3 40 4 20 6.1.6 常规表演 1 30 2 10 3 003 40

4 20--

5 00

注意事项:常规活动均在下午 1 30 开始。

6.1.7 特色表演:选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1 30 2 10 4 20--5 00

6.2 大年初三,爆竹锅庄烤全羊” 上午10 30 至21 00

将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。

细则:

6.2.1 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游,狮龙巡游至四

季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在大道表演。 2 10-2 40 3 40

4 20

6.2.2 选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1 30 2 10 4 20--5 00

常规表演。 1 30 2 10 3 00 3 40 4 20--5 00

6.2.3 篝火晚会。晚上6 30 开始,沿芙蓉大道燃起3 个火堆。

①烤全羊。每个火堆2-3 只,专人负责。由商家提供羊肉出售。

②跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③跳街舞。大道上进行。

④放烟花。烟花燃放持续35 分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤放河灯。金河旁边销售并放河灯。

6.3 大年初四“ 天上火龙下凡间” 上午10 30 至21 00

将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。

细则:

6.3.1 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上凳,高跷旱船在日昝下大道表演。2 10-2 40 3 40 4 20

6.3.2 特色表演:影视特技,枪战爆破(1 30 2 10 4 20--5 00

缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)8-10 名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30 个,爆破 5 次,人身弹点 5 个,血包 5 个,枪支 6 支(真枪2 支审批待定)场面惊险火爆,扣人心弦。

6.3.3 上午进行木偶戏表演。10 30 至12 00

6.3.4 下午进行常规表演。

6.3.5 火龙表演。晚上8 00 进行。火龙起舞仪式:牌坊处进行

1 由两位古代射箭手点燃古城火炬,以及沿途篝火开始。

2 设香案祭祀天地,四海,众生。

3 请火龙熏龙起舞

①烧火龙。两条火龙在广场表演30 分钟。

②放烟花。烟花燃放持续35 分钟,由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑥跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

⑦跳街舞。大道上进行。

6.7 业主大团圆” 大年初五,上午10 30 至17 00

将传统春节游园与业主的活动参与结合起来,让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。

细则:

6.7.1 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡

游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝下大道表演。2 10-2

40 3 40 4 20

6.7.2 腰鼓大赛

上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊,进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13 30 至14 30

6.7.3 业主趣味竞技大赛。

下午由业主以各自社区或团体组成代表队,进行一台文艺和竞技联谊晚会,每个代表队出2-3 个节目(1-2 个文艺节目、1 个以家庭为单位的才艺表演)由1 名业主代表、1 名公司代表、2-3 名艺术表演专家组成评审团,评出名次(以代表队为单位)15 00 至17 00

6.7.7 盛大游园活动。

猜灯迷,由专员准备迷语,大道上进行。全天。

6.7.5 特色表演:影视特技,枪战爆破(1 30 2 10 4 20--5 00

缉毒警察抓捕现场交易为题材。8-10 名演员分别扮演警察和毒犯,接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30 个,爆破 5 次,人身弹点 5 个,血包 5 个,枪支 6 支(真枪 2 支审批待定)场面惊险火爆,扣人心弦。

6.7.6 下午进行常规表演。1 30 2 10 3 00 3 40 4 20--5 00

附:常规表演类活动内容

初二下午 1 30-5 00

8 开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、

福字、灯笼、中国结这个办法不错,礼轻情谊重,张贴的时间长达一年,花小钱做广告,人力不多,业主来往的客人都可看到而且这种方式商业气氛不浓,不会引起客户的反感,给新老客户留下美好的企业形象,同时也可吸引不少潜在客户。

整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结,想象一下。那是一种多么喜庆和荣耀的情景!

9 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷, 这主要是中国的传统观念, 大家都忙着回家过

年, 这一段时间内买房肯定不会是第一位的, 所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的, 因为再怎么做促销, 过年时候的业绩也上不去。春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户, 为了春节后的工作做准备的, 比如:打报纸稿, 主题为庆祝春节, 打品牌。客户答谢, 一些小礼品, 如小电器, 电影卡等。SP 活动基本上效果不大, 所

以最好不要搞。春节前的一个月可以对部分难销房源做" 压岁钱" 价格让利, 一定要在春节前几天结束, 春节期间就没用了, 这样一般能有小小的效果。

10 个人认为,春节是个好机会,年后节日众多,多数商家都会做广告,强行灌输轰炸

式的东东,很多人会吃不消,也难以对某个特定的项目留下深刻的印象,倒不如趁淡季,发布一些深入人心的广告打个情感基础,然后年后再予以强化。

或在显眼的地方做些活动什么的尤其在小城市,想如果在街上多做些道旗。过年大部分商家都关门了只有几家大的超市什么的开业,但是人们都要串亲戚的吧,所以路上人还是挺多的调查过,大多数人还是会东张西望,当他没什么可看的时候,机会就来了

11 公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目, 并且商业以后也要完全对外开放

的. 所以公司在春节对外搞了一个"记忆中的年......" 活动,就是把我小时候玩的吃的都搬到项目内,吸引大家到项目来, 效果还蛮不错的

12 这个送春联活动方案卖了24 套房子

售房部在 2 月份节前准备推出“ 猪年送大礼,好礼送不停” 等活动,抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯,可以把广告宣传与之结合起来,印制带有“ 好房子? 中成造” 绿城? 丽景花园” 字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为:司开发的系列产品的业主,对绿城? 丽城有意向的客户群体,已在售房部交纳定金的客户,司的关系户。活动时间预计从 2 月10 日开始至2 月17 日止。

对于已经签定认购书交付定金的客户,为巩固其购买欲望以及散播有益口碑,推出“ 猪年送大礼,好礼送不停” 系列的拜年活动,活动主旨为对“ 绿城? 丽景花园” 下定金的客户,以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品--- 中国结,其意一为拜年,让其感觉我司“ 人性化服务” 其二靠其扩散我司产品良好的声誉度。

对于 2 月 1 日的当天VIP 卡客户的认购现场,售房部举行VIP 客户优先认购活动,届时,售房部分为内场和外场两个区域,售房部内为客户办理手续,外场既广场将举办庆典,借以吸引较多人的眼球,引起人的关注。

13 春节活动

春节的特性,不同于一般节假日,简单说点:

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主,为节后做准备;

SP 活动不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪费资金;

签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等,最好附楼盘字样;

可变相以“ 压岁钱” 形式让利;

手机短信贺词是个很不错的选择;

联系摄影公司,对看房或买房客户送全家福照片,因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子;

14 从成交量上说收效甚微,但是作为活动营销尤其是中国的传统节日,不可忽视

所做的楼盘有两个,一个是位于直辖市市区内,另外的一个是东北的一个小县城,这两个楼

盘现再都是售项目,前一个30 万平米,法国原版的艺术主题社区,后一个8 万平米,欧式 6 层中高档的住宅。春节的活动中,这两个楼盘就显现出不同的特性,最重要的和当地的民俗、风俗相关联,解好了这个特点,想对于我传统节日的活动来说起着根本性的因素,之于成交量,也是根据市场需求和节日的促销和政府政策调控有关系。观点是节日活动,一定得做!一定有收获!

第一是逢年过节对于各关系单位的慰问(这个不得不说)老业主新年酒会,1 直辖市的这个项目。有公司领导、物业公司、设计单位、建设单位、政府、意向客户参与,星级酒店,有歌舞、楼盘来年的计划、老业主回馈等。

给所有业主发放了印有公司LOGO 很小、不醒目)福字、对联、台历。<="" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; line-height: 21px; ">酒会之后。>

给老业主发放了元宵,3 正月十五。品牌在该市是属高档的不贵15 一盒。

小县城(项目在东北)过节气氛很浓阿,4 小县城的节日活动不同于前者。时间上讲就有两个月,而且天气冷,一般都是家里,乡下的家庭杀猪,挨家挨户换着吃,酒精度较高的地方,单位里也是没有人上班,呵呵。有些活动如果策划不好就觉得很怪,有可能你找个放拱门的公司都没有,但是老业主的文章仍和时候都得做,做了就有收获的和当地的一家酒厂,做了特殊的包装,节日礼品酒送进万家。印有项目和公司的标志。这一点主要是把营销作到餐桌上。包括抽式餐巾纸。

政府作得灯会,5 十五的时候在当地的广场有焰火晚会。联手给当地百姓奉献了一台大戏。

请指正!个人略见。>

15 以前在小县城也做过春节促销活动,大致也就是大家说的这些吧。比较了一下,似

乎小城市比大城市的春节促销更有意义。当时我主要采用了业主聚餐、买房送旅游(3人、短距离)抽大奖活动,效果还是不错,但如果在大城市估计就不行了

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须增强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质实行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处 顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿,力争 完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置 不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空 间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点: 对楼盘实行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为 楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业,将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁,是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方

位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

房地产营销策划书前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调,保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞,特根据目前情况制定本营销企划方案(其中,广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出)。 在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高; 差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年; 差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大; 差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍; 差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行,同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先,衷心感谢贵司对敝司的支持和信任,为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此,谨祝我们合作愉快,项目的销售成绩可以写上精彩的一页! 就天奥的销售策划工作,我们本着一贯认真严谨的工作作风,就项目的实际情况,结合最新的市场动态,力求为本项目找到最佳的策划方案,为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成: 对天奥所在的市场分析、消费群研究,以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求,拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告:

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香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展,中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场,房地产开发商已经不能掌控主动权,所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大,各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上,现在谁能满足顾客最真实的去求,谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客,怎样将顾客的需求信息传达出去,这就需要房产广告的魅力了,在一定意义上说,广告就是各开发商的起跑线,谁能在起跑线上获得先机,在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说,房产的各个环境都将离不开广告策划,它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一.市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二.SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三.目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四.营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五.计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产营销策划方案(完整)6944337

(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略

价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录

引言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。 本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。

房地产项目营销及产品力策划报告

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告 我们不仅仅是在卖房子, 而是在推销一种时代现象,传播一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来,处在经济与文化边界的时代现象,一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质,但我们要做到规模虽小,声音却不小的现象,即所谓“小楼盘要大声说话”,达到以小博大的市场效应,实现迅速销售的目的。 目录 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 二、目标消费群生活形态分析 三、项目的市场定位 四、项目的核心竞争优势 五、项目命名 第二部分总体规划建议 第三部分建筑设计建议

第四部分园林设计建议 第五部分户型设计建议 第六部分服务体系及配套设施建议 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 (一)合肥房地产发展趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格,它追求一种大气的感觉,这就要求它有比较大的占地面积,才能对它所追求的风格有一个充分的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘,而它们没有认识到这一点,导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产品 从房地产的发展趋势来看,住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃,由一个单纯居住的概念到社区的概念。市场需求的不再是具有单一功能的产品,而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。本项目出现,是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。 3、产品整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品,占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步趋向成熟,市场的产品更新

换代也愈来愈快,每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明:单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎,买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此,本项目必须是整体素质的超越,同时又具有鲜明的卖点,二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。 (二)项目本身因素的影响 1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 (1)项目处于合肥市最新的开发区,邻瑶海高尚住宅区,周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有,生活交通相对便利。是具有开发相当发展潜力的新型物业产品的区域条件。 (2)但我们也应看到,项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现,呈现于世的还是一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活环境怀疑的态度。 (3)项目占地20亩,地形呈L形,由于地块自身面积及形状的因素,决定了项目不可能采用的“大开大合”式的一种风格。转而可根据地块本身的特征,把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节,使“每一个角落都令人陶醉的不同景色”。 2、项目的全面领先型策略 项目能够成为瑶海区同地段的标志性、升级换代的产品,其主要的一点是产品的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比较,制造差异化是为了提升产品的整体素质,同时保持产品的适度超前,又能够迎合市场,走在市场的前面。 项目不仅仅是为了寻找产品差异化,而是全面领先的策略,保证产品创新而又能

房地产营销大赛策划书范本

房地产营销大赛策划书范本 Model of real estate marketing competition 汇报人:JinTai College

房地产营销大赛策划书范本 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具 有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 这次由广东xxx学院资源与环境学院主办的第二届“星 海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上,秉承公平公正公开的原则,围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念,锐意改革,完善赛制,将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。 本大赛涉及多个专业,参赛的同学不仅能参与到实际的 房地产营销策划以及楼盘推广的活动中,进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会,丰富专业知识,提升自身能力。同时,为鼓励大家积极参与,大赛还设有丰厚的奖金哦!(一)报名: 1、时间:xx月xx号-xx月xx号 2、参赛方式:以团队方式自由组队参赛,每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛) 3、报名方式:

(1)网络报名: ①登陆资环学院官方的网站“ ”,下载报名表,按要求填写完毕,在截止时间前发至指定邮箱: ②截止时间:10月27号20:00 (2)现场报名: ①至报名点填写报名表,并上交工作人员 ②时间:xx月xx号-xx号 ③地点:各大饭堂门口 (二)初赛 1、主题:地产创意,翱翔天际 2、比赛形式: 作品若为手工制作(如手工模型,图画等),便拍3-5张照片,并对照片进行说明。 3、要求: (1)作品形式不限,充分发挥想象力,自主创新,严禁抄袭

房地产营销策划方案1

篇一:房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市

场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

某房地产营销策划提案

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案

目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计

第一部分市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征: 1.住宅投资、交易额,价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币,占房地产开发总投资额的82.75%,销售面积为523.18万M2,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2,同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大,大型住宅社区显露头角,2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外,大型工程将集中在“三区五片”,且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”,而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主,强调工程的园林景观的建设,全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家,如“大洋彼岸”,“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高,对住宅房型的要求也发生了变化,即: 三大一小:大厅、大厨、大卫生间、卧室较小; 明厅明厨双阳台:客厅、厨房要求采光较好,最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台;

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号: 班级: 姓名:

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年,武汉楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年,湖北省武汉市审时度势,做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年,“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上,又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设, 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份,以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元, 增长50.2%,约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%,拉动作用 明显。 2006年底,世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划,武汉科技新城以东湖开发区为基础,西至二环线,东至中环线,北至东湖南岸,南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里,预投资600亿元,人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头,生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围,是中国高素质人才最为密集的地区之一,这里学府比邻,人才云集: ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量,提供专项研发基金,培育并吸引领先研发中心,力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

房地产营销策划书

房地产营销策划书一、[世纪经典大厦]简介 地理位置:大连市星海湾星海广场 土地面积:4800平方米 占地面积:1613.97平方米 建筑面积:39919.5平方米 绿化率:30.8% 容积率:8.3 实用率:85% 建筑:高层高档公寓 户型:跃层与跃复合体共八种户型 四室二厅三卫——六室二厅四卫面积: 248——320平方米 总户数:126户 车位总数:120个 使用年限:70年 预计交付使用日期:2002年5月1日

二、环境和配套 [世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。 星海广场东临莲花山,西接星海公园,北依体育中心,南濒黄海,与大连国际星海会展中心为邻,周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所,被称为大连城市第一景观。 这里交通便利、四通八达,距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里,16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此,刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。 这里是大连市有名的学院区,幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等;小学有富国小学、星海小学;中学有46中(辽师大附中)、31中、79中、48中;大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。 这里距权威性医疗中心——大连医科大学附属二院仅一站地。 这里距大型百盛购物中心、家乐福超市仅5分钟车程。数百米外的星海广场东商业街正在建设当中。 [世纪经典大厦]处于繁华闹市的边缘,远离都市喧嚣而又不失交通便捷,这里自然风景一流,达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护,完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。 三、[世纪经典大厦]户型特点

房地产营销策划实施方案(完整)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心

接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略

推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录

引言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。

本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。

经典房地产提案

前言 鸿源天晨于福州华林路中段,地处华林路中段,东临六一路,西倚华林河,南望温泉公园,北接鸿裕温泉花园。面朝福寿路,距离五四路、六一路约200米。距离福州温泉公园约500米。属于福州的一级一类地段。该地段交通便捷通畅,配套设施成熟完善,本地段从区划上讲属于鼓楼区温泉版块,因此整体的人文环境和街市氛围繁华中不失格调,清品里更含高尚。 本案由住宅、写字楼和商场组成,属于混合业态的物业。在福州市场,混合(尤其是两种以上的)混合业态产品本就是非主流产品,在此前的市场行为中,尚未有任何一家同类型或相似的产品有过足以引起市场整体好评的佳绩。对于本案,这既是最大的难点,也是最大的机会点。 在福州,温泉版块的房市竞争向来比较激烈,同样也是各种前沿营销手法的试验场。由于本案在前期规划中缺乏准确的定位,以及在此基础上建立系统的市场营销规划和战略战术,虽然开盘几个月以来销售状况尚可,后期销售却不可避免地受到影响,前景不容乐观。不过,从福州房地产近年的发展看来,呈现良好稳步增长的态势,预计 1

今年内房地产市场仍将保持持续增长的势头;如何规避恶性竞争,将产品导入良好的销售渠道,是否能够在产品和概念包装两方面同时协力运作突围市场,将成为本案成败的关键。 经过对同类产品及项目周边的粗略考量,结合本机构推广楼盘的经验,我司做出恰当的运营诊断,并在此基础上着手营销策划。 结合本案当前进展情况,在本策划书中,我方将重点放在市场定位、产品的改进包装和营销推广的制定和各营销节点的执行和控制上,以创新的精神,务实而严谨的作风整合资源,理清项目思路,为今后产品销售铺就良好基础,为贵司打造高水准项目品牌和企业品牌起到一定的促进作用,籍以树立项目品牌,塑造企业品牌。 另,因本案属混合业态物业,本策划思路将部分突破传统。在策划原则上突出整体性、品牌性和标志性。 2

房地产营销大赛策划书

房地产营销大赛策划书 这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上,秉承公平公正公开的原则,围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念,锐意改革,完善赛制,将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。 本大赛涉及多个专业,参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中,进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会,丰富专业知识,提升自身能力。同时,为鼓励大家积极参与,大赛还设有丰厚的奖金哦! (一)报名: 1、时间:10月21号-10月27号 2、参赛方式:以团队方式自由组队参赛,每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛) 3、报名方式: (1)网络报名: ①登陆资环学院官方网站“https://www.doczj.com/doc/755006184.html,”,下载报名表,按要求填写完毕,在截止时间前发至指定邮箱:zhfdcyxds@https://www.doczj.com/doc/755006184.html, ②截止时间:10月27号20:00 (2)现场报名:

①至报名点填写报名表,并上交工作人员 ②时间:10月24号-25号 ③地点:各大饭堂门口 (二)初赛 1、主题:地产创意,翱翔天际 2、比赛形式: 围绕主题,对地产相关内容进行解读,可涉及法律法规,房地产市场现状分析,房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面,讽刺时弊,锐意创新,并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明,在指定时间内发送至以下邮箱: zhfdcyxds@https://www.doczj.com/doc/755006184.html,。 作品若为手工制作(如手工模型,图画等),便拍3-5张照片,并对照片进行说明。 3、要求: (1)作品形式不限,充分发挥想象力,自主创新,严禁抄袭 (2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博),并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名,如:“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品,作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博:“资环房地产营销大赛”),主办方会现场截图进行存档凭证,更新动态。 4、作品提交时间:报名即日起至10月31日20:00

房地产市场营销活动方案

房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策 划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料, 也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查, 如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合; 在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

房地产营销策划方案案例

房地产营销策划方案案例 篇一:最新房地产营销策划方案 华府项目整合营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述项目SWOT分析 目标市场定位与分析第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路产品规划卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略价格结构价格预期 华府项目整合营销策划方案 第五部分营销通路 营销展示中心接待中心VIP营销 第六部分营销推广

推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录 华府项目整合营销策划方案 引言 对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略

性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。 华府项目整合营销策划方案 本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。 华府项目整合营销策划方案 策划目的

房地产营销策划提案书的撰写

房地产营销策划提案书的撰写 在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来,“提案报告书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容: 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(Strength)、弱点(Weakness)、机会点(Opportunist)及存在的问题(Threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括: 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、NP稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。

房地产营销活动策划书

房地产营销活动策划书 房地产营销活动策划书篇一 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解企业文化,有效整合团队精神,调动企业员工积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点 会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼

仪模特和红地毯,过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点: 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点: 每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点: 在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)

房地产促销活动方案一(20200724101313)

房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取以下促销方案: 一、内部认购方案 1、认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标:积累人气为开盘造势,摸清价格的市场接受度。 3、认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。 4、认购方式: A、对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间:可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象:各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式:团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间:可以是销售进度较慢时 2、活动目标:吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间:认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象:对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式:对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。(装修费用合计每平米1000 元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法,结合本项目的实际情况和市场行情,以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用,视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整,推盘期为达到持续热销的销售状态,应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策,紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势,重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上,同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标: 通过特价房2套,为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行,通过降价促进成交

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