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2016年中国电力体制改革专题市场总结调研分析报告

本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

第一节售电侧改革，广东独树一帜 (5)

第二节广东竞价交易结果及影响简析 (6)

第三节广东电力市场化交易规则深度解析 (6)

一、看懂交易规则 (6)

二、交易规则背后的故事一：“走量”的买方并未获得“暴利” (11)

三、交易规则背后的故事二：修改返还系数，未必影响售电公司盈利 (12)

四、3-6 月月度竞价交易数据回顾 (15)

4.1. 参与者资格 (15)

4.2. 供需双方申报电量&成交电量 (16)

4.3. 售电公司3-6 月成交电量数据分析 (17)

第四节售电侧改革前景光明 (19)

一、国外售电公司发展经验 (20)

1.1. 国外售电侧改革历史进程，引入竞争循序渐进 (20)

1.2. 国外售电公司经营模式（英、日、美、德） (21)

第五节未来售电公司的核心竞争力 (24)

一、保证优质低价电力 (24)

二、多样化增值服务 (24)

第六节重点公司分析 (26)

一、电力公用事业 (26)

1.1. 韶能股份：水电业绩增长迅速，售电公司进入拓展期 (26)

1.2. 桂冠电力：与广西电网强强联合，共享广西改革红利 (26)

二、电力设备新能源 (27)

2.1. 智光电气：入围广东售电公司目录，以用电服务方式尽享后续电改

红利 (27)

2.2. 北京科锐: 用电服务+军工，逐步转型打造业绩新亮点 (28)

2.3. 科陆电子：能源侧多业务布局，分享行业发展红利 (29)

第七节附录： (31)

一、上市公司参与售电情况 (31)

二、电改及配套文件 (32)

三、国外售电公司运营模式整理 (32)

图表目录

图表1：交易第一步：排队依次成交 (7)

图表2：交易第二步：切蛋糕 (8)

图表3：交易第三步：按真实返还系数返还价差 (9)

图表4：交易第四步：确定最终结算价 (10)

图表5：前三次交易售电公司和大用户和发电企业分别采用极端报价 (13)

图表6：第四次交易采用极端报价导致的结果 (14)

图表7：各售电公司成交量份额走势图 (18)

图表8：能源互联网公司Opower 模式 (22)

图表9：电改下服务模式的转变 (25)

表格目录

表格1：售电公司和大用户和发电企业的最终结算价差 (11)

表格2：广东月度竞价交易参与者条件要求 (16)

表格3：3-6 月供需双方申报与成交电量 (17)

表格4：售电公司成交电量数据一览 (17)

表格5：3-6 月供需双方申报价与成交价一览 (18)

表格6：国外售电侧改革的历史进程 (20)

表格7：British Gas 售电公司不分时段套餐 (21)

表格8：上市公司设立或参股售电公司概况（含是否已正式参与电力竞价交易） (31)

表格9：电改及配套文件出台 (32)

表格10：国外售电公司运营模式 (32)

第一节售电侧改革，广东独树一帜

电改“九号文”确定了新一轮电力体制改革将以“放开两头，管住中间”为指导原则，作为“两头”之一的“售电侧放开”被视为本次电改最大的红利之一。2015 年11 月，国家发改委、国家能源局正式公布新电改六个配套文件，其中的《关于推进售电侧改革的实施意见》明确地提出了“向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，有利于更多的用户拥有选择权，提升售电服务质量和用户用能水平”。

自2015 年11 月起，国家发改委、国家能源局依次批复了云南、贵州、山西、广西开展电力体制改革综合试点，重庆市、广东省、新疆生产建设兵团开展售电侧改革试点。售电侧改革在上述六地以不同的方式逐步开展。

云、贵、渝、晋、疆——小范围推进

由于电改细则的推出时间尚短，在大部分试点地区，售电侧改革仍处于小范围推进和积极储备阶段。

云南是第一个建立电力交易中心，进行电力市场化交易的省份。在售电侧改革方面，2015年12 月30 日，云南能投滇中配售电有限公司与云南盐化公司签订竞价策略购售电技术服务合同。2016 年5 月7 日，云南铝业股份有限公司审议通过了《关于公司及公司控股的子公司向云南慧能售电股份有限公司购电的预案》，公司及公司控股子公司拟与售电公司分别签订《购售电合同》，自2016 年5 月起至2016 年12 月，公司及公司控股的子公司生产用电全部向售电公司购买，预计公司将向售电公司购电约为115 亿千瓦时。

重庆并未建立起电力市场化交易机制，因此重庆的售电侧改革以通过售电公司进行的大用户直购电的方式开展。重庆两江长兴电力有限公司、重庆能投售电有限公司、重庆渝西港桥电力有限责任公司等三家售电公司作为重庆市上报国家申请试点的首批售电公司，可直接参与售电侧改革试点。2016 年2 月3 日，两江新区首批12 家企业与重庆两江长兴电力有限公司成功签约购售电协议，达成2016 年度售电量1.3 亿千瓦时，这是目前重庆进行的唯一一次售电公司的电力交易。

贵州、广西、山西、新疆等地的售电侧改革处于稳步推进过程中。

广东——独树一帜

在售电侧改革方面，进展最为迅速的广东省。2016 年3 月，广东省经信委发布《广东关于明确2016 年售电公司参与直接交易有关事项的通知》后，在3 月25 日，广东省完成售电侧改革后的第一单集中竞价交易，售电公司参与集中竞价交易在国内是第一次，具有里程碑的意义。随后，在4 月26 日和5 月17 日分别又进行了两次月度交易。这三次交易共撮合电量39 亿度，最终电厂向需求方让渡利润5.3 亿元。其中，售电公司是需求方的主力，三次交易共成交电量28.4 亿度，占比为73%。

广东售电侧改革领先于其他地区的关键点在于广东省电力交易中心已经建立起了一套电力市场化交易体系。售电公司、大用户和发电企业能够通过交易平台进行月度竞价交易，通过买卖双方的博弈形成最终的交易电价。电力市场化交易体系的建立是推进售电侧改革的关键一步。

第二节广东竞价交易结果及影响简析

2016 年3 月~6 月，广东省电力交易中心通过其交易平台进行了四次竞价交易。四次交易最终成交价差分别-0.125、-0.148、-0.133、-0.093 元/kWh。这意味着发电侧充分竞争，电厂愿意通过大幅降价提高其发电量，售电公司从电厂购电价格比上网电价平均降低0.125元/kWh。而在用户侧，售电公司对客户的售电价格仅比网电价格下调0.01~0.02 元/kWh。从购销两侧的差价分析，发电侧大幅压价、用户侧小幅降价，导致售电公司可以获取超过0.1元/kWh 的高额收益。

售电公司高额收益的最为核心的原因是客户对于电价下调的敏感性、预期不足。目前，电力体制改革仍处在试点阶段，社会对于电改的了解和关注度并不高。客户被动地接受电价的思维尚未改变，同时也并不清楚电价存在大幅下调空间。另一方面，许多用户并非用电大户，特别是广深地区很多高新技术企业，本身具有极高的盈利能力，电费在成本中的占比很低，用户对于电价并不敏感。这些原因导致了发电侧和售电侧的竞争激烈程度不对等，从而使得售电公司可获得高额收益。

第三节广东电力市场化交易规则深度解析

一、看懂交易规则

广东电力市场化交易规则中，核心的两条原则是高低匹配原则和75%电价返还原则。高低匹配原则是指用户及发电企业均申报与现行目录电价的价差。电价下浮为负，

2018年艺术培训行业市场调研分析报告

目录 1 双轮驱动，艺术培训行业前景光明 (4) 1.1 政策红利释放，助力行业大发展 (4) 1.1.1 艺考纳入中考，中考指挥棒下艺术培训基础端刚性需求增加 (4) 1.1.2 民促法三审修订案落地，艺术培训行业迎投资潮 (5) 1.2 消费升级，激发艺术培训需求 (8) 2 2015～2020 年，艺术培训市场规模翻番达到 1800 亿元 (10) 2.1 少儿艺术培训市场日渐红火， 2020 年市场规模有望达到 1300 亿 (11) 2.2 艺术高考培训市场逐渐成熟， 2020 年市场规模有望达到 540 亿 (12) 3 分久必合，艺术培训行业整合加速 (15) 3.1 受限于地域资源、教学模式等因素，艺术培训市场相对分散 (15) 3.2 艺术培训行业品牌沉淀过程偏慢，新玩家竞争优势弱 (17) 3.3 资本助力，口碑好、资源输出能力强的优质机构筑高行业壁垒 (17) 4 线下为王，艺术培训重在体验 (21) 4.1 艺术培训产业的重心在线下 (22) 4.2 艺术培训强调动手能力，体验很重要 (23) 4.3 艺术培训行业分散，缺乏优质培训内容的平台付费转化率低 (23) 4.4 艺术培训行业线上平台培训质量差异大，用户试错成本高 (24) 5 艺术培训企业分析 (26) 5.1 老鹰教育 (26) 5.2 微力量 (30) 5.3 敦善文化 (33) 5.4 环球艺盟 (37) 5.5 东方童 (40)

图表目录图表 1：中小学生对艺术科目的重要性认可度低 (4) 图表 2：政府密集出台关于推动义务教育阶段艺术教育政策 (5) 图表 3：民促法三审修订通过对艺术培训机构的主要影响 (6) 图表 4：艺术培训行业优质企业融资加速 (6) 图表 5：艺术培训行业融资次数 (7) 图表 6：家庭人均文教娱乐支出持续增长 (8) 图表 7：国内艺术演出火爆 (9) 图表 8：艺术培训主要门类 (10) 图表 9：2019年少儿艺术培训市场规模达千亿 (12) 图表 10：少儿艺术培训市场规模测算 (12) 图表 11：普通高校艺术类本科生人数 (13) 图表 12：普通高校艺术类本科生占比 (13) 图表 13：艺术高考培训市场规模测算 (15) 图表 14：2014年艺术培训机构行业营业收入 (15) 图表 15：2014年艺术培训机构运营时间 (16) 图表 16：艺术培训行业融资轮次 (18) 图表 17：艺术培训行业融资各轮次占比 (18) 图表 18：用户选择艺术培训机构的渠道 (19) 图表 19：艺术培训机构教材来源 (20) 图表 20：艺术培训行业产业链 (21) 图表 21：艺术培训机构营销人员少 (23) 图表 22：艺术培训机构营销费用低 (24) 图表 23：线上艺术培训主要经营模式优劣势比较 (25) 图表 24：不同经营模式的艺术培训机构融资次数 (25) 图表 25：老鹰教育股权结构 (26) 图表 26：老鹰教育教学成绩斐然 (27) 图表 27：老鹰教育专业课教师优秀作品 (28) 图表 28：老鹰教育营业收入及净利润 (29) 图表 29：微力量股权结构 (30) 图表 30：微力量优秀教师介绍 (32) 图表 31：微力量营业收入及净利润 (32) 图表 32：敦善文化股权结构 (33) 图表 33：敦善文化优秀教师介绍 (34) 图表 34：敦善文化商业模式 (35) 图表 35：敦善文化营业收入及净利润 (36) 图表 36：环球艺盟股权结构 (37) 图表 37：环球艺盟营业收入及净利润 (39) 图表 38：东方童股权结构 (40) 图表 39：东方童商业模式 (41) 图表 40：东方童营业收入及净利润 (41)

市场营销调研报告范本x

市场营销调研报告范本x 市场营销调研报告范本市场营销调研报告范本关键词：范本,市场营销,调研报告市场营销调研报告范本介绍：市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。市场营销调研报告范本一以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正市场营销调研报告范本详情： [：.lwlwlw.] 市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。市场营销调研报告范本一以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了产品所处的

环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、相关行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。这是君略产业研究院经过市场调研和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及zhèng fǔ 部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值! 目录第一章开采水泥行业概况第一节行业介绍第二节产品发展历程第三节当前产业政策第四节开采水泥所处产业生命周期第五节开采水泥行业市场竞争程度第二章开采水泥产品生产调查第一节国内产量统计一、产品构成二、产量统计数据第二节地域产出结构第三节企业市场集中度

市场营销调研报告

《相宜本草调研报告》院系：商学系专业：营销姓名：墨璇

目录调研相宜本草的目的及意义 (4) 走进相宜本草﹕ (4) 系列产品： (5) 相宜本草的管理模式： (6) 相宜本草的经营模式： (7) 相宜本草的资金周转方式： (7) 相宜本草的货品来源： (8) 相宜本草的营销策略： (8) 调研相宜本草的结论 (10) 调研相宜本草的体会 (11) 附、访谈报告 (11)

调研相宜本草的目的及意义我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。调研相宜本草的内容要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。

汽车项目总结分析报告

第一章项目总体情况说明一、经营环境分析（一）宏观环境分析 1、第三次工业革命的主要技术基础是生产制造快速成型、新材料复合化和纳米化、生产系统数字化和智能化，相应的制造范式是个性化的数字制造和智能制造。第三次工业革命将带来生产方式的转变，从大规模生产转向大规模定制、从刚性生产系统转向可重构制造系统、从工厂生产转向社会化生产。第三次工业革命也会带来产业组织方式的变化和产业竞争优势的重构。这次工业革命对中国制造业企业会带来一定的冲击，比如，要素成本低的优势可能被加速削弱、新的经济增长点接续不上、部分行业的国际投资回溯、新兴产业竞争压力增大等。 2、过去一段时间，国外需求是我国产业结构升级的主导需求动力，国内市场对产业结构调整的拉动力相对较弱。随着我国人均GDP的不断提升，城乡居民收入大幅增长，国内市场需求不断扩张，居民消费升级趋势日益明显。因此，应该主动发挥国内市场需求的导向作用，通过引导居民消费升级推动国内产业结构优化调整。首先，要确保居民收入增加，要重视研究适应消费需求的扩大和升级。其次，建议提高个人所得税起征点，调整和完善收入分配政策。再次，要调整消费倾向和消费方式，大力提倡文化教育、旅游、娱乐、保健等消费，不断扩大消费领域，推动信贷消费的发

展，提高信贷消费在消费中的比重。同时，要完善社会保障制度，加大健全农村保障制度的力度。此外，要高度重视农村市场，改善农村消费环境，建立健全农村市场的商业网点，全面搞活农村市场流通，让工业消费品能够更灵活顺畅地进入农村市常 3、当前，国际产业分工格局正加快调整，加快产业结构向中高端转型任务迫切。战略性新兴产业是产业结构升级的主要方向，也是新的经济增长点，直接关系到经济发展的提质增效。在当前经济下行压力加大的背景下，要把发展战略性新兴产业作为稳增长、稳投资、稳就业的发展重点，进一步采取措施，加快发展。加快启动实施一批重大行动举措。加快论证，启动实施新型医疗惠民、新能源、空间基础设施建设等一批重大行动举措，培育一批新增长点，引领经济社会发展。推进新一轮支持民企政策加快落地，切实减轻工业企业税费负担，增强企业盈利能力，提振企业发展信心。加快推进民营经济税收优惠、优化营商环境等政策落实；继续加大财税政策对工业的支持力度；分业施策，增强各环节盈利能力，提升民营企业发展信心。（二）市场分析预测汽车工业现已成为美国、日本、德国、法国等工业发达国家的国民经济支柱产业，经过100多年的发展和演变，现已步入产业成熟期。汽车工业具有产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集等特点。

中国少儿艺术培训行业调研报告

中国市场调研在线

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告报告编号：599684 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。 2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐渐扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小，数量多，"大市场，小作坊"现象非常突出。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国外大大小小的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。从目前的发展状况看，中国的教育培训行业尚处于成长阶段，虽然培训机构数量已超过十万家，2015年整个教育培训市场规模达到12万亿元左右。近几年来，我国少儿艺术培训市场日渐红火，除作为教育主渠道的学校越来越认识到艺术教育的重要并把它作为素质教育的重要内容和手段而加以重视外，各种社会组织和个人也纷纷看好这一市场。近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育观念的转变，把孩子送入各类艺术培训学校，通过业余学习一门艺术特长，满足孩子对艺术的兴趣已成为许多家长的共识。社会艺术培训在理论学习、基本功练习的基础上，更注重学生的实践，对现代学校艺术教育起到了很好的补充作用。社会艺术培训培养了大批的专业艺术人才，促进了青少年的健康成长，促进了艺术事业和文化市场的不断繁荣。 2015年，整个中小学培训市场的前景已超过上千亿元，而我国少儿艺术培训行业市场规模在320亿元左右。随着少儿艺术培训行业竞争的不断加剧，大型少儿艺术培训机构间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的少儿艺术培训企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对当前市场环境和发展趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。中国市场调研在线网发布的2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告认为，未来中国幼儿培训市场的发展前景较好，一方面，随着二胎政策的开放，我国即将迎来新生婴儿潮，幼儿数量将显着增加；另一方面，我国经济水平不断提高，家长培养孩子特长的意识也日益提高。农村幼儿培训市场是幼儿培训市场的一个尚未开采的"金矿"，对孩子特长培养的意识势必会逐渐从城市传播至农村，加之农村经济正在不断改善，农村幼儿培训市场大有可为。未来5到10年间，国内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元，并且以每年增长30%的速度持续扩张。预计，我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次。《2017-2023年中国少儿艺术培训行业发展调研与发展趋势分析报告》对少儿艺术培训市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了少儿艺术培训行业在市场中的定位、少儿艺术培训行业发展现状、少儿艺术培训市场动态、少

市场营销调查报告范文

市场营销调查报告范文市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。接下来是我们为各位亲精心准备的市场营销调查调研报告范文，真诚邀请您一起欣赏。篇1 关于“民意餐馆”市场营销运用情况的调查报告一、调查目的了解市场营销观念在企业的运用情况二、调查对象民意餐馆三、调查方法 1.去学校对过实地去考察，调研 2.通过网络，如百度文库、SOSO、google等搜索引擎寻找相关数据 3.与老板，服务员交流、沟通精心整理相关信息四、市场营销观念 1.文化营销观念文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。企业的营销活

动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。 2.绿色营销观念绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。 3.关系市场营销观念关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此，达成“承诺——信任”，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

市场营销调研报告怎么写

市场营销调研报告怎么写 20XX市场营销调研报告怎么写 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即发文主题加文种，基本格式为关于的调研报告、关于的调研报告、调研等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调研的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调研本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调研对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调研的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调研报告最主要的部分，这部分详述调研研究的基本情况、做法、经验，以及分析调研研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。 20XX市场营销调研报告范文 1.调研说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调研。本次调研发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调研。此次调研为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测。 2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。调研采用问卷调研以及面谈调研相结合的方法。如：定点访问、拦截访问 3.消费者情况 (1)、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调研总数的52%，而XX-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。 (2)、消费者的购买力及消费水平调研资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可

艺术培训班可行性分析报告

艺术培训班可行性分析一、艺术培训机构需求分析（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技能。多学东西。（4）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。二、教学模式及教学方案 1、1对1教学模式 2、一对多教学模式：小班教学模式（≤10人）；大班教学模式（≤20人）办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等。

三、市场竞争分析据观察，济宁培训市场的缺口仍然非常大。可以说是一本万利。虽然，社会中大大小小的培训机构不少，大部分都是小初高专业课知识的培训，艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求。舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端. 我们的优势在于，能整合到各种资源，配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识。一些小琴行，艺术培训中心的教师，大部分是刚毕业的学生。他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识。而我们可以找到艺术团的经验丰富的教师为之教学。可以保证教学的质量。我们的弊端在于，刚从事教育培训行业。这个行业内部的系统，我们认识的不够清楚。只能摸着石头过河。各项证书我们不了解。我们可以分两步走，第一步：开班，找老师，招生。第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式。大部分家长会想到，因为学习了特长，而耽误了正常的学业是得不偿失。因此，反对自己的子女进行艺术培训。四、市场调查我们可以采取问卷调查的方式，在个学校门口，家长接送学生的时间段，进行填表调查。第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况，如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等。第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况，培训中心周边应交通便利。需考虑附近的交通线路状况，考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。

市场营销策划调研报告书

项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。

我们通过制定问卷，以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查，大体上得出以下分析结论。项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品表1 表2

通过表1、表2，数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好，信誉好，口碑好，29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠，少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的，比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的，提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的，设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用，身边的同学自然也会跟着用。项目二、了解黎大师生的消费模式。表3 表4

通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600；26%的同学月生活费处于650~800；17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的，满足大部分同学的生活支出相对合理，因经济能力影响消费支出，因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元；9%小部分的同学月费是75~100元；35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的，但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵，应有所降低，比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。项目三、了解黎大师生使用手机的频率。表 5

市场营销市场调研报告

市场营销市场调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面小编将为大家带来关于市场营销市场调研报告，希望能够对大家有所帮助！企业市场调研报告篇一中小企业市场调研的方法：由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果;另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。中小企业市场调研的方法：借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等;同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。

中小企业市场调研的方法：收集研究二手信息。总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息;网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢? 地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，这种作法有些欠妥。很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。企业市场调研报告篇二典型调查是根据调查目的和要求，在对调查对象进行初步分析的基础上，有意识的选取少量具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究，借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调

市场营销专业调查报告

市场营销专业调查报告为了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师在管理系统一部署下，于2008年3月至6月，利用课余时间，对眉山市光明公司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉山摩尔玛商贸有限公司等多家企业进行了走访调研。同时，结合学院07届、08届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，眉山市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。

一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征（一）对市场营销人才需求情况的调查现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素

艺考培训市场调查

高考刚刚结束，艺术考试培训机构已经开始招收新生。当前，艺考培训市场鱼龙混杂，一些机构无资质办学，还有一些机构打着保过的旗号欺骗考生和家长，让很多考生与家长无所适从。近日，中国青年报社会调查中心通过移动调查终端与问卷网对1874人进行的一项调查显示，61.4%的受访者确认周围参加艺考的学生会在考前报培训班，67.7%的受访者认为艺考培训班收费昂贵，43.0%的受访者指出艺术培训市场缺乏资质审核，40.2%的受访者直言一些艺考培训班招生靠“忽悠”。受访者中，32.4%的人来自一线城市，44.0%的人来自二线城市，18.8%的人来自三线城市，4.7%的人来县城或农村。77.9%的受访者身边有参加艺考的学生。 61.4%受访者确认周围参加艺考的学生会报培训班动画设计专业毕业的余兵侨(化名)从初中开始就利用暑假时间学习画画，升入高中后，他想通过艺考进入理想的大学。“高二时，我的一位考上中国美术学院的学长回校招生，我就跟随学长去了杭州学画画。”余兵侨回忆说，到了培训地点以后，他才发现学长的培训班十分简陋，学生们的生活条件比较艰苦。学画期间，他感觉学习压力很大，每天上午练素描，下午练速写，晚上练色彩，课程安排很满。来自山西的黄华2007年艺考前，曾在太原市口碑最好的一所艺术培训学校学习了一年。黄华说，培训班的学生平时都一起学习，考前三个月，老师会根据学生报考的具体专业分班教学。培训班的费用也不相同，普通班的学费是5000元，“保过班”收费高达2.5万元。“保过班称会请相关院校的老师来教课，并会猜题，把那些题练好了就能过，保证学生上八大美院。”黄华回忆说。调查显示，61.4%的受访者确认周围参加艺考的同学会在考前报培训班。17.9%的受访者认为上艺考培训班对艺考帮助很大，62.5%的受访者认为有一些帮助，9.4%的受访者认为没什么帮助，10.2%的受访者表示不好说。余兵侨告诉记者，艺考时他报了6所学校，考上了3所，包括后来就读的一所北京的211大学。

项目开发总结分析报告

目录 1引言................................................................................................... 错误！未指定书签。 1.1编写目的.................................................................................................. 错误！未指定书签。 1.2背景.......................................................................................................... 错误！未指定书签。 1.3定义.......................................................................................................... 错误！未指定书签。 1.4参考资料.................................................................................................. 错误！未指定书签。 2实际开发结果................................................................................... 错误！未指定书签。 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 3.1 3.2 3.3 3.4 4

市场营销实训心得体会

案例分析实训心得市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他

的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他

关于市场营销调研报告

关于市场营销调研报告导语：国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，以下是小编为大家整理分享的关于市场营销调研报告，欢迎阅读参考。关于市场营销调研报告酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，10～20元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之

间，约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，偶尔换的占43、75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜欢的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒

2017年艺术教育行业市场调研分析报告

目录第一节序言：三大逻辑+三大支撑力 (6) 一、国家层面：素质教育推广进行时，政策支撑释放红利中 (6) 二、需求视角：消费升级观念转变，教育培养多元升华 (6) 三、教育行业维度：艺教引领新风尚，行业新空间尚在 (6) 第二节热潮涌动：植根艺术沃土，教育产业逐步升温 (8) 一、政策篇：快车道开启，政策红利频现 (8) 三、社会篇：k12教育群体领军，就业结构变迁牵引 (10) 三、消费需求篇：知识经济开启教育消费时代，消费升级引领艺术培养习惯 (13) 第三节解码格局：三足鼎立格局初成型，子领域投资契机显现 (16) 一、艺术教育普及度有待提升，蕴藏千亿级别市场空间 (16) 1、少儿艺术教育市场 (18) （1）受众群体：中小学生人数 (18) （2）艺培行为：人均艺术培训花费及艺术培训参与率 (19) （3）我国艺术教育培训市场预测 (20) 2、艺考教育培训市场 (20) 二、三足鼎立局面基本形成，行业生态圈正构建 (21) 三、艺教市场加速洗牌，互联网+注入全新力量 (25) 第四节他山之石：艺术教育站上高地，异地复制+流量留存+品牌构建是关键 (32) 一、对标欧美艺术教育：政策引领构建全学段艺术系统，艺术氛围+平台潜移默化发力 (32) 1、美国市场：艺术课程标准出台，合法化+规范化造就系统化市场 (32) 2、英国市场：艺术教育“从小抓起”，大中小学体系衔接有序 (33) 3、各国儿童艺术教育市场：重视与崇尚，培养与熏陶 (35) 二、对标龙头公司：异地复制+流量留存+品牌构建，站定艺术市场高地 (36) 1、异地复制：革新商业模式，维系可持续发展 (36) （1）学而思：少而精教学设置，口碑效应逐级递增 (36) （2）学尔森：异地扩张三步走，加盟模式初步生效 (37) （3）珠江钢琴：内延外展迈进中，超级合伙人模式亮相 (39) 2、流量留存：三方机制举足轻重，好平台事半功倍 (41) 第五节映射三板：关注这些新三板艺术教育公司 (43) 一、老鹰教育：美术高考龙头企业 (43) 1、教学模式 (44) 2、教学效果 (44) 3、师资力量 (45) 二、敦善文化：管乐艺术培训领军者 (48) 1、商业模式 (48) 2、战略布局 (49) 3、专业团队 (50) 三、知音文化：乐器零售+音乐教育培训提供商 (52) 1、业务链条 (53) 2、营销优势 (54)

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