第一章总则
第一条为使本公司职工之核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制定本办法。
第三条本公司同仁分为员工、职员、主管三大类，统称职工。
一、员工：包括清洁工、办事员、营业员、资深营业员、收
银员、保安、助理等基层工作人员。
二、职员：指各类专业工作人员，其职称分为专员、一等专
员、高等专员三类。
三、主管：指各级单位中负责督导、管理部属之人员。其职称
分为初级/高级组长、初级/高级课长、初级/高级主
任、副理/（实习）处长、经理、协理、副总经理、
总经理。
第二章任用、核薪
第四条新进人员之任用不得超过该单位之人员编制，其核决权限见第七章。
第五条需要招募临时工者，其薪资标准必须由各事业部提报经总管理处备案
方可实施。
第六条核薪：
一、职工核定薪资为应领金额(《见薪资结构表》)。
二、新进人员之核薪依公司规定、职务对应及其学历、专长、
经验、待遇要求、市场薪资行情而定，试用期内应尽量
不超过对应职称之薪资（《见薪资结构表》）。
三、新进人员职薪之核定，应于新进人员入职之当月月底前
完成。
第三章试用期满职薪调整
第七条新进人员试用期为90天。试用期满后，其工作表现经考核认
定合格，可酌情调整其薪资、职称及特别津贴，亦可不予调
整。不合格者，可延长试用期或予解雇处理，试用期（含延
长期）最长不得超过半年。
第四章薪资结构
第八条本公司职工之薪资，除临时雇用之非正式职工及另有规定外，均采用月薪制。
第九条薪资结构依公司规定统一，各级别职工之基本工资、全勤奖、加班津贴、职务加给等具体金额由各事业部根据当地薪资行
情及公司规定自定（附空白《薪资结构表》），送总管理处审
核后实施。如职工工资超出《薪资结构表》中相对应的应领
金额，超出部分可划入特别津贴，则其薪资中的应领金额数
目也随之改为实际数目。
一、基本工资。
二、全勤奖：
（1）全勤是指在上、下半月内，除公司规定的不扣全勤
之休假外，
其余时间皆满勤之情况；
（2）以下假别均视为全勤：公假、工伤假、婚假、丧假、年休、
调（补）休、路程假。
三、加班津贴：
（1）公司实行责任工作制，职工需主动自发地完成责任
范围内之工作；
（2）公司因行业及工作岗位特性，职员、主管及某些特
殊职务人员（如司机）实行不定时工作制，员工实行
综合计算工作时间制，
所有人员每周固定加班一天；
（3）每周一天固定加班及常日加班，公司根据各人薪
资标准于
薪资中发给相应加班津贴。
四、职务加给：职员及主管因实行不定时工作制，且职务
及责任加
重，故给予职务加给。
五、特别津贴：特别津贴系对某些特殊职位给予的津贴，
其具体金
额由协理级以上主管核定。
第十条《薪资结构表》为机密文件，不得公告及复印给其他部门，如有其他部门主管需要者，可至人事部门查阅。
第十一条如职工工资未达到《薪资结构表》中的应领金额的标准：员工则需降低基本工资的金额（不得低于当地最低工资标
准），如仍不够的可降低加班津贴；职员及主管则需降低
职务加给，如不够的可降低基本工资（不得低于当地最低
工资标准），仍不够的可降低加班津贴。
第五章考勤计算
第十二条出勤天数的计算：
一、出勤天数以实际出勤日计算，星期日(轮休日)不计为出勤；
二、下列假期为有薪假，假期内视为出勤，薪资及各项津贴照发:
（1）法定节日：元旦、劳动节、国庆节、春节、妇
女节、青年
节；
（2）国家法律法规规定的其他有薪假；
（3）婚假：一般婚假为3天，晚婚假为15天；
（4）丧假：职工直系亲属死亡可请丧假3天；
（5）工伤假：职工因工伤病，经医院证明无法工作至
医疗期结
束经医生诊断可以正常上班止；（6）年休假：满一年
者可休7天，满三年者可休10天，满五年
以上者每满1年加1天，总数不得超过15天。
三、试用期满符合国家计划生育条例且能出示有效证明
者，可享有产假/流产假，假期内视为出勤，休假天
数按公司相关规定，假期内发给基本工资、特别津贴
及职务加给。
第十三条出勤有两种情况，一种是常日出勤，一种是固定加班日出
勤，出勤每满6天（含）则计其中一天为固定加班日出勤，
发给相应固定加班日加班津贴，其余天数则计为常日出勤
天数。
1、应出勤天数=该月天数-该月星期日天数。
2、实出勤天数=应出勤天数-请假天数（事假、病假和
路程假等不计薪资之请假）。
3、应出勤固定加班日天数=应出勤天数÷6（不四舍五
入取整数，不论该月为大月或小月，必为4天）。
4、应出勤常日天数=应出勤天数-应出勤固定加班日天
数（如二零零零年七月份实有天数为31天，减当
月星期日天数5天，再减4天固定加班日天数，则
应出勤常日天数为
22天）。
5、实出勤固定加班日天数=（应出勤天数-请假天数<
事假、病
假和路程假>）÷6（不四舍五入取整数）。
6、实出勤常日天数=实出勤天数-实出勤固定加班日天
数。
第六章薪资计算
第十四条实领金额=应领金额-税前应扣金额-税金-税后应扣金额+
税后应补
金额。
一、应领金额=实常日出勤薪资+实固定加班日出勤津贴+全勤奖+应发病假
工资+加班费+其它奖金+其它应领金额。
、常日出勤薪资=（基本工资+职务加给+特别津贴）
÷应出勤常日天数×实出勤常日天数。
2、固定加班日津贴=加班津贴÷4（应出勤固定加班
日天数）×实出勤固定加班日天数。
3、全勤奖:
（1）全勤奖分上、下半月，各占一半金额，上半月指1日
至15日，下半月指16至当月月底（下同），
如满勤,
则分上下半月给予相应全勤奖；
（2）新进或离职人员上、下半月满全勤者，给予
相应全
勤奖。
4、应发病假工资：
（1）病假须凭公司指定医院或区/县级以上公立综合性医院出具的病假证明方可申请，非住
院病假一次连续不得超过3天，全年不得超
过24天，特殊情况须经特别申请，并经协
理级以上主管核准，否则以事假计；
（2）病假工资=（基本工资+职务加给+特别津贴）÷应出勤常日天数×1/2×病假天数。
5、加班费计算：
（1）加班以半小时为最小单位，加班时间不足半小时者不
计，满半小时不足1小时者按半小时计；
（2）加班必须于加班前或加班次日填写《加班申请单》并
经部门主管核准，以考勤卡计录加班时间方
可计算加
班费；
（3）常日及每周一天之固定加班因已于薪资中发放加班津
贴，故不计加班费；
（4）轮休日或法定节假日加班，由部门安
排补休（补休以半天为最小单位），如无法
安排补休，则轮休日加班费
=基本工资÷应出勤常日天数÷8×加班时数
×200%；
法定节日加班费=基本工资÷应出勤常日天
数÷8×
加班时数×300%。
6、其它奖金：指奖励、业绩奖金等。
7、其它应领金额：除上述各项应领金额之外者。
二、税前应扣金额=旷工扣薪+迟到早退扣薪+罚金+暂住
费+保险费+医疗费+收银差异+其它应扣金额。
1、旷工扣薪=（基本工资+职务加给+特别津贴）÷
应出勤常日
天数×2（因当日未出勤已未计其薪资，加此2倍
共计3倍）。
2、迟到、早退扣款：
（1）迟到早退二十分钟以内按每分钟0.5元计
算；
（2）迟到早退20分钟（含）至60分钟（不含），
则计算为：（基本工资+职务加给+特别津贴）
÷应出勤常日天数×1/2，迟到早退60分钟
(含)以上，则计算为：（基本工资+职务加给+
特别津贴）÷应出勤常日天数×1；
（3）迟到早退分上下半月计算，每半个月若有二
次（含）
以上迟到早退则不发给相应半月之全勤奖。
3、罚金：指惩罚扣款及其它罚款。
4、暂住费：非本市户口职工入职后一月内由所属人事单位办理
暂住证，相应费用从薪资中一次性扣除。
5、保险费：政府规定公司必须为职工办理的保险，
其中规定由职工个人承担的部分费用。
6、其它应扣金额：除上述各项应扣金额之外者。
三、税金：指个人所得税,由公司按月代扣代缴。个人所得
税之计算
第五章与扣
类别管理标准
薪资办法
编号管D-03-004 第七章调薪、升迁、与职称平转
第十五条新进人员出勤未满10天（含）而离职者，不予计发薪资。
第十六条调薪：
一、试用期满调薪：试用期满，经考核合格被公司正式录用者，主
管视其工作表现及绩效给予调薪，亦可不予调整。
二、特别调整：对工作表现优异者，可依需要随时调整薪资与特别
别津贴。
第十七条升迁：
一、依个人工作能力及公司需要确定晋升时间及职位，升迁须以人
事令方式公告。
二、升迁后，薪资及特别津贴可依其升迁后之职务性质予以适当调
整，但升迁后不得低于对应职称之薪资下限，其余则按新职对
应之应领与应扣金额计发薪资。
第十八条职称平转：
一、职称平转是指因职务性质之变化，其职称由主管转为对应职位
之职员或由职员转为对应职位之主管情况，如初级课长转为一
等专员或一等专员转为初级课长。
二、职称平转者，薪资可视实际情形予以适当调整或不调整。
第八章核决权限
第十九条职工升迁、职称平转，以及试用期满底薪之调整，依其调整后之职称，按任用核决权限实行。
第二十条新进人员薪资之核定，试用期满薪资之调整，以及职工年度调薪、特别调整（均指应领金额）等，按任用核决权限实行。
制订日期：2006年09月24日第一版修订日期：2009年07月01日第二版实施日期：2009年07月01日起实施
起草部门
总管理处
发行部门
总管理处
薪资办法
类别管理标准
编号管D-03-004
第六章缴，依税法及其《实施细则》办理。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本
任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;
公司项目薪金管理规定文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
项目薪资管理办法 （试行） 第一章总则 第一条目的与原则 项目薪资是指为企业从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的，除岗位职级工资之外对科技人员所做的创造性劳动支付的一种报酬。为规范项目薪资的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 第二条项目薪资来源 项目薪资的来源有两个方面 一、来源于管理工资，由事业部根据各职能部或子公司直接从事新产品研发的技术人员数量及工资职级等设立。 二、来源于每年事业部获得的科技奖励基金（不含个人单项、专项奖励金额；已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目薪资的分配，若所获奖励金额低于其应得项目薪资，则追补不足部分。）第三条适用范围 一、本办法适用于事业部所有正式立项的内销、出口产品开发项目，信息技术开发项目、三新技改项目、模具设计项目等，其中新产品开发项目含全新开发、改进开发、派生开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。 二、本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。 第二章项目薪资的管理 第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。 第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理：
1、来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2、来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。 第三章项目管理 第六条事业部推行项目经理制，所有新产品研发项目均采取项目经理负责制，项目经理的产生实行竞聘制；项目经理的具体责任、权限、利益等参见《项目经理负责制》。 第七条事业部年度立项的所有新产品研发项目、三新技改项目等均由技术开发部统一承包并归口管理。 第八条立项项目中属子公司的“三新”技改项目采取由技术开发部发包，子公司承包实施的方式进行；此类项目的项目薪资标的由双方按虚拟客户模式依据项目的各项实际功能指标情况协商确定。 第九条项目中牵涉到电控开发的，在项目立项时应将该项目的项目薪资标的按照电控开发部分在此项目中所占的实际权重进行划分，得出该项目属电控开发部分的项目薪资，再以由技术开发部发包，电子科技公司承包的方式进行开发，双方的关系也是虚拟的客户关系，为此双方应在发包及承包过程中明确双方的责权利关系，避免因责任不清而出现互相推诿现象。 第十条凡已在第八、第九条中剥离的项目薪资，在项目按双方协议要求完成的情况下由技术开发部按协议条款支付给相应子公司，再由子公司对内自行分配。 第十一条释义： 项目薪资标的额是指在新产品项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目薪资额度。 第十二条各类项目的薪资标的额划分：
行政管理人员薪酬管理 规定 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
行政管理人员薪酬管理制度 一、总则 第一条为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制，建立科学、规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。 第二条本制度适用于公司部门经理之下、《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。 第三条本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和非货币形式作为工作补偿的福利。 二、薪酬体系的构建 第四条薪酬体系的构建要遵循下列原则： １、坚持公平、公开、公正的原则。公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。 ２、坚持岗位薪酬动态化的原则。通过对各岗位工作标准的制定和将所得报酬与工作绩效及实际贡献相挂钩机制的确立，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报。 ３、坚持“对内具有公平性对外具有竞争力对员工具有激励性”的薪酬原则。不断改进薪酬结构，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。 第五条公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。即以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下： 岗位津贴 工作奖金基本工资 基础工资 工资工龄工资技能工资
职务工资 薪项目奖金 酬 带薪休假 短期培训 福利节假日慰问礼品 意外伤害保险 通讯费用 三、薪酬项目说明 第六条工资。 １、基础工资。是根据员工所在岗位的责任大小，技术、智力要求的高低，劳动量的大小和劳动条件的好坏确定的工资，其是工资项目中相对稳定的部分。包括：（１）基本工资。即参照《山西省关于最低工资标准的规定》所确定的工资项目，该项目一经确定后的调整必须参照新的最低工资标准方可实施。（２）技能工资。由于受公司规模及发展阶段等客观因素的影响，管理性岗位从业人员必须担任管理者与执行者的双重角色，尤其对于公司宏观经营管理战略目标的实现来讲，尤以达到组织目标的能力更为重要。鉴于此，依据公司的行业特点和经营状况，由人力资源部门通过对企业利润最终形成所需技能类岗位的认定，呈报由执委会协同相关部门组成的薪酬评审领导组加以确定技能类岗位及工资标准。技能类岗位的认定原则：a、是为达成公司战略目标与任务企业各岗位切实需要的技能；b、根据对未来的预测确定未来企业所需要的技能。 公司其它工资和福利待遇的数额确定以基本工资为准。 ２、工作奖金。根据员工完成公司或部门工作任务情况而取得的考评激励工资。其目的在于发挥员工的潜能，鼓励员工完成或超额完成企业管理目标，提高企业的综合竞争力。在实际操作过程中，分为月度奖金和年度奖金。 ３、岗位津贴。为公司对员工从事额外的、特殊的劳动消耗所给予的补偿性报酬。
公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排
名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
（人力资源管理）公司项目薪资管理制度方案
一、开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。 二、本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。 第二章项目薪资的管理 第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。 第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理： 1、来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2、来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。 第三章项目管理 第六条事业部推行项目经理制，所有新产品研发项目均采取项目经理负责制，项目经理的产生实行竞聘制；项目经理的具体责任、权限、利益等参见《项目经理负责制》。 第七条事业部年度立项的所有新产品研发项目、三新技改项目等均由技术开发部统一承包并归口管理。 第八条立项项目中属子公司的“三新”技改项目采取由技术
开发部发包，子公司承包实施的方式进行；此类项目的项目薪资标的由双方按虚拟客户模式依据项目的各项实际功能指标情况协商确定。 第九条项目中牵涉到电控开发的，在项目立项时应将该项目的项目薪资标的按照电控开发部分在此项目中所占的实际权重进行划分，得出该项目属电控开发部分的项目薪资，再以由技术开发部发包，电子科技公司承包的方式进行开发，双方的关系也是虚拟的客户关系，为此双方应在发包及承包过程中明确双方的责权利关系，避免因责任不清而出现互相推诿现象。 第十条凡已在第八、第九条中剥离的项目薪资，在项目按双方协议要求完成的情况下由技术开发部按协议条款支付给相应子公司，再由子公司对内自行分配。 第十一条释义： 项目薪资标的额是指在新产品项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目薪资额度。 第十二条各类项目的薪资标的额划分：
安徽省公路桥梁工程有限公司 项目薪酬管理办法 第一章总则 第一条目的 为适应公司发展需要，拓展员工职业发展通道，进一步完善项目部薪酬管理，规范项目部的工资分配行为，充分调动和发挥员工的积极性和创造性，保证和促进项目生产任务的完成和经济效益的提高，遵循“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的工资分配原则并根据公司目前项目薪酬管理情况及《项目目标责任制管理办法》、《人力资源管理暂行办法》等有关规定制定本办法。 公司通过宽带薪酬制度的建立拓宽员工职业发展路径，引导内部岗位交流，鼓励转岗，通过不同岗位的锻炼和学习，积累经验、提升能力，为员工个人的职业发展做好必需的储备，同时促进公司人才队伍梯队建设。 第二条基本原则 （一）坚持按劳分配、效率优先、兼顾公平的工资分配原则。 （二）坚持以岗定薪，岗变薪变的原则。 （三）合理拉开分配差距，促进收入分配向生产一线、省外项目倾斜，重点提高特殊、紧缺人才和关键岗位员工的薪酬，发挥薪酬的激励作用，稳定和吸引骨干人才。 （四）坚持绩效考核、动态管理的原则，同一岗位薪酬发放标准
与绩效情况挂钩。 第三条适用范围 凡安徽省公路桥梁工程有限公司项目经理部组成人员（除项目经理、委派人员、实行协议工资的人员外），均按本管理办法执行。 根据公司《项目目标责任制管理办法》和《工程项目管理条例》的相关规定，项目经理由公司进行考核，即根据《项目管理目标责任书》的内容进行过程兑现发放和最终总兑现。实行协议工资的人员按相关管理办法或协议享受相应待遇。 第四条管理机构 （一）公司总经理办公会：根据公司《人力资源管理暂行办法》规定，公司总经理办公会是公司薪酬管理细则制定的决策机构，负责审查决定公司薪酬调整方案及其他各种货币形式的激励措施。 （二）公司薪酬考核委员会：由公司领导、相关职能部门负责人组成。负责审定各分公司绩效考核实施细则，审定各分公司上报的项目员工岗位级别确定、调整结果。 （三）分公司薪酬考核委员会：由分公司领导、分公司职能部门负责人、项目经理组成，负责结合本单位实际制定绩效考核实施细则并实施考核定岗工作。公司机关各专业职能部门与分公司薪酬考核委员会共同对相关专业项目管理人员进行年度考核工作。 （四）项目部薪酬考核小组：由项目领导班子、部门负责人组成，负责项目员工月度绩效考核工作。 第二章薪酬结构
行政中心人力资源部 第一章总则 第一条目的 本制度旨在建立适合企业成长与发展的薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理，构筑价值分配机制和内在激励机制，实现企业的可持续成长与发展。 第二条基本原则 薪酬制度的设计与运作，所遵循的基本原则是： 1，业绩导向原则。 把绩效考核的结果作为确定薪酬的直接依据，员工薪酬的增长与业绩考核的结果直接挂钩。鼓励员工在提高工作效率和为企业作出持续贡献的同时，享受适应的薪酬福利待遇。 2．效率优先，兼顾公平原则。 企业不在价值分配上搞平均主义，薪酬必须向为企业持续创造价值的员工倾斜，向企业的关键职位族和关键职位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。 3．可持续发展原则。 薪酬的确定必须与企业的发展战略相适应，必须与企业整体效益的提高相适应。通过薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高企业核心竞争力。 第三条分配比例 企业将依据企业的发展和外部环境的变化，确定工资、奖金和福利等经济报酬的内部动态比例。在后勤体系员工收入中，工资与奖金的比例原则上应保持在7：3；产品研发系员工中，工资与奖金的比例原则上应保持在5：5；客户保障系员工中，工资与奖金的比例原则上应保持在5：5；市场销售人员收入中，工资与奖金的比例原则上应保持在3：7。企业依据不同职位的性质和绩效考核的特点，灵活地确定不同的工资
结构。 对于业绩可直接定量衡量的职位或职位族，采用“固定工资＋补贴+销售提成”的薪酬结构。例如市场推广人员、销售人员。原则上有业务就有提成。 对于业绩不能直接定量衡量的职位或职位族，采用“固定工资十补贴+业绩奖金”的薪酬结构。原则上公司只有盈利才有奖金。 第四条管理体制 为了保证人力资源政策的统一性和完整性，企业实行集中统一的薪酬管理体制。人力资源部为薪酬管理政策的提出者和组织实施者，各部门和分支机构都必须严格地执行企业的薪酬政策。 第二章薪酬等级 第五条薪酬等级确定 员工薪酬等级的确定依据是职位等级，即各类职位对企业战略目标实现的“相对价值”，职位等级越高，相对价值越大，薪酬等级越高。 第六条职位族划分 职位族划分 企业所有职位中，划分管理、市场销售、行政等三个职位族，各职位族包括的职务或岗位的范围为： 管理族：包括公司总经理、副总经理、总监、副总监、各部门经理及副经理、主管及副主管等职位； 市场销售族：又区分为市场推广人员、销售人员两种职位。 后勤族：包括财务会计和出纳、文员、文秘、客户服务、技术员等职位。 第7条职位等级 职等：是指员工所在岗位的职位等级。 职级：是指员工所在职位的级别。 依据职位评价要素，划分不同的职位类别，形成职位族，对各类职
营销人员薪酬管理制度 为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定： 一、营销人员素质要求： 分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位： a) 营销分公司总经理 b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师 d) 高级营销工程师 e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别） 营销人员编制： 营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：
根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。（薪酬职工） 四、营销分公司员工薪酬组成： 基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成： 保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放； 年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计； 食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。 培训：公司进行定期的免费业务培训。 六、外聘人员工资按聘用协议执行。 七、说明：考核工资组成： 销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额-所报销金额。 １、销售业绩考核： 以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
广东美的集团空调事业部文件 项目薪资管理办法 （试行） 第一章总则 第一条目的与原则 项目薪资是指为企业从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的，除岗位职级工资之外对科技人员所做的创造性劳动支付的一种报酬。为规范项目薪资的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 第二条项目薪资来源 项目薪资的来源有两个方面 一、来源于管理工资，由事业部根据各职能部或子公司直接从事新产品研发的技术人员数量及工资职级等设立。 二、来源于每年事业部获得的科技奖励基金（不含个人单项、专项奖励金额；已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目薪资的分配，若所获奖励金额低于其应得项目薪资，则追补不足部分。） 第三条适用范围 一、本办法适用于事业部所有正式立项的内销、出口产品开发项目，信息技术开发项目、三新技改项目、模具设计项目等，其中新产品开发项目含全新开发、改进开发、派生开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。
二、本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。 第二章项目薪资的管理 第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。 第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理： 1、来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2、来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。 第三章项目管理 第六条事业部推行项目经理制，所有新产品研发项目均采取项目经理负责制，项目经理的产生实行竞聘制；项目经理的具体责任、权限、利益等参见《项目经理负责制》。 第七条事业部年度立项的所有新产品研发项目、三新技改项目等均由技术开发部统一承包并归口管理。 第八条立项项目中属子公司的“三新”技改项目采取由技术开发部发包，子公司承包实施的方式进行；此类项目的项目薪资标的由双方按虚拟客户模式依据项目的各项实际功能指标情况协商确定。 第九条项目中牵涉到电控开发的，在项目立项时应将该项目的项目薪资标的按照电控开发部分在此项目中所占的实际权重进行划
湖北**造价管理咨询公司 薪酬管理管理办法 （试行） 第一章总则 第一条为强化工程造价人员竞争意识，提高工程造价管理的质量与造价人员的劳动薪酬，规范公司工程造价员工薪酬计取程序，合理控制公司运营成本，正确评价员工劳动价值，结合全洲集团（以下简称集团）及**造价管理咨询公司（以下简称公司）实际，制定本办法。 第二条本办法适用于本公司所有员工劳动薪酬结算。 第二章技能分等定级 第三条专业造价技术人员技能表现等级分为初级、中级、高级三个等级，享受对应级别的业务服务奖金。 第四条技能表现等级实行浮动考核制，每季度为一个考核周期，按考核标准及结果，确定该季度技能等级及业务服务奖金标准。 第五条专职造价人员考核标准为该考核周期内完成造价成果的算术平均误差率，平均误差率=（复核调整造价/送审造价）/单位造价成果数量。 第六条技能等级、平均误差率及业务服务奖金系数对应标准如下: 第七条考核周期内平均误差率大于6%自动解除劳务合同 第三章薪酬结算标准 第八条薪酬组成 一、总工室总经理、副总经理及行政人员薪酬按集团公司标准执行； 二、总工室专职复核人员，实行基本月工资+业务服务奖金+年终综合奖金； 三、专职造价人员，实行基本月工资+业务服务奖金+年终综合奖金； 四、总工程师及组长，另行享受岗位行政津贴； 五、业务引荐奖金，引荐人均可另行享受。 第九条薪酬标准 一、公司造价专业技术人员基本工资为3000元/月、2000元/月两个档次，组长
行政津贴300元/月，总工程师行政津贴2000-3000元/月，总额控制在年度经营总收入的15注右。不能独立工作的造价人员基本工资按600-1000元/月执行。 二、公司专职复核人员业务服务奖金按公司制定的造价管理咨询服务定额标准及高级技能奖金系数执行。专职造价人员（小组）业务服务奖金按公司制定的造价管理咨询服务定额标准及对应核定的技能奖金系数执行。定额标准以外的项目或业务，由公司总工室另行制定业务服务奖金标准。 三、年终财务核算，确定经营利润后，发放年终综合奖金，具体奖金方案报集团审批后执行。 四、造价人员连续三个月月度平均业务服务奖金低于其月度基本工资时，取消其低于月份的基本工资；连续六个月时，自动解除劳务合同。 第十条业务引荐奖金，按该项合同服务收费金额的10%+取（含经营 费用）。 第十一条造价成果评价 一、造价成果时间评价，在规定的时间内完成造价管理/咨询服务，时间评价系数为1 （即要求完成工作时间），时间修正系数为（1-延后天数/定额天数）。 二、造价成果质量评价，达到预定标准，质量评价系数为1,质量修正系数为（1-复核调整造价/送审造价）。 专职造价人员业务服务奖金二基准业务服务奖金邓寸间修正系数濒量修正系数。 第十二条因造价管理咨询服务表现优异，委托人另行给予的奖励，专职造价人员、总工室及公司按3:3:4分享。 第十三条因造价管理咨询服务履职不全，委托人扣罚服务费，责任人不享受该项业务服务奖金，另承担扣罚金额的10-30%。 第十四条员工股本收益，按股东协议执行。 第四章薪酬结算办理程序 第十五条薪酬结算条件 一、员工基本工资按月发放，原则上每月10日发放上月度基本工资。 二、集团外造价咨询服务经委托人书面确认后，可与服务团队（个人）结算业务服务奖金，或业务引荐人奖金，但奖金支付原则上以公司全额收回 咨询服务费为前提； 三、集团内造价咨询服务经委托人书面确认后且办理完造价资料及成果文件（含电子档）移交后，可与服务团队（个人）结算业务服务奖金，奖金随当月基本工资一起发放；
为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定： 一、营销人员素质要求： 分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位： a) 营销分公司总经理 b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师 d) 高级营销工程师 e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别） 营销人员编制： 营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标： 根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成： 基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成： 保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放； 年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计； 食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。 培训：公司进行定期的免费业务培训。 六、外聘人员工资按聘用协议执行。 七、说明：考核工资组成： 销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。 １、销售业绩考核： 以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。 ２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售
广东美的集团空调事业部文件 美冷字[2000] 52号签发人：张河川 项目薪资管理办法 （试行） 第一章总则 第一条目的与原则 项目薪资是指为企业从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的，除岗位职级工资之外对科技人员所做的创造性劳动支付的一种报酬。为规范项目薪资的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 第二条项目薪资来源 项目薪资的来源有两个方面 一、来源于管理工资，由事业部根据各职能部或子公司直接从事新产品研发的技术人员数量及工资职级等设立。 二、来源于每年事业部获得的科技奖励基金（不含个人单项、专项奖励金额；已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目薪资的分配，若所获奖励金额低于其应得项目薪资，则追补不足部分。）
第三条适用范围 一、本办法适用于事业部所有正式立项的内销、出口产品开发项目，信息技术开发项目、三新技改项目、模具设计项目等，其中新产品开发项目含全新开发、改进开发、派生开发、新技术应用研究项目及引进技术项目等。 二、本办法适用于上述项目的项目组成员（包括参与项目的制造工艺人员）及有关专业评审人员。 第二章项目薪资的管理 第四条项目薪资专款专用，当年项目薪资未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。 第五条项目薪资采取分类分层的方式进行管理： 1、来源于管理工资部分的项目薪资由各子公司和职能部分别管理，根据研发人员在项目研发过程中的表现及项目进展情况每半年发放一次（原则上在每年的六月和十二月份发放），具体计发办法由各子公司和职能部自行制定，报事业部经营管理部备案； 2、来源于科技奖励部分的项目薪资由事业部授权技术开发部统一归口管理，本办法以下内容所指的项目薪资均指此部分项目薪资。 第三章项目管理
工厂行政管理人员薪酬管理制度 行政管理人员薪酬管理制度 一、总 则 第一条 为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制，建立科学、规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。 第二条 本制度适用于公司部门经理之下、《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。 第三条 本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和非货币形式作为工作补偿的福利。 二、薪酬体系的构建 第四条 薪酬体系的构建要遵循下列原则： １、坚持公平、公开、公正的原则。公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管
理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。 ２、坚持岗位薪酬动态化的原则。通过对各岗位工作标准的制定和将所得报酬与工作绩效及实际贡献相挂钩机制的确立，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报。 ３、坚持“对内具有公平性 对外具有竞争力 对员工具有激励性”的薪酬原则。不断改进薪酬结构，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。 第五条 公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。即以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下： 岗位津贴 工作奖金 基本工资 基础工资 工 资 工龄工资 技能工资
职务工资 薪 项目奖金 酬 带薪休假 短期培训 福 利 节假日慰问礼品 意外伤害保险 通讯费用 三、薪酬项目说明 第六条 工资。 １、基础工资。是根据员工所在岗位的责任大小，技术、智力要求的高低，劳动量的大小和劳动条的好坏确定的工资，其是工资项目中相对稳定的部分。包括：（１）基本工资。即参照《山西省关于最低工资标准的规定》所确定的工资项目，该项目一经确定后的调整必须参照新的最低工资标准方可实施。 （２）技能工资。由于受公司规模及发展阶段等客观因素的影响，管理性岗位从业人员必须担任管理者与执行者的双重角色，尤其对于公司宏观经营管理战略目标的实现来讲，尤以达到
营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可
享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的
项目部薪酬管理实施细则 第一条为了完善公司薪酬管理体系，规范企业管理，建立健全激励机制，充分调动员工积极性，促进企业快速稳定发展，根据公司《薪酬管理办法》的有关规定，结合实际，特制定本实施细则。 第二条本细则适用于公司所属项目中实际组织项目施工的在岗管理人员。 第三条项目部的薪酬分配原则应按照公司《薪酬管理办法》第一章第三条的规定执行。 第四条薪酬组成及分配形式。 执行公司《薪酬管理办法》第三章第七条第五项“司属各单位项目部人员以在岗管理人员和服务人员的分配形式为基础，结合《项目部目标管理责任书》进行薪酬分配。” 一、项目部各岗位薪酬分配具体形式如下： 1、项目部领导班子成员实行年薪制。项目部领导班子成员包括项目经理（执行经理）、项目副经理、项目总工等。 年薪由基本薪和考核薪（即浮动薪）组成。基本薪和考核薪占年薪的比例为： 项目经理：基本薪占60%，考核薪占40%； 项目班子其他成员：基本薪占70~80%，考核薪占30~20%；
基本薪按公司《薪酬管理办法》中“管理（服务）层薪酬”的组成和发放方式进行分配；考核薪依据《项目部目标管理责任书》完成情况和个人工作的考核结果进行分配，考核薪计入项目考核兑现奖。 2、项目部其他管理（服务）人员按照公司《薪酬管理办法》“管理（服务）层”的薪酬规定执行，无考核薪。 3、项目部见习期管理（服务）人员按照公司《薪酬管理办法》的有关规定执行，无考核薪。 4、劳务派遣人员薪酬应协议约定包干工资，无考核薪。 二、项目部目标管理责任兑现奖根据项目部与公司签订的《项目部目标管理责任书》规定指标进行审计考核，符合兑现条件的，予以发放相应兑现奖励金额。兑现奖应结合岗位、个人贡献及工作表现，由公司项目员工共同按比例分配。 第五条薪酬标准。 一、项目部领导班子成员的薪酬标准。 （一）项目经理（执行经理）薪酬等级标准。 （二）项目部领导班子其他成员的薪酬标准。
编号：QC/RE-KA6918 公司行政管理干部薪资管理办法 标准范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
公司行政管理干部薪资管理办法标准范 本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 公司行政管理干部薪资管理办法 第一章总则 第一条(目的)为进一步健全事业部行政管理干部薪资管理体系，切实有效发挥薪酬分配机制的激励与约束作用，特制订本办法。 第二条(总原则)行政管理干部薪资的分配与工作能力、岗位特性及工作绩效挂钩，收入的绝对高低与所承担的责任挂钩，收入的相对高低与工作能力和工作绩效挂钩，确保薪资分配的合理与科学。
第三条(适用范围)本办法适用于空调事业部的中高层以上行政管理干部。主任工程师、主任会计师等专业技术干部适用于空调事业部《员工薪资管理办法》。 第二章薪资的构成 第四条(薪资构成) 干部的薪资由以下三部分构成： 基本薪资+年资工资+年终收益 事业部职能部总监年终收益=提留的一定比例的工资+效益分红 事业部职能部普通干部年终收益=效益分红 子公司正副总经理(总经理助理)和职能部部长(经理)年终收益=提留的一定比例的工资+效益分红+超额经营成果贡献
销售人员薪酬管理制度 修订记录 修订日期修订原因修订内容修订人/版本 20XX.01.01 新版制订全文/V1.0 制订审核批准 日期日期日期 1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。 2.0 范围 本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。 3.0定义 3.1销售额 本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。
生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第2页，共6页 制订部门集团人力资源部3.2回款额 本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。 3.3销售人员 本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。 4.0权责 4.1人力资源部 4.1.1 负责本制度的制订及解释 4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。 4.2财务部 4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订 4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》 4.3市场客服部 4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理 4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度 5.0作业内容 5.1销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福
生效日期 2012-03-01 销售人员薪酬管理制度 页 次 第3页，共6页 制订部门 集团人力资源部 利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 5.2基本工资 5.2.1 基本工资的发放与级别调整 5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。 5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。 5.2.2 基本工资的级别评定 5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。 5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一 级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。 5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费 水平的挂钩方式详见 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》 基本工资 绩效工资 福利工资 新客户奖 补助部分 月度绩效工资 工龄津贴 招待费补助 差旅补助 年度绩效工资 学历津贴 话费补助 销售人员工资结构图 + + + +
关于对项目部管理人员工资制度 进行修订的办法 （讨论稿） 为了更好地发挥项目部广大管理人员的积极性和主动性，根据公司（2003）30号文件《施工项目管理目标责任书兑现奖罚办法》，及公司2004年工作会议精神，结合我处实际，特对处发（2002）47号文件《关于调整予支生活费标准的通知》进行修订，制定本办法。 一、基本原则： 1.1、施工项目管理实行“一工程一项目经理，一工程一目标责任书，一工程一核算，一工程一奖罚兑现，一工程一解体”的原则； 1.2、责任、风险、利益相统一的原则； 1.3、自主分配原则。各项目经理部可以根据自身经营的状况，在工资总额一定的情况下，根据个人工作贡献的大小，自行制定分配制度； 1.4、先审计后兑现、方便计算、便于操作的原则； 1.5、按劳分配，效率优先，兼顾公平的原则； 1.6、一事一议、一人一议，动态管理，向重点岗位和重点人员倾斜的原则。 二、适用范围： 本办法适用于本处所属施工项目经理部的项目经理和其他副职，项目部技术、施工人员、及其他业务人员，安装工程队和装饰公司可参照执行。其中项目经理及副职的工资实行岗位工资加效益工资制，
一般管理人员实行岗位技能工资制。 三、项目经理部类别的划分： 3.1、一类项目经理部：土建（包括路桥、市政）工程，中标合同价在2000万元以上，安装工程在1000万元以上； 3.2、二类项目经理部：土建（包括路桥、市政）工程，中标合同价在1000万元至2000万元，安装工程在500万元至1000万元； 3.3、三类项目经理部：土建（包括路桥、市政）工程，中标合同价在500万元至1000万元，安装工程在200万元至500万元； 3.4、四类项目经理部：土建（包括路桥、市政）工程，中标合同价在500万元以下，安装工程在200万元以下。 3.5、项目竣工决算最终审完的工程价款如与项目合同价款不符，可按最终结算的工程价款重新确认项目部类别，并从签订项目管理目标责任书之日起调整项目经理的岗位工资。 四、项目经理部管理人员的工资确定： 4.1、项目经理部实行经理负责制，项目经理和副职实行岗位工资加效益工资制，一般管理人员工资实行岗位等级制。 4.2.1、项目经理及副职工资。岗位工资按项目类别确定，具体见表一。
销售人员薪资及销售提成管理制度 (讨论稿) 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费 绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分
补助工资=通讯费+差旅费 五、绩效工资： 销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价产品提成-低价销售承担金额 净销售额=销售额-成本-费用 成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等 费用=销售人员工资+管理人员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等 4、销售提成比率：