大学生创业计划竞赛策划书
引言
近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。
随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。
国家在「十二五」规划中关于LED产业发展有3大要素，分别为提升LED
芯片发光效率、强化白光LED专利布局及加速制定LED照明标准。规划中期望能透过「十二五」规划扩大LED市场，在2015年达成提升芯片自制率至7成、LED 照明比重达20％的目标，并使LED上、中、下游总产值可达5,000亿元人民币。从2011年开始，福建省将增列LED产业专项扶持资金，用以推动LED产业发展。福建省信息化局2011年9日在此间表示，发展LED产业要大力拓展应用市场，加强产业引导，强化产学研合作，加大财政金融扶持，不断优化产业发展环境。
我国在十二五规划中，提出着力发展LED的计划，如下：
在这样的环境下，我华侨大学研究所打算凭借风险投资和自筹资金以及贷款的方式，在泉州南安市建立“芯源”光电股份有限公司，它以LED恒流驱动芯片为核心技术，并以高端一流的LED恒流驱动芯片技术为依托，实现芯源公司发展的三个战略阶段，简单的概括为以下几个阶段：
第一阶段：
公司凭借较大的市场缺口、政府政策的支持、一流的管理水平和高端的科学技术，迅速进入福建省内市场，并以打造自主的民族品牌为基本方针，为公司的下一步发展做好铺垫。同时，公司的产品以恒流驱动芯片为核心——即走产品的高端路线，发展不同类型的专用芯片，实现产品的多元化，尽量满足更多商家的需求。
第二阶段：
在第一阶段的基础上，我们已经稳定了福建省内的市场，逐渐有了一些长期合作的客户，同时初步树立了自己的品牌。在第二个阶段，仍以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以进入中国国内市场为目标，不断开发新的技术和具有良好的性价比的芯片，同时发展一些低端的通用芯片，以满足更多厂家的需求，实现公司成为国内LED芯片行业领头羊的目标。
第三阶段：
公司将会投入足够的资金研究LED专用芯片，以确保核心产品---Led专用芯片具有很强的市场竞争力，打造国内知名的民族品牌。
在资金充裕地位前提下，公司将会分出部分资金进入LED行业的中下游部分，根据市场的需求生产利润较高、需求量较大的LED成品，比如LED光屏、白光LED彩虹显示屏、光栅彩虹LED等。
同时，公司将会以国内市场为依托，以LED芯片为核心业务，凭借“芯源”优秀的品牌优势开始进军国外市场。
第一章.执行总结
1.1公司简介
公司名称：福建芯源光电股份有限公司
企业经营性质：股份有限公司
芯源商标：
商标注册号：1789233
芯源光电股份有限公司是建立在泉州南安市开发区的一个以LED驱动芯片为核心业务的股份制公司。泉州是我国著名的侨乡和台胞祖籍地。地处福建东南部，与台湾隔海相望，是古代“海上丝绸之路”的起点，宋、元时期泉州港被誉为“东方第一大港”，与埃及的亚历山大港齐名。
同时泉州南安市是国家在“十一五”规划中的光电基地，这里的光电产业比较发达，聚集了一批高素质科研人才和优秀的民营企业，具有良好的科技氛围，环境优美，交通发达，易于公司的发展和壮大。
1.2市场现状及预测
全球：从芯片的产能来看，中国台湾地区的IｎＧａＡＩＰ系和GAN芯片产能均为全球第一，日本的GAN系芯片产能位居全球第二。从封装企业分布来看，主要
分布在日本、中国大陆和台湾等地区。
国内：中国LED驱动芯片的设计、制造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但LED驱动芯片的市场应用却与LED产业下游显示屏、照明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在LED下游应用产业蓬勃发展的带动下，中国LED驱动芯片市场即使在经济危机冲击中，仍实现了稳定高速的增长。2010年，中国LED驱动芯片市场总规模达到近13.4亿元，同比增长35.5%。2007-2010年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在经济危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域，在金融危机中显现出旺盛的生命力。
未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。
图2008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测(按销售额)
数据来源：赛迪顾问2011，02
1.3公司战略规划
战略定位：以泉州南安为核心，辐射福州、漳州、厦门、龙岩，拓展到莆田、宁德、三明、南平等地区，形成海峡西岸半导体照明工程产业化基地；LED芯片制备技术及低成本居国内领先水平，LED产品层次以中高档为主，LED产业在全国占据重要地位；完善LED系统产业链，成为全国LED的示范基地；抓住建设海峡
西岸经济区的历史机遇，充分发挥福建对台优势，形成优势互补、协同发展的闽台LED和光伏产业合作基地。
芯源公司以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以LED恒流驱动等高端专用芯片为核心业务，同时以三个阶段为公司的战略目标，辅以高超的管理模式和运行机制，最终实现公司走向世界的梦想。
详见第五部分“公司战略”
1.4市场战略与策略
以市场为导向，拓展新的应用领域和优势特色应用产品，提高产业配套能力，打造完整的LED和光伏产业链；以应用促发展，引导、推广LED和光伏产品的应用，优化产业发展环境，提高产业发展水平；以企业为主体，加强产学研联合与协作，加大人才引进和培养力度，把强化自主创新与引进先进技术消化吸收再创新有机结合起来，逐步形成具有自主知识产权的产业体系；以结构调整为重点，加强企业内部改革，壮大产业规模，优化布局；以提供环保节能产品为目标，实现产业发展与建设资源节约型、环境友好型社会相结合。
详见第五部分公司战略
1.5营销策略
根据公司发展的不同阶段，我们有不同的营销方式，主要采取：品牌策略、渠道策略、定价策略、促销策略和公关策略。根据公司的不断发展，我们将会采取一些新的营销策略。同时，我们的营销策略有以下几个原则： 1、诚实守信的原则 2、义利兼顾的原则 3、互惠互利原则 4、理性和谐的原则
营销示意图:
核
心
支
撑
平
台
详见第六部分营销策略
1.6人力资源管理
本项目创业团队由华侨大学的6名本科生组成，专业涵盖公共管理、新闻传播、经济和金融、国际经济与贸易、工商管理等专业，团队成员之间形成较好的知识互补，为公司的正常有序地经营打下基础，保证了公司的长远发展。公司建立科学的培训体系和薪酬管理制度，从员工招聘到员工培训再到奖惩制度都进行规划，合理配置各项资源。
优秀的人力资源管理方法可以保证组织目标的实现与成员发展的最大化，在本商业策划书中，我们根据公司的特点，运用了高效科学的的人力资源管理知识，对企业的发展和公司的进步有着极为重要的作用。
详见第八部分“公司运营”
1.7公司的CIS战略
CIS战略是企业长远发展的最有用的战略之一，它通过打造自己的企业文化、建立企业的经营理念，设计一人瞩目的企业标志来打造自己企业，为公司的长远而迅速的发展奠定了有力的基础。
芯源公司以“追求卓越，不断超越”为公司的主要理念，通过打造自己的企业文化来使广大消费者了解公司，增强公司的影响力；通过设计公司员工的行为标准（BI），使公司的日常工作处于较为良好的状态；通过设计企业的标识（VI），易于消费者记住公司，并赋予表示特殊的含义，激励员工不断进步。
详见第九部分“公司的CIS”“战略
1.8投资与财务
详细股本结构如表所示
公司注册资本2千万元，，实收资本2千万元。其中，风险投资1400万元，占资本总额的70%；福建泉州芯源光电股份有限公司以其专利技术入股200万元、设备入股200万元和现金投入200万元，占注册资本的30%；销售净利润逐年上升，盈利状况良好，公司净利润由第一年的2011.2万逐年增加，到第五年达到了3162.9万；通过盈亏平衡分析和敏感性分析，企业有很强的抗风险能力。
在净现值分析中，NPV为2043.38万元，可见项目的可行度较高，方案可行；内部收益率为30.25%，高于行业平均收益十多个百分点，能给投资者带来丰厚的回报；项目动态投资回收期为3.77年，在行业内是比较领先的，可见方案具有可行性。
详见第十部分财务预测与分析
1.9公司事故的产生与处理
每个公司都会或多或少的发生一些事故，这是不可避免的。这些事故中既包含人为造成的，也包括一些非抗力因素。同时，公司的事故的处理不仅限于日常工作中发生的事情，还应包括公司的公关危机、公司上市后的股市风险、专利纠纷甚至是新一轮的金融风暴。但无论是什么样的原因造成了公司事故的产生，我们都应该提前采取有力的措施，防范于未然。这样，当事故产生时，我们才能有
效而迅速地解决事故，将公司的损失降到最低，真正实现公司的长远发展。
详情请见附录四“公司事故的产生与处理”
第二部分产品介绍
2.1产业背景
2.11市场国际背景
LED芯片是一种固态的半导体器件，可以直接把电能转化为光能。LED芯片是整个产业发展的关键，芯片的品质和成本直接影响着中下游产品的性能、价格，及利润空间。
目前全球LED芯片市场可分为三大阵营:
●第一阵营：日本、欧美为代表厂商:
全球五大LED巨头均属此阵营，包括日亚化学、丰田合成、Lumileds、Cree 和Osram。这个阵营还包括东芝、松下和夏普。这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度LED领域耕耘多年，目标市场是通用照明以及汽车照明。日本企业会少量兼顾消费类电子产品背光用LED，欧美企业则对消费类电子产品背光用LED 毫无兴趣。
●第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家:
这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，关注消费类电子产品背光用LED，其技术与欧日美企业有差距，尤其是通用照明领域，目前正在享受高速成长期。
●第三阵营：中国大陆为代表的厂家
中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从事四元黄绿光LED生产，主要用于户外景观、装饰或广告。2009年中国LED芯片行业的总产值为20多亿元人民币，企业按区域划分数量达62个，其中15个省/直辖市进入LED芯片行业，广东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有10个占16.1%，福建有8个占12.9%。7个国内半导体照明产业化基地所在的省/直辖市，LED芯片企业数量都在4个以上。7个国内半导体照明产业化基地所在的省/直辖市广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁LED芯片企业合计41个，约占LED芯片企业总数的2/3。山东、湖北、浙江LED芯片企业数量也都在4个以内。
2010年LED市场规模增长58%，从100亿美元达到158亿美元。表面上看增长并不算太多。实际上受到TV爆发的驱动，应用在液晶电视背光上的LED市场规模暴增，从9.6亿美元增加到近39亿美元。背光采用LED的液晶电视在2010年达到26.9%，而2011年预计将达到55.9%。预计2014年LED将完全取代CCFL。而背光采用LED的笔记本电脑在2009年还只有59%，而2010年就达到95%。背光采用LED的液晶显示器在2009年只有1.5%，2010年达到15%，预计2012年达到40%。
2.12市场的国内背景
我国LED产业链日趋完善，企业遍布衬底、外延、芯片、封装、应用各产业环节。但纵观整体产业链条，由于上游产业对于技术和资金要求较高，导致国内企业极少涉足，因此产业存在企业数量极少，规模小的特点。相比之下，由于下游封装和应用对企业提出的资金和技术要求相对较低，这恰恰与国内企业资金少，技术弱得特点匹配。因此，国内从事这两个环节的企业数量较多。这种企业结构分布不均的局面导致中国LED产业多以低端产品为主，企业长期面临严峻的价格压力。
此外,欧、美、日、韩、台湾地区、大陆厂家生产的各类LED芯片在国内市场都有销售。但是，由于产品本身的差异化，加上品质、价格因素，市场侧重点也各不相同。欧美和日本几大公司由于对核心技术的垄断，把持了国内的高端芯片市场，同时也攫取了最大的利润。近年来，国内芯片生产企业针对市场需求，纷纷把产品重点集中到高亮度芯片上，直接带动了高亮度芯片产量的快速增长。国产LED芯片的性能得到较大提升，在显示屏、景观照明、信号灯等市场领域已经占据主流地位，在照明、中小尺寸背光等应用领域也逐步获得认可。
随着国家半导体照明工程的启动，中国LED产业发展“一头沉”的状态正在改变，中国LED上游产业得到了较快的发展，其中芯片产业发展最为引人注目。2009年，随着全球节能减排的盛行，环保和节能成为市场热点，LED行业也在升温。而我国LED产业经过近40年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延材料，但自产的LED芯片、外延材料产量仍有限，其产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的20%-30%，大部分高性能LED 和功率LED产品均要依赖进口。随着政府的大力推广和全球产业梯次转移，我国
LED将成为市场上最具诱惑力的蛋糕。LED产业链中，LED外延材料跟LED芯片大概占行业70%的利润，LED封装大概1%-10%，LED应用大概10%-20%，我国进入LED产业的企业与日俱增，产品市场竞争更加激烈。2010年节能绿色环保为主题的地毯经济毋庸置疑的成为主旋律。在绿色、地毯、环保的号召下，LED发展前景将非常乐观。尤其在世博会和国内大型项目工程的推动下，LED成为市场主角，LED各大品牌正以奔跑的姿势在飞速发展。
相对巨大的市场需求，我国芯片设计产业规模仍然偏小，供求缺口巨大。目前国内产品自给率与全球占比仍然明显偏低。从近几年统计数字分析看，国内生产的芯片（包括外商独资企业生产的芯片）占国内市场需求量的25%左右，绝大部分芯片依然依赖进口。
图22006－2010年中国集成电路产业各环节销售收入规模及增长（单位：亿元）
数据来源：中国半导体行业协会，赛迪顾问整理2011，02 LED产业要真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权，就必须拥有较强的技术优势以及拥有自己的自主知识产权和核心技术。同时在资金允许的情况下把重点放在新产品的开发、专利的申请和质量系统的建立和完善上，抓住一切可以抓住的市场机会，挑战公司的市场及产品定位，突出自己的优势，与其他上下游企业建立战略联盟，共同开发和拓展市场。
3.13产品前景的发展
中国LED驱动芯片的设计、制造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但LED驱动芯片的市场应用却与LED产业下游显示屏、照明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在LED下游应用产业蓬勃发展的带动下，中国LED驱动芯片市场即使在经济危机冲击中，仍实现了稳定高速的增长。2010年，中国LED驱动芯片市场总
规模达到近13.4亿元，同比增长35.5%。2007-2010年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率达到30.3%，在经济危机冲击中实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域。
未来五年，在LED全彩显示屏、大尺寸LCD背光源、LED景观照明、LED路灯、LED汽车照明以及LED通用照明等下游应用的强势带动下，中国LED驱动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到2015年，中国LED驱动芯片市场规模将达到45.30亿元。2010-2015年，中国LED驱动芯片市场年均复合增长率将达到28.9%。
图2008-2015年中国LED驱动芯片市场规模与预测(按销售额)
数据来源：赛迪顾问2011，02
2.2产品概述
采用上华0.6um，5V标准CMOS工艺实现可提供输出功率为2-3W的半导体照明恒流驱动芯片。芯片相关设计参数如下：
输出驱动电流：350mA；
工作电压：9V；
电压在±10%之间跳变时，输出电流变化小于5%；
温度在0o C ~ 85oC之间变化时，输出电流变化小于5%；
功率转换效率：>75%。
工作方式：串联饱和型
项目进展情况：
3W白光LED恒流驱动芯片已完成工程样片。进一步的主要工作研究设计太阳能充放电控制电路，并将两者融合于一体。
2.21. 核心产品：
LED芯片，也称为LED发光芯片，是LED灯的核心组件，也就是指的P-N结。其主要功能是：把电能转化为光能，芯片的主要材料为单晶硅。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。
2.22. 延伸产品：
在公司的不断发展和壮大中，我们将会根据市场的需求，生产一些市场需求较大、例如按较高的LED成品。初步设想主要包括以下几个方面：景观照明市场：包括建筑装饰、室内装饰、旅游景点装饰等，主要用于重要建筑、街道、商业中心、名胜古迹、桥梁、社区、庭院、草坪、家居、休闲娱乐场所的装饰照明，以及集装饰与广告为一体的商业照明。
交通灯市场：由于红、黄、绿光LED有亮度高、寿命长、省电等优点，在交通信号灯市场的需求大幅增加。厦门市自2000年采用第一座LED交通信号灯后，如今全市100多座交通信号灯已有近70%更换为LED；上海市则明文规定，新上的交通信号灯一律采用LED。
户外大屏幕显示：由于高亮度LED能产生红、绿、蓝三原色的光，LED全彩色大屏幕显示屏在金融、证券、交通、机场、邮电等领域倍受青睐；近两年全彩色LED户外显示屏已代替传统的灯箱、霓红灯、磁翻板等成为主流，尤其是在全球各大型体育场馆几乎已成为标准配备。
特殊工作照明和军事运用：由于LED光源具有抗震性、耐候性、密封性好，以及热辐射低、体积小、便于携带等特点，可广泛应用于防爆、野外作业、矿山、军事行动等特殊工作场所或恶劣工作环境之中。
2.3产品的前景
作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、
无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。LED市场可概分为高亮度LED市场和一般LED市场，其中，由于需求增长均来自于高亮度应用，因此高亮度LED占整体LED市场比重已接近8成，新兴增长领域则是包括LED显示屏、TV/NB用LED背光及LED照明，预期2011年时，高亮度LED占整体LED市场规模比重可由2007年的7%，提高到2011年的13%，即2011年时照明用LED市场规模可达10亿美元以上。全球照明市场规模在2008年时已逾1,100亿美元，虽然整体市场已进入成熟期，年增长率仅3~5%之间，但因是生活及都市建设必需用品，故能够确保稳定的需求，若是LED能够打入此一市场，不管是灯泡(Lamps)或灯具(Fixtures)，未来商机不容忽视。照明市场具有一项特性，即在一个路灯或是家用灯泡的产品使用生命周期内，主要的成本来自于电费及维修费用(如美国工人维修路灯的出勤成本高达每小时80~100美元)，因此，只要LED能克服价格偏高问题，其省电及具有较长寿命的特性将十分有利LED
应用于这一市场。
与半导体产业数十年来遵循Moore定律一样，LED产业也有其Moore定律，即由Roland Haitz所提出的Haitz定律（随着科技的发展，商品性能会变得越来越好，而价格却变得越来越便宜），该定律是归纳分析自1965年以来，每10年LED照明的输出(output)增加20倍，而LED组件单位成本则降低90%。
目前LED产品在照明应用的进度，甚至更略微超越Haitz定律的预测，只要LED产品在效率和成本降低方面可维持此走势，LED产业将能够持续增长。
随着LED照明市场、LED光屏和LED信号设备市场的不断发展、成熟，各国对芯片的要求也不断增加。所以，未来全球LED市场对芯片的需求将会不断提高。
2.4劣势分析
2.41国内生产设备劣势
MOCVD设备是制作LED外延片的关键设备，而LED外延片的水平决定了整个LED 产业的水平。我国于2003年正式实施“国家半导体照明工程”，并在“十五”、“十一五”重点攻关课题和“863”计划中，将MOCVD设备国产化列入重点支持方向。在国家政策的支持下，“十五”期间，我国在MOCVD设备国产化方面已取得了初步成效。中国电子科技集团公司第四十八研究所通过消化吸收和关键技术再创新等措施，研发成功了GaN生产型MOCVD设备（6*2〃），填补了国内空白，使长期制约我国LED产业发展的装备瓶颈得以突破。同时，中科院半导体所、南昌大学、青岛杰生电器等单位也成功研发了研究型的MOCVD设备。然而，国产MOCVD设备还存在以下问题：
（1）国产MOCVD设备仍处于技术跟踪阶段，设备产业化水平与生产需要不相适应。目前，国内研制的MOCVD设备最大产能为6片（48所的GaN-MOCVD）。然而，截至到2007年12月，在国外推出的最新型MOCVD设备中，AIXTRON已推出行星式反应器的42片机（AIX2800G4 HT）和CCS反应器的30片机（CRIUS）。由于产能的差距，小批量的MOCVD设备外延片生产成本较高，大大降低了设备的性价比，使得国产设备刚研发出来就已经落后了。量产企业对单批产能的最低要求是在30片以上。
（2）设备造价高，应用风险大，多数厂商更愿意采购技术成熟的进口设备MOCVD设备的造价昂贵，生产型MOCVD设备的售价高达1000～2000万元。厂商对此类设备的采购均十分谨慎，更愿意采购技术成熟、售后服务完善的进口设备，使得国产MOCVD设备的推广处于尴尬的境地。
（3）自主创新有待加强，国产MOCVD设备面临专利壁垒
目前，国产MOCVD设备的研发还处于“消化、吸收”阶段，而国外主流商用机型已建立严密的专利保护，如AIXTRON的Planetary Reactor反应器、THOMAS SAWN
的CCS（Close Coupled Showerhead Reactor）反应器、VEECO的Turbo Disk
反应器和日本SANSO公司双/多束气流（TF）反应器均是自己独有的专利技术，国产MOCVD设备产业化面临专利壁垒的考验。
2.42 LED成品行业劣势
1.光谱质量和光源稳定性问题：与用于显示的光源不同，照明光源对光谱质量和光源稳定性有非常严格的标准，LED 在这点上目前仍有较大差距，灯光的颜色一致性也相当重要。目前LED 器件要满足这个颜色一致性要求还有相当大的困难；
2.发光效率问题：提高LED 的发光效率最主要的方法是改进半导体发光材料与LED 芯片的结构和制造工艺；
3.散热问题：若LED 管芯结温度超过标准限定值，将导致不可恢复性光强衰减，大功率LED在工作会产生大量热量。如果在封装方式上不能有效解决散热问题，将会降低其性能并缩短使用寿命，因此有效解决散热问题至关重要。显然设计较大输入功率的LED 器件和灯具除需用面积较大的芯片外还必须有良好的散热结构；
4.光学系统设计问题：由于通常LED 发出的光相对集中于一个较小的立体角范围内，一般灯具中的反射器就不再是必要的光学组件，而往往用透镜作为准直光学组件，然后用枕形透镜楔形棱镜等使光束重新扩散偏折产生满足各种照明灯标准要求的光分布，所以要求对LED 照明灯的灯具进行独特的二次光学系统设计；
5.参数离散性问题:由于LED 照明需由多个LED 管组成，其参数离散性也是一个技术问题。除了通过预选分类尽量保证一致性以外，还必须设计合理的灯具结构和研究合适的驱动电路，防止偶尔产生的能量集中而烧毁部分LED；
6.电路保护问题:多个LED 组成一只照明灯具时，需要对LED 进行并串联。如果有一只LED 短路或开路都将会导致整小片或整条LED熄灭，影响照明效果。为此必须研究简单而廉价的保护电路，使这种不良影响降至最低限度。
第三部分项目环境分析
3.1 营销环境分析
3.1.1PEST宏观环境分析
P政策和法律
国家政策
中国绿色照明工程已列入十大重点节能工程。近年我国先后制定并启动了“863”重大专项计划、绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”半导体照明应用示范工程等措施。
随着十城万盏半导体照明工程的启动，中国基本确定了以LED室外照明为主攻方向。其中，LED路灯备受瞩目,被政府视为推出照明应用市场的重要切入点。
2009年10月国家发改委公布了《半导体照明节能产业发展意见》，并明确了半导体照明节能产业发展的“六年计划”。
1、2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右
2、产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到20%左右，液晶背光源达到50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到70%
3、增强企业创新能力，大型MOCVD装备、关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化
4、建立上游芯片规模化生产企业3-5家，具有影响力的骨干龙头企业10家左右初步建立半导体照明标准体系
5、实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。
据国家发改委环资司副司长谢极介绍，“十二五”规划中所确定的七大战略性新兴产业中，节能环保排在首位。谢极表示，LED产业将是节能环保产业规划的重要组成部分。“十二五”期间，LED产业有望实现翻两番的目标，取得快速发展;并将在“十二五”节能减排方面发挥重要作用。
2008年1月10日，财政部、国家发展改革委联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号）。国家发展改革委、财政部将分经批下达高效照明产品财政补贴推广任务，省级节能主管部门会同财政部门制定具体实施方案，组织中标企业落实推广任务，确保实现“十一五”期间通过财政补贴方式推广高效照明产品1.5亿只，可节电290亿千瓦时，减少二氧化碳排放2900万吨。
2008年4月，财政部、国家发展改革委召开了全国高效照明产品推广工作会议，国家财政补贴节能灯工作正式开展。
2008年10月，中国启动了"公共机构节能条例"，要求各级政府单位应当将节能产品、设备纳入政府集中采购目录，并严格监控能源消耗状况。同时，也公
布"民用建筑节能条例"，规定建设单位应当选择合适的可再生能源，用于采暖、制冷、照明和热水供应等。正因为这两项法规的实行，提供地方政府采购LED
等相关节能产品的法源依据。
2008年11月5日国务院常务会议确定了当前进一步促进经济增长的十项措施，并以4万亿元资金力撬国内需求。庞大的基础设施建设工程，令LED照明企业纷纷瞄准了这场难得的发展契机。
2008年12月5日，全国政协副主席、科学技术部部长万钢在国家可持续发展先进示范区授牌仪式暨工作座谈会上，指出“今年，在科技促进拉动内需、促进经济增长方面，科技部已经提出并开始实施一些具体措施。如节能减排，科技部推出了“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和LED（半导体照明）节能路灯的应用；我们也将创新支持的办法，更多地从新技术的试验应用等方面，寻找经济和社会发展的结合点，采取后补助和后奖励的办法来支持实验区的创新实践。”
2008年12月，中国国家发展和改革委员会，为加快推进节能减排，逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯，发展改革委已启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》编制工作，节能工作进一步落实。
2009年4月28日，科学技术部在“关于同意开展“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布在天津市、河北省石家庄市、河北省保定市、辽宁省大连市等21个城市开展半导体照明应用工程（以下简称“十城万盏”）试点工作。
「十二五」规划中关于LED产业发展有3大要素，分别为提升LED芯片发光效率、强化白光LED专利布局及加速制定LED照明标准。规划中期望能透过「十二五」规划扩大其LED市场，在2015年达成提升芯片自制率至7成、LED照明比重达20％的目标，并使LED上、中、下游总产值可达5,000亿元人民币。
3.12 福建省内对LED产业的政策扶持：
福建高度重视LED产业发展。2007年4月，福建制定了《福建省促进LED 和太阳能光伏产业发展的实施意见(2007-2010年)》，成为中国第一个出台此类政策的省份。得益于政策推动，福建LED产业呈现蓬勃发展的势头。截至去年年底，福建LED企业已超过250家，福建已投产、在建、签约或意向在谈的MOCVD
生产线超过220条，有力充实福建LED产业链上游。科技水平显著提升，企业市场竞争力增强。与此同时，厦门已发展成为国家级产业化基地，闽南金三角地区成为中国LED产业发展的主要聚集地，闽台合作也成为福建LED产业发展的一大亮点。
2011年开始，福建将增列LED产业专项扶持资金，用以推动LED产业发展。福建省信息化局9日在此间表示，福建今年将编制LED专项扶持资金申报指南，制定推进LED产业发展的行动方案(2011-2015年)，落实闽台LED产业合作项目，积极推动LED外延、芯片等重大项目落户，并继续落实好相关产业扶持政策。发展LED产业要大力拓展应用市场，加强产业引导，强化产学研合作，加大财政金融扶持，不断优化产业发展环境。
综上所述，在照明领域，LED的应用将以其绿色节能的性能，成为继明火和白炽灯之后的第三次照明变革。
E经济环境
随着国民收入的增加，国民的消费观念也开始发生改变，不仅要追求生活，更要追求生活水平和生活质量。高标准和高追求使国民在购买生活消费品时对其质量以及环保方面有了更高的要求。
LED灯具以其高效，节能，环保的特点赢得消费者的青睐。
S社会因素
随着时代与科技的进步和发展，人们的综合素质提高，并且在以往经济发展过程中的经验与教训的提醒下，环保和绿色成首要考虑的前提。照明作为人类生活中不可或缺的部分，高效环保的新型照明工具是顺应时代发展的必然产物。随着生活水平以及生活质量追求的提高，照明的需求有增无减。LED产品以其高效高质、环保节能的优点，受到消费者和业界的青睐，LED市场需求量不断增长。LED驱动芯片作为LED产品的核心部分，在快速增长LED应用市场的拉动下，表现出巨大的活力。
T技术分析
（1）核心技术：
白光LED半导体照明恒流驱动芯片，输出功率为2~3W，输出驱动电流：350mA；工作电压：9V；电压在±10%之间跳变时，输出电流变化小于5%；温度在0oC ~85oC 之间变化时，输出电流变化小于5%；功率转换效率：>75%。
在LED照明工具的发光功率，使用寿命等问题上取得一定的突破。
（2）技术扩展：
发展不同类型的芯片，满足不同商家的需求
与太阳能充放控制电路融合，进一步提升其环保性
发展Led中下游行业市场，进行一些Led成品的研发
（3）成本控制：
大部分采用国产MOVCD机台，在保证质量和产量的基础上降低成本，提高了利润和产品竞争力。同时，我们采取全程成本控制法，在整个公司的运行过程中，我们秉着从小事做起的信念，提供高工作效率，节约每一份资源，从而达到降低成本的目的。
在国内，公司和一些国外的公司相比，在降低产品成本存在着这样的优势：距离较近，不必支付高昂的交通费；不用缴纳关税，降低了产品的成本。
3.1.2行业环境分析
LED产业链通常定义为上游外延片生长、中游芯片制造和下游芯片封装测试及应用三个环节。从上游到下游行业，进入门槛逐步降低，其中LED产业链上游外延生长技术含量最高，资本投入密度最大，是国际竞争最激烈、经营风险最大的领域，同时也是利润占最高份额的领域。在LED产业链中，外延生长与芯片制造约占行业利润的70%，LED封装约占10%～20%，而LED应用大约也占10%~20%。
产业链各环节使用的生产设备从技术到投资同样遵循上述原则，在我国上游外延片生长和中游芯片制造的60余家企业中，核心设备基本上为国外进口，技术发展受制于人，且技术水平尚无法与国际主流厂商相比。这就意味着我国高端LED外延片、芯片的供应能力远远不能满足需要，需大量进口，从而大大制约了国内LED产业的发展和盈利能力。
福建省内LED行业出现的问题
（一）缺乏核心技术和核心设备。由于我国在LED芯片行业入手没有发达国家入手早，造成了LED核心技术的落后和相关核心设备无法实现自产的尴尬现状。
核心技术的缺失使得国内无法形成相对比较牢靠的产业链，造成我国的企业竞争力不强，依赖性过高的尴尬现象。
（二）产业链发展不平衡，配套性差。LED产业链主要由衬底材料制作、外延片生长、芯片制备、封装和下游应用产品生产五部分组成。尽管福建LED产业基本涵盖产业链上、中、下游，但企业大多数仍然以加工型为主，企业间重复建设较多，产业链发展不平衡、配套性较差。
（三）人才缺乏。福建LED高新技术人才资源较为短缺，人才总量偏少，结构不合理，尤其是缺乏中高级专业、复合型人才，学科带头人和技术领军人物更是稀缺。一是熟练技术工人紧缺。二是高级技术人才、管理人才欠缺。
（四）企业融资困难，资金短缺。由于LED行业投入成本高，产出效益慢，企业资金来源主要来自银行贷款，但银行融资抵押、质押要求高，造成企业融资较困难。
（五）扶持力度还不够。部分地方在人才、资金、产业研发等方面缺乏具体措施。如：人才方面，尚未就LED产业人才引进制定针对性的配套措施，对高级人才的吸引力不足；资金方面，未针对企业融资困难进行具体扶持。
我国内部LED产业的布局
中国LED产业分布比较集中，初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、闵三角地区四大区域，每一区域都形成了比较完整的产业链，85%以上的LED 企业分布在以上四大区域。同时国家半导体照明工程批准上海、厦门、大连、南
创业计划书 Business plan
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
《大学生创业计划书》
目录 一、咖啡厅概况 (1) （一）营业时间： (1) （二）营业规格： (1) （三）经营模式： (1) （四）目标群体： (1) （五）主营业务 (2) 二、市场分析 (3) （一）调查问卷设计及分析数据结果 (3) （二）市场状况分析 (3) 三、店面设计 (7) （一）咖啡馆形象设计原则 (7) （二）咖啡馆招牌设计 (7) （三）橱窗设计 (8) （四）咖啡馆灯光效果 (8) （五）色彩与声音 (9) （六）室内设计 (10) 四、运营方案 (12) （一）产品特色： (12) （二）餐牌： (14) （三）星座咖啡简介： (15) 五、费用预算 (19) （一）初期财务预算 (19) （二）投入及产出分析 (20) 六、营销策略分析 (20) （一）营销方案 (20) （二）具体营销方法： (21) 附录 (23) 房屋租赁协议 (23) 营业许可证 (23)
一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在佳木斯大学校区开办一家这种具有针对性的主题咖啡屋已经得到同学们的认可，主题咖啡屋成为如今校园内的一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业规格： 星缘星愿咖啡店铺面积约一百五十平方米，预计咖啡店最多可同时容纳八十多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为佳木斯大学学生、附近居民以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 学生易于接受新颖和特别事物，新开的场所咖啡店及提供的咖啡果冻等最适合他们不过。另外，附近高校的学生也是本咖啡店的顾客对象，在此可以结交我校的美女帅哥。热闹年轻的氛围必定也能吸引老师的前来。
学校： 院系：书院级系指导老师： 策划人： 邮箱：
一、计划摘要 1.公司介绍： ○1项目名称： ○2项目场地： ○3法律形式：个体工商户 2.管理者及其组织： 休闲吧店长（兼公关人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员3名；采购员（兼保管员）1名； 调酒师1名，厨师一名。 3.主要产品和业务范围： 主要产品:○1各式茶饮；○2各式咖啡；○3水果冰沙；○4珍珠奶茶；○5果汁；○6茶点；○7小吃；○8冰淇淋 业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐，零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。 业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题 PARTY，主题活动，学生峰会等。 4.市场概貌： 本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。 5.营销策略： 注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。 6.销售计划： 实现每月利润率在30%—50%。 7.财务计划： ○1启动资本：10万人民币 ○2后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整 ○3资本来源：银行贷款 二、公司介绍 1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。 2.公司理念： ?为学生提供饮食及思绪飞扬的空间 ?为师生提供学术交流的空间 ?为朋友提供聚会聊天的空间 ?为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间 3.经营战略： 我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 4.战略目标： 本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。
编号：TQC/K254 大学生创业计划书大全完 整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
大学生创业计划书大全完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域 还可以切入和创新的，去年本来有想过转 型，切入到旅游金融行业，后来因为其它 原因不了了之，所有把之前写的商业计划 书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了 大量P2P 平台，但行业集中度越来越 高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个 行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机
大学生创业计划书范文大全 现今，大学生越来越多的选择自助创业，但成功毕竟是少数人，多数人倒在了创业的艰辛路上。以下是收集整理的一些大学生创业计划书，欢迎各位同学借鉴参考。 大学生创业计划书范文大全(一) 1、背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，
方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也
大学生创业计划书10篇 大学生创业计划书（一）： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，
要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需万元 设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20XX元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
2016大学生创业计划书范文 一、企业概况 我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表 2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍? /p> 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
创业计划书范文【三篇】 【创业计划书范文一】 名称：赣州市吉埠**养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景：国家当前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村 户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高 的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的 财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农 业为导向。持续的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作水准提升，灌溉机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），打捞。 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅， 要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。
第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。 其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买 设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。 投资预算：10万 人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜），其 他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品能够销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝 不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都相关系，能够免费给我们宣传。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达 到生态平衡。 后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以 现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以 及我们的目标不但仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动 乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不但仅 是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的 感情很深。
大学生创业计划书范文【三篇】 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 一、餐馆名称： xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280~350m2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x 元; b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元; c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元; d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
大学生创业计划书参考案例 项目： 大学生饮食联盟阿 创业人：浙江工业职业技术学院机电系05电信（２）班 创业项目缘由： 1. 在我们大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，我们学院的饮食质量不高、菜式单一化、价格有点贵已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的饮食要求。导致许多同学纷纷外出就餐，而外面就餐卫生状态令人堪忧，有可能会使我院学生出现集体食物中毒事件。这样的后果是我们不想看到的！ 2. 一个大学需用要发展，他就必须要有大量的生源，而生源的到来看的就是学院的师资力量；同样一个食堂需要发展，他就必须要有大量的学生去就餐，而失去生源就无法发展下去，你说这样任其下去会是怎样的后果？饮食质量下降，学生纷纷外出就餐，也就会丢失了大量资金，没有发展的动力。我们学院食堂就是如此！经过走访周边学院和同学的反应也是不仅相同。 3．食堂提供的是大锅饭，菜式是以量多，而品种单一化，以远远不能满足师生们的就餐需要和营养补足。况且只是为了吃饭而去吃饭，那真是暴殄了人类的食欲享受了！人的口味也是有规律可循的，海鲜吃多了想烧烤，大菜吃多了想小吃，饺子好吃也不能天天来，细粮吃腻了换粗粮，认真观察同学们的口味变化，随时改变菜式。这才是大学校园的食堂，这才是我们大学生想要的食堂，而事实上呢？同学对
食堂的抱怨也不是一时半刻了！随着我院的不断发展，基础设施的不断完善，正面向全国招生，而人均生活空间日益降低、大学食堂已不能满足大学生餐饮的需要，这也为我们大学餐饮联盟提供新的机遇和商机 4. 在双休日期间，有很多同学因忙碌的学习过后想趁此多睡一会，却误了早餐时间而没早餐吃；有的同学嫌食堂的口味不好选择外面的路滩小店，而外面的卫生状况也令人堪忧；还有的同学两者都不选，而是空着肚子或吃点零食就算早餐了等等。这种隐藏在学生中的小事一直没有被老师发现和被人反应，而作为学生的我们都能感觉到的。这样不吃早饭和不卫生的餐点会直接损害学生的身体健康，而这也是我们学校不愿看到的。 5．我院食堂虽然有包餐点和炒菜点，但为什么不能缓解我校师生就餐方面的压力呢？原因就是规模太小，价格偏高，而且量也比较少，不能实实在在为大学生着想。所以很多学生宁愿跑远到外面去吃，也不愿到食堂就餐。 为了防止这潜在的危险，为了我们学生自已能吃到质量高，价格便宜的食物。故作如下计划书！ 本企划就是根据这五点，为了保障我校大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，特成立大学饮食联盟，旨是为大学生提供价格低廉，安全高质并富有特色的食品，并且同时为我院学生提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
关于创业计划书范文 抓住机遇，进一步解放思想，树立创业理念，掀起全民创业、共同致富的热潮，推进全镇经济快速发展，结合本镇实际，制定此实施方案。 一、创业指导思想 坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。 二、创业任务目标 1、完成创业任务要实施“83411”工程 以项目为载体，投资劳动为支撑，合作经济组织和行业
协会为纽带，实施全民创业。充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会、人力和物质，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设; ②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂; ⑦建成饲草料综合加工厂;⑧建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创建400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
大学生创业计划书范例 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
创业计划书 Business plan 姓名： 项目名称： 电话：
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适 合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包 等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还 有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是 甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但 却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目 光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的 需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎， 对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列 的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面 包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾 客眼球。
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
大学生创业计划书10篇 大学生创业计划书： 甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪午时茶，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客
源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 3、据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场必须的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一
创业计划书xxx 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。 【目录】 第一部分摘要 一、软件行业公司概况描述 二、软件行业公司的宗旨和目标 三、软件行业公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队 九、软件行业公司优势说明 十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章软件行业公司介绍 一、软件行业公司的宗旨
二、软件行业公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、软件行业公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、软件行业产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运
第三章软件行业市场分析 一、软件行业市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前软件行业公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额