《商务谈判与礼仪》实训指导书
课号: 011G09A
所在学院: 宁波城市职业技术学院商贸学院
适用专业：报关与国际货运
编写人：屈宁华
目录
项目一商务人员形象设计 0
项目二商务谈判准备 (2)
项目三商务谈判开局 (3)
项目四商务谈判实质磋商 (4)
项目五商务谈判完成 (7)
项目六商务谈判技巧应用 (9)
项目七跨文化商务谈判 (12)
项目八商务谈判礼仪方案设计 (12)
项目九商务谈判模拟实训 (13)
项目一商务人员形象设计
实训项目名称:商务人员服饰设计
实训目的：能按照商务人员服饰礼仪进行装着。
实训要求：
假设你即将参加某公司的面试，你如何进行着装准备
1、学生根据即将面试的单位性质和岗位特点自行准备面试的服饰；
2、每个小组派出一名代表展示面试服饰（服饰要符合面试岗位特点），形式有两种可供选择：课堂上进行面试服饰的现场展示；或者先拍好照片或视频，以PPT或视频播放的形式进行展示。
3、全体同学评选出最佳的面试服装。
实训项目名称:商务人员仪容设计
实训目的：能按照商务人员仪容要求进行个人妆容设计。
实训要求：各位女同学通过课堂观看专业化妆师毛戈平的《现代美容化妆技法》录像，及教师现场展示化妆过程及化妆技巧, 学习职业淡
妆的化妆技法。并试着进行自我化职业淡妆的练习。女生每个小组派选出两个学生进行化妆(其中一名学生当化妆师)，熟悉化妆步骤，并拍照记录下化妆的几个步骤和过程，以PPT的形式上交。
实训项目名称:商务人员仪态设计
实践目的：能根据商务人员的仪态要求进行站姿、坐姿、行姿、蹲姿等训练。
实训要求：各小组选出一位男生和一位女生，根据各自的性别进行相应的站姿、坐姿和蹲姿训练，并将各种站姿、坐姿、蹲姿练习拍照并做进PPT，在下一堂实训课上进行展示。要求：1、由一位男生和一位女生作为代表；2、坐姿要求有4种以上；
项目二商务谈判准备
实训项目名称：商务谈判准备
实训目的：能选择适合的谈判人员；能根据谈判内容组建商务谈判团队；能根据实际情况搜集相关的谈判信息；会制定谈判计划方案。
实训要求：
学生分成若干个谈判小组，分别代表不同的供货厂家和沃尔玛超市，洽谈成为沃尔玛超市的供货商。每个谈判小组应包括谈判小组长、主谈人、业务经理、记录员、幕后指挥人员等。每个小组选出各自的谈判人员并安排相应的职务及其在谈判中的角色，明确每个小组成员的职责。
无论是作为供货厂房代表，还是沃尔玛超市，在洽谈前，你都需要进行调研。你该调研哪些内容用什么方法和途径进行调研试拟定一份调研方案，模拟调研。
1、每个小组选出各自的谈判人员并安排相应的职务及其在谈判中的角色，明确每个小组成员的职责。
2、在洽谈前，供货厂商和沃尔玛超市对行业背景和对方情况进行调研，请拟定一份调研方案（包括调研内容，调研方法和途径）和背景资料。
项目三商务谈判开局
实训项目名称：商务谈判开局
实训目的：能够把握开局气氛的营造；能根据谈判实际背景选择谈判开局方式；能根据谈判实际背景制定开局策略。
实训要求：学生分成若干个谈判小组，分别代表不同的供货厂家和沃尔玛超市，洽谈成为沃尔玛超市的供货商。每个谈判小组应包括谈判小组长、主谈人、业务经理、记录员、幕后指挥人员等。
供货厂家派出了：销售部经理2名，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；财务部一名会计，负责付款方式、信用担保等财务方面的事务；法律顾问一名，负责合同条款的拟定与法律问题的解释等实务；办公室秘书一名，负责信息资料的整理与保管，谈判过程的记录等后勤工作。
沃尔玛超市一方也派出了采购部经理等5人。双方如期在沃尔玛超市的会议室展开谈判，重点就产品的价格、入场费、维护、促销、结款、相关政策等问题进行讨论。
具体要求：
1、请以沃尔玛超市的名义，在正式谈判前拟定谈判通则议程和细则议程。
2、请分别以供货厂家与沃尔玛超市的名义上台进行开场陈述演示。
3、根据已撰写好的谈判背景资料，确定要营造的开局气氛，并分别以供货厂家与沃尔玛超市的名义，制定一份开局策略实施方案。
4、两组为一单位（已事先设置），模拟谈判开局的会面场景。要求模拟时充分利用开局前的策略技巧。
成果展示：两组为一单位,模拟供货厂家和沃尔玛超市在谈判开局的会面场景。
项目四商务谈判实质磋商
实训项目名称：讨价还价
实训目的：掌握讨价还价的策略与技巧；能有效讨价还价。
实训要求：以小组为单位进行案例分析，掌握讨价还价的策略与技巧。实训内容：案例分析
1、教材第150页“二、实训题”
你要配一台电脑，在下面的情况下，你将采用怎样的讨价还价的策略与技巧把电脑的成交价控制在4000元以下。
2、教材第151页“三、案例分析”
思考：（1）买方用了什么讨价还价技巧
（2）你有没有能成功对付这种技巧的办法
实训项目名称：实施让步
实训目的：掌握让步的原则与技巧；能有效适度让步。
实训要求：以小组为单位进行案例分析，掌握让步的原则与技巧。实训内容：案例分析
“新健”公司是北方一家建筑器材生产制造企业，由于今年订单量大幅度增加，其生产任务十分紧迫，急需采购一批建材设备。另一方面，由于订单量大增，公司将大部分流动资金用于向供应商采购生产材料及设备，因此，流动资金目前比较紧张，最好能够延期付款。如果你是新健公司的采购经理，正在与南方的一家建材设备供应商进行设备采购谈判，双方就供应商提出的提价2%的要求僵持不下，你需要完成以下任务：1.与对方在价格上进行谈判，目标是取消对方2%的提价。2.找到合适的方法实施让步以获得采购成功。3.在谈判陷入僵局时，能够应用适合的磋商策略打破僵局使谈判得以继续。
请根据案例情景，提交报告。
实训项目名称：僵局处理
实训目的：掌握僵局的产生与突破方式；能利用与突破僵局。
实训要求：以小组为单位进行案例分析，掌握僵局的产生与突破方式。实训内容：
案例分析：见教材第179页“三、案例分析”
思考：（1）这次上午谈判僵局产生的原因是什么
（2）要避免商务谈判僵局的发生，谈判的双方应抱有什么态度
（3）如果你是中方建筑公司的全权代表，你将如何来突破僵局
实训项目名称：磋商策略应用
实训目的：了解基本的磋商策略；能应用基本的磋商策略。
实训要求：以小组为单位进行案例分析，掌握磋商策略的应用。
实训内容：
案例分析：见教材第190页“三、案例分析”
思考：分析该案例B方使用了何种谈判策略，A方的应对是否正确
项目五商务谈判完成
实训项目名称：商务谈判完成
实训目的：能把握结束谈判的有利时机；能识别与应用谈判结束阶段的主要策略。
实训要求：在项目二、三商务谈判准备与开局的基础上进行模拟谈判。学生共8-9个小组，组成4-5个谈判团队，分别代表不同的供货厂家和沃尔玛超市。每个谈判小组应包括谈判小组长、主谈人、业务经理、记录员、幕后指挥人员等。
供货厂家派出了：销售部经理2名，负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务；财务部一名会计，负责付款方式、信用担保等财务方面的事务；法律顾问一名，负责合同条款的拟定与法律问题的解释等实务；办公室秘书一名，负责信息资料的整理与保管，谈判过程的记录等后勤工作。
沃尔玛超市一方也派出了采购部经理等5人。双方在沃尔玛超市的会议室展开谈判，重点就产品的价格、入场费、维护、促销、结款、
相关政策等问题进行讨论。
实训内容：两组进行配合,模拟供货厂家和沃尔玛超市从双方会面、电梯迎接、谈判开局、实质磋商到谈判完成的整个商务谈判过程。特要求着正装出席。
1、商务谈判准备阶段：（1）谈判团队的组建：每个小组选出各自的谈判人员并安排相应的职务及其在谈判中的角色，明确每个小组成员的职责；（2）谈判信息搜集：在洽谈前，供货厂商和沃尔玛超市对行业背景和对方情况进行调研。
2、电梯迎接：注意迎接礼仪。
3、商务谈判开局阶段：（1）沃尔玛超市在正式谈判前拟定谈判通则议程和细则议程；（2）供货厂家与沃尔玛超市分别进行开场陈述演示；（3）确定要营造的开局气氛，模拟谈判开局的会面场景，要求模拟时充分利用开局前的策略技巧。
4、商务谈判实质磋商：（1）注意讨价还价策略、技巧（如以理服人、相机行事、投石问路、吹毛求疵、价格诱惑、沉默是金、欲擒故纵、放大需求等）；（2）会选择合适的时机实施让步，注意让步的基本原则、让步的方式、让步实施策略的选用（如互利互惠的让步策略、远利近惠的让步策略、丝毫无损的让步策略）；（3）谈判出现僵局时能找到产生僵局的原因，并能运用策略打破僵局（如语言鼓励、横向式谈判、寻找替代的方法、休会策略、利用调节人调停、更
换谈判人员或领导出面、从对方的漏洞中借题发挥、利用“一揽子”交易、有效退让、适当馈赠、场外沟通等策略）
5、商务谈判完成。
成果展示：迎宾、商务谈判过程视频。
项目六商务谈判技巧应用
实训项目名称：提问技巧的应用
实训目的：能根据谈判中的情景适当合理地应用提问技巧、回答技巧、说服技巧、示范技巧、电话洽谈技巧。
实训要求：分小组进行案例分析，掌握提问技巧、回答技巧、说服技巧、示范技巧、电话洽谈技巧。
（提问技巧应用）案例分析1：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗”男人怔住了。这突然的一问试主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。
思考：（1）这个销售员采取了哪些提问技巧
（2）假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是**公司推销员，我来是想问一下你们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢
（回答技巧应用）案例分析2：美国某公司向一家日本公司推销一套先进的机器生产线。谈判开始美方谈判代表就向日方代表大谈他们的生产线是如何先进，价格是如何合理，售后服务是如何周到。在美方谈判代表高谈阔论时，日方谈判代表不作正面回答，只是说与主题无关的话题。当美方谈完后询问日方的意见时，日方谈判代表却一副茫然表情，美方只得重新介绍。如此这般几次，美方的热情已不存在，这是日方谈判代表提出一连串尖锐的问题冲乱了美方阵脚，掌握了谈判的主动权。
思考：（1）日方采取了哪些回答问题的技巧
（2）如果日方作正面回答的话，会出现怎么样的局面
（说服技巧应用）案例分析3：百佳商场采购员每天要见许多供应商，如果供货商销售员在3分钟内讲的东西不能引起他的兴趣，这笔生意基本就没戏了，所以他在门口贴个告示规定每个销售员只谈3分钟。
一天一个销售员一进门就说：“先生，今天如果您让我从这门很快地走出去的话您就会损失一个赚432万元的机会。”
采购员听了很纳闷，心想：“很多人都会说我会失去赚大钱的机会，而他却准确地说432万元。他是怎么算出这个数的呢是不是真有机会啊”怀着好奇心对采购员说：“没关系你尽管说吧，不用考虑时间。”销售员详细地和采购员谈了起来，最终达成了供货协议。
思考：这位销售员是如何成功的
（示范技巧应用）案例分析4：针对日益严重的雾霾天气，国内某品牌空气净化器为示范演示其高效的活性炭、HEPA过滤性能，专门设计了一个密封的透明箱体，将点燃的香烟塞入孔内。不大一会儿箱体内烟雾腾腾，警示红灯亮起来，表示室内“空气混浊”。谈判现场的示范人员启动“过滤”按钮，十分钟后，烟雾渐渐消失得无影无踪，绿灯亮了，室内空气又正常了。该品牌的销售人员说，自从有了这个谈判示范方法后，他们这款8000多元的空气净化气一个月要卖将近10台。
思考：该品牌的销售人员采用了哪种谈判技巧有什么特点
项目七跨文化商务谈判
实训项目名称：跨文化商务谈判
实训目的：能按照国际商务礼仪规范进行涉外商务谈判；能按照去国外商务谈判的准则做好出国前的准备；能根据不同国家的商务谈判风格制定相应的谈判策略。
实训要求：分小组进行讨论并查阅相关资料，并形成报告。
背景：假如你是一家外贸公司的业务员，公司要派你下个月到意大利进行商务洽谈，请你收集意大利的谈判风格和谈判特征，寻找应对策略，并了解这个国家的文化、习俗，弄清与意大利人交往的一些注意事项。
项目八商务谈判礼仪方案设计
实训项目名称：商务迎送礼仪方案设计
实训目的：掌握商务迎送的礼仪规范和注意事项；能按照商务礼仪规范安排迎送工作。
实训要求：分小组演练乘坐电梯的礼仪，并将电梯礼仪过程拍摄成视频，在课堂上进行展示。
实训项目名称：商务宴请礼仪方案设计
实训目的：掌握商务宴请礼仪仪规范和注意事项；能按照商务礼仪规范做好宴请工作；
实训要求：以小组为单位，学生分角色演示一次西餐宴会。角色：男女主人，四位宾客。演示：座次安排；用餐前、中途休息、用餐完毕时的餐具摆放和餐巾的使用方法。要求拍过程照片或者视频，在课堂上进行展示。
项目九商务谈判模拟实训
实训项目名称：商务迎送礼仪方案设计
实训目的：能根据实际情景合理地运用商务谈判准备、开局、磋商、完成阶段的策略，能根据实际情景合理运用商务谈判技巧。
实训要求：学生共8个小组，组成4个谈判团队。
1.根据上述情景,进行现场模拟谈判；
2.注意谈判开局,寒暄阶段语气的把握；
(要营造一个和谐的谈判环境)
3. 注意报价、讨价、还价阶段中商务谈判策略和技巧的
应用。
实训内容：
谈判双方：谈判方A方:康师傅绿茶某经销商（卖方）
谈判方B方:大润发超市（买方）
情景: 康师傅茶饮料某经销商欲在大润发超市推出其绿茶系列产品。双方谈判代表就下列五点问题进行商务谈判谈判: 1、产品价格；２、购货数量；3、付款方式；4、入场费；5、维护、促销。
审计实训完整版 Revised as of 23 November 2020
《电算化审计实务》 ——项目实训 班级：08会电54 姓名：袁朦、孟淼 学号 : 48号、40号 得分： 审计之星教育系统主要功能模块
获取审计证据的审计程序检查记录或文件 检查有形资产 观察 询问 函证 重新计算 重新执行 分析程序
目录 项目一货币资金 (4) 项目二应收账款 (12) 项目三存货 (20) 项目四固定资产 (26) 项目五无形资产 (31) 项目六应付账款 (33) 项目七预收账款 (39) 项目八应付职工薪酬 (41) 项目九会计报表审计 (44) 项目十审计报告案例 (49) 项目十一审计差异调整汇总表 (53)
项目实训一货币资金的审计 案例一： 江苏会计师事务所于2009年3月11日对天堃股份有限公司2008年度资 产负债表有关货币资金项目进行审计。 1、期初（2008年1月1日）库存现金余额为15 000元，银行存款余额为4 885 000元，期末（2008年12月31日）库存现金余额为29 200元，银行存款余额为6 470 800元，无其他货币资金。 2、审计人员于2009年3月11日对库存现金进行了监盘，资料如下： 100元币50张，50元币70张，10元币150张，5元币80张，2元币120张，1元币50张，1角币100张，共计10 700元，库存现金账面余额10 700元。 1月1日-2月28日现金付出总额545 000元，现金收入总额526 500元。 3、报表日（12月31日）天堃公司银行存款日记账和总账余额均为6 470 800元，12月31日银行对账单余额为6 481 400元，经核对后发现下列未达账项： （1）12月25日公司开出转账支票一张8500元，持票人未到银行办理转账结算（企业已付、银行尚未入账）（2）12月30日委托银行收款10 500元，银行已托收入账，但收账通知尚未到达公司。(银行已收、企业尚未入账)（3）12月31日银行代付水费8400元，付款通知尚未到达公司。 (银行已付、企业尚未入账) 4、审计人员抽查有关货币资金如下： 5月10日38#凭证以支票支付广告费50 000元，10月20日45#凭证以现金支付招待费用5000元，11月8日33#凭证以支票支付办公费4200元，12月27日56#凭证以现金支付管理人员奖金560 000元，记账凭证及原始凭证完整，有授权批准，账务处理正确。 要求： 根据上述资料填制表格1-1、1-2、1-3、1-4 （开户银行：工商银行泰山营业所，）
《会计学基础》课程实训指导手册 系部名称：（宋体五号，固定值18磅，下同） 课程代码: 课程名称： 课程类型:（公共基础课、专业基础课、专业课、选修课） 计划学时：适用专业: 大纲执笔人：大纲审定人： 实验一记账凭证模拟实验 一、实验性质与课时安排 本实验为综合性实验。 4课时 二、实验目的 掌握根据审核无误的原始凭证编制各种记账凭证的方法；熟悉收、付、转各种记账凭证的格式及适用范围。 三、实验要求 熟悉审核记账凭证的基础要求，掌握审核的方法，加强对记账凭证的合理性、完整性、技术性的审核，对审核的记账凭证能区别不同情况进行处理。 四、实验内容 审核原始凭证；填制收、付、转记账凭证；审核收、付、转记账凭证。 五、实验资料
（二）该公司2010年12月发生下列经济业务 1、2日，接受三江公司投入的货币资金500 000元，存入银行。 2、3日，向光明公司购入甲材料200 T，单价1000元，乙材料100 T，单价1500元，增值税率为17%，同时发生运杂费30 000元，以存款支付价、费款和税款，料未到。（运杂费按甲、乙材料重量比例分摊） 3、5日，向新阳公司购入乙材料200 T，单价1500元，增值税率为17%，价税款未付，材料验收入库。 4、11日，上述向光明公司购入甲、乙材料已到并验收入库。 5、13日，向大华公司出售A产品2 000件，售价单价800元；B产品1000件，售价单价500元，价税共计2 457 000元，收到款项2 000 000元存入银行，余款未收。 6、14日，向西海公司出售材料甲100 T，售价单价1 400元；增值税率为17%，价税款收到存入银行。同时结转销售材料的成本。（原材料发出计价方法：先进先出法。） 7、14日，以转账支票交纳税金90 000元。 8、15日，以存款偿还前欠光明公司的货款80 000元。 9、16日，以存款发放职工工资800 000元。 10、18日，采购员刘明出差借支差旅费2 000元，用现金支付。 11、20日，接受外单位捐赠的货币资金40 000元，存入银行。 12、21日，向公司购入设备一台，单价700 000元，增值税率为17%，运杂费20 000元，价费税款以存款支付。 13、23日，以银行存款支付广告费200 000元。 14、24日，向西海公司出售A产品500件，售价单价800元；B产品600件，售价单价500元，价税共819 000元，收到为期三个月的商业汇票一张，面值为819 000元。 15、25日，收到上月大华公司欠款90 000元，存入银行。 16、26日，采购员刘明出差归来报销差旅费2 200元，补付200元。 17、27日，以转账支票支付污染环境的罚款10 000元。 18、28日，以现金支付行政管理部门办公费800元。 19、29日，以现金支票支付产品销售费用10 000元。 20、30日，结算本月职工工资为800 000元，其中： A产品生产工人工资400 000元； B产品生产工人工资200 000元； 车间管理人员工资60 000元 企业管理人员工资140 000元 21、30日，计提本月应负担的短期借款利息8 000元。长期借款利息20 000元（长期借款利息——作为流动负债） 22、30日，本月提取固定资产折旧120 000元， 其中：生产车间提取固定资产折旧70 000元； 企业管理部门提取固定资产折旧50 000元。 23、30日，计提本月份的消费税、营业税等10 000元。 24、30日，汇总本月材料发出720 000元， 材料耗用汇总表
审计实训报告【三篇】 ----WORD文档，下载后可编辑修改复制---- 审计实训报告【一】 一、实训的意义。 我们都清楚审计学是一门实践性很强的课程。我们只依赖理论知识是不够的，它更需要的是利用我们所学到的理论知识去实践。通过实训我们可以发现自己存在的问题，可以自己多查阅相关资料或向同学请教，以解决问题。从而，以奠定良好的专业基础，也为以后的工作做了铺垫，同时丰富了个人的阅历。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。通过实训了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 二、实训的要求和任务。 我们这次的审计任务有五个实验，通过这五个实验，我们要掌握审计方法的应用，内部控制的测试与评价，审计重要性和审计风险的分析，审计报告等等。经过一个星期的努力，基本上完成了这五个实验。由于一个暑假没有看审计了，有些知识忘记了，通过复习，翻阅书本和向同学请教，总算完成了以上的任务。 三、实训的心得体会。
1、自主学习。实训期间不像我们平时的上课，在这期间老师不像之前那样每一节课都和我们一起，给我们讲课，监督我们的学习……而如今几乎是靠我们自己去把握，我们必须自觉地去学习，遇到不懂的问题时，要自己去查阅相关资料而不是抄同学的实验结果。遇到问题时，只要找到老师，她是会帮助我们解决的，从而我们又可以从中学会一些东西。 2、积极的态度。在实训期间的确是有点枯燥无味，因为每天面对的都是同一门课程，一堆数据……这就更需要我们有那份由始至终的积极态度，保持学习的热情，对知识的渴望。我们需要积极的态度，把每一个实验做好，把结果做到。 3、团队精神。在这次的审计实训，其实也需要我们发挥团队精神，我们要学会与人沟通，交流，因为有时候只有通过不断地讨论和交流彼此的意见，这样才能达到实验的最精确的结果。然而别人遇到不懂的问题时，我们要尽自己的能力去帮助同学，因为从中我们也是收益的，我们也会收获不少东西。 4、理论和实践相结合。在这次的审计实训周特别深有体会，原以为学到了一些书本知识就可以了，就可以很好地把它运用到实际工作中来。其实我们在学校所学到的书本知识，只是理论知识，我们只有通过实训，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。 四、存在的不足。
实践教学项目指导书 项目名称：会计综合实训仿真模拟 适用专业：财务、会计、税收、审计 制定人： 审阅人： 时间：2016年12月
实训概述 会计属于应用科学，它必须应用于社会实践。但汇集了企业生产经营各方面信息的会计其工作，在企业中属于掌握商业秘密的岗位，企业一般都不便接受在校学生的实地参观、实习；即使愿意接纳学生，也不可能容纳多名会计学生实习。这与企业非常欢迎学生参与其销售实践的《市场营销》课程不同。因此，会计学课程的社会实践主要采用在学校以会计模拟的方式进行，通过设计丰富、仿真、系统的企业会计业务的操作系统，使学生达到体验会计信息的确认、分析、归集、编报、输出过程的目的。所以会计模拟实习的目的是： （1）理论联系实际，增强独立开展会计工作的能力。通过会计模拟实习操作，使学生加强对会计基本理论的理解、会计基本方法的运用和会计基本技能的训练，使其把书本知识和实际业务处理进行对照比较，加深认识，达到理论教学和会计实务的统一，增强学生毕业后独立从事会计工作的能力。 （2）严格基本技能训练，提高实际操作能力。通过会计模拟实习操作，使学生身居实际会计工作环境，对其生产经营过程中的各经济业务环节的处理进行一次全面系统的演习，以提高学生记账、算账、报账、用账以及分析管理的实际操作能力。 （3）从培养高级应用型人才的角度出发，对学生进行政策水平、分析问题和解决问题的能力训练。通过会计模拟实习操作，不仅培养学生识证、制证、登账、编表能力，还要学会经济活动的分析能力，不仅知道“是什么”，“怎么做”，还要分析“为什么”。通过各项经济业务的账务处理所依据的政策、法规、原则、制度，作出财务分析，以提高学生分析问题、解决问题及财经应用写作的能力，形成会计责任观念。 高职教育的培养重点，是强调学生的“动手能力”和“操作技巧”，因此必须保证一定量的学生实训时间。通过实训，使学生能够熟练地运用所学会计基础知识完成出纳核算工作和部分管理工作，进而具有一出校门就能胜任各个会计岗位工作的能力。 一、实训要求 本套实训以模拟企业发生的业务为主线，设计了从建账到日常会计核算、计算产品成本、计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表的全部过程的会计资料。按照所给资料，学生从建账到报表一系列的会计账务处理和成本核算等实训项目进行综合手工模拟实训，手工实验完成后，根据手工操作资料进行电算化实验，既是为了验证手工实验的正确性，也是本实训不可或缺的内容。 二、实训工具、实训设备、实训环境
《经济学基础》实训大纲 一、实训的主要方式与方法 （一）实训方式 1、案例分析 案例分析是经济学理论教学联系实际的特色形式，通过案例教学，能够使学生把枯燥的理论主动应用到一个逼真的具体场景中，不仅能促使学生关注现实问题，激起其将理论运用于实践的尝试热情，而且能培养学生分析解决实际问题的能力。本课程主讲教师在运用案例教学时采取的主要做法如下： 第一，让学生课下认真研读案例。在进行案例教学之前，提前为学生提供案例，并要求学生仔细阅读案例材料，做到对案例相关背景的准确把握和理解，使学生能够体会到案例所介绍的内容，尽量融入到案例的情景之中，为设身处地进行案例讨论打下基础。 第二，分组讨论。小组成员一起交流对案例材料的理解和认识，交流相关资料的收集整理情况，力求最大可能地对案例还原。在资料掌握的基础上，每个学生提出自己的见解，并经过适度的争论，形成初步的共同看法与认识，并提出解决问题的方法。 第三，各小组意见陈述。各小组在充分讨论后，应对本小组讨论的主要观点进行归纳提炼，并在班级内进行陈述交流。每一小组在陈述本组的观点后还应回答其他小组的提问，这样能够使小组的意见观点逐渐得到补充和完善。 第四，教师点评。教师针对各小组陈述的不同观点，进行点评，分析得失，以扩展学生解决问题的思路。 实践经验表明，成功的案例教学，既有赖于对案例的精心挑选，又有赖于学生课外的认真准备，更有赖于案例教学过程的有效组织。在案例教学中，教师尤其要注意引导学生能够设身处地，融入到案例情景中，真正能够尽量还原案例的背景，了解其实质内涵。教师的主要角色放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。 2、头脑风暴 在经济学教学过程中，有时为了解释一个经济现象或命题，教师事先进行较为充分的准备，然后，组织学生们畅所欲言、充分交流，打破思维定势，进行开放性思考，以此培养学生的团队精神和思考、表达等能力。需要注意的是，在教学过程中，只有那些发散型的议题可以采取头脑风暴法。通过头脑风暴，可以促使学生积极思考，产生火花，不仅有助于学生发散性思维能力的提高，而且有助于学生产生因创新思路的贡献而产生的成就感。教师在头脑风暴法中的角色是：一是提出头脑风暴的中心议题；二是鼓励学生发言，并准确对学生的发言作好记录，尽量用原话记录，不作任何解释；三是将每一条意见写出，去除完全重复的条目，并对相关意见归类与综合，从而形成对议题的看法与思路。四是对学生发言进行点评或组织学生进行分析、论证。 3、学生演讲 为了锻炼学生的语言表达能力，加深其对某一方面知识的认识和了解，提高学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。在教学过程中，可以安排学生对某一专题进行广泛的知识收集整理后，让学生面对大家给出自己的认识和理解。这种学生讲授的教学方法，可以提高学生的资料收集整理能力，提高学生的综合分析能力，并对学生的课堂陈述提出了较高的要求，如果引导得当，能够很好实现学生的表现欲望，让学生感受到极大的成就感。运用这种方法，要求教师要认真选择学生讲授的题目，最好是学生关心的热点、难点、疑点话题。在学生讲授结束后，教师要对学生讲授的优点和不足进行点评，或组织学生进行讨论。这样既能讲课的学生受到教育和鼓舞，也能使其他学生受到借鉴和启发。 4、课堂讨论 为了活跃课堂气氛，加深学生对某些问题的理解和认识，激发学生学习的主动性和积极性；锻炼学生的反应能力，在课堂教学过程中可以采用课堂讨论的教学方法，其具体做法是：由教师选择并给出讨论的题目，鼓励学生围绕主题自由发言，教师对学生的意见和观点进行归纳、整理，并提出自己的意见和观点。
操作规程编号：LX-FS-A92986 摇臂钻床技术操作规程标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
摇臂钻床技术操作规程标准范本 使用说明：本操作规程资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1、经考试合格并持有设备操作证者，方准进行操作，操作者必须严格遵守有关安全、交接班等制度。 2、工作前应严格按照润滑规定进行注油，并保持油量适当，油路畅通，油标(窗)醒目，油杯、油线、油毡等清洁。 3、检查确认各手柄位置无误，再空运转10分钟左右。认真检查各部动作、音响是否正常。 4、安装钻夹头、钻套、钻头时，锥柄应清洁无毛刺并装牢；拆卸时应使用楔铁，禁止用手锥直接敲打夹头、钻套。
5、钻通孔及薄板零件时，应垫起工件，以防钻坏工作台面。 6、装卸工件时必须停车。装卸较重工件时要合理选用吊具和方法，并将摇臂转离工作台上方。摇臂下降时要防止钻头与工件碰撞。 7、工作台上禁止堆放工具、材料、杂物。严禁在工作台上曲、直工件。 8、钻床运转时严禁变速。变速时不准强力扳手柄。禁止超负荷运转。 9、钻床运转时，操作者不得离开；如需离开或停电时，应升起 钻杆，使钻头离开工件，并拉开电源开关。 10、机动进给接近钻通时，要用手动进给，钻头未脱离工件不 许停车。
基础会计职业实训资料资料：深圳佳视达实业公司2007年12月1日的相关资料如下：(一) 实训资料如下：总分类账户的余额如下表： (二)有关明细分类账户期初余额如下: 应收账款——深圳职业网络技术股份公司：585 000元 ——深圳三勇建材有限公司： 234 000元 其他应收款——汪琴 5 000元 原材料——甲材料： 8500公斤单价 100元，计850 000元——乙材料：2 400公斤单价50元，计120 000元 生产成本——B生产成本——直接材料：5 000元 ——直接人工：3 000元
——制造费用：3 200元 库存商品——A商品，4 500件，单价200元计900 000元 长期待摊费用——租入办公用用房屋装修260 000元 （长期待摊费用为行政管理部门租入办公用用房屋装修，每月摊10 000） 应付职工薪酬——工资：108 000元 ——社会保险费：18 000元 ——职工福利费：6 000元 应付利息——长期借款利息：55 000元 应交税费——应交增值税：18 960元 ——应交消费费：6 000元 实收资本——兴业公司：1 000 000元 ——实达公司：1 000 000元 利润分配——未分配利润：232 480元 长期借款为年初借入，三年期，年利率为6%，按年支出利息，到期还本，该利息不符合资本化的条件。 存货出入库总分类核算采用月末汇总结转。 (三)关损益类账户累计发生额如下:
(四)200年月发生了如下经济业务: 1、3日，银行转来收款通知，深圳三勇建材有限公司归还前款234 000元收存银行。 2、4日，以现金2 186支付职工困难补助。 3、4日从银行提取现金5000元。 4、5日，生产车间领用甲材料400公斤，乙材料100公斤。领用单号码为200301。 5、5日，向上海全网公司买入材料4000公斤，单价98元，价款为392 000元，增值税为66 640元；乙材料2000公斤，单价48元，价款为96 000元，增值税为16 320元，款项以商业汇票支付。 6、6日，销售A商品300件给新星实业，货款及税款共计140 400元，收到款存入银行。出库单号为40035。 7、6日，收到新星实业借用包装物押金2 000元，存入银行。 8、6日，以银行存款缴纳增值税18960元和消费税6000元。 9、8日，以银行存款归还上海全网公司货款117 000元。 10、8日，生产车间领用甲材料2700公斤，其中用于A产品生产1200公斤，B产品生产1500公斤，领料单号为200302/200303。 11．9日，以现金支付企业管总零星办公用品费用885元。 12．9日，B产品4000件完工验收入库。入库单号为30021。 13．10日，向深圳支联商贸有限公司购买甲材料事如1000公斤，单价100元，价款100000元。增值税17000元，款项尚未支付，材料已验收放库，放库单号为10344。 14．12日，销售A产品1200件给深圳职业网络技术股份有限公司，货款480000元及增值税81600元尚未收到，出库单号为40037。 15．12日，接受损赠机器设备一台，价值200000元。 16．13日，向上海全网购买的甲、乙两种材料运至企业验收放库，入库单号为10345，以银行存款支付运费12000元。 17.14日,生产车间领用甲材料1800公斤，乙材料1000公斤，用于生产A产品，领料单号为200304。 18．17日，销售部门领用甲材料100公斤，领料单号为2000305。 19．18日，以银行存款发放工资108000元。 20．19日，销售B产品200 件给三勇建材有限公司，货款20000元及增值税3400元未收到，出货单号为40038。 21．19日，以银行存款支付销售B产品运费1200元。 22．20日接银行付款通知，付电费18100元，其中车间应负担16540元，行政管理部门应负担1400元，销售部门负担160元。 23．21日，行政管理人员季群预借差旅费5000元，以现金支付。 24．21日，生产车间领用甲材料500公斤，乙材料200公斤，用于A产品生产，领料单号为200306，行政管理部门领用假材料20公斤，领料单号为200307。 25.22日,以银行存款支付本月产品广告费用5000元。 26．23日，销售甲材料100公斤，贷款12000元及增值税2040元已收到，存入银行，出库单号为40039。 27．25日，以银行存款支付违章罚款2000元。 28．28日，以银行存款9500元支付租入办公用房屋租金。 29．29日，以银行存款支付本年度长期借款利息60000元。 30．29日，季群报销差旅费5500元，补付现金500元。 （五）期末其他相关资料
1.课堂实训 判断下列经济活动产生的影响属于生产的外部性还是消费的外部性；属于正外部性还属于负外部性。 A.生产过程中的噪声、环境污染； 生产的负外部性 B.你邻居的高档轿车、居室装修豪华使你倍感压抑；消费的负外部性 C.渔民过度捕捞； 生产的负外部性 D.你注射流感疫苗，减少了别人得流感的机会； 消费的正外部性 E.养蜂人酿蜜，周围果园产量提高；生产的正外部性 F.旅游者蜂拥至旅游区而使物价上涨、舒适度下降；消费的负外部性 G.高效率机器设备的应用将使手工生产者失业。生产的负外部性 再列举出一些生产外部性、消费外部性、正外部性、负外部性的例子。 １．新的技术革新，很快就被其他人模仿应用 正的外部性 ２ ．企业排放的废水或废气污染了空气和河流 负的外部性 ３ ．吸烟者行为危害了被动吸烟者的身体健康 负的外部性 ４ ．某人将房子外面修葺一新，篱笆外面种满漂亮的花木，成为街区的一道风景。正的外部性 5 ．工厂在生产中所排放的污染物就是一种负外部性。它所造成的社会成本包括政府治理污染的花费，自然资源的减少，以及污染物对人类健康造成的危害。 6．教育是一种正外部性。完善的教育系统培育出的人才，会对社会建设作出贡献，这是对所有人都有益的。 7．某人养了一只狗，这只狗喜欢每天夜里不停地叫。邻居每天被狗的叫声弄得失眠，于是不得不花钱买安眠药。在这里养狗对于这个邻居就是一种负外部性。 2. 课外实训 （1）结合所学知识，召集你的室友商量如何解决宿舍“二手烟”问题。 提示：明确产权 （2）观察一下校园里有没有“公共物品”，这些公共物品的使用状况如何？作为学过经济学的我们，应该怎样才能更好地使用这些公共物品？ 提示：如清洁卫生的环境、往往会遭到破坏。解决的方法由学校雇专人负责打扫，同时学校还要制定相应的规定，加大宣传。 （3）想一想为什么企业在招聘员工时通常都会有一定的学历要求，作为一个有能力的专科毕业生，如何才能进一个要求有本科学历的的企业呢？ 学历是一种信号，能让用人单位知道应聘者具备一定的能力。如果是一个专科生想进一个要求有本科学历的的企业，则要尽量让用人者知道你具备了相应的能力，如你相关的获奖证书，相关的工作经历或经验，也可以通过担保的方式，如通过第三人的介绍等。 【本章小结】 私人 收益 社会 私人 成本 社会 合并、收税、法律、科斯定理 市场失灵的四种因素 外部性 非 排 它 公共物品 垄断 信息不对称 政府提供 道 德 风 逆向选非 竞 争 信誉、抵押、担保 垄断危反垄断 政 府 干 预
审计实训报告范文 这一周的实训时间已经结束，通过这一周的审计学实训，我受益匪浅，以下是对审计大作业的总结以及一些自己的心得体会。 一、实训的意义。 我们都清楚审计学是一门实践性很强的课程。我们只依赖理论知识是不够的，它更需要的是利用我们所学到的理论知识去实践。通 过实训我们可以发现自己存在的问题，可以自己多查阅相关资料或 向同学请教，以解决问题。从而，以奠定良好的专业基础，也为以 后的工作做了铺垫，同时丰富了个人的阅历。作为一名学生，我想 学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能， 换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证 能够完成将来的工作，为社会作出贡献。通过实训了解到工作的实 际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 二、实训的要求和任务。 我们这次的审计任务有五个实验，通过这五个实验，我们要掌握审计方法的应用，内部控制的测试与评价，审计重要性和审计风险 的分析，审计报告等等。经过一个星期的努力，基本上完成了这五 个实验。由于一个暑假没有看审计了，有些知识忘记了，通过复习，翻阅书本和向同学请教，总算完成了以上的任务。 三、实训的心得体会。 1、自主学习。实训期间不像我们平时的上课，在这期间老师不 像之前那样每一节课都和我们一起，给我们讲课，监督我们的学习……而如今几乎是靠我们自己去把握，我们必须自觉地去学习， 遇到不懂的问题时，要自己去查阅相关资料而不是抄同学的实验结果。遇到问题时，只要找到老师，她是会帮助我们解决的，从而我 们又可以从中学会一些东西。
2、积极的态度。在实训期间的确是有点枯燥无味，因为每天面 对的都是同一门课程，一堆数据……这就更需要我们有那份由始至 终的积极态度，保持学习的热情，对知识的渴望。我们需要积极的 态度，把每一个实验做好，把结果做到最好。 3、团队精神。在这次的审计实训，其实也需要我们发挥团队精神，我们要学会与人沟通，交流，因为有时候只有通过不断地讨论 和交流彼此的意见，这样才能达到实验的最精确的结果。然而别人 遇到不懂的问题时，我们要尽自己最大的能力去帮助同学，因为从 中我们也是收益的，我们也会收获不少东西。 4、理论和实践相结合。在这次的审计实训周特别深有体会，原 以为学到了一些书本知识就可以了，就可以很好地把它运用到实际 工作中来。其实我们在学校所学到的书本知识，只是理论知识，我 们只有通过实训，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地 与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断 总结，从而真正地做到理论与实践相结合。 四、存在的不足。 1、基础知识不够牢固。审计学这门课是在基础会计， 中级财务会计，成本会计，管理会计等学科的基础上开设的。由于在过去的日子里，有些基础知识还是不够牢固的，因此给现在的 审计学这门课程带来有些不便。但是，亡羊补牢，为期不晚。通过 这次的实训，我发现了不足之处，给予及时的复习巩固，总算基本 完成了这次的审计实训。 2、粗心大意。在这次的审计实训中我又犯了老-毛病，那就是粗心。在实验四的案例八那题，要求重新编制利润表，我在编制的过 程中，有好几个数字算错了，导致计算结果出现错误，经过几次检 查和向同学请教，才发现是由于自己粗心把数字算错了。可见，只 有认真细心才能把事情做好，特别是对于我们这些会计专业的学生 来说是最起码的要求，也是提高工作效率的要求。在以后的工作中，我们都要始终带着认真细心的态度去做好每一件事情，否则将会使
审计案例实训指导书(doc 44页) 部门： xxx 时间： xxx 拟稿人：xxx 整理范文，仅供参考，勿作商业用途
《审计案例实训》指导书 课程名称：审计案例实训 制定人：刘秋林 企业专家：杨华锦 企业名称：重庆黔龙实业（集团）有限责任公司 审核人：张崇友 编制单位：经济贸易系 编制日期：2016年6月20日 教务处制
审计案例实训指导书 一、实训的任务和目的 审计案例实训是审计专业实践性教学中一个十分重要的环节，也是一门必修课程。其主要目的是：借助实训资料完成财务报表主要审计工作训练，进一步提高学生分析问题和解决问题的综合能力，为毕业后尽快适应实际工作打下良好的基础。 二、实训的基本要求 1. 认真阅读教材和实训指导书，做好预习； 2．理解实验项目的操作原理； 3．掌握实验项目的业务处理。 三、实训的纪律要求 1．严格遵守实训的有关规章制度，爱护公共财物。 2．在整个实验期间不得缺席、迟到、早退，如果因病或因重大事情不能参加实验的一律以书面形式事先请假，否则，将按实训室的有关规章制度以及审计实训考核办法的有关规定，严肃处理。 3．按质、按量、按时完成所规定的实训任务，实训成果交指导老师批阅。 四、实训成绩考核与评定 审计案例实训教学是整个教学过程中一个重要的环节，应与课堂教学一样，实行严格的考核制度。这对于充分调动学生学习的主动性和积极性，促使其按质、按量、按时完成教学计划所规定的实验任务，进一步提高实验效果，具有重要的作用。鉴于审计实训教学与一般课堂教学相比，有其特殊性，因此，考核的重点应放在对学生的实际操作能力上。具体评定方法如下：
《财务会计》实训指导书 一、实训目的 财务会计实训是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节,为使学生增强对财务会计理论知识的理解和感性认识，树立学生的财务会计意识，提高财务会计业务综合处理能力，掌握财务会计工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作，特制定财务会计实训指导书。 二、实训的基本要求 （一）对教师的要求 财务会计实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。 （二）对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面： 1、学生必须按计划要求完成实训任务。 2、学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。 4、严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。 5、撰写财务会计实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。 三、财务会计实训的方法、步骤及注意 （一）实训的方法 1、实战法 2、案例分析法 3、观看多媒体录像法
4、模拟、角色扮演法 （二）实训的步骤 财务会计实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。 1、实训准备动员阶段 （1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。 （2）学生领取实训任务书，准备实训所需物品。 2、实训的操作阶段 每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下： （1）财务会计调查阶段：到商业企业、政府机关、广告媒体单位收集企业财务会计环境、财务会计形势、竞争形势和财务会计情况等信息。 （2）选定目标财务会计阶段：以实地调查为主或模拟公司法，配合在图书馆、互联网查找资料相结合，得出相关资料，集体讨论分析，最终得出结果。 （3）案例分析阶段：以小组为单位讨论，然后派代表大会交流，最后形成个人对案例评析材料。 （4）财务会计多媒体情景评析：观看财务会计方面的讲座，树立财务会计意识；观看消费品行业财务会计技能，增强对消费品行业财务会计技能的了解和掌握；观看工业品行业财务会计技能，增强对工业品行业财务会计技能的了解和掌握。 （5）模拟演示阶段：在以上基础上，按财务会计理论板块,以一定的主题及情景为主线让全班同学全员参与角色模拟。并以小组为单位进行点评和打分。 （6）撰写财务会计策划书。 3、总结阶段
***中等专业学校 关于申报新增市场营销专业 论证报告 二0一四年三月十日 关于申报新增市场营销专业论证报告 一、开设市场营销专业的必要性 （一）专业分析? 社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。随着加入WTO，中国经济将更加融入国际市场体系，这必将为我国工商业的发展提供了广阔的舞台。我国的社会主义建设，需要数百万的市场营销人才。对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。 基于这样的历史发展契机，我校根据国家职业教育方针政策和市场的实际需求，培养市场急需的市场营销方面的专业技术人才。郑州电力中等专业学校本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急
需的优秀中等专业技术人才。为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等实用型市场营销人才。 （二）专业定位
（三）、专业培养目标 本专业旨在培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握职业岗位所需的基础知识及专业技能，并具有良好的职业道德和综合职业能力，具有较强实践能力和社会适应能力和一定市场营销理论知识，面向大型超市及其他工商企业，从事市场调查及预测分析、商品推销、理货、导购，面向医药、汽车、电话营销等行业，具备商品推销、市场调研、客户服务能力的实用技能人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。 二、开设市场营销专业的可行性 （一）学校综合优势 1、具有丰富的办学经验 **年*创办的“**中等专业学校”；**年经河南省教育厅批准为“**”除了中专教育，实施非学历大专层次的高等教育；2005年3月成立党委，在上级主管部门和院党委、院委会的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极推进教育教学改革，努力实施素质教育，*年经河南省人民政府批准教育部备案升格为***职业技术学院”。结合教学实际，为了更好地进行教学管理，**年**月**中等专业学校正式成为**职业技术学院的附属中专。在**年的办学历程中，我校积累了丰富的办学经验。学院立足**，以培养适应经济社会发展的高素质应用型人才为目标。学院通过市场调研和专家论证，认识到市场营销人才需求巨大，就业前景广阔，对地方经济的发展有很大的促进作用，所以在*** 年向河南省教育厅提出了在**职业技术学院开设了市场营销专科专业的申请，当年获得批准，于**年秋季开始招收第一届市场营销专科学生。**职业技术学院和**中
篇一:《审计实训心得》 审计实训心得 审计实训结束了，作为一名会计类学生，参加这次审计实训收获很多，体会很深。通过审计实训，不仅能让我们熟悉审计实务的流程，而且能够加深对审计理论知识的理解和应用。除此之外，在实习的过程中，通过具体业务的操作，能够提高分析问题和解决问题的能力，还能培养同学之间团结互助和讨论学习的精神。审计作为一门应用型很强的学科，其在实际的工作中是一项重要的经济管理工作，提高经济效益离不开审计，而且随着经济的发展审计工作的地位显得更为重要。 实训课程按照教学安排依次进行，从编制审计计划、实施审计到审计完成，以小组的形式分工，通过相互的协商完成各自的审计任务。在这次的实训中，团队合作精神是留给我很深刻的影响，面对对一个企业的审计工作，任务是很繁重的，明确、有序的分工和团队的合作使我们每一个成员都在轻松的过程中完成了任务。考研在即，平时的课程也较多，面对第一次接触审计实务，我们的工作从一开始充满好奇和新鲜感，心想能很快的完成课程任务，但很快就感觉枯燥无味，进度非常慢，在心理上有了很大的冲击。面对庞杂的资料从一开始的毫无头绪到有了思绪，陷入到具体的实务操作中，最后完成审计实训任务，对我们每一个人
都是心理、生理上的双重挑战。 通过审计基础模拟实训，让我学到了如何运用审计的方法，通过实验，掌握审阅法、调解法、审计抽样方法的应用，学习内部控制的测试与评价；掌握了审计重要性、审计风险应用；通过具体的综合案 例分析，提高了我对审计综合案例的审查分析能力；通过这次培训，通过对实验审计报告的填写、审查，了解到了审计工作的复杂性和艰巨性，也提高了我对编写审计工作报告的能力。以企业的年度会计报表为实训资料，采用风险导向审计模式进行系统操作实验，包括接受被审计单位的委托，签订业务约定书，编制审计总体策略和具体审计计划，运用检查记录或文件、检查有形资产、观察、询问，函证、重新计算、重新执行、分析程序等主要审计程序，收集充分适当的审计证据，编制审计工作底稿。最后对审计证据进行整理、分析、鉴别、汇总，形成恰当的审计意见，并出具审计报告。 实训结束了，自己也具备了一定的审计实际操作能力，但通过这次的学习我发现了自己对审计学的知识掌握不牢固，对具体的审计工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不认真的态度，很难找出存在的审计错误。学习会计方面的时间已经满满三年多了，细心认真是对这个专业学生的基本要求，但自己仍存在这些问题，在以后的学习中要认认真真的去做好每一件事，提高工作效率，养成好的习惯。
审计学实训指导书 一、审阅法的运用 【资料】ABC公司20×6年5月份销售费用明细帐和工资分配表如表1、表2所示。 表1 销售费用明细帐 单位：元 表2 工资分配表 20×5年12月单位：元 【要求】对销售费用明细帐和工资分配表进行审阅，并指出存在的问题，并编制调整分录。 二、核对法的运用 【资料】ABC公司所得税税率为25%，其他有关资料如下：
1．20×5年12月31日资产负债表 资产负债表 表3 20×5年12月31日单位：元 120000元，在产品年末余额为130800元。 2．20×5年12月原材料总帐 表4 原材料总帐单位：元 表5 生产成本表单位：元 4．20×5年12月原材料收发存月报表 表6 原材料收发存月报表
5．200×5年12月31日存货盘点表 表7 存货盘点表 产负债表。 资产负债表 表8 20×5年12月31日单位：元 三、调节法的运用 【资料】ABC公司20×4年12月31日产成品——羊毛衫明细账结存数量如表所示：表9 按照注册会计师的要求，该公司于2005年1月15日上午进行了盘点，盘点的结果如表所示：
表10 表11 【要求】运用调节法根据20×5年1月15日实际盘点的结果，用调节法核实20×4年12月31日结存数，并与原明细账结存数量核对，检查原记录的真实性和正确性。 四、盘点法的运用 【资料】XYZ会计师事务所接受ABC公司委托，对该公司20×7年度财务报表进行审计，为了证实资产负债表日库存现金余额的真实性，注册会计师张天、扬中于20×8年1月3日下午5点30分，对ABC公司库存现金进行了监盘，盘点结果如下： (1) 库存现金实有数为53 310.17元(人民币) (详见表11)。 (2) 盘点日已经办理收款手续尚未入账的收款凭证两张(185号和186号)，金额合计为6 582.16元。 (3) 盘点日已经办理付款手续尚未入账的付款凭证(136号至137号)，金额合计为6 937.16元。 (4) 职工刘星借据一张，金额3 000元。 经审查，20×7年12月31日库存现金日记账的账面余额为51 010.04元，20×8年1月2日库存现金日记账的账面余额为50 665.17元，20×8年1月1日至盘点时现金支出总额为32 102.23元，20×8年1月1日至盘点时现金收入总额为31 402.36元，银行核定库存现金限额60 000元。 【要求】编制库存现金盘点表(表11)来证实资产负债表日库存现金余额的真实性、正确性。
会计专业综合实训指导书
学院实验实训指导书 系(院) 专业 实验实训项目名称： 实验实训指导书名称： 指导教师： 教研室主任： 一、实训目的 通过对模拟企业会计业务处理的岗位模拟实训，培养学生会计职业综合能力，具体如下： 1.培养学生专业能力，包括出纳业务能力、会计核算能力、会计服务能力、会计监督能力、涉税业务办理能力和财务管理能力； 2.培养学生社会能力、包括会计职业道德修养、交流沟通能力、团结协作能力、灵活应变能力、社会认知能力、统筹兼顾能力； 3.培养学生方法能力，包括知识迁移、逻辑思维、制定工作计划、控制工作过程、工作评价、创新实践能力。 二、实训要求 1. 全部实践过程要求使用统一的会计凭证、账页、会计报表格式； 2. 课程实践前要求按照有关规定填写会计凭证，写清会计凭证的编号、日期、业务内容、金额及有关资料； 3. 账簿登记要字迹清楚，并按规定的程序和方法记账、结账、发现错误应用正确的方法更正； 4. 要求每人写出一份课程实训报告和鉴定表，主要进行模拟企业的成本分析，并总结在课程实践中的体会，并结合课程实践内容写出个人的看法，课程实践需要改进和注意的问题； 5. 全部课程实践过程由学生独立完成，以便达到对企业会计核算程序来龙去脉完整认识。 三、实训任务 通过本课程学习，使学生能够根据企业会计准则的要求，掌握企业日常的存货采购与付款核算、资产购置与管理核算、投资与筹资核算、生产成本核算、
销售与收款核算、工资费用的核算、财务成果核算，掌握资产负债表、利润表、利润分配表及现金流量表的编制方法以及增值税纳税申报表、所得税纳税申报表等编制方法，提高学生的技能操作，为以后走向工作岗位打下良好的基础。 四、实训课时分配:(共计22学时)
审计综合实训报告 大三下学期，学校安排了审计学这门课程。在当时的学习过程中，老师就告诉我们，审计学是一门实践性很强的学科，只依赖理论知识是不够的，更需要的是利用我们所学到的知识去实践。在课堂上，老师不仅仅会很细致深入的讲解审计教材上的内容，还经常结合实例，从实际的操作和流程入手，非常直观和形象的传授审计知识。学校也很周到的安排了与之相关的审计综合流程实训，而这次的审计综合实训让我很深刻的体会到了审计工作的辛苦和复杂，也真正理解了“实践出真知”这个道理。 审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开审计，经济越发展审计工作就显得越重要。在现代社会的发展中，审计对经济的作用越来越大，受到越来越多人的关注。审计的目的是提高财务报表预期使用者对报表的信赖程度，由此可以看出，审计对企业、管理者、投资者来说，都是非常重要的。通过审计，可以对相关经济活动和经济事项的一些说法加以验证。与学习过的课程相比，审计更加灵活、复杂，难度更大。在之前的学习中，我们都是通过书本来认识审计，听老师讲解审计的程序和要点，没有过亲身实际操作的经验，而这次的综合实训是以一个模拟企业为对象，通过一系列的审计程序，很详细的介绍实际的审计流程，结合书本上的内容，并与工作中的实际需要紧密联系，获得了很好的效果。 审计综合实训分成五个阶段，分别是计划审计阶段、风险评估阶段、控制测试阶段、实质性测试阶段、审计报告阶段。每个阶段都有具体而细致的过程和操作，具体包括：1、接受业务委托。接受业务委阶段的主要工作包括：了解和评价审计对象的可审性；决策是否考虑接受委托；商定业务约定条款；签订审计业务约定书等。2、计划审计工作。计划审计工作主要包括：在本期审计业务开始时开展的初步业务活动；制定总体审计策略；制定具体审计计划等。3、实施风险评估程序。主要工作包括：了解被审计单位及其环境；识别和评估财务报表层次以及各类交易、账户余额、列报认定层次的重大错报风险，包括确定需要特别考虑的重大错报风险以及仅通过实质性程序无法应对的重大错报风险等。4、实施控制测试和实质性程序。实施进一步审计程序，包括实施控制测试和实质性程序。5、完成审计工作和编制审计报告。本阶段主要工作有：审计期初余额、比 较数据、期后事项和或有事项；考虑持续经营问题和获取管理层声明；汇总审计差异，并提请被审计单位调整或披露；复核审计工作底稿和财务报表；与管理层和治理层沟通；评价审计证据，形成审计意见；编制审计报告等。 通过实训，我很高兴自己学到了很多审计实务的基本操作能力，进一步加深了我对审计流程的了解，取得了很好的成效。在编制工作底稿时，我学到了怎么样编制工作底稿，注意了很多在课堂上没有注意到的要点。在整个实训过程中，要运用很多审计的程序，相互作用，共同发挥影响，每个环节都需要审计人员扎实的基本功和过硬的素质，谨慎细致的进行每一项工作，才能在最后保证审计工作对预期财务报告使用者产生正确的作用，可靠而真实。