毕业综合实践任务与总结
报告书
综合实践题目海南尚程旅行社有限公司售票员岗位
实习总结
指导教师王夏
实习时间2018年11月15日-2019年5月15日
二级学院中加学院
专业市场营销专业
班级 16级市场营销
姓名
学号
二0一九年五月十五日
毕业综合实践进行前
第一周周志
2014年11月15日上午，在58同城上看到海南尚程旅行社服务有限公司招售票员，海南尚程旅行社有限公司，是一家大规模有着多年经验的旅游公司，经营旅游、机票、租车等服务，公司位于三亚市迎宾路阳光明邸1号铺面。我抱着试试看的心态打了个电话，对方叫我下午带着个人简历等材料到公司面试。下午我带着简历来到了该公司，面试我的是一位叫宿姐的人，戴着眼镜，颇有一番女强人的气势，待我坐好，她就问我毕业了吗，家住三亚吗，之前做过什么职业，会不会航空这方面的专业知识，我一一的回答了她，貌似挺我对我的回答挺满意，叫我考虑好了第二天来上班。回家考虑过后觉得这家公司还不错，可以学到很多专业东西，决定好第二天就去上班。第二天一早我就起床了，心想第一天上班一定不能迟到，离上班时间还有半个小时我就来到公司，来到公司一看还没开门呢，在外面等了半个多小时才有人来开门，宿姐见到我说，来的挺早的呀，不错！上班第一天就被夸了，心里美滋滋的。进到公司后，宿姐告诉我，要能独立上岗要学的东西还有很多，今天的任务就是背熟航空公司二字代码和三字代码。听到背书就头疼了，但是为了能尽快独立上岗，这些东西是必须记住的。用了一天时间我就把二字代码和三字代码记熟了，下班之前宿姐还抽考了我，我都能回答的上来。天下无难事，只怕有心人。我相信努力付出总会有回报的。
第二周周志
初步了解了航空公司的性质内容和售票员的工作流程。1、按时上班；坚守岗位、履行岗位职责，积极完成售票任务。2、根据旅客的需求，负责给旅客提供国内航班及座位信息查询、机票预订、出票、机票变更等业务，如遇航空公司航班变动时，及时通知旅客，并按相关规定为旅客办理退票、签票业务。3、售票工作中要说话文明、礼貌待人、热心为顾客服务。4、保持电话通畅，服务用语规范、声线甜美、语速适中。5、售票过程中要认真负责、动作迅速、准确无误、钱票无差错。熟知本岗位业务知识及操作流程，独立处理单程、联程、往返程预订业务；为客户提供专业、热情、周到、贴切的优质服务，保证客户享受服务的及时、准确性。6、能准确为客户下预订单、能对客户所咨询国内机票预订及其它相关业务给予准确、专业的解答。这些流程看起来简单，操作起来要注意的细节好多。一不小心按错一个符号或者数字，很可能就给客人和自己带来了麻烦。今天我的任务就是跟着我的师傅蓉姐，看她怎么操作。看她手指飞快地在键盘上敲打着，不一会就搞定几笔单子，我心中对她的仰慕之情油然而生，并下定决心，一定要跟她好好学。
第三周周志
时间过得真快，转眼第三周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴的积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下”说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作的更舒心，心情的更愉快，也能多教我一些啊。中午的时候，我会帮同事一起打饭，同事们也都很喜欢我。我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
第四周周志
来到海南尚程旅行社有限公司已经四周了，我发现自己离一个专业的售票员还有些差距，主要体现在工作技能和航空公司的政策的还不够了解。这是我在工作中需要不断磨练和提高自己的地方。不过我也有我的优点，在工作中有高度的责任感，求真务实，吃苦耐劳，虚心好学，戒骄戒躁，踏实肯干。并且在这周我终于有机会可以上机实际操作了，很快我便接待了我的第一个顾客。一天下午，一个中年妇女走进了我们店里，叫我帮她查一下三亚到温州的航班，我微笑并示意她坐下，让她稍等一下，没一会我便查了出来，并告诉她那天只有两个航班，并且都只剩下头等舱了，她嫌有点贵，叫我再帮她查一下同天海口到温州的航班，我说好的，请稍等，并快速的将查询结果告诉她，她似乎也并满意。问我有没有更好的方案，这下难倒我了，我还是新手呢，哪会什么方案啊，这时一个叫蓉姐的老员工告诉她，您可以在深圳机场转机，这样就比较省钱。顾客觉得这个方案很不错，并叫我们帮她订票，几经周折终于弄好了。我的第一个顾客就让我晕头转向，接下来该怎么办啊。不过我保证，在接下来的日子里，我会更加努力学习，让自己做起事来更得心应手。
第五周周志
时间过得很快来到旅行社已经一个月了，这一个月我自己认为通过学习我还是基本掌握了一个售票员的具体工作，老板交给我的工作越来越多，具体的事情也多了，这一周几乎每天都有人来买票，很多都是来三亚旅游的，有成都的，西安的，等等好多，每周的星期二店长都会组织开会，说一下各自现在的工作情况，并通报这个店铺的销售情况，但没有说我，我知道我还在慢慢的学习与进步中，在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的蓉姐教了我很多查询机票的快捷方法，虽然这些我经常看她们操作，但经过蓉姐边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。这一周开始，我慢慢开始接触了数据统计知识。我接触了销售统计，在统计报表里面有很多数据，这些数据都是平时销售统计下来的，通过这个报表可以看出，这个月从三亚飞往哪里的人更多，很清晰明白的，店长给我说了这个数据的重要性，她说我们很多的打折都是根据这些数据测算出来的，我以前不懂这个，突然我觉得，还真是这个道理，有的旅行社票卖的好，这可能是他们更了解市场的原因吧，有针对的搞一些活动，薄利多销的道理。这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
第六周周志
又到了我记下一周心得体会的时候了，到今天已经是第六周了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，蓉姐主要指导了我如何订票，如何出票，如何填写收据单，填错后如何改正等等。这周蓉姐说要我单独操作，他发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是应道没问题。订票、出票虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意顾客的年龄，0—2岁的属于婴儿票，2—12岁的属于儿童票，婴儿票和儿童票的订票流程和出票流程跟成人票的不一样。刚开始的时候，我由于不熟练，经常弄错儿童票和成人票的订票流程，我只好求助在我旁边的蓉姐，还好蓉姐在旁边耐心的指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。要不是她给我加油鼓气，给我不断地帮助，我可能很难坚持在这个岗位。前五周都是在处理一些琐事中毒获得，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，实际操作中还是会出现很多问题，看来理论和实际还是有些差距的，我决定以后多家操练，这样才能提高工作效率。
第七周周志
越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第七周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的七周时间，我从一个对人对环境都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉起环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水、收拾办公室开始，到后来，经过蓉姐的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常的自豪。这一周我依旧跟着蓉姐学习一些订票、出票的工作，上一周我在定儿童票的时候弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经基本保证不出错了，蓉姐也对我的进步感到比较满意。由于这周是温习上一周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间多问问蓉姐我不懂的问题，觉得时间过得很快，期待下一周我能有新的收获。
第八周周志
原本顽强的我，在这周生病了，但我依然“轻伤不下火线”，而我也觉得毕竟单位上班与学校上课是很不同的，所以就没有请假。想想在学校的时候，由于课程表安排不同，除了上课的时间，其它时间是比较自由的，不像单位上班这样朝九晚五的。而现在还有在未来的上班过程中也要接受这种转变。这些看起来好像是件小事。但在长时间后是否还能保持最初的那份热情呢？其实有很多单位的上下班时间浮动较大，就是说自己掌控的时间比较自由，那作息的安排跟个人的自觉性也很有关系了。有些人依然兢兢业业，有些人则可能偷懒。所以在慢慢的工作过程中个人的职业道德、对岗位的热爱和对工作的自觉性是优质工作业绩的重要延续。本周没有对相关业务作出很多阐述，但在实习过程中对实际工作岗位和校园生活的区分，还有真正工作的理解感悟颇多。我觉得这些体会、反思与成熟也是实习过程中重要的一部分。
第九周周志
还有一个月时间我就要离开我实习的公司了。感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事有一种依依不舍的感觉，特别是带我的蓉姐。下周就是中国人最重视的节日-春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日的气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一笔钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记，并把钱给另外一个同事让他去买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数了好几遍，确保无误，同事拿回来的单据我也会核对好，这是对我自己也是对公司负责。虽然来公司几个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先打扫一下办公室，再帮同事的办公桌也收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的一周。
第十周周志
这周我想说的是有些发生在我们身边看上去不起眼的小事，当你做起来的时候会发现并不是自己想象的那么好做，这可能就是我们平常说的眼高手低吧。有些时候我都不愿相信自己会这么差劲，但是事实就在眼前，我不得不相信这一切，虽然是小事，但能真正反映一个人在处理事情方面的能力。人往往就是这样，没有经历的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功是水到渠成的事情。比如我第一次订票的时候，虽然我做的不够好，或者可以说失败了，却令我受益匪浅，对我之后的几次任务都起到了极大的作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后再弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎么样，努力去做吧。
第十一周周志
回忆过去几个月的实习，总是令我难忘。这是我的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏着危机，要在实习中不断进步跟着节奏的发展，不能停歇在原地要居安思危。要在实习中不断进步，，如果有能力的话，还要有超前的意识，要把自己的潜在能力开掘出来，只有不断地开动自己的大脑，才能创造更好的物质生活。自己的命运掌握在自己手里，需要自己去寻找，去探索。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找好工作前做一切准备才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在战场上取得胜利，这样的道理同样适用于现在的我们，这样也算在为自己适应复杂的环境奠定基础。每个人都会在时间潮流中不断认识自我，只不过是时间的长短问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己融入群体，而不耻向他人学习。要想在如今的社会中生存，就要吸取新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正的结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位，进而起着不可替代的作用，因为我将会为其他人付出更多的价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
第十二周周志
这么长时间下来，让我感触最深的还是一个情字，俗话说得好：好人非草木孰能无情，处处都有人情在。比如我的师傅蓉姐，当我独自一人在面对难题的的时候，她会主动来教我，每一次和她一起做事的时候，她总会默默的承受很多，不会因为我不娴熟而责怪我，而是慢慢的在等待我，当我遇到不会做的事的时候，她总是悄悄的走到我的身旁，细心的指导我，让我渐渐步入轨道，当天渐渐转冷的时候，她会不时的提醒我多穿点衣服，在工作方面她是我的师傅，在生活方面她如同我的大姐姐。休息时间有时我们会聊聊天，她在我生活中亦师亦友。让我感觉到倍加的温暖，虽说社会是残酷的，但是在每一个角落还是存在着温暖的。在外面工作有苦、有甜、有辛酸、有快乐。但总的来说对自己还是一次不错的锻炼。失败乃是成之母，要想有成功就必定有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结经验，把它化成自己的知识，以后遇到同样的事就不会出同样的错误，只有这样，你才会进步才能在社会的竞争中不被淘汰。
第十三周周志
不想到的日子还是到了，本周是我实习期的最后一周，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事，但天下无不散之筵席。在这短短的几个月里，我每时每刻都告诫自己，我在公司的表现不仅代表我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己我虚心向师傅请教的态度得到了公司的认可，临走时，我给我的师傅—蓉姐买了一件小礼物，以表达我对她几个月来孜孜不倦的教导的感谢之情。回顾这几个月以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有意见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道课本上的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不变应万变。这次实习，我学到了很多在学校中从未学到的。比如，如何与同事、与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学会了不少为人之道。最后一周的实习工作主要是总结整理自己半年工作。回顾自己六个月所做的所学的知识；导师们的教导；与同事团结合作，跟同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这六个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。
第十四周周志
一转眼几个月的实习时间就这样过去了，工作了一段时间，对自己现在的工作也有些了解。不管现在也好将来也罢，最重要的还是自己对工作的心态，如何控制好自己的心态是一个重要的问题。除此之外，还要靠自己的努力，自己能多学一点是一点，不要居安思危，要不断的独立思考，去发现问题，解决问题，提高自己的能力，发展自己的潜能。还要勤奋动手，多亲手去做做，提高自己的实战经验。这样才能在社会上立于不败之地。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详细而深刻的了解，并且把它结合实际的生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累的知识是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对实际环境进一步学习相关的知识。我感到对自己感触最深的是，提高自己的交际能力，跟别人合作。这段的实习时间虽然暂时告一段落，但是它留给我的是宝贵的经验，而不是一个简单的实习而已。我也深深的感谢校能在毕业之前能够有一次这样的实习机会。
毕业综合实践总结报告（或毕业设计、论文、调查报告）
海南尚程旅行社有限公司售票员岗位实习总结
陈海艳
一、企业的基本情况：
1、企业的基本性质：公司成立了以市场为导向，以质量为标准，以客户满意为宗旨的生产、销售的服务体系。本公司的宗旨是坚持诚信原则及专业，以达到市场客户要求，提高品质为原则，深受客户广泛赞许，也相对提升了公司在市场的竞争力。
2、企业规模：海南尚程旅行社有限公司成立于2000年，是一家集航空机票销售、商务酒店经营、旅游、自驾租车为一体的航空、差旅管理公司。公司旗下有13家全资子公司，在13个省形成网络服务体系，拥有全职工300余人，与超过30余家的国际、国内航空公司签署了代理销售协议。
3、企业经营范围：海南尚程旅行社有限公司，是一家大规模有着多年经验的旅游公司，经营旅游、机票、租车等服务。
4、主要业务：航空机票销售。
二、岗位工作内容：
1、按时上班；坚守岗位、履行岗位职责，机织完成售票任务。
2、根据旅客的需求，负责给旅客提供国内航班及座位信息查询、机票预订、出票、机票变更等业务，如遇航空公司航班变动时，及时通知旅客，并按相关规定为旅客办理退票、签票业务。
3、售票工作中要说话文明、礼貌待人、热心为顾客服务。
4、保持电话通畅，服务用语规范、声线甜美、语速适中。
5、售票过程中要认真负责、动作迅速、准确无误、钱票无差错。熟知本岗位业务知识及操作流程，独立处理单程、联程、往返程预订业务；为客户提供专业、热情、周到、贴切的优质服务，保证客户享受服务的及时、准确性。
6、能准确为客户下预订单、能对客户所咨询国内机票预订及其它相关业务给予准确、专业的解答。
7、及时对客户信息进行核对、更新和完善，保证客户信息的完整和准确性。及时把顾客信息导入票友软件中，做到准确无误。售票回笼的现金清点后要及时上交
8、遵守国家先进、票证管理规定。提高警惕，注意安全保卫工作。
9、认真钻研业务技术，提高工作效益。11、完成上级交办的其它工作。
三、岗位工作流程图:
四、实习心得体会:
通过这次的实习，将课堂里的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到理论学习与实践操作存在着怎样的差距。众所周知，毕业实习是学生学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好的把所学的知识运用到实际工作中打下了坚实的基础。
在这几个月的实习里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这实习期间，我虽然失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告诉自己应该做什么，在挫折面前我们应该善于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面自己虽然普通平凡，但我会努力提高，做到最好。
人总是在失败中才会成长，不经历风雨怎能看见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样可以，别人做不到的我会努力去做到。因此，面对过去，我无怨无悔。面对现在，我努力拼搏。面对未来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人。在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好，为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
短暂而充满意义的几个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐心的知道与提醒，我的动手能力在所具有的专业知识的基础上很快
的适应于熟练了岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我们的每一步都必须从小事做起，从细节做起。在每一项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导的指点，不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项的操作过程中不断地刻苦钻研，总结经验，不断地西区教训，以致使我在工作中学到了很多的东西，得到更大的进步。
努力总会得到果实，在这几个月的工作里，是我在此岗位上有了不小的成就。每一次的工作中，他们都会教会我新的东西。耐心细致的为我讲解流程，特别是在每一次订票时，他们会一步步细致严格的为我讲述每一个步骤及其需要注意的一些问题。总之，教到我会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。然而实现自我的人生目标，是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏禁言，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生经历充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼搏！
五、合理化建议：
1、制定每位员工的《岗位职责说明说》
岗位职责说明说是对岗位职责进行合理有效的分工，促使有关人员明确自己的岗位职责，出色完成岗位职责任务。
2、对队员工进行绩效考核，将考核结果与薪酬链接起来
绩效考核的根本不是为了处罚未完成工作和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，，培养员工工作的计划和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
3、增加激励政策
如满勤奖、年度优秀员工评选表彰、员工合理化建议奖、对部门设立年度团队精神奖等：员工激励是福利政策延伸与补充，其涵盖了物质激励和精神激励两部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。
4、定期给员工提供晋升、调动、轮岗的机会、保证人才储备
既能提高员工士气，又可以在内部培养出一人多能的核心人才，也能提高员工对公司的忠诚度。
5、员工培训
每月一次内训，每年一次外训，员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的
工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过队员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。
6、完成人力资源配备：人力资源经理、人事专员和培训专员
①人力资源经理，全面负责工作，对部门所有工作项目负全责，并负责公司整体人力资源战略规划、公司人力资源开发和各项人力资源工作的统筹、计划、安排、组织。
②人事专员，专司人事管理工作：招聘、离职、人事档案、考勤、薪资、合同、福利、激励、考核等。
③培训专员，专司人事培训工作：培训计划拟定、培训课题开发、培训人员筛选、培训讲师聘请培训具体组织、培训总结与考核等。
毕业综合实践完成后
毕业实习报告范文5000字 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 毕业实习报告范文5000字范文1： 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 自从走进大学校园，开始接触会计专业，我就对注册会计师这个神秘的行业充满了好奇，也了解到它是大多数会计人员梦想的目标。在学习中，通过进一步的认识，更是激起了我对于这个职业的极大兴趣。 会计是一门实践性很强的学科,经过两年多的的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来。在一个偶然的机会中我得知湖北中德秦会计师事务所正在招收实习生，为了满足我对于会计师事务所强烈的好奇心。我投了简历去应聘，最后顺利进入该事务所。 社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这几个月的时间是我一个即将开始大学生活迈向社会的第一步。 1.概述 1.1 实习目的 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。 会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越展会计工作就显得越重要。在学校学的这四年，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这
社会实践报告格式 社会实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识。社会实践报告格式是怎样的呢?下面就是WTT小雅给大家整理的社会实践报告范文，希望大家喜欢。 社会实践报告格式 系部名称： 专业： ______ 年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位： 实践时间： 20xx年--月--日至 20xx 年--月--日 一、实践目：介绍实践目，意义，实践单位或部门概况及发展情况，实践要求等内容部分内容通常前言或引言形式，单列标题及序号 二、实践内容：先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能实践过程应用记叙或白描手法基调，完整介绍实践内容基础上，对自己认有重要意义或需要研究解决问题重点介绍，其般内容则简述
三、实践结：围绕实践目要求，重点介绍对实践发现问题分析，思考，提出解决问题对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并正文附录分析讨论内容及推理过程实践报告重要内容之，包括所提出对策建议，反映或评价实习报告水平重要依据 四、实践总结或体会：用自己语言对实践效进行评价，着重介绍自己收获体会内容较多时列出小标题，逐汇报总结或体会部分，应针对实践发现自身足之处，简要地提出今学习，锻炼努力方向。 社会实践报告范文篇1 这个暑假固然短暂，但我过得很充实。经村委的介绍，我有幸和村上的独孤老人接触，并向他们了解了一些生活情况，还带给他们一些生活用品，最重要的是丰富了他们的精神家园。 这次假期社会实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践年能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会调查，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。 在这次实践过程中，我获益匪浅。我学到了在书本上学不到的知识。让我深入生活的每个角落里，真正体会到老人们的生活的艰辛。同时也认识到农村存在的问题。 由于老人们身体都不是很好，行动也不怎么方便，为他们打扫，整理房间成为了我第一个工作。过程中固然挺烦挺累的，但看到老人们可爱又可亲的脸庞，我又有动力了，而且想想做这些
毕业综合实践报告 实践目的：通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。 实践内容和经历：从今年3月中旬开始，我在xxxxx有限公司进行毕业实践。所从事岗位是电子机械维修员。实践期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，我学着掌握各类电子机械的各个部分电路的分析和工作原理，并尝试学习故障的排除方法和维修的思路。通过实习，对电子机械产品的生产过程和原理有了一定的了解，同时使我获得了对电子机械产品的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。 实践感想与体会： 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力
一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！ 人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。 作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与
毕业实习总结范文【四篇】 【一】 前言 在今年的最后一个学年里，学校为我们安排了为期两个月的顶岗实习。我这次的实习单位也是自己找的：红太阳广告装饰装潢。较之上次的那个公司，这是东海的装饰装潢公司。真的进入社会实习后，才体验到工作与我想象中的相去甚远，它并不是一件容易的事。这已经是自己找的第二次实习工作了，有了一点经验，也就少了刚开始的那种不成熟思想。而且我始终相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但之后渐渐明白，其实是很多东西看着简单，要做好它却很不容易。不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份工作。两个月，虽然短，对于我而言，却是一个很重要的转折。 一、实习目的 首先，透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。其次，能拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。再次，也提高了我们的实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了必须的基础。 二、实习资料 实习时间是从2008年11月10日至2009年1月15日，我们进行
了为期两个月的实习，在这段实习中我真正融入了连云港红太阳广告装饰装潢公司的日常工作中。实习期间，我主要从事的工作是：参与杂志修改基础工作；收发文件，分发各科室报刊；熟悉办公软件操作；熟练使用办公设备等；学习文书档案整理归档工作；帮忙公司编写年鉴。在工作中体会了待人处事的方法，懂得了如何更好地处理好与领导和同事之间的工作关系。 三、实习总结 （一）基本概况 虽然是在公司实习，但也不可能就真的只单纯做广告。还是会经常出去走走，跟着那些带我的公司职员，虽然总觉得自己好像没做什么也很没劲，但此刻回头想想，才发现那都是一个学习的过程。我很荣幸自己走进了这家公司，尽管只是实习。学会严肃认真地工作，学会了虚心。这一次的实习让我真正感受到自己走进社会了，能切身体会到处在社会这个大群众中的种种。这次我少走了许多弯路，使自己进步得更快！ （二）主要成绩和存在问题 一个新环境总是需要时间来适应的，在公司，带我的是一个姓储的姐姐。年底公司也忙了起来，因为我在广告公司实习过一次，所以这次我倒帮上忙了。在公司我主要从事办公软件操作，文书档案整理归档工作，帮忙公司编写年鉴。有时也帮忙出去送一些文件，或者出去取一些资料。同时我还接触了广告文案，记得上次实习的时我跟那个公司的婷姐学了点，索性也就带着再学，还帮了不少忙，出了不少
社会实践报告模板6篇 社会实践报告篇1 伴随大二生活的结束，我怀着无比激动的心情开始了期待已久的暑期三下乡活动之行。为了深入贯彻中央一号文件精神和团中央关于开展全国大学生暑假“三下乡”的方针，积极投身于“社会主义新农村”建设。让大学生了解社会、认识社会，特别是贫困地区的状况，并从中有所体会、领悟以增强大学生的使命感。我们组建了一支学生队伍，一共由20个来自各系志同道合的同学组成。这是我第一次以组队的形式参加社会实践。 团队的名称是：川北医学院基础医学院赴南充慢性肾脏病知识普及社会实践服务团队。实践点在南充市李渡镇、龙门镇、共兴镇、市区北湖公园。通过深入农村、进入农户家庭去实地了解、认识当代农民的真实生活现状，针对南充市民众对慢性肾脏病的认知度，调查关于慢性肾脏病的普知情况，为慢性肾脏病的预防和治疗提供第一手真实资料。并向基层群众宣传有关慢性肾脏病的知识。从身边做起，传递着“医者仁心”的医学观念，发扬我校“敬业博爱求是创新”的校训思想，传递健康，预防肾病。充分发挥我们医学院校的专业优势，在体现我们学生风貌，锻炼学生的同时，培养我们吃苦耐劳的精神，培养我们的科研创新能力。作为一名未来的白衣战士，我们更应该为建设“社会主义新农村”贡
献出我们的一份力量。牢记我们的使命是“除人类之病痛，助健康之完美”。 x月5日，团队前往北湖广场举行启动仪式、由队长带领我们宣誓，宣示着我们的三下乡活动正式开始。作为第一站的北湖广场，大家都是带着高涨积极的情绪认真投入工作。之前连续几天的大雨本来让大家的情绪有些低落，但是当天却艳阳高照，一扫天气的阴霾和同学们心中的担忧。搬桌椅、挂横幅幕布、张贴宣传漫画、搭遮阳帐篷、搬器械、发宣传单、做问卷……我们分工合作，团结互助，我们顶着骄阳干劲十足，一群绿衣军团在灿烂的阳光下来回奔走着。接下来几天分别在李渡、龙门、共兴镇除了进行义诊、发宣传单、做问卷调查外，还进行了慰问当地空巢老人和留守儿童，给他们送去一份关爱和温暖。 社会实践报告篇2 爱心家教班第一天，实践队员收获颇丰 7月7日的罗店镇老年活动室比往常热闹了许多，一批年龄参差不齐的孩子们正在全神贯注地剪纸。这是浙江师范大学社团联合会赴罗店反邪教暑期社会实践队曙光队举办的爱心家教班。 爱心家教班是浙江师范大学社团联合会暑期社会实践队的主要活动。罗店镇经济文化相对落后，青壮年外出打工的现象普遍，留下来的多为老人和小孩。针对这一状况，每年暑期，实践队员们都会开展长达10天的爱心家教，免费辅导中小学生的作业，其中还会穿插形式多样的活动。
毕业综合实践总结（报告） 届别：2010 届 二级学院（部）：商贸流通学院 专业名称：市场营销 班级名称： P712109 学生姓名：*** 学生学号：20 指导教师（学院）：张鋻民 指导师傅（企业）：叶振满 2012年4月26日
目录 毕业综合实践总结报告 (1) 一、实践单位简介 (1) 二、实践目的 (1) 三、实践时间 (1) 四、实践岗位 (1) 五、策划书形成过程 (1) 六、实践体会 (1) 七、致谢 (2)
毕业综合实践总结报告 廖观鹏指导老师：张鋻民指导师傅：叶振满 一、实践单位简介 神之水滴酒业创立于2007年，总部设在香港，营销总部设在广州，并在北京、上海、成都、杭州、南京、武汉、西安、长沙等城市设立了办事处。 神之水滴的业务分为零售和分销两大部分，现独家代理法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、澳洲、南非、新西兰、美国等新旧世界九个国家近100个产品，秉承“好酒无国界”的理念，不拘泥于某个产区，努力发掘高品质、有地区特色且价格公道的葡萄美酒。 神之水滴的专业选酒能力及产品高性价比获得业界的认可，2009年，神之水滴推出南非和西班牙的葡萄酒参加《葡萄酒》杂志的全国性的“最佳葡萄酒”评选，送选5款产品，获得2款最佳2款优秀；2010年又回归传统，在推荐阿根廷酒的同时，又推出几款够年份的很便宜的法国酒和意大利酒，获得5款最佳3款优秀的优异成绩。2011年高中低三款价位及首次携白葡萄酒、香槟等产品参赛，共有8款获奖。 神之水滴从创立开始，在广州及周边城市开设不同风格的葡萄酒零售店，经过几年的发展，已形成一套成熟的零售业务系统。神之水滴的经营理念是，葡萄酒零售店不是展厅，它不需很大，但必须营造吸引陌生客户现场消费的氛围，再通过店面形成的精准营销能引发顾客持续购买的忠实度、美誉度。神之水滴愿意在店面定位、选址、设计、产品规划、人员培养、店面管理和运营、后台管理等诸多环节与合作伙伴深度合作，成为这种非加盟形式的零售业务的服务供应商。 二、实践目的 此次实践的目的在于给自己一个平台，发挥自己的能力，认识自己的不足，同时让自己独自面对这个竞争激烈的社会，让自己了解工作的辛苦，锻炼自己艰苦奋斗的精神。再者，为自己以后的发展奠定基础。 三、实践时间 2011年12月 四、实践岗位 神之水滴国际酒业——葡萄酒顾问 五、策划书的形成过程 对于策划书，因为在校时就一直为商家做一些商业策划书，因此策划书对于我来说不是很难。针对公司最薄弱的环节制定方案，并以这个为其入点带动其他方面一同发展。
毕业实习报告范文3000字（三篇） |室内设计毕业实习报告 一、实习目的 1、了解室内装潢设计在秦皇岛的市场现状及前景。 2、进一步掌握ps, 3dmax cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。 3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。 4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。 5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。 二、实习单位综合概述 秦皇岛万家灯火装饰工程有限公司，是一家集家居设计装饰、工装设计装潢、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰公司。坚持以现代、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象，致力于为消费者提供高品质的设计、施工、产品和服务。 三、实习内容及进度 首先需要了解室内设计的程序步骤： 1、设计准备阶段 设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调。 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等；在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准, 即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：平面图、室内立面展开图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样版面、设计意图说明和造价概算、初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 3、施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 4、设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重 经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。 四、实习体验与心得 结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质: 1、有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。 2、有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 3、细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。
大学生社会实践报告格式及范文 大学生社会实践报告格式及范文 格式： 一份完整的实践报告应由以下部分组成：1.报告题目报告题目应 该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概 括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必 须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。2．学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名 称应用全称。3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）报告需 配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到 的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中 文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：a)“摘要”字样；b)摘要正文；c)关键词；d)中图分类号。4．正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这 部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的 目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践 活动中得到的结论的详细叙述。要能够体现解放思想、实事求是、 与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对 实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报 告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在5000字以内。5．结束语结束语包含对整个实 践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程 中发现的问题，并提出相应的解决办法。 6．谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中 直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。7．参考 文献参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的 取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知 识成果的承认和尊重8.附录对于某些不宜放在正文中，但又具有参 考价值的内容可以编入实践报告的附录中。编辑本段程序
内部编号：AN-QP-HT775 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 毕业综合实践报告通用范本
毕业综合实践报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，作为即将毕业的一名学生，应该亲身体验，进行一次顶岗实习，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。顶岗实习不仅我们大学期间的最后一门课程而且也是专业教学计划
统计毕业实习报告范文 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它 使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学 到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习单位 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其 是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一 下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的 质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设 备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的 使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外 已经占有一定的市场。二、实习主要过程 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说 不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作 了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局
促感，于是打破僵局说：小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部 的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他 握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。 王会计点点头，笑着说：好好干!就这样，我的实习开始了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西， 紧张的则是万一做不好工作而受到批评。也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务 部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就 是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非 常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会 计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向 我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计 的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工 作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，
大学生社会实践报告模板3篇 大学生社会实践报告模板（一） 大一的这个暑假，我过得挺充实的，同样它也是最有意义的，跨出学校的大门，融入社会，这是一个质的飞跃的过程，其中的辛酸苦楚只要自己体验过才知道。走进社会，需要一份勇气，需要一份睿智。 经历了艰辛的找工作的过程，我精疲力尽了，想放弃了，老板要么说没有工作经验，要么说暑期临时工不招收。折腾了好一阵子，我们附近一xx银行招大堂经理的助手，我兴致勃勃地去应聘了。我把我个人的基本资料和在校的情况详细地向行长介绍了，或许是我运气好，或许是行长觉得我挺可靠的，我被录用了。那个开心劲儿，甭提了！工资待遇什么的，我都没什么要求，只要能录用我，给我一个锻炼能力的平台，我就心满意足了。 第二天我就开开心心地去上班了。早晨八点到了xx银行，我就开始拖地，擦凳子，打扫打扫，好让整个大厅干干净净，给所有人一种舒适的感觉。xx银行正式上班了，陆陆续续地有顾客来办理业务了。我满带着笑容迎接每一位顾客，让他们先坐下，然后等到叫了自己的号再去办理业务。在工作的过程中，也不是一帆风顺的，有时面带微笑询问顾客有什么需求时，顾客只顾一个劲儿的走上前台办理业务，也不搭理我。这时我只能耐心地和顾客讲解。
有时我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿着自己的号到前台去了，我微笑着走过去，轻声说：“先生，不好意思，您前面还有一个人，下一位才是你。”他瞪着我，一脸不耐烦地说：“刚不是叫到我的号了吗？明明就是我！”我陪着礼：“对不起啊，叫到你的号了，我误会了。”这位先生又转身白了我一眼。那种尴尬，那种滋味真的不好受呢。每天都会遇到形形色色的人，有的人看我像个学生，表现出赞赏的样子，能和我温和地交谈，有的人看我是个学生，对我的热心服务表现出满不在乎，无所谓的样子。不管怎么样，我都要求自己，我是服务大众的，我就是要磨练意志，锻炼能力，我要微笑待人！工作一整天下来，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班时，我还要再打扫一遍大厅，然后才回家，真的好累！ 但是，我挺珍惜这份工作的，不仅仅因为得到这份工作实属不易，更多的是你我在工作中学到了很多东西，我提升了很多的能力。在xx银行做大堂经理助手的一个月，我每天早出晚归，觉得还有节奏感，我过得很充实。在工作中，我运用我在学校已经掌握的电脑操作技能完成简单的xx银行业务方面的操作，这就更好地将理论运用于实践了。在与顾客的接触中，我学会了笑以待人，热情地帮别人解答疑难问题，这很好的锻炼了我的胆量，使我的交际能力大有提升。在和xx银行员工的相处中，我得到了叔叔阿姨的关心爱护，他们支持我，鼓励我使我对未来充满信心，带着一份信念踏上寻梦的征程。
广东机电职业技术学院管理工程系毕业综合实践报告 题目:怡兴隆销售实习报告 专业班级:工商企业管理1008 学号:03100836 学生姓名:潘梓昕 指导教师:王赟 上交时间:2013 年4 月10日
怡兴隆销售实习报告 中文摘要 随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入，消费者的消费将变得越来越理性和个性化，企业间营销竞争会越来越激烈。在市场经济发展日趋深化的今天，食品行业单纯靠产品质量竞争已经不能让企业取胜。要想获得成功，取得长远发展，必须重视营销战略。而在我国经济高速发展和巨大消费市场的吸引条件下，如何塑造自身品牌，使企业获得成功也成为各大企业关注的焦点。 基于这个情况，我们的企业开始着手制定并规划将来的营销战略以及开拓网络市场。在此期间，需要我在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，联系并协助相关部门把政策具体落实下去化为实际行动。并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，进一步提升个人综合素质。 企业对市场开拓的策略需要大量的销售人才，所以提供了培训课程让我们去学习，在培训的过程中我掌握了好多实用的知识和产品分类的基本概念，将产品、服务和信息融合起来，为每一位需求不同的客户推荐适合他们的产品。极大地提升我们的对产品的认识和销售沟通能力。 关键词：经济全球化，质量竞争，营销战略，落实，组织协调，融合
一、企业概况 1.公司简介 中山市黄圃镇怡兴隆肉类制品成立于1998年，是一家专业生产黄圃腊肠（国家地理标志性产品）、广式腊肠，瑶柱冬菇肠、鸭肝肠、生晒切肉肠、腊肉等风味独特的传统食品的企业。地处闻名已久的腊味之乡——中山市黄圃镇，毗邻黄圃国际会展中心。 中山市黄圃镇怡兴隆肉类制品厂以质量求生存，用信誉求发展，经过历年来的不断改善，现已成为有一定规模的企业。先进的生产技术是确保产品质量的关键，我们拥有现代化的太阳能蒸汽烘炉，并采用自主创新型循环热风设计配备精准的温度控制系统；高科技的电脑监控系统全程监测生产流程（确保产品在生产过程中质量安全），以确保产品的腊香浓郁，口感独特松爽的同时，食品质量安全得到保障。 2.实习目的 通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，我必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。而我们以后会在这样的环境下，不断地学习工作技巧，提高工作效率，扎实掌握专业知识，满足工作需求，还要学会更好地为人处事。 社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
毕业综合实践报告 一、毕业实习基本情况 （一）实习时间及校内指导老师与企业指导老师 实习时间：xxxx年x月x日 校内指导老师：xxx 企业指导老师：xxx （二）毕业实习单位简介 xxxxx广告有限公司位于xxxxxxxxxx，成立于2015年1月8日。创始资金168.88万元，公司主要经营设计、制作、代理、发布国内各类广告；品牌营销策划，包装设计，电脑图文设计，企业形象设计，会展服务，喷绘写真，纸制品，包装材料，工艺品，LED电子显示屏的销售等。 （三）毕业实习内容及目的 1.实习内容 在xxxxx广告有限公司实习，实习岗位是平面设计师，负责公司日常宣传、广告平面设计、制作及其它图文处理、企业宣传资料的设计、制作与创新等。 每天的实习内容就是在线上和线下接单，接到后和老板确认价格再把价格报给客户后，就可以开始工作了。一般接到名片和宣传单的设计相对较多，如接到画册类就会和同事一起完成。 每天的工作内容都能顺利完成，面对刁难客户可以耐心和客户沟通，有耐心就能形成了有效的沟通，所以工作都很顺利。有时候上级领导也会让我去别的公司串门，喝茶聊天，在提升自己人脉的同时，公司的订单量就会多一些。 2.实习目的 熟悉公司的运作流程,掌握设计的基本要求,工作程序、工作方法、职业素质要求熟练专业技能,将书本知识与实践相结合运用到实际工作中,提前适应市场的发展和社会的要求及毕业后的工作生活。 二、毕业实习主要任务及完成情况 （一）实习期间主要完成的工作
初次接触工作我非常紧张,由于所学知识与实践的差距,我只能先从事一些琐碎的设计任务,偶尔做些设计也觉得自己压力很大。我总不自觉打起退堂鼓,开始想象着也许是我不太适合这个工作,而后,又一次又一次的否定这个想法,只要我努力就一定能完成。 在实习期间主要工作是在线上线下接单，接到后和老板确认价格再把价格报给客户后，就可以开始工作了。一般接到名片和宣传单、海报、校徽的设计相对较多，如接到画册类就会和同事一起完成。 （二）遇到的问题及解决方法 实习期间会遇到客户的刁难在语气上不是很好，在这时候面对刁难客户可以耐心和客户沟通，有耐心就能形成了有效的沟通，有时候上级领导也会让我去别的公司串门，喝茶聊天，在提升自己人脉的同时，公司的订单量就会多一些。 不光在客户那里遇到问题，在实际操作上做画册没有经验因为涉及到了印刷知识，自己对这方面不是很了解。 在这样的情况下我会先把心态调理好，在其他的知识上和会上级领导请教，所以在这段实习时间里慢慢积累下来的经验让我完成了许多的设计任务。 （三）完成任务的情况 在实习期间，我完成了南宁市第三十一中学的校园海报、宣传册、横幅以及袖章；福多多桶装水的海报；广西机电工程学院的校园海报；广西茶氏家族山茶籽有限公司的名片设计及户外写真；高新区中通快递的车贴及名片、工作牌；中国南方电网江南分局的围栏画面及户外写真；嘉豪交通的宣传画册；华达康与乾胤景苑的防撞贴等。 三、毕业实习心得 （一）实习成绩及收获 经过了六个月琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，和在线上交流，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为
自动化专业 毕 业 实 习 报 姓名：杜宗飞 学号：2011090118 专业：自动化 班级：自动化01班 指导教师：赵建明 实习时间：XXXX-X-X—XXXX-X-X 20XX年1月9日
目录 目录 (2) 前言 (3) 一、实习目的及任务 (3) 1.1实习目的 (3) 1.2实习任务要求 (4) 二、实习单位及岗位简介 (4) 2.1实习单位简介 (4) 2.2实习岗位简介（概况） (5) 三、实习内容（过程） (5) 3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。 (5) 3.2适应自动化专业岗位工作。 (5) 3.3学习岗位所需的知识。 (6) 四、实习心得体会 (6) 4.1人生角色的转变 (6) 4.2虚心请教，不断学习。 (6) 4.3摆着心态，快乐工作 (7) 五、实习总结 (7) 5.1打好基础是关键 (8) 5.2实习中积累经验 (8) 5.3专业知识掌握的不够全面。 (8) 5.4专业实践阅历远不够丰富。 (8) 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言 随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的自动化专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在自动化专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。 刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习自动化专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为自动化专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的自动化专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名自动化专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。 一、实习目的及任务 经过了大学四年自动化专业的理论进修，使我们自动化专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 1.1实习目的 ①为了将自己所学自动化专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过自动化的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力 ②通过自动化专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从
实习报告模板 篇一：大学生实习报告模版 实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。 针对于此，在进行了三年半的大学学习生活，通过对《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了
一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2010年的寒假，有幸参加了为期近两个月的专业实习。 一、实习概况 （一）实习时间 X年x月x日——x年x月x日 （二）实习单位基本情况 怀着一种美好的憧憬，我来到鑫汇海商贸公司，鑫汇海商贸公司是代言伊利品牌奶、康师傅系列、劲酒等快速消费食品的企业。代言品牌多达十几种，是伊利、康师傅品牌的郑州总代理。 二、实习过程 第一次参加工作，有点紧张。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的前辈是王会计，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。
毕业实习报告范文3000字（三篇） 室内设计毕业实习汇报 一、实习目的 ⑴了解室内装潢设计在秦皇岛的市场现状及前景。 ⑵进一步掌握ps，3dmax，cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。 ⑶尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。 ⑷初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。 ⑸培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。 二、实习单位综合概述 秦皇岛万家灯火装饰工程有限公司，是一家集家居设计装饰、工装设计装潢、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰公司。坚持以现代、时尚、亲和的定位塑造国际化的品牌形象，致力于为消费者提供高品质的设计、施工、产品和服务。 三、实习内容及进度 首先需要了解室内设计的程序步骤： ⑴设计准备阶段 设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调。 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、
设计规模、等级规范、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境气氛、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的标准和定额规范，搜集分析须要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等；在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率规范，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 ⑵方案设计阶段 方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步搜集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。 确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：平面图、室内立面展开图、平顶图或仰视图、室内透视图、室内装饰材料实样版面、设计意图说明和造价概算、初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 ⑶施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所须要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 ⑷设计施行阶段 设计施行阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的
社会实践报告格式模板5篇（1）报告题目 报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。 （2）班级及作者名称 班级和作者姓名应在题目下方注明 （3）摘要 报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜。 （4）正文 正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查（实践）手段组成，以及对实践活动中得到的成果或者所得的详细叙述。要能够体现实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，通过实践有所得有所想。 （5）结束语 结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获 和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。 （6）谢辞 谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直 接给予帮助的实践单位、老师、同学等。社会实践报告格式模板篇一
一、实践目的 对于当代大学生而言，社会实践是我们离开象牙塔，踏入社会成为社会人前的重要一课，是积累工作经验的重要途径之一。通过社会实践，我们可以把在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的专业知识有用武之地。同时，参与社会实践，可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。为我们在毕业后能快速融入社会打下基础。 为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，我利用寒假参加了社会实践实践活动，我借此机会，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 二、实践单位 xx县xx中心小学 三、时间 20xx年x月x日至20xx年x月xx日 四、实践过程 今年的寒假，我去了xx县xx中心小学进行了社会实践。 xx中心小学面临稻田，背靠着参差几户人家，远处是绵延起伏的山岭，偶尔还能看到山上孤零零的树影。学校里面整洁，宽敞，一切显得淳朴自然，我将在这里度过7天的时间，实在是一件非常幸福的事情。 我们放假的时候，家乡各个中小学的教学活动基本接近了尾声，非常不凑巧，我拿着介绍信去到学校的时候，学校已经在准备期末考试了，学校的老师和我交谈过后，根据我的专业特点，安排我协