销售团队建设与培养计划
一、建团队
3、培养骨干（团队中的中间力量，格外关注，给予希望，业务上要有首当其冲，不断发现挖掘其潜能）。
4、稳定人员（激情快乐的氛围，组里一定要有这种情绪因子，相互影响中。员工受挫折、打击后要不断鼓励；人生要沸腾起来，没有失败，只是暂时停止成功，让他们的心态逐渐稳定才能产生生产力，当然团队经理要有自信、激情，快乐，以身作则）。
二、如何带领团队完成业务指标；工作成绩=目标×效率
1、下半年500个IBS，争取1000，100个IFC争取150
2、月指标的分解，阶段跟进（落实到每个责任人，根据每位客户经理的平时表现来确切制定任务，每日每周要时常督促）；
3、利用激励促进业务让指标顺利完成（①物质：完成目标奖励xxx元人民币，完不成乐捐xxx元做为团队活动经费；②精神：表扬与自我表扬，手语“我真的很棒”，从两方面去培养员工都应该担负与分享责任的意识，养成你追我赶的业务态度）；
4、团队内部优胜劣汰机制建设：首先要有统一的“不抛弃、不放弃”的原则，通过①经验分享取长补短；②以老带新、奖罚分明，设“最佳师徒奖”，日均电话量200；③树立业绩标兵榜样，月出单第一名奖励xxx；④团队“自省书”，后一名“自省书”+谈心话疗+承诺，假设补救服务措施失败——退出。
通传、帮、带的团队作风，团结协作的精神，让自己的团队战无不胜。
三、如何开好一个团队务调度会
组织→计划→协调→控制
1、组织（每一位组员必须参加）
2、计划（明确会议内容、分轻、重、缓、急、交待清楚、阐述明白）
3、协调（临场事件应变措施，未到人员怎样去传达会议精神，任务的调配）
4、控制（把控好时间、把握好进度、目标要跟进督促）
五、团队文化建设与发场
带领优秀业务团队的核心值价：建设文化体系，塑造文化思想，这就是能量，增强团队凝聚力、创造力，具体操作方案：①每天要二个表扬、三个感谢、一个自省；②每周写总结计划；③每月一次富晚宴讲述每人一件故事--激励性质的；④具有快乐文化（接受快乐、制造快乐、传递快乐、享受快乐）；军队文化（对领导的绝对服从，按时按质完成任务）；学习文化（向比自己强大的人学习成功方法，扬长避短不断创新）。
我相信对待任何一份职业只要有坚强的意志，坚定的信念，坚持的梦想，肯定会有志者事竟成！
高效团队打造的市场营销策略的终极要素 人作为行为的创造与实施者，一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销策略的活动中，也是如此，每一次市场营销策略策略及市场营销策略计划的实施，依仗的是市场营销策略人的倾力付出。在中国，这样一个拥有不长市场营销策略史的国家，同样也出现了依靠市场营销策略策略中的人海战术而取得成功的品牌案例。 在市场营销策略中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制，成熟的识人、用人的人才选拔的标准的，其实只有有了好的用人方法，才能有市场营销策略团队的高效运转，从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的市场营销策略团队就是非常重要的前提，企业该如何做呢？ 1.确立团队目标和个人目标为团队更好的运行 市场营销策略团队的是由独立的市场营销策略人组成，每一个市场营销策略人都有自己的工作目标，如何让个体整合成团体，然后运用团体的力量达成共识，从而发挥出的巨大的能量？这就需要我们企业为市场营销策略团队规划出合理的目标，然后整合各种资源制定出战术，从而实现目标的最大化达成。这个由企业自身出发而制定出的目标改是怎样的，怎样的目标放在市场营销策略团队的眼前才是好的目标？
这个目标一定是可见的，可行的，是有资源来支撑着能一步步达成的，只有有了阶段性的团队目标和达成阶段目标后的收获，市场营销策略团队才会有持续前进的动力。有了这样的整体和阶段的团队目标后，我们要将这个团队目标进行合理的分配给团队中的每个人，这样就避免了让团队目标成了大家吃大锅饭的前奏，只有个人目标分配明确了，大家才能各自全力做好工作，才能在工作中不断寻求更好的方法处理市场营销策略中的难题。由团体意识到个人责任的意识达成，才会有整个团队劲往一处使，心朝一个方向前进的局面，从而使市场营销策略目标的达成成为必然。 2.持续的学习精神为团队添加活力 市场营销策略环境千变万化，特别是互联网市场营销策略兴起以后，使市场营销策略活动也从传统走向了网络，同时也就要求了我们企业的市场营销策略活动也要紧跟消费者的消费心理与行为的网络变化做开展。 如何才能让企业在市场营销策略上不落后于时代，紧抓潮流的脚步，就需要企业市场营销策略团队时刻学习最新的市场营销策略知识，并将之用于实践。市场营销策略团队人员是企业直接面对市场的战士，团队人员的素质直接决定企业在市场的生存空间，但团队人员的市场
打造高效销售团队 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
打造高效销售团队策划方案 一概要： 针对公司目前所处形势，面临员工暂时短缺状况，充分利用已有资源，发挥员工最大潜力创建高效销售团队已成当务之急！如何创建，本人有几点意见，如下 二实施方案： 根据公司营销策略，其实可把开拓代理商与进学校讲班与维护售后分开，市场部主要负责开拓市场，维护客户群。另再设一讲学服务部，专门负责进学校讲课和并辅助处理售后服务等工作！这部分员工一律使用大学生兼职。 三可行性分析： （1）于业务员： 公司目前各大片区员工数一般在两到三人左右，业务员负责开拓同时又负责讲学售后服务，有时难免会因为时间方面造成办事效率下降！针对这一状况，何不把二者分开！其实，若只负责开拓市场，各片区一到两人完全足够！ 举例证明：目前公司大部分片区都是由三个市组成，一个市打七个县计算，三个片区共二十多个县。一个学期四个月多月，一百二十多天。一个业务员完全能够同时做好这部分区域的各种工作。 其可有着相当充裕的时间与代理商沟通协调。由于只负责与代理商协调，办事效率也会得到相当的提高。同时到了后期由于代理商体
系已经完善，不用花费时间到开拓市场中去，其就可以专心做好维护工作，不再需要兼职。一个人可直接统筹全局。 （2）于兼职大学生： 目前四川各大市区均有师范营销类高校，资源丰富。同时由于是大学生，想社会实践的愿望相当迫切。但由于其受当地市场环境影响，其不能得到像在大城市一样的多种机会！只能从事着各种低廉的没有什么实质锻炼的岗位，并且这些岗位还相当紧俏。但这些兼职大军中不乏有难得的人才，其只是没有得到机会。针对这一状况，公司何不招进这一部分群体。给他们以稍高于当地兼职行情的兼职价格，一定能招到满意的人选。 （3）于公司： A公司目前一月为一位没有任何业绩的员工的付出：1000底薪+900住宿补助+600左右的差旅费=2500元 这2500元的付出没有给公司带来任何利益。该业务员给公司带来亏损。 B兼职大学生：公司一月为其的付出：一月计算有10天使用兼职，一天按50元计算（讲班兼职费每天100元，活动维护兼职每天50元，讲班费用公司只承担50元，剩下50元由片区主管承担）。公司为其支付兼职费500+车费300元=800 注：由于兼职皆有当地大学生，所以不会存在住宿费用。
如何打造高效营销团队 如何打造高效营销团队 对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企 业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销 工作的重中之重。 第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。 作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传 递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目 标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评 估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决;或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。 第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于 绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效 管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬 制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个 制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极 作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。 第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种 非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销 团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务 的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销
如何打造高效的销售团队 作为企业的领导者。你是否因为公司的销售问题而伤透脑筋？你是否因为销售团队绩效低下而苦恼？的确，销售团队是老板的最爱。销售部门对企业来说很重要，再好的产品卖不出去也是白搭，因而建立高效的销售团队就越发重要了。 企业家：那，打造高效销售团队应该从哪里入手呢? 专家：打造高效的销售团队必须从选人、用人、培训、留人四个方面入手。 特别提示：人力资源是企业最重要的资源。销售团队就更是如此。 企业家：我天天都在选人，选人还有一些特别的方法吗？ 专家：应该用人品、能力矩阵法对销售人员进行分析，然后选人。 企业家：那什么人品、能力矩阵又是什么呢？ 专家：是一种分析模型，见下表： 人品 差中好 企业家：选人的结果是什么？用人也有绝招吗？
专家：当然，对不同类型的人要有区别对待。 1、人裁：对能力差、人品中等或差的人，要坚决裁掉。 2、人豺：对人品差、能力强或中等的人面豺心的人，千万不能给他机会。 3、人材：这两类人均为可造之材，可留下培训，或提升或淘汰。 4、人才：通常的人才，要大量使用，但对能力强人品中等的人，但要留有戒心。 5、人财：这种人可遇不可求，能给企业创造大量财富。要放手使用，让其做领导，使之与人才、人材组成棒槌型人才结构。 特别提示：有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。 大错特错！ 这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，就必定留下后患，将来危害无穷，甚至是灾难性的。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。 企业家：团队组建、调整完毕，接下来又如何？ 专家：当然是放出去做业务了！但是人事安排要尽可能发挥人才各自的长处。业务员能力的强弱，直接影响企业的经营业绩，因此，要想打造高效的销售团队，培训必不可少。企业必须制定人才培训目标。 特别提示：权威的统计资料表明，企业对培训每投入一元钱就有至少二十五元的收益。
打造铁三角成就高效营 销团队 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
A公司是国内一家着名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么”展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用；考核机制看似健全实则往往流于形式；激励固然重要却不能找到最有效和直接的方式？张经理的问题迅速得到了一致的认同，于是一场围绕如何解决好张经理提出的团队建设“铁三角”问题，真正打造一个高效营销团队展开了热烈的讨论。在每一个问题解决方法的深入探讨下更是有成功经验的分享和脑筋激荡的智慧结晶…… 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛泽东曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙“的结果。 一个没有标准的团队就不能称之为团队而只能是男和女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。A公司的王经理是典型的从销售标兵走向管理岗位的，在说道日、周、月工作计划和反馈制度的建
……浅谈如何建立高效的销售团队 曹继华 今天的医药市场竞争异常激烈，我们的销售工作从单兵作战的方式改为团队作战，怎样才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的销售主管和领导最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？通过两个多月的医药营销师培训，现对如何建立高效销售团队谈一点体会 一、关心团队中的每个人 对于从来没有做过业务的人或者是工作非常出色的人，关心是必不可少的，我们要把爱心给业务员，真诚地关心他们。在工作中给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。特别是对与外地人员，我们可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。培养了业务员的激情也就给了他们一种强调的动力。 二、培养销售人员的责任心和主动性 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩，也就是业务员的责任心。因此构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们要经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 业务员的主动性强与否也决定了其销售业绩的好与差。被动的等待是最消极的作法，我们要具有主动去创造机会的思想，因为有了这样的思想才能够让您愿意掌握任何一丝一毫的机会，发现顾客的需求出来，而不是等客户开口来要求你怎样做。 三、加强团队成员的沟通沟通———比什么都重要 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱
如何构建一个优秀的销售团队如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 执行
我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，
《打造高效创新型的营销团队》课程教学大纲 课程名称：《打造高效创新型的的营销团队》 课程性质：内训/公开课 教学时数：学时：一天 培训学员：营销人员及管理人员 针对问题： 1、营销团队缺乏狼性、办事效率低下 2、自我管理、激励不足 3、缺乏创新精神、营销知识老化 4、营销专业能力不足、功底不扎实 5、沟通缺乏技巧、执行能力不足 6、不会运用新营销、新方法 。。。。。。 课程简介：商场如战场，企业的营销团队就要如军队一样，招之即来、来之能战、战之能胜。为何有的营销人员上手快、业绩突飞猛进，有的营销人员 却始终似温开水，业绩平平。关键是有没有“魂”!,这个“魂”就是： 剑锋所指、所向披靡的英雄气概，这个“魂”就是面对波谲云诡的商 业市场练就了一身“攻无不克战无不取”的高强武艺。高效的营销团 队应该是对市场的敏感度高、感受到互联网时代传统营销的变化、感 受到客户的物质与精神层面的新追求；高效的团队应该有超强的沟通
与协调能力，做事干脆利落、掷地有声有超强的执行能力。本课程旨 打造高效的营销团队，高效是什么？高效就是精准、高效就是专业、 高效就是执行、高效就是协同、高效就是创新、高效就是业绩！ 课程收获： ①强化执行力及自我管理能力； ②增强学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法； ③营销创新思维及新营销的开展; ④运用大数据进行精准营销的方法； ⑤社群场景化营销的手法； ⑥提高团队的整体运作效率，强化团队意识。 。。。。 教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒 体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动 以消化老师的课程内容。 教学纲要： 第一章：打造狼性的营销团队 1.狼性营销人员的主要特征 1)百折不挠的事业心 2)敏锐的市场洞察力
对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。 而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。很多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把素质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对企业的忠诚度都十分缺乏。这种团队建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。他们只是注重销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾；他们只是要求营销人员机械地对市场进行管理，而对于营销反馈和管理创新却无暇顾及。其实，营销团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。 很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理，营销队伍在市场上成为公司的政策代言人或者公司的收帐员，或者是广告的实施者。同时，由于营销管理体制的不健全，很多企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业企业营销技能，专业市场技能的营销人才。由于企业大部分是在外地作战，营销管理的不健全导致了营销管理的失控——企业只重使用，不重培养；企业只重眼前，不重未来。缺乏最起码的尊重人才的环境，使得营销队伍互相猜忌，勾心斗角，从而大大削弱了营销团队的战斗力和效率。 创建学习型、知识型企业和品牌传播、市场推广严丝合缝，这是中国企业健康营销、系统营销的未来。只有专业于企业市场，才能真正地涌现企业营销人团队，专业才是企业营销团队的核心竞争力。 面对企业的营销团队中所面临的种种低效或无效的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出营销团队的高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。我认为，可通过以下“六项措施”实现对企业营销团队的有效管理，从而实现高效，提升业绩： 1、组建尹始，严格选拔 企业高效团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。选聘销售人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合素质的体现，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人员首先必须熟悉策划的一些原理、环节。才能规划销售目标、销售对象、销售场域。 2、分工明确，明晰职责
营销团队管理及激励方案 我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点： 一、标准化训练是构建高效团队的基石 毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”，团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准。从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练，这保证了首先让团队成员走正确的路，以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果。 一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已。如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范，团队成员必将处于无政府状态，这个时候就只能靠成员本身的自觉性，而人性中的自我约束力常常是不可靠的，这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室，或与经销商狼狈为奸挖厂家资源；如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制，销售经理也就不能掌握目标完成的过程，这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象。到最后的数据调查将是虚假的。这对我们控制市场就带来了巨大的障碍。 1、确定基础制度 日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度（需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等）、例会管理制度（明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程）等。 2、建立日、周、月工作计划和反馈制度 月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略（为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析）、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。 每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。 工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。 各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。 3、建立团队成员的营销行为考核制度
运营销售团队建设 销售团队建设策划书 东南一览 运营销售团队建设策划书
运营销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。 团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉， 没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有 效销售团队的一个基本特点是创新， 应把创新视作销售团队的灵魂。 销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成 为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
运营销售团队定位与总体目标： 团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努 力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的 不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越 努力奋斗。
团队建设规划： 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他 们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲 者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务 员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
东南一览营销中心组织结构： 运营部、销售部 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：运营部，人员构架：开发部门，负责人 1，成员 3—5 人； 维护部门，负责人 1，成员 15 人左右。 销售部，人员构架：负责人 1，成员 25—30 人。 部门职责：运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。 销售部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产 品推广工作。
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。 一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越 __卷烟厂市场开拓动员大会。 目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30，2002年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。 一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼 营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。 一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通 厂营销中心团队练习活动。 __卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职
三个打造优秀、高效营销团队的手段 销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢? 制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。 打造手段一：制度的完善化 执行要点：无情的制度，有情的管理 优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度，笔者所指的企业制度，不仅指企业的各种相对于人的管理制度这些“根本大法”即“母法”，在这里主要是指针对营销部门制定的营销“基本法”，也即“子法”。 2003至2004年，笔者担任一家食品生产企业的企划、营销总监时，为快速扭转当时的营销混乱局面，针对营销人员的现状和实际，结合公司相关的规章制度，制定了一系列切实有效的管理“法规”：首先，拟订了《营销人员日常行为规范及管理规定》，该规定从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等都有了一些具体要求，从“无形”到“有形”，从形式到书面，不但全面而且井然有序。此规范及规定的出台，弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销员的“不
自律”行为，很快，一支人心向上、且具有崭新精神风貌的营销团队形成了。 其次，在此规范和规定的基础上，又制定了《营销人员量化考核规定》、《营销人员绩效管理制度》等一系列营销“经典”。这些规范，贴近实际，它从营销层面上对营销员的量化考核、绩效管理等方方面面进行了具体的要求，并严格付诸实施，保障公司营销工作有“法”可寻，有“法”可依。 制度的制定，关键在于执行。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业要得到较好的体现。在公司营销部，上至总监、区域经理，下至片区主管、营销代表，任何人员违“法”，都将受到处罚。曾有一个“老牌”区域经理，自恃劳苦功高，纪律散漫，一次开会，无故迟到2分钟，营销部当即要求内勤下了100元的罚单，并现场接受罚款。此番“杀鸡儆猴”，有力地震慑了一些“目无法纪”的营销人员，他们一看公司动了“真格”，便再也不敢触犯“朝纲”了。 无情的制度，有情的管理，是营销部管理营销人员的主要原则，制度是手段，而不是目的。对违“规”人员，不仅要遵“章”处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，“追根溯源”，深刻探究原因，使其不至再犯。 制度的完善化，使整个营销团队的面貌焕然一新，营销部所有人员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销部的工作开始健康有序而蓬勃地开展。
怎样塑造一个高效团队 摘要： 义以分则和，和则一，一则多力，多力则强，强则用胜物。团队是相互合作的人们组成的正式群体。它是实现组织目标,完成组织任务的根本保证,因此,建设一个高效的团队成为人力资源管理工作的重要内容,为此就需要在理论层面上,认识团队和高效团队,在实践层面上作好打造团队的工作。 关键词： 塑造高效团队组织行为团队效能团队冲突 正文： 一、认识团队 1.团队的定义：当前,国内外学者关于“团队”的认识尚缺乏统一性。现仅就国外学者的观点而言,颇具代表性的有美国斯蒂芬?罗宾斯、美国卡曾巴赫与史密斯、英国海伊斯等学者们的三种关于团队的不同的表述。斯蒂芬?罗宾斯是美国的行为学家。他认为,团队是由组织结构确定的、职务明确的成员所组成的正式群体。群体的共同努力能够产生积极的协同作用,使团队的绩效水平远远大于个体成员绩效的总和。卡曾巴赫和史密斯是美国的管理学者。他俩认为,团队是由少数技能互补、为了共同目标,采用共同方法而相互承担责任的人们所组成的群体。海伊斯是英国的社会心理学家。他认为,团队是以任务为中心、互相合作、从事工作的一群人。综上所述，团队是一群为数不多的、具有相互补充技能的人组成的一个群体，他们相互承诺，具有明确的团队目标且共同承担团队责任。 2.团队的优点：（1）团队能够获得更多、更有效的信息，提高决策的速度和准确性。（2)团队管理使管理层有时间进行的思考。（3）团队能吧互补的技能和经验集合到一起，这些技能和经验超过了团队中任何个人的技能和经验，使团队能够在更大范围内能应付多方面的挑战。（4）团队所形成的相互信任的团队协作精神对于组织有着重要意义。 3.团队的特征：（1）团队有规模限制，一般来说人员规模应当在2—25人，最好为8—12人。（2)团队成员有不同的技能、知识或经验，每个队员都能对这个团队做出不同的贡献。（3）团队成员共同承担团队成败的责任。（4）团队的建立是以完成团队的共同目标位主要任务。 4.团队与群体的区别：一是群人强调信息共享，团队则强调集体绩效；二是群体的作用是中性的（有时是消极的），而团队的作用往往是积极的；三是群体责任个人化，而团队的
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？ 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。 四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军 执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 海南椰岛股份有限公司杨涛 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，
烟草在线专稿在激烈的市场竞争与国际大环境的变革中，烟草商业企业要想提升市场占有率，通过提高服务质量来满足消费者的需求，依靠团队的努力是必不可少的，而打造一支高绩效的客户经理团队，在烟草商业企业高速、健康的运行中发挥着至关重要的作用。本文简要阐述了团队的概念，对团队建设的重要性及高绩效团队的特征进行了描述，并分析了目前客户经理团队存在较强的惰性、“安于现状”意识以及工作积极性差等现状。同时针对存在问题，文章提出了高效型营销团队的金字塔模型，从而透过模型对如何建设高效型客户经理团队进行了深入探讨，以期丰富客户经理营销团队的建设理论。 一、客户经理团队建设理论综述 团队的概念 古人云，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。可见，要创建卓越非凡的企业，必定要有一支集众人之智的团队。所以，一个企业的成功绝不是公司领导单人的成功，而是公司整个团队的成功。那么，何谓团队？ 管理学家罗宾斯认为：团队就是由两个或两个以上的，相互作用、相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。而在相关的教科书中，指出团队是一种为了实现某一目标而相互协作的个体所组成的正式群体，是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作、解决问题，达到共同的目标。团队主要有目标、人、定位、权限和计划五大要素构成，其精髓就是朝着共有目标，进行沟通、分工、合作，再共同进步，以形成一支有着明确目标、有战斗力的组织。 在烟草行业中，构成卷烟营销团队最核心的力量是客户经理，他们通过合理运用有效的营销与管理策略、业务技能、管理措施来赢得市场、赢得客户，从而逐步增强烟草行业的实力。 高效型营销团队的特征 组织行为学权威、美国圣迭戈San Diego大学的管理学教授斯蒂芬·罗宾斯（Stephen P.Robbins，1994）作为一支高效型团队，应该具有以下8个基本特征：一是明确的目标。团队成员清楚地了解所要到达的目标以及目标所包含的重大现实意义；二是相关的技能。团队成员具备实现目标所需要的基本技能，并能够良好合作；三是相互间信任。每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑；四是共同的诺言。这是团队成员对完成目标的奉献精神；五是良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流；六是谈判的技能。高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的，这要求团队成员具有充分的谈判技能；七是合适的领导。高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用，他们对团队提供指导和支持，而不是试图去控制下属；八是内部与外部的支持。既包括内部合理的基础结构，也包括外部给予的必要的资源
如何快速打造高效房地产营销团队 随着房地产市场宏观调控的常态化，市场竞争日趋激烈。开发企业在拼资金、拼产品、拼促销的同时，一线营销团队战斗力的强弱已成为市场决胜的重要因素。因此，通过强化营销组织建设，鼓舞员工士气、增强团队战斗力，将成为提升企业综合实力，促进企业战略目标实现的助动力…… 一、理念梳理——从“雇佣”到“合作” 团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能，协同工作，解决问题，达到共同的目标。在许多团队的实际建设过程中，团队的目标、团队的运作以及团队的有效性，大多以经济指标作为衡量标准，形成了以“经济学”为导向的“经济利益团队”。此类团队，个体之间的关系依靠经济利益维系，管理层和员工之间大多体现为纯粹雇佣关系。由于“经济利益”便于量化而且更为直接，因此“经济利益型”团队也是目前房地营销团队的最主要的类型。 团队也是一个组织。美国管理学大师巴纳德提出：“组织不过就是合作行为的集合”。而“经济利益团队”恰恰弱化了“组织—合作”这个最重要的因素，也就不可避免的出现了许多房地产营销团队凝聚力不足、执行力不到位、团队人员流动性过大的通病。对于这种组织的“合作行为”而言，它并不是团队个体间简单的集合，而是从“社会学”的角度，观察、分析组织内的合种行为，并在组织运作中得以形成长久的“合作关系”。因此，打造一个高效的团队，实质上也就是建立一个“合作型的组织”。 对于当前的众多房地产营销团队，提升团队的凝聚力，提升团队的战斗力的基础在于理念的梳理。 1) 明确合作的关系。团队中的每一个成员应当了解到，团队的基础是合作，团队高效运作和其成员的个人收益与发展与团队的组织型关系的建立密不可分。
怎么样打造一个高效能的营销团队 你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？” “我的团队。” 这是创造过无数商业奇迹的史玉柱接受采访时说的一句话。 在中国商界，经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是一个备受争议而又颇具传奇色彩的人物。史玉柱把成功归功于他的团队，他的团队的齐心协力、互相支持，在他最困难的时候不离不弃。于是，才有了今天的脑白金，有了今天的史玉柱。 其实，市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的争夺，其背后是一个团队跟另一个团队的竞争。 信念牵引 团队是在特定的可操作范围内，为实现特定的目标而共同合作的人的共同体。而在团队构成的5P体系中，即目标（purpose）、定位(place) 、职权(power)、计划(plan)、人员(people) ，目标是第一位的，这个目标不仅是指企业具体的营销目标，也指一个营销团队认同及信奉的信念。 这个信念牵引，既包括企业的核心价值观，也包括营销团队自身的精神与理念，比如脑白金的军队建制及管理，华为的狼性营销等。 企业要想塑造高效能营销团队，作为管理者就必须不断地给团队成员以信念牵引，比如不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划，员工职业生涯的发展路径等，从而通过“画饼”策略，凝聚团队士气与人心。 合理授权 一些企业的营销团队之所以成长缓慢，跟营销管理者没有合理的授分权有很大的关系。 善于授权和分权是指营销管理者必须能够有效地将权利赋予下属，让他们更加积极地参与到企业的运作和管理上来。日本松下电视的创始人松下幸之助曾说：“授权可以让未来规模更大的企业仍然保持小企业的活力，同时也可以为公司培养出发展所必需的大批出色的经营管理人才。” 可不幸的是，我们很多企业的管理者，总是喜欢一个人忙活。更多地把自己当成一个救火者的角色。每件事情的亲力亲为，不仅不能够有效地激发下属的积极性、主动性，还容易让下属推卸责任，难以培养独当一面的实操能力。 合理授权，就是要体现专业人做专业事，就是要不怕下属犯错误，授权其实也是一种授责，因为权利也代表着责任，合理授分权，就是培养下属勇于承担责任。 注重协作 大雁南迁之所以排成人字，是因为它们之间可以互相借力、使力而不费力，这其实就是一种内部协作与配合的绝好写照。大雁如此，作为一个营销团队也要如此。 作为一个高效能的营销团队，团队成员的能力、个性都一定要是互补的，能力
（团队建设）打造高效销售 团队
打造高效销售团队策划方案 壹概要： 针对公司目前所处形势，面临员工暂时短缺情况，充分利用已有资源，发挥员工最大潜力创建高效销售团队已成当务之急！如何创建，本人有几点意见，如下 二实施方案： 根据公司营销策略，其实可把开拓代理商和进学校讲班和维护售后分开，市场部主要负责开拓市场，维护客户群。另再设壹讲学服务部，专门负责进学校讲课和且 辅助处理售后服务等工作！这部分员工壹律使用大学生兼职。 三可行性分析： （1）于业务员： 公司目前各大片区员工数壹般于俩到三人左右，业务员负责开拓同时又负责讲学售后服务，有时难免会因为时间方面造成办事效率下降！针对这壹情况，何不把二者分开！其实，若只负责开拓市场，各片区壹到俩人完全足够！ 举例证明：目前公司大部分片区均是由三个市组成，壹个市打七个县计算，三个片区共二十多个县。壹个学期四个月多月，壹百二十多天。壹个业务员完全能够同时做好这部分区域的各种工作。 其可有着相当充裕的时间和代理商沟通协调。由于只负责和代理商协调，办事效率也会得到相当的提高。同时到了后期由于代理商体系已经完善，不用花费时间到开拓市场中去，其就能够专心做好维护工作，不再需要兼职。壹个人可直接统筹全局。
（2）于兼职大学生： 目前四川各大市区均有师范营销类高校，资源丰富。同时由于是大学生，想社会实践的愿望相当迫切。但由于其受当地市场环境影响，其不能得到像于大城市壹样的多种机会！只能从事着各种低廉的没有什么实质锻炼的岗位，且 且这些岗位仍相当紧俏。但这些兼职大军中不乏有难得的人才，其只是没有得到机会。针对这壹情况，公司何不招进这壹部分群体。给他们以稍高于当地兼职行情的兼职价格，壹定能招到满意的人选。（3）于公司： A公司目前壹月为壹位没有任何业绩的员工的付出：1000底薪+900住宿补助+600左右的差旅费=2500元 这2500元的付出没有给公司带来任何利益。该业务员给公司带来亏损。 B兼职大学生：公司壹月为其的付出：壹月计算有10天使用兼职，壹天按50元计算（讲班兼职费每天100元，活动维护兼职每天50元，讲班费用公司只承担50元，剩下50元由片区主管承担）。公司为其支付兼职费500+车费300元=800 注：由于兼职皆有当地大学生，所以不会存于住宿费用。 分析：公司为壹个壹月没有任何业绩的员工的付出价值其实能够同时利用到三个非常不错的大学生兼职。三个人的力量难道仍没有壹个不能创造任何业绩的员工强？