Sales Promotion产品促销
1. Sales promotion consists of those promotional activities other than advertising, personal selling, and publicity. As such, any promotional activities that do not fall under the other three activities of the promotion nix are considered sales promotion. The trade often uses the term indiscriminately. Businesspersons may use the term "promotion", when they actually mean "sales promotion." For purpose here, promotion is a broad term that encompasses sales promotion as well as the other three promotional activities.
1．产品促销指的是不同于广告、个人销售和宣传的推销活动。因此，不属于以上三种推销活动的推销活动都被认为是促销。实际生活中经常不加区分地使用这一概念。商务人员在，说“推销”时，实际上指的是“促销”。本文中，推销是一个广义的概念，它包括促销以及其他三种推销活动。
2. The techniques of sales promotion are varied and numerous. The common ones used are coupons, sweepstakes, games, contests, price-offs, demonstrations, premiums, samples, and money refund offers. A combination of these can be used and sometimes is used in the same campaign.
2．推销的手段多种多样，数不胜数。普遍运用的手段有附在商品上的赠券、各种抽奖活动、游戏、竞赛、降价销售、产品示范、各种奖励、样品试验以及钱款返还承诺等等。在同一推销活动中，多种手段
可以结合使用，有时也确实结合使用。
3. Sales promotion is temporary in nature. Not being self sustaining, its function is to supplement advertising, personal selling, and publicity. To launch Budweiser beer in Great Britain, Anheuser-Busch employed the "American" theme. Its TV commercials on the 4th of July and Thanksgiving Day were spots filmed in California with American actors. To supplement its advertising effort, the company used a variety of sales-promotion techniques. It made posters, bunting, flags, pennants, T-shirts, and sweatshirts available to pubs and discos for promotional parties. Bud ashtrays, bar towels, coasters, football pennants, and similar items were offered for sale. Moreover, American disc jockeys were brought in to program American music nights.
3．从本质上说，促销活动具有时间短暂的特点。由于其本身没有自我持续的能力，它的作用就是作为广告。个人销售和宣传等推销活动的补充。为了将百威啤酒打入英国市场，Anheuser－Busch运用了“美国”主题。7月4日和感恩节的电视广告播的都是美国演员在加利福尼亚拍摄的场景。为了加强广告力度，该公司运用了大量的促销手段，如制作海报、装饰旗和三角旗等各种旗帜以及体恤衫和汗衫等供促销团体出入酒吧和迪斯科夜总会。同时它还制作烟灰缸、酒吧餐巾、杯垫子、杯托于、足球赛用的三角膜以及诸如此类的物品用于销售。此外，该公司还专门邀请电台的音乐节目主持人开办美国音乐之夜。4. Sales promotion is not restricted to the stimulation of demand at the
consumer level. It may be used to gain middlemen's support as well. In order to get Thai middlemen to carry Foremast's dairy products, the company used leasing and conditional sales contracts to provide small retail outlets and restaurants with freezers for $1 if contract terms were met. Foremost also had to convince these resellers not to store other products in the freezers and not to unplug freezer units at night to save electricity.
4．促销不仅局限于拉动消费者的需求，也可以用来赢得中间商的支持。为了使泰国的中间商销售其乳制品，Foremost公司运用租赁和有条件销售合同以一美元的价格向那些零售小商店和饭店提供冰柜，条件是要满足合同条款。同时，该公司还得说服这些转卖商不要在冰柜中储存其他产品，并且不要为了省电而在夜间投去冰柜插座。
5. The use of sales promotion is not limited to consumer products. It can be used with industrial selling too. Misawa Homes promoted its House 55 by sending samples to U.S. Homes and Germany's Okal. Pfizer, Like other drug firms, attracts drug wholesalers by sponsoring trips and other events. Gifts are given to doctors, and doctors' wives are taken on shopping tours.
5．促销手段的运用不仅仅限于消费品，它也可以用于工业销售。Mis。w。Homes为了推销其House 55产品而向美国的Homes公司和德国的Okal公司寄送样品。与此类似，Pfizer公司同其他药品公司一样，通过组织旅游和其他活动来吸引药品批发商。他们向医生们赠送
礼品，而且组织医生的夫人们进行购物旅游。
6. The popularity of sales promotion has grown steadily both in the United States and overseas. A survey of executives conducted by Stimulus, Canada's leading advertising journal, revealed a shift from media advertising to sales promotion. Compared with five years ago, three of five firms had moved to spend more of their advertising budget on such nonmedia alternatives as trade shows, point-of purchase displays, and publicity. According to a POPAI (Point-of Purchase Advertising Institute) -Du Pont study of shopping behavior in the United States, almost 70 percent of all non-food purchases in supermarkets are generated by in-store decisions. If the same decision-making pattern is prevalent outside the United States, sales promotion should prove to be just as indispensab1e.
6．无论是在美国还是在海外，促销活动越来越受人青睐，而且势头强劲。加拿大首屈一指的广告杂志Sitmulus对公司经理们的一项调查表明，他们已从媒体广告转向促销活动。同五年前相比，有五分之三的公司开始在广告预算中增加对非媒体手段的投入，如交易展销、买点展示和宣传。根据买点广告机构和杜邦公司对美国人购物行为所作的一项调查。在超市里所有非食品购买行为中，几乎有70％源自顾客在超市内的临时决定。如果这种购物方式能在美国以外的其他地方盛行开来，那么，将证明促销活动同样是必不可少的。
7. Sales promotion is effective when a product is first introduced to a
market. It also works well with existing products that are highly competitive and standardized, especially when they are of low unit-value and have high turnover. Under such conditions, sales promotion is needed to gain that "extra" competitive advantage. A Japanese firm created a great deal of excitement in Thailand by including game cards in its detergent boxes, and consumers could not resist buying more and more in search of the winning cards. Likewise, most gas stations in Thailand at one time gave free washcloths with a gas fill-up. Middlemen were also allowed to participate in the sales-promotion program. Stores were informed of the display, and their salespeople or sales clerks were made aware of the program and benefits.
7．当某种产品首次进入一个市场时，促销活动是相当有效的。如果产品本身权具竞争力，而且比较规范，那么，促销也适用于现有产品。尤其是如果这种产品单价较低而且流通量大。在这种条件下，就需要促销以赢得额外的竞争优势。一家日本公司通过将游戏纸牌装在其洗涤剂盒子中，结果在泰国引起轰动效应。消费者情不自禁，越买越多，希望得到胜张。与此类似，在泰国大多数加油站，顾客每加一次油，即可免费得到一块清洗布。中间商同样可以参加促销活动。经销商店及时了解产品展示信息，商店的销售人员和职员对这些活动及其利益一清二楚。
8. The effectiveness of sales promotion can be tempered by psycho1ogical barriers, and this fact is applicable to middlemen as well as
consumers. Some foreign retailers are reluctant to accept manufacturers' coupons because they fear that they will not be reimbursed. Consumers, on the other hand, may view rebates, mail-in coupons, and money-back guarantees with suspicion, thinking that something must be wrong with the product.
8．无论是中间商还是消费者，只要有了心理障碍，便会使促销活动的效果打折扣。有些国外零售商不大愿意接受产品厂家附在其商品中的赠券，因为他们担心这些赠券中的款项无法返还。另一方面，消费者可能对折扣、邮寄来的赠券和返还款项的承诺持怀疑态度，他们会认为，这样的产品肯定有问题。
9. Much like many other marketing aspects, sales-promotion methods may have to be modified. The techniques employed, to be effective, should be consistent with local preference. Philips offered a set of dominoes as a premium for electricity purchase in Brazil, where the game is national pastime and electrical products are treated as commodities. A player holds the colored side up to prevent an opponent from seeing the dotted numbers side. Since the company's name was on the back of every domino, electricians were often reminded of the brand.
9．促销方法同营销的其他许多方面极为相似，应该加以改进。要使所运用的手段产生作用，就应使它同当地消费者的喜好相一致。电力在巴西是视为商品，而在该国，玩骨牌是一项全国性的娱乐活动，飞利浦公司即在那里推出一套骨牌作为购买电力的奖品。一方要将骨牌
反担，使彩色的一面朝上，这样，对方就看不见带点数的那一面。由于每张骨牌的反面印有飞利浦公司的名称，电工们便会经常想起这种品牌的产品。
宽带卫星通信技术的现状与发展 本文综述了宽带卫星通信技术的现状，介绍已解决的关键技术问题，包括卫星数据传输技术和关键器件，以及星上处理、交换技术等。在文章的中间部分，详细阐述困扰宽带卫星系统发展的一些新的技术问题。最后，展望未来宽带卫星技术的发 展趋势。 1、宽带卫星通信技术的现状 发展宽带卫星系统已成为当前通信的新热点之一。但要满足未来的需要，必须解决卫星网与服务质量( QOS )有关的系统设计问题。面对各种系统的竞争，如何在 技术上保证提供业务肥价优质，以及占领市场，是宽带多媒体卫星通信系统得以生存和发展的关键。 前期的卫星宽带系统被称为卫星宽带接入系统。1996 年，美国NASA 的ACTS 卫星(Advaned CommuniCations TechnologySatellite)进行了155.54Mbit /s的ATM试验。目前，已经进入商用化的典型系统，如Direct PC和Direct TV 都是根 据大多数多媒体业务用户的业务特点(下载大量视频、音频和数据信息，但上载信息 很小) 而设计的。它们使用非对称传输方式来降低用户终端费用，并在北美获得较大的市场。欧洲也在积极发展这样的非对称系统。但是这些早期的应用离未来对宽带卫星系统的要求还有一些距离，在市场定位上还处于探索阶段。目前，宽带卫星通信系统的研究，如欧洲先进通信技术和业务( ACTS，the Europea n adva need Commu ni cati ons tech no logies and services 计戈U的若干项目——SECOMS( satelliteEHF communications for mbile multimedia services)、ASSET (ACTS satellite switching end-to-end trials)、WISDOM (wideband satellite dem on stratio n of multimedia) 和ACCORD (ACTS broad com muni cati onjoint trials and demonstratior等，都集中在可提供2Mbit /s速率的新系统设计上。同时，以支持宽带业务为目的的一些同步和非同步卫星通信系统相继出现，1999年5 月11 日欧洲发射了ASTRA 卫星，组成宽带、面向大众的“空中因特网”卫星系统。 现代宽带卫星系统的特点是工作在更高的频段、采用基于ATM 的传输技术和主要提供多媒体和因特网业务。其市场由三个基本部分组成：在线个人客户、多媒体业务提供商和在线企业集团。 目前，宽带卫星系统已采用Ka 波段，而Ka 波段传播特性受降雨衰耗的影响 较大，这一点为人们所普遍关注。但是从实验和实际应用的结果来看，采用自适应功率调整和自适应数字编码可以解决这个问题。 地面光纤网采用ATM 技术来提供宽带综合业务。而误码率较高的卫星定带系统在采用ATM技术提供多媒体业务时，需考虑保证QOS的问题。一些国家，如美国、 欧洲、日本、澳大利亚对卫星ATM 层和物理层性能测试的结果表明，ATM的性能可以满足ITU —TG.826和1.356的目标要求。如果系统采用RS块状编码、交织、FEC 技术，卫星链路可达到准光纤链路质量，ATM 可以作为卫星系统的数据传输技术。而具有星上交换处理的卫星ATM 系统却有着光纤网络所不及的如下优点：卫星可以在广阔的地理范围内(包括偏远地区、农村、城市和无人区)提供ATM 业务。 卫星通信系统可以在全球范围内灵活地实现按需分配带宽，它不受复杂的地面 网络拓扑的影响，减少了中间多次分配的环节。
1 发展现状 宽带卫星通信系统概述 未来宽带卫星网络带宽由极高频（E H F）频段提供，如K a频段（20～30G H z），Q-V频段（40～50GHz）和W频段（76～110GHz）。20世纪90年代提出了各种宽带极高频卫星通信系统，表明了宽带卫星通信系统向高速率、极高频、双向和因特网接入发展的趋势。 宽带极高频卫星通信系统由一颗或多颗卫星组成。在宽带极高频卫星通信系统中，星上路由和星上交换技术的应用非常重要。典型例子是低地球轨道卫星通信系统中的“泰勒戴斯克”（Teledesic）系统，此系统于19世纪90年代提出并于2002年应用，其星座图由288颗低地球轨道卫星组成，实现“空间因特网”，向全球用户提供类似光纤网络服务质量（QoS）性能[误码率（BER）<10-10]的高质量语音、数据和多媒体信息服务。尽管此系统复杂、昂贵并最终作废，但仍然是宽带卫星因特网系统的一个好例子。 近10年，“高适应”（Hylas）卫星、“太空之路”（Spaceway）、“电星”（Telestar）、“双向”（Tooway）、“狂蓝”（WildBlue）和“O3b”等系统表明了宽带极高频卫星通信系统的发展趋势。所有这些系统不仅支持宽带通信应用与服务，如：高速、双向因特网接入（如视频下载、 宽带卫星通信系统 发展现状与展望 忻向军 张琦 王厚天（北京邮电大学） 随着全球信息高速公路因特网的飞速发展和普及，以及交互式多媒体业务的迅速增加，各行各业对宽带的需求越来越紧迫。宽带卫星通信将以其灵活、大范围的覆盖能力，成为无地面网络覆盖地区宽带接入的最佳解决方案。宽带通信卫星正引领着卫星通信的重大变革。Ku等商用频段能够提供的总容量已经无法满足与日俱增的用户带宽需求。Ka频段新型卫星宽带通信系统由于其较宽的可用频段、远端设备小巧、点波束增益高、安装便捷等特点，代表了当代商用民用通信卫星的最高水平，目前美国、加拿大、欧洲、阿联酋等国均发展了Ka 频段宽带卫星，成为宽带卫星系统的主流发展方向。根据欧洲咨询公司预测，未来卫星宽带市场还将进一步扩大，到2019年卫星宽带接入用户数量预计可达约1190万人，主要来自于北美和欧洲，此外，南美约有130万，中国地区约有90万，南亚越有80万等，各地区将主要通过Ka频段多点波束卫星来满足用户快速增长的需求。Ka 频段宽带卫星将成为世界各地未来卫星通信产业重要的发展趋势，将带来显著的社会经济价值。
宽带卫星通信运用概念 将IP技术应用到卫星通信中，能发挥二者的优势，应用前景非常广阔，特别适应于军事通信、民用船只和飞机等移动通信、远程医疗、远程教育和应急通信等场合。近年来IP和多媒体技术在卫星通信中的应用已成为一个新的研究热点。 1宽带IP卫星通信技术发展的原因 随着全球因特网业务的蓬勃发展，特别是人们对集数据、话音和视频等于一体的多媒体业务的需求迅速增长，导致基于IP协议的业务需求量急剧上升。尽管地面通信网络正在迅速发展，但卫星通信网具有地面通信网络不可比拟的一些优势。例如：卫星通信系统所特有的大区域内广播的特点是其他通信系统所没有的；在某些特殊领域，如船只和飞机等移动通信、偏远地区和地面设施不发达地区的通信，以及军事通信等，卫星通信系统具有明显的优势。在这些场合利用卫星建成宽带多媒体业务接入系统被认为是切合实际的方案。宽带IP 卫星通信技术的出现正是这种背景下的必然产物。 2宽带IP卫星通信技术发展现状 宽带IP卫星技术就是将卫星业务搭载在IP网络层上运营的技术，
是运行TCP/IP协议簇的卫星通信网。目前提出的宽带IP卫星系统都采用基于ATM的传输技术[2]，在卫星ATM的分层实现上，存在两种不同的思路：一种是将ATM协议放在非ATM的卫星协议平台上而不改变现有卫星协议的结构。其优点是保持现行的卫星标准，卫星平台对不同用户终端的协议标准是透明的，卫星访问协议不会为外界网看到，但很难为各种不同的协议都提供最好的性能。 另一种是卫星网完全采用ATM结构。其优点是适用于一个高度集成的星地ATM环境，缺点是需要修改现有的各种卫星协议和网间接口协议。 1996年，美国NASA的ACTS卫星进行了622Mbit/s的ATM试验，验证了TCP/IP协议在卫星ATM平台上的可行性。1999年欧洲也发射了基于ATM的传输技术的ASTRA卫星，组成宽带、面向大众的“空中因特网”卫星系统。但是这些早期的应用离未来宽带卫星系统的要求还有一些距离，有待进一步的发展。 近几年国际上出现了各大公司向有关组织申报宽带卫星通信系统的建设牌照的热潮。这些公司包括传统的卫星制造商、电信服务商以及新兴的ISP(InternetServiceProvider)公司。在这些已经申报的宽带卫星系统中有相当一部分是以支持IP业务为主要特征的宽带卫星IP系统。
宽带卫星通信技术的现状与 发展 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
宽带卫星通信技术的现状与发展 本文综述了宽带卫星通信技术的现状，介绍已解决的关键技术问题，包括卫星数据传输技术和关键器件，以及星上处理、交换技术等。在文章的中间部分，详细阐述困扰宽带卫星系统发展的一些新的技术问题。最后，展望未来宽带卫星技术的发展趋势。 1、宽带卫星通信技术的现状 发展宽带卫星系统已成为当前通信的新热点之一。但要满足未来的需要，必须解决卫星网与服务质量（QOS）有关的系统设计问题。面对各种系统的竞争，如何在技术上保证提供业务肥价优质，以及占领市场，是宽带多媒体卫星通信系统得以生存和发展的关键。 前期的卫星宽带系统被称为卫星宽带接入系统。1996年，美国NASA的ACTS 卫星（Advaned CommuniCations TechnologySatellite）进行了155.54Mbit／s的ATM试验。目前，已经进入商用化的典型系统，如Direct PC和Direct TV都是根据大多数多媒体业务用户的业务特点（下载大量视频、音频和数据信息，但上载信息很小）而设计的。它们使用非对称传输方式来降低用户终端费用，并在北美获得较大的市场。欧洲也在积极发展这样的非对称系统。但是这些早期的应用离未来对宽带卫星系统的要求还有一些距离，在市场定位上还处于探索阶段。目前，宽带卫星通信系统的研究，如欧洲先进通信技术和业务（ACTS，the European advanced Communications technologies and services）计划的若干项目——SECOMS（satelliteEHF communications for mbile multimedia services）、ASSET（ACTS satellite switching end-to-end trials）、WISDOM（wideband satellite demonstration of multimedia）和ACCORD（ACTS broad communicationjoint trials and demonstration等，都集中在可提供2Mbit／s速率的新系统设计上。同时，以支持宽带业务为目的的一些同步和非同步卫星通信系统相继出现，1999年5月11日欧洲发射了ASTRA卫星，组成宽带、面向大众的“空中因特网”卫星系统。 现代宽带卫星系统的特点是工作在更高的频段、采用基于ATM的传输技术和主要提供多媒体和因特网业务。其市场由三个基本部分组成：在线个人客户、多媒体业务提供商和在线企业集团。 目前，宽带卫星系统已采用Ka波段，而Ka波段传播特性受降雨衰耗的影响较大，这一点为人们所普遍关注。但是从实验和实际应用的结果来看，采用自适应功率调整和自适应数字编码可以解决这个问题。 地面光纤网采用ATM技术来提供宽带综合业务。而误码率较高的卫星定带系统在采用ATM技术提供多媒体业务时，需考虑保证QOS的问题。一些国家，如美国、欧洲、日本、澳大利亚对卫星ATM层和物理层性能测试的结果表明，ATM的性能可以满足ITU－TG.826和I.356的目标要求。如果系统采用RS块状编码、交织、FEC技术，卫星链路可达到准光纤链路质量，ATM可以作为卫星系统的数据传输技术。而具有星上交换处理的卫星ATM系统却有着光纤网络所不及的如下优点： ·卫星可以在广阔的地理范围内（包括偏远地区、农村、城市和无人区）提供ATM业务。
浅谈卫星移动通信 【摘要】卫星移动通信由卫星通信技术和地面移动通信技术结合产生的新的通信方式，有着非常重要的战略意义和发展前景。但由于技术和市场原因，卫星移动通信的市场较小，未来的发展仍有不确定性。从目前的卫星移动通信市场发展情况看，静止轨道卫星移动通信发展是最好的。未来卫星移动通信的发展趋势是与地面通信网络组成无缝隙覆盖全球的个人通信系统，真正进入个人通信时代。同时，卫星移动宽带、终端综合化、星上处理等都是卫星移动业务技术发展的必然趋势。我国卫星移动通信技术落后于国际先进水平，非常有必要发展具有自主知识产权卫星移动通信系统。 【关键词】卫星移动通信优势发展动态发展趋势我国的发展现状建议 一、引言 谈起移动通信，我们都不会感到陌生。想家时，拨通父母的电话便能感受家人的温暖；闲暇时，登上QQ便能和朋友一起聊聊自己的故事；还可以经常上网冲冲浪，感受世界的千姿百态，拓宽我们的眼界。移动通信将我们与世界紧紧相连，并给我们的生活带来了深刻的影响。但是，单纯依靠现有的地面移动通信系统，还远远不能满足我们的需求。我们可不想父母温暖的叮咛因信号差而终止，也不想仅因手机没有信号而置身“孤岛”。我们期盼着，无论何时、也无论何地我们都能与我们挂念的人实现通信。这在21世纪将不再是个遥不可及的梦想，迅猛发展的卫星移动通信将引领我们走进个人通信时代。 二、卫星移动通信的优势 卫星移动通信是由卫星通信技术和地面移动通信技术结合产生的新的通信方式，具有覆盖范围广、系统容量大、通信距离远、组网灵活、通信费用基本与距离无关、不受地形限制等特点，有着非常重要的战略意义和发展前景。依稀还记得2008年的汶川大地震瞬间使得灾区对外通信完全中断，卫星是灾区惟一第一时间即可仰仗的通信设备。汶川大地震以悲剧性的方式证明了卫星通信的重要性。使用
中国卫通 机载卫星宽带多媒体通信系统方案 +蓝云 中国卫通是中国境内最大的、唯一拥有卫星资源、 自主运营管理的卫星运营企业。预计到2015年，中国卫 通将拥有15颗以上在轨商业通信卫星，覆盖范围包括亚 太、中东、非洲、南美等地区，并分别在北京、香港、 喀什拥有四个互为备份的地面测控监测中心。作为世界 第一流的卫星通信运营商，中国卫通致力成为中国航空 机载卫星通信服务的提供商和运营商。为此，中国卫通 制定了一套较为先进、完整的航空机载卫星通信系统解 决方案，可以为飞行中的客机开展卫星宽带通信服务。 中国卫通的解决方案概述 中国卫通航空机载卫星通信系统解决方案，是指使 用地球静止轨道卫星的Ku频段传输通道，通过安装在 飞机上的卫星通信系统和舱内通信设备，链接地面关口 站及地面通信网络设施，实现航班直接与地面通信网络 的互联互通，为飞机上的乘客提供互联网接入以及其他 电信增值业务。 飞机机载和机舱内系统主要由机载卫星天线、射 频系统、基带系统和数据处理系统组成。在机舱外部安 中国卫通航空机载卫星通信系统示意图
033 Satellite & Network 装有小口径的低轮廓机载卫星天线和射频系统，在机舱内安装一个用于接收卫星信号的调制解调器和综合服务器。舱内无线通信系统是由无线接入系统和移动通信基站BTS组成的混合系统，将IP信号接入机舱内，通过舱内加装的无线接入系统，支持乘客使用个人计算机等设备接入互联网。飞机到地面的通信信道为：在中国上空，使用中国卫通的Ku频段卫星和地面关口站连接乘客终端和地面网络，卫星通信使用FSS业务标准Ku频段，即10.7GHz/14.5GHz；当客机在境外飞行、中国卫通卫星覆盖不到时，使用外国航空公司签约的卫星运营商提供卫星覆盖，完成卫星和地面网络漫游通信。地面关口站通过中国卫通卫星地面站与中国地面关口站实现互联网连接。机载卫星通信系统网络可以用于公众服务，同时还可以为飞机导航系统提供备份通信手段。 机载卫星宽带多媒体系统采用先进的卫星通信体制和DVB-S2、TD-TDMA编码技术、扩频技术。地面关口站系统负责卫星网络与地面网络的数据连接和数据交换，每架飞机的最大下行速率可达40Mbit/s，上行速率可达2Mbit/s，计费平台系统与其他地面网络运营公司的计费平台连接，地面系统还包括网络管理控制及用户支持服务系统、全功能异地备份地面站系统，及数据交换管理系统。机载系统设备重量约70千克左右，设备较为轻便，可最大限度降低客机的飞行油耗，小口径天线使设备安装方便、快捷省时。 机载卫星宽带多媒体系统的电磁兼容性完全符合民航的飞行安全及相关标准。卫通系统的所有相关设备在满足商业使用之前，都要完成全套的地面和空中测试。目前卫通已开始了相应的地面测试，并验证了设计的电磁兼容性。中国卫通还将要与航空公司合作完成相应的空中体验测试。该测试将完全按照民航、国际、国内相关标准实施，完成试航取证。 此外，机载卫星通信天线系统要符合工信部颁布的相关卫星通信系统设备入网技术规范。 由于要考虑在境外飞行时，使用外国航空公司签约的卫星运营商提供卫星覆盖的情况，飞机舱内业务综合 服务器必须保持与地面综合业务服务器的连接，支持不同卫星系统之间的切换。 卫星数据链路由前向链路和回传链路组成。前向链路为：由地面关口站射频系统发射，经由转发器传输给卫星覆盖范围内所有正在飞行的飞机。在单个转发器上，前向链路最高速率可达40Mbit/s。回传链路为：由每个飞机的射频系统发射，经由转发器传输至地面关口站，回传链路数据速率可根据使用需求，设定在1~4Mbps范围内，根据业务需求和经济性考虑，一般设置在2Mbit/s的速率。回传信号可部署于多个转发器。 每架飞机可以同时接收和处理来自几个转发器的IP数据，IP数据流支持单播、多播以及广播方式。机载路由器只接收与自己相关的IP数据，并将它们转发至飞机上的局域网，供乘客使用。同时，在局域网中配备缓存服务器，以提高用户的上网速度，用户访问的网页在本地没有存储的时候，才通过卫星链路进行访问。 卫星地面关口站由射频系统、基带系统、网络运营监控系统、业务数据管理中心系统、地面固网接入系统和基础保障设施系统等组成。满足国家对信息传输、信息内容和数据存储安全管理要求。 业务服务发展的前景预测 2012年，中国内地航空客运市场达到了3.2亿人次，预计2016年将增长到4.5亿人次，民航客机数量突破4000架。3.2亿人次的客运量，即便有30%的旅客需要使用互联网，那么就非常有必要在客机上开通互联网服务。 巨大的市场蕴藏着巨大的机遇。在国际航班方面，当前国外航空公司的飞机进入中国领空飞行时，已开始提出利用中国卫星及地面网络为其飞机提供移动多媒体通信服务的要求。从技术上讲，当前飞机上打电话、上网的条件基本成熟，只要理顺政策监管，
宽带与个人卫星通信系统 引言 ●今后几年中将有许多新型卫星通信系统涌现，它们将使卫 星在通信领域的重要作用得到更加充分的展示。 ●两类新型卫星通信系统： ●基于手持机的个人移动通信卫星网络 ●基于固定或便携式终端的机的宽带多媒体通信卫星网 络 ●本书分为三部分： ?第二部分（基础）：介绍地球静止轨道或非地球静止轨 道卫星的星座，以及卫星通信的基本原理 ?第二部分：讨论个人移动卫星通信系统及其组网问题 （包括多址、蜂窝结构、路由），也包括技术、规则和 市场问题； ?第二部分：讨论未来的宽带（包括互联网、多媒体应 用的）卫星通信系统，特别是ATM和TCP/IP在其中 的应用。 ●本书的作者是德国空间中心通信导航研究所的网络组的 科学家； ●最近几年完成了许多关于宽带和移动卫星通信方面的研 究项目，在期刊上发表了许多论文，本书集中了这些经验，
特别重视概念的实现。 ●卫星通信的主要应用 ?用于电话和电视干线互联，作为备份路由承担高峰期 业务 ?电视直接广播到户，例如采用DVB/MPEG标准 ?用于全球覆盖移动通信，包括航海、航空、陆地移动 通信，支持基于便携式、手持式、膝上终端的电信业 务；目前采用GSM标准，将来采用UMTS标准构成 万能移动电信系统； ?用于基于TCP/IP协议的互联网业务，为终端用户提供 大数据文件的下载，作为因特网业务提供商直接接入 骨干网的通道； ?构成VSAT专用网、宽带广域网（包括多媒体业务、 互联网业务），将来很可能采用ATM技术。卫星特别 适于多播和广播，因此将成为全球信息高速网中不可 或缺组成部分。 ●上述后四种应用的相互关系可用图1.1进行描述； ●表1.1概括了卫星用于宽带和移动通信的历史和展望；
卫星通信关键技术最新进展 姓名：唐聪 班级：1402015 学号：14020150005
摘要：随着经济全球化的发展，人们对于移动通信的需求增加，同时军队对 于卫星通信的要求也越来越高。为满足未来移动通讯的发展需要，新一代的 卫星通信系统应该具备速率快、覆盖广等优点本文从分析目前卫星通信系 统出发，简述卫星通信系统的关键技术及最新进展，并对未来卫星通信系统 的发展进行展望，以作为相关人员的参考。 目录 0引言 (3) 1卫星通信 (3) 2卫星通信系统的特点及面临的问题 (3) 2.1卫星通信的特点 (3) 2.2功能 (3) 2.3卫星通信发展历程 (3) 2.4卫星通信面临的问题 (4) 3卫星通信系统体系结构 (4) 3.1体系结构分类 (4) (1)交互式宽带卫星Internet接入系统结构； (4) (2)非对称宽带卫星接入系统结构； (4) (3)宽带卫星骨干传输系统结构。 (4) 3.2应用方面 (4) 4卫星通信关键技术及进展 (4) 4.1随机接入技术 (4) 4.2多波束天线 (4) 4.3星上处理 (5) 4.4星间链路 (5) 4.5卫星频谱资源 (6) 4.6星地融合通信 (6) 4.7卫星宽带通信 (6) 5卫星通信发展展望 (7) 5.1通信卫星的发展趋势 (7) 5.2卫星通信的演进 (7) 5.3卫星通信的结合 (8) 5.4卫星通信宽带化 (8) 6结论 (8) 7参考文献 (9)
0引言 通信卫星始于1964年，当年在美国成立了国际通信卫星组织INTELSAT。1965年，美国发射了第一颗商用通信卫星晨鸟号（“Early Bird”）。之后，卫星通信技术及其应用蓬勃发展，取得了巨大的成功。除了在军事领域中发挥着关键性的作用以外，卫星通信还为人们提供丰富多彩的电视广播和语音广播，为地面蜂窝网络尚未部署的偏远地区、海上和空中提供必要的通信，为发生自然灾害的区域提供宝贵的应急通信，为欠发达或人口密度低的地区提供互联网接入等…但是卫星通信自身存在的弱点却使得它长期以来一直作为地面固定、无线或移动通信系统的一种补充通信方式。例如：对于网络层存在的传输时延长、丢包率高及链路干扰等问题，需要采用新的算法和协议对网络层进行优化，从而使卫星通信适合于个人移动通信和宽带互联网接入；在物理层，由于卫星通信的视距传输特性，限制了部分区域特别是繁华市区的用户接入卫星网络，需要采用新的通信网络架构来推进卫星通信网络和地面通信网络的融合。近期，卫星通信新技术的迅速发展和通信商业市场需求的不断增长，极大地促进了卫星通信业务和通信模式的创新发展，使当前成为卫星通信历史上最活跃的时期之一。 1卫星通信 卫星通信是利用人造地球卫星作为中继站的两个或多个地球站相互之间的无线电通信，是微波中继通信技术和航天技术结合的产物。卫星通信的特点是通信距离远，覆盖面积广，不受地理条件限制，且可以大容量传输，建设周期短，可靠性高等。 2卫星通信系统的特点及面临的问题 2.1卫星通信的特点 卫星通信与其他通信方式比较，有以下几个方面的特点。 (1)传输速率高； (2)为了独立于地面网络，多数卫星宽带通信系统使用微波或激光星间链路实现卫星互连，构成空间骨干传输网络； (3)由于卫星链路的传输损耗大，在高速传输情况下，要求用户使用具有较大口径的天线。因此，短时间内卫星宽带系统将无法支持手持终端移动中的高速通信。 (4)通信距离远，且费用与通信距离无关。从图16.2中可见，利用静止卫星，最大的通信距离达18100km左右。而且建站费用和运行费用不因通信站之间的距离远近、两通信站之间地面上的自然条件恶劣程度而变化。这在远距离通信上，比微波接力、电缆、光缆、短波通信有明显的优势。 (5)广播方式工作，可以进行多址通信。通常，其他类型的通信手段只能实现点对点通信，而卫星是以广播方式进行工作的，在卫星天线波束覆盖的整个区域内的任何一点都可以设置地球站，这些地球站可共用一颗通信卫星来实现双边或多边通信，即进行多址通信。另外，一颗在轨卫星，相当于在一定区域内铺设了可以到达任何一点的无数条无形电路，它为通信网络的组成，提供了高效率和灵活性。 (6)通信容量大，适用多种业务传输。卫星通信使用微波频段，可以使用的频带很宽。一般C和Ku频段的卫星带宽可达500～800MHz，而Ka频段可达几个GHz。
中国卫通公司简介 中国卫星通信集团公司（简称中国卫通）是根据国务院电信体制改革的总体部署，于2001年12月19日正式挂牌成立的国有大型骨干企业，是我国六大基础电信运营企业之一。主要经营通信、广播及其他领域的卫星空间段业务；卫星移动通信业务；互联网业务；VSAT 通信业务；基于卫星传输技术的话音、数据、多媒体通信业务；地面网络通信业务；3.5G 固定无线接入业务；800兆数字集群通信业务；以卫星导航定位为主的综合信息业务；与上述卫星通信业务相关的技术服务和进出口等业务以及国家批准或允许的其他业务。 中国卫通作为我国卫星通信广播运营的国家队，面对激烈的市场竞争，在引领行业可持续发展的同时实现自身的战略转型。2007年，中国卫通将重点打造卫星通信广播和数字集群通信两大核心，并大力发展与其既紧密关联、又相互促进的卫星导航和基于下一代网络(NGN)技术的信息通信，为社会各界客户提供集通信广播、指挥调度、应急保障、导航定位等于一体的专业化、高品质的信息通信服务。 IPSTAR卫星宽带业务简介 卫星宽带系统（IPSTAR）是中国卫通与泰国信卫星大众有限公司（ShinSatellitePLC.，简称SSA）合作，为满足我国宽带互联网发展需求所推出的低成本、高容量宽带卫星系统。由于该系统采用了蜂窝点波束频率复用技术以及卫星动态功率分配技术，卫星带宽相当于20个传统卫星的容量，达到了45Gbps（其中约有12Gbps可用于中国地区），因此有效降低了卫星使用成本。该系统将卫星通信与基于IP的宽带业务相结合，能够与地面宽带网络互为备份和补充，可向国内用户提供包括互联网宽带接入、话音、数据、视频和多媒体在内的综合信息服务。 Ipstar卫星宽带通信系统在全国的业务。由中国卫通独家经营。Ipstar卫星覆盖中国国土，在国内拥有相当于8颗传统卫星的带宽资源，Ipstar卫星采用了KA+KU复合传输技术及频率多重覆用技术，使卫星的转发器成本远低于传统卫星成本，不仅在传统卫星通信业务上具有强大的竞争优势，而且宽带接入成本几乎可以和地面宽带网络相媲美；不仅可以向国内用户提供包括因特网宽带接入、话音、数据、视频和多媒体在内的综合服务，而且作为地面宽带网络的延伸、补充和备份。 中国虽然已经成为世界第一宽带大国，但对于地域辽阔的中国，还有太多地面网络覆盖不到的鏖战地区，特别在农村宽带需求远未得到满足，Ipstar卫星宽带通信系统可以有效解决地面网络覆盖不到盲点地区的业务需求。必将为加快我国信息化建设的进程作出新的贡献。
Technology and Application of Broadband Satellite Communication 王卓镭（01级通信工程一班） 学号：0143032042 一、研究目的 随着现代通信技术、微电子技术、计算机技术和多媒体技术的迅速发展，人们对业务的需求，由原来单一的电话、电视、窄带数据发展为包括话音、图像、文本、视频和数据的多媒体业务，其主要特征是需要带宽大，各种媒体所需要的服务等级和质量需求是不一样的。虽然地面宽带网络技术日新月异地迅猛发展，但是它只能让经济发达、人口密集的城市地区的人们享受到宽带服务，而对农村、人烟稀少地区和经济落后的地区，仅靠地面网络是无法经济有效地提供宽带服务的。卫星作为唯一能够实现全球无缝隙覆盖的通信手段，已成为人们关注的重点。 二、技术背景 “宽带卫星”或“多媒体卫星”是指使用星上处理和交换，并对地球站提供双向业务，且地球站的天线尺寸可以与当前的卫星电视直播接收天线相比拟的新一代通信卫星。 “宽带卫星通信”又称为宽带数据卫星通信或天基多媒体通信，是利用卫星作为中继站转发高速率宽带业务数据，在两个或多个地球站之间进行的通信。宽带卫星通信不仅是对宽带地面通信有益的补充，而且较之宽带地面通信具有其独特的性能和优势，诸如通信距离远、覆盖范围广、机动灵活、通信线路稳定可靠、传输质量高等特性。 宽带卫星通信是当前卫星通信最为重要的一个发展方向，它一方面是社会需求的推动，另一方面又是现代卫星通信技术发展的结果。美国政府1993年2月22日正式宣布建设“国家信息高速公路”，计划在10年~15年内建成。其主要内容是建设一个能覆盖全国的、以光纤通信网络为主的、辅以数字微波通信和卫星通信的数字化大容量高速通信网，把几千个数据通信网和上万个各类数据库连接起来，为用户提供多种业务服务，进行交互式信息通信。这给人类未来生活展现了美好的前景，信息高速公路的建设已经被世界各国作为21世纪经济的重要推动力而竞相研究。宽带卫星通信作为信息高速公路的重要组成部分而受到了广泛重视。 三、所用数据库及检索范围 检索数据库时间范围文献类型 中国期刊全文数据库(由202.115.61.21进入) 1994年至今期刊文献 中文科技期刊数据库(由202.115.61.21进入) 1989年至今期刊文献 中国专利信息网(由https://www.doczj.com/doc/7f5365543.html,入) 1985年至今专利说明书 Ei village2（由202.115.61.21进入）1970年至今期刊文献 CSA（由202.115.61.21进入）1960年至今期刊文献