2018年功能沙发行业乐至宝分析报告
2018年3月
目录
一、发展历程：软体家居巨头，功能沙发鼻祖 (6)
（一）成长之路：专注功能沙发，业务遍布全球 (6)
1、起步成长阶段（1927-1987）：功能沙发鼻祖，第一把功能舒适椅诞生 (6)
2、逐步成熟阶段（1987-2012）：品类渠道同步开拓，发展壮大 (7)
3、拓展海外市场（2012-至今）：迈向世界，携手合作并进 (8)
（二）股价趋势上涨，估值趋于稳健 (10)
二、成长驱动：专注功能沙发，品牌、渠道、外延齐发力 (11)
（一）整体业绩额趋势上升，毛利率持续提高 (11)
（二）专注研发舒适沙发，品类丰富，优势突出 (12)
（三）产品布局调整，零售持续增长，各部门盈利能力向上 (14)
（四）经销为主，零售为辅，4-4-5战略助力业绩长虹 (16)
（五）深耕美国市场，开拓海外市场 (18)
（六）携手行业龙头，享受中国家居发展红利 (19)
三、竞争对比：乐至宝全品类发展，营收仍居榜首 (21)
（一）行业：中美家居市场体量巨大，功能沙发行业增速高 (21)
（二）产品：乐至宝多品牌布局，全品类发展 (23)
1、乐至宝：功能沙发起家，延伸至木制家居等多品类 (23)
2、Natuzzi Group：扎根意大利文化土壤，定位高端，重视设计品质 (24)
3、敏华控股：聚焦功能沙发，国内外并拓 (25)
（三）渠道：各大龙头渠道全球布局，乐至宝推进“4-4-5”战略 (27)
1、乐至宝：布局“4-4-5”战略，门店数目及门店展示翻新并进 (27)
2、Natuzzi Group：渠道向海外高增长区域转移，分品牌布局门店 (27)
3、敏华控股：国内国外+批发零售并拓 (28)
（四）业绩：乐至宝规模最大，敏华控股盈利能力最强 (29)
功能沙发龙头，业绩稳定增长，盈利能力持续向好。乐至宝成立于1927年，产品为软体家居和木制家居，是美国第二大软体家居龙头企业，其68.67%营业收入来自功能沙发等软体家居。2013-2017财年公司营业收入复合增长率为4.51%，归母净利润复合增长率为17.35%；2013-2017财年公司综合毛利率由31.89%上升至39.90%，净利率从
3.54%上升至5.72%。从2014财年至今，公司的估值于15x 至20x 之
间波动，较为稳定。
乐至宝专注功能沙发研究，品牌渠道并驾齐驱。（1）品类：软体家居为主，零售持续增长。公司软体家居事业部2013-2017财年收入复合增长率为3.71%，2017财年占比68.67%，是公司最主要的收入来源；零售业务部营业收入快速增长，2013-2017财年复合增长率达13.75%，占比从18.81%增长到25.55%；木制家居事业部业务2017财年收入1.00亿美元，占比5.78%。（2）品牌：品类丰富，优势突出。公司拥有五大旗舰品牌：乐至宝、American Drew、Kincaid、Hammary 和England，重视产品研发及广告宣传，全品牌矩阵推进。（3）渠道：推进4-4-5战略。4-4-5战略实施以来，公司门店数量持续增加。乐至宝Furniture Galleries stores 由2013财年的312家增加到2017财年的347家，年均净增长8.75家，年均增长2.7%；其中公司自营的Furniture Galleries stores 由2013财年的85家增加到2017财年的143家。（4）区域：深耕美国市场，发力加拿大以及海外。2015-2017财年美国市场营收分别为12.40、13.58、13.38亿美元，复合增长率为3.86%，占比87%、89%、88%。第二大市场为加拿大，FY2015-FY2017营业收入
２０２０年沙发行业深度分析报告
目录 1沙发行业概览：空间稳步向上，寡头格局初步显现 (5) 1.1二次复购+消费升级，驱动沙发行业空间向上 (7) 1.1.1短期看，沙发行业空间有多大？ (7) 1.1.2长期看，沙发行业增量需求在何方？ (8) 1.2沙发行业格局较好，已有龙头脱颖而出 (12) 1.2.1沙发行业当前格局如何？ (12) 1.2.2如何判断沙发龙头未来的格局？ (13) 2看点一：纵向来看，集中度有望持续提升 (15) 2.1过去：跑马圈地后，行业如何形成“两枝独秀”格局 (15) 2.1.1沙发区域性小企为主，全国性龙头产生非常不易 (15) 2.1.2龙头通过渠道与营销破局，脱颖而出走向全国 (16) 2.1.3沙发龙头全国布局后，可在与区域品牌的博弈中获胜 (19) 2.2当前：模式变迁中，龙头壁垒是否被撼动？ (20) 2.2.1渠道变革期，精装整装影响有限，新零售影响深远 (20) 2.2.2虽然渠道模式变革，但龙头竞争壁垒很难撼动 (25) 2.2.3虽然格局难改，但部分细分龙头可借新零售夯实壁垒 (28) 2.3未来：集中度持续提升的落脚点在何方？ (29) 2.3.1渠道维度：下沉市场布局空间大，渠道坪效亟待提升 (29) 2.3.2产品维度：功能沙发带来产品升级，多样化矩阵扩大客户覆盖 (35) 3看点二：横向来看，赛道拓展突破行业桎梏 (39) 3.1扩品类第一步，拓产品 (39) 3.2扩品类第二步，拓空间 (40) 3.3扩品类第三步，大家居 (41) 3.3.1多品类集成是未来方向，模式承担者可以是软体制造商 (41) 3.3.2当前阶段，沙发企业的大家居进展难度较大 (42) 3.3.3长期来看，沙发企业仍有大家居落地基因 (44) 4其他看点：降本增效改善盈利，外销集中度有望提升 (47) 4.1行业盈利端有何改善空间？ (47) 4.2如何看待软体家居外销竞争力与贸易战影响？ (48) 5推荐标的：顾家长期品类整合，敏华内销显著回暖 (49) 5.1顾家家居 (49) 5.2敏华控股 (49)
2020 年沙发行业分析调 研报告 2019 年 12 月
目录 1. 沙发行业概况及市场分析 (5) 1.1 沙发市场规模分析 (5) 1.2 沙发行业结构分析 (5) 1.3 沙发行业 PEST 分析 (5) 1.4 沙发行业特征分析 (7) 1.5 沙发行业国内外对比分析 (8) 2. 沙发行业存在的问题分析 (10) 2.1 政策体系不健全 (10) 2.2 基础工作薄弱 (10) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (10) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (10) 2.5 技术相对落后 (11) 2.6 隐私安全问题 (11) 2.7 与用户的互动需不断增强 (12) 2.8 管理效率低 (13) 2.9 盈利点单一 (13) 2.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11 法律风险 (14) 2.12 供给不足，产业化程度较低 (14) 2.13 人才问题 (15) 2.14 产品质量问题 (15) 3. 沙发行业政策环境 (16)
3.1 行业政策体系趋于完善 (16) 3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (16) 3.3 “十三五”期间沙发建设取得显著业绩 (17) 4. 沙发产业发展前景 (18) 4.1 中国沙发行业市场驱动因素分析 (18) 4.2 中国沙发行业市场规模前景预测 (18) 4.3 沙发进入大面积推广应用阶段 (18) 4.4 政策将会持续利好行业发展 (19) 4.5 细分化产品将会最具优势 (19) 4.6 沙发产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 4.7 沙发人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21) 4.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 4.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 4.10 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 5. 沙发行业发展趋势 (24) 5.1 宏观机制升级 (24) 5.2 服务模式多元化 (24) 5.3 新的价格战将不可避免 (24) 5.4 社会化特征增强 (24) 5.5 信息化实施力度加大 (25) 5.6 生态化建设进一步开放 (25) 5.7 呈现集群化分布 (26) 5.8 各信息化厂商推动"沙发"建设 (27)
沙发行业市场分析 报告简析： xxxxx北京）国际信息咨询有限公司在市场调查领域已有十余年的调研经验。着力打造一站式服务的多用户报告、市场调查报告、行业研究报告、查阅咨询报告、市场分析报告、数据监测报告、项目可行性报告、专项调研报告等专业情报信息咨询平台。在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。 报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、技术发展趋势分析、价格分析、进出口分析、使用情况及品牌占有率、企业竞争力与主要财务数据分析、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。中金企信（北京）国际信息咨询有限公司本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。 数据来源： 提供自身团队与外聘顾问专家、外聘团队获取一手数据、国家统计局、发改委、中国海关总署、相关媒介平台、相关协会组织等（针对每个行业与产品数据来源会有不同，我司报告数据都会注明实效数
据来源确保数据权威与准确性）。 报告目录 第一部分行业发展现状 第一章沙发行业发展概述 第一节沙发的相关知识 一、沙发的定义 二、沙发的特点 第二节沙发市场特征分析 一、市场规模 二、产业关联度 三、影响需求的关键因素 四、国内和国际市场 五、主要竞争因素 六、生命周期 第三节沙发行业发展成熟度 一、行业发展周期分析 二、行业中外市场成熟度对比 三、行业及其主要子行业成熟度分析 第二章全球沙发市场发展分析 第一节2009-2016年世界沙发产业发展综述 一、世界沙发产业特点分析 二、世界沙发产业市场分析 第二节2009-2016年世界沙发行业发展分析第三节全球沙发市场分析 一、2011-2016年全球沙发需求分析 二、2011-2016年欧美沙发需求分析 三、2011-2016年中外沙发市场对比
2017年我国家具行业市场发展趋势分析第一章、全球家具行业概况 （1）全球家具行业市场规模稳步增长 家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品，既要具有较强的实用价值，又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展，全球家具产业也迅速发展。 根据米兰工业研究中心（TheCentreforIndustryStudies，以下简称“CSIL”）的统计，世界家具贸易总额规模从2005年的850亿美元增长至2014年的1，340亿美元，据其预测，2015年世界家具贸易总额将增至1，410亿美元，2016年会沿袭增长趋势，达到1，490亿美元。 从2005年至2016年世界家具贸易总额的变动趋势来看，虽然2008年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击，但随着全球经济的逐步复苏，发达国家的消费能力逐步恢复并增长，2011年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平，同时，新兴国家和地区的消费能力逐步增强，全球家具贸易金额呈现增长趋势。
图1：全球家具贸易金额（亿美元） （2）家具产能进一步向发展中国家转移 现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移，转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。 在世界家具版图中，主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度；主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南；主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据，在主要生产国中，对比其2009年和2014年的生产总额，美国、印度以及德国的增幅并不明显，意大利甚至呈现出减少趋势。相反，作为发展中国家的中国则增长了一倍多，从2009年的1，000多亿美元迅速增长至近2，200亿美元，占全球家具生产值一半。 根据CSIL的研究数据，2014年全球家具总产值达到4，800亿美元左右，其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的39%，发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%，相较于2013年提高6个百分点，全球家具产能进一步向
中国沙发制造行业概况研究-家具行业概述、沙发制造业概述 （一）家具行业概述 1、全球家具行业概况 （1）全球家具行业市场规模稳步增长 家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品，既要具有较强的实用价值，又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展，全球家具产业也迅速发展。 根据米兰工业研究中心（The Centre for Industry Studies，简称“CSIL”）统计，2015年全球家具产值超过4,000亿美元，较2010年增长约20%；2015 年世界家具消费额为4,550亿美元，较2009年增长约35%。据预测，2016-2017 年亚洲和北美家具消费市场的高速增长将带动全球家具消费总额年均增长约2%。 世界家具贸易额方面，根据CSIL 统计，2015 年全球家具贸易额占全球家具总产值的35%，约合1,400 亿美元。据预测，2016年世界家具贸易额将达到1,310亿美元，较2010年的贸易总额增长23%。从2008至2016 年世界家具贸易总额的变动趋势来看，虽然2008 年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击，但随着全球经济的逐步复苏，发达国家的消费能力逐步恢复并增长，2011 年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平；
2016 年受全球经济增速放缓等宏观因素影响，全球家具贸易额稍有下滑，但新兴国家和地区的消费能力逐步增强，因此全球家具贸易金额总体呈现增长趋势。 （2）家具产能进一步向发展中国家转移 现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20 世纪80 年代来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移，转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。 在世界家具版图中，主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度；主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南；主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL研究数据，2015 年全球家具总产值超4,000 亿美元，对比主要生产地区2010和2015 年的生产总额，亚太地区的总产值占比从2010的44%增长至55%，超过全球家具生产值一半；而欧洲地区的总产值占比由2010 年的34%降至26%，北美地区的总产值也相应减少2%的占比，全球家具产能进一步向发展中国家和地区转移。
2017年我国家具行业市场发展趋势分析 第一章、全球家具行业概况 （1）全球家具行业市场规模稳步增长 家具是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品，既要具有较强的实用价值，又要符合人们的审美情趣。家具产品的特性决定家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着全球经济的不断发展，全球家具产业也迅速发展。 根据米兰工业研究中心（TheCentreforIndustryStudies，以下简称“CSIL”）的统计，世界家具贸易总额规模从2005年的850亿美元增长至2014年的1，340亿美元，据其预测，2015年世界家具贸易总额将增至1，410亿美元，2016年会沿袭增长趋势，达到1，490亿美元。 从2005年至2016年世界家具贸易总额的变动趋势来看，虽然2008年的全球金融危机对全球家具生产和贸易造成一定的冲击，但随着全球经济的逐步复苏，发达国家的消费能力逐步恢复并增长，2011年全球家具贸易金额基本恢复到金融危机之前的水平，同时，新兴国家和地区的消费能力逐步增强，全球家具贸易金额呈现增长趋势。 图1：全球家具贸易金额（亿美元）
（2）家具产能进一步向发展中国家转移 现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，随着发达国家劳动力和能源成本不断上升、环境保护要求日趋严格，家具生产逐步向发展中国家转移，转移地主要为生产成本较低、政局稳定、靠近消费市场的国家或地区。 在世界家具版图中，主要家具生产国是中国、美国、德国、意大利和印度；主要家具出口国是中国、意大利、德国、波兰和越南；主要家具进口国是美国、德国、法国、英国和加拿大。根据CSIL的研究数据，在主要生产国中，对比其2009年和2014年的生产总额，美国、印度以及德国的增幅并不明显，意大利甚至呈现出减少趋势。相反，作为发展中国家的中国则增长了一倍多，从2009年的1，000多亿美元迅速增长至近2，200亿美元，占全球家具生产值一半。 根据CSIL的研究数据，2014年全球家具总产值达到4，800亿美元左右，其中发达国家的家具产值占据世界家具总产值的39%，发展中国家的家具产值占据世界家具总产值的61%，相较于2013年提高6个百分点，全球家具产能进一步向发展中国家转移。 第二章、我国家具行业概况 （1）我国家具行业市场规模持续增长 20世纪80年代，凭借劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势，我国现代家具产业快速成长发展起来。同时，受益于国民经济持续高速增长、国民收入水平的不断提高和城市化进程，近30年来我国家具业一直保持较好发展势头。 据国家统计局数据，2014年，我国家具制造业规模以上企业主营业务收入达到7，273.41亿元，是2005年数额的5.2倍，年均复合增长率高达18.02%。目前我国家具产能占全球市场份额已超过25%，成为世界排名第一的家具生产、消费及出口国。
2015-2020年中国沙发市场深度调查研究与 发展前景分析报告 报告编号：151A586 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：2015-2020年中国沙发市场深度调查研究与发展前景分析报告 报告编号：151A586 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票 咨询电话：4006-128-668、0、传真：0 Email 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 《2015-2020年中国沙发市场深度调查研究与发展前景分析报告》在多年沙发行业研究的基础上，结合中国沙发行业市场的发展现状，通过资深研究团队对沙发市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对沙发行业进行了全面、细致的调研分析。 《2015-2020年中国沙发市场深度调查研究与发展前景分析报告》可以帮助投资者准确把握沙发行业的市场现状，为投资者进行投资作出沙发行业前景预判，挖掘沙发行业投资价值，同时提出沙发行业投资策略、营销策略等方面的建议。 正文目录 第一章中国沙发行业发展背景综述 第一节沙发行业界定 一、沙发行业定义 二、沙发行业分类
家居行业市场分析报告 一、行业定义及分类 二、行业概况及现状 三、政策及环境 四、技术特点 五、市场分析 六、发展趋势 七、重点企业 八、行业资讯
一、行业定义及分类——家居行业定义及分类介绍 家居行业定义是怎样的？事实上，家居是指家庭装修、家具摆放、电器配置等一系列和居室有关的家居派。下文是中国报告大厅小编整理的家居行业定义及分类。 家居行业的定义 家居指的是家庭装修、家具配置、电器摆放等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。 家居产品分类 目前，中国家居市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家居，酒店宾馆家居、办公家居、和公用家居。 一、民用家居：指城镇居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙发、电视柜、桌椅、厨房家居、卧室家居等。 二、酒店宾馆家居：指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家居等。 三、办公家居：指办公写字楼所需的桌椅、书柜、锁柜等。 四、公用家居：指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家居。
调查显示，内地中产消费者对家居装饰越来越重视，73%的受访者表示自己比以前更愿意花费去购买或更换家居装饰产品，而潮流对他们的购买决定有着重要的影响。在选择家居时，更多人对质量和款式最为关注。 二、行业概况及现状—— 我国家居行业2016年现状：电商实体增长已急速放缓 如今80、90后已逐步成为家居消费市场的主力军，随着消费意识的崛起，年轻消费者对品质生活的需求日益旺盛，2016年家居行业逆势走高增长潜力巨大，品牌企业持续增长，更多企业在此背景下冷静思考如何通过品牌赢得市场。 尽管京东、淘宝等线上电商红红火火，但国内家居销售模式依然以实体店为主力军，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。 1、家具电商未走红受产品销售过程和售后服务所致 首先，家具产品的销售和其他快消品、电子产品不同，需要客户到店真实的感受家具产品，同时家的氛围营造是家具产品销售的利器，没有实体体验店这把利剑，消费者不会为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单， 其次，家具属于大宗商品，产品销售最后一公里很难解决，以板式家具为例，消费者动手能力普遍较弱，需要专业的家具物流团队提供上门安装服务，人力成本高昂自不必说，在没有实体店面支撑和配送管理的情况下，临时雇佣的安装工人很难保证服务的质量。 另外，消费者在网上选择的家具难免会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况，消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生，而高昂的运费是商家承受不起的。消费者在实体店挑选产品会减小这种情况发生的概率，为家具产品销售增加一道防护锁。 有人指出，家居建材对体验、配送、售后服务有高度的依赖性，这样的半成品似乎先天就不适合做电子商务的品类。那么家具线下实体比家具电商更有抗击打能力?
品牌分析与家居市场浅析
品牌分析与家居市场浅析 [图片] 1、左右沙发： 概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。 分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。 左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。 2、芝华仕 概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。 芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。 芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。 3、斯帝罗兰Steel-land 概况：斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身，具有敏锐的商业设计眼光，企业有15年的历史，早期产品渠道以二、三级市场为主，产品为中、低端。近年，推出C&C高端沙发品牌进入一类市场，产品风格为低调奢华，但，在渠道新建以及品牌包装推广方面不足，市场接受度不高，销售额近2亿元人民币。 成功原因：善于营造整体卖场效果，标准化生产与精益化生产，产品线丰富。 斯帝罗兰风险：“水银”毒床事件，管理层不稳定，渠道控制弱，老板为设计型老板，对市场的敏感度不够。 4、顾家工艺 概况：用10多年时间，以每年翻一番的速度，将一个名不见经传的家族式小沙发厂，打造成中国软体家具行业的领军品牌。早期，重视终端、重视市场调研，以“超越”为企业发展策略，迅速以“自营+经销商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制权。2000年开始，顾家工艺就成立了国际沙发研究中心，加
２０２０年中国功能沙发行业研究报告
目录 1 方法论 (6) 1.1 研究方法 (6) 1.2 名词解释 (7) 2 中国功能沙发行业市场综述 (8) 2.1 功能沙发定义及分类 (8) 2.2 中国功能沙发行业发展历程 (9) 2.3 中国功能沙发行业市场现状 (10) 2.4 中国功能沙发行业产业链 (13) 2.4.1 上游分析 (13) 2.4.2 中游分析 (18) 2.4.3 下游分析 (19) 2.5 中国功能沙发行业市场规模 (21) 3 中国功能沙发行业驱动与制约因素 (22) 3.1 驱动因素 (22) 3.1.1 功能沙发购买门槛降低 (22) 3.1.2 城镇化进程加快 (24) 3.2 制约因素 (25) 3.2.1 功能沙发生产成本提升 (25) 3.2.2 消费者教育不足 (26) 4 中国功能沙发行业政策及监管分析 (27) 5 中国功能沙发行业市场趋势 (29)
5.1 线上线下融合发展大势所趋 (29) 5.2 智能制造是功能沙发行业升级的重要方向 (30) 6 中国功能沙发行业竞争格局分析 (32) 6.1 中国功能沙发行业竞争格局概述 (32) 6.2 中国功能沙发行业投资企业推荐 (33) 6.2.1 深圳法雷尔家私制造有限公司 (33) 6.2.2 东莞市洋臣家具有限公司 (35) 6.2.3 深圳市左右家私有限公司 (38)
图表目录 图 2-1功能沙发分类 (8) 图 2-2中国功能沙发行业发展历程 (9) 图 2-3功能沙发主流产品类别及功能 (11) 图 2-4功能沙发产品价格分布情况，2018年 (12) 图 2-5中国功能沙发生产商分布情况 (12) 图 2-6中国功能沙发行业产业链 (13) 图 2-7敏华控股成本架构，2015-2019财年 (14) 图 2-8中国海宁皮革价格指数趋势，截至2019-05-17 (15) 图2-9中国钢材综合价格指数走势，截至2019-09-27 (16) 图 2-10中国木材市场价格综合指数（TPI），截至2019-09-30 (17) 图 2-11中国海绵主要原材料价格走势，截至2019-10-08 (18) 图 2-12中国功能沙发生产商外延并购相关案例 (19) 图 2-13中国功能沙发行业消费者年龄分布情况，2018年 (21) 图 2-14中国功能沙发行业市场规模（按销售额统计），2014-2023年预测 (21) 图 3-1芝华仕产品价格分布情况 (23) 图 3-2中国城镇化率变化情况，2014-2018年 (24) 图 3-3中国城镇单位就业人员平均工资走势，2014-2018年 (25) 图 3-4敏华控股毛利率及净利润率变化情况，2015-2019财年 (26) 图 3-5中国和美国功能沙发普及率走势，2014-2018年 (27) 图 4-1中国功能沙发行业相关政策 (29) 图 5-1中国电子商务交易额，2014-2018年 (30)
2018年功能沙发行业乐至宝分析报告 2018年3月
目录 一、发展历程：软体家居巨头，功能沙发鼻祖 (6) （一）成长之路：专注功能沙发，业务遍布全球 (6) 1、起步成长阶段（1927-1987）：功能沙发鼻祖，第一把功能舒适椅诞生 (6) 2、逐步成熟阶段（1987-2012）：品类渠道同步开拓，发展壮大 (7) 3、拓展海外市场（2012-至今）：迈向世界，携手合作并进 (8) （二）股价趋势上涨，估值趋于稳健 (10) 二、成长驱动：专注功能沙发，品牌、渠道、外延齐发力 (11) （一）整体业绩额趋势上升，毛利率持续提高 (11) （二）专注研发舒适沙发，品类丰富，优势突出 (12) （三）产品布局调整，零售持续增长，各部门盈利能力向上 (14) （四）经销为主，零售为辅，4-4-5战略助力业绩长虹 (16) （五）深耕美国市场，开拓海外市场 (18) （六）携手行业龙头，享受中国家居发展红利 (19) 三、竞争对比：乐至宝全品类发展，营收仍居榜首 (21) （一）行业：中美家居市场体量巨大，功能沙发行业增速高 (21) （二）产品：乐至宝多品牌布局，全品类发展 (23) 1、乐至宝：功能沙发起家，延伸至木制家居等多品类 (23) 2、Natuzzi Group：扎根意大利文化土壤，定位高端，重视设计品质 (24) 3、敏华控股：聚焦功能沙发，国内外并拓 (25) （三）渠道：各大龙头渠道全球布局，乐至宝推进“4-4-5”战略 (27) 1、乐至宝：布局“4-4-5”战略，门店数目及门店展示翻新并进 (27) 2、Natuzzi Group：渠道向海外高增长区域转移，分品牌布局门店 (27) 3、敏华控股：国内国外+批发零售并拓 (28)
2020年沙发市场调研报告 想了解一下关于沙发市场的情况吗?接下来是小编为大家精心搜集的沙发市场调研报告范文，供大家参考借鉴。 沙发市场调研报告范文(一) 一、广州沙发市场概况： 通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调节。 二、华诺沙发竞品分析： 我们的产品根据质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的主要竞争对手为：左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。经过整理分析得出此表：见表 1、左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品
设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况下，我们应该突显我们的性价比。 2、斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。 3、联邦：终执“无边界沙发生活”理念，倡导健康环保的沙发生活，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴挑选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家CNAS认证的实验室检测，产品不含DMF(皮肤过敏元素)、符合欧盟REACH53环保标准(欧盟28个国家防癌环保标准)，打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万不等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，如今的
2019年功能沙发行业 分析报告 2019年7月
目录 一、功能沙发，渗透率提升的关键：推动因素vs阻碍因素 (4) 二、推动因素：功能沙发相比于传统沙发的优势 (7) 1、客厅文化由会客转向家庭共享、娱乐，舒适体验成为消费者关注重心 (7) 2、产品舒适度：更自由、更舒适 (9) 3、产品功能性：超越“坐”、更丰富 (11) 三、阻碍因素：关注龙头企业的主观能动性 (12) 1、品类认知度：缺乏品类认知仍是最大阻碍，龙头线上线下、前端后端齐发 力 (12) （1）传统方式继续深化：积极参与家居展会，零售门店铺设 (13) ①功能沙发龙头公司纷纷亮相家居展会 (13) ②门店持续扩张，提升产品渠道覆盖范围 (14) （2）新渠道积极探索：拥抱“流量经济”，新渠道直击受众人群 (14) 2、居民消费水平：大部分消费者能够负担的产品 (14) （1）随着收入水平提升，功能沙发售价能够落在大众消费区间内 (14) （2）从10000元到5000元再到2000元，产品蜕变降低购买门槛 (17) 3、居民房屋空间：单座沙发/小型功能沙发将面向小户型 (21) 四、功能沙发渗透率有翻倍以上空间，看好敏华控股 (23) 1、短期空间测算：年均0.8-0.9pct的渗透率提升 (23) 2、长期空间预判：渗透率有望提升至25%以上 (24) 3、行业龙头集中的效应将会延续，看好敏华控股 (26)
功能沙发渗透率提升的关键？推动因素VS阻碍因素。根据敏华控股业绩简报中披露的数据，2018年美国功能沙发渗透率已经达到40%多，而中国大陆渗透率仅有13%左右。巨大市场潜力背后，品类渗透率提升的关键为何？本文站在消费者做选择的角度，从推动因素、阻碍因素两方面进行了分析。 推动因素：功能沙发在功能性、舒适性方面具有显著优势。客厅文化由会客转向家庭共享、娱乐，舒适体验成为消费者关注重心。舒适性：功能沙发提供了可调节身姿的形态变换功能，能够适应用户阅读、看电视、闭目养神等多种需求；功能性：功能沙发提供的蓝牙音响功能、USB充电、饮料杯座等功能，极大提升了用户使用沙发时的体验。 阻碍因素：品类认知度、居民收入条件、居民住房条件，龙头品牌发挥主观能动适应国内消费市场。产品认知度：产品认知度不足是最大阻碍，并且需要长期努力。龙头品牌芝华士通过传统线下门店扩张、拥抱合众传媒等新流量、产业共赢发展等方式，相信未来几年将取得成效；居民消费水平：功能沙发与普通沙发品类价格差异远小于档次间差异，消费者会根据需求选择品类，根据预算选择档次，芝华士传统产品以美式真皮沙发为主，后续推出了价格更加亲民的布艺功能沙发，大大降低了消费者门槛。居民房屋空间：户型空间问题，针对小户型房屋，芝华士等品牌开发了专门的小户型产品，能够匹配相应的需求。 功能沙发渗透率有翻倍以上空间，看好敏华控股。功能沙发未来
2016年沙发市场调研报告 想了解一下关于沙发市场的情况吗?接下来是小编为大家精心搜集的沙发市场调研报告范文，供大家参考借鉴。 沙发市场调研报告范文(一) 一、广州沙发市场概况 通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调节。 二、华诺沙发竞品分析 我们的产品根据质量、款式、形象、定位等方面，在市场上的主要竞争对手为左右、顾家、艺峰、斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。经过整理分析得出此表见表 1、左右他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况下，我们应该突显我们的性价比。 2、斯帝罗兰其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。
2018年沙发行业La-Z-Boy分析报告 2018年9月
目录 一、美国沙发产业分工明确，家具企业重产品与品牌 (4) 1、目前沙发市场在美国已经进入成熟期 (4) 2、长时间用户教育+高人均可支配收入，功能沙发占据主流市场 (5) 3、美国零售商具有较强的渠道管控力，因而对家具企业而言，产品力和品牌 5力更为重要 .............................................................................................................. 4、美国沙发行业集中度较高 (7) 二、“买断”式零售体系下，沙发单品龙头蓬勃发展 (7) 1、积极应对地产周期，La-Z-Boy蓬勃向上 (7) 2、强产品和强品牌优势，助力功能沙发巨头的诞生 (11) （1）产品迭代+全球性供应链网络，构筑产品内核 (11) （2）持续营销，塑造“舒适”的品牌形象 (14) 3、渠道趋于多元化，逐步降低零售商束缚 (15) 三、借鉴美国经验，看好国内沙发龙头持续成长性 (16) 16 1、软体行业的核心竞争力 .................................................................................. 2、良好的竞争格局，国内沙发龙头或将强者恒强 (17) （1）区域品牌林立，行业集中度低 (17) （2）皮艺/功能沙发龙头优势显著，布艺沙发成下一个主战场 (17) （3）立足于休闲和功能沙发两条赛道，顾家与敏华各有护城河 (18) （4）家居卖场渠道下沉助力沙发行业洗牌 (18) 四、构筑前后端核心竞争力，顾家稳健成长可期 (19) 1、后端供应链：需求驱动，高SKU 高周转打造核心产品力 (19) 2、前端渠道：庞大高效，拥抱新零售变革维持渠道力 (20) 3、核心管理：适度分权长效激励，造就高效稳定的管理架构 (21)
家居行业市场分析报告 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
家居行业市场分析报告 一、行业定义及分类 二、行业概况及现状 三、政策及环境 四、技术特点 五、市场分析 六、发展趋势 七、重点企业 八、行业资讯 一、行业定义及分类——家居行业定义及分类介绍 家居行业定义是怎样的事实上，家居是指家庭装修、家具摆放、电器配置等一系列和居室有关的家居派。下文是中国报告大厅小编整理的家居行业定义及分类。 家居行业的定义 家居指的是家庭装修、家具配置、电器摆放等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。 家居产品分类 目前，中国家居市场上的产品很多，使用的范围很广，主要有民用家居，宾馆家居、办公家居、和公用家居。 一、民用家居：指城镇居民在家庭使用的家居，包括家用、、桌椅、厨房家居、卧室家居等。 二、酒店宾馆家居：指用于酒店的餐桌椅、沙发以及宾馆套房的相关家居等。
三、办公家居：指办公写字楼所需的桌椅、、锁柜等。 四、公用家居：指用于医疗、体育、文化教育事业等公共事业的相关家居。 调查显示，内地中产消费者对家居装饰越来越重视，73%的受访者表示自己比以前更愿意花费去购买或更换家居装饰产品，而潮流对他们的购买决定有着重要的影响。在选择家居时，更多人对质量和款式最为关注。 二、行业概况及现状—— 我国家居行业2016年现状：电商实体增长已急速放缓 如今80、90后已逐步成为家居消费市场的主力军，随着消费意识的崛起，年轻消费者对品质生活的需求日益旺盛，2016年家居行业逆势走高增长潜力巨大，品牌企业持续增长，更多企业在此背景下冷静思考如何通过品牌赢得市场。 尽管京东、淘宝等线上电商红红火火，但国内家居销售模式依然以实体店为主力军，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。 1、家具电商未走红受产品销售过程和售后服务所致 首先，家具产品的销售和其他快消品、电子产品不同，需要客户到店真实的感受家具产品，同时家的氛围营造是家具产品销售的利器，没有实体体验店这把利剑，消费者不会为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单， 其次，家具属于大宗商品，产品销售最后一公里很难解决，以为例，消费者动手能力普遍较弱，需要专业的家具团队提供上门安装服务，人力成本高昂自不必说，在没有实体店面支撑和配送管理的情况下，临时雇佣的安装工人很难保证服务的质量。 另外，消费者在网上选择的家具难免会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况，消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生，而高昂的运费是商家承受不起的。消费者在实体店挑选产品会减小这种情况发生的概率，为家具产品销售增加一道防护锁。
功能沙发五金机构项目 投资建议书 规划设计/投资分析/产业运营
功能沙发五金机构项目投资建议书说明 随着国内外经济的持续增长，国内外沙发的需求量也不断上升，功能沙发正在成为需求的重点，也促进了功能沙发五金机构件行业快速增长，为功能沙发五金机构件行业提供的较好的发展机会，有较好的投资机遇。 该功能沙发五金机构项目计划总投资4120.06万元，其中：固定资产投资3303.93万元，占项目总投资的80.19%；流动资金816.13万元，占项目总投资的19.81%。 达产年营业收入7000.00万元，总成本费用5376.24万元，税金及附加73.49万元，利润总额1623.76万元，利税总额1921.22万元，税后净利润1217.82万元，达产年纳税总额703.40万元；达产年投资利润率39.41%，投资利税率46.63%，投资回报率29.56%，全部投资回收期4.88年，提供就业职位139个。 充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。 ......
报告主要内容：项目基本信息、项目建设必要性分析、市场调研、产品及建设方案、项目选址科学性分析、土建工程说明、工艺原则、环境保护可行性、安全经营规范、风险应对评价分析、项目节能评估、项目计划安排、投资规划、经济收益分析、综合评价说明等。
第一章项目基本信息 一、项目概况 （一）项目名称 功能沙发五金机构项目 随着国内外经济的持续增长，国内外沙发的需求量也不断上升，功能沙发正在成为需求的重点，也促进了功能沙发五金机构件行业快速增长，为功能沙发五金机构件行业提供的较好的发展机会，有较好的投资机遇。 （二）项目选址 xx经济新区 （三）项目用地规模 项目总用地面积11652.49平方米（折合约17.47亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数53.24%，建筑容积率1.18，建设区域绿化覆盖率5.50%，固定资产投资强度189.12万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积11652.49平方米，建筑物基底占地面积6203.79平方米，总建筑面积13749.94平方米，其中：规划建设主体工程8879.01平方米，项目规划绿化面积755.68平方米。
核心内容提要
市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对多功能沙发床行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。 市场份额（Market shares） 市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。 市场集中度（Market Concentration Rate） 市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。