网络推广员要求
网络推广员要求：
1、做网站推广首先就要拥有自己的资源（也就是人脉），能了解客户心理，引导客户的能力等。
2、熟悉网络操作流程，了解网络推广路径。
3、根据公司的网站或产品写出推广方案。
4、SEO搜索引擎优化技术和广告投放。
5、.熟悉网络平台Internet，对市场推广工作有熟悉的掌握。
6、对google、baidu和yahoo!的排名机制和优化原则有深入了解。
7、须具有敏锐的判断力，较强的创新能力。
8、工作积极主动，责任心强，有敬业精神，能在较大压力下完成工作，具有良好的学习、沟通、领悟能力及团队合作精神；
网络推广员岗位职责：
1、配合部门经理完成公司安排的各项推广工作；
2、负责公司网络平台在区域范围内的推广工作及各类活动的执行；
3、收集推广相关信息，了解行业竞争对手在市场动作；
4、熟悉公司产品，及时向公司反馈产品在行业内的动态信息；
5、树立公司在当地的良好品牌形象；
6、有一定文笔功底，擅长网络炒作，经常活跃在各大论坛社区等
7、协助对网络推广考核的统计；应用网络推广对公司产品进行营销；
8、负责网络推广的培训和指导；
网络推广根据市场活动要求结合品牌策略发展，策划、组织、管理产品/品牌推广工作;负责网络推广计划的执行、过程监控及评估;监督网络推广策略的执行;根据网络推广策略及计划指定区域网络推广计划并监督区域执行;与网站管理人员协作对网站进行改进;组织协调其它人员的网络推广工作等。
网络推广员要求经验：
要求有过网络推广的XX金额的成功案例
主要网络推广方法：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名营销推广
11、事件营销推广
12 、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广
20、活动赞助推广
民族师范附中校园网建设项目 需求分析报告 项目编号: 日期: 3月29日
目录 1．前言................................ 错误!未定义书签。2．用户业务需求分析 .................... 错误!未定义书签。 2．1用户业务类型需求分析............ 错误!未定义书签。 2．2民族师范附中校园网需求分析...... 错误!未定义书签。 2．2．1民族师范附中网络现状...... 错误!未定义书签。 2．2．2用户需求分析.............. 错误!未定义书签。 2．2．3．功能需求 ................ 错误!未定义书签。3．网络性能需求分析 .................... 错误!未定义书签。 3．1．网络结构需求分析 .............. 错误!未定义书签。 3．1．1.拓扑结构需求分析.......... 错误!未定义书签。 3．1．2. 网络节点需求分析......... 错误!未定义书签。 3．1．3.网络链路需求分析.......... 错误!未定义书签。 3．2．网络扩展性需求分析 ............ 错误!未定义书签。 3．2．1．用户业务的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．2．网络性能的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．3．网络结构的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．4．网络软件的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．3.网络性能需求分析 ............... 错误!未定义书签。 3．4.网络安全需求分析 ............... 错误!未定义书签。 3．4．1系统软件和硬件的安全需求.. 错误!未定义书签。
1、怎样通过前台找到负责人 （1）以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 （2）您公司是做**产品的吗（浅谈产品）问一些她不会回答的问题要求转负责人 （3）直接介绍：请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 （4）礼貌式：小姐早上好（下午好）我是移动时代的＊＊请帮我找一下市场部的负责人 2、客户说：“不需要互联网广告” （1）若不是具体负责人 客气地问：为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻：对企业的损失你负责得起吗 （2）若是负责人 先谈点别的如：行情及企业状况、互联同多趋势等，然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户：您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… （3）做互联网推广，可以给你公司带来新的客户和订单，难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度，树立企业品牌形象。 （4）可以先询问一些产品推广方式，回答肯定是：业务员，报纸，黄页等等，然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较，介绍清楚互联网推广不受地域等限制，而且很便宜， 性价比是最高的。 注：网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心：对网络广告不了解 回答重点：在不贬低传统广告的基础上，突出网络推广的优势。 描述：老板你好，您提出的这个问题很具有普遍性，其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户，只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看，它与传统的广告有一个最大的区别：搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的．所以，它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果．具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点： ★与电视，报纸等传统广告形式相比定向性更强，受众明确； ★有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会；
技术参数配置要求 01技术参数 长度/宽度/高度（mm）：5256/1878/1776 ±10mm 轴距（mm）：3088 ±10mm 轮距（前/后）（mm）：1602/1605 ±5mm 整备质量（kg）：1860 ±5kg 后备箱容积（L）：475/1605 ±3L 轮圈：17吋铝合金轮毅 轮胎：225/60R17 99V 油箱容积（L）：66 ±2L 发动机：2.0T SIDI直喷涡轮增压发动机，带发动机自动启停功能排量（ml）：1998 最大额定功率（kw/rpm）：191/5400 最大扭矩（Nm/rpm）：350/2000～5000 变速箱：6速DSS智能变速箱 最高车速（km/h）：≧205 加速性能0～100km/h（s）＊：≧9.1 燃油及排放：符合国六号排放标准/95号或以上无铅汽油 90km/h等速油耗（L/100km）＊:6.6 混合工况油耗（L/100km）:≧8.5 底盘悬架（前/后）：麦费逊悬挂/扭杆梁悬挂 转向系统：EPS电子助力转向系统 制动系统（前/后）：前通风盘式/后盘式 02外观配置 飞翼式镀铬进气格棚外后视镜电动调节 自动感应式前大灯智能防夹电动天窗 LED日间行车灯(可选) 后窗及后挡风隐私玻璃 LED尾灯车身镀铬门把手、
扰流板带LED高位刹车灯 03内饰配置 驾驶座椅6向调节第二排座椅可调节扶手 副驾驶座椅4向调节真皮四幅多功能方向盘 前排座椅头枕4向调节前排中央储物箱 前排可调节扶手前排座椅后背储物袋 第二排多功能行政座椅第二排座椅后背储物袋 第二排座椅前后滑动功能后排乘客上车扶手 第二排座椅靠背调节功能前排、第二排米色真皮座椅第二排座椅头枕4向调节第三排可倒式米色皮革座椅04安全配置 BFI一体化车身结构ABS防抱死制动系统 前排双向预紧式安全带EBD电子制动力分配系统 全车三点式安全带TCS牵引力控制系统 主、副驾安全带未系提醒HSA坡道辅助系统 二排儿童座椅ISO FIX固定器TPMS智能胎压监测系统 前排正面安全气囊感速型车门自动锁止系统 前排侧面安全气囊倒车雷达 博世ESP电子稳定控制系统倒车影像 05舒适配置 四门电动车窗蓝牙免提电话 （带驾驶座一键升降功能）智能手机映射 间歇式无骨雨刷AUX IN/USB智能多路 后挡风玻璃热线式除雾功能AVL随速音量调节系统 中控门锁及遥控钥匙6喇叭车载扬声系统 发动机远程启动全自动空调系统 一键启动双效纳米级防PM2.5空调滤芯EConnect互联技术二、三排顶置空调出风口 7吋高清触摸屏定速巡航 智能车载信息中心右侧电动滑移门带防夹保护
天津电子信息职业技术学院% 《网络安全需求分析》报告( 、 ：
报告题目：大型网吧网络安全需求分析 姓名：郭晓峰 【 08 学号： 班级：网络S15-4 | 专业： 计算机网络技术 系别：网络技术系 指导教师：林俊桂 [ 摘要：随着国内Internet的普及和信息产业的深化。近几年宽带网络的发展尤为迅速。做为宽带接入重要的客户群体-网吧，每天聚集着数量众多的网迷和潜在的资源。目前网吧的建设日益规模化，高标准化，上百台电脑的网吧随处可见，网吧行业开始向产业化过渡。在未来的日子，网吧网络安全将成为影响网吧生存的要素，经营者也只有提供更加安全的服
务才能获得更大效益。因此大型网吧构架网络安全体系也成为重中之重，而本文就是网络安全分析。主要运用防火墙技术、病毒防护等技术，来实现大型网吧的网络安全。 关键词：网络安全，防火墙，防病毒。
目录 一、大型网吧网络安全概述 (1) 、 网吧网络的主要安全隐患 (1) 大型网吧网络的安全误区 (1) 二、大型网吧网络安全现状分析 (3) 网吧背景 (3) 网吧安全分析 (3) 网吧网络安全需求 (4) 需求分析 (5) 大型网吧网络结构 (6) 三、大型网吧网络安全解决实施 (6) 网络大型网吧物理安全 (6) } 大型网吧网络安全配置 (7) 网吧的ARP欺骗病毒防范 (8) 网吧网络遭受攻击的防范 (8) 四、总结 (10) `
一、大型网吧网络安全概述 网吧网络的主要安全隐患 现在网络安全系统所要防范的不再仅是病毒感染，更多的是基于网络的非法入侵、攻击和访问，网络安全威胁的主要来源主要包括： ·病毒、木马和恶意软件的入侵。 ·网络黑客的攻击 ·上网客户的非规范操作 ·网络管理员的专业性 ·网民的信息失窃、虚拟货币丢失问题 大型网吧网络的安全误区 （1）安装防火墙就安全了 防火墙主要工作都是控制存取与过滤封包，所以对DoS攻击、非法存取与篡改封包等攻击模式的防范极为有效，可以提供网络周边的安全防护。但如果攻击行为不经过防火墙，或是将应用层的攻击程序隐藏在正常的封包内，便力不从心了，许多防火墙只是工作在网络层。防火墙的原理是“防外不防内”，对内部网络的访问不进行任何阻挠。 （2）安装了最新的杀毒软件就不怕病毒了 安装杀毒软件的目的是为了预防病毒的入侵和查杀系统中已感染的计算机病毒，但这并不能保证就没有病毒入侵了，因为杀毒软件查杀某一病毒的能力总是滞后于该病毒的出现。 （3）感染病毒后重启即可
网络公司的电话营销话术 网络公司的电话营销话术 1、客户：网络公司，不需要 我们：(情况a，客户没有直接挂电话)，今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 (情况b，客户直接挂电话)，重新打过去，问：你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点) 2、客户：很忙。 我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3、客户：(企业小)现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲，分析不想做的原因) c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4、客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才
能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站，管理网站?(因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户：你找***，这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。 b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说：我们会再跟你联络!那么推销员就应该说：先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话。那么推销员就应该说：欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉
（一）综合布线系统和网络设备架设系统 1．系统基本要求 本系统是一个综合化、高标准的布线系统和网络设备架设系统，必须达到国标《智能建筑设计标准》中的甲级标准和《建筑和建筑群综合布线系统工程设计规范》中的综合布线配置标准。 综合布线系统和网络设备架设系统产品必须为成熟产品并有成功项目案例，并充分考虑将来网络结构改变、扩容及配合新技术发展的需要而达到平滑过渡的可行性。 济南军区总医院保健楼结构化综合布线系统各包含三套网络系统，即：内网（军字1号网）、军事综合信息网、外网，各网络系统物理隔离，包含语音网（电话），语音网需保证每个房间至少一条线路。 济南军区总医院保健楼结构化综合布线系统中的内、外网数据、语音点为六类星型拓扑结构。 1.1 工作区子系统 (1) 内、外网、军事综合信息网数据信息模块、语音模块采用六类原厂产品，支持六类定义的所有使用；可重复安装，能用工具反复压接，连续使用；具有多种颜色的模块以便信息识别管理。 (3) 选择六类模块和国标单口或双口面板（86*86）来组成工作区信息插座，信息插座上有明显的标识以区分各种不同使用。 (3) 六类数据点配用六类标准原装跳线，分为5M、3M、2M三种，在合同总跳线数量不变原则下，三种跳线数量配比在弱电总包方完成水平子系统施工后由济南军区总医院信息科给定。 (4) 地面信息插座采用铜制或不锈钢材质。 1.2 水平子系统 (1) 水平子系统线缆采用六类4对PVC护套（低烟无卤）非屏蔽双绞线。 (2) 水平电缆配线距离不超过90米。
(3) 产品技术要求： 双绞线、接插件（配线架、信息插座、尾线）、光纤要求使用同一厂家产品，不得混用。为了和医院弱电系统完全配套，本次产品选择和门诊楼、内科楼相同型号产品：康普。 1.3 干线子系统（以楼为单位） （1）语音主干采用25对大对数电缆，从语言总配线间分别引至各分配线间，每层配线间敷设几根25对大对数电缆以深化设计为准并留有余量。 （2）保健楼内各层弱电间至保健楼一层弱电机房敷设一根12芯千兆多模光缆。 1.4 管理子系统 (1) 水平部分的数据及语音均采用24口/48口六类快接式配线架端接；光纤配线架用于端接数据光纤主干,110卡接式配线架用于端接楼内垂直语音主干电缆； (2) 所有的配线架应预留一定的余量，以供今后扩展。 (3) 每个IDF设置网络机柜用于保护PDS设备和网络交换机。弱电井内的IDF 采用标准（宽度600mm，深度600mm）的网络机柜，每个分配线间的网络机柜数量根据实际线路的多少设置。 (4) 机柜上所有跳线应一律走跳线管理环，不允许散乱在理线环外。机柜上空余部分（未上配线架或管理环）需有档板遮盖。 (5) 所有光缆中的每芯光纤都应和光纤配线架端接。 (6) 机柜内光纤配线架、交换机、网络配线架、语音配线架必须配置相应理线器。 1.5 设备间子系统 (1) 总配线间（设备间）配用机架式光纤配线箱，语音配线架、光纤跳线等； (2) 设备间子系统是综合布线系统的总配线机构，是整个系统的核心。设备间子系统采用19″机柜落地式安装（安装在由龙骨支撑起的防静电地板上）。 跳线：
我们：您好，请问是XXX公司嘛 客户：是的 我们：是这样的，我是北京炬顺网络传媒有限公司的XXX，给您打电话的目的是想问一问贵公司的网站做了没有。 客户：还没有 我们：那您有没有考虑过把咱们公司的网站建设起来呢 客户：有过 我们：那请问一下咱们公司主要是从事什么的 客户： 我们：（根据情况），最近这个行业好像挺热门的，据说前途不错 客户：也没有 我们：那您更应该要为自己的公司做一个网站，一来可以提升自己公司的形象和公司的竞争力，二来可以更好地创建一下自己公司的品牌。 客户：做一个网站大概多少钱 我们：我们公司做网站的报价标准是不同的，您有没有具体的规划想把自己的网站做成什么样呢？ 客户：没有具体的规划，就想做一个简单的网站就可以 我们：一般简单一点的两千元左右。对了，说了这么多还不知道怎么称呼您呢？ 客户： 我们：X经理，您看您什么时候方便，我去拜访您一下，顺便聊一聊网站这方面的事情，沟通一下网站的需求，这样我们公司也好为您的网站出一个策划，也方便我们给您一个准确的报价客户：好的，到时候联系吧 我们：好的，X经理，到时候打这个电话就可以联系到你吗 客户：是的 我们：那好，到时候电话联系您 客户：网络公司，不需要 我们：今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我相信我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。 客户：很忙。 我们：X经理，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 客户：现在不想做 我们：a、X经理，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、X经理，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因） 客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：X经理，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。 客户：没有效果，不想做 我们：X经理，你是什么时间做的呢？做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选
一、需求分析报告 1 引言 由于时下大多数人生活优越，交通工具方便快捷，信息获取方便，导致旅游业迅猛发展。为了方便旅游爱好者在网上获取信息，有效地掌握各大旅游景点的详细情况，我们多方听取意见、追加和完善大量实用功能，开发出一套适合于旅游者在网络上快速获取信息的管理系统。通过本系统，出行者可以查看某个地区的全部景点列表，了解某个景点的详细情况，自驾车、公交线路，获取景区内的旅游地图等。该系统为游客提供全面的旅游景点查询服务。 编写目的 在深入考察了已有的旅游景点网站，同时与多位软件使用者进行了全面深入地探讨和分析的基础上，提出了这份软件需求规格说明书。 此需求规格说明书对《旅游景点综合信息查询系统》软件做了全面细致的用户需求分析，明确所要开发的软件应具有的功能、性能与界面，使系统分析人员及软件开发人员能清楚地了解用户的需求，并在此基础上进一步提出概要设计说明书、详细设计说明书及完成后续设计与开发工作。本说明书的预期读者为客户、业务或需求分析人员、测试人员、用户文档编写者、项目管理人员。 开发目的及意义 本系统提供对各旅游景点综合信息（景点介绍、出行线路查询、景点图片视频展示、景区餐饮分布、博客与论坛等）的查询与管理，可以作为旅游出行综合信息查询的门户。通过本系统，出行者可以查看某个地区的全部景点列表，了解某个景点的详细情况，自驾车、公交线路，获取景区内的旅游地图等。该系统为游客提供全面的旅游景点查询服务。通过本系统的开发，要求掌握一个完整B/S 应用系统设计、开发的全过程，掌握数据库编程。 预期读者和阅读建议 本文档主要描述了系统设计中运用到的各种词汇、系统的功能、运行的环境和配置、外部接口的设计和界面设计等各项系统开发的前期准备材料。并将推荐
网站建设和推广的完整的话术 一、（1）不需要！ 对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？ （2）不了解！ 对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢？ （3）我比较了解 对策：既然您都这么了解，那您不需要的主要原因是什么呢？ 二、考虑一下，有需要再给你们打电话！ 对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢？ 对策：如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？ 对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢？ 三、我很忙 对策：先生，您现在忙也是忙生意这一块是吧，而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意，这对您来说也同样重要吧，您就是再忙，也不能在这一时呀，您说是不是呢？ 四、我们现在没有钱 对策：先生，如果您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、订单，钱不就来了吗？您还犹豫什么呢？ 五、你们做过我们这个行业的网站吗？我想看看效果怎么样？ 对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好；让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。 六、你们做过的网站有什么效果，有多少人看？ 对策：先生，我们公司做过的网站比较多，在北京，我们公司就有300多家企业网站的客户，如果我们做过的网站没有效果，怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢？另外，如果您有自己的网站，可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去，这样，所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了；先生，您现在认为网站的效果怎么样？ 七、产品不丰富、时机不成熟 对策：先生，如果您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧？既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢？ 对策：如果您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是？先生。
校园网络需求分析 一. 网络环境需求分析 校园网的建设能促进教师和学生尽快提高应用信息技术的水平，为学生提供了一个实践的环境，为教师提供了一种先进的辅助教学工具、提供了丰富的资源库。校园网是学校进行教学改革、推行素质教育的一种必不可少的工具，是学校现代化信息管理的基础，也提供了学校与外界交流的窗口。然而，校园网络管理应用系统支持的是一个不断多元化的网络应用系统设备组合，用以支持其日常运作和实现其长远目标。系统设备、管理者及使用者之间的联系必须是亲密无间的，自觉而透明的，从而具备较强的扩展性。所以，这需要学校和我们共同设计建成一个先进的多媒体校园网络系统而努力。这方面的需求不同学校有着明显不同，大体都可以分为，教学、办公、服务这四方面应用。如对教学、科研方面的网络设计应考虑稳定、扩展、安全等问题；办公、服务等带宽是要着重考虑的方面，所以学校应该根据自己的实际情况来考虑网络的结构，及安全问题。 二. 网络目标需求分析 2.1网络设计需求分析 学院的校园网建设目标是：实现校内数据资源共享，并能与INTERNET相连，使得校内多个信息点计算机通过校内网能访问INTERNET。在此基础上能满足教学、科研和管理工作的需要，并能开发建设各类教学资源库与应用系统，为教师、学生及住户提供充分的网路信息服务。建设好网络在能满足当前实际需求的基础上，其功能和规模还要能适应未来校园网的升级改造和后期工程的建设 2.2网络功能需求分析 1、信息交流：提供Internet连接及校内信息服务； 2、教学服务：多媒体教学资源、电子备课、电子阅览、远程教学； 3、学生学习：网上学习、班级网页、成绩反馈； 4、学校管理: 无纸化办公、成绩管理、学籍管理、财务管理、图书馆管理、后勤管理等。 2.3组网技术分析 在校园网校区网络的建设中，主干网选择何种网络技术对网络建设的成功与否
情景一： 业务：你好，*总，我是**公司***，想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题，就这方面的事情希望和您谈一下，请问能耽误您几分钟时间么？ 老总：我比较忙，你简单说一下吧 业务：这除了可以提升您公司的品牌形象外，还可以让一些您的潜在客户通过您的产品找到您，主要是这个样子。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 情景二：（抱资源找客户，语气可适当强硬、急促） 业务：您好，请问是**吗？我们有一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗，这次在全国范围内放开销售，只有10个位置，其中有*家已经被别人抢走了，分别是……………，因为我们这次要充分考虑到客户的感受和使用效果，所以只在yahoo 首页投放了10个位置，在阿里巴巴、yahoo等知名门户网站都可搜索到，就这方面的事情希望和您谈一下。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗？电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗？ 老总：没时间/我很忙 业务：您真忙，企业效益肯定很好（笑的语气），那就后天上午吧，**点我过来拜访您一下，来之前我给您打个电话。 老总：不用了，我们不需要 业务：没关系，不如这样，在您方便的时候我把资料给您送过来，如果您感觉对您的业务有用那当然最好了，如果感觉不太适合就当了解一下，在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗？ 客户在三次的请求后一般会同意见面，也有直接拒绝，接受概率在70%以上，这只是基本模式，需要胆大，有耐心，中间有很多随机应变的技巧，需要细心和长期的关注。 常见异议处理： 1、客户：很忙、没时间 你可以这样回答： (1)恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。 (2)找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。 (3)顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
一) 综合布线系统与网络设备架设系统 1．系统基本要求 本系统是一个综合化、高标准的布线系统与网络设备架设系统，必须达到国标《智能建筑设计标准》中的甲级标准和《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》中的综合布线配置标准。 综合布线系统与网络设备架设系统产品必须为成熟产品并有成功项目案例，并充分考虑将来网络结构改变、扩容及配合新技术发展的需要而达到平滑过渡的可行性。 济南军区总医院保健楼结构化综合布线系统各包含三套网络系统，即：内网 (军字1号网)、军事综合信息网、外网，各网络系统物理隔离，包含语音网(电话)，语音网需保证每个房间至少一条线路。 济南军区总医院保健楼结构化综合布线系统中的内、外网数据、语音点为六类星型拓扑结构。 1.1 工作区子系统 (1) 内、外网、军事综合信息网数据信息模块、语音模块采用六类原厂产品，支持六类定义的所有应用；可重复安装，能用工具反复压接，连续使用；具有多种颜色的模块以便信息识别管理。 (3)选择六类模块和国标单口或双口面板 ( 86*86 )来组成工作区信息插座，信息插座上有明显的标识以区分各种不同应用。 (3) 六类数据点配用六类标准原装跳线，分为5M 、3M、2M 三种，在合同总跳线数量不变原则下，三种跳线数量配比在弱电总包方完成水平子系统施工后由济南军区总医院信息科给定。 (4)地面信息插座采用铜制或不锈钢材质。 1.2 水平子系统 (1)水平子系统线缆采用六类4对PVC护套(低烟无卤)非屏蔽双绞线。 (2)水平电缆配线距离不超过90 米。 (3) 产品技术要求：双绞线、接插件(配线架、信息插座、尾线)、光纤要求使用同一
厂家产品，不得混用。为了与医院弱电系统完全配套，本次产品选择与门诊楼、内科楼相同型号产品：康普。 1.3 干线子系统(以楼为单位) (1)语音主干采用25 对大对数电缆，从语言总配线间分别引至各分配线间，每层配线间敷设几根25 对大对数电缆以深化设计为准并留有余量。 (2)保健楼内各层弱电间至保健楼一层弱电机房敷设一根12 芯千兆多模光缆。 1.4 管理子系统 (1) 水平部分的数据及语音均采用24口/48 口六类快接式配线架端接；光纤配线架用于端接数据光纤主干,110 卡接式配线架用于端接楼内垂直语音主干电缆； (2) 所有的配线架应预留一定的余量，以供今后扩展。 (3)每个IDF设置网络机柜用于保护PDS设备和网络交换机。弱电井内的IDF 采用标准(宽度600mm,深度600mm)的网络机柜，每个分配线间的网络机柜数量根据实际线路的多少设置。 (4)机柜上所有跳线应一律走跳线管理环，不允许散乱在理线环外。机柜上空余部分(未上配线架或管理环)需有档板遮盖。 (5)所有光缆中的每芯光纤都应与光纤配线架端接。 (6)机柜内光纤配线架、交换机、网络配线架、语音配线架必须配置相应理线器。 1.5 设备间子系统 (1)总配线间(设备间) 配用机架式光纤配线箱，语音配线架、光纤跳线等； (2)设备间子系统是综合布线系统的总配线机构，是整个系统的核心。设备间子系统采用19"机柜落地式安装(安装在由龙骨支撑起的防静电地板上)。 跳线： 数据跳线选用两端RJ45接口，用于连接网络设备至配线架、用户终端至端口插座；光纤跳线应符合ANSI/EIA/TIA491的要求。所有跳线均要求为成品跳线（3）机柜选用：高*宽*深/2000*600*600 标准网络机柜，高*宽*深
民族师范附中校园网建设项目需求分析报告 项目编号：2053301087 日期：2012年3月29日
目录 1．前言 (3) 2．用户业务需求分析 (3) 2．1用户业务类型需求分析 (3) 2．2民族师范附中校园网需求分析 (4) 2．2．1民族师范附中网络现状 (4) 2．2．2用户需求分析 (5) 2．2．3．功能需求 (5) 3．网络性能需求分析 (6) 3．1．网络结构需求分析 (6) 3．1．1.拓扑结构需求分析 (6) 3．1．2. 网络节点需求分析 (6) 3．1．3.网络链路需求分析 (7) 3．2．网络扩展性需求分析 (7) 3．2．1．用户业务的扩展性 (7) 3．2．2．网络性能的扩展性 (7) 3．2．3．网络结构的扩展性 (8) 3．2．4．网络软件的扩展性 (8) 3．3.网络性能需求分析 (8) 3．4.网络安全需求分析 (9) 3．4．1系统软件和硬件的安全需求 (9) 3．4．1．数据安全需求： (9) 3．4．2．用户认证需求： (9) 3.4.3入侵防护安全需求分析： (9) 3．5.网络可靠性需求分析 (10) 3．6.网络管理需求分析 (10) 3．7.厂家产品选择 (10)
1．前言 民族师范附中校园网建设项目校园网是利用网络设备、通信介质和适宜的网络技术与协议以及各类系统管理软件和应用软件，将校园内计算机和各种终端设备有机地集成在一起，并用于教学、科研、学校管理、信息资源共享和远程教育等方面工作的计算机局域网络系统。民族师范附中作为承德市一所重点中学，建立校园网络已经成为学校的一项基础建设工作，它直接关系到学校的教学和科研工作的质量水平，关系到学生在人才市场上的受欢迎程度，关系到学校的生存与发展。校园网对于学校行政管理人员的无纸化办公，提高工作效率的作用是一目了然的。校园网对老师也是同样重要的，当前的科学发展日新月异，只有紧跟世界上的最新动态才不会被别的学校抛在后面，有了校园网，老师们同样可以上网查询论文和各种资料，对于研究的前瞻性很有帮助。对于学生，可以说同济的宿舍网在全国高校中是远远落后于其他兄弟学校的，远的不说，复旦、交大、上海财大等早就接通了宿舍网，至于和清华比，同济的宿舍网建设更是差了一大截。有了宿舍网，大家可以资源共享，在清华，很多课目已经实现网上交作业，网上公布讲义，自己的班级建设网站进行本学科的学术讨论等等，而这些都需要良好的网络条件为基础的，而且有了宿舍网，学校的信息发布更为迅速快捷，效果会更好，比如在教育上学生们可以对各种学术，生活上的问题进行讨论，不同的院系也可以更紧密的联系在一起对学校的发展建设提出宝贵的建议。通过网络还可以更深入的开展各种学生的业余活动。另外，“同舟共济站”目前的冷清和校园网没有建设好也有很大关系，我觉得要想“同舟共济站”有飞跃性的发展只能寄托在宿舍网的完善之上，而教育的发展壮大其实对学校也是一种很好的宣传手段，通过“同舟共济站”，可以让外校的人更客观的了解同济。 2．用户业务需求分析 2．1用户业务类型需求分析 根据我公司对贵校基本情况的了解，网络在民族师范附中日常教学办公
盘石网盟销售话术 开场白 S：您好！是XX总吗？ B：哪位？ S：我是盘石网盟推广中心的XX，很高兴跟您通电话，您现在方便通话吗？ B：什么事情啊？ 切入话术 单刀直入 S：今天打电话给你是想把你的产品（业务）通过40w家的联盟网站推广出去，让更多的客户找到您，从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S：有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙，你是做XX产品的吧？我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发，因为我对这个行业还不是很清楚，我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下，大概占用您3-5分钟时间，您看可以吗？ 同行刺激 S：X总，您好。您是做XX产品的吧？XXX公司XX公司您有没有听说过啊，这些公司都是在跟我合作网盟推广，并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品，所以想与X总沟通下。 产品刺激 S：X总，您好!我最近一直在关注XX产品（业务），我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的，通过我们的后台统计分析，最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名（可以通过百度指数来查），但是网上您的信息却很少，您知道吗？ 市场旺季 S：X总，您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道，报道说你们这边的行业旺季（采购高峰期）马上就到了，您这边有没有通过网络发布一些信息，借这次机会好好的进行一下宣传啊？ 回访电话（自我介绍时要讲自己是商务管理部的） S：X总，我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情，我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况，大概占用您一分钟时间可以吗？。。。他这边的服务态度怎么样？电话频率觉得如何？专业知识如何？对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗？。。。 促销活动 X总，我是浙江盘石（XX活动）项目组的XXX，你有没有看新闻发布会了解这个活动？（我们公司有没有人把这个活动告诉过你？） 第三方介绍 X总，请问XX公司的X总你认识吗？是他叫我跟你联系的，他这边跟我合作了盘石网盟推广，他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总，您好，现在方面接电话吗？我看你这边是做XX产品的，我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的，所以想了解一下你这边产品的质量与价格
一、系统设计可行性 1.1网上选课系统的产生 网上选课系统是针对在校学生和教师使用的，从学生的角度来说，由于教学制度的改革，现在大部分的高等院校开始实行学生自主选课模式，传统的教学模式已经不能适应新的教学模式，如果还只是通过纸上的方式选课，一方面浪费大量的人力、物力，另一方面浪费时间以及在统计过程中不可避免的会出现差错。随着高校的人数增加，暴露出来的弊端会越来越多。 因此，利用网络，使学生只要在计算机前输入自己的个人选课信息即可完成原来几倍的作业量。从教室的角度来讲，同样可以节约大量的时间和减少工作量以及减少错误的发生率。 1.2可行性分析 网上选课系统的可行性分析包括以后几个方面： 1.技术可行性 由于校园网络的普遍应用，使得网上选课非常的方便，无需再进行网络的建设。基于B/S模式的选课系统更加适合校园网，使得学生可以在任何有校园网的地方完成选课过程。 https://www.doczj.com/doc/7f4977854.html,、C#语言在大二的时候学过了，而且数据库Access运用的比较熟练，大部分做起来还算得心应手，部分不会的现在上网也比较方便，可以在网上进行查找。
2.经济可行性 校园网应经普及，因此网络设备上不需要大的投入。加之，B/S模式的系统只要求客户端具备浏览器的基本功能，就能实现网上选课。因此，从经济上来说，开发网上选课系统不需要很大的投入，硬件上只需要Web服务器和数据库服务器即可。 3.操作可行性 B/S模式的最大优势就是操作方便、如同浏览网页一样。综上所述，网上选课系统在高校中是可行的。 二、系统的需求分析 2.1引言 2.1.1编写的目的 本文档是对该学生选课系统的一个整体把握，以便在下一步的开发设计中更好的控制开发。 本文档的预期读者是： 设计人员 开发人员 管理和测试人员 最终用户
***电子商务有限公司 城市经理招商话术 一、短信 版本一：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？ 版本二：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？ 二、第一次去电： 电话开场白： X总，您好！请问您是XX品牌的代理商吗？我是北京**************电器网的XXX，近两年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？ 1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？） 我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的： 1、他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。 2、我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道， 而他们只是一个窜货平台。 3、我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。 4、我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不 像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 5、只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平 台所不具备的。 例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 2、NO 那我明后天再联系您？ （或：您现在的销售利润回报资金周转好吗？） 3、很赶时间，转向想要到邮箱...... 好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式： （发邮件）您的电子邮箱是：xxxxx@xxxxxxx （寄资料）您的地址是：xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编：xxxxxx （来了解）我们的地址是：************* 公司名称：***********有限公司 电话：***************** 我是*******城市经理xxx
2.2.1 县级山洪防御中心计算机网络系统建设 （1）通信控制机（前置机） 通信控制机包括调制解调器和通信控制接口，能通过GPRS 无线信道从报汛站 山东省山洪灾害防治县级非工程措施建设（2011 年度）招标文件ZHFZ/TAIAN-2012 山东水务招标有限公司https://www.doczj.com/doc/7f4977854.html, 1 7 7 ℡(0531) 86952689(Fax) 传来的数据，经预处理后再通过串行口送给预警平台计算机。该设备可作为县级信 息遥测信息接收系统的备用机。 前置机具有对通信设备进行收发控制并对通信中的信息流程、流向和报汛站工作方式进行控制的基本功能；低功耗设计，采用交流电浮充蓄电池方式供电，蓄电 池单独供电时应至少维持30 天；整机平均无故障时间应大于25000h。 （2）服务器 根据信息汇集与预警的系统规模和能力需要，配置2 台机架式服务器，作为系统平台数据接收、存储服务器和应用服务器。 产品类型：国际知名品牌；机架式；产品结构：2U ；CPU 类型：Intel Xeon 2.4GHz；三级缓存(MB)：12MB；前端总线（MHz）：1333MHz；处理器个数2；最大处理器 个数：2；内存类型：DDR3；标准内存容量：12GB；硬盘容量（GB）：4*146GB，最大支持16 块；硬盘类型：SAS/sata 1 万转；集成RAID 卡;光盘驱动器：slim DVD-RW；集成64 位双千兆网卡；热插拔电源数量*2；外部端口：2 个USB (前), 4 个USB 2.0 (后) ，2 个千兆RJ-45 接口，1 个VGA 接口、2 个串口（1 个后置，1 个内置），PS2 键盘、鼠标接口，×UID 指示灯（蓝色）。 附件：17 寸液晶显示器、键盘、鼠标及电源线、导轨； 认证：ISO9001、ISO14001、3C、国家服务器免检证书 管理软件：中文版管理软件，提供远程管理和远程诊断功能，支持IPMI1.5 和IPMI2.0，WfM2.0，EMP，KVM over IP 备份还原软件：中文版备份还原软件，自主知识产权，正版厂商授权，实现windows/Linux 操作系统的本地及网络备份还原功能；支持USB 移动硬盘、光盘备 份设备。 服务：三年原厂商质保；提供厂商原厂质保授权，设备厂商工程师免费上门服务；提供设备厂家针对本项目的授权。 （3）交换机 技术参数：国际知名品牌，三层智能交换机，可堆叠，交换方式存储-转发；传输速率(Mbps) 10/100/1000M；。 端口数量：10/100/1000Base-T 以太网端口≥48 个；千兆光口插槽：≥2 个（含多模光接口模块２个）；1 个CONSOLE 口。 交换容量：≥240G 包转发率：≥72MPPS 网络特性：支持ARP Proxy、DHCP Relay、DHCP Server、VRRP、URP、vlan、stp、mstp。支持QoS、流量整形，支持802.1P，DSCP/TOS 优先级和重新标记能
某工业职业技术学院 校园网需求分析报告 苏工院信息工程系信管10C2班 吴超（学号：38） 2011年11月15日
目录 1．前言 (3) 2．1用户需求分析 (3) 2．2教学服务功能需求分析 (3) 2．3学校管理功能需求分析 (4) 2．4网络结构需求分析 (4) （1）拓扑结构需求分析 (4) （2）网络节点需求分析 (4) （3）网络链路需求分析 (4) 2．5网络扩展性需求分析 (5) （1）用户业务的扩展性 (5) （2）网络性能的扩展性 (5) （3）网络结构的扩展性 (5) 2．6网络安全需求： (5) (1) 网络可靠性需求分析 (5) (2) 网络管理需求分析 (6) 3. 全校网络拓扑图 (7)
1．前言 校园网是利用网络设备、通信介质和适宜的网络技术与协议以及各类系统管理软件和应用软件，将校园内计算机和各种终端设备有机地集成在一起，并用于教学、科研、学校管理、信息资源共享和远程教育等方面工作的计算机局域网络系统。某工业职业技术学院作为省内的一所有名计算机专科学校，建立校园网络已经成为学校的一项基础建设工作，它直接关系到学校的教学和科研工作的质量水平，关系到学生在人才市场上的受欢迎程度，关系到学校的生存与发展。 2.需求分析 2．1用户需求分析 某校区网络信息点总数为16432个。地理分布范围在一个区域内，即一个校区，主要用于学校内部网络通信，也会利用因特网进行外部上网活动，但是，网络流量主要集中于校园网内部，因此对网络交换能力要求较高，校园网上网会有多媒体教学，视频点播等多种带宽应用。 信息交流功能主要有两个方面的服务功能：互联网信息服务和校内信息服务。互联网信息服务可以使任何一个办公室的计算机都能实现网上浏览、查询信息的功能，使教师能够拓宽视野，充分利用互联网上的资源辅助教学，提升教学理念，提高教师的教学能力、教学水平和科研能力。 可以充分利用互联网资源来宣传学校，展示学校的办学能力与办学水平，展示教师的教学能力与科研能力，提升学校的办学形象。 校内信息服务能为教育教学和管理决策提供各项信息服务，能为全校师生提供相互交流、相互学习的平台。 2．2教学服务功能需求分析 构建校园网的主要目的就是提高教学质量，为学校的教育教学服务。校园网将主要从以下几个方面为教学服务。 （1）建立课件（基件）、教学信息资源库，实现课件点播和辅助教学。将教学资源库建设成为包括各科的教材、教案、试题、录像、图片等对教师备课有参考价值的多媒体素材库。（2）利用网络技术，实现多媒体信息交换、视频点播、远程教育等功能。 （3）建立电子备课室、光盘阅览室。电子备课室为教师提供优越的电脑制作条件，配备各种先进的备课设备，方便教师备课使用；光盘阅览室提供大量的电子读物，发挥电子媒体容量大、体积小、成本低、检索快、易于保存和复制、图文并茂等优点，使教师能够用最短的时间获取最多的信息。 （4）兼容（集成）校内有线电视广播网，拓展网络功能。