招商部组织架构及岗位职责
一、组织结构图
投资推广总监投资推广顾问策划总监投资推广经理业务发展组A：组长业务发展组B：组长运营服务组和业务发展组C：团队成员：运营管理员：团队成员：团队成员：
二、职责职能
（一）投资促进部的职责：
1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商
业规划方案。2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/
品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商
家/品牌的组合方案。
3.准备招商资料，制定并实施中长期、短期招商策略和优惠政策。
4.制定并实施长期、中期和短期投资促进计划。
5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。
6、制定并实施商业运营管
理方案。（二）招商部的人员配置1、部门总监一名。2、部门经理一名。
3.三名部门负责人（具有副经理的能力）。
4.八名投资代表。
6、运营管理员两名。（三）岗位职责划分1、总监的岗位职责：
(1) . 负责把握和部署企业投资促进部的整体工作。
（2）、负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
（3）负责对本部门员工进行业务培训，指导和帮助本部门员工工作，不断加强和提
高员工素质。
（4）、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的
凝聚力。（5）、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。（6）、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
（7）负责组织市场调研，预测市场发展趋势，根据市场变化和竞争需求提出对策。（8）一、负责公司招商引资工作，管理、协调、指导、监督、审核各项业务的谈判和签约。
（9）、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
（10）负责安排部门人员开展商户开发、引进和优化工作。组织安排相关招商人员
参加各类商品招商会。
（11）、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。（12）、负责协调本部门
同其它部门之间的工作。（13）、做好招商人员的评核工作。
(14) . 负责组织制定商业运营管理计划，实施商业运营管理。组织建设（制定）招
商管理制度；（15）负责组织招商广告宣传策划工作；（16）负责完成公司总经理交办
的其他工作。2.经理的职责：
（1）、协助总监项目制定招商策略方案与团队整体管理。
（2）负责组织和拓展各种招商渠道，组织团队实现项目招商和租金收入的预期目标。
(3) . 负责项目投资促进策略的实施。
（4）、负责组织团队发现潜在的经营户并且与这些经营户谈判租约。（5）、负责维
持项目良好的租户服务与顾客服务。（6）、负责确保各项工作符合公司制度及流程要求。（7）、负责建立完善的档案管理制度。
（8）负责事业部人员的选拔、培训、分工、日常管理和绩效考核。
（9）、按时提交每周／每月／年度等工作报告与报表，负责审核。（10）、负责组
织市场与竞争对手的定期调查，向总监提供报告。
（11）与其他部门合作（计划活动、运营管理、客户投诉处理、数据收集等）。（12）负责总部推荐客户的接待、介绍等协助工作，及时准确地向总部反馈信息。（13）组织实施各类投资促进会。（14）负责完成主管交办的其他工作。3.副经理/主管的职责
（1）、根据部门制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，
带领团队完成每月招商任务。
（2）负责对本部门划分的业务类型和类别的市场动态进行调查分析，收集信息，并
向上级提交分析调查报告。
（3）、负责按月编制本组新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
（4）每周撰写投资促进报告，包括投资促进业绩、投资促进目标、绩效顾问、个人
评估、投资促进人员评估、需要解决的市场问题、交易因素等。
（5）、保持与招商总监/经理之间的联络和传达工作。
(6) . 负责本集团所划分业务的介绍、洽谈、签约，选择品牌和品牌。（7）协助招
商人员介绍客户，加快交易速度，及时掌握招商人员的客户情况。（8）在招商过程中处
理下属团队成员的突发事件和客户投诉。（9）负责安排和监督下属团队成员的日常工作
内容。（10）收集整理下属团队成员的招商数据，并提交给招商经理。(11) . 负责向总
监汇报现场招商工作。
（12）、负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。（13）、负责完成招商总监/经理安排的其它工作。4、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管
的指令)：（1）、负责执行市场调查和情报收集方案；（2）、负责执行招商方案和招商
策划、宣传方案；
（3）负责业务、品牌开发、参观、联系、谈判等具体事务的落实；(4) . 负责落实
签约商户的入驻、筹备和开业计划；
（5）、负责拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；（6）、
负责完成主管交办的其他事项；5、运营管理员的岗位职责
(1) . 负责商业运营管理计划的具体实施。（2）负责投资促进部内部事务的管理。
（3）、负责商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成
果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。
(4) . 负责公司网站投资促进部的管理工作。(5) . 负责园区内企业的运营和服务维护。
（6）、负责招商推介会、《粤西南建材信息报》、筑家基金等招商活动等各类媒介
推广与活动的商户对接与组织工作。
（7）主管交办的其他事项。3、三、团队的主要职责
1、a组工作职责
(1) . 负责招商业务的发展、扩张和商户维护。
（2）、负责业态：灯饰、五金、木业、石材、机电、电工、板材、成型材、塑料制品、窗帘布艺、装饰公司、艺术玻璃。
（3）专注于经营类型：陶瓷、卫浴、浴室、橱柜、门窗、地板。
（4）、负责周边外围区域：阳西、阳春、江门、佛山、广州、东莞。2、b组工作职
责
(1) . 负责招商业务的发展、扩张和商户维护。
（2）、负责业态：家电、楼梯、餐饮、物流、工艺品（花卉、根雕、奇石、字画、
地毯等）、酒店用品、涂料油漆、办公家具、家居饰品。
（3）专注于经营类型：陶瓷、卫浴、浴室、橱柜、门窗、地板。
（4）、负责周边外围区域：阳春、海陵岛、茂名、湛江、珠海、中山、深圳。3、c
组工作职责
（1）负责投资促进部的运营服务和A、B集团的业务支持。（2）负责粤西南建材信
息报告的策划和实施。（3）负责华科国际建筑商基金活动的规划和实施。（4）负责投
资促进行业论坛的策划和实施。（5）负责商户培训策划与实施（6）及商户工程样板间
的策划与实施。
（7）、负责招商运营广告宣传、渠道推广的策划执行工作（8）、负责重要业态的策
划执行工作。
（9）负责完成投资促进总监/经理交办的其他工作
三、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案
业务资源包括本地业务资源、区域业务资源、国家业务资源、国际业务资源和竞争对
手业务资源。
⑴商家/品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。
⑵ 品牌资源：品牌资源和商业资源是两个不同的概念。一个企业可能同时拥有多个
品牌，也可能只关注一个品牌。品牌资源是招商引资的必要资源之一。只有了解一个品牌，掌握其品牌语言，我们才能有资格与该品牌对话，并招募一个好品牌。
⑶本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家；新生的商家。
四、公布投资推广资料
通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。
五、投资邀请表
招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人气、消费人气和游览休
闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动：
（1）本地投资促进：本地投资促进的主要对象是新商人、有意搬家的人、有意转行
的人、有意开设分行的人和设立分行的人。通过市场调研和情报收集，及时获取上述信息，对符合公司招商要求的，主动开展招商。
⑵异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本地没有的业种和业态
开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局
需求的新生品牌。
（3）重点招商或专业招商：指针对主店、重要品牌、专业市场的招商活动。（4）
项目投资促进：针对特定目标的投资促进活动。6、投资促进模式
新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络
招商、各种招商函件传真邀约等。
七、投资渠道
新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业人员，中介机构或各
类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。
其中，公司网站需要开设一个投资推广板块，该板块可以随时更新，以便以最快的速
度和最大程度发布公司的各种信息。
八、实施招商的基本流程
根据确定的商业计划书，广泛收集符合招商条件的商户信息，进行梳理、汇总、筛选，选择明确的目标，针对不同的目标规划详细的招商方案，进行咨询、沟通、联系，开展招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商、招商等一系列活动，与意向明确的商家进行调查协商，最终达到招商目的。不
同阶段的投资促进过程如下：
1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图\\效果图）＞业态业种配置＞平面和竖
向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠政策、代理服务）＞编制设计各种招商
文本＞规划招商流程2、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构及职
能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的建立＞招商人员提成制度的
建立
3.搜索阶段：查找业务资源>收集和搜索业务数据>整理业务数据>筛选业务>发送投资
邀请信息或邀请>跟踪和跟进>收集和整理反馈信息>获取感兴趣的业务和可以赢得的业务
列表。
4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家＞针对主攻商家策划
招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞
形成明确意向
5.实质性阶段：成立专门的投资促进小组>进行实地考察>制定谈判方案>谈判>修改方案>形成合同>签订合同>制定动员方案。
八、商业运营管理
租金返还是商业地产的首要发展方向。通过商业氛围的营造，形成城市核心商圈、商
业地标和品牌，带动整个商业地产的升值。二次开发，商业运营管理是二次开发过程，可
以使整个房地产增值。商户入驻后，他们可以与商户携手，监督和协助他们的运营，使公司、租户、业主、消费者和投资者能够实现自己的目标。详细的计划需要单独制定。
九、重点部门的配合（1）【策划部门的配合】
1.配合招商广告计划的策划和实施；
2.配合招商会、推介会、解释会的策划和实施；
3.配合规划各常驻商户的开幕式（单项规划）。合作策划和组织本行业的单项活动；
5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；
6.配合招商手册、招商说明图片、幻灯片等招商资料的策划、设计和制作。（2）【物业管理部配合】物业管理部计划于8月底成立。
配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。
注：间接合作部门不另行解释。（3）【工程部配合】
在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。
前言 打造一支专业、高素质的招商团队，是公司招商工作顺利进行的重要保证。招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。 招商工作管理制度为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。 该制度详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该制度适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。 招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。 最后，希望我们能在该招商管理制度的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！
目录 前言……………………………………………………………………………… 1-1 目录……………………………………………………………………………… 2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架图…………………………………………………………………………3-3 二、岗位职责…………………………………………………………………………3-5 第二章招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度……………………………………………………………………5-6 二、日常工作要求……………………………………………………………………6-8 第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)………………………………………………………………8-8 二、客户跟进责任及业绩分配问题…………………………………………………8-9 三、成交后的工作……………………………………………………………………9-9 四、招商人员奖罚方案………………………………………………………………9-9
（一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管一名；2、招商代表一名；3、商业运营管理员一名。 （三）招商部岗位职责划分 1、招商部部门主管的岗位职责： （1）、组建、完善招商部门； （2）、组织建设（制订）招商管理制度； （3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果； （4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划； （5）、组织制订和实施各种招商方案； （6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；
（7）、组织执行召开各种招商会； （8）、组织并执行各种招商谈判与签约； （9）、组织拓展各种招商渠道； （10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。 2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)： （1）、执行市场调查和情报收集方案； （2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案； （3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务； （4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案； （5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料； （6）、主管交办的其他事项； 3、商业运营管理员的岗位职责 （1）、具体执行商业运营管理方案。 （2）、招商部内部事务的管理。 （3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。 （4）、公司网站招商板块的管理； （5）、主管交办的其他事务； （四）必备的办公设施： 1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。
1、架构组成： 总监（1人）全面负责招商部工作，制定招商部整体工作计划。经理（2人）协助总监执行招商工作，分管分部工作。 助理（4人）项目洽谈、项目包装演示、文件资料整理、日常办公管理等。 2、人员培训及考核： 项目认知培训、谈判培训、合同培训、PPT或多媒体演示培训等。 3、制度及程序的制定： 办公室管理制度、工作流程、招商经费使用制度、招商项目管理制度、项目跟踪制度、员工激励制度、工作分工、执行与汇报制度等。 招商部经理岗位职责 1 负责招商部整体工作的把握和部署及与销售部的配合协调工作 2 负责制订招商部的年度计划和各阶段工作计划，布属和指导本部门各业务板块工作有计划开展。 3 负责部门团队的建立和业务培训，指导和帮助下属开展工作，不断强化和提高招商团队素质。 4 负责商业项目的整体定位和规划结合销售对各项目的招商进行总体把握，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督审核。
5 负责招商签约合同的最终审核；督促本部门员工对招商合同的管理、建档和租金收缴工作。 6 负责指导各项目大品牌商开发、引进维护工作。组织安排参加各类品牌招商会。 7 负责为公司重大经营决某项目招商部人员架构及岗位职责说明的内容策提供商业信息、方案和建议 8 负责协调本部门同其它部门之间的工作。 经理助理岗位职责 1 项目商业开发前期，配合部门经理制定商业项目的策划定位工作，制定商业项目平面布局方案、交通动线、立面设计要点等，为下一步的建筑设计规划提供方向性的意见 2 项目商业开发执行阶段，配合技术部完成商业业态规划和商铺划分的图纸会审工作；根据商业项目的定位和招商进度不断进行优化调整，配合成本部门做出项目的成本预算 3 负责大品牌商引进的各项策划活动方案的拟定，并与销售部配合根据招商成果定期策划品牌签约活动 4 负责与策划部配合对招商现场和商铺进行商业包装、业态落位和品牌展示。 5 后期经营阶段，根据签约商家的经营需要进行经营调整和建筑装修改造的配合承担与技术部之间的沟通职责。 6 负责市场调查和竞争对手分析预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出商业应对策略。 7 配合部门经理拟定招商业务管理流程和招商合同模板，对签约合同进行管理建档督促租金收缴工作。 招商主管岗位职责
招商营运组织架构及岗位职责 一、招商营运部组织架构 招商营运部作为公司业务发展的重要支柱，承担着招商引资、商业运营等核心职责。部门组织架构如下： 1. 招商部 2. 营运部 二、岗位职责 1. 招商部经理 * 制定招商计划，组织并实施招商活动，完成公司设定的招商目标；* 维护和拓展招商渠道，建立和维护合作伙伴关系； * 定期收集和分析市场信息，为公司业务决策提供依据； * 组织团队培训，提高团队专业能力。 2. 招商专员 * 负责具体招商项目的洽谈、签约及客户维护； * 协助经理开展招商活动，参与市场调研和信息收集； * 协助完成招商资料的整理和归档工作。 3. 营运部经理 * 负责商业项目的运营管理，制定营运计划并组织实施； * 监控商业项目运营状况，及时调整策略，提高项目效益； * 负责商户关系维护，处理客户投诉和纠纷； * 定期进行运营团队培训，提升团队专业能力。 4. 营运专员
* 负责商业项目的日常运营事务处理； * 协助经理完成商户合同的签订与续签工作； * 负责商户租金及相关费用的收缴工作； * 参与商业项目活动策划与执行。 三、工作要求 1. 提高工作效率和进度：各岗位员工应合理安排工作时间，采用有效的工作方法和流程，确保工作按时完成。 2. 保证工作质量和标准：员工应严格遵守公司的工作规范和标准，确保工作成果符合要求。同时，要不断寻求改进和创新，提高工作质量。 3. 保持良好的工作态度和心态：各岗位员工应以积极的心态面对工作中的挑战和压力，保持与同事的良好的沟通和合作关系，共同推动部门工作顺利进行。 4. 具备一定的专业能力和技能：各岗位员工应不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应公司业务发展和市场变化的需求。同时，要积极分享知识和经验，促进部门整体能力的提升。
《产业园招商部组织架构及岗位职责》 一、组织架构 2.招商经理：负责招商团队的管理和组织，制定招商计划，协调与租户的谈判和合作，推动项目签约。 3.招商专员：负责招商项目的市场调研、信息收集和筛选，并协助招商经理开展租户洽谈和合作。 4.市场专员：负责招商项目的市场推广和宣传工作，包括制定推广策略、设计宣传材料、组织招商活动等。 5.数据分析员：负责招商数据的收集、分析和整理，为招商经理提供决策支持，并制定招商数据报告。 6.合同管理员：负责租户合同的管理和维护，包括合同起草、签订、变更和终止等。 7.客户经理：负责租户的日常管理工作，包括协调解决租户问题、跟进租户需求等 8.公关专员：负责与政府、媒体和相关企业的沟通和协调工作，建立并维护良好的合作关系。 二、岗位职责 -制定招商策略和发展目标，确定招商计划 -负责与其他部门的沟通和协调工作 -监督和评估招商工作的进展和成果
2.招商经理： -管理和组织招商团队，分配工作任务和目标 -确定招商项目的目标行业和目标客户，制定招商策略-协调与租户的谈判和合作，推动项目签约 3.招商专员： -进行市场调研和信息收集，筛选优质招商项目 -协助招商经理进行租户洽谈和谈判，推动项目签约 -跟进租户的问题和需求，提供相关服务和支持 4.市场专员： -制定招商项目的市场推广策略和计划 -设计和制作宣传材料，组织招商活动 -维护招商项目的相关市场信息和数据库 5.数据分析员： -收集、分析和整理招商数据 -制定招商数据报告，评估招商项目的效果 -建立和维护招商数据的管理系统 6.合同管理员： -负责租户合同的起草、签订、变更和终止 -维护租户合同的档案和信息
招商部组织架构(1) 招商部是一家重要的企业部门，其具有重要的职责和作用。本文将介绍招商部 的组织架构及职责。 组织架构 招商部的组织结构通常包括以下职位： 1.部门经理：作为招商部门的负责人，负责制定策略和规划工作，领导 团队开展工作。 2.招商总监：负责招商业务的具体执行和管理，协助部门经理开展工作。 3.招商经理：负责招商业务的推进与落地，组织人员进行市场调研和潜 在客户的开拓。 4.招商代表：负责与潜在客户沟通、谈判。在内外部会议中代表招商团 队发言，并管理开拓区域的销售渠道。 5.数据分析师：对招商业务展开市场、行业，客户及竞争对手数据分析， 为招商经理提供科学数据支持和参考依据。 6.客户关系管理人员：为招商报名、客户服务提供并且更新系统平台， 并及时跟踪客户随时转交给相关人员。 职责 招商部门的主要职责是扩大和增长公司的业务，实现公司的长期目标。以下是 招商部门的主要职责： 1.拓展业务：招商部门是公司拓展业务的关键部门，负责向新客户提供 销售和服务，并开拓新的市场和渠道。 2.提高销售额：招商部门负责销售额的提高，定期开展促销活动和市场 推广，以提高销售额。 3.建立并维护客户关系：招商部门负责建立和维护公司与客户之间的关 系。通过公共关系，招商联络和公司代表，以获得新客户和增加利润。 4.拓展公司影响力：招商部门负责提高公司在业内的影响力，以提高公 司品牌和知名度，增加客户和销售额。 5.对市场需求进行研究：招商部门负责对市场需求进行研究，以支持公 司制定策略和规划工作。 招商部门是企业重要的职能部门之一，其职责不仅仅是扩大公司业务以及提高 销售额，更包括了与客户建立和维护关系、拓展公司影响力以及对市场需求进行研
招商部组织架构及岗位职责 一、组织结构图 二、职责职能 （一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案。 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案。 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。 4、制定并实施长、中、短期的招商计划。 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）招商部的人员配置 1、部门总监一名。 2、部门经理一名。 3、部门主管三名（具备副经理能力）。 4、招商代表八名。
6、运营管理员两名。 （三）岗位职责划分 1、总监的岗位职责： （1）、负责业务招商部整体工作的把握和部署。 （2）、负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 （3）、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 （4）、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 （5）、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。 （6）、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 （7）、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 （8）、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 （9）、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 （10）、负责安排本部门员工进行商户的开发、引进及优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 （11）、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 （12）、负责协调本部门同其它部门之间的工作。 （13）、做好招商人员的评核工作。 （14）、负责组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。组织建设（制订）招商管理制度； （15）、负责组织开展招商的广告、宣传、策划工作； （16）、负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 2、经理的岗位职责： （1）、协助总监项目制定招商策略方案与团队整体管理。 （2）、负责组织拓展各种招商渠道，组织团队达成项目招商及租金收益的预期目标。 （3）、负责项目招商策略执行。 （4）、负责组织团队发现潜在的经营户并且与这些经营户谈判租约。 （5）、负责维持项目良好的租户服务与顾客服务。 （6）、负责确保各项工作符合公司制度及流程要求。 （7）、负责建立完善的档案管理制度。 （8）、负责业务部门人员的选拔、训练、分工、日常管理和绩效考评。
招商商管组织架构 一、招商商管组织架构概述 招商商管是一个专业的商业地产运营管理公司，主要负责招商集团旗下各类商业物业的运营管理工作。该公司的组织架构是一个高度专业化、分工明确的体系，包括总部和区域两个层次，总部主要负责公司整体战略规划和管理，而区域则负责具体的项目运营和管理。 二、总部组织架构 1.董事会：负责公司整体战略规划和决策。 2.执行委员会：由CEO、CFO等高管组成，负责执行董事会决策并监督公司日常运营。 3.战略规划部：主要负责公司战略规划、市场研究、竞争分析等工作。 4.品牌与市场部：主要负责品牌建设、市场推广和公关活动等工作。 5.投资开发部：主要负责物业投资开发及项目策划。 6.设计与建设部：主要负责物业设计与建设相关事宜。 7.人力资源部：主要负责人力资源管理及相关政策制定。 8.法务部：主要负责公司法务事务和合同管理等工作。 9.财务部：主要负责公司财务管理和会计报表编制等工作。 三、区域组织架构 1.区域总经理：负责区域内所有项目的运营管理。
2.商业招商部：主要负责商业租赁和招商工作。 3.运营管理部：主要负责物业日常运营管理及客户服务等工作。 4.市场推广部：主要负责项目市场推广和公关活动等工作。 5.品牌管理部：主要负责项目品牌建设及品牌宣传等工作。 6.人力资源部：主要负责人力资源管理及相关政策制定。 7.安全保卫部：主要负责物业安全保卫及应急处理等工作。 四、总结 招商商管的组织架构体系非常完善，分层次、分工明确，各个部门之 间紧密配合，形成了高效的运营管理体系。这种专业化的组织架构为 公司的发展提供了有力的支持，也使得公司能够更好地满足客户需求，提高运营效率。
招商营运组织架构及岗位职责 全文共四篇示例，供读者参考 第一篇示例： 招商运营是指企业为了招揽更多商家入驻，增加平台的营收和用户体验，而进行的招商活动和运营管理。在这一过程中，建立一个完善的招商运营组织架构是非常重要的，它不仅可以明确各个岗位的职责和任务，还可以提高工作效率，确保招商工作的顺利进行。 1. 高层领导团队 高层领导团队是整个招商运营组织的核心，他们负责制定整体的战略规划和发展方向，确保公司的招商运营工作符合公司的整体发展战略。高层领导团队通常包括招商总监、招商总经理等职位，他们需要具备战略决策能力、业务运营经验和团队管理能力。 2. 招商策划部门 招商策划部门是负责整体招商运营策略规划和执行的部门，他们需要根据公司的业务发展需求和市场情况，制定相应的招商计划和策略。招商策划部门通常包括策划经理、策划专员等职位，他们需要具备市场分析能力、创意策划能力和协调管理能力。 3. 招商业务部门
招商业务部门是负责具体招商工作执行和商家关系管理的部门，他们需要与商家进行沟通合作，推动商家入驻和提升商家服务体验。招商业务部门通常包括业务经理、业务专员、商家关系经理等职位，他们需要具备谈判能力、沟通能力和客户服务能力。 在招商运营组织架构中，每个部门和岗位都扮演着重要的角色，协同合作，共同推动公司的招商业务发展。通过建立一个专业化、分工明确的招商运营组织架构，可以提升公司的竞争力和服务水平，实现公司的长期发展目标。【整理自网络】。 第二篇示例： 招商运营是企业营销战略的一个重要组成部分，它通过寻找合作伙伴、开发市场，确保企业产品在市场上的竞争力。招商运营是一个复杂的工作，需要一个完善的组织架构和明确的岗位职责来确保各项工作的顺利进行。在一个招商运营团队中，一般会包括以下几个关键岗位： 首席招商官（CEO）：作为招商运营团队的领导者，首席招商官负责制定招商运营的战略方向，指导团队的工作。他需要具备出色的战略思维能力和领导才能，能够带领团队取得成功。 招商经理：招商经理是招商运营团队中的核心成员，负责制定和执行招商计划，与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，促成合作。他需要具备出色的谈判和沟通能力，能够与各种合作伙伴建立良好的合作关系。
招商部组织架构范文 招商部是一个负责公司招商工作的部门，招商工作是指为公司引进合 作伙伴或投资方，开拓新市场，促进企业发展的工作。招商部的组织架构 通常由以下几个部门组成： 一、招商策划部 招商策划部是招商部的核心部门，负责制定招商方案和计划。该部门 的职责包括市场调研、招商策略制定、招商方案设计等。招商策划部的主 要工作内容为通过市场调研分析，确定企业的招商方向和目标，制定相应 的招商策略和计划，并与其他部门协作，确保招商计划的顺利执行。 二、招商推广部 招商推广部是负责招商活动的执行部门，主要负责招商方案的宣传和 推广工作。该部门的职责包括招商方案的宣传策划、招商活动的组织策划、招商材料的制作等。招商推广部的主要工作内容为通过各种渠道和方式， 向潜在合作伙伴和投资方宣传公司的招商方案，并组织相关的招商活动， 以提高公司的知名度和吸引力。 三、招商谈判部 招商谈判部是一个负责招商洽谈的部门，主要负责与潜在合作伙伴和 投资方进行洽谈和协商，促成合作或投资的达成。该部门的职责包括招商 谈判的筹备工作、与潜在合作伙伴和投资方的洽谈和协商、合同签订等。 招商谈判部的主要工作内容为对潜在合作伙伴和投资方进行调研和评估， 准备相关的谈判材料，与对方进行洽谈和协商，并最终达成合作或投资协议。
四、招商管理部 招商管理部是一个负责招商项目管理的部门，主要负责对已经达成的 合作项目进行管理和跟进。该部门的职责包括招商项目的合同管理、协调 各部门资源、与合作伙伴和投资方的沟通等。招商管理部的主要工作内容 为制定和执行招商项目的计划，协调各部门的工作，确保项目的顺利进行 和达成预期目标。 五、招商资金部 招商资金部是一个负责招商项目资金管理的部门，主要负责招商项目 资金的筹措和使用。该部门的职责包括招商项目的资金需求分析、资金筹 措策略制定、资金使用计划实施等。招商资金部的主要工作内容为通过分 析招商项目的资金需求，制定相关的资金筹措计划和措施，确保项目的资 金供给和使用的合理性。 六、招商业务部 招商业务部是一个负责具体招商业务开展的部门，主要负责招商项目 的开发和实施。该部门的职责包括招商项目的市场开拓、业务洽谈、项目 推进等。招商业务部的主要工作内容为积极开展市场调研和招商推广活动，与潜在合作伙伴和投资方进行业务洽谈，推进招商项目的推进和落地。 以上是一个较为完整的招商部的组织架构，不同公司的具体组织架构 可能会有所不同，但总体来说，招商策划、推广、谈判、管理、资金和业 务是招商部的核心部门，各部门之间需要密切协作，共同完成公司的招商 目标。
招商商管组织架构 1. 引言 招商商管组织架构是指招商局集团在商业管理方面的组织架构体系。作为一个拥有丰富经验和资源的国有企业，招商局集团在商管领域拥有优势和特色。本文将从组织架构的层级关系、部门职责、人员配置等方面，对招商商管组织架构展开探讨。 2. 组织架构层级关系 招商商管组织架构分为集团层面和子公司层面两个层级，构建了一个相对完善的管理体系。 2.1 集团层面 在集团层面，招商商管组织架构主要包括总部和中心业务部门。 2.1.1 总部 总部是招商局集团商管组织架构的核心，负责制定整个集团的战略规划并监督执行情况。总部下设各个职能部门，如人力资源部、财务部、市场部等，各部门负责相应的管理和支持工作。 2.1.2 中心业务部门 中心业务部门是总部下属的关键业务部门，包括招商招租部、物业管理部、市场拓展部等。它们负责集团内部商业项目的开发、经营、管理等工作，为集团的商业运营提供支持。 2.2 子公司层面 在子公司层面，招商商管组织架构主要根据不同业务领域划分为多个子公司，每个子公司有自己的管理层和职能部门。
2.2.1 商业地产子公司 商业地产子公司负责开发和管理商业地产项目，包括购物中心、写字楼等。它们通常下设运营部、市场部、招商部等部门，职责涵盖了商业地产项目的全周期管理。 2.2.2 物业管理子公司 物业管理子公司负责物业管理服务，包括维护、保洁、安保等。它们的组织架构包括运维部、客服部、保安部等，职责是保障商业项目的正常运营和服务质量。 2.2.3 金融投资子公司 金融投资子公司是招商局集团在金融领域的分支，负责资金的运营和投资管理。其组织架构包括投资部、资金部、风险控制部等，职责是确保企业资金的有效利用和风险的控制。 3. 部门职责 招商商管组织架构中各个部门有不同的职责，从而形成一个相互协作、高效运转的管理机制。 3.1 总部部门职责 •人力资源部：负责总部及子公司的人员招聘、培训、薪酬福利等事务，确保人力资源的合理配置和管理。 •财务部：负责财务管理、预算规划和财务报告等工作，保障资金的有效运作和企业财务的稳健。 •市场部：负责集团的市场调研、品牌推广和销售策略等，为企业的商业运作提供市场支持。 •策划部：负责整理集团的发展战略和业务规划，指导各个子公司的经营策略和方向。 3.2 子公司部门职责 •招商招租部：负责商业地产项目的招商工作，包括租户招募、合同谈判等，为商业项目提供租户资源。 •物业运维部：负责商业地产项目的日常运维和维护，保障项目的顺利运营。•市场拓展部：负责市场调研、竞争分析和营销策划等工作，推动项目的市场拓展和品牌建设。
商业管理公司 组织架构及人员编制说明 （经营期）
目录 第一部分前言1 商业管理公司架构图2 人员编制表3 第二部分部门职责6 招商运营部职责6 营销企划部7 物业管理部7 财务信息部8 行政人事部8 第三部分岗位说明书10 公司高管10 总经理岗位说明书10 常务副总岗位说明书13 运营总监岗位说明书16 企划总监岗位说明书19 物业总监岗位说明书21 招商运营部24 招商经理岗位说明书24 运营经理岗位说明书27 招商助理岗位说明书29 电脑合约主管岗位说明书31 合同缴费管理专员岗位说明书33 市专规划专员岗位说明书35 楼层主管岗位说明书37 餐饮主管岗位说明书40 收银主管岗位说明书42 保洁主管岗位说明书44 客服主管岗位说明书47 信息管理员岗位说明书50 招商员岗位说明书53 商管员岗位说明书56 收银员岗位说明书59 保洁班长岗位说明书61 投诉接待员岗位说明书64 广播员岗位说明书66 保洁员岗位说明书68 营销企划部71 企划部经理岗位说明书71 平面设计岗位说明书74
文案员岗位说明书76 促销管理员岗位说明书78 外联员岗位说明书81 前台接待员岗位说明书84 物业管理部86 安保经理岗位说明书86 工程经理岗位说明书90 安保主管岗位说明书93 消控主管岗位说明书95 车场主管岗位说明书98 强弱电主管岗位说明书101 暖通主管岗位说明书103 综合维修主管岗位说明书106 二装主管岗位说明书108 保安班长岗位说明书110 消防监控员岗位说明书112 车场班长岗位说明书115 强弱电班长岗位说明书118 暖通班长岗位说明书120 综合维修技工岗位说明书122 装修管理员岗位说明书124 保安员岗位说明书127 车场收费员岗位说明书129 车管员岗位说明书131 强弱电技工岗位说明书134 暖通技工岗位说明书136 财务信息部139 财务经理岗位说明书139 会计主管岗位说明书142 资金主管岗位说明书145 总出纳岗位说明书148 出纳员岗位说明书150 行政人事部152 行政人事经理岗位说明书152 人事主管岗位说明书155 行政主管岗位说明书159 总经理秘书岗位说明书162 人事专员岗位说明书165 行政专员岗位说明书168 库管员岗位说明书171 采购员岗位说明书173 司机岗位说明书176 厨师岗位说明书178 杂工岗位说明书180
招商部组织架构及岗位职责 一、组织构架图： 二、招商部各级所需编制及岗位职责： 职位：招商总监 ⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。 ⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的 素质。 ⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 ⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。 ⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 ⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 ⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核 各项业务合同。 ⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 ⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招 商会。 ⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 ⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。 ⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。 ⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位：招商经理 ⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成 每月招商任务。 ⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析 调查报告。 ⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。 ⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市 场有待解决问题、成交因素等。 ⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。 ⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。 ⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 ⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 ⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 ⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 ⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。 ⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。 ⒀负责完成招商总监安排的其它工作。 职位：招商专员
招商部组织架构及岗位职责 一、招商部组织架构 1.组织架构示意图： 2.人员数量： 招商总监1名，招商经理1名，文员1名，招商主管2名，招商顾问8名，共计13人。 二、主要岗位职责 1.招商总监 本职工作：完成招商目标使项目顺利开业。 责任： 1）确定招商部门的工作计划 掌握公司经营意图和管理方针，分析部门状况和资源条件； 编制招商工作计划，确定招商目标和招商定额； 2）领导招商业务 领导部门，按招商计划开展招商准备工作和招商服务工作； 对大客户亲自招商； 监督招商条件的执行，控制合同、印章、顾客资料等的安全使用； 3）设岗定员，主持人事工作 研究部门人力资源状况和岗位状况，定员定岗； 确定人员训练、激励策略； 考评、奖励直接下级；
组织编写、执行招商部管理制度； 4）其他事务： 处理部门间事件 组织与外部门的双向交流 完成或组织完成直接上级临时交办事务； 处理重大紧急突发事件； 主要权利： 1）有招商部的代表权； 2）对所属下级的工作争议的裁决权； 3）对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利； 4）对预算内招商经费的支配权； 5）有招商奖金的分配权； 2.招商经理 本职工作：本项目日常招商管理工作； 辅助招商总监做好招商部管理工作； 对招商处人员、工具等管理； 责任： 1）授权、指挥招商处，租赁物业； 负责招商人员的行为规范和招商服务质量，参与处理顾客纠纷； 随时掌握招商进度和招商状况，并对项目招商危机做出预测； 2) 调配招商处人员； 检查、考核招商处岗位、人员状况； 向总监提报岗位设置和人员调配、任用建议； 3) 设计顾客资料档案记录，和各类市场情报收集、处理， 4) 汇总招商报表，对招商收入进行计量和分析； 5) 配合总监对招商费用进行控制，并对招商奖励提出建议； 6) 处理总监或公司交办的其他事务。 主要权利：
招商部工作范围和各岗位职责 Did you work harder today, April 6th, 2023
招商部工作范围和各岗位职责 一、本部工作范围： 1、根据公司的要求,负责招商部架构设置和人员配置,人员的管理、 制定本部各岗位职能职责; 2、负责商业项目招商客户的联络、洽谈和签约; 3、制定招商工作的推广计划和本部门的业务管理; 4、负责图纸、价格、招商方式、操作流程以及所需的合约、协议 的 制定和印制工作; 5、制定本部有关绩效、奖罚规定和有关管理规定; 6、制定本部的人力发展计划; 二、本部各岗位职责 1、总监职责： （1）在商业项目总经理的领导下,负责商业项目全面招商工作,制定本部岗位设置和岗位职责并统筹监督和管理; （2）组织制定招商方式、价格定位、工作流程以及相关租赁合同、协议等有关招商所需文件,并组织付诸实施; （3）制定年度和阶段性招商工作计划,带领本部门员工贯彻落实公司对招商工作的指示; （4）负责招商的策略性工作和实操过程的全面监控,把握好工作全局和推动工作的开展;
（5）根据公司人事管理制度,对属下员工的工作业绩进行评估,在管理权限内可据实调整员工岗位,并有权对本部门员工的奖励、 升降、处罚、招聘和辞退进行处理; （6）全面管理招商部的业务和日常工作事务; 2、推广策划经理 ⑴协助总监处理日常招商工作,按时按质完成各种推广策划方案; ⑵与当地各类媒体公司、广告公司等保持良好合作关系,并制定 合理的推广预算; ⑶负责对商业项目VI系统的建立和维护推广; ⑷负责设计、印制商业项目的各种宣传单张; ⑸根据招商阶段需要,负责组织、筹划各类现场推广活动; 3、招商经理职责： （1）协助招商总监工作,领导下属各组开展招商业务的拓展,确保招商工作良性运作,发现工作中的问题应尽快上报总监并提出相 应处理办法; （2）协助总监制定好有关招商工作所需的定位、价格、方法、方式以及合同、协议的制定; （3）督办、查办、反馈、监控下辖各组的工作,带领属下员工做好业务; （4）协助总监制定有关工作制度和工作计划,并监督执行; （5）负责培训本部员工,提高本部员工的业务水平和总体素质; （6）协助总监管理本部门日常工作;
招商部工作范围和各岗位职责 一、本部工作范围： 1、根据公司的要求，负责招商部架构设置和人员配置，人员的管理、 制定本部各岗位职能职责。 2、负责商业项目招商客户的联络、洽谈和签约。 3、 4、 5、制定招商工作的推广计划和本部门的业务管理。 6、负责图纸、价格、招商方式、操作流程以及所需的合约、协议的 制定和印制工作。 7、制定本部有关绩效、奖罚规定和有关管理规定。 8、制定本部的人力发展计划。 二、本部各岗位职责 1、总监职责： （1）在商业项目总经理的领导下，负责商业项目全面招商工作，制定本部岗位设置和岗位职责并统筹监督和管理。 （2）组织制定招商方式、价格定位、工作流程以及相关租赁合同、协议等有关招商所需文件，并组织付诸实施。 （3）制定年度和阶段性招商工作计划，带领本部门员工贯彻落实公司对招商工作的指示。 （4）负责招商的策略性工作和实操过程的全面监控，把握好工作全局和推动工作的开展。
（5）根据公司人事管理制度，对属下员工的工作业绩进行评估，在管理权限内可据实调整员工岗位，并有权对本部门员工的奖励、升降、处罚、招聘和辞退进行处理。 （6）全面管理招商部的业务和日常工作事务。 2、推广策划经理 ⑴协助总监处理日常招商工作，按时按质完成各种推广策划方 案。 ⑵与当地各类媒体公司、广告公司等保持良好合作关系，并制定 合理的推广预算。 ⑶负责对商业项目VI系统的建立和维护推广。 ⑷负责设计、印制商业项目的各种宣传单张。 ⑸根据招商阶段需要，负责组织、筹划各类现场推广活动。 3、招商经理职责： （1）协助招商总监工作，领导下属各组开展招商业务的拓展，确保招商工作良性运作，发现工作中的问题应尽快上报总监并提出 相应处理办法。 （2）协助总监制定好有关招商工作所需的定位、价格、方法、方式以及合同、协议的制定。 （3）督办、查办、反馈、监控下辖各组的工作，带领属下员工做好业务。 （4）协助总监制定有关工作制度和工作计划，并监督执行。 （5）负责培训本部员工，提高本部员工的业务水平和总体素质。
招商部工作范畴和各岗位职责 一、本部工作范畴： 1、根据公司旳规定，负责招商部架构设立和人员配备，人员旳管理、 制定本部各岗位职能职责。 2、负责商业项目招商客户旳联系、洽谈和签约。 3、制定招商工作旳推广计划和本部门旳业务管理。 4、负责图纸、价格、招商方式、操作流程以及所需旳合约、合同旳 制定和印制工作。 5、制定本部有关绩效、奖罚规定和有关管理规定。 6、制定本部旳人力发展计划。 二、本部各岗位职责 1、总监职责： （1）在商业项目总经理旳领导下，负责商业项目全面招商工作，制定本部岗位设立和岗位职责并统筹监督和管理。 （2）组织制定招商方式、价格定位、工作流程以及有关租赁合同、合同等有关招商所需文献，并组织付诸实行。 （3）制定年度和阶段性招商工作计划，带领本部门员工贯彻贯彻公司对招商工作旳批示。 （4）负责招商旳方略性工作和实操过程旳全面监控，把握好工作全局和推动工作旳开展。 （5）根据公司人事管理制度，对属下员工旳工作业绩进行评估，在
管理权限内可据实调节员工岗位，并有权对本部门员工旳奖励、升降、惩罚、招聘和解雇进行解决。 （6）全面管理招商部旳业务和平常工作事务。 2、推广筹划经理 ⑴协助总监解决平常招商工作，准时按质完毕多种推广筹划方 案。 ⑵与本地各类媒体公司、广告公司等保持良好合伙关系，并制定 合理旳推广预算。 ⑶负责对商业项目VI系统旳建立和维护推广。 ⑷负责设计、印制商业项目旳多种宣传单张。 ⑸根据招商阶段需要，负责组织、筹划各类现场推广活动。 3、招商经理职责： （1）协助招商总监工作，领导下属各组开展招商业务旳拓展，保证招商工作良性运作，发现工作中旳问题应尽快上报总监并提出 相应解决措施。 （2）协助总监制定好有关招商工作所需旳定位、价格、措施、方式以及合同、合同旳制定。 （3）督办、查办、反馈、监控下辖各组旳工作，带领属下员工做好业务。 （4）协助总监制定有关工作制度和工作计划，并监督执行。 （5）负责培训本部员工，提高本部员工旳业务水平和总体素质。（6）协助总监管理本部门平常工作。
招商部人员相关资料 目录 1：招商部薪资架构 2：考核标准 3:升降级标准 一：招商专员 1：招商专员岗位职责 2：招商专员薪资架构 3：招商专员绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 二：招商主管 1：招商主管岗位职责 2：招商主管薪资架构 3：招商主管绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表 三：招商经理 1：招商经理闵位职责 2：招商经理薪资架构 3：招商经理绩效考核标准 4：考核成绩与奖金系数对应表
招商部薪资架构组成 二：考核标准 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做≡严格以公司收入业绩为标准,定性做^公平客观。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次. 2.销售人员行为考核标准. (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。 (3)其他 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为O分。 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。 2.行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。
六、考核结果 1.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 a每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，喊合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。 升降级机制 主管晋升经理 每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。 规则：1：PK赛胜出者， 2：培养出新的主管 3：谈单考核合格 4：管理考核合格 5：绩效考核合格