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笔试试题（法务部）
一、不定项选择题（每题有一个或多个正确答案，每题3分）
1、我国民法通则规定，企业法人有权转让其（）
A、营业执照
B、荣誉
C、名称
D、名誉
2、根据我国合同法的规定，以下合同中属于实践性合同的是（）
A、买卖合同
B、承揽合同
C、保管合同
D、运输合同
3、某公司生产了一种饮料，其注册商标是乐哈哈。该公司又将哈哈乐、乐乐哈作为该饮料公司的商标予以注册。根据我国商标法的规定，哈哈乐、乐乐哈为（）
A、证明商标
B、联合商标
C、防御商标
D、集体商标
4、应当先履行合同债务的当事人，得行使不安履行抗辨权的情形是：有确切证据证明对方（）
A、经营状况恶化
B、丧失商业信誉
C、转移财产
D、更换法定代表人
5、依据我国担保法的规定，企业法人的分支机构可以作为保证人的条件是：该分支机构有（）
A、保证能力
B、充足盈余
C、法人主管机关同意
D、法人书面授权
6、下列担保方式中不属于约定担保的是（）。
A、抵押
B、质押
C、定金
D、留置
7、根据法律的规定，下列各项中（）的债务人不履行债务时，债权人享有留置权。
A、保管合同 B.租赁合同 C、运输合同 D、加工承揽合同
8、我国的商标注册实行（）原则。
A.使用在先 B、申请在先 C、申请单一性 D、自愿注册为主，强制注册为辅
二、判断题（正确的在后面括号内划“∨”，错误的在后面括号内划“×”，每题2分，共28分）
1、自己代理属于滥用代理权的行为，但该行为如果使被代理人纯获利益，则仍为有效。（）
2、根据《合同法》的规定，债权人的代位权自债权人知道或应当知道债务人怠于行使到期债权之日起一年内行使。（）
3、从事经营活动的事业单位不得为保证人。（）
4、甲乙双方签订了一份总额为100万元的货物买卖合同，买方乙依合同约定交付了30万元定金。后卖方甲不能履行合同。依《担保法》的规定，甲应返还给乙50万元。（）
5、甲公司收到乙公司的广为送发的一份商品价目表，该表详列了乙公司生产的彩电的商标、名称、规格、价格，甲公司便回函乙公司要求购买100台。此时，甲公司的回函属于要约，买卖合同尚未成
立。（）
6、租赁期间不可归责于承租人和出租人的事由，致使租赁物部分或全部毁损灭失的，该损失由双方当事人合理分担。（）
7、公民为完成单位的工作任务所创作的作品为职务作品，署名权由作者享有，著作权中的其他权利由单位享有。（）
8、保证合同应当由保证人与债务人以书面形式订立。（）
9、当事人既约定违约金，又约定定金，违约方可以在违约金和定金之间进行选择。（）
10、以股票出质的，质押合同自双方当事人签字时生效。（）
11、表见代理本质上是无权代理。（）
12、诉讼时效自权利人知道权利被侵害之日起计算。（）
13、留置权和质权的共性是，二者均为法定的担保物权。（）
14、个体工商户对外所欠的债务，由其家庭财产或个人财产承担无限责任。（）
三、简答题（10分）
1、简述一下定金与预付款的区别。
四、案例分析题（两小题，各10分，共20分）
某公司销售副总经理刘某在负责公司销售业务期间，隐瞒真实情况，欺骗公司，以低价报公司发货，高价卖给客户或代理商，制造货款差额，主要采取以下两种方式赚取货款差价：（1）通知客户或代理商将以高于公司出货价的货品单价计算的货款打入其个人帐户或以他人名义开户的个人帐户，再以现金形式将以公司出货价单价计价的货款存入公司帐户，获取余额差价；（2）通知客户或代理商将以高于公司出货价的货品单价计算的货款打入公司帐户，又谎称余款是客户或代理商预存于公司帐户以便于业务往来，并将此虚假情况上报公司，以后再以此名义从公司提取货品与其他商户进行私下交易。刘某采取上述手法，赚取了大约60万元人民币的货款差额。请分析：
1、刘某的行为是否构成犯罪？构成什么犯罪？为什么？
2、该公司向你咨询，作为法务人员，你认为本案应如何处理？
五、法律文书写作题（共一题，共18分）
A公司超过付款时间（2004年8月15日）拖欠B公司货款10万元达半年之久，现B公司欲起诉A公司，请简单拟写一份起诉状。
六、附加题（本题不在100分分值范围内，可自由选择做与不做）
你认为一个法务人员应该具备哪些方面的知识，才能更好的为企业服务？你认为自己胜任本职位工作的优势条件是什么？
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40 分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是：（） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是：（） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是：（） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好
D 脸皮要厚 5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是：（） A 完成上级下达的销售回款与工作目标
2018年教师招聘考试模拟试题 一、单项选择题 1.把教学理论建立在心理学的基础上，把道德教育理论建立在伦理学基础上，奠定了科学教育学的基础的人是( )。 A.弗洛伊德 B.卢梭 C.赫尔巴特 D.夸美纽斯 2.法国社会学家利托尔诺认为动物界已存在教育，也有教师与学生把动物对其幼子的爱护、照看当成教育，这种理论是( )。 A.教育的心理学起源论 B.教育的社会起源论 C.教育的实践起源论 D.教育的生物起源论 3.有学者强调，教育要根据一个民族的固有特性来进行，这种观点体现了( )。 A.生产力对教育的影响和制约 B.政治制度对教育的影响和制约 C.文化对教育的影响和制约 D.经济制度对教育的影响和制约 4.我国著名教育家叶圣陶先生提出“教是为了不教”，强调的是教学中应该重视( )。 A.传授知识 B.培养能力 C.发展个性 D.养成品德 5.以下哪个观点不能解释“狼孩”、“豹孩”、“猪孩”回归人类社会后难以适应的原因?( ) A.人类个体早期经验的剥夺 B.先天遗传是个体心理发展的关键 C.个体心理发展离不开人类社会环境与教育影响 D.个体心理发展中存在关键期 6.在财政紧张的情况下，某县级人民政府仍然决定将原本划给全县小学校舍修建的钱用到了城区建设中，该做法( )。 A.违反了应当均衡安排义务教育经费的规定 B.违反了不得挪用义务教育经费的规定 C.体现了县级人民政府领导和管理教育的责任 D.体现了县级人民政府对教育的财政投入责任 7.玛丽同学回到家发现自己的房间变干净了，推测今天上午妈妈一定打扫卫生了。这说明思维具有( )特征。 A.间接性 B.概括性 C.指向性 D.集中性 8.《教育心理学》探讨的主要问题是( ) A.教育的本质、目的 B.教育的任务、原理 C.教育的内容、方法 D.教育过程中师生互动时的心理现象
深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题 （法务类） 姓名：申请职位：笔试开始时间：非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作；答题标准时间：60分钟。 1、案例题： A公司为一家民营企业，拥有一幅占地1000亩的土地（下称■该项目”），2002 年，因资金不足，引进另外一家国有企业B公司，双方分别出资20%与80%共同组建C 公司，注册资金为1000万元，共同开发该项目。为将该项目土地使用权变更至C公司名下，采取了由政府土地储备中心先收回该项目，再出让给C公司的方式，土地出让金为1.1亿，现还差4400万元未缴交。经与政府协商，可先交1400万元取得土地证，另外3000万元可在报建时缴纳。目前，B公司面临国有企业改制，A公司想抓住此机会，逼迫公司以1. 8亿元向A公司或其合作单位转让其拥有的C公司80%股权，然后A公司再将C公司90%股权以5亿元的价格转让给D公司，当然A公司并不想让B公司知道此项转让。D公司可以接受5亿元的股权转让价款。A公司资金存在缺口，收购B公司所需1.8亿元需要D公司支付。 请根据上述背景，从维护D公司利益的角度，提出简单可行有效的办法完成此次股权交易，并拟定D公司交易过程中最重要的合作协议文本（要求协议结构完整，主要条款简要说明内容，其它条款列出名称即可）。 参考答案 一、交易方式 D公司以1.8亿元收购B公司持有的C公司80%股权，D公司以3. 2亿元收购A 公司持有的C公司10%股权，在D公司和A公司的股权转让协议中明确交易的先决条件为D 公司以1. 8亿元收购B公司持有的C公司80%股权。 二、合作协议文本条款（D公司和A公司的股权转让协议）首部 协议名称当事人名称 鉴于 1、目标公司工商登记基本情况
招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。
5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。 D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐,秘 书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该：( ) A、说些乐观的事。
一、选择 1. 1903年,在美国出版第一本《教育心理学》的心理学家是(1.1) A．桑代克B．斯金纳C．华生D．布鲁纳[A] 2. 20世纪60年代初期,在美国发起课程改革运动的著名心理学家是(1.2) A．桑代克B．斯金纳C．华生D．布鲁纳[D] 3. 已有研究表明,儿童口头语言发展的关键期一般在(2.1) A．2岁B．4岁C．5岁以前D．1—3岁[ A] 4. 儿童形状知觉形成的关键期在(2.2) A．2-3岁B．4岁C．5岁以前D．1—3岁[B ] 5. 人格是指决定个体的外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的 A．行为系统B．意识特点C．综合心理特征D．品德与修 养[ C] 6. 自我意识是个体对自己以及自己与周围事物关系的(2.4) A．控制B．基本看法C．改造D．意识[ D] 7. 广义的学习指人和动物在生活过程中,（凭借经验）而产生的行为或行为潜能的相对(3.1) A．地升华B．发挥C．表现D．持久的变化[ D] 8. 桑代克认为动物的学习是由于在反复的尝试—错误过程中,形成了稳定的 A．能力B．技能C．兴趣D．刺激—反应联结[D ] 9. 提出经典条件反射作用理论的巴甫洛夫是 A．苏联心理学家B．美国心理学家C．俄国生理学家和心理学
家D．英国医生[C ] 10. 先行组织者教学技术的提出者是美国著名心理学家 A．斯金纳B．布鲁纳C．奥苏伯尔D．桑代克[C ] 11. 根据学习动机的社会意义,可以把学习动机分为(4.1) A．社会动机与个人动机B．工作动机与提高动机C．高尚动机与低级动机D．交往动机与荣誉动机[ C] 12. 对学习内容或学习结果感兴趣而形成的动机,可称为 A．近景的直接动性机B．兴趣性动机C．情趣动机D．直接性动机[ A] 13. 由于对学习活动的社会意义或个人前途等原因引发的学习动机称作 A．远景的间接性动机B．社会性动机C．间接性动机D．志向性动机[A ] 14. 由于个体的内在的需要引起的动机称作 A．外部学习动机B．需要学习动机C．内部学习动机D．隐蔽性学习动机[C] 15. 由于外部诱因引起的学习动机称作 A．外部学习动机B．诱因性学习动机C．强化性动机D．激励性学习动机[ A] 16. 学习迁移也称训练迁移,是指一种学习对(5.1) A．另一种学习的影响B．对活动的影响C．对记忆的促进D．对智力的影响[ A] 17. 下面的四个成语或俗语中有一句说的就是典型的对迁移现象。
法务主管岗位招聘笔试题 一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内） 1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。 A 1992 B 1993 C 1994 D 1995 2． 1993年房地产市场宏观调控后，出现“烂尾房”最多的城市是（） A 珠海 B 北海 C 三亚 D 海口 3．2006年5月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（） A 新“国八条” B 老“国八条” C “国六条” D “十五条意见” 4．在国内豪宅项目中，（）价格最高，媒体和社会公众关注最多，质疑声也最多。 A 汤臣一品 B 贡院六号 C 海御19 D 万科17英里 5．在70个大中城市中，当期平均房价最高的城市是（） A 北京 B 上海 C 广州 D 深圳 6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。 A 王石 B 任志强 C 潘石屹 D 张宝全 7．每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是：（）A 住交会 B 博鳌房地产论坛 C 中国房地产设计论坛 D 房交会 8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（） A 总经理办公会 B 董事会 C 监事会 D 股东会 9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。 A 总经理 B 董事长 C 分管副总经理 D 直接上级 10．岗位KPI是指：（） A 关键业绩指标 B 组织经营目标 C 发展规划目标 D 职业生涯目标11．杨某持有甲有限责任公司10%的股权，该公司未设立董事会和监事会。杨某发现公司执行董事何某（持有该公司90%股权）将公司产品低价出售给其妻开办的公司，遂书面向公司监事姜某反映。姜某出于私情未予过问。杨某应当如何保护公司和自己的合法利益（） A 提请召开临时股东会，解除何某的执行董事职务 B 请求公司以合理的价格收回自己的股份 C 以公司的名义对何某提起民事诉讼要求赔偿损失 D 以自己的名义对何某提起民事诉讼要求赔偿损失 12．甲上市公司在成立6个月时召开股东大会，该次股东大会通过的下列决议中哪项符合法
不动产登记中心招聘考试真题 国土下属不动产登记中心招聘考试从2016年陆续开始，题目一般是依据不动产登 记暂行条例和实施细则以及最新的不动产登记操作规范，通常题目较为简单，一般是单选、多选、判断、实务案例，所以要想通过考试，务必要多做题，多练习，熟悉题库，掌握题目技巧。下面这个是一套刚考完的真题，做之前务必要熟悉背诵不动产登记条例和细则。题目出的很有新意，关于登记类型的题目务必要会应用。 业务知识和法律法规是这套题目重点考察，所以必须有认真积累。 答案在后面，做完题目自行对照答案，查缺补漏！ 一、判断题（重点是认真审题） 1、申请不动产登记，申请人本人或者其代理人应当到不动产登记机构办公场所提交申 请材料并接受不动产登记机构工作人员的询问。（） 2、按照依申请登记原则，当事人不申请，不动产登记机构不予登记。（） 3、对于在登记审核中发现需要进一步补充材料的，不动产登记机构应当要求申请人补 全材料，补全材料所需时间计算在登记办理期限内。（） 4、土地分别属于村内两个以上农民集体所有的，由村集体经济组织代为申请。 （） 5、一本不动产权证书可以记载一个权利人在同一登记辖区内享有的多个不动产单元上 的不动产权利。（） 6、填写不动产申请材料应使用黑色钢笔、圆珠笔。因申请人填写错误确需涂改的，需 由申请人在涂改处签字（或盖章）确认。（） 7、自然人处分不动产的，可以提交经公证的授权委托书；授权委托书未经公证的，申请人应当在申请登记时，与代理人共同到不动产登记机构现场签订授权委托书。 （） 8、没有房屋等建筑物、构筑物以及森林、林木定着物的，以土地权属界线封闭的空间为不动产单元。有房屋等建筑物以及森林、林木定着物的，以该房屋等建筑物以及森林、林木定着物与土地权属界线封闭的空间为不动产单元。
广州教师招聘考试试题 一、基本练习题 （一）填空题 1.职业道德是职业范围内的_特殊道德要求_，是一般社会道德和阶级道德在各个职业领域内的具体体现。 2.教师道德是一种__职业道德______，它的基本含义就是，教师在__共产主义道德原则______的指导下，通过_教育劳动过程_______逐步形成并必须遵循的___道德规范_____和_行为准则 _______的总和。 3.教师职业道德的基本内容有__忠于人民的教育事业，热爱学生，团结协作，一身作则______。 4.教师最基本的职业道德是_忠于人民的教育事业_，教师职业道德的核心是___热爱学生_____。特殊道德要求，一般社会道德，阶级道德 2.职业道德，共产主义道德原则，教育劳动过程，道德规范，行为准则 3.忠于人民的教育事业，热爱学生，团结协作，以身作则 5.忠于人民的教育事业，要求教师必须具有_坚定的事业心__和___较强的荣誉感_____。
6.教师合理的知识结构应包括_扎实的事业知识，广泛的文化科学知识，娴熟的教育科学知识 _______等方面；教师的能力结构主要有_组织管理人员能力，语言表达能力，教育机智_______等方面。 7.教师良好的心理素质至少应包括___良好的意志品质_____、_稳定的情绪_______、__良好的性格特征______和__清晰地自我意识______等方面。 8.我国的师生关系是以___培养全面发展的新人_____为根本目标的。其明显的特征是__教育民主______、_尊师爱生_______和_教学相长______。 9.师生关系与一般社会关系的最大不同就在于它是因_教育_______而生，又为_教育_______而存，其最大的功能就是__教育______功能。 10.一般来说，在师生关系中有几种典型的模式，它们分别是__放任型______、_专制型_______和____民主型____。 （二）选择题 1.师生关系中最基本的一种关系是________。 A.工作关系 B.心理关系 C.道德关系 D.个人关系 2.教师职业道德的核心是________。 A.忠于人民的教育事业 B.热爱学生 C.团结协作 D.以身作则 3.以无序、随意、放纵为特征的师生关系模式属于________。
法务人员面试试题 一、选择题（每题2分，共5题,共计10分） 1、发包方与承包方在签订合同时约定一切安全事故由承包方承担，该约定在法律上有效吗？（） A．无效 B.有效 2、对于工程承包范围是劳务加辅材的合同，应认定为劳务分包合同还是专业分包合同？( ) A．劳务分包合同 B. 专业分包合同 3、施工单位能否主张以建设单位每月核准的工程月报量进行累加作为最终结算值？ ( ) A．不能 B.能 4、加盖公章的会议纪要能否视为合同的补充？( ) A．不能 B.能 5、施工过程中双方确认增补价款的签证是否需要重新进行审价？( ) A．不需要 B.需要 二、判断题（每题2分，共5题,共计10分） 1、未收欠款超过诉讼时效，承包方未及行使权力，那么承包方丧失了胜诉权，只能自行承担损失。（） 2、发包人延期开工，施工期间材料价格上涨，承包人可以得到补偿。（） 3、建设工程竣工验收是以建设、设计、施工单位、监理单位四家联合验收为标准。（） 4、设计变更导致工程量增加，必然导致工期的顺延。（） 5、如果签证只有监理的签字、盖章，而没有建设单位的签字、盖章，则该签证可以作为结算的依据。（） 三、填空题（每题4分，共5题,共计20分） 1、承包人未经发包人同意，擅自更改了材料和设计，但变更后仍符合国家有关规范，承包人只承担责任不承担责任的损害赔偿。 2、劳务分包指以。 3、工程签证从其性质上来看，是原工程承发包合同的，是工程结算时的。 4、施工单位应当对材料供应方提供的材料进行、，检验合格的才能使用。 5、当事人约定了索赔期限，并明确规定超过了约定的期限就不能索赔，那么索赔时效就是，过期就无权主张了。 四、简答题（每题6分，共5题,共计30分） 1、项目部章与公司公章的法律效力有何区别？ 答：
业务员招聘面试问题及回答 业务员面试最常提到的问题及回答 1、自我介绍(千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官) 2、为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了) 3、如果是应届毕业生，则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答) 4、你认为自己什么地方适合我们,这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种 5、你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话，必问(实际情况+修饰) 6、你如何寻找客户,你与客户一般如何交流,你怎么去说服客户购买我们的产品,有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官 7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩,这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一 个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己) 8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水 10、你对我们有什么要问的吗, 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题;当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资～至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变～ 销售能力 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(,)听说能力;(,)产品知识和人的品味;(,)销售策略和市场渗入策略;(,)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(,)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(,)富于弹性，又讲原则;(,)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的, u 人们购买产品的三个主要原因是什么, 满足自己的心理需求,性价比,品牌度.当然还有服务\产品质量 u 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少, u 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么, 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。 最不喜欢销售人员对自己没有信心。 u 若受到奖励，你有什么感想,
教师编制考试试题及答案（包含教育学部分） 一、选择题 1、在西方教育史上，被认为史现代教育代言人的是（） A．赫尔巴特B．卢梭C．洛克D．杜威 2、人力资本理论说明了（） A．教育对经济发展的促进作用 B．经济发展水平对教育的制约作用 C．政治对教育的制约作用 D．教育对科学技术的促进作用 3、人的身心发展的年龄特征表明了个体的发展具有（） A．顺序性B．阶段性C．不平衡性D．差异性 4、“理想和未来”是人生哪个阶段的重要特征（） A．童年期B．少年期C．青年期D．成年期
5、马克思指出的实现人的全面发展的唯一方法是（） A．理论联系实际B．教育与社会实践结合 C．知识分之与工农相结合D．教育与生产劳动相结合 6、编写教科书的直接依据和国家衡量各科教学的主要标准是（） A．课程B．课程标准C．课程计划D．课程目标 7、我国义务教育阶段的课程计划应该具有三个特征是（） A．强制性，基础性，科学性B．强制性，普遍性，科学性 C．科学性，普遍性，基础性D．强制性，普遍性，基础性 8、《学记》中的“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”，所阐明的教学原则是（） A．循序渐进原则B．直观性原则C．启发性原则D．因材施教原则 9、教师通过展示实物、直观教具、进行示范实验，指导学生获取知识的方法，是（）
A．练习法B．演示法C．实验法D．发现法 10、打乱传统的按年龄编班的做法，而按学生的能力或学习成绩编班，这是（） A．外部分组B．内部分组C．设计教学法D．道尔顿制 11、结构化策略和问题化策略属于教学策略中的（） A．内容型策略B．形式型策略C．方法型策略D．综合型策略 12、德育过程结构的构成要素是（） A．教育者，受教育者 B．教育者，受教育者，教育内容 C．教育者，受教育者，教育内容，德育方法 D．教育者，受教育者，德育环境 13、“学会关心”是下列哪些德育模式所强调的（） A．认知模式B．体谅模式C．价值澄清模式D．社会模仿模式
业务员笔试题及答案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分） 1 关于业务员的说法，准确的说法是： （） A 销售员、推销员 B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员 2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人 B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员 D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利 C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金 4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （） A 要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可 B 要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解 C 懂得察言观色，投其所好 D 脸皮要厚
5 业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（） A 回避不雅之言 B 尽量用专业性术语 C 不说批评性话语 D 杜绝主观性的议题 6 下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是： （） A 我是公司人，但更是我自己 B 我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求 C 我的价值在别人的成功中得以实现 D 因我的存在使得人们的生活更加精彩 7 关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是： （） A 司令官的眼睛 B 技术员的双手 C 菩萨般的心肠 D 运动员的双脚 8 一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（） A 要有为公司鞠躬尽瘁的心 B 只要能拿到订单，可以不择手段 C 金钱是衡量成功与否的标准 D 对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现 9 下列关于业务员的工作职责说法，错误的是： （） A 完成上级下达的销售回款与工作目标 B 收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导
2020年丰镇市公共资源交易中心招聘人员招聘试题及答案解析 一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1、下列各项属于社会意识相对独立性表现的有（）。 A、社会意识与社会存在变化发展的非完全同步性 B、社会意识的发展具有历史继承性 C、社会意识与社会经济发展水平的不平衡性 D、社会意识各种形式之间相互作用，相互影响 【答案】ABCD 【解析】社会意识的相对独立性是指社会意识在反映社会存在、被社会存在所决定的同时，还具有自身的能动性和独特的发展规律，它的发展与社会存在的发展并不总是保持着一致和平衡。社会意识的相对独立性主要表现在以下几个方面:（1）社会意识与社会存在变化发展的非完全同步性。（2）社会意识与社会经济发展水平的不平衡性。（3）社会意识的发展具有历史继承性。（4）社会意识各种形式之间相互作用、相互影响。 2、下列属于批复特点的选项有那些，（）。 A、针对性地答复问题 B、实践性 C、主动的请示性 D、严格的时效性 【答案】ABD 【解析】批复不具有主动的请示性，这是请示的特点。 3、老李闲暇之余写了一首七言律诗，投到某杂志社后，被采用，按照正文每字10元的标准计算，老李应得稿酬是（）。 A、20 B、280 C、400 D、560 【答案】D 【解析】律诗要求诗句字数整齐划一，律诗由八句组成，七字句的称七言律诗。每首八行，每行七个字，每两行为一联，共四联，分首联、颔联、颈联和尾联。 4、固定属性主要是指一种商品的相对不变的属性。下列属于商品的固定属性的是（）。 A、商品供货周期 B、商品类别 C、供货单位
2015年最新教师招聘考试题库及答案 最新教师招聘考试题库 一、选择题: 1、“以僧为师”，“以吏为师”是古代什么时期的教育特征？ A．中国 B．埃及C．希腊 D．罗马 ( B) 2、以培养有文化修养和多种才能的政治家和商人为教育目的的是古代 A．斯巴达 B．埃及C．希腊 D．雅典 ( D) 3、以培养忠于统治阶级的强悍的军人为教育目的是古代 A．希腊 B．埃及C．斯巴达 D．雅典 ( C ) 4、以注重身心的和谐发展，教育内容比较丰富，教育方法比较灵活为特征的是古代 A．希腊 B．埃及C．斯巴达 D．雅典 ( D ) 5、以强调军事体育训练和政治道德灌输，教育内容单一，教育方法比较严厉为特征是古代A．希腊 B．埃及C．斯巴达 D．雅典 ( C ) 6、初等义务教育普遍实施于 A．古代 B．文艺复兴后的欧洲C．近代 D．现代 ( C ) 7、以“教育的终身化”为教育特征的是 A．古代 B．文艺复兴后的欧洲C．近代 D．现代 ( D ) 8、以“教育的民主化”为教育特征的是 A．古代 B．文艺复兴后的欧洲C．近代 D．现代 ( D ) 9、以“教育的多元化”是为教育特征的是 A．古代 B．文艺复兴后的欧洲C．近代 D．现代 ( D ) 10、映孔子教育思想的文献是 A．《学记》 B．《论语》C．《礼记》 D．《中庸》( A ) 11、在教育史上主张“有教无类”的教育家是 A．孔子 B．孟子C．墨翟 D．荀子 ( A ) 12、在教育史上提出“学而不思则惘，思而不学则殆”的教育家是 A．孔子 B．孟子C．墨翟 D．荀子 ( A ) 13、在教育史上主张“不愤不启，不悱不发”的教育家是 A．孔子 B．孟子C．墨翟 D．荀子( A ) 14、下述属于墨家主张的是 A．有教无类 B．兼爱C．复归人的自然本性 D．化民成俗，其必由学 ( b ) 15、下述属于孔子主张的是
招聘业务员的要求Prepared on 21 November 2021
一般企业招聘业务员的要求 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到刻服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小! 2、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企
业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去
2020年盘县公共资源交易中心招聘人员招聘试题及答案解析 一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。） 1、购买了医疗事故责任保险的医生，可能会在给病人看病时花费较少的时间，这种现象属于（）。 A、道德风险 B、逆向选择 C、风险厌恶 D、适应性预期 【答案】A 【解析】道德风险又称为败德行为，是指在交易双方达成协议后，协议的一方通过改变自己的行为，来损害对方的利益。常见于保险市场。题干所述属于道德风险。故选A。 2、下列文学作品中，属于魔幻现实主义流派的代表作的是（）。 A、卡夫卡的《变形记》 B、梅特林克的《青鸟》 C、马尔克斯的《百年孤独》 D、贝克特的《等待戈多》 【答案】C 【解析】魔幻现实主义文学是20世纪50年代崛起于现代拉丁美洲文坛、富有撼动世界的轰动效应的现代派文学重要流派，其主张把现实投放到虚幻的环境和气氛中，给以客观、详尽的描述，使现实披上一层光怪陆离的魔幻外衣，该流派的主要代表作品是阿格达斯的《深沉的河流》、马尔克斯的《百年孤独》等，因此C项正确。A项卡夫卡的《变形记》属于表现主义流派的代表作。B项梅特林克的《青鸟》属于象征主义流派的代表作。D 项贝克特的《等待戈多》属于荒诞派戏剧流派的代表作。 3、对于夏季防雷常识，下列选项中论述正确的是（）。 A、遇到雷雨时，人们应尽快进入室内，打开窗户通风，并尽快通过电视、电脑或收音机了解此次雷雨的相关信息 B、汽车金属外壳易导电，所以在汽车上遇到雷雨时，应尽可能跑出汽车避雷 C、在游泳池或河边遇到雷雨时，可以跳入水中，因为有水的保护，雷难以直接打到人身上，所以在水中较为安全 D、切勿站在山顶、楼顶，不宜把羽毛球拍、高尔夫球杆等扛在肩上 【答案】D 【解析】发生雷寸时，应尽量避免打开电视、电脑、收音机等电器，尤其是在开窗的情况下。汽车轮胎绝缘，坐在车上无触电危险，应尽量避免跑出车外。水是导体，跳入水中实际上增大了触电的危险系数。故选D。
1、有一个住读生下晚自习后乘门卫不注意，溜出校门上网吧。你得知这一情况后，准备采取什么措施来处理？ （1）作为教师，采取适当方式（不漏身份）找到他，给他说：“晚了不安全我来陪你上好不好？” （2）我认为帮助教师的责任，应当以教育和帮助学生为主。现在的学生都很有叛逆感,如果教训的话很可能带来反的效果，可以和他谈谈心，使他从心里感到愧疚。 （3）打电话给家长，明天请家长来谈谈！ （4）现在网吧老板大多受利益驱使，教师如直接去找，可能受到侵害。可以让家长来找孩子，再进行教育。 2、初一学生张强父母离异,远离同学的交往圈子,喜欢独来独往,不愿参加集体活动,他的性格有什么缺陷？你将怎样帮助他纠正？ A:性格生缺陷：自卑、孤独、封闭，不合群。 B:我会采取以下措施帮助他纠正： （1）、个别会谈：教师常与张强个别面谈，以全面了解其心理状况、问题行为产生的心理原因，并与张强共同制定计划以改善目前的情况。鼓励多与人交谈：做到有话就说，有事就谈。做自己感兴趣的事，多与老师交谈，说出自己的心理话，教师并与他制定出改变胆怯的心理计划。 （2）、与家长联系：通过家访、电话联系、家长到校面谈等多种方式，以了解张强家庭情况及表现，并与家长沟通思想，共同商讨解决办法。 （3）、写观察日记：鼓励张强养成经常写日记的习惯，把每日所想所见记下，除了作为了解张某强行踪、想法以作为辅导参考之外，并鼓励张强经常审视自己的日记，以增进自我认识。 （4）、自我接纳：要求张强每天必须照二次镜子，仔细观察自己的模样，逐渐接纳自己，消除自卑感。 （5）、组织丰富多彩的集体活动：安排张强参加集体活动，担任一定的角色，加深与同学的友谊。 （6）、阅读指导：给张强介绍各类有益增进自我了解、充实知识，沟通技巧，增进人际关系的书籍，并耐心指导。 （7）创造课堂发言的机会：上课时教师引导他回答问题，多给他说话机会，只要他稍微有一点进步，及时给予他肯定、表现，增加他的信心。 （8）引导交友：教师介绍班上性格外向、活跃、学习成绩很好的同学和他交朋友，让他们互相交谈，共同商讨解决胆怯的办法。 3、有一天，一个女生交给你一封信。信是本办一个喜欢这个女生的男生写的。你作为班主任，怎样处理这件事？ （1）冷处理，不扩张。（2）告诉女生，淡然地处理这件事，只当没有发生过。 （3）悄悄的告诉男生：橄榄果没熟的时候去采摘是苦涩的。青春的萌动是正常的，老师能理解。喜欢一个人就把她埋在心里，别干扰了别人的正常生活。 4、有一天，你上课的时候，学生向你提出里一个你也不知道的怎么解答的问题，你准备怎么办？ 我会告诉他们我不太清楚。如果有条件我会和学生一起寻找答案，顺便教他们学习的方法，若没法立刻解决，我会查找答案后告诉他们，或告诉他们到哪里去找，也许有些学生会去查找，并很自豪的告诉其他同学，以后遇到问题他们就会争先恐后的去解决，一举两得。 5、什么是班级文化？你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设？
武汉人福高科技产业股份有限公司 笔试试题（法务部） 一、不定项选择题（每题有一个或多个正确答案，每题3分） 1、我国民法通则规定，企业法人有权转让其（） A、营业执照 B、荣誉 C、名称 D、名誉 2、根据我国合同法的规定，以下合同中属于实践性合同的是（） A、买卖合同 B、承揽合同 C、保管合同 D、运输合同 3、某公司生产了一种饮料，其注册商标是乐哈哈。该公司又将 哈哈乐、乐乐哈作为该饮料公司的商标予以注册。根据我国商标法的规定，哈哈乐、乐乐哈为（） A、证明商标 B、联合商标C防御商标D集体商标 4、应当先履行合同债务的当事人，得行使不安履行抗辨权的情 形是：有确切证据证明对方（） A、经营状况恶化 B、丧失商业信誉 C、转移财产 D、更换法定代表人 5、依据我国担保法的规定，企业法人的分支机构可以作为保证 人的条件是：该分支机构有（） A、保证能力 B、充足盈余 C、法人主管机关同意D法人书面授权 6、下列担保方式中不属于约定担保的是（）。 A、抵押B质押C定金D留置
7、根据法律的规定，下列各项中（）的债务人不履行债务时，债权人享有留置权。 A、保管合同B.租赁合同C、运输合同D、加工承揽合同 8、我国的商标注册实行（）原则。 A.使用在先B、申请在先C、申请单一性D、自愿注册为主，强制注册为辅 二、判断题（正确的在后面括号内划“V” ，错误的在后面括号内划“X”，每题2分，共28分） 1、自己代理属于滥用代理权的行为，但该行为如果使被代理人 纯获利益，则仍为有效。（） 2、根据《合同法》的规定，债权人的代位权自债权人知道或应 当知道债务人怠于行使到期债权之日起一年内行使。（） 3、从事经营活动的事业单位不得为保证人。（） 4、甲乙双方签订了一份总额为100 万元的货物买卖合同，买方 乙依合同约定交付了30 万元定金。后卖方甲不能履行合同。依《担保法》的规定，甲应返还给乙50 万元。（） 5、甲公司收到乙公司的广为送发的一份商品价目表，该表详列了乙公司生产的彩电的商标、名称、规格、价格，甲公司便回函乙公司要求购买100 台。此时，甲公司的回函属于要约，买卖合同尚未成立。（） 6、租赁期间不可归责于承租人和出租人的事由，致使租赁物部分或全部毁损灭失的，该损失由双方当事人合理分担。（）
业务员招聘面试技巧 篇一：员工招聘面试技巧及注意事项 员工招聘面试技巧及注意事项 1、面试技巧：如何回答问题 紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。 (1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。 (2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过
快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。 (3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。 3、面试技巧：如何运用语言 面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢？
网易新闻中心2020年校园招聘笔试题文档 Netease News Center 2020 campus recruitment written examination document 第 1 页共 3 页
网易新闻中心2020年校园招聘笔试题文档 前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 一共六道题（1小时30分钟时间）（上午9点20到10点50分） 一、选择题：类似于行政能力测试题（具体是一个打火机的创意发明设计推出后不受消费者欢迎，下面四个哪一个能支持这种结果） 二、翻译题 一篇250字左右的英文短文，关于计算机技术发展的一个科学小文章，颇有几个不认识的专业术语，总的来说，难度不大，但是句子比较长，翻译的雅比较难做到。 三、请你谈谈有什么办法可以改善城市交通状况。 四、现在网络上充斥着网上谩骂、人身攻击、地域歧视 第 2 页共 3 页
的现象，有学者建议实行网络实名制来解决。你是怎么看待的。 五、给定19个新闻标题（国内、国外的、时政、社会的 都有，记得有台湾选举公投、三峡移民、安倍、汽车停放政策、国庆放假通知、国外性趣舞蹈艺术、广州一女被割喉事件等） 1、请你按照自己的设定的标准将以下新闻进行分类。 2、请你按照新闻重要性重新将以下新闻进行排序。 六、专题策划 六一儿童节、建军节、国庆节、中秋节来了，请你选择 一个节日进行新闻策划，请写出策划书，并叙述策划的主要构成。 后记： 昨晚在网上搜到的网易笔试，有什么数列、有什么程序题，感觉一个不会，于是想今天去瞎扯。上午拿到试卷，才知道没有网上找到的那么bt，总体感觉比较正规，我报的新闻 中心编辑，题目中个人感觉第五题最考的是编辑，最后一题注重个人的新闻创造力。 时间其实还是比较紧的。祝愿梦想进去的兄弟姐妹梦想 成真，反正个人感觉网易还是相当不错的。 -------- Designed By JinTai College --------- 第 3 页共 3 页
教师招聘考试试题及答案汇总
教师招聘考试真题及答案 一、单项选择题(本大题共15个小题，每小题2分，共30分) 1、在下列认知风格中，容易给学习带来不利影响的认知风格是()。 A、场独立型 B、场依存型 C、冲动型 D、沉思型 〔解析〕C、冲动型认知方式倾向于很快地检验假设，且常常出错。 2、下列哪项属于真正的创造()。 A、鲁班创造锯子 B、高斯少年时做数字1~100的连加 C、找到远古时期的化石 D、陶渊明发现桃花源 〔解析〕A、真正的创造是指产生了具有人类历史首创性成品的活动。 3、中国近代教育史上，被毛泽东称颂为”学界泰斗，人世楷模”的教育家是()。 A、陶行知 B、杨贤江 C、徐特立 D、蔡元培 〔解析〕D略。 4、在古希腊，最早提出发现法的大教育家是()。 A、德谟克利特 B、亚里士多德 C、柏拉图 D、苏格拉底 〔解析〕D苏格拉底在教学法中强调使学生自己进行思考得出结论，从这个意义上说，苏格拉底最早提出了发现法。[page] 5、学生操行评定的主要负责人是()。 A、科任教师 B、班主任 C、级任导师 D、班委会 〔解析〕B班主任是学生操行评定的主要负责人。 6、对个别学生的教育()。 A、就是要靠班主任 B、就是要靠集体活动来教育 C、是同集体教育相辅相成的 D、主要是对较差学生的教育工作
〔解析〕C、对个别学生的教育也包括了对先进生和后进生的教育，需要和集体教育结合起来。 7、根据学习的定义，下列属于学习的现象是()。 A、吃了酸的食物流唾液 B、望梅止渴 C、蜘蛛织网 D、儿童模仿电影中人物的行为 〔解析〕D学习指人和动物在生活过程中，凭借经验而产生的行为或行为潜能的相对持久的变化。[page] 8、小学生因上课专心听讲受到老师表扬而逐步养成上课专心听讲的习惯属于()。 A、经典条件反射 B、操作条件反射 C、联结反应 D、习惯成自然 〔解析〕B操作性行为主要受强化规律的制约。儿童做对了某件事后得到成人的物质奖励或表扬属于正强化。 9、激发、维持和指引个体学习活动的心理动因或内部动力称为()。 A、学习需要 B、学习期待 C、学习动机 D、学习态度 〔解析〕C、本题考查学习动机的定义。 10、最重要和最良性的学习动力是()。 A、学习兴趣和教师的期待 B、学习兴趣和远大的理想 C、教师的期待和远大的理想 D、教师的期待和家长的期待 〔解析〕B为教师的期待而学习的动机是低级的动机。[page] 11、在技能形成的练习过程中，其进步情况的表示方法是用()。 A、图示 B、坐标 C、遗忘曲线 D、练习曲线 〔解析〕D在技能形成的练习过程中，其进步情况用练习曲线(学习电码的练习曲线)表示。 12、根据操作对象的不同又能够分为徒手操作技能与()。 A、器械型操作技能 B、细微型操作技能 C、连续型操作技能 D、开放型操作技能 〔解析〕A、略。