2015年经营分析会的前期培训资料
为什么要准备今天这个会？因为以往我们在开会的时候存在这样几个问题，不论是基层单位还是机关部室对经营分析会的召开都有不少困惑。今天我们就是要解决问题的，就是做解疑答惑。希望通过今天的会议提高大家的经营分析水平，提高会议质量。在这个过程中，我会借用各单位以
定什么都没有体现。但是我问问大家，这个业务对XXX公司的经营活动有没有影响，肯定有！需不需要分析，必须分析！另外一个原因，我们都在找财务要数据，请问大家:财务的数据来源于哪里？答案很明显，来源于我们各个单位。现在每次开经营分析会，各单位再到财务去要数据，这是明显的本末倒置。到财务去做的应该是“核实数据”，而不是去要数据。真正的数据来源，是我们各个单位，这一点大家别忘记了。各单位核算员、经
营员最是关键，我们单位的每笔收入、每笔支出，我们必须清清楚楚的记录，领导可以不清楚，我们必须清楚。流水账不会记吗？收入和支出不会记吗？所以，经营分析会搞了这么多年，我们在最基础的数据来源方面就没有搞明白。核算员和经管员必须做的记录、核算和分析的职能没有体现出来。
比如120万元，
***业
、
低了材料成本”，没有数据支持，两种可能：或许是自己知道数据，没有在报告中体现；或许是我们自己也不知道，只是觉得是这样的。为什么不写？这是个报告会，需要向领导做详细汇报的，必须写。
（二）只讲放之四海而皆准的话或者不想办法的话，不讲实际问题。
比如某个单位这样写存在的问题：“在制度的落实上还存在着一定的
缺陷，在管理工作中，按规章制度、工作流程办事的意识淡薄”、“员工的业务水平和技术能力较差，工作效率不高”，还有的单位写计划这样写“修订完善各项规章制度，建立健全各项工作流程。真正体现规章制度的严肃性和权威性”。这些个日常管理工作，还有管理学上通俗通用的东西，不应该在经营分析会上汇报的。
不
每一项成本都罗列出来，却不做任何分析。其实不需要把每一个数据都罗列出来，比如几百元的成本支出会对你单位的经营有多大的影响？很明显不会有多大影响。类似的数据是不需要进行罗列和分析的。只需把重要数据、关键数据进行罗列和分析。即有重大变化，能反映实际经营情况的数据。另外，数据要求位数必须精确到万位，有的单位精确到分了，这样做
没有意义，因为万位以下的数据对我们的工作也没有多少代表意义。数据分析要有重点和针对性。具体要突出重点工作、重点问题，对重点、难点问题要有针对性提出工作措施和建议，为领导决策提供依据和参考。
对重要数据进行分析。什么是重要数据？以下几种情况的都是重要数据：
XXX
3、不分析数据。以XXX公司为例，摊位费同比增加了50%，应分析为什么增加？是因为增加了摊位还是增加了收费的次数还是提高了摊位的单价，每种因素分别带来多少收益？通过分析总结好的管理办法，才能保持甚至有更大的增长。
（四）分析不提问题
第三季度分析会后，我把个别单位的同志留下来了，问大家，如何在经营分析报告中提问题？今天还是问大家，你们在报告中的问题是怎么提出来的？
我的经验是有两个途径：一个是来自于对基础数据的分析，一个是来自于平时的积累。
周、
少收入或规模，实现多少利润等等，都需要有数据。至于其它资源的支持，如要向公司借用多少资金，增加多少员工，采取什么样措施等等，完善这些内容就可以形成更为详细的计划书。账面上算不出来钱的时候，你绝对挣不出钱来。有的单位甚至连思路都提不出来，只能在管理上、理念上下功夫。
（六）只开会，不执行。这次会上说的，下次会上还有，没有解决，没有进度。
二、分析中常用方法
1、对比法。刚才说的同期对比和环比对比，就是两个最普通的时间纵向对比方法。与去年同期对比，与上季度环比对比。对比法中还有横向
XX内与XX
大家要及时给领导提供这方面的信息和解决方案，供领导做决策。
3、重点法。数据分析要有重点和针对性。具体要突出重点工作、重点问题，对重点、难点问题要有针对性提出工作措施和建议，为领导决策提供依据和参考。前面我们谈数据罗列的时候说过了。
4、定性分析法
在开篇做综述的时候，在段落结尾或者报告结尾做总结的时候。但是，不论是开篇还是结尾，所有的定性分析或者定性的结论，都必须态度鲜明，可行就是可行，不可行就是不可行，完成了就是完成了，没有完成就是没有完成，必须由清晰的论调。很多单位不写是否完成了任务指标，这是不行的。
而不是“限制”。往年公司在总结报告上都会要求成本控制指标，今年定的是非生产性成本再压缩3%，请问各单位准备怎么办？如何完成3%的压缩指标，是不是应该有个计划了。非生产性成本压缩只是成本控制里面的一个小问题，更多的问题在这里，请大家思考。一是人工成本，如何增长（降低）出来的；当然，我们可以进行同比分析，这就需要人均多少，人均还
可以再细分改制的股东员工和改制后招聘的员工，还可以再分为签合同和没签合同的。二是我们的采购成本，单业务量，我们采购成本是多少？比去年增减如何，原因是什么？三是业务成本，单业务量业务成本多少，构成如何，增减和原因情况怎么样？
以XXX公司为例，2014年厂里有个较大的动作，增设了XXX岗位。
年少
新疆华油技术服务股份有限公司 公司2015年一季度生产经营分析会 会议纪要 （2015年4月16日）签发：杨斌 会议时间：2015年4月15日10:30分 会议地点：总部三楼会议室 主持人：杨斌 参加人员：王多维、朱全厚 职能部门及项目部：房圣亮、王维龙、孙怀忠、纪振云、林觉振、席小强、周宏志、邱鹏、赵景昌、何万强、张允亚 会议议题：总结分析公司一季度生产经营总体运行情况和各项目部生产经营运行情况、重点生产成本、生产时效、生产经营中存在的主要问题、二季度生产经营工作的安排和要求。 会议主要由经营管理部、生产运行部、工程技术部、塔河项目部、吐哈技服项目部、三塘湖项目部负责人进行汇报。 一、会议主要内容： （一）首先由经营管部总结分析公司一季度整体生产经营情况、各项经济指标完成情况、各项目部重点生产成本比较、队伍运
行时效较低的项目部和主要环节作比较分析。 1.总结汇报了公司和各项目部一季度生产产值、成本、利润完成情况，对各项目部产值、利润、成本、运行队伍数量和有效台月进行了比较。 2.通报了一季度各项目部的施工完井井次。 3.对比分析一季度各项目部的主要生产成本数据，主要对油料、设备维修、特车运输费等相对较高的成本指出并分析，生产运行部和塔河项目部分别作了解答，油料高主要为一、二月使用的是-35#柴油，修理费高主要是发电机、大修三队CAT发动机、变矩器维修，运输费高主要为大小修基地倒换从塔里木搬迁到项目部基地的生活营房、停待队伍设备回迁到项目部基地、钻井一队完工后废渣和井场油泥拉运等。 4.由于前期时效资料统计原因，对生产时效情况没有分析到单队单井，时效分析主要指出三塘湖日常施工时效低下，塔河项目部搬迁安时效低下，尤其是塔河小修搬迁安时间超出定额一倍以上。 5.分析了亏损的主要原因：客观原因主要为：甲方工作量不饱和、队伍资质变化、施工区域调整；根本原因主要有：生产组织不到位、队伍日常生产时效低、生产成本管控不严、出现工程事故处理、修后不合格返工等。 6.经营部指出了日常生产经营中较为典型和突出的六类问题。
对照检查材料(教师) 九年级教学组长童玉仙 根据自治州和伊宁市关于在全体党员、国家公职人员开展“对党绝对忠诚”专项教育的总体部署，我通过学习,进一步明确了干作为党员干部要遵守的政治纪律和政治规矩，也更加坚定了我的理想信念，加强了政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，在思想上、政治上、行动上同习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，对以习近平同志为总书记的党中央绝对忠诚。 一、对照“对党绝对忠诚”基本要求存在的突出问题 （一）学习不够主动，自觉性不高。 自学意识不够强，没有“钉子”精神。不善于用“钻”劲和“挤”劲抓紧点滴时间用于学习，使自我素质在学习方面提高不快;不能自觉主动抽时间静下心来学习，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。 （二）工作被动落实多，主动超前少，工作作风不够踏实。 工作中经常是处于奉命行事，落实任务，作为学校办公室主任，不能做到想领导之未想，超前思考、提前预测、及时准备;谋领导之所谋，深入调研，提供资料、当好参谋。尤其是在写材料过程中，遇到稿子多、时间紧、任务重时，往往是找一些材料照搬剪接，疲于应付。工作缺少主动性、缺少深层次的调查研究，
很少深入年级组了解真实的情况、真实的需要。遇到繁琐、复杂的事情，有时会有畏难情绪，会绕着困难走，缺乏知难而进的精神。 （三）全局意识不够强。 有时做事情、干工作只从主抓业务出发，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。没有从全局观念出发考虑问题。三是重业务、轻学习。 （四）创新意识不足，有自我满足情绪。 有时想着自己参加工作近十年，从而一度放松了对自己的要求，缺少了以前那种敢拼敢干、初生牛犊不畏虎的朝气，工作上放不开手脚。对新知识、新技术的学习上热情不够。表现在工作作风上有时有散漫、松懈现象;工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。 二、产生问题的原因分析 一是家庭的负担和自我抗压能力的削弱，不懂得调节自己。更不善于合理安排学习工作和生活。 二是团队意识差，目光短浅，对学校安排的工作不能深入理解和反思。 三是由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地
企业管理有限公司的经营范围 1、商务信息咨询、企业管理咨询、投资咨询、市场营销策划咨询（以上咨询除经纪），财务咨询（不得从事代理记帐业务）。 2、企业管理咨询，投资咨询，商务信息咨询，展览展示服务，会务服务，市场营销策划，计算机网络领域内技术开发、技术咨询、技术服务；办公用品、电子产品、游戏卡、纸制品批发零售；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）。 3、在企业管理、经济信息、人才交流咨询领域内的四技服务；企业形象策划、市场调研、商务贸易服务、展览和会务服务、。 4、企业管理咨询，市场调研，企业形象策划，投资咨询，会展服务，商务咨询（以上咨询除经纪）。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。 5、企业管理，企业内部职工培训，计算机领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让、技术培训，为国内企业提供劳务派遣服务，翻译服务，商务信息咨询，文化艺术交流策划，会务服务，市场营销策划，投资管理（上述经营范围涉及许可经营的凭许可证经营）。 6、企业登记代理服务，企业管理服务，代理记帐，商务咨询（除经纪）。 目前企业管理类的公司都是属于营改增的范围，所以一般税种有： 1、国税 2、城市建设 3、教育附加 整体上来说，大概是个点。目前第2、3好像改革了，所以基本上是这个点。如果是一般纳税人（年营业额超过500万），税点就高一些，好像是6个点。 你按照这个来算基本上没有什么大的问题，我们每个月是这么扣的。 追问 如果是小规模呢 追答 小规模一般就是上面我说的这个点，个点。纯国税是3个点，不过还需要交一些其余的加起来就是个点。6个点的最大的好处就是可以平自己的账，比如你收入50000，然后你只要弄到30000的增值税票，就只需要交20000的税钱。所以营业额越高，就可以考虑一般纳税人。
如何开好月度经营分析会？ 月度经营分析会从公司及各部门的管理实际出发，以结果为导向，以数据分析和月度工作计划的完成情况为切入点，通过总结成果、暴露问题、分析原因、制定措施、效果验证及巩固，逐项解决企业问题，逐步培养企业中高层管理团队的经营管理能力，提高企业效益。那么，如何开好企业月度经营分析会呢？ 1、开好月度经营分析会一定要在会前准备《月度分析报告》 常言道，做好会前准备，会议就成功了一半。要开好月度经营会，首先，财务部要做好公司《月度经营分析报告》，对公司一个月的经营成果进行分析，重点是公司盈利能力分析、成长能力分析、活动能力分析，并提出改善建议;其次，稽核小组做好《月度稽核分析报告》，对一个月变革任务书、整改通知书、流程执行、工作计划、联络单、会议决议的执行情况进行总结分析;最后，依此类推，各部门都要在会前做好《部门月度工作分析报告》。虽然，《报告》模式差不多，都以工作成果(数据)、工作问题、原因分析、改善措施、工作计划为主，但每个部门报告的侧重点可以有所不同。特别需要说明的是，许多管理者刚开始在做月度报告时，重点不突出，逻辑思维不清晰，管理措施模糊，这都需要反复训练、认真对待，否则将会影响月度经营分析会议的效果。 2、开好月度经营分析会一定要有数据对比分析 数据分析，是每一个企业变革的基础工作，也是非常重要的工作。在月度经营总结分析中，管理者需要对公司及本部门的各项数据进行对比分析，并实施“红绿灯管理”，它不仅让我们可以清晰地看到公司的经营成果，还可以让我们看到管理上的差距，有利于我们积累管理经验，找到管理中存在的问题。例如：通过对比财务经营数据实际值与目标值，清晰的了解企业的经营现状，明确公司经营存在的问题点;通过对比部门管理数据实际值与目标值，重点锁定未达成指标，即部门管理工作短板;通过对比稽核数据实际值和目标值，锁定执行力较差的部门/岗位……从而有针对性的调配管理资源、制定管理措施、解决管理问题。如果缺少各项数据分析来开月度经营分析会，就如盲人摸象，凭感觉做管理。 3、开好月度经营分析会一定要对问题进行深入透彻分析 召开月度分析会，一方面是为了总结成果、表彰先进、鼓舞士气；另一方面是为了发现问题、分析问题、改善问题。无论上个月的经营管理成果如何，它已经是“过去式”了，无法改变，关键是要搞清楚下个月、未来该怎么做。要做到这一点，就必须“较真”，在总结上个月工作经验的同时，深挖工作中存在的问题，找到问题的核心原因，制定有效的管理措施。在这里，“找到问题的核心原因”就成为关键了，因为问题的核心原因找到了，基本上管理措施就有了。在企业变革期间，企业管理者可运用“5WHY”管理工具分析问题，针对KPI未达标、工作计划未按时完成等现象，在《月度分析报告》中必须自问5个“为什么”，锁定问题点进行层层剖析，挖掘深层次的、导致问题发生的根本原因，然后制定短期改善措施、长期改善措施，必要的时候，形成改善课题，在下个月的工作计划中，公司集中资源予以解决。 4、开好月度经营分析会一定要凝聚共识，训练团队 我们知道，在企业长远发展过程中，人是起决定性作用的。一个企业，能接多少单、生产多少产品、质量状况如何、成本控制得怎么样、各项标准和流程制度执行得好不好，最终都是由人去执行和完成的。而这个“人”，首先是指带头人，其次就是管理团队。如果一个企业的带头人、管理团队是思想统一、目标统一、精干高效、有很强的经营能力和管理水平，那这个企业的经营效益肯定差不到哪里去，反之，则是打乱仗。那么，企业管理团队是不是天生就思想和目标统一、具备很强的经营和管理能力呢?当然不是的，这需要企业在日常经营管理活动中不断去训练和提高!月度经营分析会正是训练和提高管理团队的大好平台，因为它阶段性地体现了公司和各部门的工作成果、具体问题，以及管理者对问题的分析能力和应对计划，是真正的“案例教学”。通过这个案例教学，训练管理团队经营管理能力，宣导公司企业文化，这对企业的
2017年11月份经营分析会会议纪要 2017年12月8日上午，***在办公楼三楼会议室召开了公司11月份生产经营分析会，会议由公司总会计师***主持，公司领导及各部门负责人参加了会议。会议对11月份公司生产经营情况及存在问题进行了分析，参会领导就下一步工作提出了具体要求。现将会议主要内容纪要如下： 一、会议听取了财务部对公司11月份生产经营指标完成情况的汇报：1、烧碱产量1.15万吨，较计划持平，环比减少0.47万吨。2、营业收入完成4412.55万元，较计划减少1114.69万元，环比减少1845.88万元。3、利润完成676.35万元，较计划增加0.47万元，环比减少323.71万元。11月份产量、收入、利润环比减少的主要原因为本月停车检修12天引起。 二、一分厂、维修分厂、销售部及企管部分别就11月份的工作亮点、存在的问题和需要公司解决的问题进行了汇报。 三、公司领导就下一步工作具体要求如下： 1.持续加大应收款项清收力度，确保完成**公司2017年度清收目标。职工借款必须于2017年12月31日前清理完
毕。 2.要求销售部、供应部分别做好应收、应付款台账管理工作。 3.为保证年终决算工作顺利完成，要求各单位、部室对本年度各项工作进行认真梳理，凡归属于2017年度的所有 费用，应于2017年12月31日前清算完毕。凡票据日期为2017年的，务必于2017年12月29日前到财务部办理报销手续，不得跨年。 4.要求各单位、部室对本年度专项资金完成情况提前进行落实。 5.要求各分厂、部门对2017年生产经营过程中存在的 问题进行分析总结，对解决不了和需要协调的问题进行梳理。
关于准备经济活动分析会资料的通知 各在建项目部： 为进一步落实职代会精神，全面完成今年的经营目标，经公司研究决定，于七月下旬召开全公司的在建项目经济活动分析会，现将有关事项通知如下： 1、各项目部根据各自工程项目的实际情况，对工程进点以来特别是今年以来合同执行情况、结算情况、成本情况、经济效益情况，进行深入地分析、比较和研究，认真总结在成本降低、内部控制方面好的做法和经验，找出存在的问题和解决问题的途径。 2、根据各自工程项目的实际情况，对工程的收益和成本情况，作出科学的预测。为确保工程效益的最大化，项目部将要采取的措施和方法。 3、本次经济活动分析，要立足于工程实际，不拘泥于帐面数字，要求客观公正、简明扼要、问题准确、预测科学、措施得当、真实有效。 4、书面材料分别于七月二十日前报公司计经部、财务部，公司将组织评优与奖励。会议的具体召开时间和方式，另行通知。 附件：经济活动分析模块（2004年） 在建项目工地经济活动分析基础资料 一、工程基本情况 基本情况介绍：___工程于__年__月开工，计划机组____年__月__日投产发电。 主合同标价: ____ 万元（批准概算下浮_%或其他说明）
合同外项目： … 期末人数: 其中:正式另工清工 本年平均人数: 截止到__月底主要工程项目进展情况如下:…… 二、经营情况： 1、完成产值情况： 自开工累计实际实现产值万元 其中：年自行万元外包万元 年自行万元外包万元 …… 批复预算中全年完成总产值为万元，其中：自行产值万元，从完成产值指标看，已完成。 预收款余额要与账面数核对，如有差异，请说明。 2、工程盘点情况 （1）未完施工盘点情况 截止到年月底共发生未完施工的工程成本万元，其中：……。主要原因为……。详见下表： 未完施工工程成本明细表单位：万元
00151 企业经营战略复习资料 第一章企业经营战略概论 第一节企业经营战略的概念与特征 1.企业经营战略理论的产生与发展 *企业经营战略的时间和理论首先产生于发达国家,是六七十年代在需求变化,竞争激烈,科技进步,资源紧缺的背景下提出和形成的. *我国企业经营战略的实践于理论是在20世纪80年代初改革开放,商品经济发展的条件下提出的. 2.企业经因战略的概念和特征 *企业经营战略: 指企业为了适应未来环境的变化寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略. *企业经营战略的5个特征: a.全局性. 这是最根本的特征. 是指经营战略是以企业的全局为研究对象来研究企业的总目标,规定企业总行动,最求企业的总效果. b.长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来,是为了谋求企业的长期发展和长远利益,而不是为了求得眼前的,短期的利益. c.纲领性. 是指经营战略所确定的战略目标,是企业行动的纲领. d.抗争性. 是指经营战略是企业在竞争中战胜竞争对手,应付外界环境中的挑战和威胁的一整套的行动方案. e.风险性. 是指经营战略考虑的是企业的未来,而未来是不具有不确定性的. 第二节经营战略的构成要素与制定过程 1.经营战略的构成要素: a.产品与市场领域.这是指企业战略首先应明确企业现在的产品与市场范围和未来有可能发展的产品和市场范围. b.成长方向.指企业战略应包括对企业发展方向的选择. c.竞争优势.企业提供的产品和服务以及市场领域具有的超过竞争对手的优势. d.协同效应.指企业现有产品与市场,同未来的产品与市场相互补充,互相作用的结果,所获得的更大经济效益. 2.经营战略的制定过程: a.战略思想的形成过程 b.战略环境的分析过程 c.战略决策过程 d.战略实施中的修改与完善过程 第三节企业经营战略体系 1. 企业的经营战略往往不是单一的,而是由企业的总体战略和各方面的分战略构成的,它们之间相互联系,相互配合,形成了一个不可分割的整体,我们称之为战略体系. 2.企业的经营战略一般由企业总体战略,智能分战略,分厂(或分公司)分战略等组成. 3.企业总体战略的定义: 由企业对高领导层制定的,在企业中处于指导地位的战略.它通过对公司外部环境和内部情况的分析,确定企业整体的目标和任务,将资源在各个经营单位之间进行分配. 4.企业总体战略的分类: a .按照企业偏离战略起点的程度: 发展型战略, 稳定型战略, 紧缩型战略. b.根据企业制定战略时主观条件的结合程度不同: 保守型战略,可靠型战略,风险型战略. c. 依据战略确定的中心不同: 低成本战略,差异化战略,重点战略. 5.企业职能分战略: 是在总体战略的指导下,针对企业各智能部门,各专业工作的重大问题所制定的谋划和方略.它是在企业高层人员的组织下,由中层管理人员参与制定的战略.它运用研究开发,生产,销售,财务,人事,组织等方面的职能,使企业的经营管理系统更有效地适应外部环境,以保证实现企业总目标. 6.企业智能分战略的分类: 产品战略,市场战略,研究与开发战略,技术战略,财务战略,人力资源战略等. 第四节经营战略方案的内容 1.企业使命: 是指企业的目的,责任及其发展方向. a.规定了企业的目的和任务,明确企业对社会承担的责任,指明了企业的经营范围和服务对象. b.反映了战略决策者的思想和价值观,指明了企业的发展方向. 2.战略目标: 是指企业以战略思想为指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总要求和总水平. 战略目标是经营战略的实质性内容,是构成战略的核心. 3.战略重点: 是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或因自身的需要须加强的方面,环节,部分或项目. 战略重点是企业资金,劳动和技术投入的重点,是决策人员实行战略指导的重点. 战略重点一般从产品战略,市场战略,质量战略,技术战略,人才战略等智能战略中作出选择. 4.战略方针: 是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标,战略重点,所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则,指导规范和行为方略. 战略方针起着导向作用,指针作用和准则作用. 战略方针分为综合性方针和单项性方针;目的性方针和手段性方针. 5.战略阶段: 是指根据战略目标的要求,在规定的战略期内,划分若干阶段,分期去实现总的战略目标要求. 目标需要划分不同水平的目标,分阶段去实现. 阶段的划分,以战略期限的长短为依据.
如何做好经营分析 一、什么是经营分析（what why） 什么是经营: 松下幸之助讲过的一句话说起，有一位记者问他，什么叫经营？他脱口而出，"下雨打伞就是经营". “经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企业进行市场活动的行为，而管理之企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序（年度分析中管理内容的重视）。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。 经营分析是利用会计核算、统计核算、业务以及其他方面提供的数据信息（协调工作不少），采用一定分析方法，依靠计算技术，来分析经济活动的过程及其结果，从而加强对企业运行情况的把握，监控运行过程的问题，发现商业机会以及提炼经营管理知识，以便充分挖掘人力、物力、财力潜力，合理安排生产经营活动，提高经济效益的一门经营管理科学和活动。 经营分析活动看成是管理活动的一个部分，管理目标、管理的内容决定了经营分析的内容。或者说，没有明确的战略和战术层面的管理目标，没有明确的达成管理目标的思路，经营分析就会失去其核心意义。 经营分析体系有三个基本元素：指标和报表、分析报告、分析会议（本文主要指报告） 指标和报表：对企业的业务进行反应的基础信息，最常用的是指标，比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等；除了企业常用的考核指标之外，为更深入的反应业务运作现状，经营分析体系还包括非考核性指标：比如，专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比；这些指标不是经营目标，但是能够准确反应企业经营质量； 报表就是多个指标的汇总：报表不是原始数据的汇总，而是各个指标的汇总对比分析。比如各个区域销售收入列示在一起，就是一张报表；不同类别采购材料的库存周转率列示在一起，就是一张对业务有用的报表。 指标和报表都是以企业运营的数据为基础。 分析报告：分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总，分析形成对业务的诊断结论。注意：分析报告不是数据的堆积，而是有报告编制责任人对数据做出判断，如果没有结论，分析报告就没有灵魂。分析结论一般就是业务运作中存在的问题。 分析报告有两类：第一是各业务的分析报告，比如：采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等；第二综合性的分析报告：公司总体的经营分析报告，库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产
安全生产分析会材料 根据会议安排，下面我就农电安全生产方面存在的问题以及下一步工作重点汇报如下： 一、2013年春节丹棱农网运行情况 2月8日至2月15日，xx公司农网整体运行情况良好，未发生10KV 线路故障引起跳闸现象、未发生低压线路故障、未发生配变烧毁故障，低压台区仅出现2次更换石板闸熔管工作。节日期间供电所共出动抢修53次，其中室内33次，室外抢修20次。 二、当前安全生产工作中存在的问题 1、通过对农村负荷的检测，目前xx公司农村低电压台区还较多，虽然在春节前，我公司通过更换变压器以及“以大换小”的措施解决了34台超载变压器，但大多低电压台区并未得到有效的解决。据统计，xx公司还有低电压台区87个，低电压户数达4760户，且随着农村经济的发展，还将有新的低电压台区出现。 采取的措施：一是继续采取向省、市公司争取农网改造项目资金对低电压台区进行整治，做好低电压台区配变的规划改造储备工作，逐步解决低电压问题。二是继续对农村低电压台区的运行监测，及时反馈台区负荷变化情况。三是做好农村安全用电宣传，对低电压台区做好错峰、避峰用电宣传等措施。 2、农村部分台区由于未安装末级漏保，导致总漏保跳闸，不能正常运行。今年春节期间丹棱公司室外抢修20次，均为总漏保跳闸故障处理。
采取的措施：一是加大对农村末级漏保的宣传与安装，取得农户的支持和配合。二是在较长的线路或分支线路上安装一批二级漏保，达到隔离未安装末级漏保引起跳闸的部分用户，迫使他们自觉安装末级漏保。三是继续加强对台区低压线路、设备的巡视检查工作，做好清障工作。 3、电力清障工作困难较大，农民阻挠投诉较多。由于国家退耕还林政策以及农民种植榉桉树等经济类树木较多，农村电力通道得不到保障，通道清理中农民阻碍较大。另外xx线以及公路两边的清障工作，因为涉及部门多，也造成清障难度大。 采取的措施：一是认真组织开展《电力设施保护宣传》活动，重点以进校园、场镇摆点为主。二是紧密联系县、镇、村政府，依靠政府对危及线路的经济林进行砍伐。 三、下一步工作重点 1、计划的春检预试工作于去年11月6日开始进行，于12月12日全部结束，共对辖区10KV线路的4662基电杆进行登杆检查，共更换跌落开关69只，针瓶79只，设备线夹59个，瓷横担48根，拉线13组，悬瓶28片，横担124付，双顶支架20付。 2、做好农网配电设备的绝缘电阻测试、接地电阻测试工作。要求各供电所合理安排工期以及停电计划，必须在雷雨季节来临前做好此两项工作。 3、着重加强对线路、设备的巡视检查工作。春季属于植物的生长
当财务人员做到公司一定职位（如主管、经理、总监，总之是财务部门负责人），在你所在公司需要每月负责召开经营分析会议。那么我们做为财务部门负责人，在召开此会前需要fficeffice" /> 注意的一些事情，以及如何召开谈一下我的一点看法。 由财务主导的每月经营会析会议或季度、半年度、年度经营分析会议，对于财务人来说，无疑是对财务分析专业知识及对公司管理情况了解及沟通能力、表达能力和相关专业技巧的一项考验。 先说一下每月召开的经营分析会议，我们的财务负责人需要做到的几点。由于月度一般公司财务报表的出具时间基本在15号之前，或10号左右。由于时间紧，财务报表出具之后，财务分析时间是有限的。如果进行详细分析，那么财务信息的及时性可能就做不到。因为企业时经营分析会议一般在财务报表出来之后两三天内就要召开，所以给到我们财务负责人时间是有限的。那么对于月度经营分析就会有侧重点，不可能做到面面俱到，因为时间不允许。况且我们的财务负责人也并不是每天只做财务分析一项工作。各种突发事情，经常打断。 所以我们的财务负责人要对公司上月经营情况的变动有进行快速的分析，观其异常情况，探其深层原因。说起来好像很复杂，其实平时对公司的运行情况有较多的观注，这方面的异常情况还是可以提前得到信息的。比如上个月的销售额、回款额、材料价格变动、产量、销量、特别发生的专项费用。需要我们财务负责人注意的是要对这些变动要有一个持续的关注。 其实上面提到的这些信息，对于一位财务负责人根据之前对公司运营情况的了解，还是大概可以预期到相关指标的变化。那么在进行经营分析时，就要有针对性的。仅是泛泛对比数据，而不反映实质东西，就会显得空洞。由于在一般企业的经营分析也不会用到太多很高深的分析方法。因为一般的分析方法，就已经能反映出问题了。这就像我之前看到的一篇文章所说的，现在网上经常提到的EXCEL VBA，不可否认EXCEL VBA的一些操作是非常快捷，但由于企业里的大部分日常操作在EXCEL还是能应付的。如果把本来可以在EXCEL中操作完成的数据，非得搞成VBA，那就成了画蛇添足了。我认为分析也是类似，除非一些特别复杂的数据。 另外我想提到的一点，在企业里的月度经营分析会议，一般企业并不需要像外部证券分析师那样进行一系列复杂指标的分析，因为外部证券分析师所提到的一些方法，是针对上市公司外部披露报表，由于一般得不到企业的内部报表，所以仅仅是局限于报表。但在企业中分析的方法就完全不同了。这一点我认为很重要，我之前见过有位老兄，到了一家企业做分析时做了一大堆的比率指标。我问他老板看了如何，她说老板没有反应。做了几次这位老兄就没有劲头了，因为做的东东老板不感兴趣。由于这位老兄，除了做了一大堆的比率指标外，还做了不少对比分析表格、图表，但并没有太多实质、系统的深入分析。 除了上面提到要注意的地方，我认为在做经营分析过程中或之后，要与相关业务部门进行了解，证实你分析结果是否有偏差，来对分析报告进行校正，来避免仅从数据分析而分析得出错误评价。 举个例子，比如我们如果分析一下上个月的销售量，如果你分析不全面，仅从总量上分析本司自主产品销售情况，且做出了分析图示，显示销售量大幅减少，如果得呆板得就得出上月的销量大幅减少的结论。但当你与业务部门沟通后，可能会得到信息，由于本司上月来料加工产品较多，自主产品销售减少。那么这时可能分析评价可能就不一样了，分析角度可能又不一样的，下一次分析时你就会更专业一点了。这时你就要注意及时调整分析报告。否则在经营分析会上当你做出不当的评价时，相关部门会认为你不专业，老板认为你分析内容没有深入，财务专业威信就大大折扣。切记。当然，除了上面提到的这些在分析过程中需要注意的东东，还有不少可说的，我在这就不再展开了。 那么一切准备就续后，就是召开经营分析会议了。我的建议是财务负责人在文件上制作成PPT形式，很直观。由于PPT的制作，也是有一定技巧的，需要我们的财务负责人还是要掌握一些这方面的知识。因为信息化时代，这是你不能面对一些东东了。做的生动的PPT,再加上你专业的分析点评，我相信会议效果会好很多。 那么有人可能要问，做到这些是不是就可以了呢？我的答案是“NO”这还得从几个层次来说，如果你所在企业之前没有召开每月的经营分析会议，那么当你现在每个月开始定期召开了，虽然分析的还不是很全面，分析内容也不是很深入，但至少已经迈出了成功的一步。我想说的是你现在阶段是OK的，当然还要努力。当分析会开上几个月后，你就要对你的分析进行总结，像我上面提到那样，要有实质的东东，要深入进去。当然很大程度上来源于你对分司业务的了解，相关部门运行情况的了解。这是仅限于处理处理账方面是远远不够的，同时还要分析报告的形式上灵活多变、直观一些。因在大多数人还是不太懂财务的。当你做到这一步时，我也想说你这个阶段也是OK的。如果你仍没有改变，那你就要想办法总结一下了。因为这两个阶段，当你分别做到时，老板也会慢慢在提高他的会议质量要求。可能当你第一次召开经营分析会时，虽然你分析的不是太专业，但老板也会很高兴。因为之前从来没有这样做过，终于迈出了一步，有了好的开头。当几个月后，肯定老板也会随着会议的召开在升级他的会议要求，可能就会提出在分析上有侧重点，要有实质东西了。这时你就要提前转变了。当前两个阶段运行上大约半年的时间后，可能老板就会提出更高的要求，什么要求呢，就是要对分析公司存在问题要有跟进，解决。不能只提问题，会开了，
经营分析会会议纪要 本文是关于经营分析会会议纪要，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 经营分析会会议纪要一 9月8日，队长云孝义在队会议室主持召开了8月份经营分析例会，队领导赵玉树、王西亭、王伟、时维岭、张华清、韩振山、各班组负责人、材料员、办事员参加了会议。 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。 二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。 三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。 四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。 八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。
2015年上半年经济活动分析会发言材料 ――经营管理部 2015年上半年，我部门根据公司年初制定的全面工作计划和新能源公司的总体要求，在公司领导的正确带领与各部门的大力配合下，积极开展各项工作，尤其6月4日，两个公司整合后，我部门10名员工，快速地形成合力，对外信息渠道更加多元、沟通更加顺畅；对内互相学习，形成“比、学、赶、帮、超”的良好部门工作氛围，前期规划、技经管理、计划营销、物资管控各项工作扎实开展、稳步推进，现将完成的重点工作、主要指标分析和下一步工作重点汇报如下： 一、电量计划完成情况 （一）完成新能源公司年度计划和进度计划的情况 截止到6月30日，公司累计完成发电量37507.79万千瓦时，完成新能源公司年度目标基准值73870万千瓦时的50.78%，完成争取值76193万千瓦时的49.23%。完成进度目标基准值38784万千瓦时的96.71%，完成争取值40003万千瓦时的93.76%。 （二）新能源公司内部对标情况 截止到6月30日，我公司累计等效利用小时数936.51小时，在新能源（19家分子公司）内部排名第11，比新能源平均等效利用小时数991.62小时低55.11小时；限电比22.71%，在新能源内部排名第13，比新能源平均限电比
21.91%高0.8个百分点。 （三）省内风电公司对标情况 上半年设备平均等效利用小时省内五大发电集团(7家公司)排名第四，与省内平均水平889.00小时相比超出47.51小时；与龙源（排名第三）960.00小时相比低23.49小时。 （四）送华北电量交易情况 2015年度（3、4季度第三批次一起交易），东北送华北交易电量空间470000万千瓦时。黑龙江电网参加交易的风电场装机容量共计368.67万千瓦，占黑龙江电网风电装机容量464.625万千瓦的79.35%，占东北电网参加交易装机容量1784.61万千瓦的20.87%，交易电量成交88235万千瓦时，占东北全部交易电量空间的18.77%，装机容量所占比例比成交电量比例高2.10%。(主要是原因送华北电量比落地电量电价每度电低8分钱，电网公司在调峰时对华北电量倾斜政策不明显，至使各风电公司参与积极性不高。)平均万千瓦成交电量239.34万千瓦时，满额万千瓦成交电量363.04万千瓦时（一季度172.53、二季度70.51、下半年120.00）。 我公司送华北交易电量6116万千瓦时，万千瓦平均成交电量154.44万千瓦时，与省内万千瓦平均成交电量239.34万千瓦时相比，低84.9万千瓦时；与省内万千瓦满额成交电量363.04万千瓦时相比，低208.60万千瓦时；与龙源公司万千瓦平均成交电量209.62万千瓦时相比，低55.18万千瓦时。
行业名称及经营范围（一）贸易类 行业名称：商贸、贸易、工贸、电器、服饰、纸业、文化用品、酒店用品、食品等。 经营范围：日用百货、化妆品、珠宝、化工原料及产品（除危险品）、化学品、纺织原料（除棉花）、针纺织品、服装鞋帽、床上用品、厨具、工艺礼品（除金、银）、玩具、五金交电、办公设备、文化办公用品、建身器材及设备、塑料制品、皮革制品、文体用品、酒店用品、劳防用品（除专控）、花卉、纸浆、文化用纸、印刷器材及用品（除油墨）、饲料、橡胶制品、包装材料、生物制品、原生中草药、香料等。 （办理卫生许可证及酒类许可证）： 农副产品、定型包装食品、定型饮料、定型包装保健品、糖果、糕点、膨化食品、奶制品、茶叶、食用油、土特产品、南北货、食品添加剂、瓶装酒等。 行业名称及经营范围（二）贸易类 行业名称：商贸、贸易、工贸、电子、建材、计算机、电子、电器、医疗设备、口腔设备等。 经营范围：电子产品、教学仪器、照明产品、交通器材、电线电缆、微电子产品、家用电器、仪器、仪表、机电设备、电子元器件、制冷设备、通讯设备、通讯产品、计算机及配件、电脑周边设备、打印设备、电脑耗材、计算机软件、数码产品、网络游戏点卡、实验室设备、船舶配件。 （办理医疗许可证）： II类：医用X射线设备、医用超声仪器及有关设备、手术室、急救室、诊疗室设备及器具、临床检验分析仪器及诊断试剂、体外循环及血液处理设备、II、III类：口腔科材料、II类：医用化验和基础设备器具、III类：医用X射线设备附属设备及附件、口腔科设备及器具、消毒和灭菌设备及器具、（凭资质） 行业名称及经营范围（三）贸易类 行业名称：商贸、贸易、工贸、建材、音响、汽车、安防、消防、电力、空调、电子等。经营范围：消防器材、消防设备、电力设备、安防产品、安防监控系统设备、节能产品、中央空调设备、制冷设备、压缩机及配件、测量仪器、工程机械配件、管道配件、机械设备、无尘设备、过滤器材、舞台灯光、音响、广播视频会议系统、安防监控系统、调光系统、衡器设备（凭资质）视频、音频网络设备、电教设备、电动工具、汽车、摩托车、农用车及其零配件、汽车美容品、汽车装饰材料、电动自行车、电动车配件、自行车钢材。建筑材料、装饰材料、金属材料（除钨、锑、锡、黄金）、矿产品、建筑装饰材料。水暖器材、陶瓷制品、卫生洁具。 行业名称及经营范围（四）服务类 二、行业名称：，酒店管理咨询，翻译服务，航空服务，票务，房地产信息（投资）咨询，文化咨询，教育信息咨询，二手车鉴定评估，投资，国际货运代理。 经营范围：企业管理咨询，商品信息咨询，市场调研，企业营销策划，企业形象策划，
关于如何做好经营分析 会的 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
2015年经营分析会的前期培训资料 为什么要准备今天这个会？因为以往我们在开会的时候存在这样几个问题，不论是基层单位还是机关部室对经营分析会的召开都有不少困惑。今天我们就是要解决问题的，就是做解疑答惑。希望通过今天的会议提高大家的经营分析水平，提高会议质量。在这个过程中，我会借用各单位以往经营分析会上的公开资料做点评，提前说一下，只对事情不对人，如果讲的不对的地方，欢迎会下讨论。 好了言归正传，前期说我们存在很多问题，下面逐项来说： 一、存在什么问题： （一）数据方面 1、还是数据来源的问题。2014年我们做培训的时候说过这个问题，我们分析用的数据，从哪里来大家先想一想可能大家都会想，数据来源于财务。我说，这样的回答是不对的，至少是不准确的。考核数据来以财务数据为准，结算数据以财务为准，是必须的，但是经营分析数据不是从财务来的。为什么这么说？两点：一是财务数据有它的特殊性，有时候它会滞后，比如 XXX公司干了一个很大的业务，只是签了个合同，现在活干到一半了，材料采购是赊账，甲方财务没挂账，那我们的财务数据肯定什么都没有体现。但是我问问大家，这个业务对XXX公司的经营活动有没有影响，肯定有！需不需要分析，必须分析！另外一个原因，我们都在找财务要数据，请问大家:财务的数据来源于哪里？答案很明显，来源于我们各个单位。现在每次开经营分析会，各单位再到财务去要数据，这是明
显的本末倒置。到财务去做的应该是“核实数据”，而不是去要数据。真正的数据来源，是我们各个单位，这一点大家别忘记了。各单位核算员、经营员最是关键，我们单位的每笔收入、每笔支出，我们必须清清楚楚的记录，领导可以不清楚，我们必须清楚。流水账不会记吗收入和支出不会记吗所以，经营分析会搞了这么多年，我们在最基础的数据来源方面就没有搞明白。核算员和经管员必须做的记录、核算和分析的职能没有体现出来。 2、数据不准确。以前XXX经理总是说，一开会各单位说各单位的，经营办说经营办的，基层单位和机关部室的数据都不一致。问题出在哪了？标准不一致，对有的数据，有的人认为该统计，有的人认为不该统计，意见不一致，最后各自表述各自的。今天再给大家强调一遍，考核数据以公司财务为准，分析数据应该是在与财务数据核实无误的基础上，进行分析。比如XXX公司，财务显示收入是100万，XXX公司自己核算的是120万元，去财务一核对，自己还有20万元没有挂账。考核是按照100万考核，分析必须对还有20万元的业务进行分析，说明没有挂账及其原因。 二、分析方面 （一）只定性的讲问题，没有数据支持。 比如某个单位说第三季度存在的问题“一是第三季度，新开拓的 ***业务已开展，但结算未进行；二是社区各三级单位业务***已超原有挂账金额”、“考察了配件市场，在材料管理方面做到了材料、价格货比三家、有效的降低了材料成本”，没有数据支持，两种可能：或许是自己知道数据，没有在报告中体现；或许是我们自己也不知道，只是觉
夯实安全根基确保安全平稳 庆一联合站全体员工今年以来牢固树立“安全、稳定具有压倒一切的优先”的重要指导思想，努力夯实安全根基，进一步强化员工安全教育，全力提高员工安全素质和操作技能，逐步加大隐患排查、整改力度，完善应急管理程序，坚决杜绝各类事件的发生，确保站库全年安全平稳有效运行。 一、基本概况： 庆一联合站是乔河作业区最大一座综合性枢纽站库，目前主要承担白153、华182、白107区三个区块六个站点，9个井组37口油井的原油净化、集输处理工作；并涉辖9口水源井的管理及向庆一注供水工作。现日均进液量达700方左右，净化原油约450吨，日供清水约1600方，供污水约250方。 现有员工16人，干部3人（其中：站长1人、书记1人、技术员1人），维修维护岗5人，计输供水岗6人、门岗2人。 在应急管理中班站干部统一协调，制定各类应急预案，规范应急程序，加大应急物资的储备，强化教育培训员工应急能力，对突发事件及时组织班站员工全力进行抢救，启动四级应急预案，争取把损失降到最低限度。 二、工艺、设备运行方面存在的安全隐患： 1、由于原油溶解气含量高，虽然1#、2#沉降罐已经安装气体扩散管，但罐顶气量还是较大，造成采样原油倒不进量油孔，喷溅罐顶及平台，因此易造成上罐员工中毒事件发生。 2、气体扩散管管线过高、过长，及时泄压问题大。如各站油气混输，关四增外输经旁通，经常会造成压力过高，排放不及时，三相分离器、气液分离器安全阀经常被顶开，且持续时间长，此问题有待于燃气发电站投运能否解决。
3、三个储油罐安装的静压液位计显示不准确，虽经多次校对，还是误差相对较大，致使员工上罐量油次数多，加大了安全风险操作的频次。在油田公司多次检查中也指出同样的问题。 4、外输管线长约14.8公里，沿河边铺设、跨越较多，已经被列为重点消防要害部位，随着运行年限的增加，管线逐渐老化，加之老乡打眼偷盗，一旦没有及时发现，易造成管线泄露，河流污染等较大或特大事故。 5、由于污水提升泵在设计选型上有误，只能打污水，打不动污油。大罐排污和三相分离器排污至污水池，经常用收油泵、罐车收油，容易引发火灾爆炸事故。 6、由于在设计上站内办公区为非防爆区，其中化验室油气味较大，但所有用电插座均不防爆，目前也没有得到相应整改。 7、水源井全部沿乡村主干道路两边分列，道路相对狭窄，车辆较多、车速较快，因此巡井人员和配属车交通风险隐患较大。 三、对2.23”事故认识及防范措施： 通过对关一增“2.23”突发火灾事故经过分析和探讨，我认为安全工作管理不细，风险隐患识别不全，隐患排查存在盲区、死角，致使隐患变成事故。但事件发生后该站人员应急反应速度较快，不慌乱，能及时切换流程，报警，组织人员灭火，可见平时应急管理娴熟到位。 我们要牢记这次事故的教训，把别人的事故当成自己的事故认真反思，查找漏洞，深刻反思，弥补不足和缺陷，坚决杜绝此次事件在本站的发生。 认真针对本站存在安全风险进行仔细辨识，落实安全措施、制定风险削减方案。班站干部本着为员工生命，对作业区负责的态度，避免心存侥幸心里，认真开展隐患治理活动，同时严格管理，规范操作，严密监控；完善应急管理
第三部分2016年1-3月运营管理工作开展情况 一、重点管理工作开展情况及管理亮点总结 1.站点市场开拓、合同签约等开展情况。 截止2015年3月合肥站累计签约项目24各，签约量108.05万方，其中2016年一季度，合肥站签约项目3个，实现签约方量12.5万方，签约额4200万元，完成责任状目标的15.6%;销售混凝土11.7万方，销售额3634万元，完成责任状目标的14.6%; —季度累计回款688.60万元，产值回款率19% 砂浆：一季度砂浆签约项目1个，签约量1.4万吨，签约额287万元，完成责任指标的17.5%，销售砂浆937.72吨，完成责任状目标的2.3%。 目前合肥站承接项目均为房建项目，目前合肥站已在精心组织进入合肥轨道交通三号线。一季度新跟踪项目在评审中的有7个项目，合同将在二季度全部签订，预计方量26.7 万方。 附表:
目前竞争对手报价基本在信息价下浮15个百分点，付款条件多以垫资或抵房为主，单方利润微薄，市场开拓压力较大。 根据合肥市混凝土协会精神，5月1日起合肥全市混凝土企业报价将控制在信息价下浮9个百分点。 合肥站信息跟踪表 合肥站
项目重点说明： 1.地铁三号线已投标，目前在定标过程中。 2.普天新能源项目目前处于售楼部与临建施工，该项目为七局二公司与 普天新能源共同出资建设（七局二 3.6亿元，普天新能源1.5亿元），项目分为两期， 一期住宅20万平米，二期为商业综合体，目前二期图纸设计中。 合肥东站
项目重点说明： 恒大518,目前施工单位正在投标，合肥站已与参标单位积极对接。承接该项目将大幅提升合肥站在合肥市场的品牌影响力，也将为后期的高精尖项目承接打开突破口。 砂浆项目跟踪情况