马来西亚《直销法》
（第500号法令）
本直销法令是批准直销执照的依据，是制定直销条例的依据，是制定有关文件的依据。1993年6月1日颁布。
第一章序言
第1条（引言）
本法令名称为“1993年直销法”，由政府部长指定日期以公报颁布实施。本法令在马来西亚全国范围实施。
本法令不损害以下法令：《1967年雇用购买法》、《1957年产品销售法》、《1950年合同法》、《1965年公司法》。本法令与任何上述法令抵触则以本法令优先。
第2条（解释）
在本法令中，如果没有其它规定，下列词语解释如下：
广告：包括每一种形式的广告，包括广告牌、目录卡、价格单、标签、宣传材料、电影、照片、广播、电视、等等。
管理员、副管理员、助理管理员：指直销管理员、直销副管理员、直销助理管理员。
冷静期：自签订直销合同之日起第二天开始，十个工作日。
直销：本法令中的直销一词，包括挨门挨户销售和邮购销售。
挨门挨户销售：销售人员采用从一个地方走到另一个地方进行推销的形式，而不是依靠固定商店形式；或者销售人员采用电话推销形式。根据上述推销形式，销售人员以签订合同为目的和消费者谈判签约。
固定商店：（a）销售人员在一个固定地方提供和展示产品并实施销售。（b）销售人员在一个固定地方实施服务经营。
产品：每一种可移动资产。不包括股票、债券、货币。
邮购销售：以邮寄方式进行定购和销售。
部长：国内贸易与消费事务部部长。
规定：条例中的规定。
购买者（消费者）：根据合同，产品和服务被提供给此人，或即将被提供给此人。
服务：除了产品之外，所提供（销售）的任何权力和利益。
条例：根据本法令而制定的条例。
销售者：根据销售合同提供产品和服务者。
第3条（管理员）
（1）部长根据本法令需要，从官员中任命直销管理员、直销副管理员、直销助理管理员、以及其它必需官员。
（2）直销管理员受部长领导，行使法令和条例授予的权力。
（3）直销副管理员和直销助理管理员受直销管理员领导。
（4）除（5）所规定的权力范围，直销副管理员可以行使本法令所授予的所有权力。
（5）在本法令中，直销管理员行使的权力包括，第6条、第8条、第9条、第10条、第11条、第13条、策14条。
（6）直销管理员和直销副管理员可以实施本法令或条例所授予直销助理管理员的所有权力。
（7）包括管理员的所有官员都是《刑事法》所规定的公务员。
第二章核发直销执照的规定
第4条（必须根据特许执照从事直销）
（1）根据第14条、第42条，如果不是遵照《1965年公司法》组建公司并根据本法令第6条批准其特许直销执照，任何人都不得从事任何直销经营。
（2）任何违犯（1）者将被视为违法，并给予以下处罚。
（a）如果违法者是团体法人，将处以罚款25万元以下马币，再犯者将处以罚款50万元以下马币。
（b）如果违法者不是团体法人，将处以罚款10万元以下马币，或判以三年以下徒刑，或罚款判刑合并施行。再犯者处以25万元以下马币罚款，或判六年以下徒刑，或罚款判刑合并施行。
（3）团体法人中的任何个人，包括经理、秘书、或另外类似管理者，根据38条，有违法行为者，其处罚方式同（2）（b）。
第5条（关于提交特许直销执照申请）
（1）凡欲从事直销经营者需提交书面申请书给直销管理员。并同时具备以下文件：（a）提出申请的有关文件备忘录副本，申请人指导者的法律证明书。
（b）最新财务审计表、收支盈亏报告。
（c）说明条款：
（Ⅰ）申请者名称、地址、建立日期。
（Ⅱ）申请者相关公司的名称、地址、建立日期。
（Ⅲ）申请者和它的相关公司的主要经营范围。
（Ⅳ）申请人的指导者或其相关公司的名称、地址。
（Ⅴ）申请人的经营计划。
（d）管理员指定的申请人有关文件。
（2）在（1）（c）（Ⅳ）中所提公司应根据《1965公司法》69D条加以解释，包括私营公司。
（3）管理员在接到申请书后及批准执照以前的任何时间，都可以书面通知申请人或申请人的指导者提供有关必要文件。
（4）在（1）（d）中指定的文件和（3）中要求的文件可以因申请人差异而不同。
（5）申请人的申请书在被批准或不批准的最终决定做出以前，可以随时撤回。
（6）申请人或它的指导者不提供管理员要求的文件，都被视为撤回申请书，该申请不再列入审批程序。但申请人有权再提出申请。
（7）任何提供虚假文件者被视为违法。
第6条（直销执照的批准和不批准）
（1）管理员可以加以限制或不加限制内容以批准申请人的直销执照。也可以无理由拒绝批谁。
（2）管理员批准直销执照时，可以按规定收取手续费。
（3）不同的申请人可以被规定不同的收费标准。
第7条（不批准规定）
（1）下述申请人不批准直销执照：
即在该申请人的直销经营计划中，不是根据产品和服务的销售数量赚取利润，而是通过引诱下线加入来获取利润。
（2）已获得直销执照者，若发现有（1）中所述行为，不论直接或间接实行，都将被视为犯罪，并处以25万元以下马币罚款，再犯者处以50万元马币以下罚款。
（3）法人团体中的任何个人，包括经理、秘书、或另外类似管理人员，根据38条，有违法行为者，他将被处以25万元以下马币罚款，或判三年以下徒刑，或两者合并施行。再犯者处以50万元以下马币罚款，或判六年以下徒刑，或两者合并施行。
第8条（执照取消）
（1）管理员可以根据以下理由，取消已被批准的直销执照。
（a）直销公司没有履行本法令或条例规定的责任。
（b）直销公司行为违反执照条例，违反本法令，不论对其违法行为有无起诉。
（c）直销公司在被批准直销执照后，或发现在申请直销执照期间，有向管理员提供虚假文件行为。（d）直销公司侵犯购买者权益。
（e）直销公司不遵守其经营范围。
（2）管理员应该根据以下理由，取消已被批准的直销执照。
（a）直销公司被命令停业。
（b）直销公司自愿停业。
第9条（执照限制）
（1）管理员已掌握第8条所列问题，但若采用取消执照措施，其材料尚未完全充足，管理员可以采用执照限制措施。
（a）对直销执照时间限制。管理员规定一个执照有效期，提出一个执照取消期限。
（b）提出强制措施。管理员为保护该直销公司所损害的购买者的权益而采用的适当和适宜的措施。（c）时间限制和强制措施并用。
（2）对执照的时间限制将不允许执照有效期自提出之日起持续一年时间以上。管理员可利用这一执照限制时间让直销公司向消费者提供补偿。
（3）强制措施可体现如下：
（a）约束直销公司的经营活动，即要求直销公司采取某些退让步骡。
（b）禁止直销公司的某些经营活动。
（4）管理员可以更改和取消任何强制措施照有效期的时间限制。
（5）直销公司拒绝执行强制措施则被取消执照。
第10条（提出新措施和变更、取消措施）
管理员在任何时候都可以再提出新的强制措施，可以变更或取消强制措施，可以变更或取消已经变更的强制措施。
第11条（执照取消通知等）
（1）遵照第12条，管理员建议：
（a）根据第8条取消执照。
（b）根据第9条限制执照或更改强制措施。
（c）根据第10条更改或取消强制措施，或实施新强制措施。
管理员将根据实施这些措施的意图给直销商书面通知，通知详细说明所建议行为的实施和所提出建议的根据，并给直销公司做书面陈述的机会，时间为自通知之日起14天内。
（2）14天到期后，根据直销公司的陈述说明，管理员将做如下决定：
（a）是否实施所建议的原决定。
（b）是否不实施原决定。
（c）如果所建议的原决定是直销执照取消，是否可以改为执照限制。
（3）管理中将遵照（2）做出他的决定，并将他的决定书面通知直销公司，从即日起该决定将对直销公司生效。
第12条（执照放弃）
（1）直销公司可以用向管理员呈交书面通知的形式放弃执照。
（2）在管理员接到书面通知之日起，放弃执照生效。也可在通知上指定一个放弃日期，在此日期放弃执照生效。
第13条（执照取消、终止、放弃以后，禁止经营直销）
直销执照取消生效之后，执照限制有效期到期之后，执照放弃生效之后，直销公司应立即停止直销经营。
第14条（执照取消后授权经营）
管理员可以书面通知一个被取消执照的直销公司在指定的日期内继续它的直销经营。这种授权仅为以下目的，或是为了它正在进行中的直销活动，或是有益于直销公司的消费者。
第15条（直销公司组成文件的修正）
每一个直销公司，在它对组成文件做修改之后三个月内，应以书面形式呈交管理员，附带直销执照申请人的指导者所做的关于核实修改的法律证书。
第16条（对管理员决定的上诉）
（1）任何人对管理员决定不服者，可以按规定的方式向部长上诉，上诉必须在管理员的决定通知给该人之日起一个月内行使。
（2）部长决定具有最终效力。
第三章直销和邮购
第17条（直销——挨门挨户销售）
（1）在非直销日以及在非直销时间，任何人都不能挨门挨户敲门进行直销。
（2）任何挨门挨户敲门直销者，在进屋前都应说明他的访问目的，房主要求他离开时，他应马上离开。（3）任何违反此规定者被视为违法。
第18条（身份证明）
（1）任何从事挨门挨户直销者都应出示他的身份证和授权经营证。
（2）直销人员制造虚假证件则属违法。
（3）直销人员出示虚假证件则属违法。
第19条（邮购销售）略
第20条（邮购广告）略
第21条（虚假邮购广告）略
第22条（邮购产品）略
第23条（直销合同要求）
（1）直销台同和邮购合同
（a）应是书面合同。
（b）合同上应说明：“本合同遵守十天冷静期”。
（c）合同应由买卖双方签字。
（2）被直销商授权签订合同的人也被视同直销商。
（3）签订合同的购买者应保留一个合同存联。
第24条（直销合同内容）
（1）合同应包括下述内容
（a）对提供的产品和服务有详细说明，如果产品和服务有特殊性质，合同上应注明。
（b）所付钱款价格项目应计算清楚。
（c）付款的时间、地点、方式。
（d）送货和所提供服务的时间、地点。
（e）附有“冷静期终止前取消合同权力通知书”。
（2）不符合（1）者，合同无效。
第五章冷静期和退货
第25条（冷静期内产品和服务的销售）
（1）在冷静期内，产品和服务暂不提供。
（2）如果消费者在书面通知上签字交给直销商，允许直销商在任何时间提供产品和服务，则属消费者自愿放弃冷静期权力。
（3）消费者的书面通知签字，自签字时起，72小时之前不认为送达直销商手中。
（4）冷静期结束之前，消费者不向直销商付款。
（5）任何违反以上规定的直销商被视为违法。
第26条（合同的取消）
（1）签订购物合同的消费者在冷静期结束以前可以把取消合同通知书递交直销商，以取消合同，通知书上要注上取消意图。
（2）该取消合同通知书可亲自送给直销商，也可以根据合同书上直销商地址挂号邮寄给直销商。
（3）规定取消合同通知书自挂号邮寄之日起三日期限后被视为已到达直销商手中。
第27条（取消合同效力）
取消合同通知书送达直销商手中后，合同随即失效，任何合同担保也即失效。
第六章执行
第28条（官方宣告）
每一个根据本法令任命的官员，当他根据本法令对任何人采取行动时，应立即对该人宣告他的职务，并出示行使权力的证件。
第29条（进入民宅检查和没收产品和文件的权力）
（1）如果地方执法官有充分的证据确信，某民宅有某些产品和文件，该产品和文件很可能是揭露违反本法令犯罪行为的证据。或者地方执法官有充分证据确信，违反本法令的犯罪行为在某民宅中已经发生、或正在发生、或即将发生。该执法官可以授权根据本法令委任的官员进入该民宅搜查，如必要可以强行进入该民宅。这种授权时限不超过一个月。
（2）被授权进入该民宅的任何官员都可以要求在民宅中的任何人提供有关直销经营的任何情报，或出示任何产品和文件并进行复制。并可以扣押任何产品和文件，如果他相信这种产品和文件可以作为触犯本法令的犯罪行为的证据。
（3）该官员应该尽快的提出所扣押产品和文件的清单。
（4）如果该产品和文件不容易移动，该官员可以在该民宅中就地封存这些物品，其它任何人无权打开、篡改、损害、移动这些物品，或企图这样做。
第30条（逮捕权）
（1）如果助理管理员确信某人违犯本法令并且该人拒绝提供他的姓名和地址，或者助理管理员确信该人提供虚假的姓名和地址，助理管理员可以不经授权而逮捕他。
（2）此后，该被逮捕者可按《犯罪程序法》处理。
第31条（妨碍官员）
（1）任何人妨碍根据本法令授权行事的官员，并且不服从官员对他提出的合理要求，对官员为履行其职员而提出的合理要求不给予协助或不提供情报，如果这种不合作没有充分理由，那么该人被视为犯罪，井处以2000元以下马币罚款，或处以六个月以下监禁，或两者并施。
（2）如果任何人提供的情报被确信是虚假的与（1）同。
第32条（授权接受）
一个根据本法令下达的授权应是依法有效的，可接受的，不论其在行使中有缺陷、错误。在此授权之下扣押的产品和文件可接受作为起诉证据。
第33条（调查的权力）
一个助理管理员有权力调查任何违犯本法令的犯罪行为。
第34条（行使起诉）
任何违犯本法令的起诉可以被根据本法令任命的任何官员行使。
第35条（没收产品）
（I）根据本法令，所有被扣押的产品都应被没收。
（2）没收产品的命令应由法庭做出，如果法庭根据起诉确信该产品是违反本法令的有涉犯罪的产品。（3）自向被扣押产品的所有者发出通知后一个月内，如果没有上诉，该产品则被视为没收。
（4）任何人断言他是该产品所有人，并认为该产品不应被没收者，可写书面通知呈交助理管理员陈述他的主张。
（5）助理管理员接到通知后呈交给管理员，管理员可以指示助理管理员把该通知呈交给地方执法官。（6）地方执法官将根据事实决定该产品没收与否。
第36条（无诉讼费）
被扣押产品的所有者无权要求任何诉讼费用，除非对该产品的扣押不合理或无充分理由。
第七章综合
策37条（禁止内容）
（1）直销合同不应包括这种内容：
即对本法令所赋与的消费者权力的条款有排斥、限制、更改的内容，含有被本法令条款所禁止的内容。（2）如果包含（1）所指内容，则合同无效。
使用这种合同的直销商被视为违法。
第38条（关于团体法人、雇员、代理人的违法行为）
（1）触犯本法令任何条文的任何违法行为，其违法者无论是团体法人，还是任何个人，包括指导者、经理、秘书，以及其它类似管理人员等等，都被视为有罪。除非他有充分证明：他没有同意，没有默许这种违法行为，他根据他的职责和能力尽全力去防止过这种违法行为。
（2）任何触犯本法令者将被处罚。如果触犯本法令者是该主犯的雇员、代理人，或代理人的雇员，并触犯同样法令，对他们的处罚与主犯视同。
第39条（处罚）
（1）任何个人有触犯本法令的犯罪行为，如果该项条款中没有相应的处罚规定，则实行1.5万元马币以下罚款，或三年以下监禁，或两者合并施行。再犯者处以五万元马币以下罚款，五年以下监禁或两者合同并施行。
（2）任何团体法人有触犯本法令的犯罪，如果该项条文中没有相应的处罚规定。则实行10万元马币以下罚款，再犯者处以25万元马币以下罚款。
（3）如果一个犯罪人是法人团体的经理、秘书、或类似管理者，其违反本法令的处罚在该条文中没有相应规定，则处罚方式与（1）同。
策40条（自行解决）
（1）管理员、副管理员可以自行解决任何违法行为。其解决方法是对违法嫌疑者处以规定的相应罚款。（2）相应罚款之后，对其违法行为之处理自行解除。
第41条（审判犯罪司法权）
地方一级法院拥有处理违犯本法令犯罪行为的全部审判司法裁决权。
第42条（豁免）
（1）部长可以通过发布命令豁免某些人或直销公司受本法令起诉。这种豁免权可用于以下四种情况：（a）该直销公司的收益完全用于慈善事业、福利事业、宗教事业、教育事业、社会公益事业等方面。（b）残疾人。
（c）以方便消费者为目的被要求提供直销产品和服务者。
（d）豁免令不损害消费者利益。
（2）部长也可以在任何时间通过公报发布命令取消该豁免令。
第43条（管理员、副管理员、助理管理员的保护）
管理员、副管理员、助理管理员，以及根据本法令任命的其它官员，在实施本法令中被命令的行为，以及为有效贯彻本法令的行为不受任何起诉。
遵照管理员、副管理员、助理管理员命令而行事的其它人员亦不受起诉。
如果该行为属于忠实合理的贯彻执行本法令的行为。
第44条（条例）
部长可以随时制定条例，只要它能给予本法令充分效力，能使本法令目标实现，能使本法令更方便的贯彻。
OPP讲稿 一．自我介绍（最高兴趣时间点在15分钟左右） 二．《管道的故事》这本书在经济领域里面非常有影响力，主要是分析传统行业和安利的区别，现在已经被编译成一段影片，接下来我们就一起欣赏这段影片。。。。。。 通过这段影片我们了解到我们以前所从事的行业都是属于提水的行业，干就有不干就没有，包括做生意也是这样，只不过桶大一些，赚的钱多一些而已，不干还是没有。如果真的有这样的行业，通过你三到五年的努力建立一个管道，当你不工作的时候依然有源源不断的收入，你愿意从事这样的行业吗？接下来我们就一起来了解真正的安利事业。 ※首先我们来了解安利公司的发展历史。安利公司创立于1959年，这是安利公司的两位创办人，一位叫狄维士另一位叫温安洛。他们在年轻的时候合作成立了安利公司，当时他们没有任何条件，所以在一个废弃的加油站开始创业，只生产一种产品叫 LOC 。通过四十几年的奋斗安利公司已经成长为一家世界知名的日用品生产企业。在1995年全美亿万富豪的排名中，狄维士排名第九位，温安洛排名第十二位，目前安利公司的总资产超过380亿美元。而且两位老人还多次担任美国总统的经济顾问，还担任过很多的重要职位。现在已经退休了，由他们的儿子来继续掌管安利公司。他的儿子叫狄克﹒狄维士，现任世界直销协会的主席，他的儿子叫史蒂夫﹒温安洛，现任全美商会的主席，美国商会是世界上最大的商业组织，拥有300多万家会员，代表着美国商界。※安利公司总部，位于美国密执安州亚达城，整个工厂的占地面积超过44万平方米，现在安利在全球的生产、储运和办公设施面积达到95万平方米，相当于235个足球场。 ※安利公司的产品畅销世界90多个国家和地区。 ※ 1959年的销售额是50万美元，然后不断的研发新产品，不断开拓新的市场，销售额也是不断的增长，现在每年的营业额都超过70亿美金，而且还在稳步增长。 ※安利公司经营了40多年，从来不向银行贷款，没有负债历史。安利公司有很高的现金储备，还贷款给其他很多公司，其中包括美国通用（GM）汽车公司。46年的时间没有拖欠过营销人员的奖金。 ※ 2004年，美国著名的杂志《福布斯》评选全美500家最大的私营公司，安利公司排行第19位。 97年国际商标局对于全球5000多个著名品牌进行调研，评选出当年全球十大知名品牌，第一名是耐克，然后依次是纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯，安利排在第八位，商标价值超过820亿美元，安利的生命期限给予无限期，这十家公司里面只有
雅芳和安利两大直销模式争议 鸡年春节已过，但是人们千呼万唤的直销法出台时间却一推再推，到目前为止并没有一个准确的日期。记者日前从中国保健协会获悉，直销法之所以迟迟未能出台，主要原因是政府对采用单层次直销模式还是多层次直销模式仍有争议。 按照中国的入世承诺，在入世后3年之内，对于“无固定地点的批发或零售服务”将取消限制。2005年元旦前夕，有消息称：“商务部外资司司长胡景岩明确表示，直销法很快就会出台。”此后，便无下文。今年1月底，由商务部和国家工商总局分别起草的《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》草案，已报送国务院法制办。但业内人士估计，条例要经过研究、修改等程序再到最终定稿，至少也要两三个月。而春节过后，马上迎来全国“两会”。人们不禁要问：直销法出台为何会一推再推？ 单层与多层模式之争 在英文中，直销与传销是同一个英文单词，是DirectSale，指“无店铺销售”。不过由于按照计酬方式的不同，直销又分为单层次直销和多层次直销，于是一些国家和地区又将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。 但是，由于社会各界对“传销”的描述和宣传比较混乱，加上传销这一营销方式运作上的特殊性和弊病，所以传销在国内兴起不久就被一些从事“金字塔”诈骗等违法活动的不法分子所利用，传销慢慢演变成为“金字塔”推销骗术的代名词。1998年4月18日，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，下令禁止传销。 业内人士表示，此次直销法之所以迟迟难以出台，除了严格区分合法直销和非法传销，即“金字塔形销售”、“老鼠会”等等的欺诈行为以外，关键还在于直销模式之争，即采用“单层次”直销模式还是“多层次”直销模式。 目前在中国，“单层次”模式的代表性企业是雅芳，而安利则代表着“多层次”模式。不过，从目前起草的条例来分析，直销法似乎对雅芳更有利。直销法将直销员的佣金定为不得超过销售额的25%，这一条明显倾向单层模式。据知情人士称，雅芳和安利在直销法出台前夕都各自想办法进行高层公关。 不过，业内专家分析，从政府监督管理的角度看，雅芳的经营模式更易于管理，而安利靠人员销售，对其监督的程序更复杂，成本更高昂。 外资企业加快圈地 尽管直销法的具体出台时间仍未最后敲定，但是，随着中国直销全面开放不可逆转，国内外巨头已纷纷加快了跑马圈地的步伐。据悉，安利今年预计将在中国开40家店铺，使总数达到180家，并宣布一次性追加投资1．2亿美元扩大生产规模。
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上！也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年，十年后，有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔；十年后，许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家，将从这个行业里诞生！ 直销改革是现在的趋势，是个人择业的好机会，这一观点已经获得党和政府的认可! （一）引入期 （1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。 （二）混乱期 （1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。 （三）试营期 （1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后，由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作，出现了大批传销难民，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。 （四）转型期 （1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）
（五）开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。 （六）过渡高危期 （2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业，如果不能遵守《条例》的规定，同样不能从事直销活动，甚至取消其直销牌照。 （七）开放成熟期 这一时期的到来，将标志着《直销法》的正式完善和实施；将标志着《中国直销行业协会》等相关组织机构的成立和运行；将标志着中国直销与《世界直销联盟》的融合；标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。
2017-2021年中国美容市场发展预测及投资咨询报告
▄核心内容提要 【出版日期】2017年4月 【报告编号】 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元▄报告目录 第一章2014-2016年国际美容市场分析 第一节、国际美容市场的发展 一、不同地区的发展特点 二、市场规模状况 三、行业布局分析 四、行业销售格局 五、高科技的应用状况 第二节、美国 一、美国美容业的发展概况 二、美国整形美容市场的发展 三、美国医疗美容市场状况
第三节、日本 一、日本美容产业的发展简史 二、日本规范美容市场的经营 三、日本男士美容市场的发展 四、日本美容家电市场态势 五、日本美容新潮流 第四节、韩国 一、韩国美容市场的发展 二、韩国整形医院概况 三、韩国整形美容市场的发展 四、韩国已成为亚洲整形美容的中心 五、韩国牙贴面技术引领牙齿美容潮流 六、韩国美容负面影响不可小觑 第五节、英国 一、英国流行手部整形美容术 二、英国男士美容市场分析 三、英国整形美容市场的发展
第六节、其他国家 一、新加坡美容市场分析 二、俄罗斯美容市场发展状况 三、印度美容市场发展态势 四、巴西整形美容业 第二章2014-2016年中国美容行业分析 第一节、2014-2016年中国美容行业发展环境分析 一、经济全球化促进我国美容业快速发展 二、国内美容行业发展外部环境分析 三、中国美容行业管理体系状况 四、中国美容行业发展被社会忽视 五、中国美容经济孕育并发展壮大 六、中国美容产业面临新的发展环境 第二节、中国美容行业发展总体分析 一、行业发展态势 二、行业发展特征 三、行业规模状况
中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。 商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在
葆婴的沟通与运作 (2015-07-09 20:47:42 一：直销不是传销：凭什么我不可以理直气壮做直销？ 直销受国家政策保障，2005年12月1日《直销管理条例》正式施行，直销员从事的直销职业就正式列入了法规的保护范畴，直销员有合法的身份。 直销是国家允许的经营销售模式，直销员从事的直销职业是受法律保护的正当职业。 企业的投资者要有良好的信誉在申请之前的5年内没有违规经营的记录然后要实缴注册资本不低于人民币8000万元，最后还要依法报备和披露制度。所以，在直销法的监督下可以通过商务部批准的直销企业是完全值得信赖的！直销发展势不可挡。2015年，仅5、6两个月，竟有11家直销企业获得了直销经营许可。 截止到2015年底，国内已有71家企业获牌。商务部发牌突然提速表明了中国直销行业正在稳步发展，直销趋势扑面而来!中国直销市场每年大幅度扩展空间，正向着全球第一直销市场迈进。 二：为什么做直销： 1.马云给女人的评价： 一等女人做直销，二等女人做保险，三等女人做教育，四等女人做科研，五等女人做医生，六等女人做表演，七等女人做贤妻，八等女人做作脸，九等女人做小三，十等女人做可怜。 2.做直销可以让你成为什么样的人？ 积极向上，慎思敏行，勤奋好学，乐善信施，送人幸福，快乐自己，和谐家庭，成就事业，道德高尚。即锻炼口才，又锻炼能力。让你变得有勇气，有力量。自我突破和成长，增强EQ，学会情绪管理。乐观的态度。实现自我价值。累积更多人生历练，翻身做自己生命的主人，改变生命，让你更有能力回馈社会，让你学会赞美和肯定，懂得感恩和回馈。 直销可以世袭，可以快速成功，不需要任何酒肉应酬。享受自由的时间 3.做直销的名人: （说直销不好的人，我告诉你们，从事过直销或现在仍旧在从事直销的名人我知道的有哪些） 乐嘉：安利他和孟非曾被誉为“全中国最知名的两个光头”，中国性格色彩研究中心创办人，“性格色彩学”创始人，《超级演说家》导师。他曾说"在我年轻时，做过两年的安利直销和卖过一年的保险，我想说，我非常非常感激这段经历，没有那些磨砺，我不可能体验到人间冷暖，我也不可能明白为何真感情真感受永远是所有好演讲的核心命脉，我以自己有这样的经历为荣。" 李阳：疯狂英语创始人安利-- 全球著名英语口语教育专家，英语成功学励志导师，全国新青年十大新锐人物，全国五百多所中学的名誉校长和英语顾问，北京奥运会志愿者英语口语培训总教练。2013年11月4日，加入安利 张亮：旭日集团的董事长无限极（真维斯）； 罗杰·巴纳特：全球明日商界领袖也进入直销； 雷影女士：中央电视台主持人全力以赴做直销； 苏龄童：深圳苏氏投资集团公司董事长一心一意做直销！ 许卫东先生：苏州市中国银行行长全力以赴做直销； 北京，上海，温州，深圳，香港乃至全国各地一大批千万，亿万富豪开始转行从事直销……..你们还在等什么？打工，传统生意已无法改变你的命运，为何不敢跨出勇敢改变命运这一步？单打独斗年代慢慢被历史所淘汰，敢于接受新鲜事物，依靠团队和系统运作才是未来生存改变自己及家人命运的唯一出路！！！ 不管你做什么，都要抓住一个市场的最大发展趋势，而直销势必是我们国家以后最大的发展趋势之一。 在美国，70%的家庭从事各种直销产业；在欧洲，直销份额占50%，日本占60%，韩国占80%；在马来西亚，人口不足3000万的市场中，拥有近千家直销公司；在中国台湾，2260万人口，直销人员超过380万，17%的人从事直销工作在中国大陆，14亿人口中直销份额只占到1%！所以我们中国的直销市场是必定会在未来几年内迅猛增长，也是一个热门的行业，行业趋势。。 美国的今天就是我们的明天，那么你要不要抓住这个趋势？ 今天你不直销别人，明天就被别人直销。你可以拒绝直销行业，但你无法阻挡直销的浪潮。就如同李嘉诚所言：先看到的一定会先得到！与其茫然跟从，为什么不仔细思考，不用心专研，不尝试进行，做时代浪潮的领导者呢？现在做生意很难，没有足够的资金做实体‘传统行业。即使有资金，也不知道去哪里找项目，各种费用，应酬，风险，也许花尽了家底，浪费了时间，身心俱疲依然毫无所得。 你进微信里面看看，多少人正直销着各样产品。微时代的直销，这是不可忽视的“新趋势” 三，葆婴直销 1. 健康产业。（健康产业是朝阳产业）
直销奖励制度的合理性的标准 直销公司的制度主要指直销员奖励奖金制度。奖励制度对公司直销系统发展起着推动作用它有合理与不合理之分有难易之分。重要的是对直销的公司来说该制度适合自己的产品、消费者市场与直销员组织的发展对直销员来说该制度适合你自身的特点能发挥特长有所成就。 直销奖励制度是千差万别的有的是针对该公司的直销系统制定的，也有的是针对公司推出的直销软件而制定的，然而是有规律可循的只有对每种制度的内容和设计思想有所了解才能顺利迈向成功直销之路。 直销的奖励有多种有些合理些有些不合理而有些是直销的变质形式(老鼠会式)的奖励制度究竟什么样的奖励制度是合理的这应由法律来判断。世界上许多国家制定专门的直销法、反不正当竞争法和反金字塔法来规范直销奖励制度合理与否。 在学术研究角度讲综合各国规定直销奖励制度合理性标准有如下几条 1、零售与推荐并重 如果把直销比作一个马车那零售和推荐就是这个马车的两个轮子两者缺一不可。没有推荐直销就无法倍增那它与推销没什么区别:如果没有零售那它与老鼠会相差不远了。所谓零售就是将产品卖给最终消费者。在直销中消费者也可能是经营者。假如消费者成为了直销员然后按公司规定购买了产品这应视为推荐不是零售。只有将产品销给了并未入网的消费者才能算作零售。当然不排除日后这个顾客又成为了直销员。 所谓推荐指直销员介绍他人加入直销公司并成为自己的团队成员。推荐本无可厚非但规定加入直销必需购买高额产品那么这种推荐就有问题了。 零售与推荐并重并不是零售与推荐对等。直销公司可根据所销售的产品以及达到的目标来选择孰重孰轻。如销售耐用品可多侧重一些推荐:销售重复消费品可侧重一些零售。 2、公平竞争 老鼠会式的制度是一个典型的金字塔式销售。处于塔尖上的人无论在奖励级别上还是在奖金总额上永远最多下级或后来者就永远无法超越他。这种奖金制度鼓励了不劳而获使些人能坐收渔利显然是不公平的。正当的直销公司奖励制度奖金在上级和下级之间分配应该合理绝不能让上级坐收渔利同时还必须保证在奖金分配上下级因努力可以超过上级真正体现能力与业绩优先。
2017-2021年中国美容市场发展预 测及投资咨询报告
▄核心内容提要 【出版日期】2017年4月 【报告编号】 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元▄报告目录 第一章2014-2016年国际美容市场分析 第一节、国际美容市场的发展 一、不同地区的发展特点 二、市场规模状况 三、行业布局分析 四、行业销售格局 五、高科技的应用状况 第二节、美国 一、美国美容业的发展概况 二、美国整形美容市场的发展 三、美国医疗美容市场状况 第三节、日本 一、日本美容产业的发展简史 二、日本规范美容市场的经营 三、日本男士美容市场的发展 四、日本美容家电市场态势 五、日本美容新潮流 第四节、韩国 一、韩国美容市场的发展
二、韩国整形医院概况 三、韩国整形美容市场的发展 四、韩国已成为亚洲整形美容的中心 五、韩国牙贴面技术引领牙齿美容潮流 六、韩国美容负面影响不可小觑 第五节、英国 一、英国流行手部整形美容术 二、英国男士美容市场分析 三、英国整形美容市场的发展 第六节、其他国家 一、新加坡美容市场分析 二、俄罗斯美容市场发展状况 三、印度美容市场发展态势 四、巴西整形美容业 第二章2014-2016年中国美容行业分析 第一节、2014-2016年中国美容行业发展环境分析 一、经济全球化促进我国美容业快速发展 二、国内美容行业发展外部环境分析 三、中国美容行业管理体系状况 四、中国美容行业发展被社会忽视 五、中国美容经济孕育并发展壮大 六、中国美容产业面临新的发展环境 第二节、中国美容行业发展总体分析 一、行业发展态势 二、行业发展特征 三、行业规模状况
了解新时代直销最新模式 新时代运行模式是这样的，刚进去就进行企业培训（新时代健康大课堂）。此种培训简直是一个洗脑过程！首先让你认同他们这个行业，其次让你认同这个公司，最后在让你认同你的营销模式。不要认为自己有多聪明，他们的演讲鼓动性很大。由于传销在中国被禁了，新时代称他的销售模式是——为“直销”。 第一、新时代的销售模式是传销。 《禁止传销条例》就列举了传销的三种固定形式： 1、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬； 2、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； 3、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬（上线抽取提成），牟取非法利益的。请问新时代做传销的朋友们，你们现在的销售模式是不是属于《禁止传销条例》里的三种形式。你们自己说说看，新时
代的销售模式是不是传销？？是合法的还是非法的？？？？？ 第二、新时代是用伪善的面具在掩盖自己罪恶的勾当和贪婪的目的。他并不是没有定位，他的定位是从心理学分析的基础上建立的，即：所有企图通过捷径获得暴利和过分贪钱心理的人将是新时代所追寻的目标客户，并对之进行描述：其心理一定是具有很大的缺口可以供我们突破。 第三中国直销网和中国经营报报道: 商务部把试点牌照给了雅芳,因为国家更倾向雅芳的单层次直销。新时代是多层次直销的代表,多层次直销常会引起很多社会问题,造成社会不稳定,影响了社会的和谐发展。新时代现在确实引发了很多社会问题。任何国家,直销所占的GDP都不会超过1%,中国更少。 为了抑制多层次直销,商务部直销法规定,直销报酬不得超过商品的25%。而新时代呢？是多少？朋友，你自己说呢？如果直销报酬25%实施,新时代事业将毫无吸引力。
正在影响中国管理的10大商业模式 在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式,我们在数十种商业模式中，选出了１0种。选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式;３、模式具有可持续性，具有良好的业绩；４、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。 我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利,并分析其价值链条。 No．1B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、慧聪、环球资源、网盛科技 影响领域:网上交易 影响关键词:在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场,不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况,因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应:网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对Ｂ2Ｂ电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类Ｂ2B网站,如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着Ｂ2B电子商务模式的发展,信用管理问题也同样突出。
Nｏ.2娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域:娱乐文化 影响关键词:娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从２０04年起,超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点,并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目,在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后,电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 示范效应: 海选节目在中国遍地开花,各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 模式的难题:如同所有的电视节目的规律一样,海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2０0６年已无复２0０5年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化,是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制,但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。 Ｎo．3新直销模式 代表公司:安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯 影响领域:化妆品、日用消费品、保健营养品 影响关键词:多层次直销 模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基,这张庞大的销售网上的每一个节点——安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地
直销管理制度 一、直销管理基础 1 I俑的定进 何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看H前冇那些行业是以比销的方式俏售其产品的。 ⑴ 幄陰业：帅玉茹M光保阴公勺 (2)书籍/音乐带：如台音社是以DM方式直接寄给客户，使其产生购买欲。 (3)化妆品/清洁剂：如雅芳(AVON )、宝露(POLA )及安丽(Amwa y )是以窄芳小釦.或是比销商方式错仁云产臥 (4)食品/营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)；］ (5)厨房用具：如特白惠(Tupperware，为美国Dart & C raft的分支机构)。 (6) 一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给麻户。 而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Single—le vel market ing )和多层直销法(M u lti — level marketing ) J 全世界没有十全十美的行销法则，更没有一定的行销制度，只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等，即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点，适用于某一种市场状况和条件，以及从业人员的认识程度和经验的相互配合，才能决定那一行销制度和方法比较适合，现就多层式直销作进一步的探
2多层弍It销的柢念 所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了，意即将货品 由制造商-经总代理-代理商-零售商-最后到消费者，但是由于换一个新名词 用制度直销法，就引起了一连串对这问题的疑惑和争端，美国超级市场经营方法 的波动历史和目前多层式直销经营的波动差不多是相似的，也曾在1920及30年 代引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律，因为他们对当时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击，大部分人对它不认识，就可能被认为有危害性，但是今天，超级市场经营方式的确立，却是我们经济的一大支柱，而被认为是一个良好货品市场分销h 法. 3多展式1丫幣的法徉层百 —般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司，起初多层式直销制度多 风行丁法国，后来扔展到加拿儿日农以及德理日本、香港等地。 直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品(product )、价格(pri c e )、通路(path )和促销(promotion ) i< ifc - ⑴产贏 rt俏产品的特点冇F列儿点: ①一股消费品。 ②多样化. ③品牌知名度不髙° ④品质优良 所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，因为一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消
商业模式在改变着世界，同样也在改变着中国的企业，商业模式创新给中国企业带来前所未有的机遇，这也是中国企业重新洗牌定格的时期！商业模式不单改变着企业，同时还改变做人们的方方面面！ 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。 我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。 B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、慧聪、环球资源、网盛科技 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。 示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。
营销策划(035410) 一、单项选择题 1、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的() A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 参考答案:B 答案解析:无 2、策划的核心是()。 A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 参考答案:C 答案解析:无 3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧
A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 参考答案:A 答案解析:无 4、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是() A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.低成本市场策略 参考答案:B 答案解析:无 5、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。 A.产品策划 B.价格策划 C.市场定位策划
D.促销策划 参考答案:C 答案解析:无 1、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。 A.询问法 B.观察法 C.试验法 D.问卷调查法 参考答案:C 答案解析:无 2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（） A.试用率低，再购率高 B.试用率高再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 参考答案:A 答案解析:无
3、分销渠道指的是() A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 B.产品由生产者向消费者的转移 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 参考答案:A 答案解析:无 4、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 参考答案:B 答案解析:无 5、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（） A.满意定价策略 B.渗透定价策略
直销业的发展现状 一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国改革的前沿阵地深圳，并开始按直销制度来销售床垫。虽然这家日本公司没有取得直销的经营许可，但是由于中国政府在改革开放的初期，对市场化的商品如何分销还处于空白和探索阶段。这家日本公司又是第一家登陆中国大陆的国外公司，所以深圳市工商行政管理局并没有太多去干预而是给予了这家公司更多的宽容和忍让。这家公司首先从深圳开始，然后进入广州发展，当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公司自己都深感震惊！不长的时间内很快就有很多的地下直销公司相继出现。 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。随后，直销业风起云涌、泥沙俱下，非法传销借此东风行骗大江南北。其中最臭名昭著的当属福田公司，它以广东淡水为基地，诱惑内地人们进行非法传销，据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多！一夜之间爽安康摇摆机成了“老鼠会”的代名词，福田公司成为了中国国内最具破坏力和影响力的非法传销公司。1993年、1995年、
1996年非法传销横冲直撞，手段之狠，气焰之猖，不仅破坏了中国良好的经济秩序，而且严重影响了社会稳定。政府官员言之已经到了“祸国殃民”的地步，不处之不足于平民愤！ 经多次治理无效后，中国政府终于下定决心，1998年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998] 10号）和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998] 外经贸资发第 455号），通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动；2000年国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（国办发[2000] 55号）；去年（2002年）3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”，并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。从此直销业被彻底打入“冷宫”，此后至今中国直销业步入低谷。 根据中国入世协议，中国政府官员承诺要在3年（2002--2004）之内要为无店铺经营立法，中国政府官员的承诺使得有的人和有的直销公司以为---“曙光已在前头”！其实并非如此。中国是一个大国，是一个政治度很高的国家，悠悠历史和中华民族魂都使它不会轻易受外部一切因素的左右和干涉。无论是中国国内的，还是已经在中国投资或准备投资的国外直销
直销双轨制的危害 有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。 我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。 所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。 那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。 “双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。 这种方式的危害在哪里？ 一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。 在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。 有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？ 《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。 如果直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80个
1 作业一答案 一、名词解释 1、直效营销：直效营效起源于美国，也称“直复营销”、“直接营销”，它是个性化需求的产物。是指生产商不经过任何层次的中间商而直接将产品销售给消费者的一种零售方式。这种方式由生产商承担营销流程中所有环节的工作和风险。 2、多层次直销：是指直销中很重要的一种营销手法，又称为“网络营销”、“结构营销”或 “多层次传销”。它是能够成功地将产品与服务直接销售给消费者并使独立销售人员或直销商获得收入的方法。它的最佳优势是其奖金制度。 3、冷静期望法规：见作业四 4、非法传销：即海外所称的“金字塔销售”。它主要是由所谓某“投资”或“买卖交易”办法来推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴的费用，借以牟利。 二、简答题 1、多层次直销与直效营销有何区别？ 答：形式上的区别：多层次直销是绕过较多的中间环节，由生产厂家或是专门组建的直销公司招聘专职和兼职的销售人员，并进行严格培训，组成直销网络，形成一一套严格的管理和激励制度，由销售人员把商品直接销售给顾客的一种零售方式。而直效营销是指生产商不经过任何层次的中间商而直接将产品销售给消费者，采用直效营销方式的生产商承担了营销流程中所有环节的工作风险。 媒介物的区别：多次直销强调人，多层次直销的主要媒介是具有丰富经验的销售人员。而直销营销强调的不是人，它基本上没有销售人员参与，并且尽量将销售人员数量降到最低限度。它的主要媒介是邮寄目录、电话、电视等。情感上的区别：多次直销是通过企业培训的销售人员与顾客面对面的交流来完成整个交易过程。从这个意义上来说，多层次直销不仅仅是一种销售方式，它同时也是一种情感沟通。直销营销包括购货目录营销、邮购营销、电话营销及最新出现的网络营销。企业通过这些没有任何感情色彩的媒介，完成整个产品营销过程。直效营效更强调的是择货和购货的便利性，不带人员沟通的感情色彩。 2、直销如何分类？各类别之间有何不同？ 答：简单的说，直销可分为单层次直销和多层次直销两类。 不同点：(1)人员性质的不同：单层次直销人员一般是公司的员工，而多层次直销有独立自主的中间商。 (2)单层次直销属于单纯性系统，就是销售层只有一至二层，连同管理层不超过三层次的直销系统。多层次直销是比较复杂的组织，简单地说，就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统，有时候其直销网非常复杂，它没有地区的划分，但以直系直销商为单位来管理。 (3)多层次直销奖金制度采用多层制度，即直销人员除了销售产品之处，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销商可以自下线的业绩中获得部分的奖金。单层次的奖金制度就不一样。 3、保证我国直销健康发展应采取的措施有哪些？答：(1)法律法规的出台—真正做到有法可依。 (2)建立健全有效的组织形式—进入有序管理状态 (3)树立典型---榜样的力量是无穷的 (4)狠抓教育，提高素质----规范行业的基础 (5)必须探索符合中国国情的发展机遇 (6)大力扶持民族企业、民族品牌 (7)走“三网合一”战略 (8)强强组合 4、直销为何会有这么大的魅力？答：直销为什么会有这么大的魅力，，究其原因，可以有