一、前言
房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴边缘学科。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所决定的，也是企业生存和发展的客观要求所决定的。在房地产项目中，营销策划极其重要，为了能更好的策划房地产项目的营销，于是带出了房地产项目营销策划书。
二、浅析当前房地产市场基本情况
（一）当前房地产市场营运形势中国的房地产市场经历了近10 年（1998--2007 ）的高速增长和繁荣后，和当前的中国宏观经济一样，进入了一个调整周期。从全国房地产开发景气指数来看，2007 年10 月份最高，从10 月份开始出现下降，而整个2008 年呈下降趋势，到2008 年10 月份处于低迷状态，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了 4.62%，整个08年进入了比较深度的回调期。09 年以来的头两个月份，国内的部分城市，特别是几个特大城市，房地产市场新房成交量有所上升。
（二）房地产市场基本竞争格局房地产市场竞争经历了 4 个阶段：
1、成本竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征--谁的项目
成本（当然包括土地成本）低，谁就具有竞争优势。
2、性价比竞争阶段：随着房地产市场的发展，2003 年以来，部分在" 均好性" 上做的比较好的开发商纷纷喊出"性价比更优"（广告语）和"性价比最优"（口头语），而且大都取得了良好的销售业绩。
3、模式竞争阶段：房地产企业发展模式包括产品模式和管理模式。产品模式就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。所谓管理模式就是适应新的投资模式和企业产品模式的、适应企业自身实际的全面管理体系。适宜的管理模式是项目开发和企业持续健康发展的最基本保障。
4、品牌竞争阶段：当市场竞争到一定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，房地产市场份额的集中度会越来越高。届时，房地产市场进入品牌竞争阶段。因为各地发展的不均衡，以上四种阶段在一定时期内会同时呈现，但趋势是必然的。
三、"保利东湾"房地产项目简介
（一）"保利东湾"基本概况
保利东湾，位于下沙东南部钱塘江畔，东临钱塘江以及开发区沿江大道绿化带；西至开发区22 号大街，南、北分别与金隅、世茂项目相邻。东湾项目总用地面积435 亩，总建筑面积86万m2,地上总建筑面积为68.5万m2,其中住宅面积48.5万m2,商业金融综合体面积20 万怦，是下沙区域建筑体量最大的城市综合体。
（二）"保利东湾"特色剖析
1、保利东湾占据东部自然景观最为优越的位置，三重"美"由远及近依次铺排，营造人与自然，人与建筑，自然与建筑和谐共生的大环境。
①"视界，俯瞰1000米江岸潮汐”
---千米一线江景，尽享城市稀缺资源。保利东湾，俯瞰湾区的宏大襟怀，无限开阔的江景视
野在时间流转，光影变化与潮汐起伏中。
②"境界，天赋2200亩生态湿地”
---沿钱塘江的湿地公园，以亲水平台，临水栈道，构成了住区外围近百米纵深的开阔景观带，多种植被、鸟类在此栖息,整个社区掩映在生态绿洲之中.
③"心界，环拥18万怦水生园林”
---18万怦水生园林,5万怦中央景观，以自然观溪涧联络园林脉络，各种溪涧叠水、生态绿岛、曲折木桥等景观元素穿插其中，使水、建筑和人在自然中生成和谐的旋律。
2、保利东湾客户数1495，容积率为2.09，绿化率为35%，物业费1.44元/平方米月，地下车位配比1:08。
3、交通便捷，咫尺CBD ，接轨主城区。
地铁一号线-据本项目约800 米，目前已全面启动建设，届时20 分钟畅达武林广场，贯通杭州东站综合枢纽。
沿江大道-设计路宽40米的沿江大道，开通在即，15分钟无缝对接CBD。艮山东路-双向六车道，与环城西路相接，与新塘路、秋涛路、环城东路、建国路交叉。
德胜快速路-双向六车道，与文一路相接，与机场路、绍兴路、秋涛路、湖墅路交叉，辐射主城区繁荣要地。
立体路网，通达国际，下沙大桥、萧山国际机场、泸杭甬高速、杭金衢高速、绕城高速，立体交通系统，出行四通八达--"杭州最美的东部湾" ，汇聚三重美境。
视界--俯瞰1000 米江岸潮汐；
境界--天赋2200 亩生态湿地；
心界_-环拥18万m2水生园林。
四、"保利东湾"营销构想
（一）核心营销理念差异化竞争、打造高性价比的杭州东部湾天堂。
（二）SWOT 具体分析
【优势】
1、企业的高知名度和美誉度
保利房地产（集团）股份有限公司，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业。17 年来，保利地产保持
高速稳定的发展态势，现已进入规模化发展阶段。2008 年9月，"中国房地产TOP1 0研究组"发布《2008年中国房地产公司品牌价值研究报告》，保利地产以60.41亿元的最新价值，连
续 4 年荣膺"国有房地产企业品牌价值"第一名、"中国房地产央企领先品牌"。
保利地产秉承"务实、创新、规范、卓越"的经营方针，一贯主张与坚持"和谐、自然、舒适的开发理念与产品特色，并将"和谐"提升至公司品牌建设战略的高度，多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了社会和广大消费者的赞誉与信赖。
2、项目整体规模宏大
从去年22.8 亿拿地，到今年上半年房交会盛大亮相，预计下半年开盘销售，体现了其一贯
的快速开发的大盘运作模式。东湾项目总用地面积435亩，总建筑面积86万地上总建筑面积为68.5万m2,其中住宅面积48.5万m2,商业金融综合体面积20万m2,是下沙区域建筑体量最大的城
市综合体。配套较完善，政府投入力度较大，减少了因供应量较大而引起的项目价格下降的可能。
3、面向所有消费群的设计,尤其是大中型配小户型的"亲情房"适应了都市老龄化的趋势。保利东湾（北区13-5 面积：62m2）
方正紧凑,自主投资两相宜；超大双阳台设计,让温馨生活更添一丝浪漫；全明户型设计,采光,通风性极佳；大尺度主卧,让生活更加舒适；约60 平米,经济实用。
保利东湾（A-1 偶数层面积：89m2）经典全明户型,功能布局合理；南北通透,采光、观精完美融合；入户花园设计,可变空间引入绿色健康生活；客厅、主卧朝南大尺度开间、尊享完美景观。奇偶层挑高花园设计,无限风光与生活同在；保利东湾（A-4 面积：163m2）尊贵大气空间格局,打造完美、奢华的生活品质；
5 米超宽开间客厅,连接东向露台,开启豁达视野；双套间尊贵配置,从容流露居者风华；客厅、餐厅错开布局,尊享别墅级生活；奇偶错层挑高花园设计, 270 度纵览一线江景。
4、周边地理条件优越
整个项目东南面一线面江, 拥有1公里长的无遮挡一线江景, 同时项目周边还有200多米宽的江堤滩涂公园,以及杭州东部非常罕见的原生态湿地景观。靠近大学城,人文气息浓郁。
5、开发能力及物业管理优势
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。保利始终坚持" 和谐生活、自然舒适
的品牌主张, 巧妙实施文化地产经营战略, 融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求, 全力打造具有独特气质的地标性建筑,业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构。保利的物业管理业务导入标准化管理体系,致力于中国高端物业和高星级酒店的管理与发展,其三十多个物业项目涉及办公楼、酒店、商场、别墅、住宅等多个领域,遍及华北、华东、华中、华南、西南、东北等地区,已形成以北京、上海、广州、哈尔滨、武汉为中心的五大区域管理格局。2007年被评为'中国物业管理诚信品牌百强企业'称号；2006年保利物业与第一太平戴维斯（中国）有限公司战略合作,成立中外合资公司
【劣势】
1. 地理位置太偏僻,交通不便；
2. 国有大型企业,市场反应显得缓慢；
3. 新开发的区域,配套不够完善,离市中心较远；
4. 周边还有化工厂等不利于居住的设施。
【机会】杭州政府提出的"城市东扩旅游西进" 的城市发展战略是杭州开始从西湖时代迈入钱塘江时代,而钱塘江的江岸线的长度是绝对的。随着地铁、沿江大道的开通, 下沙沿江居住区将成为真正的"离尘不离城"的第三代江景国际社区。这些都为保利o 东湾的成功运营提供了充足的信心保障。
保利东湾作为保利进驻杭州的首发项目，被地产集团定位为布局长三角的核心精品项目。
随着杭州"城市东扩发展" 战略的进一步实施、钱江新城CBD 核心区的正式对外开放以及沿江大道的通车，作为CBD 后花园的杭州东部湾高尚居住区将被越来越多的杭州市民所认可和接受；工作在CBD ，生活在湾区将成为一种时尚的生活方式。保利o 东湾作为该区域的品牌楼盘，凭借其景观、规划、产品、配套的综合优势，将成为与CBD 上流阶层的人文精神、生活观念、生活方式和谐相融的城市第一居所。
【威胁】
1、项目周边楼盘的竞争威胁是显而易见的。保利东湾南、北分别与金隅、世茂相邻，面临着强大的压力。
2、周围环境设施不能在短时间内完善，显得荒凉，打击消费者信心。
（三）项目卖点挖掘
1、小区景观设计要点（环境规划）
①江湾、湿地、园景三重景观一体化，环境设施好；
②世界建筑传奇人物、建筑大师赖特；
③因地制宜的" 草原住宅"、有机建筑理念。
2、电梯的设置
两梯两户私家电梯大宅、两梯三户阳光电梯公寓
3、完全人车分流系统
3、26 万m2 商业复合街区，采用欧美商业地产新模式--生活方式中心（Lifestyle Center）
蓝本，整合城市、街道、绿地、公园，构筑湾区社交场、名利场、休闲场、运动场、生活场，形成以商业为中心，纯粹的高品质生活专属领域，营建开放、多元的国际湾区生活时态。
5、物业公司为保利内部物业，有效品质保证 1.4元/m
6、"亲情房"模式
7、和著名装修公司联合创办家庭承包装潢比赛
（四）”保利东湾"项目定位
1 ）市场定位
1 、购买者为70％的杭州市区人，30％的外地人。其中包括二次置业、休闲置业等投资者。2、消费群体主要针对时尚的白领小资、需要赡养老人的中年夫妇、为儿女准备婚房的父母。
2）功能定位
"保利东湾"总建筑面积为86万平方米，其中住宅60万平方米，商业金融综合体26万平方米。规模大、档次高的商业金融综合体不仅能满足消费者居住和休息的基本功能，更能为住户提供完善、高尚的生活配套服务。其美观的外形、齐全的配套设施，宽绰的住宅面积，良好的采光设计以及融合江湾、湿地、园景三重景观为一体的至尊环境，为消费者展开了一幅举世无双的画卷。
3）象征性定位
打造高端精品楼盘
4）价格设定
一期房源58-202 m2,价格在6000-8000元加，其中7层以上一般每层加价比例为0.8%,以下每层下调0.5％。
排屋别墅200 m以上，300万元/套起。江景房上调8- 10%左右，靠北临马路边下调3-5%。入市时：采用低价战略, 能较快地启动市场。为了标榜保利物业的出类拔萃的地位、完善的功能和优良的环境，可采用高价策略吸引高消费者入市。
五、"保利东湾"推广策略
（一）总体营销思路我们不仅要强调顾客导向，同时还要强调从其自身的特点和个性、各种功能出发扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的产品，从而实施特色营销。除了产品特色之外，我们还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。
?品牌战略
①保利房产，中国房产央企龙头作为保利集团控股的大型国有房地产企业，17 年来，保利地产保持高速稳定的发展势态，已形成广州、北京、上海、杭州等18 个城市的全国战略布局，连续四年荣膺"国有房地产企业品牌价值第一"，并与2009年进阶"中国房地产企业综合实力前3强"。
保利东湾是保利地产进入杭州的首部作品和重要作品，传承保利”和谐生活，自然舒适”的
开发理念，结合杭州"精致和谐，大气开放"的文化特质，以"国际、生态、人文、健康"为宗旨，缔造成86万怦的世界级湾区。
②保利东湾，弓倾杭州湾居时代
纵观世界高端物业，风景怡人、交通便捷的湾区历来是上流社会集萃之地，钱塘江东部湾唯一可媲美西溪湿地景区，承接杭州未来城市坐标-钱江新城CBD，具有稀缺的景观资源和优
越的区位条件。
保利东湾，作为下沙区域内唯一候选"2009杭州生活品质体验榜"的楼盘，以赖特式大师级别墅、Art-Deco 经典府邸、湾区生活方式中心三大物业形式。打造东部湾首席城市综合体，缔造东杭城人居标杆，弓领杭州湾居时代。
?特色营销
（1）"亲情房"模式
建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。保利东湾以综合大中小型以及别墅为一体，可以满足不同阶层不同年龄的客户；但我们针对都市老龄化的趋势，主打以大中型配小户型的"亲情房"模式。发扬中华民族敬老爱老的传统美德，以取得良好的社会效益。
有一句话说的好："家不是讲理的地方，家是讲情的地方。"而"亲情房"最妙的地方就是以"
空间换时间，以时间换亲情"，儿女既可以随叫随到，又可以避免长久住在一起的磕磕碰碰，演绎家之亲情
（2）生态健康理念生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施，绿色环保型住宅备受到世人瞩目。保利东湾充分借助沿江面较宽的优势，采用扇形半围合布局，纳江入怀，最大尺度上满足业
主东南望江的资源优势。
此外保利东湾所处的位置就是东部湾湿地公园，而保利东湾的别墅区正是依据这一城市江
湾湿地的自然环境量身打造的、完全融合于东部湾"水天一色"的大师级城市江湾别墅。
（二）项目广告策略
?推广策略
推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。我们的目标是：加大广告投放力度，集中优势兵力打歼灭战。宣传推广，按照有没有通过网络来实施，大体可以分为：网上推广，网下推广。
网上推广包括广告电子邮件、许可性电子邮件营销（E-mail ）、搜索弓擎推广、链接、网络广告、网站注册及信息发布（免费的、付费的）、社区营销、登录网址导航、手机短信推广、即时通讯工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、贸易通、旺旺等等）、博客；网下推广包括传真、登门、电视、杂志、报纸、户外标牌、墙体广告、礼品（挂历、台历、贺卡、明信片、鼠标垫、纸杯、钥匙扣、烟灰缸）、直邮信函、行客户培训会、见面会、座谈会、沙龙、体育活动、团拜会、联宜会、参加展会、广交会、口碑推广。
?广告宣传策略
⑴广告定位经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念。
⑵广告形式建议
①报纸广告：新闻性强、时效性明显；
②杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现；
③直投广告：地域客户针对性强，时效性明显；
④户外广告牌（指路牌）：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显；
⑤售楼书：形象册、卖点册、户型册DM单页（海报）卖点集中型，突出品质感；
⑥商城商讯：起到造势效果，提高知名；
⑦电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低；
⑧广播广告：目标客户针对性强（交通台）、全天套播形式收听频率高强化记忆；
⑨展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好；
⑩公交广告：新亮点。
⑶媒体组合建议
" 投放原则" ：
①最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群；
②以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。
" 主投目标" ：
以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅的组合选择。
①发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛的主流平面媒体：房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好，如《都市快报》、《钱江晚报》、《行报》。
②千人成本较低，顾客导向明确的非主流平面媒体：针对时尚的白领小资、需要赡养老人的中年夫妇、为儿女准备婚房的父母。如《休闲》、《时尚家居》、《夕阳红》等
③覆盖率最高的公交多维广告：一次投入，屡次投放，消费者记忆深刻。相比枯燥的平面广
告，有动画有声音的公交广告也更吸引人。再者，我们主打的消费者群体中一部分人会以公交出行多，上下班的途中更容易并愿意接受我们的信息。
?销售道具准备
（1）样板房：
最好是建一些交楼的样品（清水样板房）或者说与交楼标准一致的样板房。省得购房者有被骗之感。而且少一些争议。
做不花哨的样板房并不等于不要建好小区景观和社区公用建筑。建筑物商品不仅仅包括使用
空间、使用空间的分布与组合，它还包括使用空间（建筑物）的外观，以及建筑空间所处的位置与周边条件与景观。
（2）楼书：
形象册、卖点册、户型册和M 单页（海报）卖点集中型，突出品质感；楼书发放的数量越多，吸引到意向性客户的可能性也就越大。豪华楼书是有必要的，做得越精美，对购房者的
吸引力越大。
（3）电子楼书新亮点：
(I )提升公司与楼盘的整体形象。
(n)生动的多媒体表现形式，加强客户印象。
(川)延伸信息传播时间与空间。
(w)促成楼盘交易。
(4) 沙盘及展板展示：相比楼书，沙盘具有形象直观、立体感强的特点，它能够从宏观上展示楼盘的布局、环境。
*展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述；
*沙盘：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。
(三)项目销售策略
?建立多元化的销售渠道
⑴直销
⑵巡回展销会
⑶网络联销
⑷跨行业联合直销
?销售人员培训
⑴商铺销售人员应掌握的地产知识
⑵商铺销售人员应掌握的商用物业产品知识
六、结束语
我们知道，营销是市场经济的永恒主题，房地产项目的营销也是对房地产项目起着至关重要的作用。其实，房地产项目营销策划书是房地产项目策划的一种手段、一副工具和一位助手。在市场经济中，房地产项目策划书的展示可以让人对此项房地产项目有深入的认识、整体的概念和全面的了解。
在参加这次"焦点网杯"第二届在杭高校房地产营销策划大赛中，我们队队员全方位地比较了
这10座指定的楼盘的特点，有征对性地选择了”保利东湾"楼盘。在设计”保利东湾"房地产项目营销策划书时，我们通过上网搜索、资料查询、文献查看、意见交流、调查询问等各种途径，收集”保利东湾"的详细数据、图表，结合各种各样的数据和文字资料，进行统计、比较和分析，最后设计出这份”保利东湾"房地产项目营销策划书。
在这个思考、策划、分析和设计的过程中，我们每一位队员感受颇深，锻炼很多，收获颇多，
受益匪浅。
东瑞创意商业街策划方案PLANNING SCHEME 2018.
01. 文创分析 中国文创发展分析 太原文创发展分析 台湾文创发展的借鉴 02. 国内流行文创类别 根基于文化底蕴的新文创商业 从传统商业蜕变而出的类文创商业03. 项目定位 项目优势与劣势 项目定位 目标客群 04. 发展方向 业态构成与呈现模式 空间的呈现 活动的演绎 主题性的服务05. 文创案例分析 苏州诚品书局 长春TOUCH12街 借鉴台湾文创发展脉络 06. 项目规划 主题区规划与说明 业态配置 项目规划亮点 成立文创品牌包装研究室招商资源 团队介绍 C O N T E N T S 目 录
◆中国文创发展分析◆太原文创发展分析◆台湾文创发展的借鉴 文创分析 01
据报道，目前国内文化产业园 区投资在5000万元以上的有 300 家 左右 国内文创产业园区 盈利状况 目前全国城市（文创园区）超过2500家 70%文化产业园区处于亏损状态，20%持平， 只有10%实现盈利 约有1500亿元资套牢在文化 产业园区投资之中 多数文创园区前期定位不清，运营能不足，缺 乏内容活力，导致同质化严重，跟不上消费者追求 益变化的需求，收入自然下降。 国内文创园现状—— 单纯、传统以文创为项目核心的产业园必然受到发展的局限
很多人认为文创就是历史文化的延伸，历史是文创的元素之一但不是唯一 对于国内的文创行业确实需要扶持但并不代表文创是没有效益的产业文创产业源自文化，文化源自生活，生活是由自平民而来，是多元的 文创艺术是大众的，谁都可以创造 并不是艺术家，年轻人的专属； 历史文化就是文创的唯一核心文创行业只是做情怀，没有效益文创产业是高级的、单一的文创产业是某些客群的专属 文创的误区——
房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消
项目施工策划书 一、工程概况 1、主要说明项目的地理位置，工程结构等情况，并列表 2、工程管理的特点和难点 项目工程特点、难点可从以下几方面考虑： 1）从项目地理位置、场地条件、周边环境充分考虑施工特点、难点。 2）从设计图纸考虑施工特点、难点。 3）从质量要求、进度要求方面考虑施工特点、难点。 4）从施工组织设计充分考虑施工特点、难点。 5）从施工单位多，组织和管理特点、难点。 6）从施工时间、季节、气候等方面考虑施工特点、难点 二、管理目标（附表施工策划-1） 项目部依据合同及公司要求，对本工程制定了如下几项主要管理目标。1）质量目标 达到预定质量目标（具体描述） 2）工期目标 达到预定进度目标（具体描述） 3）安全目标 达到预定进度目标（具体描述）
4）成本目标 控制在公司计划范围内满足成本管理的要求（具体描述） 5）文明施工目标 达到预定进度目标（具体描述） 6）其他目标 包括工法、论文、QC等奖项 三、项目组织机构（附表施工策划-2，-3） 根据项目规模和特点，成立项目组织机构，此部分内容包括： 1、项目经理部组织机构图、项目部管理人员组成名单 2、各级管理人员职责和权限的规定 注：各级管理人员职责和权限根据项目实际情况进行制定。 四、施工总平面布置图 施工场地、道路、水电、消防、临时设施等规划。 五、施工总进度计划 合理确定单位工程的各个施工过程的施工顺序、施工持续时间、相互配合的衔接关系及反映各种资源的需求状况。 六、施工方案（附表施工策划-4） 施工方案编制计划，包括施工过程质量关键点及其控制措施，关键工序、特殊过程施工方案。 七、分包方案（附表施工策划-5） 依据施工及合同特点，列出相应的分包工程及分包单位。 八、物资采购（附表施工策划-6） 包括分包单位供应、公司统一采购和甲方指定等方式。 九、机械设备配置（附表施工策划-7） 包括施工机具采购和租赁。 十、工程成本控制
XXXXXX管理制度 组织架构、岗位职责、工作流程、管理制度 拟定人审核 人 签发 人 拟定日期 审核 日期 签发日 期
第一部分商业运营概述 商业运营简而言之是整个商业体量（城市综合体、商业街、商场等等）的运作和经营管理，运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。细致性指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事，而又非常重要，并且这些工作又须立即处理。标准性是指营运的流程与规范是要严格执行的，不论谁来做，在哪里完成，都一样执行公司的营运标准。效率性是指营运工作完成要高效率，一方面营运工作不是分割的，任何一个环节出了问题都会影响其他环节，甚至严重时会导致恶性循环；另一方面运营具有很强的时间性，错过最佳时间，则无以补救。协作性是指团队的作业，运营的工作是要各个部门、全体员工共同参与，只有所有员工都能有意识自觉工作，运营的良好水准才能长久维持。创新性是指运营的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛，创造良好的销售业绩。标准化、规范化的管理是衡量运营是否有效运转的重要指标。 第二部分运营部工作范畴 1．制度管理：制定日常工作的流程，工作秩序，制定相关的运营管理制度。 2．财务预算：参与商业的整体的运营成本费用，拟定店铺整体租金收取及租金预算。 3．决策工作：分析各项工作任务及商户的经营状况，对运营中出现的问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。 4．协调工作：协调各部门之间的关系，协调商户关系。 5．商户管理：制定管理相关规定及程序，协助商户办理进场、撤场手续，督促商户服从各项管理制度。 6．监管工作：监管各商铺运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况，促销活动之成果，避免浪费，改善工作流程。 7．顾客服务：巡视商铺经营状况，若有顾客投诉，及时解决问题及投诉，保持商业体之信誉及形象。 8．促销工作：配合制定全年促销计划，执行各项促销活动，配合促销布置，参与讨论促销活动之推广计划及实施。 9．培训工作：对现场管理人员进行培训，如日常工作程序，商户沟通技巧等，对店铺销售人员进行基础培训，如顾客服务技巧，商品信息，安全意识等。 10．培养员工团队精神：倡导彼此信任、友好一致、团结互助、精诚合作的工作氛围。 第三部分运营人员架构、编制（暂定，根据实际工作需要确定）
房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) （一）整体概况 (3) （二）区域房地产市场分析 (4) （三）消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) （一）项目概况 (11) （二）技术资料 (11) （三）地块资源 (12) （四）周边配套设施 (14) （五）交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) （一）竞争楼盘基本情况 (17) （二）竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) （一）销售目标 (24) （二）财务目标 (24) 七、项目定位 (25) （一）客户定位 (25) （二）产品定位 (30) （三）价格定位 (31) （四）形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件
一．概述 本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目 本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生 活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑 实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与 常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和 一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部 为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富， 有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号， 也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以
施工项目策划书 施工项目策划书（一） 前言：以中国道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修筑一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有中国特色的传统武术学院。旨在探究研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史进展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。 一、投资思路 依照目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）治理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的延续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开辟道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产治理，提供一处高规格大规模的学习实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学习、交流。共同进步、共谋事业、共图进展。 二、大邑鹤鸣武术历史沿革 天生大邑鹤鸣山气象别凡，山似玄鹤飞行，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇落魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人习武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。 近代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。解放后任大邑县武术协会主席，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛别衰。 三、大邑鹤鸣武术特色功夫 大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练习。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副主席王树田教授和云南省武术协会主席何福生大师为常年技术顾咨询之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。 四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩 经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练习。大邑县延续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台竞赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一具县级地点民间竞赛能延续九届成功进行凉爽，省内少有国内也难寻。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术竞赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多公安、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道称赞。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术差不多独树一帜，响誉在外。
金屋置业房地产计划书 一、商业前景 据前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年1-2月份，中国商品房销售面积14102万平方米，同比下降3.6%，2018年全年为增长1.3%。其中，住宅销售面积下降3.2%，办公楼销售面积下降15.7%，商业营业用房销售面积下降13.6%。——商品房销售额12803亿元，增长2.8%，增速回落9.4个百分点。其中，住宅销售额增长4.5%，办公楼销售额下降6.2%，商业营业用房销售额下降9.4%。 二、人员构架（核心人员） 为了面对复杂的商业环境以及公司能够灵活运行，我公司核心构架暂时只设立两个职位，分别是业务总监和平台运营总监。业务总监应有从事行业五年直销销售经验，以及有带领230人业务团队的能力；平台运营总监应有从事行业四年行业经验，涉及运营板块多年擅长驻场，渠道，项目拓展，平台运营等多方面的能力。 三、酬薪体系 合理的高报酬不仅能为员工提升工作的热情还能为组织的未来发展吸引更多的优秀人才。薪酬效率目标的制定其本质就在于要用适当的薪酬花费给组织带来最大的收益。 我公司采用多劳多得，阶梯薪酬体系，分为为六个阶梯。第一阶梯；经纪人:有底薪2800+40%提成无底薪55%，根据工龄每年递增5%，70%封顶。第二阶梯；高级经理:5500+任务完成阶梯通提（10%，11%，12%）+分红（待定）。第三阶梯；区域经理:8000+任务完成比例阶梯通提（4%.5%.6%）+分红（待定）。第四阶梯；总监:10000+任务完成比例阶梯通提+分红（待定）。第五阶梯；副总:15000+分红
（待定）。第六阶梯；总经理:20000+分红（待定）+股权（待定）。 四、股权分配 股权投资分配要做到：一个核心：股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。两个关键点：一是保证创业者拥有对公司的控制权;创始人最好具有绝对控股权，能达到67%以上的股权最好，达不到这个比例，也得超过50%以上，因为公司需要有一个能够拍板的领导者，这样才能更好地把握公司的发展方向，也能激发团队做大企业的信心和动力。二是要实现股权价值的最大化(吸引合伙人、融资和人才)。俗话说“财散人聚”，股权就代表着未来的财，散一部分股权，才能聚起来优秀的合伙人和人才。因为相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。 我公司股权分配分为四部分：股东、董事会、管理人员、基层。其中，股东占30%；董事会占55%；管理人员占10%；基层占5%。 五、发展方向 团队的发展大致会经历如下五个阶段：组建期、磨合期、稳定期、成效期、衰退期（终结期）。而我们现在不考虑衰退期（终结期），集中精力放在前四个时期。 组建期：团队成员虽然是经过了精心的筛选，但团队成员刚进入到一个新的团队，还是会对职责规则和团队的期望还不熟悉，可能成员之间的经历与能力彼此也不太了解。我们组建期的目标是：1.5个月团队建及磨合期80人。 磨合期：团队领导要在团队中，快速树立起自己的威信以排解冲突，如遇事情要进行及时的沟通与反馈，尽量将成员领到同一个步调上。让所有人都共同努力，相互磨合。我们在磨合期的目标是：2-3个月团队拓展期发展至200人。 稳定期：成员经过一段时间的磨合，团队成员彼此有了更深的了解与配合，
工程项目： 项目施工计划书 编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：深圳市深港建筑集团有限公司 编制日期;2014年6月4日
一施工准备 (2) 二、工程总体质量控制措施 (3) 三施工进度计划及工期保证措施 (5) 四施工现场安全管理 (6) 五、文明施工、环境保护及措施 (15) 六、保修服务 (17)
一施工准备 1、施工人员准备 1）成立项目管理机构 为确保本项目自施工准备起至工程竣工期间，按时、高效地完成各项工作，实现预定目标，我公司自投标阶段成立本项目领导组，对项目进行宏观管理，领导项目经理部开展工作，由分管副总负责领导协调工作，成员由有关职能部门的负责人组成，主要负责与业主进行联络、组建项目经理部，负责项目实施过程中的重大策划和决策。 2）组建项目经理部 按照招标文件的规定，严格选择具备较高的政治思想水平和业务素质、有丰富的施工管理经验的人员组建本工程项目经理部。 项目经理部管理人员由正、副经理、技术负责人、专职质量监督员、安全员、资料员、材料员等人，其中副经理兼任安全经理。生产人员有各专业工程师、各工种操作工人（包括工长）等，均从我公司在册员工中精心选拔。 项目经理部正、副经理分别具有国家二级建造师资质和高、中级专业技术职称；各专业工程师、专职质量监督员等技术人员具有中级专业技术职称和五年以上施工管理工作经验；选派的各工种施工技术人员具有本工种中级以上专业技术资质和十年以上施工生产经历；特殊工种的生产人员均持证上岗。派出人员大多数具有类似工程施工管理经验，他们具有一专多能的素质，胜任一人多职的工作。项目经理部领导班子及各专业主要技术人员从投标起便开始介入，进行投标书的编制工作，有利于中标后工作的连续性。项目先遣组成员均为项目经理部成员，主要负责工程正式开工前在现场进行的一系列准备工作。 项目经理部成立后，还需进一步建立组织架构，有关的准备工作如下： （1）建立各职能小组，明确岗位责任制。 （2）对作业工人进行施工质量、安全、文明施工再教育等。 施工项目经理部下设生产技术小组、质量检查小组、物资设备小组、后勤小组，由专业工程师、质检员、材料员、资料员等人组成，开工前各职能小组人员就位并按职责开展工作。 生产班组主要设立班组及各阶投入的人员表
商业街开业活动方案 【篇一：xx商业街开业活动策划方案】 xx商业街开业活动策划方案 活动时间 2013年x月1日至3日 活动目的及意义 鉴于xx商业街是xx县城新兴的商业区，在消费者群体中知晓度还不够高，为了让消费者和目标客户群认识并了解xx商业街，加强精品商业街与广大消费者的联谊，增强广大入驻商户对xx商业街的信心，促进开业期间商家的销售业绩，使xx商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红，让消费者真切的感受到xx商业街的繁华所在。 活动方案 一、开业当天现场活动整体流程 （1）上午8：30分，嘉宾入场,主持人做简要介绍 （2）上午9：00分，董事长致辞 （3）上午9：1 5分，商户代表发言 （4）上午9：2 5分，领导剪彩，燃放鞭炮及焰火 （5）董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队表演 （6）xx演艺公司进行现场演出及相关热场活动 二、开业整体宣传方案 （一）、更换现场喷绘，12月25日更换xx大桥桥头户外喷绘（单面），12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装，突出宣传精品商业街元旦开业。 （二）、全城单页派发，12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页，广泛告知广大市民x商业街元旦开业的喜讯，建议新印制针对开业的宣传单页5000份，同时更换xx商城城楼横幅。 （三）、宣传车城区宣传，12月31日及1月1日两天，租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传，广泛告知广大商户及市民xx街开业的喜讯。 （四）、腰鼓队游街宣传，邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演，同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。
(五)、开业宣传短信，开业当天早晨发送一批次短信，数量10万条，广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息，同时带动c区商铺的 出租。 (六)、城区主要路段条幅宣传，在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣传xx街元旦盛大开业信息，条幅共计50条。 三、现场布置方案 （一）、12月30日搭建好现场活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，12月31日调试好相关的音响设备。 （二）、现场制作彩旗100条，相关企业冠名祝贺的竖幅30条 （12月30日完成悬挂工作），在两端街头入口各放置彩虹门一个 （1月1日-3日放置），预定花篮8组（放置在招商中心门口）， 同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响，反复播放节日喜庆音乐，使现场整体感受到喜庆的氛围。 （三）、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置，营造喜庆氛围，同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。 四、活动具体安排 （一）、上午8点现场礼仪人员（6名）到场，工作人员向礼仪小姐 介绍开业流程，准备迎接嘉宾入场，8:30嘉宾入场，到招商中心短 暂休息，工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。 （二）、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台，设备调试完毕。（三）演艺公司主持人介绍本次开业活动内容，依次介绍到场主要 嘉宾，答谢现场嘉宾及观众。 （四）、董事长致开业辞，商户代表xx代表入驻商户发言。（五）、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布xx街正式开业，腰鼓队现场表演。 （六）、xx演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活 动（为充分体现精品商业街时尚、现代的特点，建议安排与xx街销 售商品密切相关的走秀、歌舞等表演，以吸引观众，同时为新开业 的精品商业街汇集大量的人气）。 五、开业整体促销活动 活动期间，凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次（每人、每张小票只限抽取一次），奖 品送完为止，以此吸引消费者到场购物。 特等奖 (1名): 价值2000元的品牌液晶电视一台 一等奖（3名）：价值600元的高档家用小电器一台
地产商业计划书范文 目录第一篇：旅游地产商业计划书第二篇：商业地产开发项目商业计划书模板第三篇：商业地产运营项目合作计划书第四篇：商业地产第五篇：商业地产正文第一篇：旅游地产商业计划书 合作入股固定回报率年不低于10%，风险回报率高可达35%以上；在风景区有300亩开发用地，700亩绿化地，有50年使用权，位于新疆乌市南山，距市中心仅30公里，十万亩草场和几千平方公里的群山森林环抱着该地块处女地，交通十分便利。是乌市唯一最近国家立项的自然保护区，有群山和雪峰、有森林和草原、有瀑布和河流、冬季滑雪、渡假、休闲和娱乐、有浓厚民族风情特点、气候冬暖夏凉的旅游圣地。计划开发别墅区、产权式酒店和民族特色村旅游观光区…… 经济性其参股投资方案（寻合作以若干股东投资350—500万元起步资金），先进行五通、会所、部分再绿化和部分园林等建设，然后…… 计划书（草） XXXX年5月 目录 一、项目建设条件及可行性
项目开发建设优越条件 土地开发来由 地理位置及交通条件 自然环境条件 社会环境条件 区域房地产开发和地价情况 项目建设的可行性 项目建设的背景条件优越 建设的客源市场基础良好 区域的土地增值优势突出 所开发土地具有规模和价格的独有优势 产权式酒店成为投资者越来越青睐的投资品种初期特价销售方式具有房价低的优势 二、项目初步开发思路和方案 项目初步开发思路 规划布置原则 规划功能布置分区 项目总体规划布置设想 别墅区 产权式酒店 体育运动潇闲园艺区 民族特色村旅游观光区
特色农家乐休闲园艺区 老年公寓区（未定） 项目主要建设内容 项目运行和销售方式 项目股东投资方式和组织管理 股东投资方式 项目开发组建管理 项目投资估算与所需启动资金 最低启动现金投资 一期工程投资估算 项目建设总投资 项目一期工程收益分析 钻石vip别墅开发 产权酒店别墅 项目总收益估算分析（亿元）第二篇：商业地产开发项目商业计划书模板 商业地产开发项目商业计划书模板项目概要 项目公司 项目简介 客户基础 市场机遇 项目投资价值
学校商业街策划书 篇一：校园商业街构想策划书 校园商业街构想策划书 一、市场分析 河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。特别是逸夫楼、图书馆、新 1 栋教学楼的 竣工。我院共有教职工642 人全日制在校生8759 人。虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。 二、目标客户分析我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点： 由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。 从调查结果发现，月费用1000 元以上的人占15%，月费
用 700--1000 元的人，占 30%左右，500--700 元的人占 40%， 月费用 500 元以下的人，占 15%左右。在这些学生之中，超 过 50 ％的学生拥有电脑、约 90 ％的大学生拥有手机，因此 络与通信费用支出较以往在 大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生 主要有以下几支出：伙食费，买服饰，上费，手机费，恋爱 他们比重是： 1. 伙食费 2 买衣服 3 恋爱、交际等 3 上 手机费等 由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。特别是从西 北区 赶去东校区上课的。路上排队买东西的人也多。很 多同学都饿肚子。 经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间 的 时候跑去门口去买。 很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。经过 一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。 如：夏天买水冰茶、等。冬天买热腾腾玉米、奶茶等。 三、 竞争者分析 河池学院北门 1（也就是我们常说的后门）到也就是白 龙公园前面三角区，一直到北门（东校大区）开了各式各样 的店面。如：饮食、复印店、奶茶店、便利店、文具点、饰 品店等。晚上还有许多小地摊。五花八门应有尽有，这样给 我们东西照成一定威胁。除了必需品之外，对其他产品和服 务对我们都是很大的竞争对手。由此我们要在特色方面提高， 提高竞争力吸引消费者。 四、商业街构想 由市场分析和竞争者分析得出：校园商业街必须要产品 完善齐 等。 费、 区、
房地产项目策划方案范文 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲 少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海 岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在 深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受 到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为XX生活 传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到 分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产 生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法 全景描绘XX生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史：概括山海XX，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商 一、XX楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势： 位置优越，交通便捷
中建大观天下一期A组团 项目策划书 版本：第一版 编制日期：2011.8.25 审核日期： 批准日期：
目录 1项目工程概况 (4) 1.1工程概况 (4) 1.1.1项目简介 (4) 1.1.2项目目标 (4) 2项目组织 (5) 2.1组织机构 (5) 3 计划方案 (8) 3.1应急准备与响应 (8) 3.2、工程专业、劳务承包方案 (9) 3.3施工方案编制（含深化设计）计划 (10) 3.4分包采购方案1 (12) 3.5分包采购方案2（住宅） (17) 3.6分包采购方案3 (20) 3.7分模板架料配置方案 (22) 3.8监测设备配置方案 (23) 3.9办公设备配置方案 (26) 3.10现场临建方案 (27) 3.11办公设备配置方案 (28) 3.12主要技术方案 (30) 4、项目主要安全措施 (34) 4.1安全防护 (34) 4.2防护设施、设备配备计划 (34) 4.3安全防护控制 (35) 4.4重大危险因素的辨识 (35) 5项目工程管理特点及管理思路 (36) 5.1本项目工程管理特点 (36) 5.1.1施工现场道路及施工场地 (36) 5.2管理重点和工程管理整体思路 (37) 5.2.1项目管理的重点 (37) 5.2.1.1选择成建制劳务队伍 (37) 5.2.1.2做好对主材、周转性材料量得控制 (37) 5.2.1.3加强安全管理 (38) 5.2.1.4加强节约和一些材料等的有效利用 (38) 5.2.2合理施工区域划分 (39) 5.2.3作好主体施工前期准备，确保主体按时进场 (39) 5.2.4严标准，规范技术管理 (39) 5.2.5抓关键时间节点，确保总体进度 (39) 5.2.6强势分包架构管理人员，掌控分包资源配置 (39) 5.2.7明确责任范围，规范场内管理 (40) 5.2.8完善自身管理架构，加强员工管理能力 (40) 5.2.9加强与政府协作部门特别是质检站的沟通 (40)
商业街策划案2篇 Commercial Street Planning 汇报人：JinTai College
商业街策划案2篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：【商业街策划案一】 2、篇章2：【商业街策划案二】 篇章1:【商业街策划案一】 项目运作策略及构思 （一）、项目运作策略 1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权 在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下， 大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。
2、定向招租，龙头店铺带动 在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。 3、放水养鱼，培育商业氛围 降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。 4、以点带面，吸引人气 在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。 （二）、项目定位及业态规划 项目定位 观澜区域首个特色风情商业街 定位诠释： “观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。
房地产开盘前策划方案房地产策划方案范文3篇 【--情人节】 房地产在做策划时，应该注重吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。下面是房地产策划方案范文，欢迎参阅。 活动目的及意义： 在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。 活动主题： 情定巴塞罗那驻守幸福70年 活动时间： 20xx年8月10日——xx年8月25日
活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来 1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。 促销房源表： 优惠内容： ?活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。 ?凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。 ?凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。 2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)
注：该活动资金常规活动：购3房减5000元 3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款) 注：该活动资金常规活动：购2房减3000元 4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支 5.凡在活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。 活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张(可自带，亦可现场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判(每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票)活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程： ?材料准备：照相机1台 彩绘1副
商业创意策划书 篇一：创意商业街策划书 广州南洋理工职业学院 管理系营销协会 创 意 商 业 街 活 动 策划书 主办单位：广州南洋理工职业学院 承办单位：广州南洋理工职业学院管理系营销协会参加人员：广州南洋理工职业学院全体师生 XX年06月06日 目录 一、活动背景 二、活动目的与意义 三、活动时间与地点 四、活动开展形式 五、活动的实践项目
六、活动的前期宣传 七、活动的开展 八、活动经费预算 九、活动安全 十、应急措施 附：注意事项 一、活动背景 创办南洋创意商业街是广州市南洋理工职业学院传承下来的传统，是具有本校特色的一次商业活动。随着14级学生对学校有更好的认识，并对学校有如家的感觉，为此举行创意商业街。开展创意商业街的活动我们不仅要让学院大二的同学们锻炼到自己的营销能力，创新以及服务能力。同时也是鼓励大一的同学们要积极参与到大学的精彩生活中，敢于在各种活动中实践自己的想法，并且敢于动手去做，敢于创新。并在其中学习到新的技能，对于自己有新的认识与感悟。 本次学院管理系开展创意商业街活动为的是培养学生的实践能力和动手能力。作为一所职业学院的学生，我们的目标是掌握应有技能，适应市场需求，成为当今社会的专业人才，为推动社会发展做出自己的贡献。学院管理系是我们学院的大系之一，师生人数众多。本次活动对全院所有师生开展，但是我们更加注重于管理系所有学生的实践，旨在锻
炼学生的创新能力，同时也在实践中学习到课堂上面学习不到的知识与经验，为今后出社会打下坚实的基础和积累一定的经验。 二、活动的目的与意义 目的： 1. 培养同学们的营销意识，锻炼同学们的营销能力。 2. 对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验，并且学以致用。 3. 提升同学们的口才能力、提高同学们的人际沟通能力； 4. 培养同学们的积极主动性和他们的受挫能力。 5.培养同学们的团队合作精神。 意义： 1.让同学们在销售商品的过程中，也进行一个自我的营销。自身在销售商品的技能提升之外还有一个自我素养的提升。 2.让同学们将课堂所学的营销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验自己的营销理论及技巧的掌握程度。 3.在产品的成功营销中，同学们也会在一定的程度上学会团队合作。 三、活动时间与地点
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 房地产策划书范文 房地产策划书范文（一） 营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 1 / 29
三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 3、绘制效果图：
施工生产策划主要编制内容及编制要点 第一章编制说明及编制依据 1、编制说明 【编制要点】对施工生产策划的编制目的、总体要求等做简要说明。 2、编制依据及编制原则 【编制要点】列出依据的文件、规范、图纸、施工组织设计等名称，简要说明施工生产策划的编制原则 第二章工程概况 1、工程概况 1.1工程总体概况 【编制要点】简述工程名称、地理位置、建设规模；建设单位、设计单位、监理单位、质量安全监督单位等 1.2建筑概况 【编制要点】简明扼要描述工程建筑概况、主要经济技术指标等。 1.3结构概况 【编制要点】简明扼要描述工程结构形式、基础类型等。 1.4主要工程量 【编制要点】描述工程主要分部分项工程的工程量等。 1.5施工现场施工条件 【编制要点】简述施工条件（气象条件、水文地质情况、水、电、道路、通讯、场地等情况）。 2、合同要点 【编制要点】列出施工合同或招标文件对项目的重点要求。 3、主要施工范围
【编制要点】列出总包范围及主要分包工程范围 第三章施工准备 【编制要点】针对工程特点，简述业主及施工单位的技术准备、生产准备。技术准备包括列出需编制专项施工方案的名称和编制报审计划、样板间施工计划、试验工作计划、职工培训计划，向业主索取已施工项目的验收证明文件等。生产准备包括机械设备的来源，劳动力的来源及有关证件的办理，选定分包单位并签订施工合同等。 第四章施工管理组织机构 1、组织机构 【编制要点】主要介绍施工管理体制，用图表形式列出项目管理组织机构图、项目管理班子配备情况。 2、项目主要管理人员及部室管理职责 【编制要点】主要阐述项目部室及主要管理人员管理职责和分工。 第五章施工总体部署策划 1、施工总体目标 【编制要点】主要介绍质量、安全、工期、文明施工、环境保护、成本控制等目标，不得低于施工合同要求。 2、施工段划分及主要施工流程 【编制要点】详细说明施工区段（阶段）的划分、合理的施工顺序及主要施工流程。 3、工程重点、难点的施工方法及措施 【编制要点】结合工程特点和企业综合情况及现场实际情况，列出重点、难点部位，简要介绍施工方法及保证措施。 4、拟分包项目及要求