现代农业工作总结
篇一：XX年现代农业工作总结
落儿岭镇XX年度现代农业工作总结
XX年，在镇党委、镇政府正确领导和上级业务部门指导下，我办认真贯彻霍政〔XX〕1号文件等相关文件精神，以优化农业产业结构为重点，以促进农民增收为目标，以高新技术服务“三农”为手段，进一步落实科学发展观，大力推进农业产业化经营，扎实促进社会主义新农村建设，全镇农业和农村经济工作进展顺利，呈现出稳定健康发展的良好势头。我们主要做了如下方面的工作：
一、基本情况
落儿岭镇位于县城的西南部，距县城15公里，交通便捷，与黑石渡、佛子岭、大化坪、漫水河、诸佛庵等五镇接壤，属一个工业经济占居主导地位的山区重镇。辖5个行政村、82个居民组，万人口，总面积平方公里，林地面积71454亩，森林覆盖率达%，耕地5559亩，其中水田3030亩，茶园4938，蚕2044亩。境内有丰富的茶叶、毛竹、蚕桑、杉木和中药材等资源，它们是我镇的农业支柱产业。近年来随着工业的快速发展，而现代农业发展也没滞后。
二、加强组织领导，制定我镇农业发展规划及惠农政策，确保现代农业工作有序开展。
开年伊始，镇党委政府认真总结经验，结合自身实际，
及时调整充实了新农村建设和农业产业化工作领导组，制定了本年度农业产业发展规划，确定目标，建立相关责任制，并以文件的形式下发到各单位各村各企业，确保我镇XX年度新农村建设和现代农业产业化工作有序开展。
三、加大投入，充分调动农民生产积极性，促农业产业基地建设。加强领导，认真实施，按质超量完成县相关部门下达的各项建设任务，新建茶叶、红参、百合、养殖、毛竹等专业示范小区。
1、茶叶生产，借县政府实施的百里茶叶长廊的机遇，在去年建设标准化茶园600多亩基础上，今年又新辟标准化茶园400多亩。
2、发展特色产业，发展石斛1000多平方米、红参400多亩、药百合500多亩。新栽毛竹1400多亩，毛竹科技示范园300亩，试试
以毛竹抚育、施肥、钩梢为主的毛竹增产工程1000亩。
四、培育壮大龙头企业和农业专业大户，组建农民专业合作社，发挥其桥梁纽带作用。
认真宣传强农惠农的各项政策，培育壮大宏发竹业龙头企业，培育种养专业大户60多户。组建3个农民专业合作社，分别是白云珍茗茶叶、正德中药材、诚语黑猪养殖等。
五、加强农产品质量安全管理工作。
为确保此项工作的开展，成立专门工作领导组，建立农
产品安全监督管理络，镇里有监管员，村级和企业有信息员、协管员，建立工作责任制，使该工作常态化。农产品安全工作要从源头抓起，控制有毒投入品、药品、农产品等不入境，到目前止境内无一起农产品安全事故的发生。
六、切实抓好动植物防疫工作，确保境内无重大动物疫病的发生。
在做好禽流感、生猪口蹄疫等多种疫病的预防工作中；全面完成XX年春秋两季动物强制免疫任务，猪口蹄疫已注射疫苗11000毫升，牛羊口蹄疫注射疫苗2200毫升，禽流感注射疫苗25000毫升，猪瘟注射疫苗6000毫升，猪蓝耳病注射疫苗14500毫升；共注射猪10750头次、牛400头次、羊650头次、家禽25000只（次）。免疫率达100%。到目前境内没有发生一起重大动物疫情。能繁母猪共登记19头，同时积极配合人财保险公司做好全区能繁母猪保险工作。促进养殖业健康稳步发展。
七、加强科技服务，加大科技服务农业生产的力度。
首先抓科技培训。今年来共召开各层次科技培训会20场次，培训农民6000人次，培训内容以政策法规宣传、茶叶生产、水稻生产、母猪养殖技术、标准化生产、农药肥料使用。整个培训工作呈现出密度大、声势壮、效果好、群众参与积极。其次，抓科技入户工作。通过科技人员进村入户，按照科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接
到人的要求；镇科技人员进村入户，通过扎实开展工作，联系的科技示范户已实现“四有”目标，即有一个科技明白人、有一
个主导产业、有一块示范园、有增收技术措施。在提高农民的科学文化素质和科技应用水平上起到了很好的带动作用。
全年共印发各类科技资料5000多份，最大程度的满足了农户对科技信息和资料的渴求，为全镇每个农户应用科技提供了指导性意见。
八、稳步推进美好乡村建设。
以科学发展观统领农业和农村经济发展全局，坚持“以工促农”和“多予少取放活”方针，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村建设总要求，整治农墩石美好乡村示范点，该示范点位于省道318线，六万寨脚下，孔雀河漂流下游，是旅游休闲度假胜地，该整治点涉及3个村民组，该点自XX年起实施世行生态家园富民工程，建成近100口沼气池，形成“猪-沼-茶”模式的生态农业。农民主要从事茶叶生产，现有茶园面积近600亩。整治范围面积公顷，97户，420人，新建占地2亩的居民健身广场一处，垂钓休闲中心三处，水泥路、路灯、道路两旁绿化等。庄后青山茶园竹林，庄前绿水良田缠绕。
积极培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，努力改
善广大农村的生产生活条件和整体面貌，提高农业和农村经济发展质量，保障以粮食为主的农产品有效供给，确保农业不断增效和农民持续增收，促进农村社会和谐发展。
九、XX年重点工作
（一）扩大茶叶基地建设。以白云庵村为中心，扩大完善标准化茶叶基地建设力度，充分体现茶叶百里长廊的龙头作用，发展成山上是毛竹，山下、屋前屋后都是茶园的生态种植格局。
（二）积极发展特色产业。发展百合产业，带领农民调结构，百合这一产业在我镇已形成规模，成为农民增收的一个产业，为此要继续加大宣传力度，让县委政府的富民惠民政策落到实处，让农民得到更大的实惠，让现代农业产业效益更显提高。
（三）加快古桥畈生态农业示范基地建设。除加快农业示范园区基础设施规划和建设工作外，要大力发展无公害的百合、蔬菜、石斛、
红参等。加快基地建设为农民不仅搭建农民就业、更为提供农民创业的平台。
（四）加强新农村建设和农村能源沼气项目促建工作，充分发挥“猪-沼-茶”生产模式的带动作用，从而加快新农村示范村建设步伐。采取一体化生态农业“猪-沼-茶”的进行农业生产，进行无公害化茶叶生产，大大提高茶叶的品质
和经济效益。因此这个示范点起到示范带头作用，能够全面提高村民生产技能，创造良好的生产、生活环境，以省级示范村的标准全面提升全村的综合实力。
（五）以专合组织等农村新型集体经济组织建设为切入点，切实提高农业生产组织化程度。积极组建各类专业合作组织，切实提高农业生产组织化程度。通过专业合作组织成员的职责和能力，带动农民进行产业调整，切实增加农民收入，从而促进农产品规模化、标准化、品牌化生产。
落儿岭镇人民政府
XX年12月19日
霍山县落儿岭镇
XX年度现代农业工作
总
结
材
料
落儿岭镇人民政府
二○一二年十二月十九日
篇二：XX镇现代农业园区工作总结
XX镇现代农业园区工作总结
现代农业园区的建设对于农业增长方式的根本转变，发展现代农业，具有重要的促进作用和深远的实际意义。XX
镇结合实际，求真务实，开拓创新，以做好现代农业规划为抓手，大力开展农业招商引资，着力发展高效农业、设施农业、休闲农业，取得了初步成效。现将XX镇现代农业园区项目建设情况总结如下：
一、总体概况
全镇共有现代农业项目个，实际用地面积亩。近几年，共招引现代农业项目个，流转土地亩。现已初步形成四个现代农业产业群—基本形成了“产业经营化，企业管理化，市场运作化，集约化发展”的新特色。
二、建设措施
1、强力招商引资，推进现代农业项目建设。
我镇牢固树立“项目为主，融资为本”的理念，紧紧抓住招商引资项目建设这个发展现代农业的重点，全力推进农业项目招商引资。目前已建成的高效现代农业项目有XX蜂蜜产业园、XX食品有限公司、XX葡萄种植园区和XX基地等。
2、加强组织领导，为现代农业项目提供优质服务。
为加强现代农业的发展，我镇高度重视组织领导和项目服务。由镇农业服务中心牵头，分工负责，明确工作职责。定点为项目提供服务。着重协助解决项目立项，工商登记、土地流转、农户拆迁、
用工、用电、用水、通讯，道路建设协调以及项目规划设计论证、技术指导、市场信息咨询、筹资融资等服务。
3、强化服务意识，增强园区发展后劲。
一是加强项目服务。我镇农服中心协助园区项目单位做好立项、用地、注册等相关工作，提供全方位跟踪服务；各村也明确了项目服务专门班子，帮助投资者解决项目建设中出现的各种问题。二是加强结束服务，我镇农技部门加大实用技术培训和推广力度，开展结对挂钩联系活动，组织农技干部，深入园区，深入项目、深入田头，为园区高效农业项目主体提供技术指导，帮助解决生产经营过程中遇到的各类实际问题。三是加强信息服务。为实现与市场的有效对接，农业部门利用各种媒体搭建园区信息服务平台。同过广播和农业信息简报，对各园区项目主体提供生产、科技、供求等方面的信息支持，对外推介园区特色，扩大园区知名度。
篇三：现代农业示范园区工作总结报告
现代农业示范园区工作总结报告
“XX现代农业示范园区”项目，自XX年开始建设以来，在国家发改委和自治区发改委的直接关心和大力支持下，遵循国家发改委关于“总体规划、分步实施、突出重点、稳步推进”的总体指导思想和按照农科院党委的统一安排部署，以“高起点规划、高标准实施、高速度建设”的总体建园原则，按程序、按步骤地完成了一期一批项目“高原现代园艺与药用植物栽培示范区”的各项建设任务，并已交付使用。目前，一期二批项目“工厂化种苗繁育工程中心”，严格按
投资计划要求，正在抓紧建设之中，并将于XX年5月竣工交付使用。现将XX年以来的各项工作总结如下：
一、总体概况
1、“XX现代农业示范园区”位于XXXX市西郊，它南依XX河，北靠109国道，西邻XX市国家级经济技术开发区，东距XX市中心9公里，XX铁路XX河大桥从园区的西南角飞架南北，整个园区依山傍水，地理位置十分优越。
该项目在完成所有前期工作的前提下，XX年3月6日自治区发改委以X计农经字[XX]214号文件，对该项目的可研情况进行了批复，同年，区发改委以X农经字[XX]号1188号文件《关于申请国家发改委审批〈XX现代农业示范园区总体规划方案〉》的报告，向国家发改委申报了本项目，同年12月31日，国家发改委以计办农经
[XX]1742号文件，对园区总体规划进行了批复。
《园区》总体规划面积630公顷，主要由核心区、示范辐射区两大板块组成，其中核心区公顷。建成后其示范面积可达公顷，技术辐射面积可达万公顷。《园区》设计有“高原现代园艺与药用植物栽培区”、“工厂化种苗繁育工程中心”、“高原畜牧水产良种繁育与高效养殖技术示范区”、“农作物良种繁育与现代种植技术示范区”、“高原特色农畜产品加工示范区”、“XX现代农业展示交流与教育培训基地”六大功能区组成，计划总投资亿元。
2、“园区”建设得到了国家发改委等有关部门和自治区党委、政府的高度关心和重视，多次作出重要批示和指示，自治区党委杨传堂书记曾亲自主持了在北京召开的园区项目评审会并发表了重要讲话，热地副委员长、农业部范小建副部长和郭金龙、列确、杨传堂、向巴平措等自治区15名主要领导参加了园区的开工仪式。在项目建设和经营过程中，自治区领导杨传堂、次仁、加保和国家部门有关领导及自治区发改委等有关部门领导亲临园区视察指导工作，并做了重要指示。“园区”被国家科技部等六部委批准为“国家级农业示范园区”，被国家外专局批准为“设施农业引智基地”。
二、项目资金落实与建设实施进度情况
1、资金落实情况
国家发改委和自治区发改委按照“总体规划，分步实施”的原则，对“园区”六大功能区内的“高原现代园艺与药用植物栽培区”和“工厂化种苗繁育工程中心”两个子项目整合为一期项目，分别做了如下投资批复：《关于XX现代农业示范园区－－高原现代园艺与药用植物
栽培区工程初步设计及概算的批复》（X计重项[XX]683号）及《关于XX现代农业示范园区－－工厂化种苗繁育工程中心初步设计及概算的批复》（[XX]1877号）。
一期工程概算投资4,万元，其中一批项目“高原现代园艺与药用植物栽培示范区”概算投资2,万元（包括设计变更
增补项目），二批项目“工厂化种苗繁育工程中心”1,万元。
截止XX年12月7日，“XX现代农业示范区”项目已到位建设资金4,150万元，其中，国家发改委安排2,100万元，自治区发改委安排1,550万元（包括50万元前期经费），银行贷款500万元。截止目前，一期工程已累计完成建设投资39,049,700元，占总投资的91%。
2、项目组织领导及招投标情况
（1）组织领导情况：XX自治区农牧科学院作为项目建设单位，非常重视和关心本项目，及时成立了项目协调领导小组，并专项目建设办公室。严格实行项目法人负责制，正确履行招投标文件和各项合同条款，制定了《自报制度》、《现场管理制度》、《材料验收制度》、《例会制度》、《资金管理制度》等行之有效的管理制度，对项目管理，真正做到了思想认识到位，工作措施到位，工作力度到位，明确任务，责任到人。
（2）工程招投标情况：“园区”一期一批项目“高原现代园艺与药用植物栽培示范区”，根据“招投标法”，经反复研究，决定委托国信招投标有限公司面向全国，平等竞争，无标底公开招标。投标企业报名40家，初审合格13家，招标委员会按评标得分顺序选定，最终
由北京市农业机械研究所中标。选定自治区建设厅洪泰监理事务所作为本工程监理单位，由自治区质量监督站负责
质监。
一期二批项目，鉴于项目的特殊性和技术难点，区发改委批准为邀请招标，并委托XX自治区建筑工程咨询公司面向全国邀请招标，投标邀请企业4家，初审合格3家，招标委员会按评标得分顺序选定，由北京农业机械研究所京鹏温室有限工程公司中标，委托XX正道建筑监理有限公司为本工程监理单位，由自治区质量监督站负责质监。
3、主要建设内容及实施进度
（1）一期一批项目“高原现代园艺与药用植物栽培示范区”，占地公顷，主要建设内容包括：85栋高效日光温室，总面积41,平方米；2座连跨温室（主要设备引进国外先进设备），总面积9,984平方米；露地种植区40,939平方米；灌溉用机井89眼；场区道路18,600平方米；以及排水系统、高低压供电系统等配套工程。同时根据自治区发改委关于转发“国家计委办公厅关于XX现代农业示范园区总体规划有关问题的复函”的通知（X计农经字［XX］64号）和区党委杨传堂书记在64号文件上的批示精神，为了加快园区建设，更进一步明确“园区”定位，正确处理技术超前性与经济实用的关系，通过反复论证和争取区发改委的同意，对该项目设计的缺项、漏项进行了增补，即对85栋日光温室工作屋顶由原来的平面结构改为欧式尖顶结构；“园区”路灯增加了一个回路控制，降低了夜间照明费用；在路建设基础上，
又开通东西8米宽的混凝土主干道路4988平方米；改良土壤万立方米；为适应育苗及种植的需要，
两栋连跨温室一栋设计配置移动苗床，一栋配置无土栽培，规划设计名特优种苗引进示范面积万平方米。实际共完成建设投资32,197,700元（包括前期经费和三通一平等费用在内）。本项工程于XX年9月29日开工建设，按程序、按进度圆满地完成了各项建设任务，于XX年8月15日通过了区内外专家的初验，经过2个多月的整改， 11月4日通过了区发改委组织的终验。参验专家和领导，对总体工程质量给予了充分的肯定，并同意交付使用。
（2）一期二批“工厂化种苗繁育工程中心”，主要建设内容包括：植物组培快繁中心楼平方米，育苗车间平方米，连栋温室平方米，钢架遮荫棚平方米，以及场区道路、水电、计算机控制系统等配套工程。本工程合同招标价为10,752,800元(不包括地勘、设计、监理、质检、变压箱等间接费用)，本项目于XX年8月动工建设，计划于XX年6月竣工交付。截止XX年底，已完成组培大楼的主体工程及绝大多数装饰工程，温室及车间的基础工程和钢架安装工程以及大部分设备的引进工作，同时完成道路回填工作。完成工程投资8,852,000元。
三年来，在“园区”项目建设的组织过程中，我们一方面按照基本建设程序要求，认真完成了国家发改委和自治区
发改委下达的投资计划。同时，为推进“园区”项目的总体建设，我们还根据国家发改委关于“把国家适当支持与立足体制机制创新结合起来，坚持多渠道筹措建设资金，国家投资主要发挥引导作用，重点用于园区的基础设施建设”的指导思想，通过创收积累、银行贷款，招商引资等方法，
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
监理年终工作总结范文 那么，作为一名资料员，如何才能做好资料的管理工作了?我认 为主要做好以下几点。 一、重视对资料的管理做好资料的管理工作是做好资料管理的必备条件。因为工程建设监理资料是项目监理机构对工程项目实施监 理过程中逐步记录形成的，是工程建设过程的全面的真实的反映， 对控制工程建设质量有着香当重要的的作用。 三、施工试验记录要及时、齐全。施工试验合格是检验批(分项\分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批 验收的前提，混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所 以施工试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续施工。 五、熟练掌握各阶段工程资料的收集范围及内容。 六、加强资料和现场的有效联系。 基础决定上层建筑，资料工作从项目部、技术部到材料部甚至经营部一直渗透到项目部各个角落，各部门人员各尽其职又相互制约、环环相扣，尤其是资料严谨的要求，更像一条绳索将项目部所有资料、相关部室、人员紧紧捆绑在一起。这就要求所有资料相关人员 必须步调一致，完美合作，坚决防止多诺米骨牌效应的发生。孤掌 难鸣，强有力的领导及制度是硬件保证，具有高素质及优秀业务水 平的员工是软件保证，两者兼具才能塑造一个攻无不克，战无不胜 的优秀团队。优秀团队才能干出一流的工作。 回顾这五年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。 我作为一个资料员，工作中还存在许多的不足之处，在新的一年里 我会更加严格的要求自己，努力的钻研业务，不断更新和补充新的 专业知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成自己 工作。
大学学生会期末总结报告 大学学生会期末总结报告一本学期在校学工处的领导下、各指导老师的指导下和每位干部的共同努力下，取得了一些成绩。同时校学生会始终本着“为同学们服务”的核心宗旨和以“校系联动”的工作方法展开工作，充分发挥了学生干部在学生管理和校园文化建设中的作用。经过在工作中学习和锻炼也让我们的干部学习到了很多，提升了自己的发展空间。现将本学期校学生会工作简要总结如下：学生干部队伍是校学生会重要组成部分，加强队伍建设是校学生会开展工作之本，是提高校学生会工作效率的重要保证。 开学之初，校学生会本着“公平、公正、公开”的原则在全校进行了干部招新工作，从新老生中选拔了一批有想法、有热情、有能力的优秀学生加入到校学生会干部队伍。为学生会注入了新鲜血液。 在十月底各部门相继完成招新工作。各部门指导老师、负责人向新干部们介绍了学生会的工作内容、工作方法和工作要求，使新干部对学生会工作有了出步了解。11月初全体新干部参加了由校团委组织的为期一个月的团学干部培训，培训内容有：高校团学干部应具备的基本条件和主要素质、团学工作的宣传与策划、高校团学工作中常用公文写作等使新干部进一步了解了学生干部的工作要求、掌握了工作技
巧、树立了“为同学们服务”的工作意识。 11月份，校学生会全体干部组织了一次素质拓展训练，在素质拓展训练中提高了团体凝聚力，加强了学生会内部的交流，培养了学生会各成员的团体团队精神，有利于提高干部心里素质。 各干部也通过在各自的岗位上的实际工作中得到锻炼，提高了自身能力。例如：在“阳光体育”秋季运动会时，全体干部参加了纪检、安防、后勤等工作，很多干部工作十分积极认真，有以办公室赵燕妮、学习部万帆为代表的新干部和以纪保部张立里和劳卫部彭慧敏为代表的老干部获得了“优秀工作者”荣誉称号。在各会议中，干部们踊跃发言，提高了语言表达能力。 目前我校学生会共80人，部门人员配备合理，干部素质得到提升，基本实现了换届工作交接。 本学期仍以学风建设为核心，严抓常规管理，加强公寓卫生、安全管理建设，构建和谐卫生的寝室文化，加强校园文化建设，从而构建和谐文明校园。 我校学生工作包括常规与活动两个方面，常规工作为主，校园文化活动为辅，各部门严格执行部门职责，开展常规工作常。 学习部：加强学风建设，督促全校学生的学习，统计早晚自习的出勤率及检查上课的到课情况和晚点名开展情况。
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
监理年终个人总结报告 监理年终个人总结报告范文一 时间过得真快，不知不觉中已经已经工作了几个年头了，回首过去几年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，找出工作中的不足和失误，以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验，下面是我的工作总结： 一、协助做好信息收集工作 在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。 为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。 监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文
明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。 二、对工程施工建设的质量控制 做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。 在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。 针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现
过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面; 第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体
的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，
大学期末工作总结 大学期末工作总结篇一 能听到又一年秋天的脚步，能感觉又一届新生的朝气.岁月荏苒，白驹过隙，我站在时光的边缘，回头看看从身前流逝这一学期，不禁想好好的回顾:什么自己抓住了，什么自己错过了…… 我喜欢帮助他人，因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值;我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华.想想一年来的经历，让人回味咀嚼的真的很多，我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了”创造自己肯定自己超越自己”. 在班上，我是学习委员.配合班长工作的同时我也时刻思考着如何把自己的工作做好;造学习氛围组织学习活动的同时我也时刻坚持着以身作则.经过大家的共同努力，我们班在历次考试中均表现不俗.而我自己，在共同的氛围与自身的要求下，学年21门课程优良率达到80%，获得绩点，获得学分绩点，位居班级第一. 在班外，我先后担任院团委组织部干事，秘书长.我深深的觉得在与老师同学的共事中我获得全方位的提高:工作方面我更加干练，与人交际我更加自然.处事方法我更加灵活.
不仅锻炼了我的能力，我也结交了更多的朋友. 在课下，我也参加了各种活动.英语沙龙，跳蚤市场，校园文化节，奥运志愿者，征文比赛，校报宣传……最有意思的是和一群志同道合的友人打造了新社团—声秀场，制作广播剧.这一学期，是我出生以来经历了最多的一个阶段，我深刻体会了大学生活的多姿多彩.或许我还不知道这一阶段对我将来的人生有如何重要的影响，但至少我明白，这一学期我过的很充实，很快乐! 非常高兴，这一年我被评为校军训优秀学员，校优秀团员，获得校文化节突出贡献奖，这是荣誉，更是鞭策!当然，我也清楚认识到自己的不足，因为工作繁忙，我一直没有好好静下心反思总结，许多工作也没有落实好. 大学的第一个学年，留给我的是美好的回忆.这其中有成长的喜悦，也有成长的痛楚，再多的辉煌与黯然都是昨天，我十分清楚要我面对的是又一个新的学年. 回顾昨天，我百感交集;面对今天，我信心百倍;展望明天，我任重道远! 大学期末工作总结篇二 时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。军训时的那段画面似乎还在脑际游移，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.不过”吃一
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
转眼间，一年的是时间即将过去，在突飞猛进，日新月异的今天，建筑业正以它崭新的姿态，推动着社会的进步，创造着世界的文明，去迎接着人类更美好的未来。 我从事建筑业三十多年了，深深的热爱着自己的专业。作为项目总监，我坚持强调以合同管理为主线，以质量控制为中心，实行规范化管理。建设单位和施工单位都没有过电话和文字投诉，未被公司巡检考评为C类或D类，杜绝了安全质量事故的发生。从而使监管工作得以顺利进行。 去年月至今年的公司派我到技术部做巡检，走遍了全川各地，在项目巡视检查中;不怕苦不怕累，以查带纠，互相学习，共同提高，每周均超量完成了公司下达的巡检任务。一心为公司着想，巡检时为了节约成本经费，精打细算，从未超标准为个人享受，有时为了节俭元钱就要跑几处才住下休息吃饭，最大努力为公司考虑。巡检中监理业务水平和思想素质都受到了各项目部和大多数总监的好评。 担任项目总监以来，始终贯彻了“严格监理，热情服务‘的宗旨。严格科学的贯彻执行建设工程相关的法律，法规，标准，规范。严格的遵守公正，诚信，科学的工作准则，以取信于业主和施工方。在我的带领下，项目部全体人员能团结一心，在工作中兢兢业业、一丝不苟、尽心尽职，从不记较个人得失。不管烈日炎炎，还是狂风大雨，工作中没有一声怨言。在日常的加班加点(晚上点多钟验收钢筋)、节假日正常上班没有补贴和加班费，为公司的荣誉而任劳任怨的付出。从而为公司争荣，体现出了元丰企业精神，赢得了建设单位和施工单位的好评。 项目监理资料管理良好，过程资料及时、规范、完整;所有的办公设施均按公司规定配置和管理，资料按照相关规定有始有终的闭合规类并有序存放规档。 工作认真负责，认真执行上级行政主管部门的规定;本人月出勤不少于%天，在每一个周未和国假日期间，高新区安监站对本项目总监、项目经理、甲方代表实行查岗考勤，均无缺勤。例如;月底至月，我爱人在老家生病住医院一月之久，我作为一个丈夫没有尽到做丈夫的责任回家看望一眼，但得到了贤惠妻子的理解和支持。又如;月同父所生的大哥去世，也没有时间为他守灵，只是到了他安葬之日才离开工地一天。我为的啥?我想到的是我肩负着公司的重任，想到的是工程的质量，安全。为了肩负的重任、为了元丰的信誉，我尽心尽力地履行监理合同约定的职责。 为加强建设工程施工质量及安全的监督管理，依据相关的条文、政策的规定;体现施工过程中的“验评分离，强化验收;完善手段;过程控制”的指导方针、体现出元丰管理的规章制度，对施工过程中的质量控制、安全监督和实施，实行了相应的奖惩制度。使认真遵守公司管理制度，严格执行部门管理规定，按章办事履行合同约定职责成为己任。 认真履行了一名总监的本职工作;编制了监理规划及专项监理细则、组织每周一次的监理例会及协调会、组织了每周每月各一次的专项安全检查、审批施工方案，审核往来函件、审签监理日志。并不定期的与业主和施工方相应人员沟通、协调与工程相关事宜。每周组织了项目部监理人员学习规范和监理职责及规章制度。随时掌握了解了每个员工的思想状态，使他们能发挥出各自的积极性，履行职责发挥出了主动性和能动性。提高了他们的专业技术水平和管理能力，为更好地履行监理合同目标值积极为公司培养出新一代精英才子,受到了项目
小学期末工作总结范文 度的学习和实施，对教师提出了严格地要求，使大家在各项工作中有章可循，互相监督，加强了劳动纪律，明确了各自的职责、权限，为学校稳定健康地发展奠定了坚实的基础。 2、明确的思想引导人 在管理过程中我深深体会到，要建立一只优良的团队，关键是首先树立一个核心价值观，团队每一名成员的行为都应该在这一核心价值观的引领下进行。在工作中我校逐渐形成了自己的办学思想和办学理念。我们的办学目标是：扎实工作，稳健发展，完善办学条件，增强办学实力;强化教育管理，提升管理水平;加强教学研究，提高教学质量。树立服务意识，关注每一个孩子;创人文和谐校园办人民满意学校。教育理念是：面向全体，关注个性，乐学会学，强化细节，倾注爱心，健康发展，面向未来，追求真理。正确地思想观念引领着全体教师正确的教育行为，在工作中教师们遇到各种问题都能够按照学校要求遵循教育规律圆满完成任务。开学初，我们因陋就简，围绕办学理念、办学思路布置了五幅橱窗对师生起到了很好的宣传教育作用。 3、真挚的情感打动人 情感是管理过程中的润滑剂，是制度管理的必要补充，是调动教师工作积极性的重要手段。我们时刻要求自己全心全意的经营学校，全心全意地为广大师生服务，在管理过程中融入我们真挚的感情，从而激发教师工作的潜能。开学后，校长主任跟每一位教师都进行了谈心活动，了解大家的想法以及工作中生活中遇到的问题，能解决的及时帮助解决，不能解决的进行耐心开导帮助他们甩掉思想包袱忘我的工作。 明确目标，分层推进，讲求实效抓好校本研究活动。 随着教育改革的全面推进和不断深入，校本培训正成为教师更新教育观念、完善知识结构，从而真正使自己成为一个教育研究者的主旋律。因此，我校努力为教师提供更多、更加系统的完善自我、培训提高的机会，把校本培训作为提高教学质量、提高教师专业素质的重要载体。 1、明确目标
大学学校期末工作总结及工作计划 大学学校文化建设是大学发展的动力和校园文化软实力的体现,要适应改革要求,扎根民俗文化,借助民俗文化,打造大学学校文化之魂;传承民俗文化,加强大学学校文化建设,形成学校文化建设体系和特色。今天小编给大家整理了大学学校期末工作总结，希望对大家有所帮助。 大学学校期末工作总结范文一**月**日下午，**师范大学在*楼501会议室召开了20**年秋季学期本科教学工作总结会议暨本科教学视导组工作总结会。本科教学视导组全体成员、各学院分管教学工作的副院长、教学秘书及教务处全体干部共计70余人参加了此次会议。会议由***副校长主持。 会议第一阶段：本科教学视导组组长分别对视导工作进行总结汇报 本科教学视导组人文社科组和理工科组组长分别就本学期开展的本科教学视导工作进行了总结。总体上看，本学期绝大多数老师敬业精神好，责任心强，认真备课，熟悉教学内容，结合学科发展，不断更新、丰富课件内容;课堂教学方法形式多样，学生参与性、互动性强，教学效果明显。 但也存在一些不容忽视的问题，如在课堂教学过程中，部分教师对理论性的内容讲授较多，与实际联系较少，课堂气氛较沉闷，学生积极性不高;在教学工作管理方面，部分教师随意调停课的现象时有发生，课程异动的监管力度有待加强。
会议第二阶段：教务处相关负责人就本科教学管理工作进行全面总结 教务处相关负责人就目前**师范大学本科教学管理中的重点工作进行了全面总结和分析： 一是介绍了**师范大学20**年度普通本科招生的基本情况，目前**师范大学师范类专业生源充足，同时，今年首次进行部分专业大类招生试点工作进展顺利，生源质量得到了稳步提高，同时建议在新的招生形势下，大类招生是必然趋势，通过大类招生能够使生源质量得到提高; 二是介绍了**师范大学教学改革项目及线上学习、20**年度各类教师教学竞赛**师范大学的参赛获奖情况，同时，鼓励跨学科专业群模式的建立; 三是就实践教学环节做了简要介绍，20**年度顶岗实习工作顺利完成，同时在工作中对实习生管理工作进行了改进，取得了不错的效果，最后向各学院相关负责人介绍，今年将对20**届毕业生毕业论文进行全员检测，力争进一步提高**师范大学本科生毕业论文的质量; 四是介绍了日常教学管理排选课及教室多媒体设备管理工作的基本情况，同时对20**年**师范大学为迎接教育部本科教学工作审核评估开展专业审核评估、教学管理工作档案归档等重点工作做了部署。 与会人员就本学期本科教学管理工作提出了建设性的意见和建议。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除年度监理工作总结 篇一：监理工作年度总结 北京东方华太建设监理有限公司霍煤鸿骏监理部 20XX年度工作总结 一、工程概况 1、项目概况： 1.1工程名称：霍煤鸿骏铝电公司铝合金续建工程 1.2工程地点：扎鲁特旗扎 1.3建设单位：内蒙古霍煤鸿骏铝电有限责任公司 1.4设计单位：沈阳铝镁设计研究院 1.5监理单位：北京东方华太建设监理有限公司 1.6基础类型：杯口基础 1.7结构类型：排架结构 1.8建筑规模：总建筑面积324184m2 1.9总投资：动态投资35亿元人民币 1.10工程期限：20XX年5月15日-20XX年12月31日1.11工程质量等级目标：合格工程二、监理概况
（一）项目监理部组织机构 我公司根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标，并结合考虑监理人员的年龄层次、专业水平等条件，任命李志德为项目总监理工程师，张增波为总监理工程师，王立永为总监代表，组建了一支精干的监理队伍进驻现场开展监理工作。20XX年度根据工程进度需要项目监理部共有19名成员，组织形式如下： 苟的科学态度和公正廉洁的工作作风从严监理，在工作中不断加强监理内部组织管理，积极探索总结工作经验，使监理工作真正体现出它的科学性、公正性。 在对业主的服务方面，监理部在不超出监理合同规定的监理范围内尽量满足业主提出的要求，努力做好业主的参谋和代理人。在对承包单位的管理方面，采取以管为主、以“监、帮、促”相结合的原则开展工作，同时督促承包单位推行全面质量管理，促进工程建设管理水平不断迈向新台阶。 四、本年度合同履行情况 （一）工程质量控制 工程质量控制是本次履行监理合同的核心内容，也是我们项目监理部的主要工作目标。为此，项目监理部各专业监理工程师在总监理工程师的带领下从影响工程质量的五个 因素入手，运用主动控制与被动控制相结合的方法，对各工号的施工质量采取事前、事中与事后控制，确保工程质量达
小学班级学期工作总 结 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
小学班级学期工作总结 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;
第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以
大学学生会生活部期末工作总结范文 我校(系)生活部主要负责及时反映同学们的生活和学习上的要求，维护同学们的合法权益;督促检查全系卫生工作，组织开展文明宿舍评比活动;提醒同学们做好晚上关灯休息的工作;协助做好饭堂的膳食质量的监督检查工作。 时间如流水飞逝，匆匆忙忙的工作生活已经结束，生活部的工作也即将画上完美的句号，现在，我代表生活部向大家报告一下生活部在xx年的具体工作： 1.我们在每个月的月底进行一次“文明宿舍”评比活动，以定期与不定期的方式进行。大部分同学都很支持我们的这项工作，但也存在部分同学忽视我们的工作，他们已经习惯了自己的生活方式，觉得评不评得上“文明宿舍”都无所谓的。当然，我们的工作也存在以下不足之处： (1)在宣传方面我们也做得不够到位，虽然我们的通知在检查的通知在前几天就公布了，但仍有部分同学反映没看到通知。 (2)经费不足导致同学们做了努力后却得不到相应的奖励与鼓励，激发不起同学们的积极性。针对这些不足，在以后的工作里，我们会全力以赴去做到最好。 2.设计及收集“宿舍关系调查问卷”，通过该调查问卷，我们了解到了各个宿舍各成员间的关系总体情况，更好地做得有针对性地服务同学。 3.组织召开07级的舍长会议，在会中，强调舍长们要以身作则，做好舍长的各项工作，时刻铭记自己是“一室之长”。 4.在各个部门的协助下，统计了07级和06级学生宿舍的住宿情况，服务于08级新生的住宿安排。 5.与青工部合作，每天晚上提醒同学们按时关灯休息。在这项工作中，我们的工作也遇到了很多的困难，由于我部内部的原因和部分同学的不合作，我们难以督促同学们按时关灯。 6.其他协助性的工作： (1)采购“春之声”、“迎新生”晚会等活动的用品。 (2)协助宣传部布置活动场地。
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
年度监理个人工作总结 1.加强业务知识学习，增强监理工作能力 认真按时完成学校布置的各项任务。我从一开始就十分注意了解学生，明确工作重点。利用好每一节班训课，对学生进行思想教育。我着重抓班风的形成。为了树立良好的 班风、学风，从一开始就严格要求学生，并注意通过活动增强班级凝聚力。例如，我积极 发动和指导学生参加校校运动会比赛，取得了全校最好的成绩，加强了班里学生的集 体荣誉感，增强了班级凝聚力，使班风逐渐形成。 因材施教:通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了 学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。 ……常理讲，监理工程师应该是既懂技术又会管理的复合型专业人士。业主在授权监 理对工程施工进行监督管理时，其实就认为监理是有一定技术水平的，做事是有科学方法的，是应该能吃苦耐劳、值得将工程管理任务进行托付的，可以依赖的人。…… 2.选择合适工作方法，妥当处理监理事务 俗话说，方法选对了，离成功也就不远了。监理的服务对象是建设单位，但还要面对 工程承包商、设计单位、行业主管部门和相邻的其他方展开大量协调工作。在平时，我自 己坚决不做损害任何建设方合法权益的事情;并要求其他监理工程师也同样要做到凡事必 须重实际、讲科学，公正而谨慎地独立开展监理工作，凡事不能草率处理。…… 3.规范工作，落实监理职责 (1).质量控制方面 在我的努力下，监理组在质量管理方面始终坚持事前预控、事中检查、事后复查的程 序进行;无论施工内容是难是易，在每一道工序施工前，我均根据设计文件要求和规范规定，结合自己的工作经验，针对拟施工工序容易出现的问题，提前要求施工单位做好相应 预控措施并落实，取得较好效果。…… 数学是家长和学生一直很重视的学科。数学学习除了要认真学习外，更重要的是掌握 方法。一年的教学工作即将结束，想就这一年的数学教学工作做一个总结。 为了防止医院感染，在平时的工作中经常监督检查，并责令整改。比如：一个科室用 一般的胶布替代输液敷贴，没有进行针眼保护的现象后，马上责令停止使用或者必须进行 针眼保护。有的科室做皮试的注射器，用后针头裸露，弯曲，放在治疗抽里，毁形一次性 用品的剪刀放在治疗桌上，他们没有意识到这样间接污染了我们护理人员的手和其他物品。手术室缓冲地带有污染，不管给多少个病人给氧都用一个用了很久，很旧，缝缝补补的一
XX小学学校期末工作总结 本学期我校在上级领导关心支持下，学校以育人为本，发扬开拓进取精神，有计划、有步骤地开展教育教学工作，回顾过去的一个学期，主要做了以下几个方面的工作： 一、少先队工作 本学期，我校少先队工作以培养学生道德行为习惯和人文素养为重点，以培养少先队员高尚的思想品德和实践能力为主线，扎实有效的开展少先队工作。 1、加强和改进少先队员思想道德建设 我校少先队组织结合学校实践，认真执行《公民道德建设实施纲要》，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，尽心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质。 2、以"文明礼仪伴我行"活动为载体，狠抓文明礼仪教育 我校加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。 (1)开展"文明礼仪伴我行"主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。 (2)以稍显大队的名义向全体师生发出践行文明利益的
倡议，动员师生人人做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。 (3)让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪，家庭礼仪和社会礼仪的知识，重温《小学生礼仪常规》，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。 3、以大、中队活动为载体，开展少先队活动 我校能坚持以践行荣辱观，弘扬民族精神等主题为主，设置中队主题活动，从学生实际出发，根据学生身心发展需要，开展有针对性，教育性强的主题活动。 二、教学工作 1、加强常规管理 本学期一开始，教务处就制订了切实可行的教学工作计划，合理安排学校总课表，严格执行新课程标准，开齐、开足课程。 2、扎实开展月报工作 为了有效推进我校的教育教学质量，教务处督促教师认真批改作业，及时有效备课，并于每月底对教师的作业种类，作业批改次数以及单元测验次数，成绩登记进行认真检查并记录存档。同时要求教师对试卷进行认真分析，对教师的业务手册完成情况督促、检查并在学校列会及时进行反馈。 3、教研活动 本学期，教务处在校内充分农远资源作用，扎实有效的
工作汇报/工作计划/期末工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-048842 大学学生会期末工作总结范文The beginning of the final work summary of the University Student
大学学生会期末工作总结范文开头 时光如箭，日月如梭。转眼间本学期已接近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得。我从中学到了许多。从刚开始的事事不懂，到现在的稍有几分成熟与稳重。我觉得我有了很大的进步，是学生会给了我这样一个发展的平台，它磨砺了我的意料，锻炼了我的意志。与此同时，在明年新的起程上我展开了新的目标的追逐，带着新的责任起航。以在过去相应的基础上，对相关知识、能力就行进一步的学习和认识。 一、工作体会 这一学期以来，在系学生会各干部的领导下。我们生活权益部也开展了一系列有意义的活动，在大家的努力下，也取得了一定的成绩，得到了老师同学的好评。 在开学的时候，我们部门组织系的几大组织开展了“趣味运动会”的活动，在一起程度上,增加了老成员与新成员之间的凝聚力,提升了大家的团队合作意识,丰富了大家的课余生活，使我们新成员能快速的融入到各自的大家庭中去。由于某种原因，遥哥没有让我们参与到活动的组织与工作中去.我们也只是作为活动的参与者直接参与活动中去。 活动之后遥哥也给我们分享了一些活动的不足之处：首先活动的时间没有把
握好,时间过长;其次是大家对活动的细节不了解，整个活动的组织与实施都落在了他一个人的身上，致使活动没有具体的分工,对于他的经验总结，我们定要铭记，如果以后自己能做活动的话,一定要注意此类问题。 在十月到十一月份的时候，我们部门又开展了为期二十几天的安全教育系列活动,活动共有六个版块,在各个版块中我们担任工作人员，负责维护现场的秩序、人员的接待和布置会场,付出了相当多的时间和精力,但是也收获了快乐。特别是在“宿舍安全大检查”的版块中,我们亲自带上工作牌,敲开每个寝室的门,为每个寝室的成员讲解冬季消防安全的常识，提醒他们不要使用大功率电器，以及使用大功率电器会造成不良的后果，让他们时时刻刻把消防安全铭记于心。这就是考验我们能力的时候，我们不仅要大胆、自信的去和别人沟通，又要主动、富有激情的投之于工作,各司其职,这样不仅能把自己份内的事做好，还能积极协助他人,既而把整个工作做好.这个一举两得的事何乐而不为呢? 在活动中我觉得我现在还是不够自信，对于很多工作,我还是不敢着手去做,除了担心出错会造成不好后果外,还有就是因为自己没有激情，我知道不想受制于人,就是主动，想让别人自己是一个有用的人,就是主动找方法，更重要的是找到工作的激情与态度，激情犹如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿,是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，如果工作没激情那么便会出现被动工作的局面，工作只为应付任务，也就无心工作,这样于人于己都是不好的，激情工作才能把工作做好并享受工作带来的快乐，除了有激情外还要有耐心和压力，合之称为积极心,只要我们用积极的心态作沃土,用不断的努力做养分，用痛苦磨炼做阳光，用辛勤的汗水做雨露，将激情挥洒，不论做任何事成功的喜悦，都将伴随左右。 二、个人感受