( 工作心得体会)
姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________
编号：YB-BH-021172
工作一年心得体会Experience of working for one year
工作一年心得体会
我是05界的毕业生，毕业的时候和所有人一样，忙着找工作，认为自己找到一个工作就是万事大吉了。但是当我来到工厂的时候，我的感觉变了，有点后悔当初自己盲目的选择工作，没有细心的分析自己的工作状况，以至于工作一年了，还不是很爽。所以告诉一些今年毕业的朋友，找工作除了注意大家都知道的事情外，还要注意以下一些方面的事情：
1、看用人单位是一个什么样的企业，最好通过朋友打听一下，看这个企业的结构和领导阶层是什么样的，如果你到的是一个论资排辈的企业那么你可能年头多了还有机会升官，要是到了一个年代较久，工厂稳定，领导班子年轻，那么你升值的机会会很小，因为领导都不会提前退休。
2、签合同的时候一定要注意问清楚，实习期是多久，实习的时候享受的是什么待遇，转正后是什么待遇。能否按时转正。这个很重要，否则你就实习去吧，一年的时间不长，但是要你一年都在做事，却得到很少的工资，你会郁闷的想杀人。在有待遇也是很重要的，不要被表面迷惑，要看清楚本质，要问奖金是怎么发放的，尤其是年终奖，这个会相差非常大的，一定要问清楚，最好都写在合同里面。
3、到了工作岗位，一定要迅速的溶入这个环境当中，不要感觉没有什么共
同语言，一定要让大家记住自己，只要是集体活动就要参加，多多表现自己。这样才会有一个比较好的工作环境。
4、不要认为自己是新来的就什么事情都不敢说话，要有自己的主见。如果有人试图欺负你，你就要给他点颜色看看，让他知道自己的厉害。同时要注意他以后报复。最好自己结交几个死党。这样消息会灵通一些。
以上是我的一些心得，希望对大家有一定的启发。
：工作一年心得体会
学生的时代已经过去了，面对这个千变万化的社会，我一方面要付出血汗，另一方面不得不随时转移紧张感和挫败感。步入社会快一年了，有时遇到小小的挫折或失败就会散失信心，心里总是平静不下来，想找个人诉说一下嘛，又觉得会被人取笑，真是难啊。前段时间我也看到很多员工为了自己的工作愁眉苦脸，工作苦且又没有什么高收入，整天坐立不安。这样不仅会诱发心理疾病，而且更多的会让这些消极的情绪影响自己的工作效率。因而我觉得每个人都必须爱岗，敬岗，培养一种明朗、乐观的个性。
工作了知道了很多事情，比如有空调的办公室,不如闹哄哄的教室。有时候一顿饭吃上几百块也是一种需要。学生都是装大款,真正的有钱人都哭穷。学校三点一线,现在却是画直线，
原来买房子也是个远大的理想。成为社会精英的几率,和中彩票是一样的。所有证书都是敲门砖,敲开门就没人看了。工作了才知道,既然工作了就要装傻,知道的太多也不是一件好事情。
不同岗位有不同的工作态度和应对策略，每个需要生存的人都必定会遇到很多来自不同方面的压力。就说作为一名营业员吧，工资的构成就是底薪+提成，
个人总结结尾 导读：范文个人总结结尾 【篇一：个人工作总结结尾】 1、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 2、xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在xx年我们会做的更好！ 3、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 4、年终工作总结结尾。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！
5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！ 6、在以后的岁月月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的 7、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献！ 8、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来！ 9、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！
每天所做工作对你没有丝毫快乐，没有一点满足感，对工作有喋喋不休地不满，牢骚满腹地抱怨，会把所有事情做的一团糟，是失败的先兆，更不会使我们得到快乐。下面是带来的工作一年心得体会，欢迎大家阅读。 篇一：工作一年心得体会 我是 5界的毕业生，毕业的时候和所有人一样，忙着找工作，认为自己找到一个工作就是万事大吉了。但是当我来到工厂的时候，我的感觉变了，有点后悔当初自己盲目的选择工作，没有细心的分析自己的工作状况，以至于工作一年了，还不是很爽。所以告诉一些今年毕业的朋友，找工作除了注意大家都知道的事情外，还要注意以下一些方面的事情： 1、看用人单位是一个什么样的企业，最好通过朋友打听一下，看这个企业的结构和领导阶层是什么样的，如果你到的是一个论资排辈的企业那么你可能年头多了还有机会升官，要是到了一个年代较久，工厂稳定，领导班子年轻，那么你升值的机会会很小，因为领导都不会提前退休。 2、签合同的时候一定要注意问清楚，实习期是多久，实习的时候享受的是什么待遇，转正后是什么待遇。能否按时转正。这个很重要，否则你就实习去吧，一年的时间不长，但是要你一年都在做事，却得到很少的工资，你会郁闷的想杀人。在有待遇也是很重要的，不要被表面迷惑，要看清楚本质，要问奖金是怎么发放的，尤其是年终奖，这个会相差非常大的，一定要问清楚，最好都写在合同里面。 3、到了工作岗位，一定要迅速的溶入这个环境当中，不要感觉没有什么共同语言，一定要让大家记住自己，只要是集体活动就要参加，多多表现自己。这样才会有一个比较好的工作环境。 4、不要认为自己是新来的就什么事情都不敢说话，要有自己的主见。如果有人试图欺负你，你就要给他点颜色看看，让他知道自己的厉害。同时要注意他以后报复。最好自己结交几个死党。这样消息会灵通一些。 以上是我的一些心得，希望对大家有一定的启发。 篇二：工作一年心得体会 学生的时代已经过去了，面对这个千变万化的社会，我一方面要付出血汗，另一方面不得不随时转移紧张感和挫败感。步入社会快一年了，有时遇到小小的挫折或失败就会散失信心，心里总是平静不下来，想找个人诉说一下嘛，又觉得会被人取笑，真是难啊。前段时间我也看到很多员工为了自己的工作愁眉苦脸，工作苦且又没有什么高收入，整天坐立不安。这样不仅会诱发心理疾病，而且更多的会让这些消极的情绪影响自己的工作效率。因而我觉得每个人都必须爱岗，敬岗，培养一种明朗、乐观的个性。 工作了知道了很多事情，比如有空调的办公室,不如闹哄哄的教室。有时候一顿饭吃上几百块也是一种需要。学生都是装大款,真正的有钱人都哭穷。学校三点一线,现在却是画直线，
学习《建龙2017年度工作总结报告》感想 通过学习张董事长《建龙2017年度工作总结报告》充分了解建龙集团在2017年取得的辉煌成绩与付出的艰辛努力，有限多成功经验值得学习，也有不足的需要去弥补。展望2018年，紧跟国家发展趋势，结合对环保的高度要求，拓展成功经验，不断深化改革，快速实现企业向高、精端的方向发展，实现预期愿景，打造建龙梦想。 回顾2017年是不平凡的一年，从2015年－2016年的不利环境中走出，我们积累了宝贵的经验，不断的开展节能挖潜，技术革新，当2017年钢铁市场形势好转，马上就取得了十分瞩目的成绩：集团控股公司完成钢产量2026万吨，铁精粉432.19万吨，交船5艘；完成主营业务收入842.93亿元；完成净利润39.83亿元，上缴税金32.02亿元。2017年，集团彻底攻克海鑫集团重整案，成功重整北满特钢、阿钢，这成绩标志着集团产业规模优势及综合竞争力得到极大提升。也有效提振了集团上下的精神面貌，大大提升了企业形象，进一步坚定了我们推进企业转型升级实现跨越式发展的决心和信心。与此同时资源板块、机电等新产业板块也逐步发展起来。使集团行业地位及影响力再上新台阶。2017年，集团各子公司以战略发展规划和全面预算作为全年工作的基础，扎实推动各项重点工作，生产经营亮点频现，企业效益和盈利能力大幅提升。体系不断强化，集团健康可持续发展能力显著增强，对接资本市场打造产业链生态圈，向终端及服务企业转型迈出新步伐，体制机制创新优化，企业活力、凝聚力有效增强，张董长充分垦定了各子公司做出的努力和取得的成绩，同时也指出了不足，为今后的工作指明了方向：一是队伍建设需要进一步加强。人才队伍仍然是制约集团快速发展的瓶颈之一；二是新技术新工艺的研究应用、成本的精细化管控水平需要进一步提高；三是集团向终端及服务企业转型的步伐需要进一步加快；四是企业风险管控体系需要进一步完善，要为集团健康、稳定、高速、可持续发展提供强力支撑。 在2018年工作安排中，张董事长明确指出2018年，是机遇与挑战并存，希望和困难同在，任务非常艰巨的一年。我们在抢抓机遇，乘势而上的同时，也要团结拼搏、积极应对。以战略发展规划为导向，继续推动钢铁板块“做大做强”、非钢板块“做精”；紧紧围绕全面预算达成，狠抓降本增效等重点工作，实现企业效益和盈利能力新突破；强化风险管控，扎实解决历史遗留问题，有效提升集团风险管理和防范能力；深化终端服务，构建行业产业生态，加快推动向终端服务企业转型；优化体制机制，强化队伍建设，不断增强企业活力和凝聚力，确保战略发展规划和全面预算目标的实现。2018年工作目标：集团销售收入1000.09亿元；净利润 69.18亿元；实现税金54.30亿元。钢铁板块：销售收入867.89亿元；粗钢产量2600万吨。资源板块：销售收入25.06亿元；铁精粉产量462万吨。造船板块：销售收入23.63亿元；交船12艘。机电板块及其他：销售收入83.51亿元。
精心整理 公司个人年终工作总结三篇 篇一 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。 1 2 3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。 4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面 xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将09年的重点工作汇总如下： 1 2 3 4 5年无发 6 并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。 7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常 安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。 8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。 10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。 11 回家， 12 识。 13 14 漏等现 15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。 三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
个人工作总结及心得体会 个人工作总结及心得体会怎么写？以下是整理的相关范文，欢 迎阅读。 在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 一、思想上 一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己， 处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 二、工作上 一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工 作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。 在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及 同事，真诚的对待每一位同志。 在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力
改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶! 回顾过去一年，工作上取得满意得成果。涉及到胶印，制版，印刷，画册展示等不同种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;还有大量的图片扫描处理等。等。所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。 工作上不足的地方： 1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。 2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。 3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW，其他软件如：AI等只能说是会用，虽说目前工作对PS以外的软件要
个人工作心得体会 个人工作心得体会范文1 XX年7月～8月间，我参加了为期30天的广西大学生志愿服务万村远程教育XX年暑期行动。活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。 这次大学生志愿服务万村远程教育XX年暑期行动，是我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美的完成每项工作任务，在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。 为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比较顺利。 在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下面，我就总结一下我在这两个方面上的经验。 信息传递中，我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人，保证文件传阅的实效性，与自治区项目办负责人保持密切的联系，积极配合工作，确保工作顺利的完成;同时，
我还要及时、准确地统计志愿者人数、工作开展情况统计，以确保信息下达的实效性、真实性，同时还要负责归档、保管以及查阅。当各县市负责人遇到相关问题来咨询或者要求帮助的时候，我都会第一时间解答和解决，以一颗真诚的心去为大家服务，我始终坚信“帮助别人，快乐自己。”我还接触到、、通知等各类公文，学习了机关公文的用语规范、写作格式，语言特点、公文的传送渠道和方式，整理归档工作，也学会了对信息的保密。 在电话联系中，我的经验是要做到及时、完整、清晰、得体的传递信息，要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛选，把所要表达的意思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待人;对于对方提出的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报，力求独立自主的解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了使用复印机、传真机等办公自动工具;熟悉邮件、传真、短信等等。 工作期间，我曾与自治区项目办、河池市各县负责人沟通交流，对于提高我的语言表达、应变能力、与人交流的技巧都有很大的帮助。 办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿服务万村远程教育XX年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河池市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。关于会议筹备，我主要学习了会议的准备阶段、举办阶段、
公司年度工作报告心得体会 201x年3月6日公司召开了201x年度工作会议，3月7日分公司组织学习张总《加持改革创新转变发展方式为开创集团公司科学发 展新局面而奋斗》，工作报告总结了201x年工作成绩及过去五年来发展；同时指出，以转变发展方式、坚持重点开发、强化企业管理、 提升科技创新、加强人才高地建设和企业文化建设为主导思想的发展 方向，全面规划了公司未来五年的发展战略，重点安排了公司201x 年工作目标。 一、对工作报告及公司领导讲话的理解与认识 从发展角度。企业生存靠发展，企业壮大靠发展。在年度报告 中最主要的精髓就是发展，不管是利用经营指标、基础条件、人才队伍、管理模式等说明了过去5年的巨大发展；要实现未来五年的愿景和201x年的发展目标我们还需要一个过程。但只要一步一个脚印， 我们绝对能实现我们的目标，树立公司的品牌形象。 从管理角度。企业管理水平直接决定了企业的生存与发展。报 告中强调了各个方面面的管理，如成本管理、经营管理、人力资源管理、安全管理、转变发展、企业文化建设等全方位推动公司整体经营 指标，提高管理水平，增强企业发展后劲，确保公司稳步、持续、健 康发展。 二、个人认为贯彻落实报告的重点措施 1、严格按照“策划先行”
施工方案的优化选择是项目降低工程成本的主要途径之一。制 定施工方案要以合同工期和上级要求为依据，联系项目的规模、性质、复杂程度、现场等因素综合考虑。可以同时制订几个施工方案，互相 比较，从中优选最合理、最经济的一个。同时拟定经济可行的技术组 织措施计划，列入施工组织设计之中。为保证技术组织措施计划的落 实并取得预期效果，工程技术人员、材料员、现场管理人员应明确分工，形成落实技术组织措施的一条龙，做到控制成本人人有责任、事 事有人管。 2、做好项目成本计划 成本计划是项目实施之前所做的成本管理准备活动，是项目管 理系统运行的基础和先决条件，是根据承包合同确定的目标成本。应根据施工组织设计和生产要素的配置等情况，按施工进度计划，确定项目月、季成本计划和项目总成本计划，计算出保本点和目标利润， 作为控制施工过程生产成本的依据，使项目施工人员无论在工程进行 到何种进度，都能事前知道自己的目标成本，以便采取相应手段控制。 3、加强教育培训，增加培训内容 在员工教育培训内容中除安全教育外，应丰富培训内容。加强 员工思想教育，树立全面节约的观点。让员工掌握公司的规章制度的 同时掌握施工技术操作流程，同时对现场管理人员及主要技术工人应 进 行相应的标准、规范学习，将学到的知识运用在实际工作中去， 减少过程返工损失，从而达到学以致用的目的。消灭工程返工对降低
个人年终工作总结通用版 记得有那么一句话：学历代表以前，能力代表现在，努力代表以后。这句话让我懂得，不管以前有着怎么样成绩，只有不断学习才 是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。 所以我不断去努力，不断去吸收新的知识和技能，不懂的我就问老 同事，虚心向他们求教，我知道只有学的更多，懂的更多，才能在 原有的基础上不断的去超越自我，才能在残酷的社会竞争之下有着 自己的一席之地，才能够去做我想做的事。在下一个年度，我要不 断的加强自身的个人修养，自觉提高思想觉悟，利用闲暇的时间来 学习工作上的新知识和先进的工作方法，努力达到每一项工作的要求，树立一个良好的形象。 今年是我第一次离开家乡在外面闯荡，每逢节假日的时候，我都好想好像家，很多时候都怕自己坚持不下去，幸运的是还有着那么 多可爱的同事陪伴着我，陪着我在一起渡过了一个又一个的节假日，给我留下了难以忘怀的记忆。感谢你们，感谢你们陪伴着我，没有 你们的支持和陪伴，我可能做不到那么好。虽然我们彼此之间都有 过真吵，但争吵并没有让我们感情淡化，反而更让我们知道友谊的 珍贵，更加懂得珍惜。就是有时候我脾气不好会发火，也希望你们 多多体谅，我会努力做好，让我们成为一个坚实的团体，一起学习，一起努力，一起超越自我。 总而言之，回首过去的一年工作生涯，单位陪伴我走过了一个很重要的一个阶段，让我养成了一个良好的学习、生活习惯，也让我 懂的了很多，最后再衷心感谢我的领导和同事们，因为有了你们的 陪伴，我才能够将工作做的那么顺利，也因为有了你们的帮助和支持，我才能迈向下一个台阶，希望在在一年度，我们能做的更好。 在公司任职期间我所担任的是合约部资料员一职，主要的工作大体分为文件整理、文件的审批程序、配合公司各部门工作及部分供 货的结算这几个部分，具体情况：
保险公司个人工作总结和心得认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。保险公司个人工作总结和心得，一起来看看。 保险公司个人工作总结和心得一：一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、计划落实早、措施实 20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。个人发展观心得体会 2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。 三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把XX年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。 四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
对一年的工作心得体会 虽然每一次工作的开展和结束都给自己留下深刻的印象和感受，值得自己去、思考、领悟，但是要是说谈谈心得总还显得有些牵强。也许是我总想把心得往好的方面去靠而不愿去触及、分析、解剖、改正缺点有关吧。辅导员说我是一个追求完美的人，但是我觉得我最多只能算是个想要最求完美的人，因为我缺少那份魄力和毅力，总是彷徨的束足前进却硬要对自己严格要求，也许一切烦恼的根源都来于此吧。 现在是该到烦乱的思绪的时候啦。也许忙碌确实能让人心境平静，但是每一次忙碌过后内心总有些许失落和无助，自己总想给自己打个好分，然而内心深处又不愿接受唯唯诺诺的恬淡，只想给自己的道路多一点泥泞，才不使过往的足迹随着岁月烟消云淡，但又害怕跌倒得头破血流给自己的青春抹上一层恐慌。加入朗特让我和我所喜的房地产事业有了进了一步的接近：一份传单、一个、一份分析报告、一份调查问卷……都让我有小小的成就感和归属感，在感受房地产的魅力。像一个骑在牛背上的牧童，悠扬的笛声却掩盖不住身下的牦牛，长大了只能用绳子牵着再也无法驾驶。现在的我就陷到了这种 ___ 境地当中欲罢不能，相处的越深入越感到无所适从，就像哪首歌唱的那样：越长大越孤单。人是不是越长大越觉得害怕呢？
相处在××公司这个大团队当中，每天都在感受着自身的变化：由幼稚到成熟的每一个过程我都悉心去聆听；从轻狂到深沉的每一段经历我都孜孜去感悟；从轻装再到负重的每一段旅行我都深入地去涉足。在我心中人生不过是一段旅行，有人期待搭上远航的航班去闯荡，但我更宁愿徒步去涉及，这样才不会错过给一朵鲜花和每一片森林，那里有蝴蝶和鸟儿在欢畅、嬉戏、栖息。 然而沿途的风景并不能令我忘怀此行的目的，也不能释怀内心的执拗。且走且行中我的足迹不少踏破了那份宁静和恬淡。小小的几次美好的“邂逅”差点造成一次次“蝴蝶效应”，幸好我们团委不是处在强大气流当中，美丽的错误总是那么的令人难以忘怀。幸好团队成员的那份活力和干劲冲淡了内心遗留下的霉味。他们正拿着传单在期待和憧憬中去描绘自己的五彩蓝图。回眶看到了自己曾经的影子是那么的活力四射。 再者应该要谈到我前段时间的工作心态和生活态度方面了。协调能力不太强的我在前一段时间的经历中终于突显了出来，再加上也许是心理周期的缘故总觉得力不从心，疲惫、烦闷、忙碌打了我个措手不及，情绪的波动也令我无所适从。所以做事有些拖拉以致有些事没能按时按量的完成任务，第一次我食言了是那么的 ___。这也使我进一步了解自己在决策方面的欠缺和不足，在以前的总结和体会中我也多次提到自己做事不够果断，这方面是该多多加强。
年度工作总结与计划范文5篇 年度工作总结与计划范文5篇 光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，201X年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下: 一立足本职工作，完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。 二自我磨练 梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出
原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。 同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。 三货品方面 货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将继续坚持宽以待人，严于律己的工作格言，并贯穿落实认真，务实，创新，激-情的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好!
2020年度个人总结 本文是关于2020年度个人总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2016年度个人总结范文一一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告在业务方面，本人所负责的泰安市岱岳区职业教育中心建设项目进展顺利，各项工作有条不紊，基本达到竣工验收条件，在这期间，本人本着格尽职守，严格把关的原则，始终坚守在工地一线，发现问题，就地解决问题，严把质量关。在工程建设中，始终把施工安全及施工质量放在第一位，坚决杜绝偷工减料等违法行为。 走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结 一、一年来的工作表现 (一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。 (二)严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、
工作一年心得体会4篇 篇一：工作一年心得体会 我是05界的毕业生，毕业的时候和所有人一样，忙着找工作，认为自己找到一个工作就是万事大吉了。但是当我来到工厂的时候，我的感觉变了，有点后悔当初自己盲目的选择工作，没有细心的分析自己的工作状况，以至于工作一年了，还不是很爽。所以告诉一些今年毕业的朋友，找工作除了注意大家都知道的事情外，还要注意以下一些方面的事情： 1、看用人单位是一个什么样的企业，最好通过朋友打听一下，看这个企业的结构和领导阶层是什么样的，如果你到的是一个论资排辈的企业那么你可能年头多了还有机会升官，要是到了一个年代较久，工厂稳定，领导班子年轻，那么你升值的机会会很小，因为领导都不会提前退休。 2、签合同的时候一定要注意问清楚，实习期是多久，实习的时候享受的是什么待遇，转正后是什么待遇。能否按时转正。这个很重要，否则你就实习去吧，一年的时间不长，但是要你一年都在做事，却得到很少的工资，你会郁闷的想杀人。在有待遇也是很重要的，不要被表面迷惑，要看清楚本质，要问奖金是怎么发放的，尤其是年终奖，这个会相差非常大的，一定要问清楚，最好都写在合同里面。 3、到了工作岗位，一定要迅速的溶入这个环境当中，不要感觉没有什么共同语言，一定要让大家记住自己，只要是集体活动就要参
加，多多表现自己。这样才会有一个比较好的工作环境。 4、不要认为自己是新来的就什么事情都不敢说话，要有自己的主见。如果有人试图欺负你，你就要给他点颜色看看，让他知道自己的厉害。同时要注意他以后报复。最好自己结交几个死党。这样消息会灵通一些。 以上是我的一些心得，希望对大家有一定的启发。 篇二：工作一年心得体会 学生的时代已经过去了，面对这个千变万化的社会，我一方面要付出血汗，另一方面不得不随时转移紧张感和挫败感。步入社会快一年了，有时遇到小小的挫折或失败就会散失信心，心里总是平静不下来，想找个人诉说一下嘛，又觉得会被人取笑，真是难啊。前段时间我也看到很多员工为了自己的工作愁眉苦脸，工作苦且又没有什么高收入，整天坐立不安。这样不仅会诱发心理疾病，而且更多的会让这些消极的情绪影响自己的工作效率。因而我觉得每个人都必须爱岗，敬岗，培养一种明朗、乐观的个性。 工作了知道了很多事情，比如有空调的办公室,不如闹哄哄的教室。有时候一顿饭吃上几百块也是一种需要。学生都是装大款,真正的有钱人都哭穷。学校三点一线,现在却是画直线， 原来买房子也是个远大的理想。成为社会精英的几率,和中彩票是一样的。所有证书都是敲门砖,敲开门就没人看了。工作了才知道,既然工作了就要装傻,知道的太多也不是一件好事情。 不同岗位有不同的工作态度和应对策略，每个需要生存的人都必
工作报告心得体会 2008年1月31日，公司领导在***供电公司三届一次职工代表大会上发表了关于坚持提速提效，加快科学发展，为实现公司又好又快发展而奋斗的报告，我听完之后收获很大。听完这次报告后，使我明确了2008年工作的总体要求和目标任务，鼓舞了我们广大职工的干劲和士气，更加坚定了我们全体干部职工攻坚克难、加快发展、做好今年工作的信心和决心。 *总经理和*书记的讲话回顾总结了公司2007年工作取得的成绩和经验，深刻分析了公司当前面临的形势、存在问题和有利条件，科学地把握了发展趋势,部署了八个方面的重点工作。特别要把握好以下四个方面：一是正确认识公司所处的发展阶段及特征。公司通过开展作风建设年活动，强化职工思想教育，加强纪律和制度建设，职工工作作风明显转变，整个企业呈现出良好的发展态势，已经初步具备加快发展的有利条件；市公司和县委、县政府对公司高度重视，全县经济社会保持快速发展的良好势头，公司加快发展的外部环境进一步顺畅；电网建设步入新阶段，电力市场呈现新格局，资产经营难度增大，公司加快发展还处在负重前行、爬坡上坎的重要时期，加快推进“两个转变”的任务十分艰巨。总的判断是机遇大于挑战。对发展阶段及特征的准确判断，是公司贯彻落实党的十七大精神，明确提出以“坚持提速提效，加快科学发展”的基本依据，也是广大干部员工推动公司又好又快发展的信心所在。公司上下要主动适应形势的变化，应对新的挑战。二是进一步解放思想，转变观念。思想是行动的先导，面对新形势和新任务的新要求，公司系统还有很多不适应，一定程度上影响了公司的发展步伐。广大干部职工要牢固树立和谐、战略、发展、创新和服务的理念，实践“努力超越、追求卓越”的企业精神，与时俱进，用思想的进步、观念的更新引领公司发展。三是加强工作研究，把握工作规律。各单位要坚持统筹协调，着力解决制约公司发展的突出问题，全面推动公司各项工作的开展。四是提速提效，进一步深化作风建设，突出对中层干部的严格要求。要做科学发展、廉洁自律、认真负责、勤俭节约的表率，以奋发有为的精神状态，开拓进取，创新工作，实现又好又快发展的目标。
最新个人年终工作总结优秀范文 工作总结一 参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现总结如下： 一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。 二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。 三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。 虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我
会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。 工作总结二 在过去的一年中，我一直以一名优秀党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，踏踏实实做好本职工作，具体情况如下： 一、思想上，认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及党第十七次全国代表大会等精神，在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，辩证唯物主义和历史唯物主义，科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的党性修养和觉悟。 二、立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照十不准和五防五克服的要求，严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的，只有用好权利，真心实意地为职工群众谋利益、服好务，
个人实习工作总结及心得体会 回顾近一个月来在xxx公司的实习，感触很深，收获颇丰。在新的环境中我又成长了，近一个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，很荣幸能与各位同事共同学习、进步，现将实习期间的工作总结和心得体会总结如下： 一、努力学习新公司专业知识，认真工作，注重实践，不断提高自身素养和工作能力 作为新到公司的试用实习生，本人始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。初到新公司，本人是第一次接触“数字出版”行业，在已有的知识结构中并未对该行业有深刻的了解，在xxx和xx的指导帮助下，本人认真学习了公司的成立背景、三大主营业务、公司架构、在建项目等；认真学习了官网以及相关数据库等；认真研读并学习了相关数字出版行业的新闻和基本常识。此外，为尽快适应新公司岗位需求，本人在最短的时间内了解并学习了综合管理部的工作职责，在xx的指导和讲解下对综合管理部的基本业务、工作流程和相关事务有了较为基本和全面的认识。通过各种渠道的学习和研究，本人对xxx公司逐渐有了清晰的认识和了解，对本人岗位的职责也有了更为深刻的理解。 在近一个月的实习工作中，本人将在校学习到的文秘理论知识和设计
经验用于到工作实践当中，并结合xxx公司作为新成立公司的实际情况，将理论与现实情况相结合，求真务实的开展各项文秘工作。二、围绕中心，突出重点，融会贯通，尽职尽责完成任务 公司公司，本人能在各项工作中都本着认真负责的态度，尽心xxx来到． 尽力履行职责。 来到公司第一天，本人就接到了改刊报告的重要任务，在行业经验不足的情况下，查阅相关资料、咨询部门同事，在最短时间内完成了高质量的改刊报告。 同时，本人围绕中心，能够做到重点突出，各项工作任务缓急、分门别类的有序完成。本人先完成了任务比较紧急的改刊报告和综合管理部2012年上半年工作总结报告，在保质保量的情况下完成了两种简报的写作、官网修改意见等其他工作任务。 为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向xxx和xx、同事们请教。从6月29日至今（7月20日），共完成了如下任务： 1、对官网xxxxxx的网页设计、文字组织以及相关模块提出修改建议和修改方案。 2、构思撰写8000字《xxx》改刊申请报告。 3、构思撰写6000字发文简报和6000字图文设计简报。 4、构思撰写8300字综合管理部半年工作总结报告。 5、构思撰写《公司宣传册》两个版本，包括封面、设计图、内容、
一年的工作心得体会与收获 岁月在茫茫碌碌中悄悄溜走，回头一望,日子匆匆的一晃一年即将逝去！ 20**已接近尾声，回顾这一年来的心路历程，感触颇深，20** 对于我来说是不同寻常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻体会到，所以在这里就不和大家一一诉说我的喜怒哀乐了，请见谅！ 20**总体来说算是比较充实，较为满意的一年！在这里我首先 感谢我的领路人公司的陈总给我们提供了这个迅速成长，锻炼提升的机会和平台，感谢他把我们引入商界，在硝烟滚滚的商界中一路走来使我们的人生锦上添花，畅通无阻，画龙点睛，使我们在他的羽翼下日趋成熟，俗话说；吃水不忘挖井人，他的淳淳教诲我们历历在目，他的鼓励支持我们铭记在心，终身没齿难忘！ 其次感谢我的合作伙伴xx和xx，作为一个小团队，和他们朝 夕相处的这几年里，我们已建立了牢不可破的战斗友谊和深厚的感情，虽然我们曾经有过摩擦和矛盾，但是彼此间的理解和包容使我的内心非常感动，在这里我无以言表，他们就像是我生命里的一盏灯，照亮了我的心灵，使我的工作和生活有了光彩！ XX对于我来说是一座修炼场，在这里每一位员工的奋斗经历都激发着我的斗志，我在这里拼命工作的原动力来源于我的喜爱和梦想，我坚信不管将来遇到什么样的困难和挫折，我都会越挫越勇，越战越强！我更没有所谓的敌人和对手，我一直都在为自己设立目标，我要
超越的就是我自己，一个人心中无敌，则天下无敌。岁月可以催老我们的容颜，但是永远不要让他催老我们这颗积极向上豁达开朗的心灵！ 今天，我已叩响了20**年的大门，再次奏响了命运的交响曲！ 其实仔细想想决定我们一生的有时不是我们的能力，而是我们 的选择，我坚信我的选择是正确的，XX是我的良师益友，它在我的 生命历程里画下了最辉煌的一笔，XX是我的恩师贵人，我愿在我漫 长的生命长河里为它一路高歌，XX我愿为它一生祈福，给它谱写人 生最精彩的篇章，XX我爱你！
年中报告心得体会 【篇一：2014年中会议的总结与心得体会】 中信2014年中会议的总结与心得体会 7月12日下午14:30，中信金融服务有限公司在蓝山南海酒店三楼 多功能会议厅隆重召开2014年上半年各部门主管会议。 会议开始前播放了中信金融服务公司一路走来的各项活动历程和对 社会贡献的公记录片段。清晰的画面，一张张动人的笑脸以及共同 成长的经历，让每个成员都倍感温馨而赋有集体荣誉感，尽情的享 受着来自中信这个大家庭的温暖与感动?? 总结会前，陈总经理做开幕致词 接下来会议正式开始由陈裕辉总经理发表开幕致词，他表示2014 年又是考验中信金融精英们智慧的一个不平凡年度，公司今天所取 得的成绩归根于追随公司的所有成员，并表示感谢和公司一路走 来的每一位员工，感谢大家对公司的贡献以及对中信这个大家庭的 认可和一如既往的追随?? 中信2014年上半年总结会议开幕前的留影 正如会议中所提倡“分享经验、表彰优秀、相互激励、团结进取、喜 迎崭新未来”的主题。会议围绕这个中心展开，每个部门都很积极、 认真地对待这次总结，并且根据各部门实际发展历程做了很细致、 客观和全面的分析与归结。会议远远超出了预期的效果，在座人员 都纷纷表示要从本部门开始，具体落实各项工作，并不断从实践中 吸取经验，提升自我，与中信金融共同成长。 各部门负责人代表在会议上的总结发言 中信金融营运管理中心陈组长会议上的总结发言这是中信金融更名 后第一次最精彩、客观、全面的工作总结会议，具有里程碑之意义；紧接下来，最为紧张、激动人心的时刻--那就是公司表彰优秀成员的精彩环节，陈总经理亲自为上半年优秀的成员颁发荣誉证书及奖金，让所有在场的人员无不羡慕、赞叹、动容，更多的是令人钦佩不矣，没受表彰的人在心中暗自表决争取下年度上台享受荣誉的是自己， 而受奖人员则是自信满怀的表态下次年会将会荣获更多的奖励??这 赋于的不仅仅只是他们的荣耀，承载着更多的是责任与使命，全体 成员共同学习的榜样！ 颁奖盛典前陈总发言 【篇二：2015年年中总结】